营销推广

文章内容来源：嗨推水浒团队成员-微笑

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     本人从事养生行业2年了，我是通过抖音 小红书引流到微信种草成交的.每天从各大平台引流到微信30-50个人，因为养生行业的客户问题比较多.专业知识要过硬，他们也会关注你的朋友圈信息，一段时间才会产生购买.目前月收入3-5万.客户的黏性很高，这个是可以做长期稳定的行业。

1、分析你的行业适合那些平台

首先你要了解你的客户在哪里，每个平台的客户喜欢都不一样，比如抖音.做幽默搞笑 游戏 美食 汽车行业的流量都比较高，小红书女性客户比较多，客户的质量还要粘度很高.做美妆护肤 美食 明星 这些流量都很高。

2、我们做养生的产品是做矩阵的.

 一个产品比如小红书 我们会做几个视频分发.然后由免费产品-低价产品-高单价产品的一个转化，我的免单产品就是送低价的产品为诱饵，来引流抽奖活动，低价的产品就是卖实体货物 比如19.9枸杞包邮。

高客单价产品用来设计 发展代理商，一步一步来，最先完成的一定是免费产品的搭建，用来引流，才能转化卖货。

3、活动设计

比如女生节 母亲节，我们会写一些社交互动的话题，比如 女神，送给自己的礼物清单。 在文字末加上 大额满减优惠劵，或者会员卡。

食品 选择美颜型食品燕窝，胶原蛋白饮品等主推产品.幸运抽奖玩法.可奖励实物或者优惠卷促进转换。提高买家的复购率.设置好评有礼做买家的留存。送赠品+微信等玩法。

4、内容的搭建 

朋友圈 我每天几个微信号都会发3条 第一 早上分享一下养生知识. 第二下午 发产品的信息，或者短视频.：第三条 总结一天的工作流程 可以发打包货的视频 或者 你今天复盘 学到了什么。

5、内容

找几十个同行关注他们在做什么，他们发的爆款视频，拆解它的视频，金句可以用关键字搜索。

6、货源

前期可以代理同行，让同行代发 或者挂别人店铺的产品赚佣金，后期就要自己囤货发货，这样你才能放自己的小卡片引领微信，这样才能做长久。

总结 做互联网一定要有利它思维 

你是谁是做什么的，能提供什么价值，关注你什么用，私信你有什么用。

一定要做经资产的项目，打造自己的个人Ip就是最好的经资产项目.抵风险，投资回报利大，不同实体.试错成本低。

以上项目具有一定时效性，仅供大家参考！

原文来自：嗨推流量情报局
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文章内容来源：嗨推水浒团队成员-周彬

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     个人介绍：名称：周彬。来自广东的五线城市，入坑互联网行业10+年，职业：SEO（搜索引擎优化）。大大小小做过不少站，不过一直都是小打小闹，没什么成就。因为这些年一直都是上班的状态，偶尔空闲期间做一些副业。

     也就是这次要分享的自己做的网站在百度获得排名有流量后挂百度联盟月入3000+的小项目。先上数据图，以下数据均为真实数据。

如上图所示 jinyi2008.com 自己做的这个网站在SEO查询工具的数据。

图2 这是百度统计的数据 一天1.6W+ IP访问 主要流量来源来自百度移动端

     如图3所示 有了流量通过百度联盟 一天的收入150+ 当然每天流量不一样收入也有所波动，按照这流量每月3000+绰绰有余。

     项目详解：域名：www.jinyi2008.com   5年多的老域名，服务器在腾讯云购买的并备案，不备案申请不来百度联盟，有了接触过网站的站长都知道。成本不高几百块钱就可以搭建一个网站。如何搭建网站的要用到网站建设相关知识，网站搭建不难。 难点就在如何在百度上获得排名和流量，这就要涉及一些SEO（搜索引擎优化）相关知识了。 简单说下我是如何在百度获得排名和流量的。

     首先要对百度搜索引擎足够的了解，要有持续不断学习行业知识提升自己，关注百度站长平台动态。因为百度声明要求网站提供原创且优质的内容，这样才有可能获得排名和流量。要提供原创且优质的内容是所有站长敬而远之头疼的问题，当然也不缺乏各种黑帽的手段去获得排名，不建议新网站一开始就直接大量的采集，这是百度所唾弃和打击的，很难获得排名。

我所采用的方法是内容聚合的方式，

1、先通过收集大量的长尾关键词。

2、再筛选出这些长尾关键词通过自己写的脚步实现自动去聚合出一篇篇的文章出来。

3、然后再人工打开每一篇检查一遍，过滤掉一些不相干低质量的文章，做到图文并茂，有助于用户体验。

4、再用软件发布到网站，最后再获取更新的链接URL提交到百度增加收录。

     虽然每天花费1-2小时左右，基本上我每天都循环以上步骤做到每天更新网站，这些方式都是比较枯燥和苦逼活，但贵在坚持。

     门槛：现在门槛还挺高，百度对新站很不友好，收录慢，时间长，排名难。加上百度平台现在的流量慢慢被瓜分掉，远没有其他平台的优势了。

     变现：目前只挂了百度联盟的广告，变现方式比较单一且收益不算高，也正在寻求其他变现方式。现在还是只能保持不断更新文章来提高流量相对的收益也能得到提高，当然最终把网站卖掉也是一个不错的变现方式。

最后想说三点：

1、选择比努力更重要。

2、滴水穿石，不是水滴的力量，而是坚持的力量。

3、人的本能是自洽，不断突破自己的局限性，终身学习，希望能进入嗨推水浒与更优秀的人学习合作，共勉。

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原文来自：嗨推流量情报局
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文章内容来源：嗨推水浒团队成员-番茄

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     大家好，我来自福建龙岩，今年31，认识我得人都喜欢叫我老傅，2013年数控毕业后开始在工厂上班，工厂的活很枯燥，时间比较充裕，就开始接触网赚，那个时候小白一枚，听人说淘宝开店可以挣钱，就开始在网上搜索开店流程，于是跟同事商量一起干，网店注册好了就开始学习上传商品，才一个下午的功夫，就有人找到我们说要买产品，但是付款不了，问我们是不是没有交保证金，于是我跟同事凑了钱交了，对方说还是无法付款，要24小时以后才会生效，现在着急购买，于是按照他的方法把保证金又提出来以红包形式转给了一个指定账户，后面问了淘宝客服才知道，是便宜，于是就这样上当受骗了

     2014年下旬，接触了营销中国（原名黑鹰网），觉得里面的内容对我有帮助，就开始了解，付费599成为论坛会员，，高级会员1299享有专属一对一指导服务，那个时候比较迷茫，想着有人指路，起码有方向，再三犹豫之下，交了1299，他们给了我一个文档把大致情况填一下。根据个人情况去制定方案，由于没什么经验，资源，他们给我定了一个计划，去猪八戒威客网去接单挣钱，因为没资源，没人买。只能做最基本的帮人群发消息，一天下来30块左右，那时候觉得终于能看到回头钱了，做了个把月，放单的人少了，收入一天比一天低，跟他们所说的日入100+差的有点大，查看了一下论坛付费内容，结果都是一些已经过时的项目或者思维，但是很庆幸，在论坛里面至少结交了几个好哥们

     2015年因为身体原因，无法正常上班，只能在家调理，但是想想年龄也不小了，就算不能上班，找点网上项目做做，如果做的好，以后就不用上班了，于是我接触了华外科技公司，一个专门开发营销软件的公司，2015年知道支付宝做社交的人还不是很多，相对而言市场空白，这个公司开发出来一款软件可以无限添加支付宝好友，几个小时就可以加满一个支付宝账号，那个时候我知道大家缺是什么，是人脉，流量，这款软件一定有市场，于是了解了一下代理，要5999，我知道贵一定有他的价值，于是跟家人提了一下，在家呆着也呆着，不如找点事情给我做，也能挣钱，我家父母都是农民，收入不高，这个钱对他们来说不少，但是我爸却直接同意，反而让我有点懵，因为我知道做网赚的身边能够全力支持做网赚事业的真心不多，事实证明，早做确实是明智的

     软件采用的是按键精灵编写，生成激活码，去出售，一个99，固定招代理2999一年，4999终身，

     这里分享下聊天话术，认识，破冰，挖痛点，流量获取途径很多，朋友圈，每天发布不低于5条朋友圈，不要因为怕有人烦或者拉黑 你就不发了，真正觉得你有价值的人，不在乎你发多少，对他们而言，你分享越多，他们吸收越多，发布时间为上下班高峰期最佳，如果是论坛，想做获客，可以在论坛发布图片上添加不太明显的微信号，避免系统检测出来，借助顶贴工具去无限顶贴

      粉丝引来以后，第一句话先问人家从哪里加你的，然后简单介绍一下自己的产品，不要太过详细，毕竟是第一次，信任度几乎为0，然后就是聊聊生活，越急越难成交，心态一定要好，再下来就是挖痛苦，产生共鸣，比如，宝妈痛点，带孩子，没机会挣钱，找兼职，怕被骗，财务无法自由支配，很多事情要看家人脸色，等等，有痛点就会有需要，放大痛点，成交就容易了，这种客户的粘性是很高的，只是初期时间需要比较长，新手可以学学，大佬无视

     2016年，接触了3m庞氏骗局，没有推广，这里不多讲

     2017年，接触资金盘，那个时候不懂这些。项目别人包装成一个体育赌球，猜几比几，赔率不同，想要稳赚，就投其中一个赔率最小的，每天固定分红，解释项目的造血功能，就是有玩家看不起这个利润，会选择玩比较大概率赢的，赔率大的去下注，这样就可以填补这个分红，不至于崩盘。除了固定分红，还可以进行推广，只要有人充值，就有一定额外收益

     当时做这个的推广用的是百度竞价，请人单页面去推广，效果还不错，每天有20多个精准客户，其实百度竞价付费去获客还是可以操作，只是看自己产品是否适合做，如果是竞争太大的产品就不要考虑了，因为这个项目别人要充值必须通过介绍人帮忙，由于都是陌生人，成交率不高，3-4个左右每天，充值也是直接通过微信，支付宝转账，几万，几千，几百的都有，

      当时这笔钱要是吃掉得多爽，不过别人给就帮忙冲，这点底线还是要有的，持续了三个月，项目崩盘，说白了项目本质没有看清楚

     2018年中旬开始，做的加粉项目，因为这块需求大，但是客户追求的是有质量，我是这么操作的，没有泛粉资源，我就在网上找工作室合作，客户，我就在qq群，微信群去添加找机会合作，然后充当一个中介赚取中介费，但是前提是这个粉不能是僵尸粉，所以我会自己先测试加个几百人，这个投入还是不能省的，不然后面的合作就更别想了，确定了粉可以，就可以大量通过qq，微信群去群发，就这样持续了半年多，后来听说卖粉丝会被拘留，就没继续做了，但是这个泛粉，拿来操作电商，微商这块，无可厚非，只是利润不大，也算是比较简单获客方式，前提是你得产品利润要够。

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原文来自：嗨推流量情报局
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文章内容来源：嗨推水浒团队成员-邴银海

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      我按照时间顺序把我所做过的互联网Pc培训公司的主要事件叙述一次！希望对大家有所帮助，我认为在互联网时代时代需要时刻保持一个空杯的心态和一个不断学习不断试错的机会，并且随时保持一个好奇的心活到老学到老，因为每个人都有特长，每个人都有长处，每个人都有短处，你只有发挥自己的长处你才会成长的更快，这是我想说的一点就是一个人走得快一群人走得远，

     不论在任何时候都有一个有一个利他的一个思维，就是当你赚到钱。就是当你赚到钱的时候你就要考虑了，你要有一个利他的心要帮助其他人像你一样能赚到钱假如你是做一个领头人，你必须会像马云马云一样，也会必须会用人的会识别人才 会发展团队！会带团队你这样子的话，你才会走得更远，你才会活得更长久

     坏坏说的一样，在互联网的世界，首先我们就比生存生存还是生存就比谁活得更久谁活着久！才能成为更好才会笑得更久，这是第一段！

    下面就说一下我的几个经历，我从两千年来深圳摆个摊开个店卖过手机卡开过电话亭，在2007年的书开了一个餐饮店，东门八哥酸辣粉一直到2010年挣到了我的第一桶金我的三十万！我简单说一下，我这个八哥，酸辣粉是一个传统的，是一个手艺活就是用纯红薯粉给他打成粉磨成面，然后呢就是纯手工制作的，它的特点就是鲜嫩软华香非常好吃，其实这就做的一个手艺，我当初学这样的也是花了一点心思花了一点钱的，因为我感觉这是一个商机，走到哪儿有一个手艺都可以赚到钱，所以说我总结一个经验，那就是必须要踏踏实实的做就要靠自己的技术自己的本事。在当时深圳华为的周边深受那些白领的喜爱都说我做得味道好吃。

     所以说我的生意也是非常好的，但是那时候都是比较辛苦的，因为做餐饮做个人都知道的，从早上5:30起床采购C T配遇到出品，一直要做到像下半夜的一点多钟才能回家。才能回家洗澡睡觉，所以说我的第一桶金是非常有含金量，都是我的辛苦钱。

     在这里插一句嘴，由于个人的一个提升意识个人的一个思维的，一个局限，没有在深圳投资任何钱，所以让我错失了在深圳买房子的直到现在都非常后悔的一件事情错失几百万机会，所以说人的思维要改变思维才能改变你的你的一切切记，一定要多交流，多出去走动，不要像我一样做一个井底之蛙只看眼前的那一点点利益。赚到钱的，同时一定把你赚到的钱力最大化利益最大化交比你更厉害的人像更比你更厉害的人学习。

     第二阶段就发现了一个更大的市场，这个市场的就是做我的老本行小吃培训，因为我在培训的时候我就发现了好多人都在问那些白领啊，金领啊，蓝领啊，都在问你能不能教教我，因为我当时的生意真的是真的是挺好，忙了一天的焦头烂额的，大家也能看得到，然后大家都说能不能教到我，然后我收学徒8000块钱一个人包学会，我就毫无保留去教，希望每个人都能赚到钱。所以说我通过教别人怎么赚钱，帮助别人的同时我自己也能提高我的收入，这就是我想跟大家分享的，在帮助别人同时自己也获得了更多的人脉，自己更改变了自己的生活。

     所以我在思考怎样去能把我这个事情做大，然后就到处去观察，就浏览去浏览一下，一些最新小吃技术。然后就发现这一个小吃行业，是非常小众的一个行业。他们是在上海开了个小吃配方公司，我就去上海去看了一下，我感觉这个行业是能做大的一个行业，所以说我就去交了钱学了一下结果发现这个市场还是蛮大的，因为在当时国内来说。做小吃培训的，你上网搜根本都没人教的，因为思想都是非常保守的，你给多少钱，别人都是不教的，所以说我就认为有市场需求，但是呢，没有人愿意去做这个事情，所以我就想解决这个问题，

     我现在也在不断看管理方面的书，其实总结了一个方面就是你能帮别人解决多大的问题你就能赚多大的钱，马斯克帮助美国人解决了飞上太空的事情，所以说他就能赚取更多的钱这个基础就是你要能做到，这是你在认知能力范围内的事情。

     然后我回来了，以后我就把我的真正大门八哥，酸辣粉店转给我的学员了我就转身开了一间培训公司深圳神州小食培训，做起了培训行业，我都是自学的网络推。利用网上学到的知识拿去推广。我的生意最简单的方法就是在五八网上面发照片信息和学习的信息和发布小吃设备的信息，还有赶集网还有百姓网，还有贴吧，在这些有顾客的地方，我们就去发贴子最传统的方式就是发贴子，我请了两三个小妹，每天都是重复一个动作就是发贴子，但是前半年其实也挺辛苦的，第二个就是推广上去也是需要时间的，前半年几乎就没赚到什么钱，还亏了差不多10W。后半年随着时间的发展信息的累计达到一定量，然后爆发了，后面我生意好的时候一天都可以做到一万，然后我这边就开始找师傅研发技术，慢慢地我的小吃培训公司生意也好了，认为赚到一点钱就好了，可以回家，以后有点钱可以回家养老了，当时的推广方式也是比较的一个简单粗暴了，只是做一些百度推广开推广用钱去推广！

     一直到一六年，有人发现了这个商机，就开始去融资拉团队去做。那个是50个人的团队，然后在全国各地开分公司他们的经营模式是这样子的，首先他们招的就是学徒，学徒以后就能当成一个正式员工一样，就是助理就是助理，然后教师教师呢，就是人生的领班领班以后再给你生成班长班长以后再给你再给你生生团队长陈菊长在身上主管主管在身上店长，然后你自己开店就必须向他们在教100,000块钱他们的金模式都是非常先进的，而我还是处在10个人的小团队那种，所以说就导致没有没有给自己的危机感小农思想赚到钱了就想休息就想回家养老的，所以说导致我现在就很失败最后。

     说到这里，就然后由于资本的一个介入，他们快速的一个扩张嗯最后他们我听他们同行都说，他们融资都能融资都能融到九百万用于快速的规模，所以这个小吃市场还是蛮大的小吃。这个市场在中国来说还是有一个几千万的一个规模一个需求在这里边。这就是一七年以后上市公司新东方也发现了一个中国这个餐饮小吃市场一个的一个市场规模也是蛮大的，然后一些很多上市公司想新东方，他原来都不做小吃培训1的，他只是做一些培训的正常了一个厨师 面点师傅餐饮，然后他们现在呢也开始做上小吃培训也在推广。所以说在你没有团队的情况下，自己不会管理的情况下，以后个人都是很难以生存的，在特别是面对资本进入到这个市场里面上市公司进入到这个市场里面以后你个人企业根本就难以生存，像深圳这样的城市压力都是非常大的每天的开支的一个成本都差不多要将近两三千块钱。所以我看盈利不是很好的情况下，我就把公司就转让了就没有再继续做去了。

     总结一下我开小吃培训公司的一个失败的，一个帖给踩过的坑那就是你证件风口上的时候一定要把自己的时间给他摆脱出来，一定要自己出出去拓展一些思维，在你这个行业红利期是蓝海的时候一定要做大做强，把自己的壁垒要给他巩固起来，不要像我一样，小农思想赚到钱就想跑，这样思维是不长久。

     这就是我抓到了一个风，这个风口就在PC时代，在国内来说做得比较早的小吃培训公司，我应该算是在前几名，但是呢没有唯一的就是没有把自己的壁垒的做好没有做大做强，这是我错失了这个风口的一个机会，所以说你抓到一个风口的时候，一定要拓展自己的思维多认识一些比自己厉害的人多拉些团队，要把自己的事业做大做强！

     总结说一下，一个东北人在深圳生活20年的经历错过了几百万的机会还是那句话，找个风口上猪都会飞小伙伴们加油，寻找属于你自己的机会。再次在这里祝愿嗨推越办越好，谢谢大家的阅读，感谢感谢。

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原文来自：嗨推流量情报局
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文章内容来源：嗨推水浒团队成员-明

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     我写一下我最近几年网上的经历，2015年接触了网上贝兼钱这些，当时是就是网上到处东看西看，看完之后也没深想，也不知道做什么，但是有时候可以看到很不错的文章，感觉门框不高，实操性很强，这种文章看多了虽然对当时的我贝兼钱没有实际的帮助，但是却坚定了我从网上贝兼钱是可行的这种想法。从而之后在我遇到感觉合适的项目时候能敢拿几千元交学费。

     也是在网上兜兜转转的看到百度竞价这个项目培训，当时觉得行得通，就跟着操作了，百度竞价是自己做个网站 自称官网 价格淘宝上卖50 他卖200左右 虽然淘宝很多人买，但是百度上确实也有人买，1个心理作怪 相信所谓官网，正品价格贵的好些 2个确实也有很多人没有淘宝的没在淘宝买东西

     2015年百度包括淘宝这些监管还不严格，各种擦边产品满天飞，虽然产品方面很好找很好上没有限制，但当时同行也特别多，当时百度广告位比现在多，左右侧都有，很多产品出到4元还是下面，操作基本就是上产品 百度广端上产品策略创意 淘宝找商家谈，代发货偶尔出单，做的很辛苦也很兴奋，做了1个多月，除去各种利润在三四千左右，就这样一边上班一直做着，第三个月当有一天出了5单 利润1000多 感觉幸福日子不远了，那时候就辞职了，这样总共做了4个月左右贝兼了2万吧 百度出了则西事件，监管开始各种严格，开户产品限制上不去，当时产品的选择范围狭窄，百度做不了了没办法，但是工作也辞了当时做了这个后也确实不想在去上班了。

     原来产品还是有人做但是不稳定，很多做段时间就下了，基本都是偷跑的，可是发现一个问题百度广告位是少了，但是首页还是有几个页面不是推广的也排在首页，点进去跟推广的差不多的单页形式，就想这种是怎么搞上去的呢，这种好呀既不要广告费还能排在首页，当时广告费差不多占去了销售额的30%，这种排在首页不要广告费的单页真好就想搞这个，然后搜索了，了解了这种叫SEO，但是不会SEO技术，就去万能的淘宝，淘宝还是很多做这种的就找了50家，然后和客服聊天挑选了10多家觉得还可以的，价格根据关键词热度一个词在200左右，当时淘宝是这样的 有些是先付款100，做上去在付剩下的，有的是付全部，做上去在发货，后面做了一段时间 发现先付款100，做上去在付剩下的这种基本都是没用的，他就是开个店，每天套几个人的首款就可以了，估计很多家都是同一家的了，最后留下了2家觉得不错的 后续就一直是产品词就给这两家做了。

     产品呢还是原来的那些产品，找产品有一个延伸， 一般淘宝搜索一个产品 前面10多家，每一家点进去看下看他其他产品符不符合要求可不可以做的，然后可以的产品在淘宝继续搜索找到店铺，1个产品找10家店铺，每个店铺里面其他可以的产品在搜索 基本上可以挖掘很多产品 比如淘宝搜索 速比克咖啡 有30家以上销量都不错 有的店铺点进去有其他产品 蚁邦能量胶 同仁双宝 力鼎茶 我十九修护精华液 这些 ，还有一些企业做的 比如 非彤小可 美容美体网 紫一商城 这些 很多产品也可以找，找到合适产品就是不停的复制单页，改下电话 微信 订单系统 和客服代码这些 交给SEO的人做，网页类型基本就是最简单的单页模式，单页是有在线下单 和加微信转账 这2种，发货方面 因为原来发货的商家有联系 然后新上的产品 熟悉的商家也可以让他进你要的货。基本上发货这块可以找2、3个卖家做储备和比较。

     2016到2019年就是做这个，做得产品有100多个，大都百度指数00以内的产品，有些卖得多点 单个产品有500单以上 一般1单利润在200-800，单人操作，高峰期一个月做到10万利润以上。

     这个流程简单 单人可以操作 而且到目前，现在网上依然很多人都是这种模式在做。 感悟最深的 就是网上做项目 第一就是执行力，觉得可以的直接复制照做，在做的过程中不断的改进 优化。 第二 有一定的学习能力和洞察力就基本可以混点饭吃了，

     其他的行业敏锐度，商业嗅觉，前瞻性这些基本就是大佬具备的了，这些目前网上还没赚到什么钱的人可以先不用太在意，有些基础了有些经济底子了，跟着对行业敏锐的人在慢慢做。 网上赚钱多的人不一定是最聪明的，但他一定很勤奋，他可能在做的是一个你看不上的比你利润低，事情流程多的项目，但是他在这里尽全力做到了极致，赚的也不少。所以大部分项目不分绝对好坏，还看人和决心，同样一个项目收费1万和收费一百，1万的9成要做的好，因为愿意花1万的人魄力大，做事坚决 看好的绝对会要尽力去做，1百的人大都是先做着看，不行再换，然后做着碰到问题 一个是不断解决问题 一个是觉得麻烦 算计得失，最后结果肯定是不同的。

     目前觉得对于新手就是这些感悟吧 执行力第一，先做在不断的改进优化，先去做几个月才能看到结果 。还是需要搬砖不能停，有点钱了在想其他的。切勿好高骛远，不切实际，眼高手低。  

以上项目具有一定时效性，仅供大家参考！

原文来自：嗨推流量情报局
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文章内容来源：嗨推水浒团队成员-Fred

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一、流量：（成本低到怀疑人生，精度高到不可思议）

● 超有价值和精准：住店客人全有生日信息和住址，这是几乎其他平台难以触达或要花费相当高的成本才有可能获取到的信息，而只有我们酒店行业，有这个独特的优势。

● 不仅有价值而且还不需要花钱买，每家综合性的酒店（我目前在操作的是四星级以上综合酒店）每天都有大量的宾客进出，用餐的、开会的、住宿的、在咖啡吧谈事的甚至来上WC的……

● 我们在酒店凡是与客人接触到的地方都设了企业微信的二维码，扫码自动通过，自动发送有针对性的欢迎语，而且后台会自动打标签，企业微信这一功能实在太哇塞了，全是精准流量啊

● 客人为什么要扫码添加企业微信呢？ 最直接的是享受24小时客服（从客人来酒店之前、在酒店消费时和离开酒店后都可以随时向我们发送服务需求，当然我们也是随时可以零成本的触达到客人），另外在不同的消费场景设置了不同的“勾子”，如在会场扫码可发送wifi密码、领免费停车券、送咖啡折扣券等；餐厅客人扫码送餐费折扣（或立减）券、送特价菜（或特色点心）；住房客人扫码可送各类超值权益，如延迟退房、房内水果、咖啡果饮券、升级券、早餐券甚至所有与酒店有合作的商品的券（这里是核心，下面会详述……）

二、玩法：（简单至极，就是让客人不断有占便宜的感觉）

● 第一步：每天固定吸粉

发动酒店各岗员工全员给客人推荐扫码（每个员工均配有单独的企业微信码），根据周、月、季来评选增加私域的排名给予奖励（也是同样发酒店的消费券和合作商家的消费体验品）。

凡是员工加来的私域流量，产生实际订单后，均按不同比例给员工直接现金奖励（这个要通过第三方平台来实现，成交后可直接奖励到帐，员工提现即可进入微信零钱包，我现在用的是直客通和小裂变，均已完美跑通）

现在在三家综合性的四星酒店试运行，其中一家运行已3个多月的酒店，平均每天可以新增80－100个新粉，另外2家刚启动2周时间，平均每天也能新增20个。

● 第二步：像傻子一样简单执行

每天固定让员工发3－5个朋友圈，全是酒店预订的不为大多数人知的小秘密、如何避坑、如何妙到低价高质的房间……全是对商旅出行、宴请聚餐和家庭出游客人的有价值内容

每天早、晚安打卡，正能量的问候，节假日祝福海报……

开篇就提到， 我们能很容易地获取到客人的生日信息，甚至入住宾客的类型：商务精英、情侣恋人、家庭旅游、会务培训等等，尤其是带小孩和老人的，对了，还有女士，这些都是我们可以精准发力的目标，这些信息可以快速有效地在企业微信后台打上标签，有了这些标签就是私域运营的情报中心了，后面如何玩，文章大了去了。

强调2点：

 一是以上内容全部是我们安排专人统一策划和设计好，员工只需要复制粘贴或一键转发即可，无需再动多少脑筋，大幅提升了行动效果和执行力度。

 二是以上提及 的宾客信息仅限生日和我们观察到的，入住宾客的其余信息是绝不可能对外泄露的，既要有行业操守，更不能违法乱纪。

● 第三步：与适宜的品牌方合作，让宾客时刻感受到占便宜的感觉

 酒店通过自身的渠道便捷获取了大量的私域流量后，重点在于运营，我们想到的思路是：

一是单体酒店连锁化，抱团运营：大家全部推一个平台（也就是共同的一个企业微信主体），不要用老观念自嗨式的认为自己吸引来的流量只能作为自己酒店的会员，如果你是大的连锁品牌，这个思路没毛病，如果你只是单体酒店，你情有独钟地加了客人为自己的会员 ，可你并不能满足宾客的多样性需求，因此单体酒店对会员 只能是单相思，客人绝不会从一而终的，这是单体酒店的痛点，因此我们要抱团来整体运营。

 二是结合可以在房间里方便给客人体验的产品进行异业合作，比如前几年我们引进的共享按摩椅，不仅节省了我们房间改造时原来必须要购买的沙发的费用，而且客人入住后就可以全面体验按摩椅的舒适，厂家也有收益，我一家酒店230间房，就等于给了这个品牌230个展示体验微店，而我们酒店不需要厂家返还的分润，折算成时间由我们提供给客人免费体验一次。这相当于是三家共羸：厂家有免费展示体验的地方，还有一部分使用按摩椅产生的直接收益；酒店可以通过厂家赠送的时间免费赠送给客人体验，增加了客人对酒店服务的好感，也更易分享传播和复购； 而客人进房就可以免费享受到按摩体验一次，不会是上来就要扫码付钱而后如果感觉 不好也无后悔药了。

能在酒店客房提供类似体验的产品SKU太丰富了，我们已经尝试的面膜、进口食品、网红礼品、流行饮料、情趣用品……。  说一下这个情Q用品，这个于客人、于酒店服务员都有些不太好直接而且的特殊商品，如何形成交易闭环呢？   我们是这么运行的：客人在房内扫码（房内小商品专用）点选商品付费后，由购物中心或客房中心安排送货机器人“悄悄”送到房门口，这个过程可以说是一点痕迹没有，绝对私密。 不得不说，这个情Q用品的利润还是相当OK的。

● 第四步，结合视频号直播，增加品牌方的宣传曝光，同时可以直接实现客房+新零售的完美结合。

 把每天扫码添加我们企业微信客服号的客人，推送每晚8：30的直播预告，进直播间即可送N重礼品，甚至抽免费房券等。  我们从4月份开始已经尝试直播了4次，场观最高800人，喝彩18W（因是用的酒店官方直播的，无法打赏，因此没有热度数据）

让合作的品牌方，进直播间打榜，这个成本不高的，但因是精准粉，打榜起到的曝光作用是非常明显的，比如我们现在合作的面膜，代理商仅提供一些他们正常的线上活动小礼品或体验装，即可每次在直播间圈到相当有质量的目标粉。

入住的客人进直播间后，就是捡礼品、得实惠，而且最牛B的是，客人无论是抽到的奖品还是下单买到的商品，我们可以第一时间通过机器人送到房间（这个速度是当今任一家平台和物流所达不到的），因此客人的体验感和购物后的爽感特别强。

还有几种 其他的玩法思路，实在来不及一一细述了，相信通过上面的简单启发，大家一定会有所启发。

总结一下，为什么说我的这套酒店私域流量运营大法价值千万？

 一是获客渠道通畅、低成本、高精准

 二是极易与各方对接，抱团运营，各家投入的资源或直接成本并不高

三是我们懂客户的需求，我们通过各种玩法可以解决客户的N多问题，客户粘性高是肯定的。

 四是我们这个模式可以非常容易在行业内推广，给各酒店的销售经理和前台员工返些小利，那就 是流量自然来。 我设想的目标是做成微信生态（尤其是视频号）上的携程+美团

其实我以上说的玩法还没提及到最根本的订房、订餐产生的直接收益，我认为这是最基本的变现方式，已无需赘述。

三、变现：（方式较多，走进星级酒店消费的客人绝不仅仅是吃和住的基本需求）

● 一是直接的订房、订餐、节日礼盒等产品，加上复购，这应该是最基本也是最重要的变现方式

● 二是合作方商品的销售，经过试运营，完全可以大幅提升非房营收，这一块潜力无限。

● 三是品牌方或代理商给予的“曝光”广告费，类似在大型宴会、会议茶歇时段和公共区域摆放品牌方的产品介绍，当然也要提供一些奖品给宴会或会议主办方作为奖品进行现场抽奖。 开心了现场参加宴会和会议的宾客，也乐活了奖品赞助商（现场即可圈粉，这个ROI相信很多人会有意愿主动参与）

 我本人是一家四星级酒店的运营副总，入职24年，从事销售和管理已18年，对这个行业的私域运营有一些粗浅的思考，并已将部分思路付诸实践运行得以验证，同时坚信还有巨大的能量待挖掘。期待通过嗨推的水浒计划的考核，与同频的兄弟共商谋划、相互启迪、共羸未来。 其实我近两年看了相当多的线上资料，很少有触及我们这个行业的，看到嗨推团队即将推出的分享课，其中第一个就是关于酒店代预订的，相当惊喜，也极其期盼能够有幸通过审核，能有机会聆听到对自己熟悉的行业的独特见解的分享。

以上项目具有一定时效性，仅供大家参考！

原文来自：嗨推流量情报局
查看全文请点击链接：https://qingbao.hitui.com/791.html

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文章内容来源：嗨推水浒团队成员-岁月神偷

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      姓名：徐磊，地区：河南，职业：直播运营，操作项目：红包封面引流

     从2015年开始正式从业互联网行业，2013自己说服家人放弃学业学习C语言编程，当时年龄小，就想着互联网行业以后还是比较有前途，也是从上学开始就一直对电脑（游戏）比较感兴趣，想着毕业了也有一份稳定的工作。毕竟当时一说搞IT的那都是高薪行业！结果没想到想的和做的完全是两码事。面对每天枯燥的敲代码最终还是没坚持下来，学了半年之后实在学不下去。

     继续荒废了有几个月终于说服家人在小县城开了个服装店，当时还是想着创业至少自己也自在。生意刚开始还不错，但是那个时候实在没有上进心，毕竟身边的朋友要么还在不务正业，要么还在学校里面上学。所以服装店开的有一年多也转让了出去。这个时候我也开始认真反省自己。到底今后自己该怎么走？该选择哪个行业发展。最后选择了只身一人来到省会郑州找了一份淘宝加盟的工作，算是踏踏实实的工作上班。

     但是不安分是从2016年下半年开始。当时从贴吧看到了淘宝采集软件。就是做店铺淘客。从淘宝联盟采集高佣金的产品利用软件批量复制到自己的淘宝店里面，就是杂货铺模式。当时还没有搞店群的认知，而是想着这个软件挺好用。索性直接卖起了软件。当时直接坐车300多公里去软件商那里签合同做代理。一个软件成本300卖1980（也包含软件的教学使用以及帮忙开淘宝店和一年的售后）软件搞定了剩下的就是流量了。当时因为软件本身我也实在贴吧看到的，所以首先就在贴吧发贴。其次去搜一些网赚的qq群。当时真的是做社群淘客的好机会，铺天盖地的优惠券群而且大家对当时的优惠券还是比较欢迎的。我就每天发贴加群发广告。效果还不错。

     一直到2017年上半年明显感觉到淘宝对杂货铺模式加大管控。店铺经常出现侵权扣分。后来也因为上家软件经常bug打不开最后不得不放弃。但是但是好多客户确实每天上架商品靠自然流量也赚了钱。所以客户也基本上比较接受。虽然卖软件也赚了点钱但这也使我错过了淘客的最佳时期。没办法，当时还是没有认识到淘客的持久力！

     到了2017年下半年和朋友一起搞了个类似一元购的平台，先是找软件公司开发app花了一个多月。又是支付问题搞了将近半个月。后来终于上线了平台隔三差五老是出问题，加上当时流量成本越来越高。没坚持三个月就彻底倒闭了…… 

     一直到2018年以后就想搞点实体的生意做做。和朋友两个人去青岛加盟了个蒸汽海鲜在我们县城租了有600平的店面。刚开始几个月生意一直不错。也找了当地比较有名气的公众号每个月都投放广告。后来生意一直处于不亏不赚的状态持续了一年多感上了疫情彻底歇菜！2020年六月份把店转出去后算了算这两年又白折腾！

     一直到九月份又开始接触网赚圈！也关注了不少圈内大佬。包括坏哥也是在这个时候关注的！确实打开了不少自己的认知和收获。但是由于家庭原因一直没有实际操作项目。终于在快过年的前半个月接触到了红包封面。当时年前也比较闲了看了网上的一些教程直接实操起来。先是注册公众号，注册好了之后直接对标同行，同行发什么我就发什么，然后把它们的封面短链接转换成长链接，再用小码转换成活码短链接。然后就是疯狂加一些同行的封面群。开始的时候先是发封面的链接，等到点击量差不多上来后直接在后台换成自己的公众号链接。就这样操作了有十多天吧。公众号关注5000+微信群十几个三千多人个人号也导流了两千多个。

      虽说和一些大佬相比我这确实不值一提。但也算是小试牛刀踏出的第一个脚印吧。就像写这篇文章一样。根本没有头绪不知从何说起，也没有什么特别出彩的成绩。但人总是要踏出舒适圈不断的向前发展。所以也是硬着头皮写到了现在（原谅我写的杂乱无章没有头绪，能力有限还请见谅）

      目前跟着朋友在学一些抖音的运营以及引流，主要是减肥粉以及自己的代餐产品，有这方面经验的兄弟们也可以多指点交流学习。

      我的分享大概就这些。说实话我是实在找不到之前项目的截图了。之前做项目所有的图都放在了U盘里面。结果19年的时候一直没用就找不到了。

以上项目具有一定时效性，仅供大家参考！

原文来自：嗨推流量情报局
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