日不落直播

 1.前面我们连续几天给大家分享了日不落玩法的产品选择投放，今天我们应很多人的建议再说一下什么类目更适合做日不落直播。 其实广泛的意义上来讲，只要是适合干抖音直播带货的，应该都是和来做日不落直播。 那区别在哪呢 主要在于日不落直播，他需要有主播有较长的直播时间，在一定程度上会增加主播运营成本，所以如果说你的产品在直播间的直接转化率不高，那么这时候是不适合做日不落直播的，比如家居类目。

2.除了刚才所说到的，如果在直播间的转化率不高，不适合做直播了之外，其实他的潜在原因是如果在直播间的转化率不高，那么将可能导致他没有办法在直播间获得持续的流量推荐，毕竟对于带货直播间来讲，直播间的转化率会直接影响到自然流量的推荐。

3.所以话题说回来哪些类目更适合做日不落直播呢，一般情况下符合如下特征，第一 个护，家居，服饰，鞋包等日常消费用品。第二整体客单不高的产品，比如说零食特产等。 所以如果你想要去做日不落的话，一定要考虑自己的产品，第一是转化率，第二是整体客单，还有你的毛利率，而这个毛利率如果过高的话，这时候你其实可以直接通过付费流量往直播间进行输送的方式进行评估就可以了，这样也能带来不错的效果，毕竟利润高是能够付得起更多的广告费的，而对于比如说我们来做女装或者说美食来说，它的整体利润率不高，所以就没有办法去全部用付费流量，而就只能采用更多的短视频流量的方式来进行为直播间输送流量带来产出。

原文来自：嗨推流量情报局

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1.对于抖音起好来讲有很多种方式，根据它的不同需要他的旗号手段可能都是不一样的，举个简单的例子，有些人起号是用来为了卖货，所以他从几号最开始就来去做这个账号直播的转化率，不管是真实的自然流量做转化还是通过人工补单的方式，但是如果说他不是用来直播带货，而是用来去卖一些账号，他可能就会通过卖惨以及一些噱头的方式进行导流，这样的方式有什么缺点呢？很明显会直接导致账号被封，但是当他账号把账号卖出去的时候其实钱他已经赚到了，所以对他来讲不重要。

2.如果是通过刚才我们所说到的，它是用来起号进行直播带货的话一般会通过低价卖货的方式，提高直播间的转化率来提升直播间，再一次的人气，这一点的话，大家可以在我们星球里面搜索直播话术，能够找到不少可以现成可用的直播话术参考，就可以看到别人是怎么样通过话术以及提高转化率的方式来提升直播间停留时间等手段拉升直播间自然流量了。

3.而对我们账号的直播间来讲，一般情况下它的起号相关影响因素主要有这样几个: 人均停留时间 转化率 转粉率 所以这样你就能够理解为什么有些直播间他们在起好支出放一些一元包邮甚至9块9包邮的产品了，但是往往通过低价起好的直播间，在后续转正价进行卖货的时候会遇到一些问题，因为你在通过低价顶流的时候引来的有不少流量，都是低价薅羊毛的，流量也就是他们薅羊毛是专业人群，当你把价格从9块9提升到99的时候也就没人买了。

4.很多人把几号弄得特别的神秘，但是对于不会做的人来讲，他确实相对来说比较难，但是对于有团队而且配合比较紧密的团队来讲，起好是相当容易的，第1步准备账号，第2部准备产品，第3部主播话术，准备第4步团队配合拉升直播间气氛，提高转化，拉升人均停留时间，一套打下来这个账号坚持一周也就自然起来了。

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 1.最近连续几天都在分享关于日不落直播的一些玩法，很多人可能对于日不落直播还存在一些疑惑或者问题，大家不妨也可以看一下我的抖音小号里面的一些关于日不落直播的案例，那么在这样的一些案例里面呢，其实我给大家介绍了不少，关于短视频制作选品以及投放相关的一些经验和技巧，都可以供大家参考，但是前面我们给大家讲到了选品抖加投放，今天我们要接着去说，另外一种对直播间进行导流的工具叫千川。

2.千川其实更像是淘宝体系内的钻展，那么这种工具呢，他可以直接通过人群的定向标签给直播间进行导流，区别在于不同的操盘人和投放手，在不同的账号上的操作结果可能是不一样的，好的就是花钱少见效快投产高。

3.工具是个很好的工具啊，但是我们要给大家强调一个点对于付费工具来讲永远给免费导流它，是相辅相成的，我们的日不落操作里面基本上是通过短视频导流为主短视频流量占比，基本上已经占到了50%左右，销售额占比基本上在60%左右，那在这个比例的条件下，我们的利润主要也就来自于短视频，而千川在ribo直播里面，因为我们的毛利只有35%左右，产品刻章只有100左右，所以如果说我们的千川投放占比过高。很有可能会导致亏损，也因此短视频是我们的主打方向，目前我们基本将天窗付费，流量投放，占比控制在10%左右，销售各占比基本上在20%左右。也就是意味着另外的80%的销售额基本上都是通过短视频关注的免费流量获取的。

4.这里面有一点请大家注意，那就是在短视频销售额流量占比里面是没有显示抖加投放流量的，所以当我们的短视频没有挂购物车，而我们直接通过总加向短视频进行推广导流到直播间的时候，这时候即使通过豆荚进行了付费推广，但是它带来了流量，也不算作是短视频的付费流量，依旧是视为短视频流量。

5.什么情况下需要用到千川？ 这里我们给大家3点做参考，第一当你的短视频流量较少，产出较高时，一定要用扦插去结合来拉动单位时间内的gmv，获取更多的免费精准流量。 第二，当你的产品毛利较高，千川投产较高时，甚至宣传首次成交都拥有利润时，这时候一定要投放前传来获得更大的利润。 第三产品没有入池或者标签不定时可已通过宣传方式来给自己的直播间进行打标。 当然在实际的应用里面，它可能还有一些别的用途，大家多操作多交流，有问题直接留言。

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1.其实对于日不落直播带，后来讲豆荚投流是很重要的一种，通过短视频往直播间投流的一种方式，这一点是毋庸置疑的，当然也有很多人问到说窦家跟随新推的投放是不是一样的以及他们有什么样的区别，这里我简单的说一下随心推，你可以理解成就是代购车版的斗架投放，他们的玩法几乎一致，没什么太大的不同。

2.豆荚的投放一般是怎么做的呢？我可以简单说一下我们的基本流程逻辑，一般情况下我们一天可能会发布20条左右的短视频，那么20条左右的短视频，即时能够帮助我们去带来足够的短视频流量，然后我们会对于其中一些短视频播放，表现数据较好的短视频进行投放豆荚这里，有2点请大家注意：

第一这个短视频并没有挂购物车，仅请对其中数据表现好的进行投放，豆荚并非对所有的短视频进行投放。

3.你给我说，而随心推的投放，一般情况下跟斗家的投放逻辑是一样的，采用小额多批次投放方式进行。 关于短视频是否需要去加入购物车这一点了，很多运营团队都有自己的观点，我们之所以不挂购车是希望能够依靠我们主播的转化能力，最大化的吧，流量只要导入到直播间就行了，而如果你挂了购物车，那系统给你推荐的基本上都是电商流量，但是因为电商流量本来就这时候量也就会少了很多。

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 1.昨天我们给大家说了关于日不落玩法的选品，建议大家先去选转发率高的产品，然后再去选择一些关于利润等其他的因素，但是其实这只是完成了一个直播最基本的东西，那么紧接着你有了产品就需要去通过短视频以及直播而获得更多的流量，这样才能够去卖货搞钱。

2.今天我们给大家说一下都加流量，其实对于在抖音上获取流量来讲，最主要的就两种方式，一种是通过短视频获取流量，一种是通过直播获取流量，而斗家其实指的就是通过dou+这个抖音自带的工具为短视频或者直播加热，获取流量，一般情况下我们的做法是通过斗家，来为短视频加热，然后短视频的流量导入到直播间来达到直播带货的目的。 dou+有两种表现形式，一种是带购物车的，那么这种直接在抖音工具内就表现为随心推投放，如果说不在购物车就是大家食堂所看到的豆荚，你可以理解成随心推是电商购车版的豆荚投放。

3.一般情况下什么时候需要增加呢？

你可以理解成在你需要流量的任何时候，但是什么时候去投放到家，这时候就需要注意点技巧了，一般我们需要对短视频的自然流量播放进行测试，只给视频自然流量表现好的视频进行投放等价来达到流量放大的目的，如果说视频的自然流量本身表现比较弱，或者说不管是转粉收藏点赞等数据都比较差，说明本身受欢迎度不高，你即使拿广告应砸，也未必能够获得好的效果，所以这时候你需要去选择优质的短视频进行投放，一般情况下我们假设你今天发了五条视频，我们会对其中的表现好的两条视频进行投放dou+，这样就相对能够用最少的钱达到最佳的效果。

4.但是这里面有一点，请大家记住，就是根据我们的目的不同，有时候投放独家的技巧可能会稍微调整笔，如因为我们做的是日不落直播，所以我们一般情况下，会在直播之前先测出一些短视频，表现比较好的数据，然后进行投放，并不是每一条视频全部投放。

如果说你是在直播过程当中投放走家，一般是通过独家网页版进行投放，而发布短视频也是通过网页版进行发布短视频，这样就可以避免直播过程当中手机端无法直接发布短视频和投放dou+所带来的麻烦。

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1.日不落直播间的选品对于很多人来讲一直是一个比较纠结的事情，到底纠结在哪呢？那就是我卖什么产品能够既有利润还好卖，这对于很多做短视频，但是没有做过直播的兄弟来讲，非常的纠结，其实如果说你把这个事情想的简单一点，对于新手来讲只需要能够卖得出去，而利润高低可以放在下一阶段再说，这样你再去思考你卖什么就事情就变得简单了。

2.比如很多人觉得做女装是一个非常麻烦的，话题退货率高，那我们为什么还要做女装呢？是因为做女装最容易跑，通流程，一旦把流程跑通了之后，我们再去做别的产品，不管是利润高的利润低的还是品牌的，还是没品牌的，相对来说都容易多了，而事实情况是，当我们做了女装之后，我们也不愿意干别的了，因为你会发现女装有他自己的优势，其实有很多的缺点，但是哪一个类目没有缺点，哪一个类目是人人都能做呢，所以只要把这个逻辑可以考虑清楚，先选好卖的再选利润高的，这时候就好办了。

3.所以我们的日不落直播间的玩法逻辑是先选转化率高的，其次才会去选哪些利润好。那既然只看转化率，那肯定是先看有品牌的，或者价格低的，或者有一定的高性价比优势的都行，如果实在不知道想什么，那就直接去抖音精选联盟，随便搜一个爆款两个字，你按照销量排行，抓一个过来直接卖。

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