视频号直播

视频号是被腾讯视为鹅厂的最后一个希望，而且视频号是当前所有平台里面直播带货利润最高，效果最好，相对竞争也不是那么卷的平台。

为了帮助各位兄弟更好地理解视频号玩法，并且能够快速上手。

在刚刚结束的第八届年会上，我们邀请到了视频号做到了行业头部，现在月销售额已经达到2000万元，覆盖食品、珠宝、茶叶、服饰等类目的川谷CEO宋颖川。

宋总在大会上给大家分享了视频号卖货2000万的核心打法，这里我给大家做了简单的小结：

01

对视频号的理解以及核心算法

1、我们对视频号的理解

视频号，是我们个人或企业基于公众号体系之外更加强大的名片。

作为一个对外公开的名片，除了大家常看到的头像、昵称、个人简介之外，视频号作为微信生态其中的一环，贯穿着公众号、小程序以及微信社群。

视频号直播间未来是高配版的“PDD砍一刀”，目前视频号直播间的流量大部分来自公域，对于私域流量的来源还有很多的玩家不知道怎么操作。

用什么样的利益能触动用户给我们去转发直播间呢，除了我们的直播间内容优秀之外，官方最近还上线了视频号小店分享员的功能。

也就是说我们可以通过一些第三方的工具给每个用户分佣，所以说未来一些有能力的直播间，它一定会将自己直播间做成跟PDD一样，通过邀请朋友过来支持助力主播。

视频号还是最高效的直播转私域利器，这里给大家总结一下视频号的优缺点：

一是转粉效率高，我们之前测试过，视频号的转粉率大概是其他平台的5-8倍。

二是成交率高，视频号的用户非常忠实，视频号的成交率大概比抖音高出2-3倍。

三是视频号的退货率更低，比如说前几天的微博热搜抖音珠宝商退货率90%，我们在视频号做珠宝，按签收GMV来算，我们这边的退货率大概是做到40%-45%。

相信做过视频号的玩家来说，都知道视频号的生态是一个黑盒。

一是直播带货的确切数据，没有一个第三方软件可以查到；

二是规则不是很透明，特别是有一些新规官方渠道没有公开告诉你哪些是具体的明确限制；

三是在视频号在冷启动时并不像抖音那么容易，而且最近视频号有个新手村计划，一个账号在DSR以及售后服务反馈不是很好的情况下，会限制到5,000场观就不给你流量了。

2、选品策略

在选品策略上面，区别于抖快，视频号以40-60岁的中老年为主，很多都没有被抖快洗过，而且这部分群体对价格一点都不敏感，是尚待开拓的优质消费群体。

另外宋总还提到这4个类目值得重点关注：中老年服饰、珠宝玉石、大健康、养生滋补。

3、核心算法

在七月初，视频号官方公布了视频号最新的底层核心算法，接下来我会根据具体的每个点去拆解这些指标。

02

视频号起号方法论

咱们嗨推目前通过视频号每天获取的流量大概有3000个，并且在视频号的学员群里面也看到有越来越多的兄弟取得了不错的成绩。

视频号的玩法不断更新迭代，为了让新手朋友们少走些弯路，宋总从内容、产品、服务3个环节，总结出了一套有效的起号方法论。

1、好内容

下面这个案例是我们卖珠宝的直播间，主打自然流量，在第二场直播时就破了视频号的新手启动期，直播曝光率做到了55%。

经过测试，我们大概预估直播曝光进入率30%以上，它会得到一个非常好的官方流量推荐。

人均观看时长，官方给我们的建议是3分钟，但如果主打自然流直播间，大部分可能会做不了。

官方还给出了有效观看时长占比30s,60s,以及180s的停留，但这里有个隐藏指标，就是这个时长仅对公域流量进入直播间有效。从私域进去直播间，比如说朋友圈或者被邀请进入的，在直播间里面待几个小时，把所有的平均在线时长拉长了，但这个指标是无效的。

其次的话我们直播间推流逻辑，更考究的就是直播间上下滑，这里有个隐藏指标，就是有效停留时长5秒。

比如一些做无人直播的，修马蹄，铺鱼等猎奇的直播间，一般停留时间超过5秒，直接击穿平台流量算法，这时它的流量有可能会非常多。

2、好产品

这里说的好产品并不是指单一某个品类，是指整个直播间的排品以及对于底层机器来说怎么判别这个产品是好的，主要有3个维度:

首先是看商品点击率，如果直播间的商品很多人去点击，意味着这个商品非常受平台用户的喜欢。

其次是观看成交转化率，最后是看GMV，比如说平台给你1,000个曝光，你给平台产生多少的价值。

平台会根据它的商业角度，给一些好的直播间源源不断的流量。

3、好服务

目前平台会通过DSR来刻画商家售后服务能力，而商家/主播DSR的正向、负向表现未来都会影响到自然流量获取。

希望每一个商家都能够服务好顾客，坚持长期主义。此外，想要让视频号带货做好，一定要做好人货场。

4、好的主播

刚也说到了视频号的主要人群是中老年群体，你的主播要匹配适合老年人的审美需求。

5、好货

我们主要是通过直播间的排品来给直播间去做数据，视频号直播是非常重组货的，我们也会通过货品的组合来拉伸客单价，不断地换新来增加直播间粘性。

其次我们会把其他的货盘给丰富，源源不断的增加各种各样的福利品。

6、好的场景

如果大家有看抖音直播间，会发现视频号直播间的质量跟抖音真是天差地别，如果把抖音一些很高级的场景，高清直播间搬到视频号，大概率流量不会太差。

其次，我们发现食品以及一些卖农产品的直播间，非常喜欢用接地气的乡村乡村场景来做，而且流量非常好。

03

视频号直播投流技巧

如何投流，如何高ROI投流，也是玩好视频号的重中之重，宋总分享了他在视频号上花费千万级的投放经验 。

目前视频号直播间投流分为两种：

一个是ADQ，一个是我们常说的微信豆，在微信豆投放目前还是个价值洼地，随便也能投个很高的ROI。

微信豆和ADQ的只要区别是投放场景和数据来源。微信豆的投放场景就是视频号活跃用户在直播和短视频中穿插的广告场景，比如上下滑、短视频信息流、直播广场等位置。

而ADQ的投放场景则非常多，除了短视频FEED外，还有朋友圈、公众号、小程序，等等资源位。

目前在微信豆投放中，现在大家有两个问题，一个是不消耗投不出去，另一个是转化率很差，当某个场景大家都在“放量加热”“控成本”就投不出去了。建议大家在建计划跑不通的时候，可以测一下场观、互动的选项。

投流微信豆的技巧，其实就是大力出奇迹，一定要试做AB测试，多点去投。

给大家分享个小技巧，如果你们找到了一些三级类目的小标签，你会发现有惊喜。

最后给大家分享一下我对私域运营的看法，视频号能结合私域，进一步放大粉丝价值。

我们通过自己的粉丝群给直播间导流，大概播了两个多小时卖了24万。

在我看来，公域真的是一生一次的生意，做好私域是一生的生意，私域只要好好做，虽然慢，但一定有效果。

宋总的干货实在太精彩了，由于篇幅有限，这里就只做简单的小结。…

大家应该都有刷到这种视频，之前抖音就有很多。

这个还是能适合大部分人，单人操作的小项目，大家看下这2个案例。

其实不止这几个产品，这种玩法可以操作的产品很多。

下面给大家具体说下这个小项目如何操作的。

一、项目原理

封面开头都是“xx件神奇好物”，然后下面有一句话，“最后一名你想不到等等”。

其实这个玩法非常简单，就是利用了人们的好奇心，这样可以提高用户的留存率和视频的完播率。

当然第一个商品要有足够的新奇或者价值，才能更好地引起用户的停留。

另外厉害的一点就是，如果用户看了这个视频，对此不认同，自然也会评论这样，这样视频的数据就更好了。

二、项目优缺点

优点：操作简单，先发布一两条视频，只要不低于200，就连续发布多条，如果有视频播放过1000，就开始直播，这种玩法主要靠的也是自然流量，不需要过多的付费投放。

另外好物类账号，不需要庞大的粉丝数来支撑，只要货卖得好，哪怕只有100个粉丝，变现价值也非常可观。我们这边测试的时候，最好成绩单号一天1000多单。

缺点: 这个项目是比较费账号，因为是连怼式制作发布视频，混剪过程中一定要注意去重，这点对于新手来说可能会有点难度。

三、操作步骤

1、账号搭建

这种玩法进行比较吃新号，因此我们需要多准备几个账号，现在视频号的话一个身份证信息可以通过实名五个账号，我们可以把账号名称、简介直接参考对标账号改成：xx好物推荐、xx日用百货之类的。

2、素材来源

不论国内外抖音，好物号都是最多选择运营的账号，而且好物号在TikTok很多人做，抖音、快手、哔哩哔哩等渠道也都是素材来源。

另外好物号可以展示的产品种类也很多，比如家居、3C、鞋服、美妆等等，这些可以搬的视频素材也很多，不用担心找不到素材。

3、视频剪辑

短视频剪辑方法一共四种：搬运、混剪、二创以及原创。

对于新手来说，前期的视频制作可以进行直接搬运去重来做。

参考方法:将下载的素材导入剪贴，将每一段好东西的素材卡片框剪下，打乱顺序后去重之后再进行发布。

排序也有一些细节需要注意:第一个要能足够引起观众的好奇心。

4、视频爆了后做直播

如果有视频播放过1000，就开始直播，结合直播来提高流量，进而引爆销量。直播时长拉的越长越好。

在直播过程中可以继续发布短视频进行引流，在直播的时候，做好直播场景的搭建，这样更能提高转化率。

四、总结

视频号是一个非常不错的平台，客户群体整体稳定，而且有一定的消费能力。

在大促销节日时，还可以去找一些日常消耗品来卖，每天坚持发布视频，说不定会给你带来一笔不错的收益。

好物类账号对于新手来讲，可以通过这一类型的项目来进行练手，去了解短视频流量的曝光与转化之间的关系，通过这种方式赚点零花钱，还是不难的。…

1.很久之前我们就在流量情报局上给大家分享过现在在视频号上进行赚钱一类靠产品赚钱、一类靠分发赚钱，还有一类直接是靠自己的强执行的沿路的团队赚钱，我们今天给大家说的就是咱们嗨推的另外一个视频号的带货团队，通过在视频号去卖养生茶又赚了一笔

2.所以所有视频号带货团队的兄弟们一定要赶紧去看，最新更新的养生茶的带货视频傻瓜式的去做，你也能够多赚钱，但是千万不要做晚了，因为玩法是更新非常快的，你去晚了你还不如不去，所以千万不要以为自己看了就能赚钱了，而且你还要看得及时做的及时，两者同时具备，你才是有资格赚钱的人。

但是我们今天想给大家说的是目前通过如下简单的模式，在视频号上赚钱非常的成熟，我们也希望大家能够快速进行复制，这种模式的具体思路是:

小团队测品快速跑通流程

中团队通过优选联盟等分发快速提升利润

大团队通过付费以及放量形式提升规模

3.我们的做法就比较简单，比如我们看上的品或者说我们看到有其他团队在做的一些产品，在我们小团队测试之后，如果我们认为这个产品的数据表现还可以，或者说在测试过程当中就已经能够盈利，那我们紧接着就是通过优选联盟来进行分发给其他的大夫团队，这就像是咱们嗨推视频号带货团队的兄弟跟着我们一起去卖货，他只要按照我们的玩法去跑，他就能够赚钱。

但是这种方式的缺点在于:

第一、不是每个团队都有一些快速可执行的测评团队，能让自己最小成本的去看到的结果以及项目的可行性。

第二，在放大的过程当中很多人不具备放大的能力，但是又不愿意跟别人合作，就像如果你自己有好的产品，或者说已经测出流程了，但是自己不具备放大的能力，你还不如直接跟他去合作，一起分享，这是最佳也是最聪明的方式。

4.视频号的红利才刚刚开始，希望兄弟们不要忽略视频号，我们在流量情报局上都给大家说视频号说了一年，如果你都不重视只能说你不赚钱那是应该的  哈哈  如果确实希望别人能够陪跑你的视频号带货，可以直接加入咱们嗨推视频号带货社群，直接联系客服即可 。客服微信97276…

1.前面大家都听说过不少关于抖音素人直播的案例，但是在前面我们在视频号的直播当中给大家提示频好，素人直播的时候，很多人都觉得不可思议，因为多数人都认为视频号目前还没有公域流量，但事实上是视频好目前对于主流类目供应流量还是挺高的，比如服装，娱乐，教培等这样几个类目。

2.视频好的素人直播其实对于很多人来说，陌生还有一点原因就是大家刷视频好的机会不多，或者说自己本身没有去重视。

3.为什么现在视频好素人直播带货能行呢？本质就两个点，第一视频好他有流量，第二，你能够去把有赞拼多多京东，甚至爱逛等这样的第三方平台的产品放到视频号上来卖，太具备了产品的承接能力，所以有流量，有产品，视频好带货也就自然可行了，那之前为什么通过直播带货的不多呢，

一方面是因为本身视频好它的规则也在不断的成长，二是视频好对于带货的一些奖励措施不够，第三是一般视频好带货跟直播带货都是关联在一起的，而大多数人都没有视频号的短视频带货权限，但是现在短视频的带货权限也几乎。放开了，那么对于视频号的整个带货电商生态来讲，是一个非常大的好事，值得重视。

4.可能有些人现在还在纠结，我到底是看视频好呢还是做无人直播呢？也或者说我做的别的抖音小店等项目呢，其实如果你在这里选择性纠结的话，那么可以肯定你以后这样选择项目的机会可能会越来越多，之所以这样，无非是你对于自己当前现有的资源优势。认识不清楚，举个简单的例子，如果说你非常的清晰，知道自己接下来要干啥，比如你的私域有优势，你自己又能够坚持一些产品资源玩法又比较熟，那么这时候你看视频号直播，但而是非常可行的，当你如果有一些非常要好的朋友愿意带你去做抖音直播的话，那么这时候你做抖音直播可能也是非常不错的，所以不用纠结，另外一个方向像傻逼一样去干，期待牛逼的转身。

原文来自：嗨推流量情报局

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坏哥邀请了我们的老朋友：许彬老师，在视频号直播分享了最近的新玩法，主要给大家分享：

1、视频号带货主流玩法

2、视频号流量底层逻辑

3、视频号爆款案例拆解

下面也给大家整理了最近比较常见的问题：

Q1：直播带货还是短视频带货好？

A：目前那个趋势肯定是直播带货的收益会比较大。

Q2：视频号可以零粉开播吗？

Q3：视频号的推流逻辑是怎么样的？

Q4：视频号的直播跟本地门店能不能结合起来？

Q2：视频号可以零粉开播吗？

Q3：视频号的推流逻辑是怎么样的？

Q4：视频号的直播跟本地门店能不能结合起来？

Q5：手里有几十个有几十个视频号想带同一个店铺的产品，用友赞好还是用什么东西好？

Q6：视频号现在还是风口吗？

Q7：视频号能不能做无人直播？

Q8：视频号付费占比多少？

Q9：之前视频发的都是美女街拍号，现在被限流了，能不能换别的号？

Q10：一个号受处罚会影响其他号吗？

原文来自：流量情报局
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