坏坏

1.今天我给你们说一个非常干货的内容，如果你领悟不到的话，你记得一定要跟帖问一下那就是现在最稳定的私域转化方式是视频号加个人号加企业微信的超强联合玩法。

2.我给大家先说一下结果我们近期测试通过这种组合方式，近期新增了近2万用户，成交就不多说了也非常可观，但是这里要给大家重点就说一下，为什么要用这套组合方式？

第一，那就是现在个人微信的一个影响力，虽然还是最大，但是受限于个人微信朋友圈广告的一些折叠账号容易被限制等等特殊情况需要结合其他的工具来提高微信的营销能力。

第二、视频号是非常好的内容传播平台，你可以更好的理解成它就是放大版的朋友圈，因为它可以允许你的非好友来查看你的视频号并且进行传播，能够通过视频号的短视频以及直播功能不断的深层次的影响用户。

第三、为什么要用企业微信呢？因为到你家了几万甚至更多的企业微信好友之后，你会发现企业微信是绝佳的群发工具，他在群发这一功能上完美的弥补了个人号群发的不足，而且降低了微信好友群发的风险。

3.现在个人微信企业微信和视频好，他们已经可以完整地通过彼此的相互绑定，将内容进行捆绑起来，去深度的影响用户，比如用户在你的朋友圈里面看到你的内容之后，他还可以通过企业微信去看到更进一步的内容，然后你可以通过视频号的直播来进行，对用户进行营销，成交转化效果超级牛逼。

4.目前我说的上述这种方式，不仅我们自己去实操测试过了，而且也有很多视频号直播带好团队，通过这种方式大大的提高自己远有私欲运营的变现能力。

原文来自：嗨推流量情报局

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分享时间：2022.03.31

分享嘉宾：坏坏（嗨推创始人，12年电商流量从业者，培养电商从业者超30万，擅长私域流量运营与变现

抖音人数大于视频号，但为什么会出现抖音赚钱的人数会更多？逻辑非常简单，因为他的从业者人数不一样，还有它的生态不一样，抖音的从业者多，他赚钱自然比例不一定高，抖音的生态跟视频上的生态也是完全不一样的。

之前是通过短视频带货，现在是通过直播带货，而现在视频号已经开通了短视频的带货，大家有没有发现自己的发视频号的时候，有一个带商品的链接按钮，因为现在基本上已经全面开放了，所以这个玩法里面它的区别是非常直接的。

接下来给大家梳理一下新人是做抖音还是做视频号

看自己擅长的优先，搞抖音赚钱就干抖音，搞市场赚钱就干视频号。逻辑上不要弄混了，赚钱为准，另外，目前来看视频号的难度是小于抖音的，因为抖音从业者人多，竞争大，所以在这种竞争环境里面要做视频号相对来说会容易一点。

总结：

一、看自己擅长的优先

二、视频上的竞争人数，它的一个整体的状态还存在一个什么样的点？也非常简单，看你的产品，我们是为了赚钱的，如果说你的产品适合高价，走视频号更合适，如果你的产品是低价就走抖音。

高价产品其实更适合视频号，低价产品更适合抖音，高价是需要用户培养的，所以如果是高价产品，在视频号里面它结合的就是微信，这时候有足够的时间和空间来培养用户，你可以直接把人拉到微信上去，但是如果是要低价的，要用抖音，第一，因为抖音的成交快，第二，是量大，流量集中，流量集中购物属于购物属性强，用户都已经被教育完了，而它的低价你看现在，以前大家都觉得拼多多价格低，但现在抖音的价格也在不断的内卷，一块钱包邮、5毛9包邮这种情况已经变得很多了。

比如我们去卖保健类的产品，微信上的单价基本上都在1960以上，但是在抖音里面，如果是正常的走产品，你的单价最好卖的价格是69块钱，请大家记住我这个数据，我们同样的产品类在微信里面可是1960起，但是如果说我们在抖音里面可能就是69元。

如果说卖的是广州女装，有很多人知道广州沙河的女装，在抖音一般情况下是100以内，深圳南邮的货弄过来的女装可能价格就是100~300，但是在微信里面有一个叫锦悦司府的视频号，他们的单价就是好几百，这时候你要看到一个同样的产品类，比如说服装或者保健，我们在微信里面就是2000甚至更高。

我记得有人原来卖功效型的产品，它的套装就是3800，但是同样的产品只是售后服务没有那么差，在抖音里面它就卖200多，如果你把这个事情没有搞清楚，这个逻辑是很受限的，一定得分清楚你走的这种玩法是不是一致，这种高价低价这种区别。

在视频号里面，他的年龄层次普遍偏大，中老年人比如说40岁以上的人，像我这样和95后一般情况下，我们玩视频号不是为了赚钱，根本就不玩视频号。

6个小时我们只能卖2万块钱，为什么？第一我们的主播是普通主播，颜值一般，但是亲和力很强，由于都是普通宝妈，都是带娃的，可能娃去上学了，他来进行当主播，所以在这个过程当中我们是普通主播，连个普通的中控都没有，所以我们把这种成本控制到最低，我们只论一个直播间一个月能产出多少钱，就这么简单。

这群野路的技术其实就是在这个过程当中不断的延伸，不断的变化，不断的淘汰，选出适合我们自己的各种玩法，这个玩法如果没有搞成你就不用干了，你根本就不能赚钱。所以你看我讲我们视频上玩法的时候，我就没有写在这上面。

因为这个需要快正规团队，正规团队他做的一般情况下相对来说是比较重的，他需要一个完整的团队，你请一个运营基本上一个月底薪加提成工资都不低，而且要求你一天得工作12个小时，所以这种玩法是不一样的，玩法不对，你努力基本上就等于白费。

其实这种玩法里面大家一定要想清楚一点，视频号现在可以零散无人开播，如果你搞抖音失败了，你不妨试一下视频号。

原文来自：嗨推流量情报局
查看全文请点击链接：https://qingbao.hitui.com/1628.html…

文章内容来源：嗨推水浒团队成员-灵犀

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概要：

第一章节——闲鱼的基础操作

第二章节——我自己的闲鱼感悟

第三章节——借助工具让闲鱼爆单，操作更简单

第一章节

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目录

• 4个必备软件:
• 流程:
• 咸鱼开号
• 咸鱼养号

产品选择

• 发布产品
• 商品发货
• 小技巧
• 爆款产品汇总
• 注意防骗

4个必备软件:

拼多多 咸鱼 支付宝

【咸鱼群控——对于前期不知道上什么货，不知道怎么上，这个软件很有帮助】

流程:

1.咸鱼开号

2.咸鱼养号

3.选择产品

4.发布产品

5.商品发货

6.影响流量因素

7.注意防骗

8.爆款产品汇总

咸鱼开号

1.完善个人资料（至少90%完善度，很重要。）

2.头像放个人真人头像（亲和力强，阳光，开朗可爱的）

3.授权芝麻信用（600分以上最好）没有600分可以去提高一下

提高权重:完善个人资料和芝麻信用授权必不可少。

咸鱼养号

每天坚持签到，搜一下商品，可以适当买几个小商品，让自己的账号看起来更像个普通咸鱼玩家。连续养号3天之后，开始上架产品，一般3到7天内可以实现出单。做咸鱼前期看权重，后期看销量。

前期去卖产品的时候，不要想着去赚钱，权重养起来，自然就赚钱。

食品 纺织品 假货 医疗器械不能做！微信，QQ 一定不能出现这些字。

新手注意不要违规，不要上传品牌商品，不要说微信两个字，遵守平台规则。

咸鱼公约必看！！

产品选择

尽量找销量好的商品，找前排5个。

选品 → 复制标题 → 保存图片 → 上传商品

选品选自己想卖的，擅长的，选对比别人的产品，每天看别人的价格，看下同类产品，上架一个产品，在咸鱼上看一下销量如何，选择4-5个产品，先选一万以上销售的产品。

先去了解产品发货速度，选择售后少的产品，选能极速退款和有运费险的产品。

关注20个同行的店铺，人家卖什么，你就卖什么，参照别人卖的好的商品，比他低个几块钱。同行是最好的老师。

凌晨12点擦亮是最好的。每天要连续擦亮，记住把擦亮的机会留给你销量最好的，利润最高的宝贝。

打造爆款的步骤:

养号 → 上新 → 测款 → 优化

咸鱼主页每天看下什么最值得卖，按那选款容易打造爆款。

选一个可能卖爆的产品，别人卖爆的产品也可以，看那个“我想要”的数量，关注别家哪些商品好卖。

同型号选款，看下别人的文章，别人是怎么做的，分析下别人的价格，不要比他高。

测款:

上新产品后就会有数据，有曝光，有浏览量。

有浏览量都是最好的，就有打造爆款的潜质。

优化:

一周后观察数据。

1.曝光量高，没浏览量，换主图。

2.曝光高，浏览量高，没有成交，降低价格。

3.没有浏览量和曝光量，就可以下架了，更换新商品。

前5天要多元化发展，每天不断的上新，不断的拓展新品，千万不要死盯着一类产品。

发布产品

文案要给自己的产品做一个故事，不能所有产品用到底，产品特点要详细介绍，引流款是同款不是同类型（10-30元之间就行）

一定要一次成型，全搞好了再点发布。

不要随意改动发布。

要有标签 / 区间价 / 布局完整 / 9张图片精美。

区间价技巧:

第一价格一定要低，只赚一点，甚至不赚钱。

第二个价格就要开始赚钱，这是快速提升权重的方法

整个店铺产品的布局规则:

1.上架低价引流的产品

2.设置利润款

3.尽量前三天上满50个宝贝

然后每天优化三个宝贝。两个利润款，一个引流款。

每天优化3到5个产品左右就可以，不用每天上架太多。

一定要用心布局。

每天把店里上满50个产品，不停的优化。

前期多测试，什么类目都可以上，后面再包装成一个专一的类目。

超市不做了，清仓处理。合伙人闹矛盾无法经营。房租涨价不做了。

发布产品:

故事性 → 稀缺性 → 产品特点 → 产品保障 → 热门地区 → 分类选好 → 打上标签（打满10个标签）

标签可以分开打，不用打都在一张图上，一张图打三个就可以了，

学会做区间价，特别推荐，价格介绍，让人觉得值。

一定要多上引流款。

每天去咸鱼擦亮，布局店铺，先上引流款（＜20块）

擦亮一定要定时定点，连续的去擦亮，不要间断。

二次擦亮（编辑重发）:

如果出单稳定就不要去二次擦亮了，新品不用擦亮，第二天没出再擦亮，不要以为反复二次擦亮会容易每单。

连续三天二次擦亮都没有出单，就不用再二次擦亮了，不要把出单产品二次擦亮！！

上区间价的款，第一个不赚钱，少赚钱，利润控制在1块钱左右。到二、三、四开始赚钱。

布局一个利润款，赚个20%-30%利润。

商品发货

先对产品要有所了解，作笔记登记好产品记录，要马上回复顾客，第一时间做出响应。

卖东西要灵活，有的赚就可以卖，出单对权重的增加有很大帮助

谈单技巧:

掌握聊天技巧，不能聊天太死板，一定要做主动者，要发出一个问号让顾客回答，发出成交信号，让他去拍，尽快安排发货，今天就可以发走。

当顾客讲价时不能太爽快答应，延迟满足法。给他一个合适的理由，比如:还剩没多少了，只想快点处理了，再多亏点给你。多强调自己是亏钱卖的。

可以多说一句，这是最后几个了，我也想尽快处理，再给优惠点吧。记住核心:成交一单，对于权重提高很重要，珍惜每一单。

买家下单后，直接用买家的地址和信息去拼多多购买

发货之后，再给买家发一句:亲，再次感谢您的支持，已经给您安排发货，请注意查收，祝您生活愉快！

XX快递（如:中通快递）:XXXX…….（拼多多发货给你的物流单号）

主动要好评，发货地址选流量大的地方，如广东，上海等

已经卖出去的产品可以继续上架，浏览量就会积累增加（pro用户不用担心这个问题了）

我的 → 我发布的 → 下架宝贝 → 重新发布

逼单:

如果有人咨询却没有拍，催单。说优惠价马上结束，要涨价了，赶紧拍。其他小伙伴要买了，赶紧拍。

卖爆的产品买个回来拍实物，实拍图和视频，调节聊天氛围

小技巧

布局官方图➕买家秀:前五后四

上传商家的精修图更好，一定要选择商家的图片

前5张图用商家的图，后4张图挑选出最好的买家秀图。一定要选择有效图，突出产品特点。

主图要吸引人，主图一定要明显，红底的图更突出，可以下一个微商水印相机添加文字醒目。

产品卖点重要突出，可以把卖点打在主图上面，用心注意每一个细节，选咸鱼上卖的好的商品，需求高的产品，定位好低价引流。

主图一定要先搜下同行卖的，看下别人最吸引眼球的图片。

选择正确的类目设置，销量好的要每天去看下曝光量，记录一下，分析原因并改善。回复和发货速度要提高。

卖应季的产品，有没有出现竟品，卖爆一款产品后去和拼多多商家讲价，提高利润，降低价格。店铺一定要打造两个爆款以上。

利润款打造选择100元以内的产品，家用电器，婴儿床，除螨仪。选一个产品 ，先去咸鱼看下好不好卖。

选热门中的冷门，汽车用品，行车记录仪，雨刷器。不要模仿别人的利润款，去拼多多上找优秀的款。

定价技巧:利用区间价的方式，第一个选项不赚钱，第二第三利润不高是为了衬托第四款产品，他的定价要贴近第三款，让买家觉得第四款超值。主推第四款，突出第四款，特价清仓，吸引眼球。

一个产品分三个版本，功能分三步写出来，价格递增

爆新:选品→策划→优化，发布的商品可以二次擦亮，可以带来曝光

每月22号报名咸鱼日推广，引流款出单后，就发利润款。

记住重点:

1.上架时间低于15天不要修改。…

相对于 纯无人直播 这种 直播伴侣+ 绿幕 最简单，真人出境！

好处:

1.不怕封号

2.更长久，适合团队长期发展

学习方式:

1.绿幕不会怎么办

直接百度或者 抖音 直播伴侣 绿幕教程

2.没有素材怎么办

联系客服要一个直播素材下载工具

3.不愿意真人出境怎么办

那就忍受 不停的封号

而且要有能力跟抖音对抗

毕竟 目前无人直播是作弊，没有学习能力和执行力的人做起来太累

4.没出单怎么办

不断换素材

增加素材和产品的匹配度

这个过程就是优化。

5.还有问题可以直接选择在发帖时 提问嘉宾

原文来自：嗨推流量情报局

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文章内容来源：嗨推水浒团队成员-诺一航

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大家好，我是来自安徽的诺一航，现在带着一个组建3个月的小团队做抖音直播带货，如果有同学也刚好在做，大家可以交流一下。

一：确定项目 

在我这个工作之前，从没有从事过抖音周边的任何工作。无非就是喜欢刷抖音，上面有各类大神，说话很好听又喜欢割小白。所以我也是在抖音上学抖音的一些规则和玩法，比如说如何起号，如何做书单号，剪辑号。这些大家应该都很熟悉，抖音上教这个的最多。

我为什么感觉我能来做，因为我的目标非常明确了，但凡有三成能成功的机会，我都愿意去尝试。同时我非常赞同，我们考核计划中说的那句话“项目=流量（获客）+转化（变现）”

我的项目很明确：带货类目：老酒类目

原因：客单价高，利润高，竞争对手少，合作供货公司实力强

我的流量来源：抖音直播

原因：抖音日活2亿多，客户基数大，竞争对手少，竞争对手做的不错，但不够好

我的转化：合作公司借调专业销售

原因:酒类目没做过，要求的专业知识性强，他们更懂商品，更懂用户人群

二：团队搭建

初期最大的问题是团队的组建，试用筛选了很多人，磨合了几个星期才有了现在的12人团队。我们前期就想按照正常直播间的人员配置，一个直播间3个人员，分别是主播，助理，运营。

后面的团队架构图：

三：抖音直播账号操作思路和问题集锦

大家应该都知道，抖音正在大力扶持自己的小店，做自己的电商平台，

抖音小店就是他们的产物。他们其实是一步步在模仿阿里的方式在做电商，先是做了自己的产品库，下一个就是付费广告。当把大量的商家都引入抖音开小店之后，就是自己的竞价广告的大显身手的时候，当然这也是各大电商平台最赚钱的部门。淘宝有直播车，抖音就做了巨量千川。淘宝有阿里妈妈，抖音就做了自己的产品库，让没有货源的主播也可以直播带货，他做了精选联盟。既然他是模仿淘宝在做，之前开过网店的就应该懂得，我们一定要把数据给做好，才能在抖音取得一席之地。数据好就有流量，不好就没有流量。只要这个做号思路能理解，就能知道怎么去做抖音直播。各项数据好的情况下，加入付费推广，跟平台双赢吧！

3月份1个抖音小店的部分数据截图

4月份1个抖音小店部分截图

1.   抖音直播间小黄车和视频挂小黄车的问题

我们初期做账号的时候，认为跟各大带货主播一样，各种宣传带货就行了，没有想到我们的类目属于高危类目，比其他类目的兄弟会难太多。对于一些刚入行的兄弟来说，抖音直播带货，肯定需要先拍摄视频进行涨粉，打造一个人设账号，然后等粉丝有一定基数之后再进行直播带货。有这种想法的占到大多数，因为这是大部分没有实操过直播的人。不能说这种方式是错误的，可能初期的抖音就是这么玩的，现在不能这么做了。有两个方面，一个是打造一个重人设高粉丝的账号非常难，现在抖音的人群越来越具象化。相同的创作者太多了，同质化太严重，

你认真拍一个视频等到发布的时候，会发现不像之前那么容易上热门了。这就会导致一个现象，等你还没有打账号打造出来，你已经放弃这个项目了，大家都等不起。第二个是拍摄视频和直播不犯冲突，你做产品的，一定要记住一点，你的目的从始到终一定不能变，你是为了带货才去做这个项目的，你就应该好好把货给卖出去，直播是离变现最近的方式。这只是针对我这个类目来说的，如果你的商品可以挂视频小黄车，你也可以用视频来带货，直接用DOU+投放的方式去带货，效果也是不错的。

因为我们的商品没有办法直接挂小黄车，只能引流到微信进行转化，你们是其他的类目，一定要试下视频挂小黄车直接付费推广，我们没有做过，这个不多说。

或者用下面这个方法也行的。

我们的商品是老酒，想要把他们销售出去，最大的难处是我们没有老酒的正规授权资质。这就是让我们非常的麻烦了，直接导致直播间没有办法挂小黄车，那客户怎么拍下自己心仪的商品呢。所以我们面对一帮需要老酒的客户，但是没有办法取得他们的信任，最主要的是解决首单的问题，只要第一单能解决就好太多了，

因为第二次复购的时候，我们已经把他们加入了我们的微信，有了第一次的合作，增加了信任感。

虽然我们可以确定他们100%是真品，但对客户来说没有多大的用处，解决他们的信任感才是最大的首要任务。我们也按照同行的一些操作思路，自己直接开通了抖音小店，在直播间小黄车挂了一些酒类相关的物品或周边。算是等价换购一样，他们拍下相同价格的物品，我们发他们要的酒，以此来进行成交。

2.   直播间人气非常少怎么办？

4月份的单个账号的数据

这个问题应该是大家面对直播最头疼的事情，前面2-3个星期系统会给20个大头机器人。算是抖音给一些刚刚直播的新主播的一点鼓励吧，如果一个人都没有的话，会坚持不下去的。那我们是怎么处理这个问题的呢，只能说坚持，所有直播账号一定要把用户画像和精准人群给熬出来。其实还有其他办法，之前可以使用一些付费方法，就像DOU+投放，根据各行业不同，效果也不相同，大家可以尝试一下。我们初期为了让主播能坚持播下去还刷了一段时间互动粉和僵尸粉，除了让主播能坚持播下去，还有一个好处，是可以让一些秒进秒出的用户，可以稍微停留时间长一些。当然，现在账号就没有投过了，因为那不是长久之计。付费推广处了DOU+之外现在可以直接使用巨量千川。

3.   关于直播时长问题

直播的时间大家要去测试一段时间，每个行业不同，高峰时间段也会不同。我们的高峰时期是早上7:30-10:30  晚上10:00-1:00，其他时间段在线人数就比较少了，大家可以每个时间段都直播一下测试。有些时间段会非常尴尬，就是大部分人会认为这么早会有人起来看吗，恰好就是那个时间段观看的人最多。而且晚上的出单率是最高的，可能跟冲动消费有关系。

4.   直播账号要不要开通蓝V

肯定是开通蓝V是最好的，蓝V账号的各项指标比较

5.付费推广之巨量千川

四：各岗位职责分配

各岗位的工作人员，按照对应的格式，每天在工作群里面进行汇报，同时给他们定位好自己的工作内容，在适时的给他们增加工作量。这是初期做的工作内容安排，我完整保留了，虽然现在可能进行各种细节划分，但还是围绕的这个来做的。现在把整个框架也进行了调整，后面可能就没有助理和运营（我们这块的称呼，其实销售更合适）。大家都是销售，连主播我们都打算往销售上面培养，因为4月份的时候，参加了《第七届嗨推年会》，跟好多大牛学习了管理这块，针对我们团队这边可以调整一下，让每个人都能变成销售。在加上之前在其他电商公司一直在用小组制的管理模式，在我们的团队的逐渐完善之后，直接按照小组制的模式可能会非常适合我们。

五：关于转化成交问题

我们就是把抖音的流量，导流到私域进行转化。做这个项目比较长久的，因为就是正常电商带货，只是类目可能会有点严格，但是不妨碍我们成单。我们这个团队也是刚刚尝试，还有好多东西需要学习的，所以有做直播带货的兄弟，不妨留下联系方式大家一起交流，一起进步。暂时先分享这么多，文笔有限，献丑了。

以上项目具有一定时效性，仅供大家参考！

原文来自：嗨推流量情报局
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