揭秘不为人知淘宝客爆款操作手法

说明:尹高明(网名坏坏),伟雅网商俱乐部544号金卡会员,非官方淘宝客社区——嗨推社区创始人,广州杰顺网络科技有限公司CEO,淘宝万堂书院讲师,淘宝联盟讲师,资深站长、淘宝客。嗨推共培养淘宝客2万多名,擅长淘宝客推广,精准流量获取、放大、维护。2013年推广淘宝产品总成交额9000万,淘宝客成员总佣金近1800万,长期为品牌卖家韩都衣舍、俞兆林、北极绒、草木之心、九阳、土家硒泥坊、舞动的河马、长帝等金冠以及天猫商城带来优质用户流量。有近百家长期合作卖家。

本期线上沙龙从目前常规的淘宝客运营方式入手,为大家讲解您不熟悉但却急具杀伤力的淘宝客爆款操作方式,从认识淘宝客到掌握淘宝客的快速进阶!

【嘉宾自我介绍】:大家好,我是杰顺网络坏坏,目前主要从事站外推广,欢迎各位意愿从事淘宝客推广、站外推广的各位朋友一起交流。

问题1:现在嗨推集聚了多少淘宝客?

答:目前嗨推聚集淘宝客近3万人。

问题2:先请介绍淘宝网上的卖家最好的靠淘宝客的销售占比多少?

答:这个和产品类目有很大关系,女装,化妆品,女包,女鞋等都可以占到20%最高,不过在淘宝客销售占到10%-15%的比较多。

问题3:他们的经验是什么?

答:他们都有自己的淘宝客运营专员,来负责淘宝客的招募,维护以及合作渠道的拓展。有些甚至不止一个人做,比如韩都衣舍有接近10个人来做站外和淘宝客。他们都对于站外推广有强烈的合作意愿并且执行的很多。

问题4:可以说说现在那几个类目适合做淘宝客?

答:目前,如果产品类目特征符合如下情况,淘宝客相对比较好做:

①有较大利润空间,且非偏门产品,比如化妆品,以及在阿里妈妈没有禁止淘宝客推广减肥等产品前,减肥类产品也是淘宝客喜欢的一个类目;

②产品利润较低,但是用户群体巨大,转化率很高,比如低价产品,19.9包邮等;

③利润以及转化都一般,但是用户群体巨大,比如服饰,鞋包,家居等,且卖家对淘宝客有一定的认识,有远见愿意提高佣金比例和淘宝客互利,比如韩都衣舍就属于这一类型。

早期,减肥,化妆品,丰胸,壮阳等等都是淘宝客的热点产品推广类目,但是今年因为阿里妈妈限制,已经不让推广了 ,主要就是因为利润很大。

问题5:私密问题,淘宝客愿意接受的佣金在什么范围?

答:愿意接受的佣金比例肯定是越高越好,一般根据类目不一样,佣金也不同,比如女装可以在15-30%甚至更高。但是化妆品有最高设置70%的,运动器械甚至有50%多。也就说实际的佣金多少,淘宝客会根据佣金排行来进行筛选,一般类目佣金的设置可以根据具体产品利润来确定。这个依据类目以及具体产品利润都会有所差异,我们给的建议是设置毛利的50%-60%作为最高佣金计划,毛利的30%左右作为第二定向佣金计划,对于通用计划,除特别爆款以及高利润产品外,其他全部设置最低类目佣金即可。

问题6:靠淘客可以打爆款吗?

答:是的,可以使用已有的淘宝客资源来进行爆款打造,比如我们会用6000名淘宝客为一个店铺引流,会使用10多个大型网站同时导流,这种情况是不亚于聚划算效果的,就像你们刚开始知道折800一样,在你们知道这种方式的时候,我们已经用淘宝客打造了两年爆款。

问题7:介绍一下你们的服务方法好吗?

答:我们目前和一些卖家合作有两种形式;

①淘宝客招募广告合作

典型客户品牌:韩都衣舍,PBA,凯梵蒂,轩乐酒业等,主要由嗨推提供淘宝客宣传,其中宣传范围包括:嗨推论坛日3000UV左右的精准淘宝客群体论坛宣传;10000+精准淘宝客QQlist订阅宣传;近10000人淘宝客QQ群联盟宣传;以及嗨推每周YY在线公益讲座宣传。

正常情况下,广告合作商家一个月内可以通过嗨推招募数百名淘宝客,可以极大的节省商家时间,以及提高店铺在淘宝客权重的美誉度。

②品牌推广、站外推广托管商家

典型客户:长帝旗舰店

如在2014年5月7号,通过合作,嗨推为长帝旗舰店站外推广支持,其中包括站外品牌宣传,淘宝客招募推送,淘宝客活动宣传,聚划算当天站外流量导入等服务,当天共完成销售额1000万以上,稳占当天电器类目第一,其中淘宝客当天销售200万以上,站外品牌推广引入流量近万,百度品牌关键词搜索提升150%。

典型客户:雷瓦上海专卖店

合作期间,淘宝客招募人数增长200%以上,定向计划淘宝客销售提升300%,并提供站外其他推广渠道如U站,返利网,大淘宝客合作筛选和执行!

问题8:刚你举例的雷瓦电器也是咱们俱乐部会员,雷瓦以前也是站长是吗?

答:雷瓦和大多数店铺类似,没有专门的人员进行淘宝客的运营,而我们实际上在和他们进行合作的时候就是做站外推广的工作,包含淘宝客招募,维护以及站外渠道的拓展,去提升淘宝客的基数和渠道

问题9:一般淘宝客在哪里引来用户?

答:这个说大点可以说有人的地方几乎都有淘宝客,互联网上目前淘宝客引流的范围已经非常广了,从聊天工具QQ,微信,到网页 人人网 ,QQ空间再到搜索引擎百度,soso等等,不过目前我们团队淘宝客引流方式60%为SNS渠道,30%为QQ,10%左右为数据库。

问题10:你知道现在有多少淘宝客吗?

答:这个2013年,官方说活跃淘宝客数据为50万,但是2014年的数据目前官方没有给出。这50万的淘宝客推广群体其中70%甚至更多为个人淘宝客,其他未公司或者团队进行推广。

问题11:淘宝客的愿望和需求是什么?如何稳定他们长期合作?有的卖家反映太不稳定。

答:淘宝客想要赚钱!想要赚更多钱!如果要让淘宝客稳定,就要让他们赚钱稳定,甚至赚更多钱。当店铺佣金比例下降,计划变更,人员维护变动都会影响到淘宝客推广,所以我觉得按照卖家如果从淘宝客的角度去考虑问题的话就会简单很多了,淘宝客能够不浪费自己的流量,让自己的流量变现,最终淘宝客都会愿意和卖家进行合作。

问题12:一个卖家希望建立自己的淘宝客队伍,你有什么建议?是自己组织,还是和你们这样的公司、平台合作?各有什么好处?

答:一般情况下,不稳定的推广主要是因为店铺运营人员的合作认识不足,导致和淘宝客的沟通不足,当然除了我们招募的自身淘宝客之外,还有一种不稳定的原因就是因为店铺做了短期的淘宝客U站或者返利网,总以为当天的效果可以持续,但是事实正好相反

如果说要建立自己的淘宝客推广队伍,首先要有自己的淘宝客和站外运营人员。运营的角度主要有两点注意:①可以深入到淘宝客群体中去;因为只有你了解淘宝客的时候你才能做好淘宝客,我们也看到很多人根本没做过淘宝客,但是却把我们淘宝客说的神乎其神,也会出现以讹传讹的情况,比如说目前淘宝客不好做了等等,这里发我们队员其中一个账号收入截图吧。

②了解淘宝客的本质,真的和淘宝客互利;之所以这么说,是因为目前也出现了很多的卖家,他们认为他们和淘宝客是真诚合作的,但是实际上无故降低佣金比例,不通知就进行定向高佣金计划的删除,很大程度上伤害了和淘宝客的合作,我们就曾因一个合作卖家无故删除定向计划,导致我们损失近20万,至少我们认为如果淘宝客不会让你亏钱,但是直通车和钻展就不一样了。

刚才说的是自己做的话可以参考,自己做的前提是有人懂,但是如果目前店铺缺乏对于站外推广,包括广告,流量的认识不够,就可以寻找第三方平台合作,我们作为第三方的一种,当然我的建议是根据店铺实际情况来进行选择。如果你想去很好的锻炼团队,去培养自己的人,那我们希望你可以根据自己的要求去进行招人,培养,让站外推广做的越来越好,如果想追求短期效果,配合自己站外活动宣传,就可以和第三方合作,尽快获得流量。

问题13:你们除了有月基本费用,还需要返点吗?

答:之前我们是有淘宝客增加销售返点的,后来因为环境变化,以及发现我们这样一个以技术为主的团队根本不适合和别人有较多的沟通,而返点会出现很多的统计问题,以及后续一些不必要的麻烦,后来就把返点取消了。

问题14:透露一些用淘宝客做爆款的方法好吗?你们一般怎么组织?

答:其实是用淘宝客打造爆款,我们用的最多的时候是2012年下半年,那时候是用淘宝客打造爆款的店铺寥寥无几,我们属于经常操作,也是被小二经常问及操作方式的。我们操作主要从2个角度去做,一个是已经有的淘宝客资源整理,另外一个是我们筛选出的淘宝客团队,网站以及其他合作渠道,这些能够配合我们在适当的时间点上给出潜在用户流量,配合我们去打造爆款,一般卖家玩不了这种方式是因为自身没有淘宝客合作推广,而且没有站外渠道的配合,就像折800你也不能天天上一样,只能等待着被人安排,而不能自控,我们正好依靠我们目前的淘宝客资源去可以自己控制,这样就让我们更加灵活。

问题15:会员如果委托你们需要有哪些程序?

答:需要经过店铺审核,确定可以合作后签订合作,并将相关数据截图放入合作,而且我们向卖家承诺,如果两周内我们在合同中的数据没有得到增长,我们全额退款,不要钱,我们还可以是朋友,希望能够进一步的去提升,并愿意为商家提供相关帮助。

其实这么干是有一定风险的,因为对于我们的团队成员来讲,每个人都在付出,但是我们也在期待更多靠谱,合适的卖家一起共赢,我们认为这个值得。

问题16:凭你的经验,你会给我们会员出一些什么建议?

答:对于卖家,运营好淘宝客我们希望做到如下几点

①一定要从淘宝客的角度去考虑问题;在店铺缺乏流量的时候,我们需要淘宝客的合作支持,但是我们又不能以老大自居,发个截图案例;

这是昨天晚上,在一个淘宝客达人群的问题,一个商家被T。

因为目前卖家比淘宝客多,有效的淘宝客更少,需要我们去进行测试和筛选,没有人会把资源拱手送到你手上。

②努力做做站外吧,我想大家目前也清楚,目前站内资源的营销成本已经非常高了,但是对于站外这片土地来说,还是有很多的机会在等待着大家。希望我们的卖家朋友都能够从新的推广渠道上取得满意成绩。

问题17:站外的渠道你认为有哪几种,什么样的站外比较容易有效果,是蓝海?

答:目前站外渠道有SNS类(微博,QQ空间等),IM类(QQ群推广等)、返利网类、导航促销类(折800、U站等),比较有效果的是SNS 和导航促销,还是蓝海,但是对于我们广大卖家来说可能不少人认为是红海,原因是在大多数人身上,他们看到的资源有限,加上试错成本较高等原因造成认为站外不好做,或者做不了。

我们2012年开始操作的时候,很多化妆品模仿我们,但是那时候类似@028膜法世家 这样的品牌对于淘客是不屑一顾的,当意识过来,有很多新品牌已经出来了,土家,草木之心就是例子,也就是说其实现在还有很多机会,只不过我们很多卖家还是拘泥于站内

问题18:金口喜鹊的客户是婚庆酒用户,淘宝客适合做这类精准客户的寻找吗?愿意做吗?做大众产品以外,也会有一些特殊的淘宝客有自己的婚庆用品客户渠道吗?

答:以婚庆酒产品为例,这类精准客户容易找,我们也做过类似的,但是转化一般,只有0.08%的样子。因为转化一般,做的淘宝客也就不是很多了。几乎淘宝上每个特殊品类都有自己的一批特殊的淘宝客,这里比如家具,红酒。甚至有淘宝客专门推广成人用品,比如充气娃娃,情趣内衣等。

有一点是大家要明白的,淘宝客群体多了,就像淘宝市场大了一样,没有你想不到的产品,只有你想不到的创意,或者你了解不到的淘宝客,不然怎么说是万能的淘宝。

问题19:我在估计,一般的淘宝客会不愿意做,但是对一些特殊的淘宝客,比如在婚庆论坛上的有影响力的淘宝客反而更容易做,会不会啊?

答:是的,进行婚庆类产品推广的时候其实我们我们关注的不是产品本身,而是对应的产品人群,买婚礼服饰的人可以买你的酒,卖新房家具的人也可能买,因为我们寻找流量会找人群,不会找说针对某个产品的人,因此在专业的婚庆论坛,甚至一些新房装修群都可以推广,也是正常推广的一种途径

婚庆论坛这块资源在某段时间内,全部是由我们的人控制的,当然控制的不是官方资源,而是零散的精准流量,这块官方管不住,零散的淘宝客也就有了自己的流量来源,

问题20:这样会带来一个问题,做大众产品的和你合作会比较容易有成绩,做小众产品的不容易,而你们的收费会是一样是吗?

答:收费是一样的,但是不同类目的目标也是不同的,小类目有可能占据的就是整个类目的TOP,大类目可能仅仅是帮助他们完成一些大的活动,甚至是一场品牌团。

我觉得在这点上,每个卖家会去根据自己的目标去参考,自己是否想要这部分站外资源,如果想要并认可我们的方式那我们觉得就可以做

问题21:有没有一种可能,一些会员,都是做婚庆的,如婚纱摄影、婚纱礼服、喜糖、喜酒,联合起来向你们“团购”淘宝客?

答:有,这种情况一般发生下下半年,比如双十一活动,去年我们双十一共输出流量150万,大部分都是到了别人的联合活动页。这种方式也可以大大提升流量的利用率,淘宝客收入也可以提升

问题22:我的理解,淘宝客有自己做,有加盟第三方一起做。你们在对加盟的淘宝客上会有哪些提升他们的能力的方法,或给她们哪些资源吗?

答:我们会针对性的帮助淘宝客去提高收入,从几个方面

①成立了针对商家进行推广的淘宝客小分队,按照产品类目、佣金高低、转化情况等分门别类进行推广,完全符合不同零散淘宝客的推广需求,很大程度上提升了淘宝客的转化和收入。

②为了提升嗨推淘宝客成员收入,我每周二晚上8点都会给他们进行分享淘宝客推广技巧,干货,从实际上提升他们的推广能力和收入,我们每周公开课我坚持了2年,也是目前国内唯一一家一直坚持为会员分享推广干货的论坛。

不完全统计,目前嗨推日收入1000以上的淘宝客500多名,因此我们7月份也会组织国内最强大的淘宝客交流分享会,去进一步提升我们这个产品推广圈的力量,大家一起赚钱。

问题23:你可以透露一个信息吗,嗨推的淘宝客团队里现在做哪个栏目比较有优势一些?

答:女装,化妆品,家居,家纺,女鞋包,特产,3C品牌电器,母婴,中老年产品。基本我们推的就是这些,其他的一些类目有涉及,但是不会很多,资源集中才有爆发力。

提问24:我过去采访过几个淘宝客达人,是阿里妈妈给的名单。是不是现在淘宝客为卖家推荐了客户,但是卖家还是不可能和他们有沟通的方法的?

答:淘宝客为卖家引导客户,但是卖家不一定有机会联系到这个淘宝客,因为这和卖家对于淘宝客的管理有很大关系,不是所有卖家都能够留住淘宝客的联系方式,而且对于不会沟通的卖家来向,即使有了淘宝客的联系方式,也往往得不到淘宝客的有效沟通,就像很多卖家联系淘宝客但是都得不到回应。

提问25:过去我为飘飘龙做过一件事情,就是对为飘飘龙介绍生意的淘宝客再给一个特别奖励,这样的激励活动现在可以做吗?那时候是奖励1万元给最高的人

答:可以做,而且必须要做。这种方式是可以帮助淘宝客进一步提升收益的,可以提升淘宝客的忠诚度。对于淘宝客的奖励方式可以根据店铺的实际情况确定,比可以根据推广笔数,推广件数,收入佣金等进行筛选。

提问26:那个时候是和阿里妈妈联合做,他们可以给出名单的,现在可以有名单吗?我记得还分阶段公布成绩,让大家加油,比如月底发奖,但是每周公布淘宝客前10的业绩。

答:是淘宝客名单么?目前店铺是可以看到自己店铺的淘宝客名单的,但是未必有联系方式,对于通用推广计划里面是没有具体淘宝客的名单的。店铺的运营专员可以每周统计淘宝客成交排名进行公布,可以提高淘宝客圈子中的一个曝光,如果效果好还会吸引不少潜力淘宝客。

目前是还可以在阿里妈妈后台看到淘宝客的具体推广数据的。

 

******************************会员提问*****************************

 

@257威尔纺织 提问:淘客ROI比较高,商家应该都愿意做,但是具体不知道怎么做法。

答:这个情况是普遍的,你们只看到结果,但是根本不了解淘宝客,甚至你都不知道淘宝客的推广凡是,怎么能知道具体怎么做。

@膜法世家 提问:化妆品类目,比如土家硒泥坊,他们的一些爆款甚至出到了70%的佣金;包括膜法也有这样的需求,就是我们的一些新款,想打造爆款,出高佣金,希望每个月淘客帮助我们销量在3000件以上,请问这些可行性大不大?

答:土家是我们早期的合作商家,还有凯梵蒂,草木之心,你说的这种思路是我们经常玩的一种。

@257威尔纺织 提问:要找大淘客,设置合理佣金,还是主动出击?

答:必须主动出击,卖家大于淘宝客的数量哦,资源有限,等待只会落后,就像很多人都想不到一些化妆品店铺突然靠淘宝客杀出来一样,我想@028膜法世家 的感觉应该也是

@太太乐 提问:淘宝客的转化率目前在6%,食品这块整体佣金都比较低的,你这边有食品/粮油这种类目,在合作的成功案例分享下吗?

答:你这个转化不高,甚至有点低,一般在10%左右。

@太太乐 提问:嗯,这我同意,我刚接手才开始做,希望能找到更专业的淘客合作。

答:这个才是高转化。你们所看到的淘宝客转化率是不对的,通用计划根本不能作为淘宝客转化率的考核因素。

@盖百霖 提问:像白癜风遮盖液这种小众的适合吗

答:适合,而且相当多,你可以看下淘宝上比如治疗脚气,灰指甲之类的,很多店铺60%销量都是淘宝客带来的。

@大侠电商 提问:母婴类目的话 佣金设到多少个点算高佣金?

答:看具体母婴产品吧,母婴这个设计的也比较广

@米卡欧阳 提问:初次和淘客沟通有什么技巧吗?

答:有,举个例子,很多人聊天,第一句就是在么,在不在,有人吗等等,实际上有可能这个人每天问一句,一周下来依然没人回应,和淘宝客沟通可以直入主题的,找我们的卖家太多了应付不过来的

米卡欧阳 提问:我想问下,这种长期不推广的淘客,需要清退吗?

答:其实这点不推和卖家也有很大关系的,同等条件下,你的对手那边是有对应的推广素材,对接人员的,在资源有限的情况下,你什么都没有提供,甚至都不知道他们是怎么推广,人家当然先推广其他店铺,而忽略你们的了。

其实大家首先要把自己的心态放好,每个淘宝客其实都希望找靠谱的商家合作,但是商家往往只想着让淘宝客去推,很多甚至感觉淘宝客都可以随时利用一样,而实际上卖家平时却从里不理淘宝客,还在一边抱怨为什么自己活动的时候还没有人推广

主持人上海伟雅:今天的沙龙举办得挺好的,感谢大家的参与,也感谢坏坏的干货分享。主要是我们通过这样的沙龙,让会员之间知道对方是做什么的,有什么优势和资源,在某个分类里面是不是高手,我们之间能不能有合作。相信今天的沙龙,至少大家知道坏坏是做淘宝客联盟的,可以和他合作做站外引流。这就是我们的目的。谢谢大家的参与。最后告诉大家,我们在近期会2天有一次沙龙,不要错过。

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