案例分析

1.前面我们给大家去说过关于用批量分发短视频获取流量以及产品种草卖货的不少案例。

其实对于我们来说，分发最大的价值点，是通过已经准备好的导流素材或者诱饵去吸引用户，把精准用户导到私域或者直播间来进行精准营销，这才是他最大的价值点。

今天我们来看的这个案例，他们通过视频号的内容素材分发，我们来给大家看一下他们的具体操作。

1、十个点其中一两个点配上你的产品特点，通过对用户痛点的抓取来去做针对性的文案去获得精准的用户，然后直播间进去就是卖这种产品，所以用户极其的精准。

2、这个除.螨喷雾，每年秋冬换季都很爆，可以针对人群进行场景来打，比如小朋友和家居场景，大学生宿舍等等，现在这个品很多是靠场景打人设的，优化还可以打系列品。

3、这样的内容看起来极其枯燥，却有那么多人去进行操作呢，原因也很简单，那就是这种方式简单可复制而且只要量大就可以了，不需要有特别的技术含量。

这种方式他的视频发的时候多数会判定为原创视频，即使他们的播放量不高，但一般情况下也能够获得几百甚至上千的播放，属于优质视频。

我们多次给大家讲内容分发、短视频分发等这样去精准获客的例子，也希望大家真正的明白内容分发，短视频分发是直接粗暴，而且可复制的导流模式，希望大家务必重视。

所以如果说大家有自己合适的产品，希望能够通过短视频进行导流的，一定要把我们在情报局讲过关于短视频导流的一些内容策略，全部给多看几遍。

1.在之前我们给大家讲过不少关于如何通过免费流量进行引流获客，但是靠内容在各大平台进行免费引流，除了需要考虑制作内容成本时间以及质量、风控、还有就是引流效果不稳定。

而对于交付转化都已经跑通闭环的兄弟们，最后都是靠付费来稳定每天进线量的。关键付费流量池人群投放更为精准，覆盖的范围更广。

今天我们来说说在朋友圈通过付费投放精准引流的卖货案例。直接看下面案例，广告的用户操作路径流程如下：

他们把一个用户的获取利用做到极致，投放人群刚好是各类女性。文案痛点阐述针对性营销，用户点击后进行测试引导加公众号， 针对不同年龄段都有需求，更年期女性的需求更是很大，后续引导私域做养生类目，在配合视频号和公众号，做高客单价。

当然，别小看广告投放的素材以及每条链路，你看到后的广告呈现结果，都是经过无数次的精心打磨。

他们通过朋友圈付费投放的方式来获得精准的客户流量，客户成本根据产品本身功效的不同，用户获取成本从50~300甚至更高不等。但它的高利润，高复购，后续只要在私域交付不差，目前来说基本就是稳赚的。

2.投放朋友圈的广告，曝光的问题是通过花钱解决的，但是这钱怎么花是关键。

这一个玩法核心点在于如何在固定的成本下，用较高的获客转化率来降低获客成本？

这里给大家三点参考：

一是找准人群，以及你的卖点要能匹配上人群的需求。

二是从内容的写法上突破，提高引流效率。

三是过程中基于各环节转化的的漏斗，进行内容的迭代。

怎么样把公众号的公域流量导入到私域呢？他们的主要路径有如下：

1 提供在线服务咨询，2 节日福利放抽奖进群领取，3 提供干货内容分享，最后配合在朋友圈和社群的运营，多次触达用户。

3.最后给大家说下关于投放逻辑，有几点建议：

第一、如果产品利润较低，或者不具备产品后端，不建议进行付费投放。

如果产品较低的话，那么意味着你在进行付费投放的时候，要求你的付费投产比比较高，你才有可能会盈利，而现在的付费投放平均投产相对来说又不是那么理想，所以大概率情况下低利润产品付费推广是会亏损的。

第二、做付费投放的产品，最好能够结合私域运营去干，提升整体利润。

大家去做付费推广的产品，最好也能够把用户通过绑定企业微信私信等方式，把用户尽可能地加到自己的个人微信以及企微上来，通过后端的微信私域运营，去提升自己的整体运营利润。

前面跟大家分享过不少关于短视频的引流以及流量变现的玩法，但其实做短视频还有一个头疼的点就是视频素材的问题。

用别人的素材很容易原创度过低，我们发现了一个操作牛逼的的账号。

今天我们讲的这个账号，就是在抖音本地团购卖旅游券，通过去一次老君山，拍上千个视频素材，走到哪儿拍到哪，然后有一个悬崖峭壁的镜头火了，之后就一直发这个镜头的原创视频。截止目前一共销售3000+单。

现在我来给大家说一下，这个账号的整体操作方式还是比较简单的。

第一：如何量产内容？

我们经常跟大家说的一种内容量产解决问题的方式就是直接拍摄大量的原创素材。

然后根据自己的内容话题需要，使用第三方软件来进行批量混剪，当然也有人使用AI混剪，但是使用什么样的方式取决于自己团队能够熟练使用的工具，只有自己能做到的方式才是最好的。

团购视频的制作相比于其他类型的视频内容简单，无需复杂的剪辑和特效，只需要简单的编辑即可，这也降低了新手的门槛。

而且用户重复刷到你的概率是很低的，只要你的内容是原创，那就一个镜头可以一直发，直到彻底没流量为止。 

第二：那流量怎么来的？

今年的抖音本地同城团购目前发展势头非常迅猛， 加上疫情后的第一年，旅游的流量很大，有足够多的爆发力。

以弱IP的方式，账号只是做简单的景点展示，而不是很浓的商业化视频，另外就是选择关键词做好所有的内容布局，最后就是在核心城市搜索景点，出现的就是目标地。

 第三、公域转入私域

风景旅行的内容流量很大，但用户做一个旅游决策，往往需要考虑几天，所以我们必须要把用户引导加粉丝群，导到企业微信上。

在群里还可以分享包括用车、酒店、门票、攻略等多类内容。让用户从来到留、再到成交和复购，用企业微信做私域助力将用户的价值最大化。

在抖音通过短视频内容种草，依旧是目前最佳的精准导流方式，而且是可复制的导流模式，希望大家务必重视。

昨天看到各大平台在谈论贵人鸟退出老本行改卖粮食的热议话题，如下图所示：

其实一方面，随着电商迅猛发展，传统营销模式受到冲击，个性化的消费需求也在不断涌现，鞋服行业整体处于低谷期，行业企业利润大多呈下滑趋势，另外大量国际品牌相继涌入国内市场，这些都让贵人鸟面临增长困境。

针对这个话题，其实对于我们每个做电商的团队来讲，有很多值得去进行思考的地方，因为稍有不慎，可能各位创业者都有可能会出现由盈转亏。

如何保障业务在原有竞争力或者得到更高的提升，还能实现持续稳定的现金流，我们结合一些当下的情况，引发的一些启发和思考。

一、洞察用户需求，保持竞争力的关键

造成贵人鸟衰落的原因是多方面的，一是在品牌创新和产品研发上的投入不足；二是公司的营销策略也存在问题而忽视了消费者体验。

其实不仅是贵人鸟，还有很多看似风光的成熟互联网公司也面临着属于互联网行业的转型压力，各类企业面临的挑战各不相同，但相同的是“用户体验”在转型过程中的重要位置。

如何在互联网行业的行业延伸，需要借助对用户相关场景的深入洞察，寻找互联网相关产品及服务的嵌入机会。

二、重视私域

大家都能够看到私域越来越重要，不只是原来传统平台电商玩家必做，现在只要你稍有留意，会发现像麦当劳、星巴克、孩子王等品牌，都在用企业微信搭建私域，挖掘价值。

所以我希望咱们流量情报局的兄弟们可以多往私域业务靠拢，不仅能够给自己做增量，还能让自己获得更大的上升空间，让自己赚更多钱！

三、信息和人才供应链

这句话大家应该都听过，只要站在风口上，猪都能飞起来！

在互联网上做项目你会看到非常多的项目玩法，看到很多的团队赚钱，但当你自己去操作的时候却完全不同。

因为只有你在跟别人进行互补沟通信息，了解整个行业生态的过程中，你才能真正的知道别人到底做得怎么样，以及这是不是一个真的风口。

所以在这当中，你会发现对于你的团队来说信息迭代的快慢可以直接影响你团队的生死以及盈利。

之前也给大家提到过，对于嗨推来说有两个核心，一个是人才供应链，第二就是信息供应链。

但是我们也发现大多数情况下去做项目，因为既没人又没项目信息所以才会有源源不断的坑。

所以说团队一定要抱团合力才能越来越稳，当我们抱团之后，彼此之间就是一种人才供应链，有具体的项目匹配合适的人保证赚钱。

四、执行力

在情报局我们能看到新手大多数的问题主要是在于执行太弱，总是想的太多，做的太少。

目前咱们流量情报局已经给大家说到了如下的一些项目，不管是快团团的项目还是短剧项目，也或者说小红书定向导粉，从这些项目当中随便选一个，你哪怕单独去获得粉丝去卖粉丝，你每年都能赚到不少钱。所以我们也希望在大家还没有被淘汰之前，抓住机会往死里干！

1.最近教育部颁布了一条关于校外培训的相关新规，从10月15号开始教培机构将从违规到违法罚款通知，这就意味着不管是对于企业还是个人在导流还是变现，成本会变得越来越高。

2.针对这种情况，获取流量该怎么样去应对，相对来说才更合适呢，给大家几个建议:

第一，快干私域

从2023年开始，几乎所有的品牌开始重视到私域，哪怕以前加了微信，但是没有好好去进行变现的，从今年也开始重视起来。

因为在之后精准流量的难度会越来越高，所以能够有流量机会的时候要毫不犹豫的扑上去，最大化的去获取流量，把流量囤到私域之后，你以后有的是更多的变现的机会和资格。

而且一个教育IP干私域是最香的，甚至可以吃长久的流量红利。

只要是学习方法、讲如何教育孩子的，都要加上家长必看等等和家长有关的词，用户需求量都很大。

大家有兴趣可以搜一下抖音“杨自豪”的评论区，他们很多都是家长问怎么买课？家长反映自己孩子的各种不好的习惯，寻求解决办法。

当然最重要的是，私域洼地内需要通过不同的手段或内容与用户之间建立起强粘性、强信任。

假设把一个小学生的家长转到了微信里，通过增加用户黏性的方法，利用学习资料变现可以一直转到高中内容，而且还可以发展多种私域卖货的变现玩法。

第二，利用低价产品去获取更多的客户资料线索

一直有关注过我们的应该都知道前段时间给大家分享过的以公益送书的名义来进行引流的案例，不知道你看了之后有没有去进行学习模仿，可以给大家说一下这种引流方式的基本效果，一般情况下只要你有50个以上的，30岁左右的米粉，你通过这种方式能够裂变，每天增加50个左右的精准宝妈粉。

另外最近市面上也出现了不少导学自习室的玩法，并且正在做加盟和小红书矩阵。

大家可以参考下这个案例：

第三，重视企业微信以及用户维护

流量成本的提高一定会加剧各大团队对于微信用户维护的重视，那么重视企业微信能够帮助运营者去提高用户的变现生命周期。