坏坏心得

1.今天是1月3号，时间真的很快，这两天一直在规划2023年的一些项目以及人员安排，最大的感觉就是钱越来越不好赚了，但是赚钱的人永远都会存在。如果说你想能够一直赚钱，除了你拥有一直赚钱的能力之外，你可能还要去跟随一只赚钱的人才能够享受到赚钱的机会和入口，才能够让自己更好的去进入到这个行业里面，当你在一个行业里面扎得越深，你的生命力就越顽强，就像树根一样，你扎的越深，你的抗干旱能力就越强，其实也就是你的抗风险能力越大，你的团队生命力就越好，你在这个行业当中所生存的时间就越长，就像咱们嗨推从2012年创立到现在，已经走过了11个年头，并不是因为我们有多牛逼，而是我们在这个行业里面确实踏踏实实的去干活，踏踏实实的搬砖，踏踏实实的研究流量，当我们对于流荡的理解和应用做的越深，我们就在这个行业当中活得越好，不求大富大贵，但求生活幸福指数越来越好，哈哈 生存更稳定。

2.我们今天给大家讲一套抖音的爆款打品流程，这套搭配流程，适合很多专门去做抖音爆款的打品团队以及一些品牌方。

所以希望大家能够认真的了解现在抖音爆款的整套玩法，不管你是按照完整的流程去操作，也或者说只是使用其中的某个阶段，比如抖音招商，团长的分发，也或者说付费千川投放的打拼等等都可以，如果说能够组合起来最大化提高自己团队的利润，这才是我们最终追求的目标。

大家对下面的内容有问题的，记得及时留言提问最好是在提问板块详细的询问。

第一阶段、选品

对于大多数的团队去做抖音来说最惆怅的无非是不知道在抖音上做什么样的产品，能够更赚钱，相对来说走得更久，所以他们在选品上所花的时间也是最多的，但是选品的途径因为有非常多，比如有一些你可能是通过同行去进行查看，也有一些你是通过馋妈妈飞瓜等第三方的数据工具来进行，对比筛选当然，最多的可能是大家能够通过一些付费的第三方工具能够去找到哪些品类被别人花广费最多往往别人花广告费最多的产品都是一些相对来说数据表现不错，还能够有利润的产品，所以在选品环节上，每个团队它的方法可能都不一样，但是这些大多数团队都最终能够找到一个适合自己团队的品，如果屏选对了，那么就能够赚不少钱，如果评选的不对或者说操作比较晚，那么很有可能得到的结果就是最终销售额很高，但是却没有利润，甚至还略亏这种情况在整个抖音的打品团队里面，是非常常见的，这就是为什么打拼的团队多，但是真正冒头的确实很少，因为真正能够成功的团队并不是那么多。

第二阶段 测品

在经历过选品之后并不是这个产品就没问题了，或者说这个产品就能够直接帮你赚钱了，紧接着你还要经过一个短时间的产品测试，这个产品测试主要是用来跑产品模型，比如这个产品，它的初步投产比是多少？是否有复购？以及产品是否有后端产品是否能够继续做私域等等。

所以测评的过程其实是验证产品选择正确性的过程，避免盲目去做销售额，最终导致亏损。

这里需要大家注意的是测评为了节省时间，一般都是采用付费的方式进行推广，比如使用千川信息的一个投放，在做素材的时间里面相对来说花的时间比较多，因为素材基本上决定了你的消耗，而消耗的多少决定了你这个产品的命运。

第三阶段 测素材、放大

第五，在抖音上打品的玩法以后肯定会越来越多，但是有一点是不变的，那就是成本一定会越来越多，竞争会越来越大，产品广告投放等，那一卷只会不断的加剧，所以如果你想做一个新品，就只是赚钱而言你还不如去做别人的其中一个环节，当别人做一个产品的时候，你也看好这个产品，你直接帮他们一起赚钱，实际最终到自己手里的钱并不比自己单独作品得收入少，要懂得合作共赢。

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1.今天是1月2号时间真快，一转眼我们就一起进入到了2023年，但是很多人可能到现在还没有真正的去想清楚自己年后该干嘛，有不少人给我反馈的感觉就是2022年终于过去了，你给自己的今年总结，是遗憾较多还是相对满意呢，但是对我自己来讲，遗憾挺多，但是更多的是相对满足。

可能是因为年龄在不断的增长，有了更多的对于生活事业和人生的一些思考，越来越觉得赚钱对我来讲不是第一位的，我要考虑更多的是生活家庭，但是说白了，我们每个人都在奋斗，而奋斗的最直接目的就是为了赚钱，而赚钱之后才是为了改变我们的家庭生活。

当然这就是价值观，对于生活的价值观，每个人的观点态度肯定都不一样，所以出了刚才给大家提到了，我自己对于生活的认识，我也希望能够给大家介绍一下，在2023年我们自己的一些对于事业赚钱的观点，分享给大家！

2.2023重点

第一点   赚钱

说白了在2023年，我们的主要目的还是要赚钱，但是有一个基本前提那就是要身体健康，可能是因为疫情三年的原因，我们每个人对于健康有了更加深刻的认识，如果说没有了健康，我们去赚再多的钱，其实意义都不是特别大，说的通俗一点你有命赚，但是未必有命花，所以2023年我们希望能够健康的赚钱。

而在这个赚钱的话题之外其他的一些繁杂都不应该成为我们的阻碍，更不应该让我们为之烦恼纠结。

这里的赚钱可能对于大多数人来讲还比较模糊，那我们就具体一点，怎么样去选择赚钱的项目，一般情况下按照我们现在做互联网10年以上的经验来看赚钱的项目，往往都只是少数人，当然可能大多数人是属于中间派，那就是事情做了之后不赚不赔或者微赚，要是说亏得很大，一般情况下也不至于。

那选择这些赚钱的项目一般遵循什么样的一种方法呢？我来说说我的。

（1）先看一下之前做过什么项目赚钱，把自己所有给自己带来过，利润的项目全部都写出来。

（2）对给自己带来过赚钱的项目进行系统的分析，看当前是否还存在能够让自己赚钱的便利条件，也就是说以前的赚钱是否能够复制，如果能够复制，那你接下来应该毫不犹豫的继续去干，如果不能复制的那就放弃，不要在这个上面浪费自己不必要的时间。

（3）把自己做失败过的项目也做一个整理，主要整理两个内容，一方面是要看一下之前为什么会选择这个项目，另外一方面自己做的这个项目为什么会失败？如果选择上没有问题而项目失败了，而失败的原因又是当前自己能够优化改正的，那么你可以尝试重新再做一遍。

（4）如果说上面的三步当中，你没有找到适合自己的项目，这时候你就要进行筛选自己身边的一些人，有哪些人是你认为做的比较成功呢，他当前做的是什么项目？他现在用的是什么方式赚钱，以及他的方法能否移植到你的团队或者个人身上，如果可以，那怎么样能够跟他建立联系？怎么样能够让自己跟随成功的人一起靠近成功。

（5）如果第4步当中你依旧没有找到自己身边合适的人，那么在这一步里面，你就要去考虑如何去获得更多的有关项目人脉以及赚钱的相关信息，因为如果说你的信息都阻塞了，那你更不可能找到一些赚钱的项目和玩法，你更不可能去靠近成功，所以在你无路可选或者没有选择的时候扩充信息，能够让自己有足够的筛选条件，这是非常重要的。

第二点 身体健康

按照目前我所了解，到的多数跟我一样的互联网创业者都多多少少有一些问题，比如说我自己有脂肪肝，那么我肯定就在努力的减肥，而对于大多数真正的通过互联网去赚钱的人来讲，可能很多人的问题还比较严重，所以我们希望从2023年是我们去重视身体的一年，能够让自己以后有更多的时间机会去陪伴自己想要陪伴的人，这个不多说，大家肯定都意识到了健康的重要性。

第三 培养和筛选靠谱的合伙人

培养和筛选靠谱的合伙人是我从前年就开始的一个重点，那么目前还是小有成绩的，但是我们希望培养和筛选靠谱的合伙人协调，陆军永远不要停，因为你身边靠谱的合伙人越多，你以后也就越厉害，而这是你以后能够提前退休和赚更多钱的一个靠谱路径。

前面我们也给大家讲过，我们的贪吃蛇模式其实就是我们的一种合伙人的管控方法，大家也可以多多去参考:

第227篇 合伙人分钱啦！

当然了，这里也希望咱们流浪情报局有靠谱的一些兄弟，有一技之长的兄弟，或者说有自己当前的一些稳定的团队的人，都可以给我私聊，我们也希望你们以后能成为我们的得力合伙人一起赚钱，让我们的赚钱路线更加稳定。

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1.前面我们给大家说过不少，关于如何去获得粉丝的一些分享，如果大家看了那么多的文章，现在还没有认识你，一定要自我检讨一下，你是不是真的认真看了，以及有没有去认真的自我反思和提问。

我们在前天晚上周四视频号的直播分享上给大家讲到了两种过年期间可以帮助大家去增加精准粉丝的方式，这两种方式能够让大家在过年期间囤到不少精准粉，你既可以通过这个精准粉去卖流量赚钱，你也可以通过自己获得到的粉丝直接去做项目，比如说淘宝客，比如说视频号带货，比如说私域运营，快团团社群团购等等。

具体的分享总结，大家可以看:

年底快速引流涨粉策略！

2.为什么我们要给大家去讲过年囤粉呢，其实原因特别简单，那就是每年过年期间都是一波涨粉的好时候，毕竟确实有很多人回家过年了，没有那么多的时间精力来去干这个活，而你只需要让自己勤快一点去干活就行了。

除了刚才前面推荐的这篇文章里面所提到的过年期间的两种增加粉丝的方式，我们这里再给大家讲一种相对来说应用起来比较稳定的方式，应该可以帮助大家长不少粉。

这种方式就是派单。

这种玩法在我们之前的一些情报局文章当中我们提到过，但是提到的不多，这种方式是我们之所以能够把小红书流量放大的很重要的原因。

具体流程思路如下:

这种思路目前我们还在用，不管是在小红书抖音，一直用的很好，所以大家可以都去操作一下，也可以看一下之前我们经常所提到的一些关于分发的文章，他们的思路都是一模一样的。

第223篇 品牌方如何让数百视频号达人帮你分发推广？

短视频带货分发玩法模式分享

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1.我相信到现在应该有不少人都已经阳过了，但在这个过程当中，有人可能只是经历的一样的过程，当然有人抓住了阳康的机会在咸鱼上开始做起了生意，那么这个生意相对来说对于很多人来讲可能都比较陌生，那就是帮助你去照顾小阳人！

首先请大家直接来看一下闲鱼上搜索照顾小阳人的搜索结果:

那么这个事情怎么样能够去赚钱呢？我们分两种方式来给大家进行做一个简单的解析，你会发现即使你不上门给别人做照顾，你也有机会赚钱！

2.首先第一种赚钱方式-自营。

其实很多人都知道，对于现在一些保姆或者说家政人员来讲，想找到一个高薪的合适的工作并不容易，所以对于他们来说能够帮助别人去照顾小阳人是一个非常好的生意，所以第一种专业方式就非常简单，你可以直接在闲鱼上自行发布类似的内容，然后去接单。

这种赚钱方式对于非家政人员来讲，可能觉得会有点困难，做不了。那对于大多数的普通人来讲，怎么样能够通过这种方式去赚钱呢？请大家仔细看，第2种赚钱的方式，需要大家去强执行才行！

第2种赚钱方式外包

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1.咱们情报局的兄弟都知道咱们嗨推已经做视频号，带货和培训有半年多了，在这半年多的时间里面有越来越多的兄弟，然后取得了非常不错的成绩，而且每天都有在群内分享一些新的同学，每天突破自己的销售额记录，比如下面这位同学，昨天就卖了3万多块钱拿，昨天的利润基本上就35%大概有1万块钱的利润，这还是非常不错的，更让人开心的是有越来越多的兄弟取得了不错的结果，我们也希望我们能够继续坚持，带大家让更多的人通过视频号去带货赚钱。

更多学员操作视频号赚钱案例直接点击查看：

嗨推视频号VIP学员实操案例  

2.今天主要给大家分享了一些，我们所看到的视频号的一些办官方的数据，之所以说是半官方，是因为没有得到官方的公布和承认，但是实际我们看了数据之后，有非常多的可以计件和参考的地方，所以原文已经被和谐了，我们这里把截图给大家奉献出来，让大家好好的去看一下，一定要多看一遍哦！

上面这个数据当中关于视频号官方的一些短视频，带货以及直播带货数据还有视频号的各年龄层次的划分对比，对于大家选品的时候我觉得非常有参考价值。

关于视频号的一些数据：

1、整体数据：日活3.64亿，22年电商GMV 1300亿，23年目标为 4000 亿

2、DAU12 月份已经达到 3.64 亿，11 月份是3.6亿，10月份为3.55亿。
对应时长 12 月份为 36.8分钟，11月36.5分钟， 10 月36 分钟

3、DAU来源占比：微信发现页占 42.2%，聊天包括群聊，个人对话的占比 14.5%，朋友要占比10.6%，公众号占比10.2%，搜索占比8.8%，直播占比57%，看一看占比4.9%，其他占比3.1%。

4、直播情况:完播口径的直播， 
12 月直播 DAU是 I32 亿，11 月是1.3亿，10 月份是 1.28亿，
对应时长12 月份9.5 分钟，11月9.4分钟，10 月9.2分钟。

5、视频号广告的商业化
广告板块增速非常快，Q3信息流广告收入约为2. 4亿，Q4收入10. 5 亿，全年收入约12.9亿。保守估计23 年广告收入108亿。

6、视频号电商的进展和数据

电商GMV：10 月份125 亿，11月是 370 亿， 12 月280 亿，Q4合计775亿。Q1是88 亿， Q2为172亿，Q3为272亿，合计22全年GMV 约为1300 亿。

商家数量约90 万，客单价约205 块。23年GMV目标为 4000 亿，客单价 210 块左右。视频号客单价高于抖音、快手，主要因为视频号品牌商占比高达40%，其中Q3接近40%，Q4约45%。21年买家数量为750 万，22年为7046万。

来自某渠道调研数据，非直接的官方数据，供参考。

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我们来说一下小红书的粉小红书目前一天能够加2000左右。

大家可能关注过两个问题：

• 我们有多少个小互助账号？
• 准备了多少个微信账号？

其实都准备多少个小红书账号，它不是重点，但是我可以告诉大家，我们的小红书账号现在应该还有100个以上，现在还有100个以上的小葫芦账号，有一些是每天发作品的，有一些不再发作品了。

发作品是因为这个账号的权重比较高，相对来说它的引流效率比较好，不发作品是因为有些号本来就是备胎，目前小红书账号大概是在100个加，具体的我不清楚了，因为之前我们是有150多个，150多个之前有一批是被干掉了的，或者说被占全了的，我们可能就不用了，100个以上的小红书账号，有一些是每天都在发作品，甚至发的还比较多，当然也有些账号本来就是备胎，这些账号可能平均养着，但是我们不做导流用。

我们自己对于做营销来讲，我们的微信个人号储备基本上是在200个以上，基本上是在200个以上，日常接粉的这种账号，即使是在200个以上能用的，日常接粉的账号都在200个以上。

所以为什么我们能够赚钱？是因为我们无时无刻不在涨粉，我们无时无刻不在涨粉，每一天都在涨粉，过年期间涨粉是更多的100个小红书，200个微信，这个是日常的储备，在这个过程当中，我们的主要的方式是通过在小红书上去发布内容，把内容导入到自己的微信上来，这就是基本的流程，但是在这个基本流程里面，做什么样的内容相对来说更能够去积累用户。

我给大家说两个类目：

第一类，图书粉

第二类，美妆粉

所以第一我们发的是什么样的内容，第二发到了具体的这种案例，你通过这种内容通过这种案例，其实你也能够做到通过一条作品源源不断的导流到自己的微信上去，通过小红书我们去做这种图书类的去这种涨粉，其实这种涨粉比如说我们发一遍，大概能涨一两百个粉，这个是被动的加的，别人会加我们的微信，不是我们加别人，我们从来不加别人。

当然了，我说的这个加粉是我们通过小红书导流过来的人，我们是不会主动加别人的，是别人主动加，我们每发一遍的一两百个人，我们一天大概有2000个左右人加到我们的微信上去，大家就能够知道我们每天发多少遍了，只是我没有告诉你的是我们100多个小红书账号，每一次多少个号会发。

所以在这种方式里面，你的一个涨粉成本其实是可控的，涨粉成本从你的2块钱到4块多，你的涨粉成本就固定了，所以我们可以源源不断的自己产粉，自己去做淘客，自己去做快团团，粉丝闭环就成了，所以通过这种购物粉，如果这个购物粉比如说我们4块钱的成本，或者说有一些可能3块多，如果我们今天的转化人员消耗不掉了，我可能直接把粉丝给卖掉了，单个粉丝流量，我们可能就卖8~10块钱，其实我们也赚钱了。

刚才我们说的是这种图书类的，美妆类的是怎么弄的？

我们的图书带来的粉丝是远远高于美妆带来的粉丝的原因在于啥？

美妆的竞争度非常高，大家不用多说，比如说我愿意降低成本，我愿意发小样，但是有品牌，假设这样一个品牌，他为了能够获得一个用户，他愿意送给用户，可能价值50块钱的精华液，我不愿意亏那么多，但是很多品牌方愿意大力亏损，对他来讲，粉丝成本在50块钱以下他都能接受。

所以我们去做图书的成本会低很多，做图书的量也会大一点，因为没有人给我们卷。

能理解美妆的竞争是非常大的，因为美妆的利润太高了，基本上全是10倍定价，成本10块钱，然后他卖100块钱，所以它的利润足够高，它就能够去用更高的成本来去购买这类粉丝。

第二，弄到一个群里面，每天推荐一个产品在群里面，家长小孩用的不管是玩具图书等等放群里面，你单独做淘客，每一天的产出都还可以，平均一个粉丝一天能给你带来2~5毛钱还是可以的，你不能像别人一样，一个粉丝一天能够产出一块，你一个粉丝一天能够产出2~5毛钱的利润佣金，我觉得对你来讲也是划算的。

你们拿去囤粉丝去找粉丝，赚钱我告诉你无所不能，电子版侵权不别用它盈利，你别去卖那个玩意就不侵权，你把别人的电子版给卖掉就侵权了，我们是以公益的方式聚集到群里面，我们自己拍照送给大家，版权归原作者所有，我又不要他的版权，这种方式应该还能够做几个月，应该还能够做几个月，别小看这几个月能够赚上百万，别小看这几个月，做流量一般是以月为单位的，不是以年为单位的，这一个月可能是几十万，所以你连你连获得粉丝的这种周期可能都认识不到的话，只能说明你可能从来没有靠这种方式赚到过钱，你永远赚不到你认知之外的钱。

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1.前面我们花过不少的时间，给大家说过一些通过抖音，去获得一些用户的方式，这些方法针对一些细分类目的行业来讲是很容易达成成交的，而且按照目前我们的了解细分行业一年赚100万的利润，基本上是它的保底收入，只要你把流量模型给测通了，那么通过抖音源源不断的获取用户进而转化，为私域成交是非常稳定成熟的一种变现和赚钱方式。

为了方便大家学习，我们再给大家整理一下。

大体上大家在抖音上获得广告的方式有如下几种:

第一、通过抖音广告的方式来进行留下用户的联系方式，也就是说留下用户的线索。

这里的线索通常是手机号，当然也有一些在通过付费投放的时候 选的让用户留下微信号但是这种方式相对来说不是那么靠谱毕竟并不是每一个人都保持自己的微信号一成不变而且有些微信号你是没有办法添加的，这样就会导致自己的广告费浪费了。

具体可以参考:

第245篇 抖音导流到私域的最稳定路径

第二种、通过优质的内容引导用户私信，留下手机号微信号等联系方式。

这种方式一般情况下采用的免费推广居多，也就造成了它的流量成本相对来说比较低，但是考虑到单纯通过免费高质量内容的方式来获取用户线索，它对于内容团队的要求较高，也就造成了用户的内容产出一般是受限的，所以在早期通过免费方式来测试内容的可行性，在后期通过付费对优质内容进行加热来获得更多的线索。

每天都有大量的用户，通过私信的方式添加我们的微信，效果超级好。

第3种方式通过直播在直播间挂小风车。

这种方式一般适用于一些细分行业，比如汽车制造业，汽车制造业，用户在进行直播的时候都是在直播下方留下自己的小风车，而小风车点击打开之后就是留下手机号的联系方式页面。

如果你做的是细分行业，那么我们强烈建议你直接用第二种方式来进行操作，因为第二种方式在进行操作的时候，它的成功率最高，成本最低，赚钱的可能性最大。

那对于第2种方式，它的一个具体操作分哪些步骤呢？我们这里给大家做一个简单的划分，方便大家去进行跟进。

具体步骤:

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