营销推广

抖音平台从早期至今，有一类短视频账号长盛不衰，那就是抖音书单号

最近刷到一个二个解说型书单号，一个仅在两个月内就发布了20多个作品，其粉丝数量就飙升到了60万，另一个账号发布了19个作品，也涨粉7万+。

一、项目现状

4月13日发布《2023抖音读书生态报告》报告显示，读书类视频播放量同比增长65.17%，时长≥5分钟的读书类视频数量同比增长279.44%。

用户通过短视频平台购书、在线观看图书类节目形成了一种新式的读书行为。

二、项目介绍

视频号书单号项目，就是你在抖音号或者视频号发布视频，并且开通橱窗，观众下单后，你可以赚得相应的佣金。

目前书单号卖书佣金大概为40-50%左右，卖出去20元的一本书，待用户确认收货后，你即可赚得10元！

三、项目优势

1、不需要真人上镜，直接使用剪映或者pr剪辑制作视频即可。

2、节省时间成本，不需要自己囤货，不用咱们自己去发货。

3、 佣金高，品类丰富，长期可做

四、项目操作

1、如何选出热门爆款书？

可以在蝉妈妈或者考古加数据平台找商品销量榜单，选择图书类目，可以查找商品的价格、销量、佣金比例等关键数据。结合粉丝画像确定最终的选品。

2、文案怎么写？

方法1：借助当下火热的Chatgpt，整理一本书的精华轻轻松松！

方法2：到相关的阅读网站，比如微信读书，豆瓣等，搜一搜对应书籍，查最热评论，摘抄收集。

爆款逻辑=选题+推流+优化

1、爆款选题

查找对标账号至少10个，对标同行的粉丝数控制在5w粉以下，主要看低粉爆款视频。

视频发布能否吸引更多流量，取决于选题能否带动用户的情感和情绪。

勾起用户的情感可以从共情心理、猎奇心理、窥探心理、从众心理这几方面入手

2、投放抖+

视频播放量（同时间周期内），高于同账号其他视频自然流量，可以适当投抖加；

同时测试4-5个选品对比ROI情况，投放金额前期小量，跑完12个小时后，如果5秒完播率大50%，点赞率大于10% ，可以追投；

还可以跟当前同赛道热门作品的曲线对比，如果比较接近，也可以投放一些试试。

3、优化

优化内容

可以故事为引入点来阐述主题，挖掘用户痛点和共鸣点植入。

优化标签与关键词

在标题文案中可以放上和视频内容或者产品相关的关键词，增加视频的曝光率

优化评论

在视频中设定一个话题讨论点，也就是槽点，提升互动量以及完播率。

评论内容可以从对标视频评论区最热评论的风向或反向为参照，以疑问、反问、制造矛盾或冲突点形式优化。

五、项目变现

1、通过卖书和橱窗带货来获得佣金

2、引导到私域，创建读书社群，提供找书、售卖图书等服务。

3、知识付费，当你把整个操作流程和盈利模式都跑通之后，还可以考虑教学培训，收徒来放大收益。

总结

做书单号一定要批量的去起号，千万不要指望一个号就做起来。

书单号的玩法适合个人和一些小型创业团队，不需要去搞烧钱的直播间，也不需要强大的供应链，几部手机就可以操作。

书单号是切入抖音赛道很好的入口，当然书单号同样也适合在视频号做。…

文章内容来源：嗨推水浒团队成员-一帆风顺

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我公司是做项目招商的，粉丝来源通过抖音快手发布作品，上热门，引流到微信，转化成交。此方法基本通用于任何项目的招商引流，我的客单价是在1万6，平均100个粉出一单，转化率这个看你自己的项目好坏吧。废话不多说了，先给大家看看视频效果图。

第一个是快手作品，第二个是抖音作品，基本1万播放能引微信40个人。

1、准备阶段：准备抖音和快手号，一机一卡，最好是老号，新号需要养一个星期，养号没啥特别需要注意的，前三天刷视频，偶尔点赞，第三天晚上改资料，资料改成新闻咨询类型的头像，简介里面留微信号。第四天开始发作品，刚开始发作品不要直接上去发营销作品，先发点随手拍的夜景啊，风景啊之类的，让抖音感觉你是个正常号。每天发2个作品或者3个作品。发3天。这样养号一星期。

2、营销视频准备：上面图片的视频都是我公司自己拍摄的，员工自己剪辑一下就行，有条件的最好拍摄，小红书搬运也可以，然后制作视频用剪映，视频选择横屏的，比例是16:9，背景选择纯黑色或者模糊，视频最上面的文字一定要够大够显眼，并且文案要能一下抓住眼球，我现在的文案是”看明白下面这句话，两个月提辆奔驰没问题”你感觉能想到比我好的也行，想不到就照抄我的。这个是重点，视频是其次，视频最上面的这个标题是重点，然后标题下面就是你的广告，根据你自己的项目想一个你的广告，但是不要说太直白的广告，留点悬念，最好是能吊着他的胃口，让他得想一会才明白这个广告。打个比方你是做知识付费项目招商的，你广告可以是：有多少人能抓住知识付费商机，一本书到手10，十本就是100，那么一百本，一个月一年呢“就是把你的项目关键点利润点抛出来，简短，然后字体要比上面的标题小，下面是视频，视频质量这里为啥说是其次的，因为我公司也试过拍夜景的视频，或者搬运，都能上热门，我个人是感觉，豪车原创视频更好一些。视频剪辑成7秒，因为要提高完播率，一般一个人刷到这个视频，首先看到上面的标题大字，标题看完大概是2秒左右，然后标题吸引之后就是看你的广告字，广告看完2秒，并且广告看完一般会回味一下，思考一下，思考的同时就看视频，只要他一思考，7秒就结束了。这也是我们测试出来的最好视频模式。

然后视频下面放一个类似于电视新闻的模板，这个在剪映里面找文字，文字那有个添加文字模板，版本最后面有个新闻，新闻第一个就是这个，里面的字可以替换，做这个的目的是让这个视频看起来增加可信度。如果一个陌生人告诉你，兄弟，有个什么项目可挣钱，两月能换个奔驰，你估计肯定不信，但是如果一个新闻媒体的告诉你，观众们现在有个项目两个月能挣辆奔驰，会有很多人信。好了写了一大段，不知道谁有耐心看完没，总之都是实操，测试出来的，排版不美丽，大家多担待。给大家看一下主页。

主页留微信不要敏感字，我们一般就是留：交流xx（微信号）

3、发作品：作品剪映做好之后，每天的上午11点，下午3点，晚上9点，这三个时间点发，前几天可以一天发一个或者两个，每个时间点只发一个作品，发作品的时间间隔一定要超过3个小时，不要一个账号，一天怼很多视频，不要问为什么，都是血的教训。然后另一个点就是，发今天的营销视频的时候，把昨天发的视频设置为私密，就是你的账号主页永久只有一条或者两条最新发的营销视频，这样能大概率的避免抖音封号，目前我们用这个办法，一个抖音账号能用20天，一个账号能引1000人左右。

我想想作品还有啥要说的，好像也没啥了，就记住刚开始你做视频就照这我最上面的两种图片去模仿，改动的地方就是你把广告字部分替换成你的项目简短悬疑的介绍。

4、评论：一个营销作品发了之后，20分钟之后做评论引导，这里不管这个视频有没有上量都要做评论引导，因为作品会在24小时内不知道什么时候突然上热门。所以评论是提前做。给大家看一下吧。

评论引导就是，自己制作3条左右的评论，都是加你了、第一次看到这个项目我有兴趣、我看你资料加你了，为啥这样做呢，这样能提高加微信的人数，别人看到你的视频，有很多人也会想，这是不是假的啊，看看评论，看看大家怎么说吧，然后他点开评论，一看，都是加作者的好评，从而减少怀疑，更加信任。另一方面也是有很多人只看视频不知道如何添加作者，这个评论他一看就知道，作者的主页资料有微信。我们测试过，做评论引导1万播放量能引40左右的微信粉，如果不加评论引导只能引10个左右，所以这个也是关键点，另一个就是如果这个视频上热门了，最好及时删掉别人的评论，我们这边是不管别人留的是正面评论，还是负面评论，一律删除，只留下自己做的引导评论。

好了，基本就这些，总结一重要几点：1、养号，2、视频标题，3、作品评论引导

然后说一下我的变现项目，我引流来的创业粉，都是做项目招商变现，由于我的项目前期投资比较大，不太适合你们复制，不过这个引流创业粉的技术，确实能用在基本大部分项目的招商上面了，只要你有招商的想法，都可以实际操作一下我的方法，我觉得写的很详细了，如果你哪里没操作明白，可以来找我。然后我这还有个项目需要引流兼职粉的技术，前段时间看到有个朋友分享的微信社群1块钱引流兼职粉的技术，没找到是哪位朋友，希望能遇见。

以上项目具有一定时效性，仅供大家参考！

原文来自：嗨推流量情报局
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文章内容来源：嗨推水浒团队成员-风行

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首先，这是一个古老的项目，老到从15年前，10年前，5年前，然后1年前或者到现在都依然有人操作的一个QQ留痕项目。

项目是老项目，不过我的操作，应该可以给大家提供一些思路。记得在18年左右，看到群里有人卖QQ无限留痕方法，其实就是思华的一个软件免费的，方法就是，先通过软件快速访问几千个QQ空间， 然后再把时间调整为1-3秒，就可以一个号访问几十万个空间，不被屏蔽，后面再多的就不行了。就这么一个方法，800元左右（具体记不清了） ，卖给我的肯定不只我一个人，所以我知道得赶紧做。

所以重点来了，我的经验有两个：

第一，我会技术，会写一些软件。

思华软件拿过来一看，不好用，免费版的当然了，不过我也来不急自己重写协议，就在原软件上加了一些功能 ，实现半自动+人工，当时请了两个人帮我看电脑 ，一共运行了30台左右 （总共150台 ）

第二，我的大数据处理

做QQ的都知道，QQ要群发数据，这里的数据来源比较关键，一般人就是采集下，或找些老数据随便发发，效果也有，但是很差。懂一点的就自己采集数据，比如空间访客采集，附近人采集 ，或QQ软件上的在线采集。效果好一点，但重复率太高，而且数据量不大  。说到空间访客采集，其实我早在做这个项目的前两年，做别的QQ项目的时候就用的这方法，当时用的16台电脑专门采集数据，每天采，项目做了半年，也采了半年。记得很清楚，因为一个切换器就16个接口。

那么，我是如何解决的呢？

首先这里面要解决四个问题：

1，  数据量多少的问题；

2，  数据重复率的问题；

3，  数据的质量问题；

4，  精准分类问题。

先说第一个，数据量问题。

同样的做群发的，你的数据如果只有100万，是怎么发都不会有太大效果的，如果你有1000万或１亿呢？你只用一台电脑去发，而如果用100台呢？效果就会翻倍。

那么怎么解决这个量的问题？

我的办法就是全网号码段采集，我把TX的全网从10000到999999999全网数据都跑一遍。这样就差不多有几个亿的数据，这样就同时解决了量和重复率问题，量足够多，并且没有一个重复的

但是质量差，并且没有分类。于是我又想到另一个方法，提升质量和精准分类。

质量的话，这里用到了猫哥博客里的一段代码：　

http://www.lxtz.com/anli/54.html

这里得重点说下，猫哥博客是互联网人每个人都要看的，我也是学到了非常多的东西。

如上图，这样一来，质量的问题就解决了，像一些空号，死号，不常用的小号，都被过虑掉了。剩下的都是高质量的数据。

那就剩下最后一个问题了，怎么分类？

 当然如果自己不懂，可以找个懂软件的，不难。这个对于一般人，可能不知道怎么弄，对于一个会写软件的，当然难不倒了。软件打开，一通折腾下来，搞定：

首先

男性数据分一类，女性再分一类，然后在男性和女性里面再按城市＋地区再分，之后再按空间可方访问和不可访问再分。这样我得到了做留痕最精准的数据，全部男性或女性，高质量，没有一个重复，每个空间都可以访问，并且有几个亿的数据。

所以这个项目到最后，总的成本：软件800，号200，剩下的就是员工，电脑，宽带，其实这些老早就投入的，电脑宽带早就回本了，其它就是员工工资了。但可惜的就是，自己不懂变现，即使有再大的流量，也只能赚点小钱，做些杀鸡取卵的事情。

以上项目具有一定时效性

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原文来自：嗨推流量情报局
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文章内容来源：嗨推水浒团队成员-老孙

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这是给一个美容院做的分销裂变活动

数据不大，但转化还不错，美容院老板还算满意，咱们先看数据

这个活动启动量比较小，只有23人的种子有5000好友左右

是店里面的全部员工，把扫地的阿姨都动员起来参与活动了，23个种子用户，带动身边朋友和老用户参与活动，实际15人启动带来直推181单，邀约触达人数890人，其中110个人分销赚到了钱，最后成交了388单，成交转化率43%，这对于门店原来的拉新活动，算是一个蛮高的转化率了，店老板非常的满意。

还有一个老板觉得非常好的点，美容院以前拓新客人，都是美容师去大街上发转单，美容师是非常的不愿意干这个事情，对陌生人发单页感觉上就很不爽，而且还不能赚钱，而这次美容师只需要在店里拿着手机，积极配合活动邀请朋友用户参与就可以，而且还能通过拓客赚到钱。

这次活动种子用户的能动性很好，除了老板的激励意外，更多的是这次拓客不要美容师再去陌生拜访，对于他们会感觉容易很多

一、活动整体分析

活动主题：39元抢494元（三伏末艾灸排毒养颜套）

活动时间：6月13日18:00-6月18日

活动诱饵：价值494三伏末艾灸排毒养颜套

6月份正式三伏的末伏，每年这个时候各大中医院都会，贴三伏贴做艾灸等方法排毒祛湿驱寒每年都会排队；借着这个热点节气推出活动；这个祛湿祛湿驱寒，各大养生馆 医院等一般收取200-500元之间，我们直接39元抢购，就比较诱人

1.     用户数据

参与分销人数154，受邀总人数890，分销出单人数110，分销订单总数388

2.     投入产出比

收款总额15176，返现金额9892.6，实收金额5131.64

成本4000元=益生元体验装50份x10+裂变工具成本3500元（一年）

投入产出比=5131.64/4000=1.28（后续精准高单价转化价值更大）

3.     数据漏斗

全局转化率43%，订单总数(笔)394，用户总数(UV)916

数据总结推论：

a、45%转化率，每2人进来1人购买

b、分享率17.5%，选题和用户分享动机可能冲突

c、回流率在210%，13级分销，每1人分享会有2人查看活动。

4.活动海报分析

海报数据：

链接进来UV589-单数278-转化率47%

默认海报UV327-单数116-转化率35%

5.分销裂变比例

只要有1人扫码购买，就可获得90%直接推广佣金，即17.9元，直接到账微信零钱包。

当时如果设计成二级分销效果可能会更好在提升9个百分点

6.个人号话术

事后来看两个话术设计的都太长了，我自己也在思考如何把话术能购做得更简短一些

用户刚加过来的应答话术

用户做项目预约话术

7．用户路径流程分析

中途的用户路径调整：由于先加好友再进群率低，导致群内分销促动起不来氛围，由报名后加企业微信直接进微信群

8．推广排行榜奖励

实际15人启动带来直推181单

9.渠道推广分析

活动启动量约23人有5000好友左右

10.活动过程中的应急处理

1、进群率低，改为先进群

2、退款，客服及时到位给随时无条件

3、预约，由之前的电话预约改成了 ，微信主动触达用户发话术预约到店时间

二、活动整体总结

在触达率、分享率、回流率上做主要提升

1、活动主题包装做AB测试，确保选题和用户分享动机不冲突

2、活动海报的视觉冲击上再做优化，同时做活动浪潮发售。

3、扩大覆盖人群，本次活动的活跃用户、周边商家、三方平台利用起来，在活动开始前3-7天开始做预热。

三、后续活动建议

从用户需求来看

除了原基础的女性基础用户外

本次新测试了两种画像：

1、男性（分销为主，还未测试出是不是男性kol）

2、妈妈和婆婆（数据结果，要进店做记录）

从渠道来看

此次渠道来源纯线上老带新

三伏这个噱头，原可以做线下推广和与很多商家合作的

比如：直接拉横幅，做三伏的宣传，或社区、养生官、等等

从玩法设计看

在留存有效触达方面可加强

用户分为：精准销费用户、链接传播用户、观望不销费人群

下次在活动前，提前精确筛一下kol，这种用户要日常经营打好标签，临时现抓的不准，未分开，在群运营时就不敢营销太重

针对本次活动推广效果，对后续活动建议如下：

本次活动整体来看，合作流程顺畅，各项数据也超额达标，但增长是企业永恒的课题，现提出几点建议：

1、用户需分层，才可以在日常发圈、营销时做不同频率的精准触达。本店直推180单，所以，有效裂变启动量不高，日常做用户分层后，经营好这第一次活动筛出来的kol，下次就能增加裂变率

2、确定活动目的、时间后，多做现有渠道曝光

3、公众号平时要内容种草养粉，将公众号变成前端流量池之一。等在做活动时，公众号的流量才可以被触达后，来参加活动

4、朋友圈，内容+有趣+活动和突显你人设调性的铺垫

5、多拓公域流量引私域流量的渠道，比如：视频号（还在红利期）、直播、抖音快手、头条百度

6、领导层+线上运营+前台+按摩师（实际交付人员）需要做活动前的流程岗位职责、运营技巧培训，活动中的积极反馈，活动后进店接待

店内布置→

   从进店起的感观，到服务流程接待话术、面部表情和语言信息的反馈，猜测用户心理活动，再引导用户心智，都可以做模拟后设计流程。

前台接待→留存

     将一级分销到13级，上、下级流量可溯源

     建议做两份活动手册（店内介绍也含进去），调性可以活泼一点

一份用做泛粉用户，介绍本四次活动的产品，占领用户心智

另一份用做大客户、会员，更了解本店的优势、功效作用，适时追销

→交给美容师时的体验话术、铺垫礼物的功效作用

→礼物兑现

→美容师与前台、个人号企业微信客服的信息互通

→满意度收集

→约定二次进店的体验时间

此次活动，有个断档就是，店内真人用户素材收集为零（日常要将素材留存）

   日常素材收集注意事项：

1）打造ip

    店的ip、老板ip、各个服务人员的ip打造

2）收集服务素材

    日常服务、活动期间的服务素材收集

3）留存客户证言

    使用前、使用中、使用后的不同时期客户证言

4）创始人品牌包装

    这个要专人制作，初心、行动、责任心、客户证言、展望、（营收）

   当然，给不同人看的，内容有删减，给股东、招商时看时，加上营收，有图有真相

5）增内容运营

    要增内容运营人员，要设计划表、内容、社群矩阵，就是有序的种草行为

6）增长大数据跟进

    企业要做增长大数据动态跟进，有的需求测试，分析确定增长原因、不增长原因、可再增长的空间、浪费的版块、低效点的获取……

    然后相应做出：人员培训、活动设计、服务类型、制度设计、渠道有效增投、岗位岗责增减调整、第三方求助增效……按企业现阶段需求做调整，以有效数据为基础，然后再确定流程、执行落实

以上就是这次活动的全部过程，每一次复盘都是一次巨大进步，加油，持续不割裂的积累势能。

以上项目具有一定时效性，仅供大家参考！

原文来自：嗨推流量情报局
查看全文请点击链接：https://qingbao.hitui.com/1503.html…

文章内容来源：嗨推水浒团队成员-迈小兜

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6月份，在美团15天做到了日均破300单，获得官方扶持奖励的物料，租用了货拉拉4米2的货车满载而归，同时单月利润做到3w+

上面的结果很甜，其中的过程却不是一帆风顺。

对于之前从事互联网行业的我来说，这个过程，不仅不是降维打击，而是“升维被打击”。遇到过很多各种各样的突发状况，印象最深的一次，是团队小伙伴闹到派出所去了。有些问题真的会让人产生放弃的想法，幸运的是，我们坚持了下来。

这个奇妙的过程，让我更深刻地意识到：做项目最核心的因素，就是强大的心脏和第一时间解决事情的能力。

目录：

一、项目分析——为什么我会选择地推？

二、地推教程——美团0成本入局

三、低成本团队打造——另辟蹊径的团队架构

四、地推风险准备——团队踩过的坑

五、新的政策——美团八月新政策

一、项目分析，为什么我会选择地推？

1.成本分析：成本投入低，地推前期最大的成本只是时间成本。在金钱上可以另辟蹊径，做到几乎零成本投入；

2.风险分析：

2.1 加入团队：对接已有的渠道，加入别人的团队的话，佣金日结，最晚T+2结算，没有其他风险；

2.2 直签官方：比如美团，需要注册公司，交给美团押金3w，佣金日结50%，剩下的月结。因此需要一定的现金流，如果团队人数过多，会有现金流压力，几十上百万都可能。所以一般人建议从加入团队开始。

3.行业分析：单一的项目拉新是有时间周期的，或许几个月就结束了。但是，每隔一段时间，总会有新的APP需要推广。无论是阿里和腾讯的支付争夺，还是之前的社群团购百团大战，都说明地推这个行业长盛不衰，时不时总有新的APP冒头，需要推广。所以，这个行业值得投入去深耕。

当然，在决定去做一个项目之前，必须好好了解下这个项目，别人的分享帖就是很好的经验。至于适不适合自己，做了才知道。

二、地推教程——美团0成本入局

我从快手极速版开始推广，地推的成本大头集中于两点：

1.摊位费：一般一天150-200元，一个月就是5000-6000元，长期的点位会便宜点，但是那个点位不一定有那么多新用户；

2.礼物：一个礼物成本8-10元，一天30-50单，成本就要300-500元，一个月就更高了，而且带着一堆礼物，临时转移点位会有运输成本。

如果我们能够除去这两点的成本，那几乎是无成本入局了

核心：

1.推广美团优选为主，其他APP为辅，选择美团的自提点作为摊位，因为帮助团长推广他们也会得到佣金和奖励，所以可以实现免费点位作业；

2.在美团平台选择性价比最高的商品作为宣传语，以此免除礼物成本，比如六月上旬，我们用的口号是“4块钱30个鸡蛋或8斤水果”，效果拔群。

教程如下：

步骤一：寻找渠道

渠道有两种：

1.直签美团成为服务商：需要注册公司，交给美团押金3w，佣金日结50%，剩下的月结。因此需要一定的现金流，如果团队人数过多，会有现金流压力，几十上百万都可能。所以一般人建议从加入团队开始。

直签方法：联系官方的客服，说清楚自己想做地推，他们会对接负责人给你的。

2.加入别人团队：直接联系服务商加入，可以拿到一手佣金，一般都是市场最高价。如果加入别人团队，可能这个团队也是某个服务商旗下，你再加入进去，就可能拿到二手，甚至三手的佣金了，在这种情况下想去发展自己的团队，就受限于给到下面兼职的佣金了。

联系服务商的方法很多：

2.1 通过APP加入，比如“BDWork”；

2.2 通过百度，搜索“地推、地推服务商、美团地推”等等关键词联系；

2.3 通过抖音，搜索“美团地推、美团渠道、美团服务商”等联系。

步骤二：物料准备

1.美团工服

2.喇叭

3.易拉宝

4.2张A3或4张A4纸，写好宣传语，比如

PS：如果附近有团队在作业，可以加入他们做兼职，那么这些物料一般都会提供，做到0成本入局。先做几天，看自己实操这个项目到底什么感觉，如果可以再继续深耕。

当你做出一定的成绩，不仅服务商会奖励你很多物料（工服、工牌、易拉宝等），美团官方也会奖励你物料（纸巾、啤酒、饮料等可以作为礼品的东西）。

步骤三：谈点

1.前期准备：最好穿美团优选工服去谈点，信任度会更高

2.如何找点：

2.1 打开美团或美团优选

2.2 点击右上角-自提点

2.3 选择其他自提点

2.4 搜索【菜鸟驿站】

2.5 找到附近的菜鸟驿站站点，最好是优质服务的

点位优先级：小区门口>超市>菜鸟驿站>便利店

3.话术

我：老板你好，你这里是我们美团的自提点吧？

老板：是的。

我：你这个站点近期数据增长似乎不算稳定，所以这两天我们会安排同事过来帮你推广，客户下的单都会在你这个站点，都属于你的有效单，团长端的佣金、奖励也都是给你的。然后人力、物料、礼物这些都是我们自己出，不需要你出任何东西，你看可以吧？

情景一：老板接受，那这个点就谈下来了。

我：那我们这两天安排下，快的话今晚就可以安排同事过来了。

老板：好的。

情景二：老板有些抗拒，有些不情愿，那就跟老板讲利益，每个人都不同，随机应变。

我：老板你看，人力、物料、礼物这些都是我们自己出，不需要你出任何东西的，而且下单到你这里的客户，都算作你这里的有效订单，团长端的佣金、奖励都是你的。

步骤四：首购流程

PS：举例的商品搭配具有时效性，根据不同的政策会有所变化，这个需要根据情况做调整，并不是一成不变的。

1.先做橙心首购（搭配了什么就做什么）：

客户：怎么操作啊？

我：你打开微信扫一扫。

客户扫了橙心二维码，记得一定要打开定位，然后先让他登陆，登陆进去后选任意一件1元的商品，一直点下一步，到付款页面让他付款就好。

我：你先登陆下，这里我们先付一块钱领一个优惠券，然后我们就可以领鸡蛋或者口罩了。

如果客户是老用户就继续做，说优惠券领到了。

橙心优选推荐商品（1元内）：

1. 酸奶

2. 香菜

3. 挂面

2.做美团优选首购：

2.1 安装美团优选app

客户付完钱以后，帮他安装【美团优选APP】。

安卓手机：回到桌面，直接往下拉一下，然后搜索【美团优选】，如果往下拉不能搜索，那就找到应用商店，有些手机叫【软件商店、应用市场、应用宝】等等。

苹果手机：打开【App store】，搜索美团优选。

如果客人有意见，说：怎么还要下载安装啊？

我：这个很快的，因为美团优选从美团中独立出来，所以现在这个特别小，只需要17M。【多跟客户聊聊天，安抚下客户。因为客户之前支付了一元，不会轻易放弃的，也许这就是沉默成本吧。】

2.2 扫码

打开美团优选，让客户登陆手机号，登陆以后，打开【我的】- 【右上方的扫一扫】，扫自己的二维码。

2.3 下单

 扫完是新用户的话，会显示【你已获得新人购物特权】。

如果显示【你已参与过新人活动】等字样，那就是老用户了，直接跟他说他参加过新人活动，做不了这个活动，之前如果支付了橙心的一块钱，那就退1块钱给他.

接着就是套餐搭配，这个具有时效性，比如最近官方做单要求有40%以上的生鲜，我们用的是下图：

如果客户说：怎么还有盐/金针菇（或者其他东西）？

我：这些是凑单的，为了触发优惠，钱也是我们出，不用担心。

领完以后按照搭配帮他下单，宣传50个口罩，而我们下单实际是1盒口罩+凑单的东西，凑单的东西是用来做第二天的复购的。

下单以后，客户支付多少钱就转多少钱给他。

如果客户说：怎么还要给钱啊？

我：这些钱是我们出的，你先支付，支付完以后，我们马上微信转给你。

步骤五：复购

客户第二天来提货。

客户：你好，我过来取货。

我：好的，你打开手机我看看订单。

客户打开手机后，跟他做复购。

记得事先想好搭配，水果或者是蔬菜。

你：帅哥/美女，谢谢你的支持，我免费送你两样水果或者蔬菜。

客户：什么水果/蔬菜？

我：我帮你看看。

然后操作下单水果或者是蔬菜，下单多少钱就给客户微信转多少钱。（目前复购的要求是2样商品，满3元。）

以上的话术、搭配都不是一成不变的，做地推不变的战略就是战略不断在变，面对一切意外随机应变。

三、团队打造——另辟蹊径的团队架构

我们组建团队的核心策略有三个：保姆级直营团队策略和大点作业策略和督导收费策略。

1.保姆级直营团队策略

那时候，我们给出的首购佣金是13元，其中一个兼职有很多渠道，最高的佣金甚至可以拿到18元，但是他还是想要跟着我们团队做，我们问他为什么？

他说：“因为你们会找好点位，把展架、喇叭、宣传语、物料什么的都弄好，有什么突发事件你们也会处理。我懒得弄这些，我来了可以做单就很好。”

而这也就是我们对直营团队的策略：我们什么都弄好，你来了做单就可以了。

2.大点作业策略

当我6月入局地推项目的时候，市场上普遍还是“小点作战”，什么是“小点作战”呢？就是一个点位安排2-3人作业，少的话可能就1个人作业。那时候我们就想，是否能找个点做大它，安排五个人，甚至十个人，人气聚了，人也就来了

3.督导收费策略

我们当时设计的团队结构如下：

作业时间：下午5点到晚上10点。

1.兼职：负责做单，美团首购11元+复购10元，按单量结算。

2.督导：升级版兼职，交纳580元，一星期完成首购+复购210单，全额退还。佣金提高为首购13元+复购12元。主要是激励做单动力，绝大部分人都可以完成。既提高了自己的收入，也增加了每日做单量。

3.全职：上午负责找点，下午做单，底薪7000+提成。梯度奖励，780单后每单奖励3元，1300单每单奖励5元，1800单每单奖励7元。

当时市场上的团队，应该只有我们团队是收费的，很多人不理解，看不透。不过正是基于大点作业和督导的策略，让当时兼职的人做单动力满满，我们团队做单量一下子就起来了。

如此战略持续了大半个月，结果深圳疫情再度出现，城管对这些人员聚集的点极度打压，好几个大点全部都不让做了。无奈之下，及时调整：

1.保持保姆级直营团队策略

2.改大点作业为小点作业，一个点位最多2人；

3.疫情下，取消督导策略，兼职佣金直接提高；

4.佣金奖励，当日超过25单，每单佣金提高1元。

疫情让不少团队放弃了地推项目，不过对于我们来说，无论刮风下雨，还是疫情，当天只有出摊还是不出摊，只有出去了，一切才有可能。

而度过了疫情这段最难的阶段，其实后面再遇到什么问题，都不是什么大问题了。

4.招人，推荐三个行之有效的方法

1.BOSS直聘，效果极好，但是发布兼职容易出现反向对公认证，没有对公账号的话只能换号，所以可以发布全职代替，然后在添加微信聊兼职的事情。

2.通过兼职介绍兼职，做满三天奖励推荐人200元；

3.在作业点位张贴招聘信息，并让老板代发朋友圈，可以适当的给予老板一定的利益。

四、地推风险准备——团队踩过的坑

以前我从事的大多数是线上项目，地推项目可以说是第一个线下项目。和人面对面沟通交流的事情，就会出现各种意料不到的问题。福兮祸之所倚，做地推这两个月也大大地提高了自己解决事情的能力。

感觉还是要再重申一下，做地推的核心就是：第一时间-解决事情的能力。

我遇到过的问题可以分为以下五类：

1.政策变化

因为各种不可控的因素，美团政策的变化是很快的，比如价格变换、搭配生鲜要求、取消优惠券等等。要求我们必须第一时间解决，如果没有解决，那么当天就不能作业了。

问题：

比如6月有一次政策变化，取消了一分购，没有了0.01的商品，优惠力度一下子就下来了，套餐也就不吸引人了。甚至后面商品价格上涨，还取消了优惠券。虽然首购佣金上涨了，但是再用这种价格去宣传就没有了半分优势。

解决方案：

早上10点收到消息，我们半小时就集合在一起，找了个地方关门研究策略，什么时候想出解决方案了就什么时候再出门。

经过商讨，我们发现问题的关键是商品价格不够优惠，但是佣金上涨了，那我们就用上涨的佣金来补贴给客户，以此达到商品优惠。

商量完，马上安排组织写新的宣传语，搭配好4种新的套餐，想好新的话术，传递给兼职，然后下午正常作业。

政策问题核心：政策有变，不用想别的，想新的搭配、宣传语、话术，然后安排下去，就可以了。

2.天气问题

问题：

如果遇上下雨天（甚至是疫情），出来的人会很少吧？这样是不是在家休息更好？

答曰：

对我们来说，地推只有当天出摊与不出摊，从我们做地推开始，到现在没有整个团队停止过一天。

记得有一次下雨，最怕的不是突然下很大的雨，而是连绵不断的雨，一直下不停，怎么办？避雨了一个多小时，我们想着不能这么等下去了，于是我们起身，披上雨衣，继续去找点，然后安排人员作业。

天气问题核心：只有出去了，才有无限可能。

3.顾客问题

我们会面对各种各样的顾客，每个人的性格不同，沟通过程中可能就会出现冲突，比如怀疑是骗人的，来取货的时候货还没到发脾气等等，都是很正常的，甚至还会遇到其他事情。

问题：

有一次，一位顾客第二天来取货，对着我们劈头盖脸就骂了一顿，大家都懵逼了，不知道发生了什么事。如果任由他在那里骂，肯定会影响后续做单，怎么解决？

解决方案：

虽然不知道发生了什么，我们还是先上去安抚了下：”大哥，你先冷静一点，有什么问题都可以跟我们说，我们肯定会帮你解决的。“后来经过了解，知道他误会了，跑去了另一个点没取到货，然后跟他解释了下，接着把货拿给他，也就解决了。

顾客问题核心：安抚为主，地推的顾客问题主要还是取货，那就有货给货，无货退款，仅此而已。

4.兼职问题

问题：

兼职的问题就是在这个点位能不能赚钱，大部分的问题是这个点位看起来不行，想换新点，怎么办？

解决方案：

一个点位做不起来，更多的时候是人的问题，那就需要我们自身去带动他们。摆好展架、宣传语、喇叭、物料，弄好视觉效果以后，就主动去招呼过路的人，把氛围带动起来，从而让人群聚集起来。让兼职意识到：还能这样做？！

兼职问题核心：以身作则，让他们相信他们自己可以的。…

文章内容来源：嗨推水浒团队成员-亮亮

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今天跟大家做个分享，说一下我是如何引流，如何卖课赚到45万的，希望能对大家有所启发

上图，这是我的后台收益截图，可以看到我邀请了53人，收益是45万多，先说一下我卖的是什么课，我卖的是李笑来老师的box定投践行群课程，主要是讲区块链投资，并且还有逻辑课，英语课，销售课，编程课等等。

最开始时进群价格是2019元，后来涨到2500元，并且从25%的分佣比例涨到了55%，奖励金会以比特币的形式发到账户上，今年比特币大涨，所以才会涨到这么多，下面说一下我是怎么进行推广的。

在营销领域一般把用户叫做鱼，用户所在的地方就叫鱼塘，比如qq群 微信群 贴吧，知乎，各种分类网站等，你所需要的客户已经在其他各种鱼塘里了，我们所需要做的就是去其他鱼塘捞鱼，捞到我们这里来。

所以当笑来老师说可以卖践行群门票时，我就思考说去哪里捞鱼？

因为我本身是做网络营销出身，所以我本能的就想到说去笑来老师的公众号和微博下面留言会是一个非常好的方法，包括去mixin公开课大群发红包引流，效果也都不错。

上面是我在公众号上留言的一个截图，那篇文章是笑来老师其中一堂公开课的文字稿，于是，我就根据文章的内容思考，看到这篇文章的人他所面临的问题是什么，他没有解决的困惑是什么，所以我就写了上面一段文字发了上去。

Mixin怎么下载，怎么买box，怎么进群，这些都是想要了解践行群的一个刚需痛点，正好有这么个人他手里有教程，而且是免费的，免费这两个字是我故意加上去的，并且当时所谓的攻略压根没有，人们加过来之后我是一步一步给他解说的，我是后来写了一篇文章，告诉小伙伴们该怎么下载软件，怎么进群。

当时呢我把笑来老师的公众号置顶，并且添加到手机桌面，这样一发布新文章我就能看到，并且我注册了微博和公众号，名字都叫定投践行群，这两个平台名字都是唯一性的，你注册了这个名字，别人就不能再用了，我把笑来老师微博设置为了特别关注，也是为了第一时间能收到消息。

我在好几篇公众号文章以及微博下面都有留言，所以有不少小伙伴加到我，咨询如何进群

然后，我当时也有在喜马拉雅平台上上传定投改变命运的音频版，每天也都有播放量，也有一部分人是从那上面加过来。

上面是一张简化的营销漏斗图，最上面是流量，然后咨询，最后成交，任何一个销售活动都会是这样一个流程，而且注定是越往下越小，所以说如果我们想要卖出更多的门票，就需要做两方面的事情，一是扩大流量，二就是要提高转化率。

转化率这块关键点是要让他感觉到值，最好是超值，他会考虑说我花这两千块钱进群值不值，我这一年之内能不能把钱赚回来，人们会为值得的东西买单，如果说这个东西我觉得没有价值，那你白给我都是累赘对吧。今天呢主要是说一下流量这一块，因为任何生意没有流量的话那也就无从谈起。

我之前是做网络营销工作，工作内容主要就是花钱买流量，我自己创业之后呢，客户来源主要也是通过投放广告的形式来获取客户。主要是在搜索引擎上做竞价推广，像比如百度 搜狗 这些搜索引擎平台上，这样来的客户比较精准，而且都是有意向的客户

我有投放百度竞价广告，推广定投践行群，也有小伙伴加过来，但是不多，然后投放了两天，百度那边说涉及到区块链，虚拟货币这些，就不让投了

除了在百度上面推广，我还分别投放了360，搜狗，神马，在流量统计后台你可以看到这个人是什么时间，通过什么关键词，是在手机还是电脑上，通过哪个搜索引擎进来的

上面这图是360的推广后台，是这最近一周的数据，虽然只有一个人加微信，但是广告费很少，就算投放一年也花不了多少钱，有一个人进群就值了。

除了这种竞价广告，还有像信息流广告，抖音 ，微博上也都可以去投放广告，花很少的钱去测试

我比较喜欢做付费推广，花钱买流量，这样见效快，省时间，缺点就是需要花钱，但是只要测试出来是正向的，就是产出比投入大，是挣钱的，那就可以一直投放下去。

上面说的是花钱的玩法，下面说一下免费引流的玩法

免费引流，用一句话总结就是：在各大平台上持续输出价值。表现形式呢就是文字，图片，声音，视频。

上图是我在知乎 简书 贴吧，通过发文章的形式来引流，这里有两个核心点，一是你要找高权重平台，就比如贴吧和知乎，贴吧是百度的亲儿子，知乎呢有百度投资入股，所以百度会优先把流量给到自己的平台。

第二个核心点呢就是你要选择对的关键词，就比如说咱们卖男装，你选男装这个词优化上去难度就太大了，竞争也大，但是如果你选择的是“适合30到35岁男装品牌”这个关键词，那你优化的就更容易一些，这种叫长尾关键词，而且搜索这类词的人也非常多，所以要根据你的产品，选择合适的关键词。

词选好了，那么内容怎么解决呢，一句话概括：问题就是答案。就比如说我们销售box定投践行群，你把人们在进群的过程中遇到的所有问题都罗列和搜集起来，当然了，凭空瞎想没什么用，最好的方法就是根据人们咨询你的问题，包括mixin群里面人们遇到的问题，以及是说群成员的分享，成长变化，还有平时听了笑来老师的分享，所产生的想法以及感悟之类的，这些都是非常好的素材，平时多积累这方面的内容就可以了，那内容有了之后，就可以做成文章，音频，视频的形式发布到各大平台上。

但是如果只是做践行群方面的内容来引流的话，还是非常有限的，我们可以把范围在往大扩展一些，在百度上李笑来老师的搜索指数每天有700多，比特币有2万多，就是说每天有700多人在百度里搜索李笑来老师，那我们就可以做一个笑来老师的粉丝社群，经常分享笑来老师的最新动态什么的，也可以分享老师的书的内容，包括上面提到的群成员的分享啊 ，我们的感悟啊思考，这些，我们不仅仅说是可以销售践行群门票，也可以给他销售写作课对吧，包括后续的一系列产品，相当一部分人他就是一直观望，就在考虑要不要花钱进群，你就持续的分享嘛，你不知道哪一天，某一个点，突然触动了他，就会来找你进践行群，或者是买其他的产品。我去年有拉过一个群，平时就是分享定投改变命运这本书里的内容，一部分也是从那里转化过来的

再比如我们可以做比特币 数字货币投资理财相关的分享，而且这种我们可以组织线下，在北京的话这种活动非常多，可能是周末投资理财分享会这种，如果说线下不方便，那可以线上搞。

拿比特币和股票来对比，股票搜索指数一万多，比特币是2万多，说明市场上人们对比特币的需求热度比股票要多的多，但是呢，目前市面上培训市场又很乱，大部分都是想坑一波钱就走的，缺乏正规的比特币普及教育，这中间就存在一个很大的缺口，这就是机会，而且是一个很大的机会，虽然说比特币从诞生到现在发展了这么多年，但是绝大部分人还是不了解的，更别说拿它来作为一个投资标的，就好比我几年前在地铁上看新闻报道说比特币涨到了8888人民币，我当时就觉得这也太贵了，并且我以为买的话只能至少买一个币，我一想这也买不了几个而且价格又这么高，所以也就没有后面去研究这个。比特币还是很小众的东西，

我知道咱们践行群有一个战友是做的股票基金定投社群，一个人收几百块钱这样，平时分享一些基金方面的知识，包括好的基金怎么选，如何避坑等等，也招了不少人，也有的战友是做理财规划这块，也会把数字资产这块给客户配置进去。现在处于一个非常好的时间节点上面，以往人们投资理财的话就很单一，要么把钱买股票买基金，要么买房子，或者买保险之类的，大众的理财就这几样，非常有限，像买古董字画收藏品这些咱们不讨论，再往高一点就是股权投资，这一般人玩不了，需要有资源有资金，而且人家企业还得愿意让你投，所以股权投资对大众是不敞开的，是小众人玩的游戏，前几年有个做股权投资的机构，搞线下培训课，参加的话就是9800，你进去之后才有资格投资某个公司的股权，并且投资额至少是5万，参加的人非常多，经常来北京开大会，每场会议基本爆满，股权投资这块市场是非常巨大的，现在呢践行群把这个股权投资的门槛降低了，用不了多久我们几千块就可以买一家公司的股权，这是非常有吸引力的一个点。

再比如你可以做一个视频号，专门分享比特币相关的内容，包括比特币是什么，哪里买比特币靠谱，比特币最新的动态，都可以作为内容来分享，你可以做一个比特币投资社群，收个几百块钱，就算一年下来有一万个关注你的粉丝，一百个人花钱进了你的社群，那你也有几万块钱的收益。而且一年下来，肯定不只是这几万的收益，可能到时你已经能够组织上千人的线下分享会了，一些做区块链项目的公司，以及做理财投资的机构，也会找到你来合作。这是一条很宽的路可以去走。

以上项目具有一定时效性

仅供大家参考！

原文来自：嗨推流量情报局
查看全文请点击链接：https://qingbao.hitui.com/1388.html…

文章内容来源：嗨推水浒团队成员-王朋

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我是王朋，刚暑假承包运营了湖南地区的一家青少年的体育素质培训，从一家默默无闻的小夏令营，做到中南部第一名，随着今年国家的双减政策，吃了一波红利，顺几个关键点，顺势而为，集权了，道法，术器，几大要素，所以突破的很快，短短两个月就做到了中南部第一！

目前行业内有做到招生人数两万人，销售额7000多万的市场，这是一个超级暴利的行业，学生吃什么，冬瓜南瓜海带，穿什么，几十块一套的衣服，周期多久十四天，学费收多少，收4980. 培训什么，培训军训，目前行业是可以搞3-5年的，前景还是蛮大，而且线上的素质课程也是非常大的刚需和诉求，线上课程也取得了非常大的突破，市场一年做几千个乃至上万学员都是可以的。

由于和合作方还是合作的不太愉快，本人准备明年自己起一个品牌， 所以做了周全的商业计划书，里面包含操盘细节，操盘干货全套，有这方面眼里的可以一起来研究，一起共进。

我需求短视频技术上的支持，资源上的支持，有这类想法的我们可以交流，有这般段位的，请指教，有资源的请予以协助，

对于招募成果，我也上两个图， 以证明真实性

以上看的就是真实的一期的场景， 全网营销， 线上线下一起落地营销

文字很多内容也很多，技术性干货也比较多，我现在做个总结也算是毫无保留的给兄弟们看

第一篇章，儿童素质体育教育项目融资书

第二篇章，2021年度团队承包夏令营操盘项目复盘

第三篇章。2021年度-2022年度新品牌运营规划

第三篇章，2021年度第001号作战部署

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2021年度雄将夏令营具体复盘

第八节.雄将夏令营营销广告支出费用

第九节.付费广告投放优缺点以及预防措施

第十节.关于抖音账号矩阵的可能性分析

第十一节.商机成本降低调研和明年预估商机

第十二节.2021年度夏令营线上营销总结报告

第十三节.线上家庭教育调研与成果

第十四节.运营部在此番经营中的经验教训

第十五节.雄将夏令营2022年度规划

第八节，雄将夏令营营销广告支出总费用

1.抖音推广支出 总充值40万，余额8917

2.快手推广支出 总支出2万，无余额

3.百度支出

百度支出1000 四千用于团建推广支出， 

总支出401000元 

招募成果

成果，总计招募人数3500个

线上招募1830人

线下招募1700，总计3500人

因疫情影响退费人数，八月份长沙疫情推掉1700个

第九节.付费广告投放优缺点以及预防措施

出现的问题，

1. 数据来源渠道单一， 受平台政策影响比较大

2. 价格统计问题，耽误五天功夫，而那五天是销售高峰期， 预计销售金额损失一百万左右，

值得表扬的优点

营销突破抓的很紧，很有突破点，非常不错，

配合比较好，只有一个月时间表现的还不错，

第十节.关于抖音矩阵安排可能性分析

关于抖音号粉丝号的相关分析，关于黄埔夏令营的分析

分析对象，

黄埔军校，

分析结论，

1. 一课程，多品牌宣传，总计9个抖音矩阵号，粉丝覆盖454.34万

2. 商机获取率预计是6万左右，

广州黄埔关联账号粉丝覆盖 454.4W

虽然有几个是假的，但是不是他们的

辨别假的方式很简单，

点赞数是粉丝数的3.5倍以上就是真的

三级页面跳转的 “我想去”都有三四万，

也就是能明面上核查的商机，就有三四万条，

还不包括私信留言的， 私信留言的至少是这个1.5倍以上，也就是说他们一年七八万的商机 反正有的

黄埔军校夏令营商机大部分来自全国各地，但是商机成交这块若无全国各地是没办法有效高客单承接这么多客户的，

抖音商机来自全国各地，如果要规模起号，必须在北方开设营地，

关于卓尔谟的分析

1.卓尔谟课程表

2.卓尔谟相关抖音号

第十一节.商机成本降低调研和明年预估商机

分析逻辑

卓尔谟线上招募人员为50% 其中商机线上主要客户来源第一个是商机，第二个是线上授课课程相关，由此关于商机推广的核算，总计投入四十万预算而言， 一半成本而言， 二十万可以起 十个矩阵号， 单号粉丝能做到10-20万左右， 预计覆盖1百万-2百万粉丝量，按照此次我司测试，80个涨粉，有八个商机，转化了三个， 商机转化约有10%左右，目前涨粉一百万算，商机获取率 预计是2-3万条

分析概率（预估商机数量以及成交方案）

另外二十万 投放出来的商机预计是5000条，

（1）混合搭配方案商机供给方案（风险系数：低风险）

预计商机，25000条 保持原有押金方案，

配比方式，短视频投入20万，广告投入20万

也就是说按照此等方法 预计商机25000条， 商机增加150% 同等投放下，

也就是预计成交2500名

（2）雪球翻滚法 （风险系数：中等）

预算40万

缴纳押金一千元， 按照成交率和成交金额而言， 第一批四十万消耗完毕， 收纳800名客户，收纳押金50-80万， 用中间70%金额再用于投放，第二轮再次招募800.依次类推，一起四个月，招募2400名。

组织难度

1. 人员匹配。需要匹配一个正规剪辑，一个兼职剪辑，两名运营， 一名数据运营，兼职配音若干，最大支出是

2. 员工经费支出

预计半年支出费用二十万左右，

第十二节.2021年度夏令营线上营销总结报告

一，几大阶段出现的问题，以及规避措施

1. 练兵期

（1）问题

人才招募有限，地址偏僻，无法有效留住人才，然后前期给团队画饼太大，导致后面团队统一性无法有效进行调节

（2）解决方式

提前规定，以人数奖励作为奖励，和团体阶梯式奖励为基础，

2. 爆破期

（1）问题

定金收的太少，销售渠道太依赖，机动团队不足，细节问题顾不上，

秉承一切优先原则，优先做业绩的原则，所以导致后续出现快递单发送错误的事情，

（3）解决方式

定金一律改为一千，明年营销团队一律不参与找人的事宜，关于营期提前分配的问题，采用连队预设制度，应对可能来的人数不满的问题，

比如三个连队，ABC 三个连队

A1连 A2连 A3连 每小连队编制15人 总连队30人

如果人数到满  则A1 A2 分为一个连队， A3待定连队  统一划拨连队，为B1 连队，

即便A3连有两个连队编号， A3 B1

如果每个连队只到了十个，则统一划归魏A 连队，

3. 收尾期

（1）员工到处乱闯的问题，

解决办法加强管理即可

4. 生活日常

问题，生活费用预支的问题，关于分红权重的问题

解决办法，用工之前一律签订工作跳跃，以零时工+合作形式进行签约，实习期三个月证明，后续工作时间适当买一个月左右设备，（避免员工集体闹事，或者因为社保告发）

第六节.线上家庭教育调研与成果

1.线上需求样板调研，

3. 线上课程代理转化测试，五个样本，转化一个线上父母教育课程样本，转化率25-30%

代理的一家线上完型教育，代理提成是500元左右

注： 整个转化客户没有从先有已经成交的客户中去转化，而是从其他没有转化的客户进行的转化，也就是说没有成交的客户进行的一轮转化测试

依据商机转化成本而言，一万条商机，剩余9000条商机， 线上课程可以折中转化600-800名线上课程，预估收入180-250万左右，

第十三节.运营部在此番经营中的经验教训

1. 处理事情普遍拖沓，

2. 应急能力有待加强

3. 关于投放过程中出现的平台问题缺乏解决方式

解决问题方法

对于拖沓，责任到人，

应急能力，每次开会提前整理出可能出现的问题规划好应对措施， 顺道把今年的问题解决好，

平台投放，建议是多平台投放，采用多平台投放的策略，应对应对措施，

主要平台占据70% 其他平台占据30%

第十五节.雄将夏令营2022年度规划

一，启动时间

二，预招规模

三，推广渠道

四，转化率提升调研与成果复制

五，产品拓展渠道（纵向拓展）

六，成本预算

一，启动时间

10-11月份，启动乡村夏令营项目拓展练兵，主要是用于打磨乡村夏令营项目的拓展和练兵，

二，预招规模

线上，预计招收3000左右，

线下，预计招收2000左右，

乡村体验营， 一个月的档期 费用15800

预计招收二百人，

三．推广渠道

线上推广渠道，

以付费推广为主，进行区域投放

以历史数据为主，进行特价招募和裂变，重点发展2021年底夏令营已成交家长作为代理， 发展50-100家长代理，进行2022年度夏令营推广，

线下推广渠道

以机构为主，每个县城都必须要有真实经营的代理， 线下机构代理， 预计122个左右的代理，每家代理收费定金1K

线下业务团队，按照机构收纳押金， 机构押金即为营销人员工资即可。

四．转化率提升调研与成果复制

1. 经过综合测试，价格性格仪器测试，转化率能够大幅度提升，

2. 此套软件市场价为5K 左右，能精准的做家庭测试，有效提升沟通率，目前测试转化率是15%，样本测试，建议明年大规模普及

五，产品拓展渠道（纵向拓展）

1.增设乡村夏令营，今年冬令营全部重点用于跑通该模式，招收10-20名学员，用于跑通全模型，做明年的一些策划和准备工作，能做好夏令营和乡村夏令营

为明年线上招生做充足准备，

六，成本预算

整体估算，

假如实现线上家庭教育课程转售，预计一年工资投入，二十万，

实现抖矩阵账号投入，预计投入三十万左右

实现明年线上招募人员，用车轮战的方式，预计投入八十万左右

总计投入130万左右，

第二篇章，儿童素质体育教育项目融资书

儿童素质体育教育项目融资书…