视频号带货
-
视频号赚钱的新奇特单品,月销100w+!
本文标题:视频号赚钱的新奇特单品,月销100w+!1、视频号的直播带货一直是被当前很多团队视为最大的风口,但是不管是我们在直播间上进行的视频号带货经验分享,还是我们在咱们流量情报局的里面给大家讨论的关于视频号的相关玩法策略,你都会发现从中最绕不开的就是关于视频号带货的选品,不仅仅是因为它重要,而且视频号的带货选品直接关乎着你能够赚多少钱,甚至能不能做得起来。
今天给大家分享在视频号看到的几个新奇特产品,每个的场观都非常爆。
直接看案例:
对应的产品专门打痛点,然后再给出解决方案,同时视觉的冲击性很高,视觉效果好,带货效果好,而且这些品的需求对于中老年人是很喜欢的,只要找对需求,有解决用户问题的产品,那么就容易出单。
2、随着视频号整体带货体量的不断提高,如果说你选择这个产品本身有一定的特点或者竞争力,那么将能够让你在视频号上带货赚得更多,赚得更稳,比如如下,品类相对来说更容易帮助你在视频号上赚钱:
(1)新奇特的品,本身是特产类的,自带独一份的流量,符合平台的推流底层逻辑。再加上微憋单洗特定人群,很容易把流量拉上来。
(2)功效性产品,因为这类产品有高需,能够解决别人某一类型的特定的问题或者刚需问题,而这类刚需问题是能够大大的提高别人对于你的产品的转化的转化率一旦提高你自然赚的就多了。
(3)消耗性的产品,所以你的产品如果有比较持续的复购性、消耗性的话,这样的话,你整个直播间的这种产销比才会提高。
比如上面的几个案例都是功效型产品,加上新奇特,解决了用户某个类型的问题,并且它的利润还可以,它甚至可以直接在视频号上进行付费推广。
3.选品不是一蹴而就的,而是需要在不断的实操和磨合当中去总结经验,经过不断的优化筛选出利润、操作难度等都和自己团队预期相符合的产品。
现在视频号的整体发展速度还是比较快,也比抖音更稳,所以如果说大家有一些高客单的产品,通过短视频去做流量,引流去卖货,这种效果是非常好的。
原创文章,转载请注明: 转载自广州杰顺网络科技有限公司
本文链接地址: 视频号赚钱的新奇特单品,月销100w+!
… -
蓝海项目:视频号创作者分成计划,日赚300+
本文标题:蓝海项目:视频号创作者分成计划,日赚300+今天我们给大家说一下视频号的创作分成计划,这个小项目其实对于大多数的视频号创造者来讲是一个非常大的红利,因为意味着你能够有更多的渠道利用自己的内容来赚钱了。
这个项目可以长期来做,主要原因取决于该项目的广告卡片属于广告投放商的钱,为了激励更多的创作者加入并且持续发内容,腾讯策划了这个创作分成计划活动。
腾讯拿厂商的广告费,作者拿腾讯分给的广告费,只要视频号流量一直大,广告商是不缺的,所以这个分成计划就一直有钱赚。
一、如何开通创作分成计划
创作者分成计划目前采用的是邀请制度,达到相应的条件后,才会收到邀请通知。
收到邀请后,打开创作者服务,点击【创作者分成计划】,直接开通即可。
触发开通条件
1.有效粉丝100
2.优质原创作者
3.符合内容规范
符合内容规范,这个规则是用内容来触发,能通过机器审核就行。
只要没有在视频号上发布过的内容,都可以申请原创,也就是说你可以直接从其他短视频平台搬运内容发布至视频号上,但搬运会有风险,视频号没有识别画面功能,所以搬运必须谨慎。
二、如何放大自己的收益,两点建议仅供参考:
我们既然赚的是前端流量的钱,核心是内容的用户基数足够大,受众够广。
1、做爆款的核心:话题和素材。
一个视频能不能爆关键在于话题,能挑动人的情绪价值就是爆款秘籍,喜怒哀乐戳中任意一点再加上素材的制作必爆。
2、除了关注话题流量,我们还需要关注收益问题,而收益的核心关键元素:领域和评论量。
视频号分成计划收益来源于第三到五条任意一位置的卡片广告,其实这只是针对评论条数多的,其实只要有一条评论这个广告就出现了。
所以我们发布完视频可以用自己的主号或者小号去评论一下,能减少流量收益的损失。
因为是做收益还需要关注广告的类型,尽量做一些年轻人喜欢的领域。
三、注意事项
这个项目还是有一定的难度,因搬运原创度低导致违规,取消原创、减少推荐、取消分成计划、封号也不是没有,所以大家去做原创内容或者是在制作上对素材做常规的去重处理。
原创文章,转载请注明: 转载自广州杰顺网络科技有限公司
本文链接地址: 蓝海项目:视频号创作者分成计划,日赚300+
… -
视频号新型带货玩法,日入三位数,速看!
本文标题:视频号新型带货玩法,日入三位数,速看!在咱们流量情报局关于视频号的内容和案例是非常多的, 但是今天我们想要给大家说的是近期一直在视频号非常新型的一种直播带货打法——厂家招带货主播。
当然我们不希望大家通过这篇文章看了之后去操作这类项目,希望大家能够通过这篇文章去给自己增长一点见识。
大家先看下面的案例图:
看完上图可能很多人还一脸懵逼,那我们把这个项目的流量以及变现方式给大家完整的去说一遍:
第一:他们的项目是怎么操作的?
大家看了这张图之后,大家就会发现它是通过视频号直播卖给你一个样品招募拉人,打着互助和创业的旗号,宣传拿着一个样品也可以从0基础去做视频号,然后招主播赚佣金。
我们来看看他们宣传的内容和模式:
1、主播要求年满18周岁,有智能手机,49块9毛钱给你一个创业的机会。
2、在他的直播间拍下一个样品,教他们去搭建一个账号怎么进行读稿赚钱。
3、在开播过程当中,引导用户直接进行点击商品直接下单,下单后进行引导私域社群,最后直接到钉钉群进行培训。
第二,他的流量怎么来的呢?
这里面请大家可以要关注到一个重点,在这些的直播场景搭建里面,标题很能吸引住一大部分的人进行停留,用户在你的直播间一直在那问你,只需要按部就班地引导告诉他转化成交就行了。
随着用户在直播间的停留时间较长,你的直播间一般情况下流量会越来越多,而且大多数的宝妈对于这类宣传轻松的创业有猎奇心理,而且加上投入的成本很低,所以它的本身转化性是比较高的。
这个项目涉及到一些灰色,说的不好听一点跟诈骗也没什么区别。所以不希望大家直接去操作这种的项目。
关于视频号引流的方式我们分享过不少,有些是通过直播间,有些是通过短视频甚至是付费玩法来进行获得客户这种方式,然后能够把流量存储到私域,最后通过私域的精细化运营进行多次变现才是我们的最终目标。
原创文章,转载请注明: 转载自广州杰顺网络科技有限公司
本文链接地址: 视频号新型带货玩法,日入三位数,速看!
… -
揭秘:视频号直播1元商品,搞钱套路玩法!速看!
本文标题:揭秘:视频号直播1元商品,搞钱套路玩法!速看!不知道最近大家在视频号有没刷到过搞钱特别猛的一元直播间玩法,我们先来看几个关于这样的案例,这样大家心里会清晰一点。
其实不止这几个直播间,这种玩法可以操作的产品很多,像这样玩法的直播间,整体的场观都很高,动不动就几万到几十万的流量,而且可以不用投流,还有好多单品都卖出几千甚至大几万单,确实很香。
这种玩法到底是啥套路呢?相信大家对这一新兴的营销手段非常感兴趣,我们这里来对这个直播这个玩法做个拆解!
第一、他们这种核心玩法套路真正目的不是卖货,而是想通过1元低价产品链接为噱头来吸引流量到直播间去刺激数据,在拉人环节就持续弹一块钱的链接,强烈刺激用户成交,同时也给予系统非常疯狂的成交数据,撬动平台的流量推送机制,持续给你流量,其中的核心成本就是废店的成本保证金。
第二、之前也跟大家说一下视频号平台最近的一些规则调整,今年视频号的【成交数据】对于提升直播间数据很重要。
这种玩法其实是在钻平台的算法漏洞,撬动平台的流量推送机制,只要价格上显示一元,有的是给你发货很慢,有些是根本不发货,这些都是为了密集性成交。
早在几年前就在抖音快手出现过,换汤不换药,只是以另一种方式在视频号平台上出现,一旦被发现不符合平台运营规则的,有损平台流量的系统马上就会优化。
所以说大家最好把心思用在正常的运营上来,老老实实积累自己的流量,积累自己的一套系统打法。
第三、这些案例对我来讲比较大的启发思考:
1、我们不管是在抖音还是在其他地方去学习别人的案例和玩法,主要目的是希望能够去反思、学习总结一些东西,能够把别人案例当中的一些优秀技巧用于自己的一些项目实战当中去,同时去了解别人的骗术,来避免以后上当受骗。
2、在我看来只有一种人能再这个模式上赚到钱,就是发现漏洞黑方法出现的时候,极短的时间可以达到疯狂的裂变,但往往大部分人没有这种能力。
所以说顺应平台发展,重视对平台算法和逻辑的思考研究,对于我们来说,首先更多考虑的是“可复制性”。去做直播带货最大的问题在于找到一种可以复制,能够适合于自己的直播带货形式。
3、视频号作为当前所有平台里面直播带货利润最高,效果最好,相对竞争也不是那么卷的平台。
继续在视频号带货是一个很好的机会点,原因在于视频号它的一些流量分发机制和玩法跟抖音还是有很明显的一个区别,比如同样拿1000粉丝的视频号和抖音号进行开播对比来看,视频号能够获取到的流量明显会更多。
原创文章,转载请注明: 转载自广州杰顺网络科技有限公司
本文链接地址: 揭秘:视频号直播1元商品,搞钱套路玩法!速看!
… -
视频号搬运案例,七天快速起号,销售额超9000+
本文标题:视频号搬运案例,七天快速起号,销售额超9000+在之前的文章里说过很多关于搬运的带货玩法,今天给大家分享一个关于英文育儿动画搬运变现的玩法案例。
先来看下案例:
这个账号就是搬运热门萌娃英语视频+英语动画,直播间卖英语动画资源,低成本,一周起号,半个月不到销售额超9000+。
育儿号混剪+英文动画的形式具体说来就是将一些动画的视频,然后配上英文,然后模仿同行混剪视频获得流量,再利用流量视频带货。
这类账号的运营方式,是先发流量视频,等到流量视频爆了之后,再利用爆款视频的流量带动带货视频的流量进行带货,而且这个群体大部分是具有一定学历的宝妈群体,转化效果也比较好。
目前这类型的直播间都是0投流,玩的是自然流量。直播间的搭建也非常简单,直接给大家展示动画片,加上一段直播的话术,一般进入直播间的都是宝妈群体,话术只需要回答他们一些常见的问题即可。
当然,做这种的话可能部分会担心版权这块,做这个项目只有拿到动画视频资源,才能去卖给客户。所以,我们第一步就是要去获取动画素材。
这个案例中的还采用了当前热门萌娃的视频进行混剪,避免这种侵权的话可以提前跟作者沟通合作。
相较于普通的搬运混剪而言,这个项目需要一定的门槛。要懂一些英语,要会剪辑,最重要的是要会找素材。
这里简单来说下怎么获取素材:
找外国人的素材,Youtube是最好的选择,英文动画素材也可以在油管上搜,找育儿相关的视频。
或者在某宝搜索“英语动画启蒙”,然后你可以看到很多打包在卖,这些基本上都很齐全了,也就是我们花十几块钱可以买到很多部。
做这个视频的时候,时长最好控制在1分钟之内,这样能很好解决视频的完播率,然后你制作好一个视频后,就可以重复利用了,只要视频素材、动画名字进行替换就可以了。
搬运视频,需要有目的性的搬运,不要为了追求流量,对你变现没有价值的视频。
不会选素材就可以找到对标账号,先模仿,跟爆款加快放大出单的概率,当然要是素材重复度高,剪辑功底差发出去就很容易判定搬运。
这里大家去进行搬运剪辑的时候主要考虑如下三个点:
第一产品素材的有趣性,是否能引起吸引目标人群停留点击;
第二素材是否跟你的变现产品紧密相关,能够直击用户痛点;
第三产品本身是否迎合相关热点。比如前段时间很多人在去操作的,东方甄选爆款等。
通过搬运英文动画为直播间带来流量,这种方式非常成熟,而且不只是在视频号上,在抖音、小红书也有这个套路。
当然这类搬运的方式不一定能保证你一定会爆,所以你需要有大量的短视频,其次,最好多准备几个号,做到矩阵。不然单凭一个号流量有限,其次多个号也能够在评论区做好评论铺垫,增加转化率。
所以如果你想复制这种方式,你也要有很强的执行力才行。
今天的案例介绍就到这里,你也可以按照上述所提供的案例,一步步去拆解,细细研究一周,操作半个月,你基本上也就有结果了。
原创文章,转载请注明: 转载自广州杰顺网络科技有限公司
本文链接地址: 视频号搬运案例,七天快速起号,销售额超9000+
… -
宋颖川:视频号卖货2000万的核心打法
视频号是被腾讯视为鹅厂的最后一个希望,而且视频号是当前所有平台里面直播带货利润最高,效果最好,相对竞争也不是那么卷的平台。
为了帮助各位兄弟更好地理解视频号玩法,并且能够快速上手。
在刚刚结束的第八届年会上,我们邀请到了视频号做到了行业头部,现在月销售额已经达到2000万元,覆盖食品、珠宝、茶叶、服饰等类目的川谷CEO宋颖川。
宋总在大会上给大家分享了视频号卖货2000万的核心打法,这里我给大家做了简单的小结:
01
对视频号的理解以及核心算法
1、我们对视频号的理解
视频号,是我们个人或企业基于公众号体系之外更加强大的名片。
作为一个对外公开的名片,除了大家常看到的头像、昵称、个人简介之外,视频号作为微信生态其中的一环,贯穿着公众号、小程序以及微信社群。
视频号直播间未来是高配版的“PDD砍一刀”,目前视频号直播间的流量大部分来自公域,对于私域流量的来源还有很多的玩家不知道怎么操作。
用什么样的利益能触动用户给我们去转发直播间呢,除了我们的直播间内容优秀之外,官方最近还上线了视频号小店分享员的功能。
也就是说我们可以通过一些第三方的工具给每个用户分佣,所以说未来一些有能力的直播间,它一定会将自己直播间做成跟PDD一样,通过邀请朋友过来支持助力主播。
视频号还是最高效的直播转私域利器,这里给大家总结一下视频号的优缺点:
一是转粉效率高,我们之前测试过,视频号的转粉率大概是其他平台的5-8倍。
二是成交率高,视频号的用户非常忠实,视频号的成交率大概比抖音高出2-3倍。
三是视频号的退货率更低,比如说前几天的微博热搜抖音珠宝商退货率90%,我们在视频号做珠宝,按签收GMV来算,我们这边的退货率大概是做到40%-45%。
相信做过视频号的玩家来说,都知道视频号的生态是一个黑盒。
一是直播带货的确切数据,没有一个第三方软件可以查到;
二是规则不是很透明,特别是有一些新规官方渠道没有公开告诉你哪些是具体的明确限制;
三是在视频号在冷启动时并不像抖音那么容易,而且最近视频号有个新手村计划,一个账号在DSR以及售后服务反馈不是很好的情况下,会限制到5,000场观就不给你流量了。
2、选品策略
在选品策略上面,区别于抖快,视频号以40-60岁的中老年为主,很多都没有被抖快洗过,而且这部分群体对价格一点都不敏感,是尚待开拓的优质消费群体。
另外宋总还提到这4个类目值得重点关注:中老年服饰、珠宝玉石、大健康、养生滋补。
3、核心算法
在七月初,视频号官方公布了视频号最新的底层核心算法,接下来我会根据具体的每个点去拆解这些指标。
02
视频号起号方法论
咱们嗨推目前通过视频号每天获取的流量大概有3000个,并且在视频号的学员群里面也看到有越来越多的兄弟取得了不错的成绩。
视频号的玩法不断更新迭代,为了让新手朋友们少走些弯路,宋总从内容、产品、服务3个环节,总结出了一套有效的起号方法论。
1、好内容
下面这个案例是我们卖珠宝的直播间,主打自然流量,在第二场直播时就破了视频号的新手启动期,直播曝光率做到了55%。
经过测试,我们大概预估直播曝光进入率30%以上,它会得到一个非常好的官方流量推荐。
人均观看时长,官方给我们的建议是3分钟,但如果主打自然流直播间,大部分可能会做不了。
官方还给出了有效观看时长占比30s,60s,以及180s的停留,但这里有个隐藏指标,就是这个时长仅对公域流量进入直播间有效。从私域进去直播间,比如说朋友圈或者被邀请进入的,在直播间里面待几个小时,把所有的平均在线时长拉长了,但这个指标是无效的。
其次的话我们直播间推流逻辑,更考究的就是直播间上下滑,这里有个隐藏指标,就是有效停留时长5秒。
比如一些做无人直播的,修马蹄,铺鱼等猎奇的直播间,一般停留时间超过5秒,直接击穿平台流量算法,这时它的流量有可能会非常多。
2、好产品
这里说的好产品并不是指单一某个品类,是指整个直播间的排品以及对于底层机器来说怎么判别这个产品是好的,主要有3个维度:
首先是看商品点击率,如果直播间的商品很多人去点击,意味着这个商品非常受平台用户的喜欢。
其次是观看成交转化率,最后是看GMV,比如说平台给你1,000个曝光,你给平台产生多少的价值。
平台会根据它的商业角度,给一些好的直播间源源不断的流量。
3、好服务
目前平台会通过DSR来刻画商家售后服务能力,而商家/主播DSR的正向、负向表现未来都会影响到自然流量获取。
希望每一个商家都能够服务好顾客,坚持长期主义。此外,想要让视频号带货做好,一定要做好人货场。
4、好的主播
刚也说到了视频号的主要人群是中老年群体,你的主播要匹配适合老年人的审美需求。
5、好货
我们主要是通过直播间的排品来给直播间去做数据,视频号直播是非常重组货的,我们也会通过货品的组合来拉伸客单价,不断地换新来增加直播间粘性。
其次我们会把其他的货盘给丰富,源源不断的增加各种各样的福利品。
6、好的场景
如果大家有看抖音直播间,会发现视频号直播间的质量跟抖音真是天差地别,如果把抖音一些很高级的场景,高清直播间搬到视频号,大概率流量不会太差。
其次,我们发现食品以及一些卖农产品的直播间,非常喜欢用接地气的乡村乡村场景来做,而且流量非常好。
03
视频号直播投流技巧
如何投流,如何高ROI投流,也是玩好视频号的重中之重,宋总分享了他在视频号上花费千万级的投放经验 。
目前视频号直播间投流分为两种:
一个是ADQ,一个是我们常说的微信豆,在微信豆投放目前还是个价值洼地,随便也能投个很高的ROI。
微信豆和ADQ的只要区别是投放场景和数据来源。微信豆的投放场景就是视频号活跃用户在直播和短视频中穿插的广告场景,比如上下滑、短视频信息流、直播广场等位置。
而ADQ的投放场景则非常多,除了短视频FEED外,还有朋友圈、公众号、小程序,等等资源位。
目前在微信豆投放中,现在大家有两个问题,一个是不消耗投不出去,另一个是转化率很差,当某个场景大家都在“放量加热”“控成本”就投不出去了。建议大家在建计划跑不通的时候,可以测一下场观、互动的选项。
投流微信豆的技巧,其实就是大力出奇迹,一定要试做AB测试,多点去投。
给大家分享个小技巧,如果你们找到了一些三级类目的小标签,你会发现有惊喜。
最后给大家分享一下我对私域运营的看法,视频号能结合私域,进一步放大粉丝价值。
我们通过自己的粉丝群给直播间导流,大概播了两个多小时卖了24万。
在我看来,公域真的是一生一次的生意,做好私域是一生的生意,私域只要好好做,虽然慢,但一定有效果。
宋总的干货实在太精彩了,由于篇幅有限,这里就只做简单的小结。…
-
第八届嗨推年会 曾佳城:如何借助短视频,迎战视频号电商
视频号电商被寄予厚望,它有为数不多的公域流量红利,和具备长期价值的公私域联动玩法。
今天给大家介绍一位非常厉害的短视频付费流量操盘手。
在第八届嗨推年会上,有这样一位分享嘉宾,擅长短视频电商项目与团队管理、广告流量增长、年累计消耗抖音电商现金广告费过亿元的记录。
这位分享嘉宾就是魔力智投创始人-曾佳城Sandy,在这次的年会给大家分享了如何借助短视频迎战视频号电商的干货,非常给力!曾总分享时说到了几个很不错的观点,这里简单做个总结与大家一起分享:
01
选择短视频5点原因
为什么要说短视频它的重要,短视频与直播的区别,有几个好处:
1、短视频爆发力强,它的爆发力一定比直播间强,如果说你的直播没有短视频的种草,没有前期的铺垫,那么直播间想去做爆发其实是很难的。
特别是抖音,抖音本身是一个内容平台,它所有的基础都是来自于它的短视频内容。一个好的短视频内容素材,可能一天就能卖1万单。
2、短视频的制作成本较低,不管是从混剪、原创还是切片的角度,它相比于直播的人力成本都比较低
3、门槛比较低,做直播的话,人货场供应链所有的东西需要提前准备,你的团队规模至少需要3个人才能起步,但短视频其实很多人一个人就能干。
4、内容沉淀,短视频是可以永远留存的,也就意味着直播下播后还是可以有成交的,但直播的话下播后就不能继续教育用户,不能有成交了,而且短视频的沉淀能力是非常强的,大家一定要去重视。
5、长尾效应,这里不仅是有品牌效应,它同样具备转化的能力。
02
短视频跑品卖货的关键因素
1、选品
选品本身很重要,现在的流量很贵,但凡是做付费的,按通常行业规则来讲,你的产品成本要控制在产品+物流控制的20%以内,也就意味着你产品的定价是成本的5倍以上。要不然就扛不住流量成本、退货和人工成本。所以产品的定倍率也就决定了你要选择的赛道。
第二点选品尽可能的选受众范围更广的去做付费,这样你的基数才会大,基数大那么在整个漏斗上面的流量才会大,最后实际转化量才会更高。
2、素材
素材应该尽可能选择能够通过视频把功能和功效展示出来。
现在大量的广告主在做投放,所有的用户被洗脑得太严重了,用户心智已经被教育得脱敏了,所以要尽可能从第三人称视角去告诉用户,我是真的用了这个产品,感觉很好想要分享给你。还有就是有产品背书的,明星背书等等尽可能放上去。
3、投放
大部分做付费的玩家没有注重到的一点,那就是对账号的包装以及评论的包装。
还有就是能不能输出一套标准可循的,有成功经验有结果的sop,把它复制出来,然后去做以周为单位以月为单位进行迭代。
03
关于视频号电商的机会
视频号现在是处于一个野蛮生长的阶段,现在来入场做视频号是非常合适的一个时间节点,我的预判视频号真正的爆发之年应该是在明年,所以你们可以看到从今年5月份开始关于视频号的会议有很多,但这情况在去年是看不到的。
目前视频号的几大特点:
1、视频号是个黑盒子,现在还看不到视频号上的数据,这里面的玩法和路子都是比较野。
2、视频号本身是微信生态里的一个环节,具备社交传播属性,所以它的自然流量以及它的流量成本的溢出,可能会比抖音的更好
3、人群下沉,对品牌认知弱
在抖音你可能很难干得过那些大牌,但是在视频号,现在的人群普遍是比较下沉的,年龄比较大,对那些品牌没有这么大的认知。只要你素材和内容做得好,那基本转化是没什么问题。
4、视频号属于在微信生态闭环里的一环,跟我们的私域,小程序,公众号还有很多的联动。
所以在当下,视频号是我们要去搞流量变现,去放大用户价值的最后一个流量洼地。
在未来关于视频号电商机会主要有几点:
1、短视频付费电商,是当下最简单也是最粗暴的一种玩法
2、素人ip,视频号本身在推动视频号商业生态的一个环节,所以它必须有人先做出来当案例,但在未来它一定会越来越完善。
3、私域分.销机会,只需要把好的直播间分享出去,别人就能通过你分享的直播间购买下单,你就能够得到对应的佣金,这非常有利于原来有淘客经验的这帮兄弟。
4、明星达人切片业务,依然还是一个很好的项目
最后我发现做电商以及做流量的人,大部分现在缺少系统化的管理以及技术上的一些革新,我们现在做的所有项目,如果说有技术上的加持,那么不管是人效还是实现上达到的效果,我觉得都是可以做得比较好的。…