分享嘉宾：周文（顶级抖音千川投手，尤其擅长女装、服饰鞋包等，付费ROI高达1:8以上）
分享大纲：
1.无人直播是什么
2.无人直播是如何实现的
3.无人直播需要具备什么条件以及基本操作流程
4.无人直播具体实操案例
无人直播常见问题归纳
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Q1：无人直播有几种方式？
A：抖音无人直播有两种方式，第一种是真人直播，第二种是半真人直播。
Q2：无人直播是什么？
A：不用真人出镜，可通过念稿或播放提前录制好的音频的亏本清仓直播；或实景+真人出镜展示衣服半无人亏本清仓直播，播放提前录制好的音频。主播可替代，低门槛。
Q3：什么是无人直播和半无人直播？
A：①无人直播的时候，它就是一个录屏，只有声音，然后就是手机上面操作；
②半无人直播：主播会拿着一件衣服出镜，我们侧身出来讲解，然后在手机上操作，例如直播间在进行无人直播的时候，直播间人气上来了，评论区好多人问是不是假人，或者是怎样做互动，这个时候我们就会放一个时间表，让真人去给大家做互动，这样会更加活跃，这种叫半无人直播。
Q4：做无人直播的收入是多少？
A：我们直播主要拿的是佣金，先给大家看一组数据
这是我们其中的一个号，上个月80多万做的是纯无人直播，近60天70多万纯佣金，20%的收入14万。
Q5:无人直播是如何实现的？
A.实景搭建：背景要有高级感、挂衣杆 +主播出镜展示衣服
B.样衣选择：应季款式，高价值感，风格要统一，要与自己的目标群体年龄一致
C.设备及形式：实景+两部手机+1部手机+电脑（首选，简单操作） 绿幕+绿幕软件+两部手机+电脑 淦直播+一部手机+obs+电脑，手机的选择是苹果11、xr
D.播放提前录制好的音频；前期不挂车，先通过只送不卖的憋流破流量池，达到场观目标挂车，主播展示衣服，中控弹讲解、控评
如果想要稳定，第一增加它的短视频流量，第二增加账号的权重和存活率。
如果是单搞直播间，它的存活率很低，大概是在两成左右，例如10个号存活率在2个到3个号，如果你是加了短视频，存活率大概在5成到6成。
Q6：发短视频需要挂车吗？
A：我们一般是连怼的，连怼不挂车，录制好视频，前期只送不卖，把流量层破了，流量层达到了场关，再去挂车，主要是展示这件就是福利款的衣服，把最好的衣服展现在直播间，吸引别人来做停留。
Q7：无人直播具备什么条件和基本操作？
A：1.要有选品能力，精选联盟那么多商品，它的口碑分是5.0，或者销量很高，这些品都是需要具备的。
2. 要有供应链。精选联盟它有优点和缺点，优点是它不用我们去发货，缺点是它的他的货品掌握不了，哪怕有的时候帮他卖了1000件，他不发货那怎么办？所以两个渠道都要有，第一个精选联盟，第二个要有自己的供应链。
Q8：做数据推送的自然流量精准吗？
A：这个跟话术有关，在拉人的时候要去做一个承接，你要转款式，不要把人气拉起来，结果一转正价人就跑了，是没有用的，有流量之后立马让换一套话术吸引客户去做成交，最关键就是话术还有执行力，前面基本上是在2~3个小时就可以了，大概播个3~5场，这个号基本上稳定了。
Q9：无人直播基本操作流程
A. 预约随心推，投人气半小时
B. 准备憋流品：应季款，高价值感，受众广（要与主卖品相关联）
C. 链接：前15个款非常便宜的品，吸引粉丝继续往下滑；15号链接以后便宜和贵的穿插打乱
D. 真人或半无人出镜：话术、直播时长半小时以上，数据好不下播
E. 开播先不挂车，先用憋流品只送不卖破流量池，场观达到目标再挂车；出现违规后，若场观达标就下播，不达标直接挂一个品上车继续拉
做无人直播账号需要垂直，垂直的意思就是指你的账号内容与你的账号定位是一致的，就是你账号输出的内容应该是同一个领域的
Q10：无人直播怎么录音？
A：有两种方式：
1.拿别人的直播间来录
2.自己找好话术录主播的音
Q11：如何选好账号？
A：可以去找卖号渠道，例如卖服装的账号，女性人群在20-30岁，占比60 70%的这种号的价格会更贵。
目前都是通过视频流量涨的粉丝，将原来账号的视频隐藏掉，一般第二天可以开直播，权重会很高，人数在500人-1000人不等
Q12：账号第一场风控，没有推荐流量怎么解决？
A：这种情况说明这个是死号已经没有用了，一般买的号都不会出现这种问题。
Q13：必须要实名认证吗？
A；现在账号都要实名才能直播，实名认证很简单，要不就买，要不就找自己的亲戚，找员工。
Q14：可以零粉开播吗？
A：可以零粉开播，橱窗打开就好了，橱窗绑定5个号。
Q15：怎么选品？
A：第一个精选联盟，第二个供应链，供应链可以到广州沙河找。
Q16：一个人可以实名几个账号？
A：现在市场有技术，想实名几个就实名几个。
Q17：市面上的直播软件靠谱吗？
A：最好是用抖音自带的。
Q18：如何快速起流量？
A：可以到精选联盟上选一些爆品，口碑分比较高的，可以拿来做引流款，相当于是免费送，目的是把直播间的人气拉起来。
Q19：别人的实名账号，弄成企业账号，后面的提现方式会变吗？
A：别人的身份证认证实名之后，是可以绑定自己的提款户的。
Q20：食品可以无人直播吗？
A：什么都可以无人直播，只要你场景话术给力。
Q21：封号了怎么解决？
A：用二次人脸解决，这些都是技术方面的很好解决，哪怕号封了，你的佣金都可以提出来。
Q22：买的账号怎么提现怎么处理？
A：买的账号是三无账号，意思是：1.没有违规，2.没有任何不良记录，3.没有实名
Q23：利润低的可以做无人直播吗？
A：可以做，本来就是为利润低的产品做的，因为它完全是免费流量。
Q24：要什么时候直播？
A：建议是早上5点-6点开播，假设我们一天一个号拉4场，500场观没起来，会隔半小时再去开播，目前我们是24小时开播的。如果是凌晨12点播的话，是为了减少被举报的风险。
Q25：无人直播一举报掉怎么办？
A：在第一、二场的时候是没有人去举报的，新号在流量起来的时候，要切入真人直播。
Q26：怎么切入真人直播？
A：前面用无人主播让他去播，流量账号起来的时候，安排主播，主播找应届生大学生，3000块钱一个月，或者按小时计算，20块钱一个小时，只要他会说话就好了，叫她拿这个衣服站前面展示就可以了。
Q27：账号需要养号吗？
A：不用养号，只要看两天直播，正常刷短视频就好了，比如说买的账号他还在流量池，他还在涨粉，直接开播，至少要破1万场关。
Q28：起号实操
A：起号之前先去选号，好的账号怎么选？
根据人群去选，举个例子，我目前需要做12~23岁的人群，让我去买一些粉丝，比如说明星号，买回来之后，它主要是靠视频流量涨的粉丝，我一般会买3000粉丝的号，买回来之后他是把我们的视频隐藏的，我把他的视频账号打开，它就涨粉，有的时候能涨到一两万，有的时候能涨5000，现在大概在500~1000块钱左右，你得看看这个号值不值这个钱，有的号他的粉丝很乱，比如有的号他的粉丝全是男的，这种号就比较便宜，18~23岁的女性，他的粉丝占比是70%或者60以上，这种号就贵。
Q29：异地号可以用吗？
A：可以用，你先把号码发给他，让他给你换绑，然后验证码输入登录，换绑之后你的号码和手机是一体的，这样它登录出来之后他会发通知叫异地登录，这个时候我们就去刷一下短视频，把它给我们隐藏的视频打开，让他跑一会之后，我们就开始创作了，这个时候我们就要发短视频了，基本上第二天就可以开直播了，这种号一开直播权重是很高的，直播间会来一个500人到1000人左右，手机号要多备一些。
Q30：无人直播录音用什么设备？
A：有好多软件，这些软件淘宝都可以去买的。
Q31：爆款样衣有两种获取渠道
A：1.第一种找供应链供应商
2.去淘宝收或者去拼多多上买，买回来之后，7天之内不是可以无理退换货，先用7天，不确定收货又可以用，我算了一下，一共可以免费用15天，只要你不把它吊牌摘掉，不把这衣服弄脏就给他退回去，无非就多出运费而已。
Q32：一个账号投资多少钱？
A：用不了多少钱，大概就是一个设备的钱。
Q33：场景都是实景吗？
A：有虚景有实景，一般会先用实景。
Q34：无人直播怎么投钱？
A：付费的话不宜过多，前面刚开始不要付费，因为我本来就是做无人直播，用免费流量的。
Q35：流量峰值上来之后，要不要拿高价品去置顶筛选精准流量？
A：流量峰值上来之后我们要看直播间下单的人多不多，排品很重要，排品高低，前五个链接有c位，这个时候就要放引流款，在5号链接的时候放一个利润款，高价放在后面去，然后看有没有点击或者有没有下单，如果你这场下来有人点你的高价，下一场立马高价的产品推到60%，低价的推40%
无人直播案例（举一个账号的例子）
抖音账号：i
新号开播5场，销量6百多
百人在线，半无人直播：录好的音频播放+真人出镜展示衣服，回复公屏信息； 场景：清仓 品类齐全：主卖春夏应季节小清新裙子，客单价20、30左右；有9.9T恤、9.9包包、袜子、拖鞋、帽子等。
原文来自：嗨推流量情报局
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