数据库营销目标

本文标题：数据库营销2:确定数据库营销目标，定位客户对于广大的企业来说，进行数据库营销可能更多的是考虑去发广告，去拉新客户，但是我觉得企业可以这么简单的认为数据库营销有这样的好处，但是如果把去发广告以及拉客户简单的作为企业进行数据库营销的目标来说，就未免有点牵强了，或者说不是显得那么专业。当然，我们也不是想说我们要做多专业，至少我们要让自己对于自己企业进行的数据库营销目标有个清晰的认识！以下几点是我认为的数据库营销的几个目标，希望和大家一起交流。

1、了解具体的数据库营销中的一般用处有那些？

在数据库营销中，对于不同的企业来说，数据库营销的目的可能也有所不同，这里说个简单的例子，比如对于服装B2C企业在不同的阶段来说目的是不一样的，第一阶段刚开始是为了拉新客户，第二阶段会可能是发送企业文化或者优惠政策来进行二次营销，加深客户的认识，第三阶段可能就是为了来能够进行一些更多的企业文化的渗透或者说品牌文化产品的认识，发送的内容当然也就可以是文化方面的东西或者说服装搭配技巧等等方面的内容！对于一个钢铁企业，在进行数据库营销的时候可能更多也是广而告之，能够让更多的潜在客户知道你们是做什么的， 能让他们有你们这样一个进货渠道！所以企业要设立目标，首先要了解在贵公司不同的发展阶段有不同的数据库营销的目标和使用方式。

2、定位你的客户