揭秘不为人知淘宝客爆款操作手法

说明:尹高明(网名坏坏),伟雅网商俱乐部544号金卡会员,非官方淘宝客社区——嗨推社区创始人,广州杰顺网络科技有限公司CEO,淘宝万堂书院讲师,淘宝联盟讲师,资深站长、淘宝客。嗨推共培养淘宝客2万多名,擅长淘宝客推广,精准流量获取、放大、维护。2013年推广淘宝产品总成交额9000万,淘宝客成员总佣金近1800万,长期为品牌卖家韩都衣舍、俞兆林、北极绒、草木之心、九阳、土家硒泥坊、舞动的河马、长帝等金冠以及天猫商城带来优质用户流量。有近百家长期合作卖家。

本期线上沙龙从目前常规的淘宝客运营方式入手,为大家讲解您不熟悉但却急具杀伤力的淘宝客爆款操作方式,从认识淘宝客到掌握淘宝客的快速进阶!

【嘉宾自我介绍】:大家好,我是杰顺网络坏坏,目前主要从事站外推广,欢迎各位意愿从事淘宝客推广、站外推广的各位朋友一起交流。

问题1:现在嗨推集聚了多少淘宝客?

答:目前嗨推聚集淘宝客近3万人。

问题2:先请介绍淘宝网上的卖家最好的靠淘宝客的销售占比多少?

答:这个和产品类目有很大关系,女装,化妆品,女包,女鞋等都可以占到20%最高,不过在淘宝客销售占到10%-15%的比较多。

问题3:他们的经验是什么?

答:他们都有自己的淘宝客运营专员,来负责淘宝客的招募,维护以及合作渠道的拓展。有些甚至不止一个人做,比如韩都衣舍有接近10个人来做站外和淘宝客。他们都对于站外推广有强烈的合作意愿并且执行的很多。

问题4:可以说说现在那几个类目适合做淘宝客?

答:目前,如果产品类目特征符合如下情况,淘宝客相对比较好做:

①有较大利润空间,且非偏门产品,比如化妆品,以及在阿里妈妈没有禁止淘宝客推广减肥等产品前,减肥类产品也是淘宝客喜欢的一个类目;

②产品利润较低,但是用户群体巨大,转化率很高,比如低价产品,19.9包邮等;

③利润以及转化都一般,但是用户群体巨大,比如服饰,鞋包,家居等,且卖家对淘宝客有一定的认识,有远见愿意提高佣金比例和淘宝客互利,比如韩都衣舍就属于这一类型。

早期,减肥,化妆品,丰胸,壮阳等等都是淘宝客的热点产品推广类目,但是今年因为阿里妈妈限制,已经不让推广了 ,主要就是因为利润很大。

问题5:私密问题,淘宝客愿意接受的佣金在什么范围?

答:愿意接受的佣金比例肯定是越高越好,一般根据类目不一样,佣金也不同,比如女装可以在15-30%甚至更高。但是化妆品有最高设置70%的,运动器械甚至有50%多。也就说实际的佣金多少,淘宝客会根据佣金排行来进行筛选,一般类目佣金的设置可以根据具体产品利润来确定。这个依据类目以及具体产品利润都会有所差异,我们给的建议是设置毛利的50%-60%作为最高佣金计划,毛利的30%左右作为第二定向佣金计划,对于通用计划,除特别爆款以及高利润产品外,其他全部设置最低类目佣金即可。

问题6:靠淘客可以打爆款吗?

答:是的,可以使用已有的淘宝客资源来进行爆款打造,比如我们会用6000名淘宝客为一个店铺引流,会使用10多个大型网站同时导流,这种情况是不亚于聚划算效果的,就像你们刚开始知道折800一样,在你们知道这种方式的时候,我们已经用淘宝客打造了两年爆款。

问题7:介绍一下你们的服务方法好吗?

答:我们目前和一些卖家合作有两种形式;

①淘宝客招募广告合作

典型客户品牌:韩都衣舍,PBA,凯梵蒂,轩乐酒业等,主要由嗨推提供淘宝客宣传,其中宣传范围包括:嗨推论坛日3000UV左右的精准淘宝客群体论坛宣传;10000+精准淘宝客QQlist订阅宣传;近10000人淘宝客QQ群联盟宣传;以及嗨推每周YY在线公益讲座宣传。

正常情况下,广告合作商家一个月内可以通过嗨推招募数百名淘宝客,可以极大的节省商家时间,以及提高店铺在淘宝客权重的美誉度。

②品牌推广、站外推广托管商家

典型客户:长帝旗舰店

如在2014年5月7号,通过合作,嗨推为长帝旗舰店站外推广支持,其中包括站外品牌宣传,淘宝客招募推送,淘宝客活动宣传,聚划算当天站外流量导入等服务,当天共完成销售额1000万以上,稳占当天电器类目第一,其中淘宝客当天销售200万以上,站外品牌推广引入流量近万,百度品牌关键词搜索提升150%。

典型客户:雷瓦上海专卖店

合作期间,淘宝客招募人数增长200%以上,定向计划淘宝客销售提升300%,并提供站外其他推广渠道如U站,返利网,大淘宝客合作筛选和执行!

问题8:刚你举例的雷瓦电器也是咱们俱乐部会员,雷瓦以前也是站长是吗?

答:雷瓦和大多数店铺类似,没有专门的人员进行淘宝客的运营,而我们实际上在和他们进行合作的时候就是做站外推广的工作,包含淘宝客招募,维护以及站外渠道的拓展,去提升淘宝客的基数和渠道

问题9:一般淘宝客在哪里引来用户?

答:这个说大点可以说有人的地方几乎都有淘宝客,互联网上目前淘宝客引流的范围已经非常广了,从聊天工具QQ,微信,到网页 人人网 ,QQ空间再到搜索引擎百度,soso等等,不过目前我们团队淘宝客引流方式60%为SNS渠道,30%为QQ,10%左右为数据库。

问题10:你知道现在有多少淘宝客吗?

答:这个2013年,官方说活跃淘宝客数据为50万,但是2014年的数据目前官方没有给出。这50万的淘宝客推广群体其中70%甚至更多为个人淘宝客,其他未公司或者团队进行推广。

问题11:淘宝客的愿望和需求是什么?如何稳定他们长期合作?有的卖家反映太不稳定。

答:淘宝客想要赚钱!想要赚更多钱!如果要让淘宝客稳定,就要让他们赚钱稳定,甚至赚更多钱。当店铺佣金比例下降,计划变更,人员维护变动都会影响到淘宝客推广,所以我觉得按照卖家如果从淘宝客的角度去考虑问题的话就会简单很多了,淘宝客能够不浪费自己的流量,让自己的流量变现,最终淘宝客都会愿意和卖家进行合作。

问题12:一个卖家希望建立自己的淘宝客队伍,你有什么建议?是自己组织,还是和你们这样的公司、平台合作?各有什么好处?

答:一般情况下,不稳定的推广主要是因为店铺运营人员的合作认识不足,导致和淘宝客的沟通不足,当然除了我们招募的自身淘宝客之外,还有一种不稳定的原因就是因为店铺做了短期的淘宝客U站或者返利网,总以为当天的效果可以持续,但是事实正好相反

如果说要建立自己的淘宝客推广队伍,首先要有自己的淘宝客和站外运营人员。运营的角度主要有两点注意:①可以深入到淘宝客群体中去;因为只有你了解淘宝客的时候你才能做好淘宝客,我们也看到很多人根本没做过淘宝客,但是却把我们淘宝客说的神乎其神,也会出现以讹传讹的情况,比如说目前淘宝客不好做了等等,这里发我们队员其中一个账号收入截图吧。

②了解淘宝客的本质,真的和淘宝客互利;之所以这么说,是因为目前也出现了很多的卖家,他们认为他们和淘宝客是真诚合作的,但是实际上无故降低佣金比例,不通知就进行定向高佣金计划的删除,很大程度上伤害了和淘宝客的合作,我们就曾因一个合作卖家无故删除定向计划,导致我们损失近20万,至少我们认为如果淘宝客不会让你亏钱,但是直通车和钻展就不一样了。

刚才说的是自己做的话可以参考,自己做的前提是有人懂,但是如果目前店铺缺乏对于站外推广,包括广告,流量的认识不够,就可以寻找第三方平台合作,我们作为第三方的一种,当然我的建议是根据店铺实际情况来进行选择。如果你想去很好的锻炼团队,去培养自己的人,那我们希望你可以根据自己的要求去进行招人,培养,让站外推广做的越来越好,如果想追求短期效果,配合自己站外活动宣传,就可以和第三方合作,尽快获得流量。

问题13:你们除了有月基本费用,还需要返点吗?

答:之前我们是有淘宝客增加销售返点的,后来因为环境变化,以及发现我们这样一个以技术为主的团队根本不适合和别人有较多的沟通,而返点会出现很多的统计问题,以及后续一些不必要的麻烦,后来就把返点取消了。

问题14:透露一些用淘宝客做爆款的方法好吗?你们一般怎么组织?

答:其实是用淘宝客打造爆款,我们用的最多的时候是2012年下半年,那时候是用淘宝客打造爆款的店铺寥寥无几,我们属于经常操作,也是被小二经常问及操作方式的。我们操作主要从2个角度去做,一个是已经有的淘宝客资源整理,另外一个是我们筛选出的淘宝客团队,网站以及其他合作渠道,这些能够配合我们在适当的时间点上给出潜在用户流量,配合我们去打造爆款,一般卖家玩不了这种方式是因为自身没有淘宝客合作推广,而且没有站外渠道的配合,就像折800你也不能天天上一样,只能等待着被人安排,而不能自控,我们正好依靠我们目前的淘宝客资源去可以自己控制,这样就让我们更加灵活。

问题15:会员如果委托你们需要有哪些程序?

答:需要经过店铺审核,确定可以合作后签订合作,并将相关数据截图放入合作,而且我们向卖家承诺,如果两周内我们在合同中的数据没有得到增长,我们全额退款,不要钱,我们还可以是朋友,希望能够进一步的去提升,并愿意为商家提供相关帮助。

其实这么干是有一定风险的,因为对于我们的团队成员来讲,每个人都在付出,但是我们也在期待更多靠谱,合适的卖家一起共赢,我们认为这个值得。

问题16:凭你的经验,你会给我们会员出一些什么建议?

答:对于卖家,运营好淘宝客我们希望做到如下几点 阅读详细 »

如何提高淘宝店铺收藏

目前淘宝店铺如何才能更好的运营成为很多淘宝卖家嘴里常说的事情,也常常有不少高手说出各自的妙招,真是八仙过海各显神通!呵呵 昨天在淘宝搜索东西发现,发现淘宝店铺收藏又多了一层功能——在搜索结果中显示在你购买过的店铺中找到多少宝贝,在你收藏过的店铺中找到多少宝贝以及有多少宝贝是免运费的!卖家都知道,淘宝的自然宝贝搜索排名与宝贝收藏有关系,那么新增加的这个功能也必然把宝贝收藏本身的重要性提高了,不仅仅是提高二次回访率,让大家更容易找到你的店铺以及提高自然排名,在一定程度上给用户提供了更多选择的同时,店铺收藏也会给你排除更多的竞争对手。相反,如果店铺没有被收藏,店铺宝贝即使排在第一页可能也就直接被忽略了。

淘宝店铺收藏

淘宝店铺收藏

说到这里,我们也就不妨谈谈如何提高店铺的用户收藏数,和大家一起交流下,这里我认为至少有以下几种方式和各位交流。
1、在店铺首页装修中,提醒收藏店铺!这种方式可以在平时的首页模板直接加入,也可以在活动的时候加入,说个简单的例子,比如我们这个周一有上新活动,我们所有的宝贝图片都已经到位,但是还没有开始卖产品,这个时候我们在首页以及在新品专题页面提醒您的用户收藏店铺以便于在周一正式开拍的时候可以抢到宝贝,这个时候如何有时间限制可能效果更佳。
2、热卖宝贝描述页面:在热卖宝贝描述页面放上店铺的收藏链接的效果应该是不错的,因为产品本身受欢迎度比较好,如果用户喜欢的话,友好的提示语言是很容易让客户进行收藏的。 阅读详细 »

浅谈网络营销和网络销售

说到网络营销和网络销售很多朋友可能会认为是两者是一起的,甚至某些时候是一个概念。今天之所以想说这个话题是因为前天在北京和一个研究易经的风水牛人老曹一起吃饭聊天的时候鄙视了一把,呵呵 所以就想再来想想自己错在哪里,把一些基本的问题搞清楚。

和老曹聊天,他问我一个问题,说你是做网络营销的, 你说说什么是营销?我记得我当时的解答是说 网络营销是基于一种产品或者服务或者文化资产,通过网络渠道方式展示或者销售或者影响你的客户的一种营销方式。但是老曹说,你明明是营销,营销就是marketing,你不是sales。能听得出来,老曹的意思是认为我把网络销售和营销放到了一起,甚至认为我把销售的业绩会放到营销的业绩成分中去。老曹认为marketing就是marketing,sales就是sales,让专业的人做来marketing或者sales,但是不能把sales的业绩放在marketing中去!当时我听了老曹的解释,心想说的有道理,但是并没有认同所有的观点,因为我总是觉得营销是包含销售的,或者所销售是营销的一部分。下面我们来简单的说说:

1、网络营销和网络销售的渠道方式:他们两者有共同的推广运作方式,都是通过网络来实现营销或者销售。

2、网络营销是基于网络但是为了实现产品、服务、或者企业文化的推广、销售、售后的一种营销方式,这个营销不一定就是卖产品,可能是给你提供一种文化引导,或者信息传播,能够将自己的企业文化让更多的人知道或者了解,我们也可以说 网络广告也是网络营销的一部分,因为他是网络营销的推广部分,就是在传统的市场中,市场推广成本!但是网络销售,这里就明显的更有针对性,是针对产品或者服务,是有价值的传播,有价值的产品交换,你不会销售你的企业文化。 阅读详细 »

解密淘宝关联营销

关联营销

关联营销有时候也叫捆绑营销,目前关联销售在很多店铺里面已经开始使用了。很多卖家都想着利用关联销售来扩大客单价或者提高整体销售额或者提高客户对于产品品牌的认知度,但不知道有多少卖家在做关联销售前有没有想过如何选关联产品,如何防止关联产品的位置呢!因为只有选好选对了关联产品,又放到了合适的地方才能起到更好的效果。下面就从如何选淘宝关联营销产品以及如何放置淘宝关联营销产品两个方面来说明如何做好淘宝关联营销。

如何选择关联营销产品

1、关联产品价格
既然是关联产品,一般情况要附属于主推产品,这里考虑到不同产品的潜在客户,同一种产品的客户一般消费能力水平都是一定的,如果关联产品价格和主推产品价格相差较大的话就会引起消费者的一些反感从而关联销售失败,不仅没有好处,同时也会让客户购买主推产品受到一定的影响。一般主推产品与关联产品价格不查过30%。
2、关联产品类别:
在淘宝上经常可以看到一些关联营销的产品是同类产品,比如我卖的是一件裤子,我关联的产品还是一条裤子!其实这样本身没有错,但是这样做一般会很浪费自己的资源,因为一般一个人购买一条裤子后在需要一条裤子的可能性是很小的, 如何能够关联一个外套 一个帽子或者更好。因此在选择关联产品时建议选择非同类产品或者搭配产品,与主推产品有一定的相关性! 阅读详细 »

解密淘宝宝贝描述技巧:宝贝描述基本要素

淘宝宝贝描述,一个让所有淘宝卖家都熟悉的字眼,但是能够真的运用好淘宝宝贝描述的店铺却很少,一般都是相互抄袭却不得其要领!今天开始,我们每天讲一节与淘宝宝贝描述相关的内容,和大家一起交流!今天,我们先来说说,淘宝宝贝描述的一些基本因素!

0、搭配销售;

1、品牌部分:该部分可以提升客户的心理对产品的认同感,以及对品牌的认知度,该部分包括品牌介绍;

2、产品总体介绍:该部分宝贝整体描述,产品属性,功能描述,细节大图!

3、产品对比:包括产品同类对比,以及使用功效,优劣势对比;

4、产品使用售后:涵盖产品使用说明,产品使用售后评价!(第一次购买说服)

5、关联销售:介绍相关产品推荐。(价格相差在30%以内)

6、购买理由以及价值提升:为客户设想购买理由并从中提升产品价值,配合关联销售!(第二次购买说服)

7、安全性以及号召:质检以及安全性说明,并号召购买!涵盖安全说明,注意事项,物流以及售后服务!

8、特色服务以及承诺口号!

8、同类产品推荐:与产品同类不同品牌产品销售。

以上宝贝描述顺序和内容根据不同的产品类别会有所不同,在同一个店铺里也需要在实际的使用中不断的优化,这样才能达到最好的效果。希望各位朋友能够从中不断的去尝试,打造适合自己产品的宝贝描述。在后面的教程中我们将主要从以上各个方面中的描述内容的注意事项来说明,希望能够更有针对性的解决各位朋友的困惑!