抖音淘客（带货）

1.我不是一个擅长搞付费流量的人，我特别喜欢免费流量，也特别擅长搞免费流量，但是我现在也越来越喜欢通过付费去做流量了，很多人不了解，也不理解，为什么能够做免费的流量，为什么要做付费呢？其实原因特别简单，因为付费获得的流量几乎是确定性的结果，而免费获得的流量一般情况下是不确定性的。

追求确定性

那为什么一定要追求确定性呢？大家要记住了，如果你做的项目当中确定性的因素越多，那么你的项目结果基本上也是确定性的，相对来说，如果你做的项目不稳定性因素不确定性因素太多了，那你的项目十有八九会是个坑或者失败，让你亏损。

2.我们来看一个案例，来给大家说一下，很多人最喜欢做付费流量的原因！

大家看上面这张图有经验的兄弟，可能一看到这张图就知道这个是干啥的，他们是卖的什么产品以及产品的好坏，大多数情况下通过这种方式去获取流量，一般情况下，卖的产品都是暴利产品，而且大家可以看到它是引导用户直接添加微信，也就是导流到私域去获得更高的利润空间。如果利润不高，根本就对不起这较高的推广费用。

那现在我们来考虑一下，他为什么要去做这种形式的付费推广呢？原因有如下几点给大家做参考!

第一，因为他售卖的产品基本上是真真假假，我们虽然不能说他卖的都是假货，但是至少很多的产品可能不是那么珍贵，因为只有当他有足够高的利润的时候，他通过这种信息流投放的方式添加微信才能够更好的去赚钱，否则他亏损的可能性非常大，根本就不划算。

既然利润足够高，那为什么不选择一种更快的获取流量的方式？当然是付费，直接花钱买流量。

第二，免费流量的获取往往花费更多的时间精力以及不确定性较高，为了能够让自己的团队运营相对稳定，花钱去买流量，能够让整体的团队更稳定，相对来说利润也会更稳定。

第三，付费流量能够省去免费流量的筛选过程，植入主题，更加提高转化效率，能够放大自己的团队和整体销售，而且付费推广的变动性往往较少。

3.他这种方式的付费推广整体流程如下，大家可以看下面这个视频相对来说大家会更清晰，比如说你以后所要做的项目，相对利润较高，而自己的时间精力有限，又没有很好的推广团队，不妨直接通过付费流量的方式之主题，能够大大缩短自己的项目测试周期，提高自己的项目确定性结果。

原文来自：嗨推流量情报局
查看全文请点击链接：https://qingbao.hitui.com/4661.html…

1.你相信勤劳致富吗？

勤劳大多数情况下只能温饱解决你的生存问题，但是他很难解决你真正的生活问题，一般情况下大家所提倡的勤劳致富是有一个前提的，那就是你已经有了一条能够解决自己温饱的路子，通过勤劳来提升自己赚钱的总数，但是其实并没有提升自己赚钱的效率。

2.抖音小店店群赚钱的核心

为什么这么说呢？大家可以回想一下，自从你进入到互联网你所做过的项目，不管是赚钱的还是没赚钱的，你去思考一下为什么没有赚钱，而对于你看到的别人能够去赚大钱的，一个月赚几十上百甚至上千万的项目，别人是如何进行放大的，是不是都是在利用了时间差提高了自己赚钱的效率，而不只是通过勤快赚到的。

就像很多人在抖音小店上去做爆款一个抖音小店的爆款，一个月能够给你带来上百万的利润，但是你很久才只能出这样一个爆款，甚至你一年可能就这一个爆款，其他大多数时间你的其他的产品只能维持，盈亏平衡甚至还有些产品是净亏损的。

如果勤劳能够致富的话，你是不是可以准备很多个小店产品来去，赚更多的钱？

但事实上是太多人也在自己的小店里面上传了很多的产品，但是根本就没有赚到钱，而赚到钱的那些做抖音小店的人，他们是怎么赚钱的呢？

他们是通过人海战术复制一些不有爆款潜力的产品，通过团队化操作利用别人的时间提高自己产品命中爆款的概率，提升自己赚钱的效率最终赚钱。

3.我见到过不少在嗨推，特别乐意学习的人，现在他跟了我们很多年都一直没有赚钱，你去问他为什么他会告诉你他有多么辛苦，他有多么的努力，但是为什么不赚钱呢？因为他根本就没有把握住，也没有认清自己到底应该靠什么赚钱，以及自己的什么地方能够值钱？

既没有认知，又没有有效能力的积累，单独靠勤劳如果能赚钱的话，那中国的9亿农民应该都是富豪。…

分享嘉宾：周文（顶级抖音千川投手，尤其擅长女装、服饰鞋包等，付费ROI高达1:8以上）

分享大纲

1、无人直播目前的变化

2、无人直播的流程梳理

一、无人直播目前的变化

我们目前在测无人直播它的变化还挺大的，从原来的放声音以及这种没有人去管他，或者是半夜12点开播这样的效果不是很好。

原因是：第一你在账号可以拉起来的时候，最多持久3~5天账号就要死。还有一个是你放在那里流量不一定能起来，这种破的概率太低了。

第二个改变，之前在无人直播之前是不用发作品，零作品它纯吃广场直播的流量，我们现在做的一个改变就是做了一个素材，我们以图文的形式一天发30条到40条，这样去堆素材，24小时去播。我们投流不一定每一个时间段都去投，我们只投两个时间段，因为我们会去看每个账号它的流量，像24小时直播它有个什么好处，它会源源不断给你推流。

每一次都有个节点，它会知道你高潮的地方，比如说我现在有个账号是在7:00~9:00，他会有我很大的免费流量，到了9点之后流量会下降，这个时候我就不喜欢推流，因为我一般一场推个5000，一天大概8000块钱预算，到晚上我会推一点。

还有一个优化的地方是在哪里？我会根据情况去下播，不会跟以前一样，以前我会连续播个二十几天，播个三十几天，有两种情况出现，第一种就是无人直播播的太久了，这个数据它更新不出来，它这个系统有点卡顿。第二个手机发热也会出现这种情况。第三个发热会出现直播间很模糊。

第三个情况为什么要下播？有的时候它在低流量的时候，它会给你上一批假的，系统给你自动上假的，这个时候我们下播隔半个小时或者10分钟，再上播，系统又给我们推流了。这个才是真正无人直播的长久方法。

现在市场上的一些无人直播，它现在不是很稳定，死得很快，他们的这个数据不稳定，如果不稳定的话，它会耗掉你好多精力以及财力、物力，这样你会很烦的，你每天都重复在起号，这上面我有这个经历，我为什么不把这个账号长久做下去，我只要把供应链把产品这一端做好就可以了，这样更长久。我也不怕，我开销不是很大。

一个主播我这边是按30块钱一个小时，每个人播6个小时，这个是分等级的，

二、无人直播的流程梳理

无人直播的本质就是长久赚钱，任何直播就是这两个，你不长久不赚钱，你哪怕随便请一个人，你哪怕就怎么样直播也不行。那无人直播它是如何实现的？

第一个背景要有高级感，衣架，一架一杆，我们一般会去实体店，服装实体店干倒闭的一些商家去那里收购他们，或者要换场地的或者干倒闭的，我们附近这边好多市场上好多服装实体店开不下去了，我们就把这些东西买过来，有便宜打折处理。

第二选样衣，我们一般会去市场上谈合作，他帮我们处理小店，他给我们开精选联盟，给我们佣金的模式合作。

第三个就是设备，两、三部手机都可以，电脑也可以，电脑就用obs或者直播伴侣去操作。还有一个就是绿布，但是我们前期选绿布比较麻烦，我们一般现在很少用绿布了，我们一般就是节约增加效率，直接用手机，其他也不用。

第四个提前录好话术的音频，不挂车，先通过只送不卖憋单破流量池，然后达到一个场观挂车。还有一种我们现在最近研究了一种喜好方法，就是价格从高改低，价值塑造我们一般是怎么玩的？我们一般是去挂个4980 5,900，改价79块9、 89块9 、99块9，我们是包邮的等等的一些话术之类的。

然后就是选品，选品刚才也讲了，你去找一些播放量高，点击量高的，销售量高的去买回来，买回来不是有个7天无理由退货吗？退回去之后他钱也会退回给你。第二个是话术，话术基本上是去同行直播间去抄去模仿去下载去录屏。

讲一个排品细节，前15比较便宜的产品，就往上放到15号链接，15号以后的都是一些包括正价款的去穿插打乱，这样比较吸引人。像我们一般直播刚开始前期玩拉流，直播话术我们一般是15分钟一个小段来回的去拉，你不要太啰嗦、话术要去升级和迭代，这是一个。

其他的基本上这个流程就讲完了，从开播到到账号起来0~1的一个节奏。

话术去抄同行的，把它打成文字，转成录音就好了，他的话术就会有很有穿透力。前期放录屏，手在那里点把人气拉起来，这就是半无人，但现在我们一般无人直播，慢慢去弱化了，我们只会在12:00的时候，主播累的时候去把这个放出来，但是放的话也是真实的场景，真实场景我们现在不录屏了，录屏很容易被举报，一举报账号就被封了。所以说我建议像现在这个时间段，大家去玩无人直播，不要去录屏了，很容易出问题，账号很容易死。

同行买的号一般会有异地操作，你们在买号的人那里把你的号码提供给他，让他帮你改完之后再登自己的，不要是别人给到你，你自己登完之后再去修改，要让他们那边去改，改完之后让他们到那里放个一下午但是不要立马去登。

原文来自：嗨推流量情报局
查看全文请点击链接：https://qingbao.hitui.com/2255.html…

第一点，分发初始流量。

给到量多少，变相怎样的价值，但是抖音也不可能说一点流量都不给你，因为你一点流量都不给你，如何去做零启动？

这个时候算法它就会觉得你这个新号我分配一个基础流量给你，基础流量是多少？

其实它是不定的，像最早的时候流量比较宽泛的时候，那时候可能流量没那么紧张的时候，那么会分配比如说500信息量给你，比如说在20年你开直播的时候，到现在你会发现越来越多的号，可能你在刚开始开第一场做一个信号可能给你分发是30的流量，或是50或是100是200，但实际上当我们一个信号开播，不管是50的流量还是300的流量，它是没有任何的区别的。

因为它只是很随意的分发了一个基础流量给你，当你具备基础流量的时候，并不代表说我接下来我只要坚持开播，就会有更多的流量，这也是有些直播的新人会犯了一种错误，他在开播过程当中觉得我坚持，每天我开播，我的流量是越来越高，当然在绝对数据层面是有的。

比如说你开播可能刚开始只有两三百，你开播了10场，15场以后你可能变成了800 900，但是你觉得增加的这么五六百的流量，他算一个很有效的理论，并不是因为我们往往看到带货好的直播间，他可能会被分配到所谓的5万、10万、20万的流量，我们如何去达到这么大的流量规模，从算法的角度我们就可以到第二个点，我们第一个点是系统它会给你分发一个初始流量给你，因为它无法断定你能产生多大的流量价值。

第二点，需要算法信任我们的身份。

什么身份？第一个你给我的流量我能接得住，第二个我能给你带来价值。

对于抖音而言带来的价值，它不一定是我们所谓的说我马上就要给你卖多少货，你会发现有很多的非带货的直播间，在整个直播过程当中，他哪怕不带货，他只是需要可能别人帮他打榜，给大家所谓的点赞互动，它的流量也会起来，因为对于一个抖音APP它的整个算法的指标实际上就是它的财报里面对于所谓它的投资方最重要的一些东西。

比如说我们看到一个互联网产品经常在汇报当中会写，比如扣一扣都讲我们的日活跃是多少，我们的用户停留是多少，所以这个东西对于算法层面是非常重要的。

我们就可以把它理解为你在某音里面你最主要做的两类，满足算法的两种指标：

我们通过这种方式去吸引你能停留，如果不跟你说这些，你会发现可能用户他就走掉了，所以你需要有一个钩子，然后去钩住用户，让用户能够去停留下来，这个时候我们就会想什么样东西能够让用户在直播间里面停留。

其实你会发现一个直播间被停留，它无非就几种东西，第一个我是个明星star，你看到明星我好多好奇，我愿意多停留一下来看一下。

第三个阶段，大家可能看的比较多的就是低价，通过人性的方式给你去展现一个很便宜的产品，让你能够发在我直播间里面，可以抢到所谓的福利品。

但是你发现不是每个人都是明星，也不是，每个人都所谓的说能够在直播里面产生很好的内容，就是他可能你都不需要去跟他讲太多东西，他一进直播间里面他觉得很有趣，我觉得有干货他肯定会留下来。

这时候他就来了，这是挺有最基础的，我们还不够，我们是不是应该还可以去让他去产生更多的互动，但我不知道你们想不想要。

我今天有两款一款蓝色、一款白色，我不知道你喜欢哪个颜色，你喜欢第一点，第二点告诉我你喜欢哪个颜色是白色的扣一，然后是蓝色的扣二。这是我的互动是不是就来了，我是不是还可以去造更多的数据，比如说照关注数据跟加分，说关注加分怎么去造，送归送对不对？但是主播也不能白送，你得告诉主播你确实喜欢这一款，如果你真的喜欢这款，你只需要做一个小事情就可以了。

左上角给主播点波关注，让主播知道，我们的后台的小哥记一下，一定是在这个用户还在的时候赶紧去上库存，尽可能让他抢到，你看这样是你的互动它就上来了，这个时候你发现这些东西它就产生了热度，算法它就会识别到你直播间里面，把这些所谓的用户调动起来一种气氛了。

打比方我去卖这杯奶茶，这一杯售价可能是可能是39块9，到这个时候你直播间里面你压根就没怎么卖过货，你可能一下去卖399的奶茶可能会有点困难，这个时候没有关系，我们是不是可以先去给他卖一个稍微低价一点的产品，我至少先像能够产生转化，因为我们讲的说交易数据它是分为很多种的，比如说我们讲叫转化率，它是不是也是一种数据？

第二个层我们讲的叫Gpm，这个时候当无法去卖所谓的39块9的客单价，是不是可以从9块9卖？我用9块9去造一些转化率，虽然它的gpm可能并不是那么高，没有关系平台，至少你认为我能卖货出去了，这个时候你就会发现你的流量也会越来越大，因为你在造你的所谓的交易数据，但是即便是在交易数据当中，我们会涉及到另外一个指标叫gpm，gpm你可以理解为1000个人次它所能产生的成交金额1000个人次，它所能产生的成交金额，这个时候你一直在卖9块9的东西，别人他已经比如说你卖9块9的东西，你的转化率是一个点。

比如说100个人有一个人转化，同行也是一样的，100个里面有一个人也是转化跟你是一样的，所谓的转化率。

我们可以总结起来前面三个点，

我们就会形成一句话，我们所谓的直播间它的优质的流量是什么概念？

第一个，相对规模的流量，你没有流量规模，你去卖货是没有意义的，我们都希望我们的流量越来越大。

第二个，流量质量，需要平台给你推送的标签，能够越来越精准。

我们说一个抖音直播间，如何才能从0~1，他从0~1基本上只有一个标志，他遇到了一个爆品，这个时候我们可能会疑问爆品，我能不能够什么流量都去接爆品，实际上并不是我们可以理解为一个直播间它最终的归宿是什么，就是一个相对规模的流量加相对规模流量之上的一个精准的标签，碰到了一个用户想要的品，三个条件缺一不可。

当我的流量出现问题的时候，我能通过我所具备的算法的整个的一个理解，去知道他为什么会走，我应该采取什么样的措施，我们很多时候并不是不知道解决方案在哪里，而是因为我们不懂问题在哪，产生的原因在哪里，所以我们懂解决方案。

比如说我不知道为什么没有流量，你不想不通这个问题，你发现你一定不知道解决方案，但是我们通过算法知道，原来是因为我的直播间的品它衰退了，它导致我的gpm在下降，所以算法流量越来越给的少解决方式出来了，马上开始换品，不断去测评，然后把整个爆品测出来，流量又会上去，所以任何的东西都是可以通过算法解决。

它能解决的大部分的东西，我们叫万象归宗。

只有两部分，第一个知道流量怎么来，第二个知道流量怎么走，那么当任何一个操盘手你能把这两个部分搞懂流量是怎么来的，流量是怎么没有的，把这两个东西解决完，一个直播间是不可能起不来的，所以算法是一个非常的神奇的东西。

原文来自：嗨推流量情报局
查看全文请点击链接：https://qingbao.hitui.com/3791.html…

分享嘉宾：周文（顶级抖音千川投手，尤其擅长女装、服饰鞋包等，付费ROI高达1:8以上）

一、七天起号方法

第一天起号，直播时间到三个小时不可以搜索进来，不可以同一个WiFi，不能分享直播间还有一种就是不挂链接做起，因为挂了链接，它会识别为电商标签，挂了链接它是没有一个流量推，所以说一般是不挂链接去做起号，不挂链接做起号，它有个缺点，有的时候会违规，违规了之后，当他提示第二次违规之后，要在他违规之前去把这个场观拉起来，新号的话一般违规会比较少，除非你的话术里面太多违规词了。

二、拉场观过程中会遇到的问题

比如说可能拉不起来一场两场，拉个1000 2000，这个时候我们下播继续拉，一个账号可以拉，大概5~10次，一天只要达到你的目的了，就可以下播了。如果没有达到有两种选择，第一个不挂车继续拉，第二个挂车上一款5块9的便宜的继续憋单，继续送。它的底层逻辑就是一个内容流量大于电商流量，有的人喜欢电商，就是从内容去突破流量池。这种的话它只考核一个人气数据指标，不会去考你的销售，因为你没有挂链接，考核的就是个停留互动转款加团，这个时候一定要把停留和互动做起来。

三、直播间想要人气高场控也要做好

1、调节气氛

抖音直播间的卖货氛围好坏会直接影响到直播间商品转化效率的高低，优质的抖音直播间互动率会越来越高，观众的停留时长也会越来越好，直播间的留存率也会高。因此好的场控需要关注直播间的弹幕评论、直播间的点赞评论转发、直播间的观众停留时长、直播间留存高低。

主播在直播间表演节目，场控在弹幕里面引导粉丝展开话题讨论，主播八卦，制造话题等都是比较好的调节氛围的方式，切记所有的话题最后一定要正向引导，防止舆论失控，导致翻车事故。

2、粉丝陪伴

在主播直播过程中，需要在气氛调解中突出粉丝存在，陪伴粉丝互动。对于高质量的优质粉丝团，需要做到进场欢迎，离场欢送，提醒主播，及时互动，并且适时的给主播送一些热场礼物衬托粉丝弱化自己的存在感，包括弱化自己在房间的存在感以及榜单的存在感，激化粉丝矛盾的不符合场控目标的事。

3、秩序维持

由于直播间言论自由，粉丝可以任意发言，场控需要及时清理乱打广告，辱骂粉丝，主播等，随意发言不符社会主义价值观言论的粉丝。当然也会遇到一些商业合作或优质粉丝需要主播下直播后沟通的情况，场控要及时的关注记录方式丢失联系方式，以便于主播后续快速高效的进行回复。

4、直播复盘

场控在主播直播过程中的协助与记录有利于后续直播复盘，对直播中存在的问题及时改进，优化直播流程，丰富直播内容。

四、通过短视频起号玩法

七、其他直播间的玩法

例如：直播间只搞9块9包邮，赚的是补单的钱，或者卖2块9包邮赚什么钱？

补一单体验分是收6块钱，快递费从义乌这边发，有些快递费只要两块钱，快递费加一包纸巾，加一起快递费加人工加这个产品成本加一起不到5块，你给了他2块9，他给你两包纸巾，他还能收商家6块，相当于他收到了2块9加6块8块9，它的成本只要5块，所以每买一单2块9，他能赚4块钱。

原文来自：嗨推流量情报局
查看全文请点击链接：https://qingbao.hitui.com/2557.html

…

分享嘉宾：李文昊（南京钞能力跨境联合创始人，南京电影协会直播短视频专委会高级讲师）

一、什么是titok以及目前现状

简单点就是国外版的中国抖音，直播功能是从去年10月份出来之前一直是纯刷视频的一个平台，目前只开通了英国区域的小黄车，它只开放工区和一部分的英美融合车，英美融合车是做的Top的每个行业的前几名才能去申请的，它对这个行业有一定的要求，所以说它的市场是还没有被完全开放的非常像，19年的抖音的那种状态。

二、tiktok的一个前景

现在针对了英国区域，美国的小黄车，像一些欧洲、法国、西班牙、意大利，像俄罗斯，它都是没有开放式购物功能的，所以说现在卖货只跟英国人，如果开了美区，开了其他的法国的区域或者意大利或者是其他的区域，可能它的市场会进一步的开放，销售也会得到进一步的提高，可能是它的一个前景。

三、如何能够留住人

1、内容方向，定位有序

现在在国外的受众还是短视频平台，最重要的就是要有意思好玩才能留得住人，他并最单纯的像国内直播卖，我们给大家送个福利，可以这么说：今天是历史最低价，今天只要990在我们直播间。

2、树立IP，一个重要的IP可以让你快速的把人留住之后，你才可以有进一步的转化，销售以及一系列做你想做的事情。

四、如何招聘主播

你的定位和你的运营的方向也要去根据你的主播去定的，一个成熟的主播将直接决定于你的定位以及一些有些程度有一些其他各个方面的销售力的。主播上面，开始最好招聘的是英语老师，英语老师因为现在国家出现了一个双减政策，或者说英语老师大多数是就业在家的一个状态，所以招聘人员上面不存在太多烦恼，但是英语老师也存在很多弊端，因为他长期从事教育行业，对于直播会比较抵触，就会比较一本正经，并不会所以有趣能调动直播间它跟主播还是有一定的差距，它只能叫英语翻译，所以说需要进行一定的培训，将英语老师把它变成主播这个角色。

五、主播的成长经历

1、筛选主播的条件

如果要露脸直播的话，外貌是比较重要的，但是在对于英国人来说，外貌是一方面，也要具有一定的亲和力和个性。主播要有能开玩笑，可以是黄色玩笑，在tiktok上面开玩笑可以放开来的，如果不露脸的话，声音最重要的一点，就是声音要比较好听，让别人听的比较温和比较舒服的感觉。

2、直播风格要与主播统一

比如说你卖化妆品，你肯定不能找个男的，如果说你卖一些手工的东西，你要找个手巧一点的主播，这样一个大概的风格，如果你卖男装就要找一个酷酷的教英语的一个男主播，这是比较好的。

3、英语主播

你的城市要有英语主播的招聘，如果说能招聘不到英语主播，这个项目其实不适合做了，硬性条件一定要有英语主播，在你不懂英语的情况下一定要英语主播，主播要是说纯英文的播。

5、主播与团队的配合

直播间一般都有运营和中控的这样一个角色，各自有各自的分工，跟主播之间有相互的配合，在运营上面更多的是需要提高直播间的产值，提高直播间的氛围，以及去协助到主播去做一些的工作。客服需要提供实时的出单，把单子提供给主播和运营，现场打包，或者是告诉他们，比如说槐哥下单了，下一单是坏哥的，很像国内直播现在正在弄的一些模式，这些模式都可以套用。因为主播在看弹幕的时候，他可能无法顾及到一些产品的推送，并且他们之前多数都是英语老师，他并不是成熟的主播，所以说需要给他一些培训，让现场的运营去提醒他，比如说我们今天主推的是个笔记本电脑，要提醒他不断的把笔记本电脑拿到镜头前面去，告诉他们这个是我们主推的，这是我们今天主卖的，今天有大折扣或者有大优惠或者怎么好卖。这是需要场控，需要不断去提醒主播的

六、tiktok变现的4种方式

主播打赏：主播打赏这一块在于国外来说会比国内轻松，是在于国外有给小费的这一说，小费挪到网上来说，就不是小费了，就是礼物。可能你帮他打包完，或者是你服务完他了之后，他就会给你刷个礼物，相当于是给你的小费，这是国外有的一个习惯，这会比国内的直播稍微更更常态化一点。

七、直播间的投入大小和产出整体的一个情况是怎么样的？

按照我的直播间来说，我们现在是1组是3个人，我们2组是6个人，6个人再加上5，我们打造出来大概一个月能产值30万的流水，大概是30万，利润在60%左右，这样的一个产值。基础薪资也就是一个主播，我们南京的薪资肯定是根据每个城市去定的，所以说你的投入可能只需要一个我们的直播间都跟杭州都不能比的，可能都是一个比较小的房间，因为我们租赁的是一栋别墅，所以说他直播间不需要太大的场地灯光，直播手机，再加上一些桌子椅子和一些直播道具，以及你所需要卖的货的一批货样品就可以进行开播了。

他的投入是跟国内直播是完全不能比的，会比国内直播要小很多，而且现在最重要一点是不需要你去投流，国内直播最大的一个花钱的地方在于你不投钱，你不投千川我就不给你流量，但是在国外直播暂时不会出。现这样的情况它的流量是平摊到每个直播间的，它现在竞争也没有那么大，所做直播的人也没有那么多。

原文来自：嗨推流量情报局
查看全文请点击链接：https://qingbao.hitui.com/2471.html…

文章内容来源：嗨推水浒团队成员-诺一航

————————————–

大家好，我是来自安徽的诺一航，现在带着一个组建3个月的小团队做抖音直播带货，如果有同学也刚好在做，大家可以交流一下。

一：确定项目 

在我这个工作之前，从没有从事过抖音周边的任何工作。无非就是喜欢刷抖音，上面有各类大神，说话很好听又喜欢割小白。所以我也是在抖音上学抖音的一些规则和玩法，比如说如何起号，如何做书单号，剪辑号。这些大家应该都很熟悉，抖音上教这个的最多。

我为什么感觉我能来做，因为我的目标非常明确了，但凡有三成能成功的机会，我都愿意去尝试。同时我非常赞同，我们考核计划中说的那句话“项目=流量（获客）+转化（变现）”

我的项目很明确：带货类目：老酒类目

原因：客单价高，利润高，竞争对手少，合作供货公司实力强

我的流量来源：抖音直播

原因：抖音日活2亿多，客户基数大，竞争对手少，竞争对手做的不错，但不够好

我的转化：合作公司借调专业销售

原因:酒类目没做过，要求的专业知识性强，他们更懂商品，更懂用户人群

二：团队搭建

初期最大的问题是团队的组建，试用筛选了很多人，磨合了几个星期才有了现在的12人团队。我们前期就想按照正常直播间的人员配置，一个直播间3个人员，分别是主播，助理，运营。

后面的团队架构图：

三：抖音直播账号操作思路和问题集锦

大家应该都知道，抖音正在大力扶持自己的小店，做自己的电商平台，

抖音小店就是他们的产物。他们其实是一步步在模仿阿里的方式在做电商，先是做了自己的产品库，下一个就是付费广告。当把大量的商家都引入抖音开小店之后，就是自己的竞价广告的大显身手的时候，当然这也是各大电商平台最赚钱的部门。淘宝有直播车，抖音就做了巨量千川。淘宝有阿里妈妈，抖音就做了自己的产品库，让没有货源的主播也可以直播带货，他做了精选联盟。既然他是模仿淘宝在做，之前开过网店的就应该懂得，我们一定要把数据给做好，才能在抖音取得一席之地。数据好就有流量，不好就没有流量。只要这个做号思路能理解，就能知道怎么去做抖音直播。各项数据好的情况下，加入付费推广，跟平台双赢吧！

3月份1个抖音小店的部分数据截图

4月份1个抖音小店部分截图

1.   抖音直播间小黄车和视频挂小黄车的问题

我们初期做账号的时候，认为跟各大带货主播一样，各种宣传带货就行了，没有想到我们的类目属于高危类目，比其他类目的兄弟会难太多。对于一些刚入行的兄弟来说，抖音直播带货，肯定需要先拍摄视频进行涨粉，打造一个人设账号，然后等粉丝有一定基数之后再进行直播带货。有这种想法的占到大多数，因为这是大部分没有实操过直播的人。不能说这种方式是错误的，可能初期的抖音就是这么玩的，现在不能这么做了。有两个方面，一个是打造一个重人设高粉丝的账号非常难，现在抖音的人群越来越具象化。相同的创作者太多了，同质化太严重，

你认真拍一个视频等到发布的时候，会发现不像之前那么容易上热门了。这就会导致一个现象，等你还没有打账号打造出来，你已经放弃这个项目了，大家都等不起。第二个是拍摄视频和直播不犯冲突，你做产品的，一定要记住一点，你的目的从始到终一定不能变，你是为了带货才去做这个项目的，你就应该好好把货给卖出去，直播是离变现最近的方式。这只是针对我这个类目来说的，如果你的商品可以挂视频小黄车，你也可以用视频来带货，直接用DOU+投放的方式去带货，效果也是不错的。

因为我们的商品没有办法直接挂小黄车，只能引流到微信进行转化，你们是其他的类目，一定要试下视频挂小黄车直接付费推广，我们没有做过，这个不多说。

或者用下面这个方法也行的。

我们的商品是老酒，想要把他们销售出去，最大的难处是我们没有老酒的正规授权资质。这就是让我们非常的麻烦了，直接导致直播间没有办法挂小黄车，那客户怎么拍下自己心仪的商品呢。所以我们面对一帮需要老酒的客户，但是没有办法取得他们的信任，最主要的是解决首单的问题，只要第一单能解决就好太多了，

因为第二次复购的时候，我们已经把他们加入了我们的微信，有了第一次的合作，增加了信任感。

虽然我们可以确定他们100%是真品，但对客户来说没有多大的用处，解决他们的信任感才是最大的首要任务。我们也按照同行的一些操作思路，自己直接开通了抖音小店，在直播间小黄车挂了一些酒类相关的物品或周边。算是等价换购一样，他们拍下相同价格的物品，我们发他们要的酒，以此来进行成交。

2.   直播间人气非常少怎么办？

4月份的单个账号的数据

这个问题应该是大家面对直播最头疼的事情，前面2-3个星期系统会给20个大头机器人。算是抖音给一些刚刚直播的新主播的一点鼓励吧，如果一个人都没有的话，会坚持不下去的。那我们是怎么处理这个问题的呢，只能说坚持，所有直播账号一定要把用户画像和精准人群给熬出来。其实还有其他办法，之前可以使用一些付费方法，就像DOU+投放，根据各行业不同，效果也不相同，大家可以尝试一下。我们初期为了让主播能坚持播下去还刷了一段时间互动粉和僵尸粉，除了让主播能坚持播下去，还有一个好处，是可以让一些秒进秒出的用户，可以稍微停留时间长一些。当然，现在账号就没有投过了，因为那不是长久之计。付费推广处了DOU+之外现在可以直接使用巨量千川。

3.   关于直播时长问题

直播的时间大家要去测试一段时间，每个行业不同，高峰时间段也会不同。我们的高峰时期是早上7:30-10:30  晚上10:00-1:00，其他时间段在线人数就比较少了，大家可以每个时间段都直播一下测试。有些时间段会非常尴尬，就是大部分人会认为这么早会有人起来看吗，恰好就是那个时间段观看的人最多。而且晚上的出单率是最高的，可能跟冲动消费有关系。

4.   直播账号要不要开通蓝V

肯定是开通蓝V是最好的，蓝V账号的各项指标比较

5.付费推广之巨量千川

四：各岗位职责分配

各岗位的工作人员，按照对应的格式，每天在工作群里面进行汇报，同时给他们定位好自己的工作内容，在适时的给他们增加工作量。这是初期做的工作内容安排，我完整保留了，虽然现在可能进行各种细节划分，但还是围绕的这个来做的。现在把整个框架也进行了调整，后面可能就没有助理和运营（我们这块的称呼，其实销售更合适）。大家都是销售，连主播我们都打算往销售上面培养，因为4月份的时候，参加了《第七届嗨推年会》，跟好多大牛学习了管理这块，针对我们团队这边可以调整一下，让每个人都能变成销售。在加上之前在其他电商公司一直在用小组制的管理模式，在我们的团队的逐渐完善之后，直接按照小组制的模式可能会非常适合我们。

五：关于转化成交问题

我们就是把抖音的流量，导流到私域进行转化。做这个项目比较长久的，因为就是正常电商带货，只是类目可能会有点严格，但是不妨碍我们成单。我们这个团队也是刚刚尝试，还有好多东西需要学习的，所以有做直播带货的兄弟，不妨留下联系方式大家一起交流，一起进步。暂时先分享这么多，文笔有限，献丑了。

以上项目具有一定时效性，仅供大家参考！

原文来自：嗨推流量情报局
查看全文请点击链接：https://qingbao.hitui.com/1620.html…