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浅谈网络营销和网络销售

说到网络营销和网络销售很多朋友可能会认为是两者是一起的,甚至某些时候是一个概念。今天之所以想说这个话题是因为前天在北京和一个研究易经的风水牛人老曹一起吃饭聊天的时候鄙视了一把,呵呵 所以就想再来想想自己错在哪里,把一些基本的问题搞清楚。

和老曹聊天,他问我一个问题,说你是做网络营销的, 你说说什么是营销?我记得我当时的解答是说 网络营销是基于一种产品或者服务或者文化资产,通过网络渠道方式展示或者销售或者影响你的客户的一种营销方式。但是老曹说,你明明是营销,营销就是marketing,你不是sales。能听得出来,老曹的意思是认为我把网络销售和营销放到了一起,甚至认为我把销售的业绩会放到营销的业绩成分中去。老曹认为marketing就是marketing,sales就是sales,让专业的人做来marketing或者sales,但是不能把sales的业绩放在marketing中去!当时我听了老曹的解释,心想说的有道理,但是并没有认同所有的观点,因为我总是觉得营销是包含销售的,或者所销售是营销的一部分。下面我们来简单的说说:

1、网络营销和网络销售的渠道方式:他们两者有共同的推广运作方式,都是通过网络来实现营销或者销售。

2、网络营销是基于网络但是为了实现产品、服务、或者企业文化的推广、销售、售后的一种营销方式,这个营销不一定就是卖产品,可能是给你提供一种文化引导,或者信息传播,能够将自己的企业文化让更多的人知道或者了解,我们也可以说 网络广告也是网络营销的一部分,因为他是网络营销的推广部分,就是在传统的市场中,市场推广成本!但是网络销售,这里就明显的更有针对性,是针对产品或者服务,是有价值的传播,有价值的产品交换,你不会销售你的企业文化。 阅读详细 »

解密淘宝宝贝描述技巧:宝贝描述基本要素

淘宝宝贝描述,一个让所有淘宝卖家都熟悉的字眼,但是能够真的运用好淘宝宝贝描述的店铺却很少,一般都是相互抄袭却不得其要领!今天开始,我们每天讲一节与淘宝宝贝描述相关的内容,和大家一起交流!今天,我们先来说说,淘宝宝贝描述的一些基本因素!

0、搭配销售;

1、品牌部分:该部分可以提升客户的心理对产品的认同感,以及对品牌的认知度,该部分包括品牌介绍;

2、产品总体介绍:该部分宝贝整体描述,产品属性,功能描述,细节大图!

3、产品对比:包括产品同类对比,以及使用功效,优劣势对比;

4、产品使用售后:涵盖产品使用说明,产品使用售后评价!(第一次购买说服)

5、关联销售:介绍相关产品推荐。(价格相差在30%以内)

6、购买理由以及价值提升:为客户设想购买理由并从中提升产品价值,配合关联销售!(第二次购买说服)

7、安全性以及号召:质检以及安全性说明,并号召购买!涵盖安全说明,注意事项,物流以及售后服务!

8、特色服务以及承诺口号!

8、同类产品推荐:与产品同类不同品牌产品销售。

以上宝贝描述顺序和内容根据不同的产品类别会有所不同,在同一个店铺里也需要在实际的使用中不断的优化,这样才能达到最好的效果。希望各位朋友能够从中不断的去尝试,打造适合自己产品的宝贝描述。在后面的教程中我们将主要从以上各个方面中的描述内容的注意事项来说明,希望能够更有针对性的解决各位朋友的困惑!