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淘宝客网站要面临一轮洗牌?

淘宝客网站洗牌整改

这两天,陆续听到有学员说自己接到淘宝联盟官方的电话,被告知自己的淘宝客站点含有 “淘宝商城”“XXX旗舰店”等字眼,被要求限期修改网站关键词和布局,刚开始还有朋友觉得这个会不会是竞争对手使用相关的改号软件来显示淘宝联盟官方的号码来恶搞的,但是后来又有多个人收到电话,我想这个应该不是竞争对手导致的,应该是淘宝联盟近期采取的一个大动作。

有朋友会说这个被要求限期修改网站是不是说明以后推广淘宝客都不能再推广店铺了,这么说有点绝对,但是这应该是个趋势,对于淘宝联盟而言,他们是要帮助卖家建立相关的站外产品推广渠道,为卖家服务, 对于卖家的相关品牌词应该是需要卖家自己来推广的, 如果别人使用卖家的品牌词来进行推广,其实还是利用了卖家本身的影响力,卖家也会认为你即使不给他们推广,这些搜索他们品牌词的人也会找到他们官方购买,而不需要支付佣金,到时候同样会告知淘宝联盟收回或者限制你的推广权限,有人称淘宝联盟有过河拆桥之嫌。

对于目前联盟打电话给相关的淘宝客要求网站修改相关关键词一事,联盟官方还没有正式说明,不过我想在联盟的推广规范里面应该以及包括了,含有“淘宝”“淘宝商城”等字眼,哪怕现在还没接到电话说明,我觉得各位淘宝客兄弟还是提前修改自己的网站相关关键词吧,免得后面一不小心被冻结了佣金,哑巴吃黄连啊 呵呵   阅读详细 »

浅谈淘宝数据盛典发布

淘宝网数据盛典

下午打开淘宝首页,发现淘宝首页logo有点变化,看起来还挺有意思的,于是跟着打开后,发现是淘宝数据盛典发布。这点让我很感兴趣,是什么愿意让淘宝在首页如此大张旗鼓给数据盛典的发布做陪嫁呢?
通过展示的网页可以看出,淘宝将全部各地的网购人群不仅按照地区来区分,还有一些详细的人群年龄,性别等购买产品分布比例,而这些比例可以更好让卖家来选择店铺在后续的运营中可以重点针对哪些地区进行营销,针对哪些人群进行营销。而就在去年,淘宝网开始进行淘宝指数的内测,淘宝指数在一定程度上给卖家提供了一些产品的用户购买参考,比如年龄段,购买均价等等,而淘宝数据盛典的发布无疑是对淘宝布局更大网购网络乃至更大影响国内市场消费起着至关重要的作用,毕竟这个时候影响帮卖家更好的分析买家是在帮卖家做了一件好事,也给卖家展示了一张全国消费很好的晴雨表。 阅读详细 »

解密淘宝关联营销

关联营销

关联营销有时候也叫捆绑营销,目前关联销售在很多店铺里面已经开始使用了。很多卖家都想着利用关联销售来扩大客单价或者提高整体销售额或者提高客户对于产品品牌的认知度,但不知道有多少卖家在做关联销售前有没有想过如何选关联产品,如何防止关联产品的位置呢!因为只有选好选对了关联产品,又放到了合适的地方才能起到更好的效果。下面就从如何选淘宝关联营销产品以及如何放置淘宝关联营销产品两个方面来说明如何做好淘宝关联营销。

如何选择关联营销产品

1、关联产品价格
既然是关联产品,一般情况要附属于主推产品,这里考虑到不同产品的潜在客户,同一种产品的客户一般消费能力水平都是一定的,如果关联产品价格和主推产品价格相差较大的话就会引起消费者的一些反感从而关联销售失败,不仅没有好处,同时也会让客户购买主推产品受到一定的影响。一般主推产品与关联产品价格不查过30%。
2、关联产品类别:
在淘宝上经常可以看到一些关联营销的产品是同类产品,比如我卖的是一件裤子,我关联的产品还是一条裤子!其实这样本身没有错,但是这样做一般会很浪费自己的资源,因为一般一个人购买一条裤子后在需要一条裤子的可能性是很小的, 如何能够关联一个外套 一个帽子或者更好。因此在选择关联产品时建议选择非同类产品或者搭配产品,与主推产品有一定的相关性! 阅读详细 »

解密淘宝宝贝描述技巧:宝贝描述基本要素

淘宝宝贝描述,一个让所有淘宝卖家都熟悉的字眼,但是能够真的运用好淘宝宝贝描述的店铺却很少,一般都是相互抄袭却不得其要领!今天开始,我们每天讲一节与淘宝宝贝描述相关的内容,和大家一起交流!今天,我们先来说说,淘宝宝贝描述的一些基本因素!

0、搭配销售;

1、品牌部分:该部分可以提升客户的心理对产品的认同感,以及对品牌的认知度,该部分包括品牌介绍;

2、产品总体介绍:该部分宝贝整体描述,产品属性,功能描述,细节大图!

3、产品对比:包括产品同类对比,以及使用功效,优劣势对比;

4、产品使用售后:涵盖产品使用说明,产品使用售后评价!(第一次购买说服)

5、关联销售:介绍相关产品推荐。(价格相差在30%以内)

6、购买理由以及价值提升:为客户设想购买理由并从中提升产品价值,配合关联销售!(第二次购买说服)

7、安全性以及号召:质检以及安全性说明,并号召购买!涵盖安全说明,注意事项,物流以及售后服务!

8、特色服务以及承诺口号!

8、同类产品推荐:与产品同类不同品牌产品销售。

以上宝贝描述顺序和内容根据不同的产品类别会有所不同,在同一个店铺里也需要在实际的使用中不断的优化,这样才能达到最好的效果。希望各位朋友能够从中不断的去尝试,打造适合自己产品的宝贝描述。在后面的教程中我们将主要从以上各个方面中的描述内容的注意事项来说明,希望能够更有针对性的解决各位朋友的困惑!