视频号玩法

分享嘉宾：小孟 （专注短视频及直播赛道，抖音单品付费直播,CID，以及视频号各类付费打法，自营团队月GMV300W）

视频和直播各有千秋，没有说谁好谁不好，它是两个流量池，搬运它不长久，我说的这第一种玩法，就是市面上现在大家都在玩。我说的第一种玩法是现在大家都在玩的，比较热的，我们说刷到都能看到结果的，

但是第一种有个问题是什么呢？有人说除了搬运，搬运它不长久，但是只是说它单价能挣钱，短平快，可以快速的拿到结果，弊端就是不长久，视频容易被举报，有能力的团队基本上都是去做实拍，

纯短视频的一个流程：

这就是一个大概的视频带货的流程。

投付费你不需要考虑粉丝精不精准，不需要考虑做就可以了。

点击出价，我们正常你去算一下10%左右的转化，一般一个点击1~3块钱不等，

刚刚那个是短视频的一个玩法

还有一个直播的玩法，它现在分为两块：

整体上你们就想一个点：

第一，你带的品肯定是有利润的品，才能够赚钱。

第二，你带品要么是短视频带货，要么直播带货，短视频带货和直播带货，它本来都有这种自然流量，其实从这种自然流量另外一点可能就需要付费流量了。有人习惯性打的是这种付费流量，有人习惯性白嫖流量。

所以大家尽量的去学会用自己的一套打法，我们前面基本上全是白嫖流量，包括我们自己短视频也是白嫖流量，后面就是付费流量了。

现在为什么刚才我们嘉宾这边他们专打付费，因为原来在抖音里面他们专打付费，能够把投产从4提到包括最近能够把Roi达到10以上，我觉得这种是很多团队卷到最后必做的一种方式，包括在抖音上，你看现在还有多少人白嫖流量，白嫖能有，但是第一它已经是个搬砖行业了，已经非常累了，而且你很难真正的有利润，所以卷到最后一定会上付费流量的。

刚才说的付费投的方式，我给大家一个步骤，大家怎么去学？

所以大家按照我刚才说的流程去做，相对来说去打付费流量会更稳一点。

前面有很多人一直想要去做视频号的直播带货，到现在跟着我们去做视频号直播带货的大概300多个人，现在跟着去做视频号直播带货的现在是300多个人。

但是其实在这个里面大家会发现，包括我们自己也发现，现在通过我们群里面去做视频号直播带货，赚钱的人数越来越多了，因为他赚钱的比例的上升速度是远远大于我们的群进人的速度。

昨天我们群里有一个美女，她第一场视频号直播带货是卖了150万销售额，咱们群里面应该很多人看过，你会发现不管是它的爆播放也好，爆销量也好。直播间突然爆发了也好，不管是怎么样的，你都会发现达到20%不止。

所以这时候有人去玩有人去做，而且它的成功率至少比抖音高了很多。

抖音目前的成功率大概是在8%~15%，视频号按照现在去统计的比例，净利润在30%~35%，只是现在的如果在接下来我们把时间周期拉长，拉到接下来的半年，成功率会更高，估计今年进来的这批人到了明年的上半年，它的一个总体成功率能够有结果的处理能够达到40%甚至50以上，我觉得这种是非常高的。

原文来自：流量情报局
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其实视频号从年后到现在，相对于去年来讲已经比较好做了，主要是因为视频号内部做了很大的一个调整。

1.原来视频号这个项目团队，他们是没有电商KPI考核的，在今年的4月份前后，把小商店的一部分电商考核开始转移到视频号团队，现在就造成了原有的没有考核的视频号团队现在需要把他们的流量分一部分转向电商。

而且加上视频号目前的电商流量接下来会越来越大，包括大家也注意到了视频号现在自己也能够进行付费流量的投放了，所以说明了视频号将加速视频号电商的发展，对于大家有团队的兄弟来讲是一个非常好的机会。

2.目前视频号电商还处于非常初期的阶段，大家可以通过现在在看视频号直播的时候所看到的一些带货直播间，能够注意到很多都是通过无人直播，半无人直播，甚至来销售一些三无产品来进行卖货赚钱，这些都属于野路子卖货，之所以说它是野路子，是因为它本身不是那么的正规，跟我们前面所提到的得到品牌的授权去开一个视频号小店完全不是一个层次。

大家可以看一下上面几个直播间，是不是跟抖音初期存在抖音上的一些直播带货完全一致，一点儿都没改变，都是通过这样的一些不是那么有优势的主播，然后加上一些高性价比的产品诱惑，再加上一个一两块钱的这种福利品来去进行引流，然后流量大了就开始卖自己的高利润产品，他们的玩儿法是一模一样，一点儿都没改。

3.对于视频号直播来讲起好是基础，如何让自己活得更久才是关键。

我们发到流量情报局上的一些视频号的文章，我建议大家看三到五遍，这样你再去做的时候应该不至于卡顿，相对来说还是比较容易的，无非是坑蒙拐骗，怎么把用户给留下来，当然这个坑蒙拐骗要加一个引号，然后你只要能把用户留下来，你的直播数据会越来越好，人多了，你哪怕卖的再差，你都能把东西卖出去一点，只是或多或少的问题。

4.抖音跟视频号的选择

其实从二一年的年底开始，应该大多数人都已经看到了，现在个人的机会其实已经不存在了，也就说你就一个人没有团队，没有资金投入的情况下，其实是很难在这个互联网上进行生存的。现在所有的互联网公司基本上都在裁员，包括腾讯、阿里，今日头条都在裁员，所以你所发挥空间会越来越小，那么现在去看抖音跟视频号这样的两个平台，也有些人在去进行做筛选的时候一直比较头疼，老是想着说我到底是干视频号还是干抖音在那纠结。

从总体上来看，现在抖音的难度已经比视频号高了不少，因为抖音现在已经比较成熟了，不管是国际大盘还是牛逼的运营团队，也或者说一些非常厉害的第三方，他们都已经进来了，但是在视频号上，大家可以看到带货处于初期，服务商处于初期，野路子带货也属于初期，所以这样的话可能对于大家来讲，如果说你现在没有自己的基本盘的项目，就是自己稳定一直在干的项目啊，你最好能够选择其中一个，去做做视频号我觉得相对来说还是比较好的。

原文来自：流量情报局
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分享嘉宾：何信（专注各大平台直播带货，抖商文化传媒专注直播带货（抖音，视频号，拼多多，tiktok）

一、视频号基本操作流程（准备工作）

1、账号搭建

店铺和视频号

①营业执照

②个人身份证

③手机号

④不需要保证金

2、熟悉后台

①小店基本操作（上架、客服、发货）

②视频号助手基本操作（直播时产品上下架、直播时候活动设置）

视频号助手，直播和中控的后台，也就是视频号直播的时候，上下架产品的平台，

注：添加第三方就商品链接，挂一下别人的商品链接，已经设置了佣金，挂上就可以。

微信小商店：https://shop.weixin.qq.com/

视频号助手：https://channels.weixin.qq.com/login

3、直播间场景（硬件设施直播间的场景）

①前景（灯光）：灯光的一个摆放都是非常讲究的，视频号比较简单，你只需要能看见亮度够就行了，不需要买那么好的灯。

②中景（直播台）：这里需要人员配置

③后景（背景墙）

4、直播团队配置和职责

①控盘两件套（实时大屏、控盘群）

直播间的随时发生什么问题，随时沟通，随时解决

②实景（场控、主运营+场控）

声画：声音、画面

场景：灯光、背景图、贴片、贴图

主播：状态、坐姿、着装

产品：样品、道具

比如说在直播的时候，突然间这个声音断了，画面突然不行了，灯光突然变暗了，还有背景脱掉了，或贴片，这些没处理好的话，也会造成一些突发状况，这些都是场控＋主运营需要控制的。还有有主播主播的一个状态，坐姿、眼神、着装，如果主播穿着上有问题，官方是不会给你流量的。样品和道具，在主播直播时会有人去给主播拿样品的道具，这就是实景，比如说画面声音场景和产品，这也是是实景，这些实景都是场控需要负责的

③虚景（中控+次运营）

弹幕：官方、水军

产品：排序、卖点、价格、库存、规格

数据：停留、互动等数据

玩法：福袋、红包

中控主要负责它一个虚景，也就是线上的弹幕这一块。弹幕上的官方和水军，官方主要就是在直播的时候，上面会有一条膨胀飞过去也，就是提示大家今天我在搞什么活动，今天给大家怎么样的一些促销力度，水军也就是给主播助威，比如说真的买了很好用，现在用了10年都还没坏，质量太好了，当有人诋毁你说主播骗人的，就需要屏蔽掉。

④转化（主播）

话术：

主要话术（主播比较重要的是话术，介绍产品、回答等）

辅助话术（就是转场话术，转场互动的话术、水军的话术，客服的话术，这些都是比较基础话术）

脚本：单品脚本、小时脚本、全场脚本（但是脚本是什么，比如说品的话术、成交的话术、接单话术）

5、组一盘货ABC（自然必备）

A：引流款（超高性价比的款9.9元：憋单、福利款）

引流款：比如说产品很实惠，你想要我就是不给你，一般它是一个超高性价比的款，超高性价比的款一般是9块9以下，单价是个位数的，而且有些直播间一毛钱一块钱包邮的。

B：承接款（认知度高的爆品：29-99元）

承接款：认知度比较高的一个爆品，29~99，但是毛利可能只有50%，可能甚至还亏一点，别人看到你这个东西就会闭眼入的。

C：利润款（价值感高：69-299元）

价值款：价值感比较高的，这是核心款，也就是挣钱的款。

6、不断练习，打有准备的仗

二、视频号流量来源

自然流玩法的核心：

1）推流核心

①流量

进人（大小），由账号权重决定

流速（速度），实时计算

流速是你的是实时的快慢一场直播，播的时候别人5分钟近1000人，你的5分钟进500人，来算每分钟进多人的一个流速。

②人气分

停留时间

平均在线人数

在线人数峰值

互动率

转粉率

分享率

③带货分

销售额

成交客单价

成交单量

成交人数

转化率

uv值

销售额

2、视频（投手）

切片视频、种草视频

视频切片种草，视频切变比如在直播录个屏，然后去发视频，发上去别人看了进会直播间

3、广告（投手）

视频号推广

原文来自：流量情报局
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分享大纲：

1、视频号基本操作流程

2、视频号流量来源

一、视频号基本操作流程

我们不是做无人直播的，但是无人直播也不难，因为它比起现在抖音来说容易非常多。

如果你想做视频号，怎么进入，要准备什么？

第一步我们要准备一个店，我们做视频号，可以开很多种店，但是我建议大家去开官方的店，官方的店就叫微信小商店，准备一个店，微信号里面可以开通视频号的。微信小商店可以直接在微信里面搜素，他直接就会跳出来，而且不需要保证金，这个是非常好的，你开店要营业执照，有个体工商户或者企业营业执照，个人开的店铺后面会取消的。

第二步我们要准备好了这些直播后台和店铺我们要熟悉，视频号它的后台是视频号助手，后台要去熟悉。

第三步是直播间搭建，直播间的场景其实很简单，哪怕你一张桌子一盏灯一个手机就可以了，没有那么复杂，不需要说去搞多大一个场景。

第四步你肯定要准备人了，你怎么安排他的职责？其实一个直播间主要是三个岗位，一个是主播，一个是中控，一个是场控。

其实一个直播间里面，我们职责这一块，每一个人他都有点运营的思维，一般是运营加场控是一个人，运营加中控是一个人，因为还有一个主播，一般一个直播间需要三个人来配备运营。

我们先来讲主播，主播重要的是做什么？首先话术还有脚本要熟悉、产品的讲解能力，比如说这些面部表情，还有情绪，还有语言、语调、语速，这些方面他要把控好，这些都是由运营去管控。

主播他要是话术一般，直播的时候会出比较大的问题，主播话术到不到位，直播间它的产品讲解能力到不到位，他的情感宣扬到不到位，这个很重要。

所以场控是控制实景的，中控它是控虚景的，虚景是什么？线上的那些回复有水军或者是要评论拖那些是虚拟的场景，中控要去做的，而场控的实景它相当于一个职位，还要去看一下，主播做的到不到位，中控做的到不到位，店铺后台有没有人处理的到位，场控也可以理解为是整场的一个导演。

人准备好了，场景也准备好了，我们接下来要准备什么？接下来就要组一盘货。自然流你要打开的话，组一盘好的货就特别的重要。

一般一场直播它一盘货分为：福利款、承接款、利润款

我们做一场直播，我们的款首先是我们的利润款，这是我们的核心款，我们如果做直播不挣钱肯定是没有意义的。你要组一个货盘，就组好你的利润款是什么？你的福利款是什么？你的承接款是什么？因为我们知道流量它可能会有三种情况，一种是竖着过，一种是上一种是下，每一个流量不同的阶段。

你组好这盘货之后，你人又安排好了，你的场景安排好，你的一些虚拟的店还有虚频号都准备好了，接下来就是不断的练习，不断的磨合，这就是一个视频号的直播的基本操作流程，也就是说你要准备好这些东西，知道他们具体要干什么的。

而直播场景一般它会分为一个前中后景，前景是摆灯、中景是摆这些架子、后景是背景墙。

二、视频号流量来源

我们这一些东西都准备好了，接下来我们最重要的是干什么？肯定就是获取流量。我们要获取流量是从哪里来的？流量可能分为公域或者私域，现在公域流量也在慢慢打开，其实它还没有完全打开，视频号它的一个趋势是非常大的，它的流量还完全没有打开，它现在只是打开小部分，可能就几千万整场直播的人数，但是你要想视频号它的人数是非常多的，它未来一个趋势很大。

它的流量为什么没有打开？

因为他有很多东西还没有完善，我们要做这个视频要怎么去获取流量？其实直播无非分为两点：人气分，还有带货分，这两个东西也就是我们获取流量的一个秘诀。

人气分包括：点赞、评论、分享、新增人数。这4点他专门列出来，也就说明人气分是比较重要的，你要做直播的话，这些分数你都拿不到的话，他凭什么给你推流？

带货分包括：销售额、成交客单价、成交单量、成交人数、转化率、uv值。

为什么我们选择视频号，因为视频号它现在是没有口碑分和小店分的，也就体验分。比如说在做抖音的经常我们遇到很大的难点，我们投不出去，评分低于4.5，或者说我们自然流量没有了，评分低于4.8，这些都会影响流量，还有你的小店评分分数太低了，而这一些视频号都没有，哪怕我们是一个店铺的货发了快半个月都没发出去，对我们没多大影响。

但是你在抖音里面你这个分低了，你这个小店因为没发货导致分低而且要扣你的保证金，现在视频号小店没有保证金，所以它是比较捞钱的。

下面讲怎么获取流量，也就是说人气分和带货分要怎么获取？要知道几个核心点，不知道的话你就会踩很多坑。

我现在给大家讲讲，比如说你怎么去做起一个视频号，也就是说你开播的时候，因为我们店铺已经准备好了，挂了链接之后要关联到我们的视频号，他已经在他的小黄车了，而现在都不需要保证金，那些作者保证金暂时都不需要这些钱，然后在抖音里面你上架产品它是需要很多资质的，比如说食品比如说化妆品，它需要生产许可证很多证件，而现在视频号上架那些也不太需要，所以他对于在家创业的，哪怕是两三个人你都可以去做，它门槛很低，现在两个人都可以做起来，因为现在行业没有那么内卷，以后就难说了

刚开始大家要知道做直播的时候，视频号它的一个视频和直播它是两个流量池，是不同的流量池的，所以说你去做这个视频号直播的时候，你哪怕不拍视频都没有关系，对你直播完全没有关系。

我们今天卖了16,000，也就是说我们这个号一个视频都没发过，所以别人跟你讲什么视频号，给你改头像，改名字或者说多发视频，那些没什么用的。你就是直接做带货，不开店也可以，直接开店也可以，你直接挂别人的链接，如果你要开自己的一个视频号的微信小商店，其实很麻烦的，因为你要客服又要上架，你如果直接挂别人的链接，直接挣钱还更好更快，这是更方便的，不用真人出境也可以。

你哪怕背景里面搞个美女，或者说搞个吸引人的东西，放个纸板写一块钱诱导，我相信直播间有在做抖音的，比如说诱导话术，我们在做抖音的时候，你说给我点赞点了赞的家人我给你赠送一个什么，或者说来扣一的给你优先安排发货，这些都是违规话术，但是在视频号里面它是没有的。第二个套路，在你的弹窗里面弹出来的写个一毛钱，运费可能是一块钱，但别人看到你这一毛钱可能就会去点，去点的时候就会增加你这个产品的点击率，点击率也是你带货分也会增加对你有好处，你要放一点留住人的东西，比如说我刚才说搞个美女，这也是套路，现在抖音不允许的套路在视频号是可以的。

有很多大号最常玩的是什么？两个人在吵架，一个在前面一个在后面，说今天某某产品日常价1000多的，今天我直接9.9给到家人，后面的就说你疯了不要亏惨，不行。所以这也是演戏的套路。

不管是抖音还是视频号，如果你想带货，不是说你想卖什么货去想卖什么货，有一些货是需要留在抖音，比如说像手表、内衣、文玩珠宝，这些东西你如果想卖，你需要报白，而报白的意思就是你需要向官方申请，或者说他邀请你才给你开这个类目，你才可以上这个产品，不然里面产品都上不了，也就是卖不了。

视频号常见问题

Q1：讲解产品的时候需要拿样品吗？

肯定需要，最好是要拿样品了。没有店也没有关系，视频号自己开起来，直接绑定别人第三方的一个链接就可以了，但是你要认真的去做，选一盘货要选有价值的。

Q2：什么是视频号助手？

视频号助手相当于是抖音里面的巨量百应，也就是你直播账号的一个后台。

Q3：视频号能投流吗？

投流没多大作用，你要有钱可以投，但效益不大。

Q4：自己不会直播怎么办？

你就做供货，因为这里又涉及到你要的变现的体现，因为大家都知道视频号的变现其实分蛮多的，你不管是用视频带货或者广告或者直播带货，或者做供应链做服务都可以，你不一定啥都要做。

Q5：抖音会有基础流量，视频号也有吗？

视频号也有基础流量，你坚持的播一定会有基础的。

Q6：视频号能卖海鲜吗？

能，但是海鲜也是需要爆白的类目，我记得是要爆白的类目，还有文玩珠宝这些都要爆白。

Q7：视频号需要S单吗？

不需要s单，新号零粉，我们全新的三天做10万没有问题，如果你有鱼塘的话更好，你直接鱼塘倒过来，视频号也会给你推流。

Q8：一个直播间需要上好几个品吗？

不需要很多，只要能卖的就行，十几二十个就行了，不需要很多品，除了那种商品比较多的，像服装那些。

原文来自：流量情报局
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