快团团卖货

前面我们给大家介绍过不少关于做快团团引流变现的干货，快团团的基本团队架构，回本周期等等，为了大家帮助更好地去理解快团团的整个发展旅程以及运营的底层逻辑。

在刚刚过去的第八届嗨推年会上，我们邀请到了团帮主创始人、快团联盟联合创始人，星盟供应链平台创始人兵哥，给大家分享了快团团月帮卖1000万的赚钱策略的干货，非常给力！

兵哥总讲了3大部分的精彩干货内容，这里我给大家做个简单的小结：

01

快团模式的优势

1、社群电商模式的发展

在2016年到2017年，微商整体有所下滑的时候，为了清理微商代理库存，演变了一个新的赛道叫社群团购，经过3年时间的发展，整个社团模式渐渐做到了正规化。

到2020年的时候群接龙和快团团这个工具起来了，同时也触发了新的机会，那就是快团团的崛起。

但在这些不同的模式时代，其实运营的这些人群一直没有变过，都是宝妈。

当你了解整个链路之后，再来了解整个快团团赛道，你就可以知道在这个模式下怎么样能更好地结合自身的优势来赚钱。

2、微信社群团购小程序市场占有率TOP1

快团团是2020年3月份上线的，其实也没有几年时间，第一年就做了100个亿，21年是600个亿，去年差不多是1500个亿，基本上是翻倍的速度在增长。目前是市场占有率TOP1的社群团购应用，每天基本有100万+团长开团卖货。   

3、快团团的两个优势

快团团的玩法里面更多的是结合社会化的资源来操作，所以它的整个模式运营逻辑比较轻，相对于原来所有的工具来说它的链路更短了，也更加方便。原来我们做微商时层级可能有6-8个，社交电商的层级有3-4个，但做快团团的层级只有2个，一个是帮卖，一个是供货。

在我看来，原来在私域的运营里面存在两个很大的痛点:

一是供应链缺乏，品类不够丰富，每天都是团不同的产品，基本上团购平台一天都会开5到10个品，多的话基本都在10个品左右，所以你每天要准备这么多品上架，如果你不是那种成型的公司，你去做就非常难。

但是快团团这个工具就解决了这个问题，因为这里面的帮卖团长和供货团长的角色是可以互换的，我既可以供货我也可以帮卖。举个例子，我的货品就是卖内衣的，如果我要去卖食品卖百货，我只要帮卖就可以了，有了这个帮卖环节，那整个供应链就会变得极其丰富。

二是流量问题

用户的流量是会枯竭的，举个例子，我带入20万的淘宝顾客进来，他可能一年以后20万可能只有10万了，再过一年可能只有3万了，因为它会不断的流失。

所以在这个生态里面，团长要获得源源不断地增长，就必须了解最核心的流量逻辑。

在快团，目前流量有2种类型，一个是C端顾客，一般都是团长之前积累的自有私域资源，这是很难快速获取，如果有这方面的获取能力，那么在这个时代是非常值钱的。

另一个是帮卖，相对而言，这部分的流量更容易获取，因为已经有一个现场的帮卖池子， 这些人专门卖货赚钱的，你只要能够触达他吸引他，它自动会过来帮你卖货，可能一天可以卖个5单，10单加起来有几千个帮卖一天几万单的量就有了。

02

快团团核心逻辑以及运营心法

1、核心逻辑：合理分润，单品巨量

从快团团的基本模式来说，就是一人开团，千人帮卖，万人跟团。这个模式的链路非常短，而且它是共享这个单链接的销量。

对于做团购， 团长和团员的交易是基于你的信任关系才产生的，这也是私域流量的核心。所以在流量导入的时候，做好你的IP人设定位，你就可以更好去成交。

你了解这个模式以及核心后，你的产品进这个赛道里面如何去更好地销售，你就更加清晰了，社群团购就我们操作下来的总结核心就是8个字。

想要做好社群团购，不管你是品牌方供应链，包括帮卖团长和供应团长，底层逻辑都是在于合理分润和单品聚量。

合理的分润是把每个环节当中大家的积极性调动起来，单品聚量是为了你这个产品能够有很好的势能，因为在这种分发的模式里面，你的势能越强，跟团的人越多， 你的产品就会越爆。

举个例子，这个链接已经卖了1万单了，我只要点一下帮卖，分享到朋友圈或我的群里，我的朋友一看这个品很爆，而且分分钟都还在出单， 那么大家购买意愿是比较强的。

所以，作为团长，如果要持续做大，最好的路径是集中资源和精力，把单品的量做起来，逐步积累这个势能。

2、 运营心法：模式轻、速度快、发展稳

前面说到它是集合社会化的资源来做的，不是说雇很多员工来培训去做业务的这种模型，它是靠跑量的模式，所以你的模式一定要轻，模式太重了基本上做不起来的。

快是什么？因为快团团的私域是半公开的，链路很短，时效非常快，他们可以既是你的团长也可以是其他人的团长，如果你速度不快的话，他们可能就会在这个产品或者在这个项目上面跟着其他人去帮卖了。

稳是在这个模式里面非常重要的，因为你的供应链又不在自己手上，是交给别人代发的，所以说你如何保证你的发展比较稳很关键，在整个的逻辑里面，不是说有越多的供应链越好，而是要看合作伙伴是否靠谱。

你想系统地运营好，你就要找到整个渠道里面的这种核心服务商，因为核心服务商平台更方便更能信任。他会给你找品，也会有风险把控，而且他每天提供的这些品平台会优先选择上。

03

不同类型的团队如何转型做快团团

在流量情报局，我们快团团测试团队的数据，当天平均一个用户产出的销售额在5块钱左右，现在50个微信群，每天的销售产出在4万左右，4万的销售额换算成佣金20%，也就是每天大概8000左右的佣金。

目前也有不少的流量主以及新手跟着嗨推去做快团团，针对不同类型的团队应该如何进入快团团赛道，这里兵哥也给出了他的经验分享：

1、流量主转型

这里给所有流量主的转型建议，是先跟着整个体系里面已经成型的这些大团队长，帮这些大团队长从帮卖开始做，这样的模式才是最轻的。

做帮卖就纯粹有流量资源，再结合这些大团队长的供应链已经打包的这些爆款链接，基本上就是一个公司里面你安排1-2个客服，把你的流量做好就可以了。

一般每个大团队长一天上架的产品基本上是10个左右，你在做这个项目的情况下，根据你流量的属性，你找到产品跟你流量属性匹配的团长，这样的团长你找3个，一天就是30个品给你选择，然后你再精选3-5个产品来销售，先把这个量做上去。

如果你擅长做流量，在这个模型上面，你自己可以拉一个200人的群做一个测试，或者你把找个服务商先拉一个200人的群做测试模型， 测试好了之后做你的模型放大，这种方式是最简单最高效的。

2、普通人转型

那在没有流量的情况如何进这个快团团赛道，这里就可以先通过短视频，矩阵分发，派单付费等去获取流量 ，再导到你的企微或者社群进行一对多的管理。…

前面我们跟大家讲了很多关于流量获取的方法，在这几次的直播以及在群里大家问到比较多的是怎么如何引导入群以及维护群。

今天， 我们给大家讲一下关于粉丝进来微信之后如何进行维护，这里的维护我们分成这样3个步骤：

第一、粉丝进入到微信号之后是否需要发送消息， 是否需要进行基本的互动还是说直接拉群？

这对于很多我们来讲是一个很难选择的问题，为什么呢？

如果不互动担心粉丝的黏度会降低， 如果互动又不知道要说些什么， 所以总体来讲粉丝进入微信号之后有互动的也有不互动的， 那么他们之间的收益差距有多大呢？事实证明其实这里并不会给你的收入带来决定性的作用， 因为在后续的群内的维护也是至关重要。

虽说如此， 但是这里还是建议大家当粉丝进入你的微信号之后尽快打招呼，这里有三点主要原因：

1 、 必要的互动确实能够增加与粉丝之间的一个关联性粘度；

2 、 后续万一微信号被封， 你的这个互动或许能够给你的解封带来帮助；

3 、 必要的互动之后能够提高你的拉群入群比例。

引导的话术，可以想办法进一些同行群，加一些大牛看下头部大佬的导流模式和运营思路。

之前在快团团训练营中也跟大家分享过，去关注丰巢查看可以加入一些相关的群，查看别人的引流导购话术进行模仿参考。

（来自快团团学员的课后笔记）

第二、在进行了前面的基本的用户互动之后开始进入拉群的动作， 那么如何能够让拉群速度最快呢？

方法如下：

1 、 将五个微信号同时进入一个微信群

2 、 每个微信号邀请 100 个人进入微信

3 、 三个小时后根据入群的比例情况，决定每个微信号再进行邀请多少个人入群。

4 、 如果还需要建立更多的群， 以此复制这种方式。

目前上述这种方式是我们测试拉群效果相对来说最快的一种方式。

第三、 群建立之后需要在群里面进行必要的互动以及介绍，介绍的内容如下：

1 、 本群是干嘛的？提供什么价值？

2 、 如果在本群购买的东西出现了问题， 应该联系谁？如何联系？

3、 考虑到我们做的是社群精细化维护的方式， 所以你并不一定要在群里发布很多产品， 但是你所发布的每一个产品都必须是精品， 产品文案至少要大于 3 到 4 句， 相对来说能够达到转化的最高值。

注意：新手千万不要过于相信自己的选品能力， 适时的情况下要去跟用户进行互动，让他们对于你的选品情况提出一些建议以及改进策略， 以便于更好的提高转化。

这里的用户反馈可以是如下几个角度:

1、产品质量反馈

2、产品品牌反馈

3、产品售后反馈

通过重氛围的打法，给用户提供情绪价值，分享欲、购物欲、吐槽欲望等。

…

前两天收到一个新通知，就是快团团取消全国排名标签机制，可能很多人都不知道，但对头部团长来说影响算是不小。

全国排名机制在早期确实吸引了一大批团长进入，但同时弊端也出现了，供应商会优先给全国头部团长供货，帮卖团长也会优先选择帮卖头部团长。这样也导致资源向头部集中聚集，对新人入局就很不公平。

而且有一些团长还会为了追求排名，弄虚作假让销量提升排名。

新规则的更新，在我看来是平台越来越规范了，这对于新人入局也是一件好事。

1、随着排名取消，头部团长的荣誉光环少了，势必会减少一部分团长的帮卖。

同时头部团长也要考虑用采用新的钩子进行吸引帮卖团长。

那这个钩子可能是很强的个人标签，也就是个人IP。

后续可能还会上线类目排名标签或者是服务标签，比如服务优质程度，发货快慢。

这两点对于新人入局做选品和去帮卖非常重要，

因为很多时候，新手刚入局不知道怎么去选品以及怎么去选择团长。

有了这些更专业的个人IP标签，会大大降低新人帮卖风险。

2、取消了全国排名标签，也引导团长们往更专业的方向去做，接下来细分垂直类目将成了各团长的新趋势。

这里给大家两点方向建议:

第一、新人入局建议要去做好定位，找到自己的核心优势类目，凭着个人IP排名，吸引需要该垂类品的自然流量。

第二、做细分垂直，打造爆品，有更多的机会上位，一旦某个品成为爆品，空降第一也成为可能。

关于单品如何打爆，这里我们之前也有在情报局说过，总结起来就是8个字——憋坝蓄势开闸放水

你把这8个字悟透了，你去做单品爆款，你的成功概率就会很高。

我们自己打的爆款也是根据这8个字的逻辑来做的。

憋坝蓄势开闸放水是什么意思？只有你把势能叠到一定高的时候，你这个时候开闸那才是洪水，它渗透力就会非常强。

回归到本质，打造爆款首要抓住客户最核心痛点，

其次是放大痛点，客户知道我这个问题存在的时候能够延伸到更大的问题。

三是把卖点转化为利益点，术语转化为白话。…