解密淘宝关联营销

关联营销有时候也叫捆绑营销,目前关联销售在很多店铺里面已经开始使用了。很多卖家都想着利用关联销售来扩大客单价或者提高整体销售额或者提高客户对于产品品牌的认知度,但不知道有多少卖家在做关联销售前有没有想过如何选关联产品,如何防止关联产品的位置呢!因为只有选好选对了关联产品,又放到了合适的地方才能起到更好的效果。下面就从如何选淘宝关联营销产品以及如何放置淘宝关联营销产品两个方面来说明如何做好淘宝关联营销。

如何选择关联营销产品

1、关联产品价格
既然是关联产品,一般情况要附属于主推产品,这里考虑到不同产品的潜在客户,同一种产品的客户一般消费能力水平都是一定的,如果关联产品价格和主推产品价格相差较大的话就会引起消费者的一些反感从而关联销售失败,不仅没有好处,同时也会让客户购买主推产品受到一定的影响。一般主推产品与关联产品价格不查过30%。
2、关联产品类别:
在淘宝上经常可以看到一些关联营销的产品是同类产品,比如我卖的是一件裤子,我关联的产品还是一条裤子!其实这样本身没有错,但是这样做一般会很浪费自己的资源,因为一般一个人购买一条裤子后在需要一条裤子的可能性是很小的, 如何能够关联一个外套 一个帽子或者更好。因此在选择关联产品时建议选择非同类产品或者搭配产品,与主推产品有一定的相关性!

关联营销

关联营销

关联营销的位置

关联营销只有放对了地方才会显得更有威力!一般情况下,在淘宝宝贝描述中有有三种方式可以选择:
1、像上图中的宝贝捆绑那样,在宝贝的购买中进行连带。
2、在主推宝贝细节描述之后,放关联产品,这样可以在确定购买主推产品之后能够继续购买关联宝贝,这个时候推出来的产品相关性较强。不建议在宝贝描述开始就直接放上关联宝贝,这里从客户的角度来说他们需要看到的是直接的产品描述和介绍,并不是其他的内容,开始就加入关联销售会转移客户的注意力以及查看宝贝的时间,对转化来说并不是好事。如下图所示:

关联销售2

关联销售2


上面这个宝贝关联有我个人有两处不合适:
(1)男士关联产品最好是男士相关的产品;(2)此处的关联位置最好放在描述下方或者直接和宝贝捆绑小说,如上面的第一副图所示!
3、在宝贝的所有描述结束之后放关联宝贝,此时的关联宝贝可以在客户不关注或者不喜欢当前宝贝的情况下让客户推荐其他宝贝,一般同类不相同产品。
以上仅仅是从关联营销产品价格和放的位置来看如何做关联营销,但是要做好关联营销远远不止以上两点,以后我们还会在适当的地方加以说明,希望以上两点对大家有帮助。

reeoo.com - web design inspiration

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

您可以使用这些HTML标签和属性: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

注意: 评论者允许使用'@user空格'的方式将自己的评论通知另外评论者。例如, ABC是本文的评论者之一,则使用'@ABC '(不包括单引号)将会自动将您的评论发送给ABC。使用'@all ',将会将评论发送给之前所有其它评论者。请务必注意user必须和评论者名相匹配(大小写一致)。