标签: 淘宝客推广

揭秘不为人知淘宝客爆款操作手法

说明:尹高明(网名坏坏),伟雅网商俱乐部544号金卡会员,非官方淘宝客社区——嗨推社区创始人,广州杰顺网络科技有限公司CEO,淘宝万堂书院讲师,淘宝联盟讲师,资深站长、淘宝客。嗨推共培养淘宝客2万多名,擅长淘宝客推广,精准流量获取、放大、维护。2013年推广淘宝产品总成交额9000万,淘宝客成员总佣金近1800万,长期为品牌卖家韩都衣舍、俞兆林、北极绒、草木之心、九阳、土家硒泥坊、舞动的河马、长帝等金冠以及天猫商城带来优质用户流量。有近百家长期合作卖家。

本期线上沙龙从目前常规的淘宝客运营方式入手,为大家讲解您不熟悉但却急具杀伤力的淘宝客爆款操作方式,从认识淘宝客到掌握淘宝客的快速进阶!

【嘉宾自我介绍】:大家好,我是杰顺网络坏坏,目前主要从事站外推广,欢迎各位意愿从事淘宝客推广、站外推广的各位朋友一起交流。

问题1:现在嗨推集聚了多少淘宝客?

答:目前嗨推聚集淘宝客近3万人。

问题2:先请介绍淘宝网上的卖家最好的靠淘宝客的销售占比多少?

答:这个和产品类目有很大关系,女装,化妆品,女包,女鞋等都可以占到20%最高,不过在淘宝客销售占到10%-15%的比较多。

问题3:他们的经验是什么?

答:他们都有自己的淘宝客运营专员,来负责淘宝客的招募,维护以及合作渠道的拓展。有些甚至不止一个人做,比如韩都衣舍有接近10个人来做站外和淘宝客。他们都对于站外推广有强烈的合作意愿并且执行的很多。

问题4:可以说说现在那几个类目适合做淘宝客?

答:目前,如果产品类目特征符合如下情况,淘宝客相对比较好做:

①有较大利润空间,且非偏门产品,比如化妆品,以及在阿里妈妈没有禁止淘宝客推广减肥等产品前,减肥类产品也是淘宝客喜欢的一个类目;

②产品利润较低,但是用户群体巨大,转化率很高,比如低价产品,19.9包邮等;

③利润以及转化都一般,但是用户群体巨大,比如服饰,鞋包,家居等,且卖家对淘宝客有一定的认识,有远见愿意提高佣金比例和淘宝客互利,比如韩都衣舍就属于这一类型。

早期,减肥,化妆品,丰胸,壮阳等等都是淘宝客的热点产品推广类目,但是今年因为阿里妈妈限制,已经不让推广了 ,主要就是因为利润很大。

问题5:私密问题,淘宝客愿意接受的佣金在什么范围?

答:愿意接受的佣金比例肯定是越高越好,一般根据类目不一样,佣金也不同,比如女装可以在15-30%甚至更高。但是化妆品有最高设置70%的,运动器械甚至有50%多。也就说实际的佣金多少,淘宝客会根据佣金排行来进行筛选,一般类目佣金的设置可以根据具体产品利润来确定。这个依据类目以及具体产品利润都会有所差异,我们给的建议是设置毛利的50%-60%作为最高佣金计划,毛利的30%左右作为第二定向佣金计划,对于通用计划,除特别爆款以及高利润产品外,其他全部设置最低类目佣金即可。

问题6:靠淘客可以打爆款吗?

答:是的,可以使用已有的淘宝客资源来进行爆款打造,比如我们会用6000名淘宝客为一个店铺引流,会使用10多个大型网站同时导流,这种情况是不亚于聚划算效果的,就像你们刚开始知道折800一样,在你们知道这种方式的时候,我们已经用淘宝客打造了两年爆款。

问题7:介绍一下你们的服务方法好吗?

答:我们目前和一些卖家合作有两种形式;

①淘宝客招募广告合作

典型客户品牌:韩都衣舍,PBA,凯梵蒂,轩乐酒业等,主要由嗨推提供淘宝客宣传,其中宣传范围包括:嗨推论坛日3000UV左右的精准淘宝客群体论坛宣传;10000+精准淘宝客QQlist订阅宣传;近10000人淘宝客QQ群联盟宣传;以及嗨推每周YY在线公益讲座宣传。

正常情况下,广告合作商家一个月内可以通过嗨推招募数百名淘宝客,可以极大的节省商家时间,以及提高店铺在淘宝客权重的美誉度。

②品牌推广、站外推广托管商家

典型客户:长帝旗舰店

如在2014年5月7号,通过合作,嗨推为长帝旗舰店站外推广支持,其中包括站外品牌宣传,淘宝客招募推送,淘宝客活动宣传,聚划算当天站外流量导入等服务,当天共完成销售额1000万以上,稳占当天电器类目第一,其中淘宝客当天销售200万以上,站外品牌推广引入流量近万,百度品牌关键词搜索提升150%。

典型客户:雷瓦上海专卖店

合作期间,淘宝客招募人数增长200%以上,定向计划淘宝客销售提升300%,并提供站外其他推广渠道如U站,返利网,大淘宝客合作筛选和执行!

问题8:刚你举例的雷瓦电器也是咱们俱乐部会员,雷瓦以前也是站长是吗?

答:雷瓦和大多数店铺类似,没有专门的人员进行淘宝客的运营,而我们实际上在和他们进行合作的时候就是做站外推广的工作,包含淘宝客招募,维护以及站外渠道的拓展,去提升淘宝客的基数和渠道

问题9:一般淘宝客在哪里引来用户?

答:这个说大点可以说有人的地方几乎都有淘宝客,互联网上目前淘宝客引流的范围已经非常广了,从聊天工具QQ,微信,到网页 人人网 ,QQ空间再到搜索引擎百度,soso等等,不过目前我们团队淘宝客引流方式60%为SNS渠道,30%为QQ,10%左右为数据库。

问题10:你知道现在有多少淘宝客吗?

答:这个2013年,官方说活跃淘宝客数据为50万,但是2014年的数据目前官方没有给出。这50万的淘宝客推广群体其中70%甚至更多为个人淘宝客,其他未公司或者团队进行推广。

问题11:淘宝客的愿望和需求是什么?如何稳定他们长期合作?有的卖家反映太不稳定。

答:淘宝客想要赚钱!想要赚更多钱!如果要让淘宝客稳定,就要让他们赚钱稳定,甚至赚更多钱。当店铺佣金比例下降,计划变更,人员维护变动都会影响到淘宝客推广,所以我觉得按照卖家如果从淘宝客的角度去考虑问题的话就会简单很多了,淘宝客能够不浪费自己的流量,让自己的流量变现,最终淘宝客都会愿意和卖家进行合作。

问题12:一个卖家希望建立自己的淘宝客队伍,你有什么建议?是自己组织,还是和你们这样的公司、平台合作?各有什么好处?

答:一般情况下,不稳定的推广主要是因为店铺运营人员的合作认识不足,导致和淘宝客的沟通不足,当然除了我们招募的自身淘宝客之外,还有一种不稳定的原因就是因为店铺做了短期的淘宝客U站或者返利网,总以为当天的效果可以持续,但是事实正好相反

如果说要建立自己的淘宝客推广队伍,首先要有自己的淘宝客和站外运营人员。运营的角度主要有两点注意:①可以深入到淘宝客群体中去;因为只有你了解淘宝客的时候你才能做好淘宝客,我们也看到很多人根本没做过淘宝客,但是却把我们淘宝客说的神乎其神,也会出现以讹传讹的情况,比如说目前淘宝客不好做了等等,这里发我们队员其中一个账号收入截图吧。

②了解淘宝客的本质,真的和淘宝客互利;之所以这么说,是因为目前也出现了很多的卖家,他们认为他们和淘宝客是真诚合作的,但是实际上无故降低佣金比例,不通知就进行定向高佣金计划的删除,很大程度上伤害了和淘宝客的合作,我们就曾因一个合作卖家无故删除定向计划,导致我们损失近20万,至少我们认为如果淘宝客不会让你亏钱,但是直通车和钻展就不一样了。

刚才说的是自己做的话可以参考,自己做的前提是有人懂,但是如果目前店铺缺乏对于站外推广,包括广告,流量的认识不够,就可以寻找第三方平台合作,我们作为第三方的一种,当然我的建议是根据店铺实际情况来进行选择。如果你想去很好的锻炼团队,去培养自己的人,那我们希望你可以根据自己的要求去进行招人,培养,让站外推广做的越来越好,如果想追求短期效果,配合自己站外活动宣传,就可以和第三方合作,尽快获得流量。

问题13:你们除了有月基本费用,还需要返点吗?

答:之前我们是有淘宝客增加销售返点的,后来因为环境变化,以及发现我们这样一个以技术为主的团队根本不适合和别人有较多的沟通,而返点会出现很多的统计问题,以及后续一些不必要的麻烦,后来就把返点取消了。

问题14:透露一些用淘宝客做爆款的方法好吗?你们一般怎么组织?

答:其实是用淘宝客打造爆款,我们用的最多的时候是2012年下半年,那时候是用淘宝客打造爆款的店铺寥寥无几,我们属于经常操作,也是被小二经常问及操作方式的。我们操作主要从2个角度去做,一个是已经有的淘宝客资源整理,另外一个是我们筛选出的淘宝客团队,网站以及其他合作渠道,这些能够配合我们在适当的时间点上给出潜在用户流量,配合我们去打造爆款,一般卖家玩不了这种方式是因为自身没有淘宝客合作推广,而且没有站外渠道的配合,就像折800你也不能天天上一样,只能等待着被人安排,而不能自控,我们正好依靠我们目前的淘宝客资源去可以自己控制,这样就让我们更加灵活。

问题15:会员如果委托你们需要有哪些程序?

答:需要经过店铺审核,确定可以合作后签订合作,并将相关数据截图放入合作,而且我们向卖家承诺,如果两周内我们在合同中的数据没有得到增长,我们全额退款,不要钱,我们还可以是朋友,希望能够进一步的去提升,并愿意为商家提供相关帮助。

其实这么干是有一定风险的,因为对于我们的团队成员来讲,每个人都在付出,但是我们也在期待更多靠谱,合适的卖家一起共赢,我们认为这个值得。

问题16:凭你的经验,你会给我们会员出一些什么建议?

答:对于卖家,运营好淘宝客我们希望做到如下几点 阅读详细 »

你被淘宝客推广折腾累了吗?

这几天,看到原来的学员群以及嗨推的各个淘宝客群里面到处都在说淘宝客推广做不下去了,一方面面对淘宝联盟各种政策的改变,要顺应改变,另外一方面还在要自己的推广战线上应付各种平台,我相信不管你是在踌躇在发外链的路上,还是奔波在百度知道留链接的那一刻,也或许是在苦于收集用户资料的困惑中,你都希望在淘宝联盟的账户里面,佣金在上涨以此来不断激发你的斗志,让你感觉到淘宝客还可以做,还可以很好的做下去~

但事实是,不管你怎么希望,环境在改变,如果不能适应环境就必定被环境所淘汰,当然,或许有一天我们可以改变环境,可以改变一切我们所想要的东西。

目前的情况正如坏坏刚才所说,环境在改变,比如百度知道先后出现链接难放,被删除率高,链接被隐藏等问题;网站出现被K,被降权,排名跑到九霄云外;人人网好友加不了,经常被限制,账号被封;QQ空间留痕困难,流量难以大幅度上涨;数据库营销苦于难以搜寻针对性用户,没有好的群发软件等等。那么,坏坏也作为淘客中的一员也很难去直接劝解大家说淘宝客还非常容易,一片蓝海等等,因为我自己也面对着这些困难,我和我的学员一样也有这样或者那样的困惑。
为了让广大嗨推学员在后期的淘宝客推广中找到出路,也让大家能够在如此竞争的环境中感受到嗨推淘宝客社区也在努力的为大家着想,不再感受到推广的孤独,特定于9月11号晚上8点,YY频道53853180频道和大家一起交流如下话题:

1、目前淘宝客推广形势以及应对方法
2、后续可行淘宝客推广方式
3、除了淘客,你还能做什么?

主讲嘉宾:坏坏 (尹高明) 还有数位神秘高手和大家一起分享哦~

如果你也希望更好的推广淘宝客,如果你也想让自己的佣金多涨,如果你也希望听听别人的推广经验,寻找自己的出路,如果你想和坏坏一起努力来寻找解决淘宝客推广中问题的各种途径,请你一定不要错过,记得9月11号(星期二)晚上8点和坏坏齐聚YY频道53853180.
我们不见不散!大家可以跟帖留下你希望交流的问题,如果有针对性的问题请说明尽可能详细,这样我们可以更方便的为大家解答。谢谢。

抓住自己,用心学习

有段时间没有更新博客和大家聊聊了,在这里向一直坏坏博客的各位朋友说声抱歉。

这段时间一直在忙于嗨推淘宝客论坛(www.ihitui.com)以及淘宝客培训的内容升级,自己服务的一些企业最近事情也比较多然后在博客上花的时间也就少了,呵呵 给大家说说最近的收获吧

最近思考了很多,不管是关于个人还是关于说做淘宝客做产品推广的一些东西,最终给自己得出一个结论:对于个人,还是要好好学习,自己懂的东西还是太少;对于做淘宝客或产品推广,应该更注重去做资源积累。

以前,我经常和自己的学生说,现在好好学习以后才能更好的成就自己,实现自己的理想,但是发现自己做了培训,虽然认识了很多朋友,也确定了一些自己以后或许会合作的对象,但是发现自己的学习时间少 了,不能够更好的吸取自己想要的东西,我觉得这点对我自己来说是失败的,现在想想自己下面一定要继续努力努力,在努力,好好学习,和各位童鞋一起努力,我觉得至少可以从不断的提升培训内容和培训深度两个方面来做,因为这样会让我思考更多,童鞋们应该多多提问哦。晚上,在橙领碰碰上,发现淘宝客培训一期的落叶和守成兄弟在上面对问,呵呵 我觉得我错了,之前并没有给他们提供充分的交流平台,以至于很多可能之前就可以交流碰撞的问题到今天才得以完成,要努力。 阅读详细 »

淘宝联盟规则真假难辨哇

淘宝联盟规则真假难辨哇,不知道什么时候所有的规则能够严格执行,什么时候一些推广方式不能做,什么能做,总感觉现在对于一些规则并没有明确的认识,一些错误的规则还有人在用并且他们能够获得佣金,一些正确的或许也可能被误杀!上次听小二的橙领学堂说规则方面的东西,顺便截了两张图,简单说下:

淘宝联盟规则

淘宝联盟规则

对于上面提到的暴力营销手段,怎么样能够判断是暴力营销手段呢?是一刀切认为所有的邮件营销推广的都是暴力营销手段么,所有的博客论坛群发以及IM群发都是暴力?怎么样判断在博客上以及论坛上的内容是群发的,而不是别人精心挑选的内容上传的呢?怎么样保证没有误杀误冻误封呢?还是让大家不要使用任何形式的邮件推广,博客论坛推广,IM推广?无从考证?! 阅读详细 »

坏坏只是个名字,没有必要冒充我这个坏坏骗人!

最近有朋友说有人冒充我,我原本不信,但是后来发现学员给我发来的截图,原来还这有这么回事!这里呢也想告诉大家在网络上学习要注意防骗哇。其实大家都是在互联网上学习,共同的交流以求共进,本身无错,但是如果个别人为了赚钱去欺骗那就不好了。

其实我现在的淘宝客培训应该说第三期说不定就是最后一期,呵呵  培训蛮累的,目前我想要的人也基本上都从学员中定位,所以我也就没有必要在培训受罪了。对于那些打着坏坏旗号骗人的还是收敛下吧,坏坏这个名字我挺喜欢,你既然也叫坏坏,希望你也是因为喜欢这个名字而不是因为为了骗人而取这个名字!挂出部分证据截图如下:

大家注意网络骗子

大家注意网络骗子

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一个比较有迷惑性的百度知道推广链接

这里有个学生的提问,关于百度知道淘宝客推广链接的, 现在我把问题弄出来,大家也可以一起来学习分析下, 呵呵 看看是怎么样进行链接绑定的!

坏坏老师,请教这种域名是怎样绑定的,谢谢!
问了好几个朋友,都没弄明白,特来请假一下您。
今天看到的一个百度知道案例。
http://zhidao.baidu.com/question/402623757.html
里面的推广链接是这样的:
www.01@luadmin.com/zhidao/2012_0310_028.html
www.74@luadmin.com/zhidao/2012_0310_034.html
www.94@luadmin.com/zhidao/2012_0228_004.html
www.数字@域名.com
不知道怎样绑定的,谢谢!

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你是淘宝客矛盾体吗

今天是大年初二哇,也是2012年的开始吧,呵呵  先祝大家在新的一年里一切顺利,多多发财,龙年大吉!

下午睡觉了,现在毫无困意啊,就和各位聊聊淘宝客,呵呵 貌似有蛮多朋友想说这个话题。 其实做到现在,大家都在网络上做营销,赚钱,我自己是觉得很多时候大家甚至我自己都是矛盾体,做淘宝客的时候大家就是淘宝客矛盾体,在淘宝客的各个环节中徘徊,甚至有时候还没有进入到真正的淘宝客推广就已经迷茫了,或是不知道如何进行选择网站空间,或是不知道如何进行网站优化,或是不知道该选择什么样的产品。一边想着要推广,却不知道如何推广,一边想着要赚钱却懒得去动手,一边想要好的关键词排名却又不想去做建设外链。。。。。。

在新人指导群里面看到大家在聊天的时候感觉有些朋友慢慢懂得去做了,但也有朋友还是没有真的去学会解决问题的思路,我也多次在和大家YY交流的时候说让大家一定要找到自己真正的问题,比如你要的淘客推广赚钱,那么没有网站也可以推广,只要把产品链接告诉别人,所以你就不一定非要纠结在网站上,很多朋友一直在做淘宝客的过程中学习SEO,这个本身没错,甚至还是好事,学以致用嘛,但是如果你在后来埋怨时间过了很久没有赚到钱,那么你的埋怨也该自己思考下了,因为你弄偏了你本身最终的目的是什么,要是真的要学SEO,你的目标就是SEO那就完全没问题了。 阅读详细 »