视频号带货

视频号起号，跟抖音起号一样，成为很多直播带货运营方所关注的一个非常重要的问题，那么怎么样能够去起号，更加稳定和安全呢

前两天视频更新了最新的核心算法，

直播电商自然流量公式

能赚的钱 = 场均观看流量X单位流量的转化价值X利润率  

简单来说每场能拿到的自然流量主要受到三方面影响，分别是：内容消费，电商转化，售后体验。

开播后，符合平台安全和运营规范的直播间，能获得平台的冷启流量。

在冷启动阶段，系统会重点关注直播间的内容消费表现，推荐系统会根据直播间曝光点击率，直播间有效观看占比，直播间短停快划情况，来找到对该内容有兴趣的用户，并在后续推荐过程中做持续的放大，如果直播间在这几个指标上表现较差，则有可能无法持续拿到更多自然流量。

从这些消息来看商家应该如何利用好冷启动流量呢？

一、每个电商主播每日获取冷启流量扶持的场次有限，尽量避免频繁短播，如果要试播建议采用私密直播；

二、在冷启阶段的直播间通常处于低流量状态，想要提高场观，就要提升流速，让更多的人点击进来。

这里给大家分享以下3种方法：

1、通过直播预告预热引流

把直播的海报、直播预约的消息、直播的名片通过公众号、短视频等能触达用户的渠道，去提升直播的预约量。

2、通过私域流量预热引流

直播前发布通知到社群，朋友圈进行预热引流
3、通过福利款或者福袋等方式引流用户，吸引用户进房并有效停留，确保流量持续上升。具体怎么做呢？还是得回归到人货场。

第一、找一个非常牛逼的主播，通过主播的直播场控和情绪渲染能力，提高用户的停留时间。

如果我觉得主播能力一般，可以直接通过短视频起号。

短视频起号流量稳定，不会对于主播的依赖性特别强，导致后面更换主播的时候销售额骤降。

第二、选品逻辑看着简单，其实选什么样的产品？哪些做引流款，哪些做利润款以及在直播过程当中如何进行排品，这是个很重要的议题，甚至对于很多团队来讲，因为排品节奏的不同，导致自己起号失败。

起号前期需要不断的进行去测品，测完以后看数据，哪个产品播放量更高，哪个产品转化更好，你就大量复制。第三、怎么样搭建好的场景，我们给大家三个思考的出发点1、直接找能够提升产品信任度的场景2、直接去通过绿幕甚至一些背景图来直接展示产品，解释清楚的产品卖点，这就是很多绿幕被应用的范围比较广的地方。比如有不少直播间，他们直接把福利品的价格打在屏幕上，就会让很多人因为这个价格停留下来。3、直接做名人配书，比如能够找一些行内专业的人，跟你一起出现在直播间，而这个专业的人士，他本身就是一种场景，会大大提高你直播间的转化率。

除了目前内容消费和转化，视频号的DSR评分会直接影响直播间的流量权重和投流。…

1、视频号矩阵，短视频的分发这些关键词在咱们流量情报局是非常常见的，目前来看咱们流量情报局，大概我知道的有三个团队通过视频号矩阵做到每天的盈利在3万以上，有些是通过引流过来直接去卖粉丝，有些是直接通过短视频的分发去卖货。

前几天在刷视频直播间，发现了这个案例，通过视频号的内容矩阵分发来做到每天每天盈利非常稳定在1万+。

先给大家看下具体案例图：

大家看完上面的案例之后，你会发现其中这样的视频剧情有很多，对于我们所有做视频号带货的兄弟来讲，其中我们要看到的是他们这套逻辑的流量打法。

2、接下来的话我们从产品、流量两个角度来进行说它是怎么通过短视频分发赚钱的。

这类型的案例所有的账号都只卖一个单品，一看封面就知道几乎一模一样，连个标题都没改，但是它是真的一个标题没改吗？

不对，它变更了一些数据来躲避系统的检测，来让系统认为你是个新的视频。比如说视频二次编辑去重，变更了MD5，更改了它的时间戳等等。

那这个账号的视频从哪来的？从抖音、西瓜视频、等各个渠道不断去查找什么样的内容能够吸引他们的精准用户。

那流量怎么来的呢？这类玩法主要是利用了视频号上的人群比较喜欢这类剧情模式的视频，一般视频都不会很短，做的剧情视频混剪中间插入产品展示。

一条短视频，如果他的话题能够获得较好的播放，那么这条短视频的话题是可以重复多拍几遍，一般情况下，每一遍都能获得较好的流量曝光。

用这种方式能够提高自己整体作品的数量，加大获得更多的用户流量。

上述这个案例看起来它其实就是最简单分发的典型案例和玩法。

如果说你的产品你认为特别适合通过内容来进行分发，一定要在咱们流量情报局去混圈子，多参加咱们嗨推的各种活动，你大概率的找到一个非常靠谱的流量渠道，你哪怕只碰到一个，对你来讲也赚大了。

我们多次给大家讲短视频分发等这样去精准获客的例子，也希望大家能真正明白短视频分发是直接粗暴，而且可复制的导流模式。…

大家应该都有刷到这种视频，之前抖音就有很多。

这个还是能适合大部分人，单人操作的小项目，大家看下这2个案例。

其实不止这几个产品，这种玩法可以操作的产品很多。

下面给大家具体说下这个小项目如何操作的。

一、项目原理

封面开头都是“xx件神奇好物”，然后下面有一句话，“最后一名你想不到等等”。

其实这个玩法非常简单，就是利用了人们的好奇心，这样可以提高用户的留存率和视频的完播率。

当然第一个商品要有足够的新奇或者价值，才能更好地引起用户的停留。

另外厉害的一点就是，如果用户看了这个视频，对此不认同，自然也会评论这样，这样视频的数据就更好了。

二、项目优缺点

优点：操作简单，先发布一两条视频，只要不低于200，就连续发布多条，如果有视频播放过1000，就开始直播，这种玩法主要靠的也是自然流量，不需要过多的付费投放。

另外好物类账号，不需要庞大的粉丝数来支撑，只要货卖得好，哪怕只有100个粉丝，变现价值也非常可观。我们这边测试的时候，最好成绩单号一天1000多单。

缺点: 这个项目是比较费账号，因为是连怼式制作发布视频，混剪过程中一定要注意去重，这点对于新手来说可能会有点难度。

三、操作步骤

1、账号搭建

这种玩法进行比较吃新号，因此我们需要多准备几个账号，现在视频号的话一个身份证信息可以通过实名五个账号，我们可以把账号名称、简介直接参考对标账号改成：xx好物推荐、xx日用百货之类的。

2、素材来源

不论国内外抖音，好物号都是最多选择运营的账号，而且好物号在TikTok很多人做，抖音、快手、哔哩哔哩等渠道也都是素材来源。

另外好物号可以展示的产品种类也很多，比如家居、3C、鞋服、美妆等等，这些可以搬的视频素材也很多，不用担心找不到素材。

3、视频剪辑

短视频剪辑方法一共四种：搬运、混剪、二创以及原创。

对于新手来说，前期的视频制作可以进行直接搬运去重来做。

参考方法:将下载的素材导入剪贴，将每一段好东西的素材卡片框剪下，打乱顺序后去重之后再进行发布。

排序也有一些细节需要注意:第一个要能足够引起观众的好奇心。

4、视频爆了后做直播

如果有视频播放过1000，就开始直播，结合直播来提高流量，进而引爆销量。直播时长拉的越长越好。

在直播过程中可以继续发布短视频进行引流，在直播的时候，做好直播场景的搭建，这样更能提高转化率。

四、总结

视频号是一个非常不错的平台，客户群体整体稳定，而且有一定的消费能力。

在大促销节日时，还可以去找一些日常消耗品来卖，每天坚持发布视频，说不定会给你带来一笔不错的收益。

好物类账号对于新手来讲，可以通过这一类型的项目来进行练手，去了解短视频流量的曝光与转化之间的关系，通过这种方式赚点零花钱，还是不难的。…

最近有听到小伙伴们反馈比较多的问题：视频号直播间推企业微信名片显示不出来了？

为了验证这些信息，上周咱们直播也进行了测试，直播能弹出企业微信名片，但是不能像之前那样点击推送就弹出来了，需要用户观看一定时间才能看到。这也意味着再想从直播间导流量去企微私域，已经没有这么容易了，还有什么更好的导流方法，可以让公域转私域的流量保持稳定？这里就不得不跟大家说下，今年新出的一个特别好的流量入口，也就是微信问一问。其实前几天有跟大家简单说到过这个流量入口，目前已经有不少的大佬实测反馈，流量是真的非常香!!给大家看下反馈的数据：一个号回答几个问题，浏览就 49 万，获赞近 800 赞。

回答热点问题5个，曝光3万次，视频号涨了100多个粉丝

一、为什么要做问一问

1、用户体系大

根据数据统计，目前微信月活量高达八亿，问一问产品的迭代更新，新产品的日活和热度会越来越高，是微信生态连接新流量的重要机会。

2、搜索流量精准

通过「问一问」用户搜索相关问题，都是有这个需求的用户，看到你的回答，进入你的视频号主页。从这个路径吸引过来的流量，精准的不能再精准。

如果有做微信生态引流的人，应该知道这个意味着什么。

3、站内引流更高效

问一问属于站内流量，不需要跨平台，直接缩短我们的引流路径，更加高效便捷，也不用担心站外引流的封号风险。

4、搜索权重高

“问一问”的搜索权重高，排名会靠前，随便在微信搜一个问题，搜索结果排名第一的都是问一问的回答，比视频号、朋友圈、公众号的内容排名都靠前。

二、问题的排名机制

同微信搜一搜一样，问一问内部也是有排名机制的。了解掌握平台的排名机制，对做好这块的布局非常重要。

根据目前来看是点赞，评论，分享量越高，问题的排名就越前面!

估计未来可能会还有别的规则的!就像问答平台知乎一样，可能还会有创作等级，权重高低之分。

三、怎么利用“问一问”功能

要获取大量的精准流量，关键词布局在搜索流量中非常重要。

目前有很多行业和关键词还是空白的，因此我们需要抓紧时间进行大量的铺设，采取矩阵化的操作策略

对于回答问题的内容，目前有3种方式：原创，chatgpt批量生产，自己编辑+AI修饰。

根据不少圈友的测试反馈:

1、自己查资料写原创内容进行回复，审核通过率非常高

2、用Chatgtp生成内容，直接无脑复制黏贴，通过率比较低，部分会显示审核结果为抄袭，需要重新做对应的修改后，才能发布。

3、自己创作加上利用AI修饰后进行回复，通过率也很高。

关于内容的发布还需要注意：

发的内容如果触发了一些敏感性的关键词，会由人工审核，审核速度比较慢，做内容发布前自行先进行排查。

四、申请问一问入口

快速开通微信问一问功能，给大家总结了三种：

方法1：微信问一问官方的问卷招募种子用户。

关注【微信问一问】公众号，点击参与体验，即可填写问卷。填完后等候通过即可。

方法2:在微信搜一搜，没有看到问一问入口的，直接搜索任一问题回答进行搜索回答，就可以了。

比如搜索【小说推文怎么做】，出来的问一问的问题，点击进去【去回答】，系统会提示使用你的视频号身份授权登录，点击允许即可开通了

方法3:已开通“问一问”的账号是可以邀请别人回答问题的，如果回答的人没有开通“问一问”，接受邀请就会自动开通回答权限。

最给大家总结下，「问一问」经过实测，目前还处在红利期。

如果你们是自己做生意的，有自己的产品的，也有做视频号的，可以赶紧去铺一下「问一问」相关的垂类问题，占住微信的搜索流量，给视频号引流，给产品引流。…

大家晚上有没有刷到过这样的直播间？

通过简单的场景搭建，单品月销量高达3500+，平均单价39元，这类品利润至少在50%—60%。除去各种成本，单品月利润估计能达到5w左右+。

关于养生助眠类目，一直是视频号不错的方向。

失眠产品，一个是市场需求，其次是搞流量，最后是营销转化

在失眠的人群群体中，包含着年轻的上班族，大多数的老年人群体，可以说助眠产品这一类的需求量一直都是非常大。

而且根据数据显示，全国超过3亿人有睡眠障碍，而在微信指数上，“失眠”这一关键词的搜索高达3000w，市场如此大的需求，今天给大家具体分享如何通过失眠人群进行变现以及案例延伸的思考。

这类人其实他想去卖这个产品最大的一个问题在于解决流量问题，如果他这类流量的问题解决掉了，其实就能够赚钱。

引流方法

失眠涉及到的人群比较广泛，做引流之前你要确定好目标人群范围

比如你需要引流的是中老年群体。

那么想引流的话，地推是最合适的方法，可以跟广场舞团队等中老年人活动群体搞好关系，送助眠香薰包，其他居家小礼品等等都是可以的。

线上引流的话，建议大家可以利用短视频，剪辑生活中的怒、哀、惧、惊相关的情感为切入点，引发情感共鸣，获取好感和信任。

除此之外，还可以做陪伴式的社群服务，兴趣社群是聚拢中老年用户群体的重要阵营地。

变现方式

除了直接在橱窗变卖产品之外，更重要的是引流到私域，进行多次变现

涉及到的失眠产品有精油、香薰、失眠贴、睡眠仪，助睡枕、助睡被、睡眠床垫等相关产品，人群精准转化变现的产品多样化。

还可以引导精准用户到私域，提供失眠一对一收费指导。

除了食用产品，一些可穿戴智能设备也在不断迭代，比如助眠app。

总结

1、助眠这个项目，有着庞大刚需的市场，是一个能够进行持续变现的市场

2、前期只需要选择好到底要变现方式，不管是实物还是虚拟，找到流量渠道，做好前端流量的承接，就能够赚到钱。

3、对于中老年人群体，不要套路，要用心服务，中老年人再怎么会玩也没有你懂的多，但是这些群体有擅长口碑传播的优势，一旦他们认可的事情，他们都会尽可能的告诉身边的亲朋好友，带领圈子的人跟你一起玩，而且忠诚度极高。

好了今天的分享就讲到这里了，关于养生助眠依旧是视频号不错的方向，现在入局抢占红利的最好时机！…