私域流量

1.首先这里要给大家说声抱歉，自从上周六，感染新冠之后，因为身体原因一直没有更新，所以从今天开始坏哥又回来了，我们保持正常更新前面两天欠缺的，我们将在接下来几天里面陆续给大家补上， 继续让大家体验一手的干货实操玩法！

今天给大家说的这种方式非常的奇葩，也是被朋友分享了之后，我被震惊到了，直接给他打了1888的红包当然也就是这个红包，他允许我在这里给大家进行一个简单的分享，希望大家能够用这招，在年前搞一波不错的流量，这种方式可以用在各种场合和各种条件大家可以靠自己的创新稍微变通一下。

2.先说一下他去引流的结果，他是在小红书上去导流，一周左右的时间大概倒了4万人，说实话这个结果出乎我的意料，我们自认为导流厉害，但是也没有达到过这种数据，所以非常的震惊，他是怎么做的呢？请大家直接听他的思路，非常哇塞！

大家都知道在小红书上有非常多的人在交换各种抗疫产品，有的换药品，有的换抗原，还有一些换口罩等等，还有很多人发布准备的药物清单等等，这样的流量非常大如下图所示:

我的这个哥们既没有药品也没有抗原，更没有太多的口罩，但是他非常希望能够通过这种方式引导非常客观的流量，他是怎么做的呢？

原文来自：嗨推流量情报局
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首先，给你们说一下，小红书这个平台是非常有价值的，里面的活跃用户超级多，而且小红书过来的精准粉丝转化率是几个短视频平台里面明列前茅的，主要是粉丝价值高，私域转粉率高。

而且小红书其实一点都不难，只要你们按照我的方法，用心去做，效果都不会太差，如果账号权重养的好，笔记爆了，那简直就是原地起飞的节奏。

给你们看看我在沈阳老家的一支小团队，目前的一些小小成绩

这个是我们沈阳团队做的号，这两个号评论每天只花了20来分钟去维护和运营，你们可以看到阅读量。已经是一个小的账号了，而且这个号已经开始收获意向粉丝了，每天就20分钟不到的时间，所以说一个人可以同时操作非常多的账号，一点都不难，流量非常可观。

这是我们目前倒流的数据，可以说每天都能有流量，一不小心账号爆了，那流量简直不要太香，大家可能说每天才几个流量，好少啊。这么跟大家说吧，真实数据，我这边测出来了，这种精准的意向粉丝，转化率特别的高，我们可以做到3个粉丝就能出一单。一单卖800多，利润500多，这只是马上出单的。

做过直营都知道，这种粉丝，出单只是早晚的问题，我们有把握可以做到长期转化率在70-80%左右。

也就是说一个粉能赚300多块钱，一个号可以吸5-10个粉，不火的前提下，你们想想一个人做10个号呢？10个号有2-3个火了呢？20个号的时候会是怎么样？30个号的时候会是怎么样？

其实小红书一点都不难，像我这边团队的小伙伴，这一篇帖子也就二三十分钟的时间，长一点的帖子也就1个小时左右。而且每个号每天花个10来分钟养号就能有很好的效果。

所以说不是项目不行，只是方法没有对。而我们已经把这个方法跑出来了

这个人，就是咱们嗨推的兄弟，就是用我之后说的方法，小红书做  公转私， 先是做鼻炎和其它某个产品（不太方便说），现在一天两三千纯利，只有自己一个人，没有团队。 所以之后的内容要认真重视。

那么我们先说第一步，如何养号？

那么接下来是怎么养好账号的权重？？

小红书对每一个账号都有一个权重值，你们可以在自己的主页查看自己的账号等级。这里可以看到账号的等级，哪怕是刚注册的账号都会有的。账号等级越高，账号的权重越高。那这里就带出我们的知识点了
你的内容被点赞，被评论越多，你的账号权重就越高！！

你们之前在做号的时候，我不知道你们会不会是这样子哈，就是一天刷那个帖子，刷个一个小时，两个小时，甚至更长的时间就各种看，让自己的帖子有垂直度

打个比方，我要发母婴的内容，我就一天两~四个小时去刷那些母婴的内容，直到我刷出来的所有内容都是母婴类的。

你们养号不需要你们每天刷两三个小时帖子，这样很慢，你们要做互动，小红书是一个分享的平台。你不去分享自己，很难获得别人的注意

评论你是不能复制粘贴的，不过可以抄手打。

评论同样内容 是否有嫌疑？不会的，复制神评论可以做

我给你们剖析一下，这个模板特别简单，而且很容易上手，引流效果都很不错

第一篇 求救说明问题（便秘 湿气）

第二篇 开始测评大家的方法

第三篇 避雷一些错误吃亏的方法

第四篇 调理便秘了，竟然还瘦了

第五篇 别人问怎么瘦了，开始推荐益生菌，食谱里➕益生菌

这边我说一下不垂直的，其实不用换号，我们其实测试过养垂直，只要两到三天的时间。比方说，我现在是一个便秘号，我要养美白的，我养两三天它就已经是美白垂直了，然后接下来我们又可以发美白的模板。

我们现在手上已经有四五个模板可以不断循环去做的，所以你们不用担心帐号的问题，其实真的不需要很多账号，一个账号，他可以跑很多个模板。

你们只要记住，只要账号的权重养起来，发帖的流量养起来，无论你转什么模板，你本来是做便秘做减肥的，过几天下个月做美白护肤一样可以，再过几天做祛斑一样可以做，再过几天去做代餐粉一样可以做。

评论数每个账号每天最少10个，越多越好。比如说你做10个评论，但是你的点赞+回评数每天不多，那就每天做30，50个评论，用数量堆热度

但是绝对不能一口气做几十个评论，这样肯定不行的，要把量分开做，上厕所的时候、吃饭的时候、休息的几分钟里刷一刷。

原文来自：嗨推流量情报局
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文章内容来源：嗨推水浒团队成员-Fred

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一、流量：（成本低到怀疑人生，精度高到不可思议）

● 超有价值和精准：住店客人全有生日信息和住址，这是几乎其他平台难以触达或要花费相当高的成本才有可能获取到的信息，而只有我们酒店行业，有这个独特的优势。

● 不仅有价值而且还不需要花钱买，每家综合性的酒店（我目前在操作的是四星级以上综合酒店）每天都有大量的宾客进出，用餐的、开会的、住宿的、在咖啡吧谈事的甚至来上WC的……

● 我们在酒店凡是与客人接触到的地方都设了企业微信的二维码，扫码自动通过，自动发送有针对性的欢迎语，而且后台会自动打标签，企业微信这一功能实在太哇塞了，全是精准流量啊

● 客人为什么要扫码添加企业微信呢？ 最直接的是享受24小时客服（从客人来酒店之前、在酒店消费时和离开酒店后都可以随时向我们发送服务需求，当然我们也是随时可以零成本的触达到客人），另外在不同的消费场景设置了不同的“勾子”，如在会场扫码可发送wifi密码、领免费停车券、送咖啡折扣券等；餐厅客人扫码送餐费折扣（或立减）券、送特价菜（或特色点心）；住房客人扫码可送各类超值权益，如延迟退房、房内水果、咖啡果饮券、升级券、早餐券甚至所有与酒店有合作的商品的券（这里是核心，下面会详述……）

二、玩法：（简单至极，就是让客人不断有占便宜的感觉）

● 第一步：每天固定吸粉

发动酒店各岗员工全员给客人推荐扫码（每个员工均配有单独的企业微信码），根据周、月、季来评选增加私域的排名给予奖励（也是同样发酒店的消费券和合作商家的消费体验品）。

凡是员工加来的私域流量，产生实际订单后，均按不同比例给员工直接现金奖励（这个要通过第三方平台来实现，成交后可直接奖励到帐，员工提现即可进入微信零钱包，我现在用的是直客通和小裂变，均已完美跑通）

现在在三家综合性的四星酒店试运行，其中一家运行已3个多月的酒店，平均每天可以新增80－100个新粉，另外2家刚启动2周时间，平均每天也能新增20个。

● 第二步：像傻子一样简单执行

每天固定让员工发3－5个朋友圈，全是酒店预订的不为大多数人知的小秘密、如何避坑、如何妙到低价高质的房间……全是对商旅出行、宴请聚餐和家庭出游客人的有价值内容

每天早、晚安打卡，正能量的问候，节假日祝福海报……

开篇就提到， 我们能很容易地获取到客人的生日信息，甚至入住宾客的类型：商务精英、情侣恋人、家庭旅游、会务培训等等，尤其是带小孩和老人的，对了，还有女士，这些都是我们可以精准发力的目标，这些信息可以快速有效地在企业微信后台打上标签，有了这些标签就是私域运营的情报中心了，后面如何玩，文章大了去了。

强调2点：

 一是以上内容全部是我们安排专人统一策划和设计好，员工只需要复制粘贴或一键转发即可，无需再动多少脑筋，大幅提升了行动效果和执行力度。

 二是以上提及 的宾客信息仅限生日和我们观察到的，入住宾客的其余信息是绝不可能对外泄露的，既要有行业操守，更不能违法乱纪。

● 第三步：与适宜的品牌方合作，让宾客时刻感受到占便宜的感觉

 酒店通过自身的渠道便捷获取了大量的私域流量后，重点在于运营，我们想到的思路是：

一是单体酒店连锁化，抱团运营：大家全部推一个平台（也就是共同的一个企业微信主体），不要用老观念自嗨式的认为自己吸引来的流量只能作为自己酒店的会员，如果你是大的连锁品牌，这个思路没毛病，如果你只是单体酒店，你情有独钟地加了客人为自己的会员 ，可你并不能满足宾客的多样性需求，因此单体酒店对会员 只能是单相思，客人绝不会从一而终的，这是单体酒店的痛点，因此我们要抱团来整体运营。

 二是结合可以在房间里方便给客人体验的产品进行异业合作，比如前几年我们引进的共享按摩椅，不仅节省了我们房间改造时原来必须要购买的沙发的费用，而且客人入住后就可以全面体验按摩椅的舒适，厂家也有收益，我一家酒店230间房，就等于给了这个品牌230个展示体验微店，而我们酒店不需要厂家返还的分润，折算成时间由我们提供给客人免费体验一次。这相当于是三家共羸：厂家有免费展示体验的地方，还有一部分使用按摩椅产生的直接收益；酒店可以通过厂家赠送的时间免费赠送给客人体验，增加了客人对酒店服务的好感，也更易分享传播和复购； 而客人进房就可以免费享受到按摩体验一次，不会是上来就要扫码付钱而后如果感觉 不好也无后悔药了。

能在酒店客房提供类似体验的产品SKU太丰富了，我们已经尝试的面膜、进口食品、网红礼品、流行饮料、情趣用品……。  说一下这个情Q用品，这个于客人、于酒店服务员都有些不太好直接而且的特殊商品，如何形成交易闭环呢？   我们是这么运行的：客人在房内扫码（房内小商品专用）点选商品付费后，由购物中心或客房中心安排送货机器人“悄悄”送到房门口，这个过程可以说是一点痕迹没有，绝对私密。 不得不说，这个情Q用品的利润还是相当OK的。

● 第四步，结合视频号直播，增加品牌方的宣传曝光，同时可以直接实现客房+新零售的完美结合。

 把每天扫码添加我们企业微信客服号的客人，推送每晚8：30的直播预告，进直播间即可送N重礼品，甚至抽免费房券等。  我们从4月份开始已经尝试直播了4次，场观最高800人，喝彩18W（因是用的酒店官方直播的，无法打赏，因此没有热度数据）

让合作的品牌方，进直播间打榜，这个成本不高的，但因是精准粉，打榜起到的曝光作用是非常明显的，比如我们现在合作的面膜，代理商仅提供一些他们正常的线上活动小礼品或体验装，即可每次在直播间圈到相当有质量的目标粉。

入住的客人进直播间后，就是捡礼品、得实惠，而且最牛B的是，客人无论是抽到的奖品还是下单买到的商品，我们可以第一时间通过机器人送到房间（这个速度是当今任一家平台和物流所达不到的），因此客人的体验感和购物后的爽感特别强。

还有几种 其他的玩法思路，实在来不及一一细述了，相信通过上面的简单启发，大家一定会有所启发。

总结一下，为什么说我的这套酒店私域流量运营大法价值千万？

 一是获客渠道通畅、低成本、高精准

 二是极易与各方对接，抱团运营，各家投入的资源或直接成本并不高

三是我们懂客户的需求，我们通过各种玩法可以解决客户的N多问题，客户粘性高是肯定的。

 四是我们这个模式可以非常容易在行业内推广，给各酒店的销售经理和前台员工返些小利，那就 是流量自然来。 我设想的目标是做成微信生态（尤其是视频号）上的携程+美团

其实我以上说的玩法还没提及到最根本的订房、订餐产生的直接收益，我认为这是最基本的变现方式，已无需赘述。

三、变现：（方式较多，走进星级酒店消费的客人绝不仅仅是吃和住的基本需求）

● 一是直接的订房、订餐、节日礼盒等产品，加上复购，这应该是最基本也是最重要的变现方式

● 二是合作方商品的销售，经过试运营，完全可以大幅提升非房营收，这一块潜力无限。

● 三是品牌方或代理商给予的“曝光”广告费，类似在大型宴会、会议茶歇时段和公共区域摆放品牌方的产品介绍，当然也要提供一些奖品给宴会或会议主办方作为奖品进行现场抽奖。 开心了现场参加宴会和会议的宾客，也乐活了奖品赞助商（现场即可圈粉，这个ROI相信很多人会有意愿主动参与）

 我本人是一家四星级酒店的运营副总，入职24年，从事销售和管理已18年，对这个行业的私域运营有一些粗浅的思考，并已将部分思路付诸实践运行得以验证，同时坚信还有巨大的能量待挖掘。期待通过嗨推的水浒计划的考核，与同频的兄弟共商谋划、相互启迪、共羸未来。 其实我近两年看了相当多的线上资料，很少有触及我们这个行业的，看到嗨推团队即将推出的分享课，其中第一个就是关于酒店代预订的，相当惊喜，也极其期盼能够有幸通过审核，能有机会聆听到对自己熟悉的行业的独特见解的分享。

以上项目具有一定时效性，仅供大家参考！

原文来自：嗨推流量情报局
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分享嘉宾：许彬（12年互联网实战经验，视频号运营操盘手，目前团队主要运营视频号带货项目，自营团队视频号带货流水70W/月。指导视频号学员1000+，个人学员做最好成绩单账号一天带货15W+，工作室学员一天36w+）

第一个点：真人出镜，这个要切记

不要只漏手了，这个容易违规。

如果大家害羞，前期可以找个镜子放在手机前，这样不用直视镜头，但是你的人必须出现在直播画面里

第二点：视频爆了就拉直播，哪怕手边没有样品

咱们这样处理：

预约直播内容怎么写？

这个一般和直播主题差不多就行，比如咱们的酸辣粉，就写兰姐家的酸辣粉，类似这样就可以，因为别人看到了咱们是视频，会看到预约按钮，如果视频不错他们就会订阅，基本就这些直播需要注意的地方。

如果你手边有多余的手机，在直播的过程中可以引导下单，展示你的个人视频号主页，告诉那些人怎么通过橱窗下单，这样能增加转化率。

不要说违规词，最、第一这类的，直播时间拉长，越久越好。

大家一直纠结的点，人家官方直播间卖的比我们便宜，我们还能卖吗？

我想说的是，有关系吗？
然后，这段时间大家练习好了真人出镜，这几天试着练练我说的这个排品，因为这波是爆品逻辑，不是常规品的排品逻辑，等这波热度过去了，我们要做常规品的时候，再给大家详细介绍，直播间如何排品更有效，后面我也会找一些朋友来教大家更好的直播。

原文来自：流量情报局
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