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坏坏:再不学EDM就真的out了!【实战】

坏坏:再不学EDM就真的out了!

         玩互联网,把握流量比把握产品重要!中国不缺好产品,缺的是把产品放出去的销售渠道,也可以说是流量渠道。

        今天给大家讲解EDM引流实战!
        相信对于不少卖家来说,肯定都有自己的一些客户资料,但是却很少真正的能够发挥客户资料的价值,给自己的店铺带来流量和实际的销售,反而我们不少淘宝客利用EDM做的风声水气,每月都有还不错的收入!

 

        下面我们用案例来给大家说下EDM营销的步骤和基本技巧,帮助卖家获得流量:

1、邮件客户资料

       获取客户的邮箱资料相信对于不少卖家来说都是轻而易举的事情,直接导出店铺的买家信息,获得用户的支付宝账号,筛选其中的邮箱信息即可。


2、选择邮件发送平台

 
        邮件信息的发送有两种渠道:一种是通过付费的第三方专业邮件营销平台代发送,一种是通过最草根的群发软件或者企业邮箱手动发送,两者的基本对比情况如下:
  第三方EDM平台 QQ邮箱手动/软件发送
日发送量 单账号日5000封 单IP单邮箱日200
垃圾箱比例 初始20%左右 70%左右
用户体验
效果好坏
投入 1分/封 软件一次性投入2000左右/不断换账号
数据分析统计 完整,可以看打开率,点击率等 无,凭感觉
与腾讯关系 合作商 无,凭运气
        坏坏给大家的建议是选择第三方平台进行,根据我们做5年数据库营销和EDM的经验,通过一些所谓的邮件群发客户端软件发送的邮件进入垃圾箱的比例非常高,及时一些效果好的软件除了价格贵之外还多是利用漏洞进行发送的邮件,存活周期很短,不适合做长期推广的卖家。
        另外,如果大家也和我一样使用第三方邮件营销系统的话建议使用灵动创新,webpower或者comm100,这三家相对来说还不错,其中webpower价格较贵,一般是3分一封,comm100是价格2分一封,灵动创新和嗨推合作的比较多,我们一般是每次买500万封,1分一封。


2、发送时间和数据

        嗨推团队测试最佳邮件发送时间为:
上午8点半
中午11点半
晚上7点半
        一般情况下每日发送量以5000为佳,这个数字也是腾讯QQ邮件对大多数邮件服务商的初始发送量的限制值,超过这个发送数量的进入垃圾箱的比例很大,但腾讯会根据邮件的发送效果提高或降低发送量。


3、发送内容
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我有一个“阴谋”

自从进入十一月,几乎都在忙于双十一的事情,要么是在备战双十一,要么是在整理双十一成果,然后总结各种经

验,我觉得这也是做电商的一个很苦逼的事情。当然,如果能够从这个过程得到自己满意的收获,我觉得这种苦逼还

是值得的,大家说对吧,就像我看到嗨推双十一备战“晚自习”的菜鸟童鞋们都嗨推晒收入的时候,总有一种莫名的

欣慰,为有这样努力的菜鸟而感到骄傲。

在双十一前,我还在想着嗨推作为目前国内最大的淘宝客实战交流社区总要为各位菜鸟们做点什么,于是经过和我们

霜姐的讨论,我们决定为菜鸟做一个备战双十一的晚自习:嗨推出项目、流程、方法,各位嗨友新人出执行力,然后

让大家通过自己的努力赚钱,接着就让大家看到了嗨推从11月1号到11月10号连续10天给菜鸟们进行公益“洗脑”

,每天去监督大家的执行和查看各位的反馈,呵呵 话说真的是这个“晚自习”真的是一件很吃力但是却很有意义的事

情,当你看到很多人每天在嗨推写下自己的操作执行日志,再到他们去晒单去说自己的收入,你收获到的确是一些感

动,我相信我们的晚自习对于某些童鞋来说至今还像是一个兴奋剂一样鼓舞着大家。

近期,关注我QQ空间的童鞋可能都知道,我公布了不少自己做EDM的邮件数据,之所以公开是希望能够在双十二的

时候能够让很多新人在还可以继续嗨、推,继续赚钱,然后大家就更离不开嗨推了,嘿嘿

当然,晒图是远远不够的,因此应不少朋友要求现将大家对于做EDM的一个常见问题公布,请各位自行记录。

1、EDM效果如何?
我做测试的一个账号效果是发送邮件发送邮件5000封,费用50块钱,其中一个号效果如下:

EDM营销效果

EDM营销效果

EDM营销效果

EDM营销效果

为避免双十一账号的影响,已经从13号开始截图,这个号收入不多,但是比较稳定。适合菜鸟使用。

2、邮件目标群体那里来:
秒杀QQ群用户导出,使用excel生成QQ邮箱。当然,如果你有自己认为精准的数据,那更好。

3、使用的什么平台:
用了webpower和灵动创新,但是个人感觉后者更适合大家,前者国外的公司,后者国内的,但是貌似国内的稳定性不如国外,比如刚才就出现打不开的情况了。但是价格可以比国外便宜,界面截图分别如下:

EDM服务商webpower

EDM服务商webpower

EDM服务商webpower

EDM服务商webpower

4 、发送邮件注意什么:
(1)标题中最好加入变量,目前测试最好的是加入用户名,比如亲爱的XXX。

(2)是否要拥有图片:最好有图片,但是不要太多,避免邮箱中图片不能展示,另一定要有一个网页版,避免在用户不能查看图片的时候点击链接查看网页版,图片加ALT标签。

(3)一般的邮件打开率和点击率数据:打开在10%以上,点击在5%左右,一般点击率是打开率的一半。

(4)新人不愿意花钱怎么办?去用Q企业邮箱慢慢发,多准备一些域名,多弄一些稳定IP,轮流发。

常见的问题就以上那么多,算是给大家的一些干货吧,如果大家有其他问题可以直接留言回复,当然如果能先转载一

下就更好啦,不然哪里有那么多动力给你答复。哈哈

针对EDM,其实本身细节比较多,但是如果操作几次之后会发现其实很轻松,我个人觉得还是比较适合新人操作的,我希望嗨友们能够多多努力,执行,让更多的嗨友去享受EDM带去的福利,就像前面说的,如果大家都赚钱了,大家也就更离不开嗨推了, 哈哈 这也算是我的一个小小”阴谋“吧!

另外,通知:
1、明天晚上8点(18号周二)在YY频道进行嗨推双十一淘宝客总结会 ,请各位嗨友务必参加,明天晚上总结不录音,不公布,干货多多。
2、从产品推广班12期开始学费涨至2980,今天报名依旧优惠价1980,此为最终通知!详情:http://edu.ihitui.com/225.html

公告:2014.11.2号QQ空间以及日志评论、转发互动参与获奖童鞋分别为
Ruix娜美,请联系韩霜QQ2851030055进入干货小组。

提醒:
1、其他童鞋继续参与互动转发,评论哦,期待有更多优秀的童鞋一起成长,为方便各位童鞋获取本QQ空间更多干货,请添加QQ 57715727 为好友并设置特别关注哦。
2、请转发后发截图到微信57715727获取点击率高达10%的EDM营销模板,因模板不能大量使用,只限20份,请有意EDM的童鞋加速转发并评论给出自己观点。

第十七期 嗨推大讲堂邮件群发干货 火爆下载

嗨推大讲堂

今天的嗨推大讲堂中 坏坏学到了很多,奋斗,云晨 都分享了 很多干货,在此也感谢他们的无私分享。

2012.12.4号嗨推大讲堂 邮件群发 干货下载浏览必看
第十七期 嗨推大讲堂邮件群发干货 火爆下载
1、璐玥 鹿湖荷香 话说 淘宝药材店铺 ;
2、奋斗 继续接着第十六期 嗨推大讲堂诉说 邮件群发,EDM重点营销而不是群发,以及详细描述邮件群发中的各种问题。
3、站群,群站高手云晨分享 群站 建设的 外链 内容 外包形式!

想了解邮件群发干货,群站建设干货的速度下载!内容外链高质量外包,排名没有问题的形式什么样的,速度下载收听。 阅读详细 »

谈利用EDM做淘宝客的可行性

最近不少朋友询问关于edm淘宝客的问题,今天我们来一起简单聊下利用edm做淘宝客的可行性。首先,关于edm请各位可以先关注edm栏目http://www.yingaoming.com/edm/,可以帮你更好的认识edm。对于做淘客,有很多种推广方式,对于不同的朋友因为擅长点不同以及个人性格能力问题,同一种方式不同的人来操作产生的结果可能是非常大的,今天我们说的edm营销同样是这样,因为在很多人的眼里都觉得edm营销就是群发一些邮件,甚至是垃圾邮件。而事实上,edm营销是大都是基于许可式电子邮件营销的接触上的, 如果没有许可,那么对于用户来说无疑是垃圾邮件,因为他不需要!当我们用edm来操作淘宝客的时候可能就需要考虑以下几点:

1、你是否能够收集用户信息或者已有用户信息:这里说的用户信息最好是针对性的用户信息,比如你销售女装,你就要有女装的用户或说女性用户的邮件资料,这样才能保证你的邮件有更多人看,有更好的效果。当然,如果你有女性用户资料就可以销售女性用品。对于这点我们在之前也说到过,你可以通过用户找产品也可以通过产品找用户。

2、你是否比较喜欢分析数据:edm营销是一个流程式的营销,有之前的发信息就有后续的整理发送效果,分析相关数据,这里包括发送成功率,打开率,链接打开率,以及对于网站本身的流量统计等将这些数据结合起来能够帮自己了解什么自己的发送效果以及这个edm营销的效果和后续的改进优化重点,有的放矢。 阅读详细 »

浅谈网络营销和网络销售

说到网络营销和网络销售很多朋友可能会认为是两者是一起的,甚至某些时候是一个概念。今天之所以想说这个话题是因为前天在北京和一个研究易经的风水牛人老曹一起吃饭聊天的时候鄙视了一把,呵呵 所以就想再来想想自己错在哪里,把一些基本的问题搞清楚。

和老曹聊天,他问我一个问题,说你是做网络营销的, 你说说什么是营销?我记得我当时的解答是说 网络营销是基于一种产品或者服务或者文化资产,通过网络渠道方式展示或者销售或者影响你的客户的一种营销方式。但是老曹说,你明明是营销,营销就是marketing,你不是sales。能听得出来,老曹的意思是认为我把网络销售和营销放到了一起,甚至认为我把销售的业绩会放到营销的业绩成分中去。老曹认为marketing就是marketing,sales就是sales,让专业的人做来marketing或者sales,但是不能把sales的业绩放在marketing中去!当时我听了老曹的解释,心想说的有道理,但是并没有认同所有的观点,因为我总是觉得营销是包含销售的,或者所销售是营销的一部分。下面我们来简单的说说:

1、网络营销和网络销售的渠道方式:他们两者有共同的推广运作方式,都是通过网络来实现营销或者销售。

2、网络营销是基于网络但是为了实现产品、服务、或者企业文化的推广、销售、售后的一种营销方式,这个营销不一定就是卖产品,可能是给你提供一种文化引导,或者信息传播,能够将自己的企业文化让更多的人知道或者了解,我们也可以说 网络广告也是网络营销的一部分,因为他是网络营销的推广部分,就是在传统的市场中,市场推广成本!但是网络销售,这里就明显的更有针对性,是针对产品或者服务,是有价值的传播,有价值的产品交换,你不会销售你的企业文化。 阅读详细 »

EDM营销邮件发送频率注意事项

有不少询问:EDM营销邮件多久发送一次合适,邮件发送频率是什么样的?其实 这个要看情况而定的。

一项调查数据显示,在E-mail营销中,一半以上的人因为e-mail内容与自己不相关而停止订阅之前选择的e-mail,40%的人会则是因为收到了过多的信息,远远超过了他们的预期。60%的在线零售商每个月会开展1~3次广告活动,32.8%的在线零售商开展4~15次,7.2%的在线零售商开展超过15次,站在用户的角度考虑,营销者应该清楚地知道,给同一个订阅者发送E-mail的企业绝对不只你一家,信息数量可想而知。不能因为EDM营销非常廉价,频繁地使用e-mail向客户发送信息

因此,我认为EDM营销邮件发送频率注意事项:

1、根据邮件内容需要及订阅者偏好制定邮件频率

对于不同的客户类型,如性别,年龄,上网频率,不同的订阅入口等等信息来确定对方是否需要信息,并不断的小范围测试结果,分析结果。

2、根据客户的最近消费以及数据统计中的客户反馈来制定发送频率:

这里要注意的几个参数有打开率,回复量,最近消费时间,消费金额等等,结合前面文章中介绍到的在邮件发送测试中得到的客户对邮件的反馈来制定发送频率,这里不能忽略之前的测试结果,一定要认真的分析和制定发送频率!

3、收集邮件总结: 阅读详细 »

EDM营销系列:说说edm营销邮件测试

在实际的edm营销中,除了进行标题,内容的精心选择和修饰,在邮件完成之后,必要的测试能够让邮件有更好的营销效果,其中当然包括但不限与打开率,点击率,反馈率等等。今天简单说下如何在edm营销邮件中测试包括哪些部分?

1、敏感词测试:

各ISP及邮箱客户端一般会根据国家法律规定设置敏感词自动过滤机制,如果在发送的邮件中含有较多的敏感词,则邮件会被拒收或放入到垃圾邮件箱中;

2、内容测试:这里除了正确的表达营销意图,也要注意些图片的alt标签要注意填写,以免在不能打开图片的时候能够通过alt注释来完整的表达营销意图!

3、链接测试:保证链接的正确性。

4、兼容性测试:主要存在于较多html代码的邮件中,要测试对于不同的浏览器是否都兼容,是否出现乱码,乱排现象!

5、图片测试:图片测试主要从测试加载速度、打开邮件时间上测试,从网速的角度考虑图片是否较多,是否较大!

edm营销邮件测试是在一些B2C电子商务公司在进行营销当中不可缺少的一步,有时候根据需要还要继续更严格的测试,比如标题是否吸引,内容是否吸引,图片是否合适,甚至包括图片的大小怎么样,如何选图等等。所以希望各位不要忘记如何进行edm营销中的邮件测试环节!