短视频分发

1.前面我们给大家说过很多关于短视频分发ip分发等相关的一些内容，大家都可以通过查看咱们流量情报局给大家整理好的，关于分发相关的系列专题来去了解更多的干货，今天我们给大家看，另外一个视频号直播带货的分发来去提高整体的品牌销售额和带货利润的案例，每个月基本上也可以做到大几10万的利润，还是非常想的，但是看完之后你会发现他的总体操作难度不大。

先来看案例:

在十零号直播搜索螺蛳粉，查看对应的直播间，大家就会看到如下图所示的相关案例:

大家看完上面的案例之后，你会发现这其中的螺蛳粉孙阿姨，就是一个ip通过同一个人物ip进行包装了多个视频号进行直播，不管是短视频还是直播间，都建立了一套完整的ip矩阵带货体系！

2.对于我们所有做视频号直播带货的兄弟来讲，其中我们要看到的是他们这套逻辑的流量打法，以及如果说我们想要做这套模式需要注意的难点！我们从如下三个点来给大家进行说明:

IP人物

矩阵布局

流量收割变现

首先我们来看一下ip人物的要求

对于任何一个做IP的人来讲，其实它本身的特色很关键，也就是说并不是所有的人都是IP本身，一定有别人所需要的记忆点，而记录记忆点是伴随着的，只有记忆点越深刻，ip相对来说表现就更容易，也就更容易做成功。

而对于这个孙阿姨来说，她本身有这样的表现力，而且能够有对于螺蛳粉相关的专业度，既有专业度又有表现力，那么他就具备了这个ip本身的基本要求，加上他很多专业性内容朴素的表达，就更容易赢得别人的好感。所以我们常常看到一些餐饮老板，在打造自己IP的时候，往往会出现问题，不在于他们打造的方法有问题，而是可能选择的人一开始就错了。

其次，矩阵布局

咱们在前面再讲到咱们嗨推视频号团队的兄弟们在跟着一起去做张兰的麻六记酸辣粉的时候就有很多人通过大量的铺设视频号的短视频内容来去获得更多的销售，事实证明实际是可行的，但是如果你真要是想把一个产品，一个ip或者一个品牌通过矩阵的逻辑进行大批量的铺设内容，获得更多流量，他一定还是有自己的一套逻辑和打法的，主要包含两个方面:

第一、内容素材的设计

内容素材的设计，其实主要是量的问题，你要有大量的原始内容素材，去为这个ip的立体感铺设做准备，不然是没有办法让用户更真实了解的这个ip，也就不利于这个ip本身的打造，内容越真实，内容量越多，对这个ip就越有利。

这也就是为什么抖音很多ip做大量的抖音号来为同一个ip进行做服务的原因。

第二、内容的真实感与产品之间的关联

孙婆婆她是做螺蛳粉的，如果他打底本身与螺蛳粉之间没有关联，那么你的产品是很难卖出去的，也就不能够在后续的ip打造过程当中进行流量变现，这是非常吃亏的，比如嗨推坏坏，这个ip是关于流量的，那么我们所销售的所有的课程社群都是基于流量的认知来去进行销售的，我们的产品跟ip之间有很强的关联度，所以在销售的时候也就相对来说比较容易，而孙阿姨他本身是做螺蛳粉很多年的，他的专业性跟他要卖的螺蛳粉之间，关联性很强又有专业度，所以它的销售就会变得很容易，因为阿姨的专业度也会为产品带来情感。

流量收割变现

3.什么情况下更适合做这个ip矩阵带货

可能很多人会想到，既然做ip居住，那么赚钱那么好用，那怎么去做呢？当然不是瞎做的。

如果你具备了这样的人物，又能够通过我们刚才所说到的内容的专业度内容的量级来去为这个IP做服务，那么这时候你就需要准备大量的账号来去接收流量。

当然接受流量最有效的方式就是通过直播间，而在这个直播间当中，用户可以直接通过你的购物车来进行购买产品，它的转化率是很高的。

可能也会有很多人去讲到说，既然我可以去收割流量变现了，我为什么不做一个账号把这个ip的所有流量都集中到一个账号上呢，这就跟视频号它的一个流量分发机制有关系，一般情况下，账号获取流量的高低，它是有一定的随机性的，并不是你的账号每次都能获得那么高的流量账号，本身的运营也存在一定的违规风险，所以当你准备的较多账号，其实是为了更有效的去接受流量，降低风险而准备的。

4.强烈建议所有的品牌方都可以去筛选一个人物来去做ip，即使你做的不成功，对你的销售也不会有很大的影响，但是万一做成了那么对于这个品牌的价值将会大大提高。主要有两方面的影响:

第一、最直接的影响就是他的销售额会直接提升。

第二，在后端品牌再去进行做渠道，分发的时候会变得非常的容易，因为有IP的价值分发方会能够得到更多的流量，他们也更愿意去做这个产品的推广。…

分享嘉宾：大熊猫博博（嗨推水浒团队总教练，拥有20年互联网从业经验。擅长精准引流、粉丝获取，与流量变现。）

分享大纲：

1、短视频带货内容产出方式

2、短视频带货的核心逻辑

3、短视频带货分发玩法模式

4、短视频带货数据案例分析

我们先讲整个流程，其实本来有份PPT，但是我们嘉宾那边没审核通过，为什么？就是因为我们弄的细节太多了，他害怕我们给他们曝光太多，所以我们就悠着点，我就给大家口述一遍，其实是这样子的，他们一天在视频号发3000个视频，他们有多少个视频号？现在为止他们每天承接这3000个视频的账号大概在70个左右，就是活的大概在70个左右，70个微信，每天发3000个视频。他们在进行发布的时候，如果这个号一直有流量，他可能在这一个号上就发了很多很多个，但是有些号可能一直是零播放，他可能也就不发了，所以你没有办法去用均衡的这种方式来说，这第一个就是我可以告诉你们，可以负责任的告诉你们，他现在活的账号就是每天承接这3000个左右视频，活着的账号可能就是70个。

第二个，想不想知道他卖的什么产品，就是他们每天赚15万卖的是什么产品，这个可以给大家说一下产品的本身的这种特点，卖的产品相对来说比较杂，有点像黑5类，但是我一说黑5类的话，大家可能会觉得这是不是违法的？黑5类跟3无产品是不一样的，黑5类跟三无产品是不一样的，你不要搞混了，黑5类产品是这个什么减肥等等这样的一些产品，功效类的。三无产品是没有生产许可，没有这个证没有那个证，本质是不让流通的。减肥产品也属于黑5类里面，它只是有一些资质期权，它就正规，那资质不齐全那就那就假的嘛，那就真的违规了。

他卖的产品类似于黑5类，然后的产品的毛利产品的毛利非常高，大概在75%的毛利，那净利在他们这基本就是跟毛利差不多了，它是60%的自然流量，40%的是投放，而且投放是跟我们上一次连麦视频号嘉宾的时候所说到的，视频号投放用的不是ADQ而是流量券，目前市面上大量的流量券都被谁吃了？嗨推算是一家，咱们嗨推吃了不少，第一就是嗨推，我们自己用我们自己投放。第二的就是郑州这个团队，还有一家是杭州的，我们这三家团队基本上吃了市面上这种券的，咱不说这个50%吧，我觉得应该在30%以上，就整体整个全国的这种券，我们应该这三家就吃了30%以上。当然了我们自己吃的这种券的额度其实每天就万把块钱，但是他们两家每天吃的额度比我们大多了，我们其实相当于白嫖的份比较多一点。

所以说你们要不要去抢流量券？要不要抢更低的价格？我们抢流量券最低的时候是3折/3.5折，那现在的话都已经涨价涨到了6折，为啥？就是因为大家都赚钱了，都已经在疯狂的在跑了，就是你们不赚钱的一直在那纠结。

那流量券在哪买？有两个途径大家自己记一下：第一途径，在视频号会展示很多的MSN机构，MSN机构他们签约了很多的达人，尤其是一些大的达人，官方会赠送他们流量券，对于他们来讲那个券可能是免费拿的，但是他们自己又没有用，所以一般会低价卖掉；第二种途径，添加嗨推客服企业微信，留言流量券三个字，我们同事会进行统计，以后咱们嗨推自己人买券，就联系嗨推就行了。

为什么？我们每天大量都在采购券，就是有些券我们可能今天比如说今天我们自己的这个品要爆单了，我们今天可能就把我们自己的2万多的券都卖完都花掉了。有时候我们可能今天的品不给力或者没有货了，我们不需要那么多券了，我们可能就会把一些券低价卖掉，那这时候跟着嗨推一起的兄弟，然后就可以用了。

接下来给大家讲分发的干货细节，刚才我们给大家讲到了，说他们每天分发3000个短视频，然后每天的利润在15万左右。现在我们来解释

第一：哪来的那么多短视频？

第二：如何进行选品？

第三：他们的产品是在视频号小店？小程序联盟？还是这个有赞爱逛等等的平台？

他们的视频主要来自于裂变，这么说能理解吗？这个裂变什么意思？就是把一个视频把一个视频疯狂的复制，它中间是变更了一些数据来躲避系统的检测，来让系统认为你是个新的视频，那这个账号的视频从哪来的？从抖音搬的。现在来给大家看一个案例，看这个案例不能对别人的案例造成任何的这种影响，大家去学习去成长参考，这个是没问题的。

你也可以比如说包括现在有很多一些热点的产品，这个冬天到了，把在抖音热销排行榜里面，一个月能够卖30万笔以上的产品放到视频号里面来，你的销量依旧会很高，你明白我意思吗？接下来话就跟你说，他一天通过批量发布视频号，短视频，而且没有直播，在视频号上去做矩阵是如何抢钱的？

我们从产品、流量、注意事项三个角度来进行说。现在先说产品，这个逻辑它是在视频号上批量分发短视频来进行赚钱，假设我给你举个例子，我给你说明一下现在这个号它是怎么通过短视频的分发赚钱的。

来看一下实操案例，上图这个账号每一条视频都有点赞，而且还有评论。这个账号呢上个月的收入是15万，是15万的利润，他用的方式就是我们说的这个逻辑，在这种方式里面，你只需要按照我刚才说的这种方法去干，你就能见到结果。但是如果三个月之后，这种方式可能就不行了，所以你们一定要经常来嗨推，三个月之后一定要再来看看最新玩最新的玩法。那他卖的是什么货？有两种方式：第一种，只卖螺蛳粉，只卖单品，所有的账号都只卖这个单品，用别人的热点只是为了卡流量。第二种，每个视频卖不同的产品。如果你没有直播间切片授权，就只用他的文字去卖同类产品，这也没问题的，而且不侵权。

给大家再说一个小细节，大家直接在视频号里面直接搜索董宇辉。你能看到董宇辉直播精华、董宇辉语录、董宇辉经典语录、董宇辉直播等下拉关键词，每一个下拉关键词背后都聚集着很多短视频号短视频带货的人，你可以直接抄，这个虽然现在规则上这样不好。

那流量怎么来的呢？两种渠道记清楚了，第一热点短视频的流量，它平均每5条短视频会有一条爆2000赞以上，所以它有足够的短视频流量。第二，如果其中一个短视频所带来的订单比较多，他会用流量券给这条短视频进行加热，因为他这条短视频的赞多、评论多，热点多、好评多，所以它在进行加热的时候转化投产就非常高。

原文来自：流量情报局
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