直播带货

1.在整个直播赛道里面，有一种很头疼的问题，那就是当一个主播培养成了之后很容易跳槽导致自己的辛苦白费，这样就造成了自己所花费的时间精力，财力投入的都成了打了水漂，所以很多直播带货公司在招募主播的时候，往往都会重点考虑到这一点主播的忠诚度，但是实际上不管你怎么考虑主播的忠诚度都是你没有办法用肉眼提前预知的。

2.在以往的主播与直播公带货公司产生经济纠纷，或者说ip与经济公司产生各类经济纠纷的案件其实是非常多的，前面比较出名的就是李子柒与杭州微念的官司，那其实在这个过程当中，大家就会发现，如果一旦出现了纠纷，那就是一个耗时耗力的官司，也是一个拉锯战，为了各自利益的最大化往往没有简单粗暴的方式，能够让两边都满意。

曾经在圈内有传言，最稳定的方式就是把主播变成你的老婆，只有这样两口子一起去把直播带货做大做强才有可能更加稳定，但是实际上这两天在抖音上出现了一个热门话题，引起了很多人的关注，突然让你发现，即使把主播变成老婆也不靠谱了！

事情经过是这样的:

嗯前两天网红 :灰太狼的羊 ，真名 惠然，通过小号发布说自己经历婚变，自己的大号被老公拿走，然后在互联网上产生了很大的关注。

昨天 惠然 老公 通过灰太狼的羊大号发布声明视频，声称惠然有第三者插足，第三者是她的经纪人刘伟，声明是因为他们跑路之后，她老公才把账号拿过来的，而注册的时候因为用的是她老公的手机，所以会让老公也说账号本来就属于他的，而惠然只是出境的人。

3.目前两者各说各有理，但是用户显然现在更相信她老公王志傲的话。

通过这个事情，

我们希望与流量情报局的各位兄弟分享如下几点:

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1.咱们不少嗨推的兄弟想要一下我们带货直播间的详细配置清单，方便他们自己去采购，避免走一些弯路，于是呢，我让我们同事专门进行了一下成语，这里提供给大家方便咱们流量情报局的兄弟们去直接采纳，这样的话能够少花不少时间和冤枉钱。

这个直播间是我自己的，配置稍微高一点，具体参考:第125篇 不可忽略的直播带货的硬性成本

但是没有购物场景，大家看起来比较简单，下面的购物直播间的配套详情列表，大家一定要多看一下。

2.这里我们准备了两个版本，因为我们不同的直播间他们有一些配套方式是不一样的，他们的价格也不同，毕竟我们要根据每个小段他们实际的情况来，所以呢下面两个版本，大家自行参考两个版本的配置基本上都差不多，价格也相似，大家根据自己的实际情况去采用。

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1.最近这两天没有怎么写文章，但是大家一定要多多把我们流量情报局上，我写的这些文章多看几遍，因为我自己再不写文章的时候，基本上都会翻看我前面写的这些文章，每看一遍都会引起一些新的思考和想法，而很多时候我们对一个事物的认知或者对一个项目的看法，都是随着我们信息的不断完善而提升的。

2.今天要给他讲一个话题，叫不可忽略的直播带货的硬性成本，很多人都觉得现在做直播带货不容易，但是具体不容易在哪里，已经相对于前几年咱们嗨推的各种项目以及各路团队去做项目，他的一个区别点在哪？这是很多人比较纠结的，这里我们给大家算一个不可忽略的硬性成本，我们以坏坏 抖音号自己的直播间为例。

正常情况下我们去做项目，一般分为:

• 人工成本
• 项目软件投入
• 硬件投入
• 时间成本

而通常情况下硬件投入会被忽略，比如我的直播间，我之前只考虑到我自己的时间，但是没有真正的去计算，我的直播间会花多少的硬件费用，今天因为我又买了一个直播间的竖屏，就是触摸屏的显示器，又花了大几千。

正好趁这个时间我罗列我的直播间，一共花了多少钱，大家做个统计方便做参考:

直播间会议屏 hubmax  8000元

单反 佳能eos R6   26000元

竖屏触摸屏50寸 教学用  6000

灯光 4个   南冠  9000元左右

提词器 3000元

小蜜蜂  800

高配推流电脑  9000

手持平衡器  2000

上述费用加一起  63800元

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 1.前面我们连续几天给大家分享了日不落玩法的产品选择投放，今天我们应很多人的建议再说一下什么类目更适合做日不落直播。 其实广泛的意义上来讲，只要是适合干抖音直播带货的，应该都是和来做日不落直播。 那区别在哪呢 主要在于日不落直播，他需要有主播有较长的直播时间，在一定程度上会增加主播运营成本，所以如果说你的产品在直播间的直接转化率不高，那么这时候是不适合做日不落直播的，比如家居类目。

2.除了刚才所说到的，如果在直播间的转化率不高，不适合做直播了之外，其实他的潜在原因是如果在直播间的转化率不高，那么将可能导致他没有办法在直播间获得持续的流量推荐，毕竟对于带货直播间来讲，直播间的转化率会直接影响到自然流量的推荐。

3.所以话题说回来哪些类目更适合做日不落直播呢，一般情况下符合如下特征，第一 个护，家居，服饰，鞋包等日常消费用品。第二整体客单不高的产品，比如说零食特产等。 所以如果你想要去做日不落的话，一定要考虑自己的产品，第一是转化率，第二是整体客单，还有你的毛利率，而这个毛利率如果过高的话，这时候你其实可以直接通过付费流量往直播间进行输送的方式进行评估就可以了，这样也能带来不错的效果，毕竟利润高是能够付得起更多的广告费的，而对于比如说我们来做女装或者说美食来说，它的整体利润率不高，所以就没有办法去全部用付费流量，而就只能采用更多的短视频流量的方式来进行为直播间输送流量带来产出。

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1.对于抖音起好来讲有很多种方式，根据它的不同需要他的旗号手段可能都是不一样的，举个简单的例子，有些人起号是用来为了卖货，所以他从几号最开始就来去做这个账号直播的转化率，不管是真实的自然流量做转化还是通过人工补单的方式，但是如果说他不是用来直播带货，而是用来去卖一些账号，他可能就会通过卖惨以及一些噱头的方式进行导流，这样的方式有什么缺点呢？很明显会直接导致账号被封，但是当他账号把账号卖出去的时候其实钱他已经赚到了，所以对他来讲不重要。

2.如果是通过刚才我们所说到的，它是用来起号进行直播带货的话一般会通过低价卖货的方式，提高直播间的转化率来提升直播间，再一次的人气，这一点的话，大家可以在我们星球里面搜索直播话术，能够找到不少可以现成可用的直播话术参考，就可以看到别人是怎么样通过话术以及提高转化率的方式来提升直播间停留时间等手段拉升直播间自然流量了。

3.而对我们账号的直播间来讲，一般情况下它的起号相关影响因素主要有这样几个: 人均停留时间 转化率 转粉率 所以这样你就能够理解为什么有些直播间他们在起好支出放一些一元包邮甚至9块9包邮的产品了，但是往往通过低价起好的直播间，在后续转正价进行卖货的时候会遇到一些问题，因为你在通过低价顶流的时候引来的有不少流量，都是低价薅羊毛的，流量也就是他们薅羊毛是专业人群，当你把价格从9块9提升到99的时候也就没人买了。

4.很多人把几号弄得特别的神秘，但是对于不会做的人来讲，他确实相对来说比较难，但是对于有团队而且配合比较紧密的团队来讲，起好是相当容易的，第1步准备账号，第2部准备产品，第3部主播话术，准备第4步团队配合拉升直播间气氛，提高转化，拉升人均停留时间，一套打下来这个账号坚持一周也就自然起来了。

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 1.最近连续几天都在分享关于日不落直播的一些玩法，很多人可能对于日不落直播还存在一些疑惑或者问题，大家不妨也可以看一下我的抖音小号里面的一些关于日不落直播的案例，那么在这样的一些案例里面呢，其实我给大家介绍了不少，关于短视频制作选品以及投放相关的一些经验和技巧，都可以供大家参考，但是前面我们给大家讲到了选品抖加投放，今天我们要接着去说，另外一种对直播间进行导流的工具叫千川。

2.千川其实更像是淘宝体系内的钻展，那么这种工具呢，他可以直接通过人群的定向标签给直播间进行导流，区别在于不同的操盘人和投放手，在不同的账号上的操作结果可能是不一样的，好的就是花钱少见效快投产高。

3.工具是个很好的工具啊，但是我们要给大家强调一个点对于付费工具来讲永远给免费导流它，是相辅相成的，我们的日不落操作里面基本上是通过短视频导流为主短视频流量占比，基本上已经占到了50%左右，销售额占比基本上在60%左右，那在这个比例的条件下，我们的利润主要也就来自于短视频，而千川在ribo直播里面，因为我们的毛利只有35%左右，产品刻章只有100左右，所以如果说我们的千川投放占比过高。很有可能会导致亏损，也因此短视频是我们的主打方向，目前我们基本将天窗付费，流量投放，占比控制在10%左右，销售各占比基本上在20%左右。也就是意味着另外的80%的销售额基本上都是通过短视频关注的免费流量获取的。

4.这里面有一点请大家注意，那就是在短视频销售额流量占比里面是没有显示抖加投放流量的，所以当我们的短视频没有挂购物车，而我们直接通过总加向短视频进行推广导流到直播间的时候，这时候即使通过豆荚进行了付费推广，但是它带来了流量，也不算作是短视频的付费流量，依旧是视为短视频流量。

5.什么情况下需要用到千川？ 这里我们给大家3点做参考，第一当你的短视频流量较少，产出较高时，一定要用扦插去结合来拉动单位时间内的gmv，获取更多的免费精准流量。 第二，当你的产品毛利较高，千川投产较高时，甚至宣传首次成交都拥有利润时，这时候一定要投放前传来获得更大的利润。 第三产品没有入池或者标签不定时可已通过宣传方式来给自己的直播间进行打标。 当然在实际的应用里面，它可能还有一些别的用途，大家多操作多交流，有问题直接留言。

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1.其实对于日不落直播带，后来讲豆荚投流是很重要的一种，通过短视频往直播间投流的一种方式，这一点是毋庸置疑的，当然也有很多人问到说窦家跟随新推的投放是不是一样的以及他们有什么样的区别，这里我简单的说一下随心推，你可以理解成就是代购车版的斗架投放，他们的玩法几乎一致，没什么太大的不同。

2.豆荚的投放一般是怎么做的呢？我可以简单说一下我们的基本流程逻辑，一般情况下我们一天可能会发布20条左右的短视频，那么20条左右的短视频，即时能够帮助我们去带来足够的短视频流量，然后我们会对于其中一些短视频播放，表现数据较好的短视频进行投放豆荚这里，有2点请大家注意：

第一这个短视频并没有挂购物车，仅请对其中数据表现好的进行投放，豆荚并非对所有的短视频进行投放。

3.你给我说，而随心推的投放，一般情况下跟斗家的投放逻辑是一样的，采用小额多批次投放方式进行。 关于短视频是否需要去加入购物车这一点了，很多运营团队都有自己的观点，我们之所以不挂购车是希望能够依靠我们主播的转化能力，最大化的吧，流量只要导入到直播间就行了，而如果你挂了购物车，那系统给你推荐的基本上都是电商流量，但是因为电商流量本来就这时候量也就会少了很多。

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