坏坏

不知道最近大家在视频号有没刷到过搞钱特别猛的一元直播间玩法，我们先来看几个关于这样的案例，这样大家心里会清晰一点。

其实不止这几个直播间，这种玩法可以操作的产品很多，像这样玩法的直播间，整体的场观都很高，动不动就几万到几十万的流量，而且可以不用投流，还有好多单品都卖出几千甚至大几万单，确实很香。

这种玩法到底是啥套路呢？相信大家对这一新兴的营销手段非常感兴趣，我们这里来对这个直播这个玩法做个拆解！

第一、他们这种核心玩法套路真正目的不是卖货，而是想通过1元低价产品链接为噱头来吸引流量到直播间去刺激数据，在拉人环节就持续弹一块钱的链接，强烈刺激用户成交，同时也给予系统非常疯狂的成交数据，撬动平台的流量推送机制，持续给你流量，其中的核心成本就是废店的成本保证金。

第二、之前也跟大家说一下视频号平台最近的一些规则调整，今年视频号的【成交数据】对于提升直播间数据很重要。

这种玩法其实是在钻平台的算法漏洞，撬动平台的流量推送机制，只要价格上显示一元，有的是给你发货很慢，有些是根本不发货，这些都是为了密集性成交。

早在几年前就在抖音快手出现过，换汤不换药，只是以另一种方式在视频号平台上出现，一旦被发现不符合平台运营规则的，有损平台流量的系统马上就会优化。

所以说大家最好把心思用在正常的运营上来，老老实实积累自己的流量，积累自己的一套系统打法。

第三、这些案例对我来讲比较大的启发思考：

1、我们不管是在抖音还是在其他地方去学习别人的案例和玩法，主要目的是希望能够去反思、学习总结一些东西，能够把别人案例当中的一些优秀技巧用于自己的一些项目实战当中去，同时去了解别人的骗术，来避免以后上当受骗。

2、在我看来只有一种人能再这个模式上赚到钱，就是发现漏洞黑方法出现的时候，极短的时间可以达到疯狂的裂变，但往往大部分人没有这种能力。

所以说顺应平台发展，重视对平台算法和逻辑的思考研究，对于我们来说，首先更多考虑的是“可复制性”。去做直播带货最大的问题在于找到一种可以复制，能够适合于自己的直播带货形式。

3、视频号作为当前所有平台里面直播带货利润最高，效果最好，相对竞争也不是那么卷的平台。

继续在视频号带货是一个很好的机会点，原因在于视频号它的一些流量分发机制和玩法跟抖音还是有很明显的一个区别，比如同样拿1000粉丝的视频号和抖音号进行开播对比来看，视频号能够获取到的流量明显会更多。…

1.最近发现视频号有一个快递cps引流很强的玩法，就是通过不断地发布短视频内容下钩子批量化引导用户，这种方式很有用，而且也很有效。

先来直接给大家看下案例：

大家可以看上面这个具体的案例，他这个视频号吸引进入流量的效果非常厉害，你会发现有很多的人进行评论，也有不少人直接通过视频号留下的方式添加公众号，单这一条短视频内容能够给它带来至少1000个以上的精准用户。

2.案例分析

这个账号的短视频内容都是来自于自己的口播原创内容，在短视频爆了后开直播。

由于视频号中老年人群体的定位，这种玩法就会好奇，大家刷到直播间会点进去提问问题，这么一来直播间的停留互动数据做好了，相应直播也有了更多的推流。在流量高峰时，不断地在直播间进行讲解怎么下单，怎么避坑等等干货指南。然后引导去关注公众号下单等等各方面一套流程。

这种引流方式是比较直接，而且能够批量放大，唯一要考虑的就是源源不断的产出内容的能力。

3.通过内容来去获得精准流量，它的基本内容制作流程如下：

一种常见的内容量产解决问题的方式非常简单，第一阶段直接拍摄大量的原创素材，建立自己的原创素材库。

首先不断地通过互联网去查找什么样的内容能够吸引你的精准用户，因为用户才是你内容的最终消费者，得到用户关注的核心是我们能不能满足用户的需求。

其次进行筛选主题话题，如果一条短视频话题能够获得较好的播放或者能够引导精准的用户，那么这条短视频的话题是可以值得你重复多拍几遍的，一般情况下每一遍都能获得较好的流量曝光。

一个内容模板火了，基于这个内容我们还可以衍生出大量的相似的内容，当你输出的内容足够多，质量还不错，就可以被这个渠道上大部分意向用户看到。

通过短视频来不断的引流精准客户，这种方式目前已经变得非常成熟，我们也在通过这种方式源源不断的获客，所以如果你现在自己已有的业务或者自己的优势产品，完全可以通过这种方式来放大。

接着我给大家说一下，这中间的几个注意事项细节点，怎么样能够让自己的导流更加高效：

1、将视频号与公众号相关联，公众号显示在视频号主页，用户点击即可跳转到公众号页面，可以通过公众号自动回复进一步引流到私域。

2、关注公众号的第一个关注问候语的自动回复个人二维码+微信号，加个微领取福利或者教程，这一步意义很关键，所以话术要设计好。

3、用户通过自动回复添加到微信后，一定设置好自动回复，降低用户因等待太长导致流失。

4、最后还有一点大家不要忽略了视频号的转发功能，能够极大的提升你的视频号在整个社交圈子里面的传播力度，能够带来大量的潜在精准用户。…

直播带货这个话题在我们前面的内容当中给大家介绍过很多，但是我们今天想给大家说的是目前通过如下简单的模式，在抖音上靠纯直播卖袜子的案例。

这个账号40万粉，开播20多场，一个月销售额基本上达到100-250w，还是非常香的，但是看完之后你会发现他的总体操作难度不大。外面显示的1元，进去之后需要满多少件才能拍，现在也有不少像这样的直播间，月销在几万到几十万不等，说明这个项目的链路是通的，具备复制的能力。而且直播场景非常简单，直播间流量高，销量和销售额都不低。

这种就是典型的卖场模式卖货，他们之所以能做成功，至少有如下几个点可以供我们参考:

1、选品

袜子作为服饰的一个小类目，具备了全性别、全年龄段、全季节性、全场景的覆盖。袜子符合选品的基本原则：受众范围广、复购率高、低客单价，这也是我们直播带货的选品逻辑。而且袜子还可以做出很多细分人群、场景的单品。

2、主打清货人设

主打清货的模式能够吸引大量的用户群体的，这个跟之前给大家分享的鬼市直播案例有提到类似的观点，超高性价比，用户购买时，做支付决策快，而且在超大的流量面前，这些产品能够容易被转化，毕竟这些都是真实的人都是有真实需求的。

3、垂直赛道，普通人赚钱的大机会

普通人赚钱的大机会，一定在垂直细分的小赛道，相对来说在抖音上赚钱的细分小类目还有很多，上面说的这个例子仅仅是其中很小的一个。

为什么他们每天都能够通过抖音赚钱呢？非常简单。

第一他们找到了一个非常细小的细分的产品赛道，持续满足一批人的需求，积累规模。

第二他们掌握了通过抖音获取流量的通道，那产品加精准流量，那就是等于现金。

4、从平台角度，充分利用了用户的曝光价值，帮平台留住了用户，给用户提供高性价比的产品。这也是这种玩法能够持续下去的底层逻辑。

这样的现象级的直播间往往在短期内可以快速复制，只要你具备供应链跟选品能力就行了，直播场景的匹配可以相应参考进行模仿，用这种方式目前已经涉及到其他的类目，比如儿童玩具，女生饰品头绳等等。

在这个案例这种玩法里面，我们希望你所能够得到的一定的启发，能够放大自己直播间的带货销售额，还能够复制多个类似的直播间进行提升。…

所有的干货都可能来自于简单的重复，一招简单的技巧被无数次重复之后，它可能形成一个威力非常巨大的搞钱方式。

今天我们给大家分享在小红书可以直接操作去引流的一个案例。

看完上面这张图之后大家就会发现，原来这种玩法跟之前给大家说的用资料去获取精准流量的玩法几乎一样，而今天讲的这个例子他用的是毕业开题报告模版，用户都是精准人群的大四学生。

1、案例背景以及数据

 一般来说，论文的研究计划分为论文初稿撰写、论文终稿撰写、论文答辩等三个阶段。论文的答辩安排在4-5月份。一般的本科高校会在11月-12月份做论文开题。

而且根据教育部数据显示，高校毕业生数量预计到2024年将达到1187万人。学生是性价比最高的流量，成本低，容易裂变，粘性相对来说也比较高。

2、他的整体引流流程路径如下:

首先在小红书上通过发布毕业开题报告模版吸引来的都是精准的大四学生，因为资料是PDF和word格式，所以会把用户直接引导加到私域。

大家可以看下这一条内容陆陆续续加过来的人超过4千，而这条作品这里火了之后，会继续在其他账号上继续铺。

3、图文矩阵分发

想要在小红书流量放大，一定要做矩阵，不要依靠单个账号。因为单个账号被同行举报的可能性非常高，而且单个账号，从风险上来讲也很低。

但是小红书的账号是一个很宝贵的资源，不是所有的人都有那么多的小红书账号，所以在实际运营当中，我们可能就会用到别人的账号来发内容，一般情况下他给我们发一次内容，我也就给他几十块钱。

在确定好爆款内容模板之后，在稿定设计了样板封面图、然后拿着样图去找兼职外包。

内容生产可以外包给线上兼职，我们在后端只需要承接微信流量，搭建私域人设、再把销售SOP做出来就可以。

4、变现方式

那么这类流量对于我们来讲该如何变现呢？有如下两个角度的可以供大家去参考:

1、通过提供论文答疑以及辅导，进行收取相应费用；

2、很多大学毕业生都将面临找工作的需求，简历、面试、职业规划甚至求职陪跑创业方向等多个需求进行去变现。

但是这里大家要想清楚你的优势是啥，因为人很难一个人把所有钱挣了。

接下来给大家说几个注意点：

这种方法得益于钩子，也就是免费资料，这种也是小红书上效率最高的加粉，但是一天一个号被动加粉最好不要超过100个，减少微信封号的风险，我们可以设置渠道码，多个账号进行运营。

当然这里涉及到一个资料引流小技巧，就是你可以把你的产品加到文件中，文件也要有人设部分，增加自己的个人信任背书。…

1.在之前我们给大家讲过不少关于如何通过免费流量进行引流获客，但是靠内容在各大平台进行免费引流，除了需要考虑制作内容成本时间以及质量、风控、还有就是引流效果不稳定。

而对于交付转化都已经跑通闭环的兄弟们，最后都是靠付费来稳定每天进线量的。关键付费流量池人群投放更为精准，覆盖的范围更广。

今天我们来说说在朋友圈通过付费投放精准引流的卖货案例。直接看下面案例，广告的用户操作路径流程如下：

他们把一个用户的获取利用做到极致，投放人群刚好是各类女性。文案痛点阐述针对性营销，用户点击后进行测试引导加公众号， 针对不同年龄段都有需求，更年期女性的需求更是很大，后续引导私域做养生类目，在配合视频号和公众号，做高客单价。

当然，别小看广告投放的素材以及每条链路，你看到后的广告呈现结果，都是经过无数次的精心打磨。

他们通过朋友圈付费投放的方式来获得精准的客户流量，客户成本根据产品本身功效的不同，用户获取成本从50~300甚至更高不等。但它的高利润，高复购，后续只要在私域交付不差，目前来说基本就是稳赚的。

2.投放朋友圈的广告，曝光的问题是通过花钱解决的，但是这钱怎么花是关键。

这一个玩法核心点在于如何在固定的成本下，用较高的获客转化率来降低获客成本？

这里给大家三点参考：

一是找准人群，以及你的卖点要能匹配上人群的需求。

二是从内容的写法上突破，提高引流效率。

三是过程中基于各环节转化的的漏斗，进行内容的迭代。

怎么样把公众号的公域流量导入到私域呢？他们的主要路径有如下：

1 提供在线服务咨询，2 节日福利放抽奖进群领取，3 提供干货内容分享，最后配合在朋友圈和社群的运营，多次触达用户。

3.最后给大家说下关于投放逻辑，有几点建议：

第一、如果产品利润较低，或者不具备产品后端，不建议进行付费投放。

如果产品较低的话，那么意味着你在进行付费投放的时候，要求你的付费投产比比较高，你才有可能会盈利，而现在的付费投放平均投产相对来说又不是那么理想，所以大概率情况下低利润产品付费推广是会亏损的。

第二、做付费投放的产品，最好能够结合私域运营去干，提升整体利润。

大家去做付费推广的产品，最好也能够把用户通过绑定企业微信私信等方式，把用户尽可能地加到自己的个人微信以及企微上来，通过后端的微信私域运营，去提升自己的整体运营利润。…

1.在咱们流量情报局的文章中，大家能够看到各种各样的去获取流量的方法和别人去做项目的各种玩法。

比如视频号引流的方式，有些是通过直播间，有些是通过短视频，甚至我们还给大家分享通过视频号付费投流来进行获得精准流量的方式案例。

今天我们给大家分享的是通过短视频来进行获得客户这种方式，大家可以看如下这个账号，每个月通过视频号短视频流量导入到私域进行变现，而他们卖的产品相对来说也比较简单，就只是窗帘。

从这个案例中发现，我们通过短视频可以获得较好的精准流量，主要要经过如下三个步骤：

第一，一定要查找与目标客户群体所对应的选题，然后拍出一条能够带来客户的短视频。

首先，你对要这个行业足够熟悉，能够找到这个行业，人群的痛点。

因为窗帘是属于定制化线下产品，也有不同价位，有一个很好的拍摄技巧，可以用内容筛选人群。

那么究竟怎么做才能让流量变成客户？那怎么样能够去找到更多精准流量的优质话题呢？

这里给大家分享三种选题思路：

1、打开电商平台比如某宝，搜窗帘，找销量和评价多的，在问大家页面可以看到大家关心的话题。

2、小红书直接搜窗帘相关笔记，查看下面的高赞评论，排除一些吐槽和询问内容，可以发现用户都在关心的窗帘相关问题。

3、在知乎也是类似的套路，找热门帖子，找高赞评论。这样你就能总结出用户购选购窗帘时究竟在关心什么？

根据收集到的话题，每天拍一个一个痛点，从窗帘颜色的选择到卧室、客厅的窗帘如何选，每天都有源源不断的素材。

比如：

1、窗帘颜色怎么选？

2、新中式客厅窗帘怎么选？

3、卧室窗帘怎么选？儿童房窗帘怎么选？

4、遮光帘怎么选？

5、月薪xx万的业主如何选窗帘，价值xx万的房子怎么选窗帘…

当然不管你卖的是什么，平台都只是获客渠道而已，获取客户的第一步都是通过内容找到本身就会买单的目标客户，每个行业都是这样。

第二，埋“钩子”，引导私域

有了素材以后，接下来第二步就是转化，转化靠的是什么？就是用户心目中的购买理由，也就是产品卖点。

我们需要把话题素材文案拉出来，然后做一个基础的修正之后再进行拍摄视频了，最后在评论区放联系方式，引流进私域成交。

第三、在有效的基础上堆数量

大力出奇迹这句话不是空谈，不过如果你发的内容素材本身是没有效果的，就像做投放一样，素材不行，投放技巧再好都没有用。

对于话题这一点相对来说也比较简单，一般情况下根据自己产品或者客户人群的痛点，每天优化整理升级自己的内容话题即可。

最后所有的短视频拍摄都是根据自己内容库的话题来进行的，以后你想拍一条带来客户的短视频，只需要简单的从库里面拿出内容进行组合，就可以形成了无数条能够带来客户的短视频，而且这样去录制短视频的时候效率就会非常高。

通过短视频内容获客，依旧是目前最佳的精准导流方式，而且是可复制的导流模式，希望大家务必重视。…

前面跟大家分享过不少关于短视频的引流以及流量变现的玩法，但其实做短视频还有一个头疼的点就是视频素材的问题。

用别人的素材很容易原创度过低，我们发现了一个操作牛逼的的账号。

今天我们讲的这个账号，就是在抖音本地团购卖旅游券，通过去一次老君山，拍上千个视频素材，走到哪儿拍到哪，然后有一个悬崖峭壁的镜头火了，之后就一直发这个镜头的原创视频。截止目前一共销售3000+单。

现在我来给大家说一下，这个账号的整体操作方式还是比较简单的。

第一：如何量产内容？

我们经常跟大家说的一种内容量产解决问题的方式就是直接拍摄大量的原创素材。

然后根据自己的内容话题需要，使用第三方软件来进行批量混剪，当然也有人使用AI混剪，但是使用什么样的方式取决于自己团队能够熟练使用的工具，只有自己能做到的方式才是最好的。

团购视频的制作相比于其他类型的视频内容简单，无需复杂的剪辑和特效，只需要简单的编辑即可，这也降低了新手的门槛。

而且用户重复刷到你的概率是很低的，只要你的内容是原创，那就一个镜头可以一直发，直到彻底没流量为止。 

第二：那流量怎么来的？

今年的抖音本地同城团购目前发展势头非常迅猛， 加上疫情后的第一年，旅游的流量很大，有足够多的爆发力。

以弱IP的方式，账号只是做简单的景点展示，而不是很浓的商业化视频，另外就是选择关键词做好所有的内容布局，最后就是在核心城市搜索景点，出现的就是目标地。

 第三、公域转入私域

风景旅行的内容流量很大，但用户做一个旅游决策，往往需要考虑几天，所以我们必须要把用户引导加粉丝群，导到企业微信上。

在群里还可以分享包括用车、酒店、门票、攻略等多类内容。让用户从来到留、再到成交和复购，用企业微信做私域助力将用户的价值最大化。

在抖音通过短视频内容种草，依旧是目前最佳的精准导流方式，而且是可复制的导流模式，希望大家务必重视。…