抖音带货

本文标题：抖音细分赛道带货，普通人也能月20w+

1、前面我们给大家说过一些通过抖音去获得一些用户的方式，这些方法针对一些细分类目的行业来讲是很容易达成成交的，而且按照目前我们的了解细分行业一年赚100万的利润。

大体上大家在抖音上获取流量以及变现有如下几种:

第一种、通过抖音广告方式来进行留下用户的联系方式，引流到私域变现
第二种、通过优质的内容引导用户私信，留下联系方式。
第三种、通过短视频进行引流，最后在直播间成交。

只要你把流量模型给测通了，那么通过抖音源源不断的获取用户进而转化，后续为私域成交是非常稳定成熟的一种变现和赚钱方式。

2、言归正传，今天给大家分享一个细分领域的行业，来直接看别人是怎么样通过内容来获取精准流量引流到直播进行变现的。

家居收纳类目的细分产品与垂直人群，主要人群集中在女性31-40岁，三线城市为主。

产品主要为低客单产品毛线编织为主，实用的同时外形设计非常可爱，很适合有小孩子玩具多、零碎东西多的家庭 ，使用场景也丰富，孩子的卧室，客厅，衣柜都是可以使用。

加上短视频持续跟上，会增加账号IP属性，粉丝粘性更好。利润率很高，小而美的生意，美滋滋。

上面这个案例，为什么他们每天都能够通过抖音赚钱呢？

第一、他们找到了一个非常细小的细分的产品赛道，流量好搞，流量是一切的根基。

第二、利润贼高，用户忠诚，有大量的SKU及复购

第三、他们掌握了通过抖音获取流量的通道，那产品加精准流量，那就是等于现金。

其实，任何细分领域都有人在挣钱，就看你有没有把这个项目做到极致。

本文标题：抖音日导流500+私域打法！（玩法可复制，值得细看）

1.我们前面给大家介绍过不少关于私域相关的一些文章，今天我们跟大家聊一下，通过抖音导流到私域的一种稳定路径。大家都知道抖音流量是巨大的，而且做所有的生意都可以在抖音上重新给做一遍，至少你可以在上面做一次引流，通过抖音把流量导入到自己的私域流量，这一点很重要。

给大家看一个暴利产品通过抖音内容分发，精准获取流量的案例：

看上面这些案例，大家就会发现，原来这种玩法跟前面的通过短视频内容去获取精准流量的玩法基本一致。

今天讲的这个例子用的是祛痘产品，通过用户的痛点+自身效果展示来去做针对性的文案去获得精准的用户。

这种方式在一段时间内也是非常好的一种吸引精准流量的方式，通过内容精准引流，然后通过微信私域来进行高单价产品变现，比如针对用户去推荐护肤祛痘等这一类型的产品，他们的产品客单能够维持在500以上，并且这种在私域进行销售高产品的方式是非常稳定的，目前在咱们嗨推，也有多个这样的团队能够通过抖音渠道获取流量，每个月稳定销售额在100万以上。

这类产品之所以好卖，就是因为它有一定的功效，能够解决别人某一类型的特定的问题或者刚需问题，而这类刚需问题是能够大大提高别人对于你产品的转化，并且它的利润还可以，如果你的产品非常的靠谱，这种生意往往能够长久做。

2.这种案例还能够通过人工去进行放大，可以通过大量的账号租用来放大我们的内容量。

举个例子，找一批千粉到万粉之间的素人账号，把已经准备好了相关的短视频或者图文素材，每天让他们分发，然后给他们准时结算佣金或者按引流人数计算提成，这样就实现自动跑量，轻松解决矩阵问题。

这种导流方法大家需要注意几点：

1、你所销售的产品一定是有痛点，利用产品本身的功效是抓用户痛点的有效方式，也能够让产品销售的更快，转化率更高。

2、用这种方式它需要消耗大量的抖音账号，因为这种方式所来的流量相对精准，并且通过群导流进行到私域，所以大家去做这类产品的过程当中一定要注意风险的把控。比如扩大宣传产品是否正规，导流的各种注意事项。

随着直播短视频行业发展正式驶入快车道，直播带货成为了最热门的电商营销方式之一，也被越来越多的品牌和商家所采用。

但是想要做好一场直播活动，背后还有很多需要考虑的地方。

今天我们给大家介绍一位非常厉害的流量操盘手，他在2011年开始自主创业，一年时间打造4750万粉丝矩阵，2015年加入遥望，2017年到至今，任职杭州遥望网络副总裁，参与直播运营，整个直播客服体系，后端的投放等多块业务。

这位嘉宾就是邵钦，他在第八届年会中给大家分享了如何打造超强的直播运营流程体系的干货，非常给力！

邵总讲了3大部分的精彩干货内容，这里我给大家做个简单的小结：

01

直播的标准化流程

为什么直播会有标准化流程，原因在于直播赛道促使了我们很强的不安全感，所以我们需要一套标准化的流程来完成经验的沉淀以及最后方法的一种复制。

做直播大家最看重的数据是什么？是销售额？订单？其实这一些都不是我们最先作为重点要去考虑的事情。

从我们2018年开始做直播时，就一直在考虑如何能够把直播标准化，然后如何在标准化的基础之上，再去构建规模化复制的流程。

如果你现在要做直播，只是做1-2个主播甚至5个主播，我认为都没什么问题，靠老板强大的决策能力以及运营能力就可以。

但是如果你现在面对的是50个、100个、500个甚至1000个直播间，那你需要的一定是一套标准化的流程，并且把它给系统化。

接下来我给大家讲一下我们在实际工作过程中的直播标准化具体流程。 

具体流程图：

从横向来看，我们有各部门，然后每个部门又拆解到了各个岗位，涉及到了我们的直播运营部门，执行部门，协作中台。

纵向我们有个时间轴，大概有10天左右的筹备期，有直播前，直播中和直播后。

这里面我们还列出了直播运营的12个关键节点，分别包括直播的启动会到最后的复盘会，它是一个完整的流程。

直播启动会最重要要做的事情，主要有三个：

1、先定本场直播的目标，

2、讲述我的选品逻辑，是以国际大牌为主，还是国货大赏为主，确定引流品，福利品，利润品，承接品等各自的比例是怎么样

3、定本场直播的一个营销主题。

当启动会开完之后，我们会同时开另外的三个会，选品会，主题策划会以及招商会，之后各个部门会在启动会的基础上，在t-8的时候开始去执行。

策划团队会去对货品进行拆解，经过三轮的筛选到最终定品，最后是开播前的彩排，大概就是这一套完整的直播流程。

我觉得我们最大的一个核心的竞争力，就是我们会要求每一位直播运营都要把对这场直播的经验写到我们遥望云的复盘报告上，不断地进行优化迭代，这也是我们很重要的一个数字资产。

我们上面所说的直播的流程，纵向的是可以被标准化的，但横向的一定是做个性化的。

但我发现目前很多做直播的公司和团队做反了，就是他把直播的内容做的标准化，但他的流程并没有做标准化，这就导致他哪怕是成功了，他也不可复制。 

说完流程，接下来给大家讲引流，大家也知道在直播间引流到私域是容易违规的一个直播动作。 

那我们如何去解决这个问题，这里我们用到了一个技巧：

第一、我们会要求主播在直播里面不断的去强调一件事情：我跟别人的直播不一样，他们只卖货，但我会给你提供服务，不但有助理还会有客服。

第二、我会把小助理做成是个微，把客服做成是企微，在前置植入了这样一种心智，那用户就能够接受我们一系列在私域里面承接的一些动作。

第三、导到私域后，我们也会有一套自动化的标签体系，然后会把用户做不一样的策划的方案，把用户引流到不同的场域当中。

第四、我对于私域的理解并不是狭义的加个好友就结束了，好友只是第一步，最大的一个部分是在于你如何能像水坝工程一样，把这些流量合理地导流到你的视频号，公众号，社群，还有你的成交手手上。

有了这样的一个私域流量支持之后，最后要做的就是嫁接到我们的变现，变现的话也分为外循环和分为内循环。

外循环的话就是给直播间做回流，所以大家可以看到我们的直播相对的销量保证性会更强，这也有助于商家给到我们更多的爆款以及更优质的专属机制。

内循环的话就是会导流给成交手以及我们也会去做私域的清仓活动。

02

IP规划案例分析

在我看来IP是不可复制的，所以当你当你要拿到一个IP时，无论是素人还是达人明星，我们要如何做IP的规划方案。

接下来以滋补保健品案例给大家讲解，大概分为下面的6个部分：

1、定愿景和目标

2、了解主播的风格个性，用户对主播的标签

3、货盘规划，也是一个IP规划的核心（主要分3个阶段：货带人，货带人+人带货，人带货）

4、直播玩法（玩法策略、直播形式和场景）

5、IP的长期规划

6、数据目标

由于这个部分干货内容实在太长了，强烈建议大家都来听听邵总的视频详细讲解，听完你会收获一个全新的认知。

 03

2023年老板们可能会面临的问题

1、未来方向非常迷茫，但这个迷茫的点并不是不知道自己要做什么，而是要做的东西太多了。

2、竞争激烈，竞争到最后一定是毛利越来越低，其实在当前的互联网行业当中，没有任何一个方式和方法是能够通过信息差持续去赚长时间的钱，所以我觉得专注于自己擅长的事情是目前解决这个问题最好的方法。

3、从开始的单打独斗到发展自己的团队，你会发现团队会越来越难带。这也是常态，最好的方法就是给团队定目标，做标准化流程。

…

最近刚火起来的一个项目，流量非常大，视频制作起来也非常简单，熟练之后五六分钟就可以制作一个作品， 这个项目就是抖音今日话题玩法

在抖音上搜索“今日话题”、“知乎”、“段子”等关键词，就可以看到很多话题类视频的成功例子。比如：

一、项目介绍

今日话题的玩法非常简单，就是直接搬运知乎的高赞回答，把原来是图文形式的文案制作成视频发布到抖音上，获取流量变现。

这种话题可以有很多，实事，情感类，知识类，娱乐类等等，只要选的话题让人有参与感，能让用户产生共鸣，都会发表自己的看法以及评论。

这也是这类账号能够获得大量流量的根本原因。都是被验证过的内容想爆就很简单了，而且无需真人出镜，非常适合新手操作。

二：操作流程

 1、素材话题查找

方法1：可以在知乎的网页版创作者中心的创作灵感中查找近期热点或潜力问题。

另外还可以借助工具吐司（tools.zhihu.com）快速查找选题，有知乎账号都能用，比如可以选择时段和关键词或者领域标签，看近期高热度的问题，而且还能看到热度趋势和问题受众人群画像。

方法2：直接在抖音热搜榜看哪个话题爆了，再去知乎搜相关问题。

2、视频制作

把找到的素材直接截图，用文字识别提取出文字，到微信小程序找一款配音软件，把文字转换成音频。配音软件小程序里有很多，比如：布谷鸟配音

三、变现方式

变现主要有四种方式：

1、中视频计划

一分钟以上的视频可以加入中视频计划，通过视频平台的广告分成计划来获得额外收益。

2、橱窗带货 

将知乎话题的视频与小说推文内容或者是书籍内容结合起来，推广一些书籍、小物件等产品。 

3、星图变现

粉丝数量达到一定规模时，可以考虑接受广告合作，通过佣金分成来赚取收益。

4、私域变现

专注做一个的领域的账号，比如情感类型的话，还可以引流到私域，进行情感服务的变现。

四、总结

注意项目操作需要关注热门话题的当前趋势和场景，最好根据主题场景规划和编辑内容，吸引更多关注。

而且比较容易上手操作，简单来说就是搬运，更多是考验大家的执行力与坚持程度。

今天的项目分享就到这里，这个类型的案例无论是用来涨粉还是赚取收益，都有很高的参考价值，值得大家一看。…

1.抖音本地生活大家今年一定听到过不少关于他的信息甚至你可能也会看到有很多人，在源源不断的从其他平台或者项目上转移到本地生活当中来，一方面是平台方，再说本地生活是自己今年的大的方向，另外一方面大家也确实看到了本地生活上的一些内容在不断的上涨，而且销售量也在不断的上升，但是这样就说明本地生活值得各大从业者加入了吗？

这里面我们给大家说一下我们当前的观点和认知:

如果你现在是本地生活的商家，比如说开了餐馆开了便利店等等，那么你通过本地生活去进行销售获得流量或者在本地当中取得一定的影响力，那么恭喜你，你通过抖音的本地生活一定是可以获得相对比较好的结果的，比如你邀请很多个大人来进行探店，那么对你来讲一定是能够获得一些订单的，如果说你运作得当，你现在能够取得数10倍的回报都是得利于当前抖音本地生活的巨大趋势和红利。

但是如果你不是本地生活的商家而只是一个本地生活的达人，那么在刚开始的时候，你可能得到的是一个不错的佣金收入，随着抖音整体本地生活运营体系的不断完整和规则完善，你会发现你会跟其他的达人进入到一个无限内卷环节当中去，钱会越来越少，但是你的工作量越来越高，难度也会越来越大。

2.我们再来看一下本地生活的相关服务商来看一个通知:

大家通过上面这个通知就能够看到抖音，对于本地生活的各种规则优化和调整，看着是在不断的放松对于服务商的要求，但实际上也是在不断的加大对于服务商的服务力度，同时让服务商去卷本地的达人。

你只有不断的努力才能够进行保级，你只有能够保级才能够获得跟上个月一样类似的收入，如果说你被降级了，那么你这个达人权限相关权限可能都会被取消，有些活动也不能报名参与，如果你的服务商等级被降级了，那么你可能也就在这个行业里面，没有办法获得自己想要的收入了，基本上可以退出这个行业了，但是如果说你要是想做的非常的好，那么你要付出的就是比其他的同行更多的努力，就像一个摆在笼中的小仓鼠一样一直在奔跑。

3.那为什么有越来越多的公司加入到抖音本地生活的服务商当中去呢？原因也特别简单，只要他们现在跑得够快，而且团队运营能力得到，他们现在是可以非常容易的割商家韭菜的，因为毕竟对于大多数的商家来讲，本地生活服务还是一个新的东西，而且他们会认为他们跟抖音合作会比较有前途，毕竟现在抖音的风头正劲，热度也高。

大家在抖音里面直接搜索本地生活，你能够看到有很多人每天直播去推广本地生活，就是因为他们希望有越来越多的商家加入到抖音的本地生活能够跟他们这个服务商进行签约。他们完全可以利用平台与商家之间的信息，差不透明来赚更多的钱，实现服务商那服务费躺赚收入。

更多项目玩法可点击这里查看 【嗨推流量情报局】…