短视频分发

1.各位咱们流量情报局的各位兄弟，今天我们给大家讲一个前天去重庆学到的一些内容和感受，他们40人的一个公司，一天短视频播放量一个亿，当然这只是在抖音，如果说加上其他的小红书快手等等平台的话，每天播放量保底在1.5亿以上，这一点对我们来讲是非常震惊的，当然其实在震惊之后，我最大的感触是:

（1）他们能够在很短的时间里面能够做到大量的短视频.

（2）一天内把数千短视频发布在抖音上，而且还能够有销售额，这是非常牛逼非常牛逼的。

（这篇内容我非常想隐藏掉不放出来，但是考虑到对咱们流量情报局的各位兄弟负责的角度，我还是给大家说一下，请大家务必重视，下面说的内容流程和逻辑，他在接下来时间里面应该可以给我们带来上千万的利益价值。）

2.当然他们通过这种方式所带来的大量销售额，通过什么方式来进行变现呢？主要出现如下2点:第一  直接去推广小说项目，那么这一点呢在我前天也通过朋友圈去寻找某个平台的高管，我了解到一个数据，这个平台每天通过抖音进行推广小说，每天的小说充值金额能够达到800万左右，这是非常恐怖的。

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1.前面我们给大家去说过，关于在抖音上批量分发短视频获取流量以及产品种草卖货的不少案例，但还是有一些兄弟，通过微信私聊，我说希望能够看到更多的案例，以及关于这一块的实操相关的技巧。

我又让我们相关部门给我发了一些，这里呢也专门给大家提供一些案例，希望大家多去看一看。

2.其实通过短视频进行分发，这种方式一直都可以用，而且按照目前抖音获客成本的不断提高，通过短视频分发这种方式会越来越受到各位品牌方的欢迎，因为它的整体效果持续时间较长，并且不会受到抖音的批量打击，至少目前来看，非常安全稳定，而且已经持续了，相当长的时间。

创意在前面，我们给大家看到的这些案例素材里面，其实最难的也是素材创意，当你有了一条素材创意之后，你可以复制在不同的类目上，然后进行大量的分发，而且这里面请大家务必要注意这种方式他的视频，生发的时候多数会判定为原创视频，即使他们的播放量不高，但一般情况下也能够获得几百甚至上千的播放，属于优质视频。

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第一点，分发初始流量。

给到量多少，变相怎样的价值，但是抖音也不可能说一点流量都不给你，因为你一点流量都不给你，如何去做零启动？

这个时候算法它就会觉得你这个新号我分配一个基础流量给你，基础流量是多少？

其实它是不定的，像最早的时候流量比较宽泛的时候，那时候可能流量没那么紧张的时候，那么会分配比如说500信息量给你，比如说在20年你开直播的时候，到现在你会发现越来越多的号，可能你在刚开始开第一场做一个信号可能给你分发是30的流量，或是50或是100是200，但实际上当我们一个信号开播，不管是50的流量还是300的流量，它是没有任何的区别的。

因为它只是很随意的分发了一个基础流量给你，当你具备基础流量的时候，并不代表说我接下来我只要坚持开播，就会有更多的流量，这也是有些直播的新人会犯了一种错误，他在开播过程当中觉得我坚持，每天我开播，我的流量是越来越高，当然在绝对数据层面是有的。

比如说你开播可能刚开始只有两三百，你开播了10场，15场以后你可能变成了800 900，但是你觉得增加的这么五六百的流量，他算一个很有效的理论，并不是因为我们往往看到带货好的直播间，他可能会被分配到所谓的5万、10万、20万的流量，我们如何去达到这么大的流量规模，从算法的角度我们就可以到第二个点，我们第一个点是系统它会给你分发一个初始流量给你，因为它无法断定你能产生多大的流量价值。

第二点，需要算法信任我们的身份。

什么身份？第一个你给我的流量我能接得住，第二个我能给你带来价值。

对于抖音而言带来的价值，它不一定是我们所谓的说我马上就要给你卖多少货，你会发现有很多的非带货的直播间，在整个直播过程当中，他哪怕不带货，他只是需要可能别人帮他打榜，给大家所谓的点赞互动，它的流量也会起来，因为对于一个抖音APP它的整个算法的指标实际上就是它的财报里面对于所谓它的投资方最重要的一些东西。

比如说我们看到一个互联网产品经常在汇报当中会写，比如扣一扣都讲我们的日活跃是多少，我们的用户停留是多少，所以这个东西对于算法层面是非常重要的。

我们就可以把它理解为你在某音里面你最主要做的两类，满足算法的两种指标：

我们通过这种方式去吸引你能停留，如果不跟你说这些，你会发现可能用户他就走掉了，所以你需要有一个钩子，然后去钩住用户，让用户能够去停留下来，这个时候我们就会想什么样东西能够让用户在直播间里面停留。

其实你会发现一个直播间被停留，它无非就几种东西，第一个我是个明星star，你看到明星我好多好奇，我愿意多停留一下来看一下。

第三个阶段，大家可能看的比较多的就是低价，通过人性的方式给你去展现一个很便宜的产品，让你能够发在我直播间里面，可以抢到所谓的福利品。

但是你发现不是每个人都是明星，也不是，每个人都所谓的说能够在直播里面产生很好的内容，就是他可能你都不需要去跟他讲太多东西，他一进直播间里面他觉得很有趣，我觉得有干货他肯定会留下来。

这时候他就来了，这是挺有最基础的，我们还不够，我们是不是应该还可以去让他去产生更多的互动，但我不知道你们想不想要。

我今天有两款一款蓝色、一款白色，我不知道你喜欢哪个颜色，你喜欢第一点，第二点告诉我你喜欢哪个颜色是白色的扣一，然后是蓝色的扣二。这是我的互动是不是就来了，我是不是还可以去造更多的数据，比如说照关注数据跟加分，说关注加分怎么去造，送归送对不对？但是主播也不能白送，你得告诉主播你确实喜欢这一款，如果你真的喜欢这款，你只需要做一个小事情就可以了。

左上角给主播点波关注，让主播知道，我们的后台的小哥记一下，一定是在这个用户还在的时候赶紧去上库存，尽可能让他抢到，你看这样是你的互动它就上来了，这个时候你发现这些东西它就产生了热度，算法它就会识别到你直播间里面，把这些所谓的用户调动起来一种气氛了。

打比方我去卖这杯奶茶，这一杯售价可能是可能是39块9，到这个时候你直播间里面你压根就没怎么卖过货，你可能一下去卖399的奶茶可能会有点困难，这个时候没有关系，我们是不是可以先去给他卖一个稍微低价一点的产品，我至少先像能够产生转化，因为我们讲的说交易数据它是分为很多种的，比如说我们讲叫转化率，它是不是也是一种数据？

第二个层我们讲的叫Gpm，这个时候当无法去卖所谓的39块9的客单价，是不是可以从9块9卖？我用9块9去造一些转化率，虽然它的gpm可能并不是那么高，没有关系平台，至少你认为我能卖货出去了，这个时候你就会发现你的流量也会越来越大，因为你在造你的所谓的交易数据，但是即便是在交易数据当中，我们会涉及到另外一个指标叫gpm，gpm你可以理解为1000个人次它所能产生的成交金额1000个人次，它所能产生的成交金额，这个时候你一直在卖9块9的东西，别人他已经比如说你卖9块9的东西，你的转化率是一个点。

比如说100个人有一个人转化，同行也是一样的，100个里面有一个人也是转化跟你是一样的，所谓的转化率。

我们可以总结起来前面三个点，

我们就会形成一句话，我们所谓的直播间它的优质的流量是什么概念？

第一个，相对规模的流量，你没有流量规模，你去卖货是没有意义的，我们都希望我们的流量越来越大。

第二个，流量质量，需要平台给你推送的标签，能够越来越精准。

我们说一个抖音直播间，如何才能从0~1，他从0~1基本上只有一个标志，他遇到了一个爆品，这个时候我们可能会疑问爆品，我能不能够什么流量都去接爆品，实际上并不是我们可以理解为一个直播间它最终的归宿是什么，就是一个相对规模的流量加相对规模流量之上的一个精准的标签，碰到了一个用户想要的品，三个条件缺一不可。

当我的流量出现问题的时候，我能通过我所具备的算法的整个的一个理解，去知道他为什么会走，我应该采取什么样的措施，我们很多时候并不是不知道解决方案在哪里，而是因为我们不懂问题在哪，产生的原因在哪里，所以我们懂解决方案。

比如说我不知道为什么没有流量，你不想不通这个问题，你发现你一定不知道解决方案，但是我们通过算法知道，原来是因为我的直播间的品它衰退了，它导致我的gpm在下降，所以算法流量越来越给的少解决方式出来了，马上开始换品，不断去测评，然后把整个爆品测出来，流量又会上去，所以任何的东西都是可以通过算法解决。

它能解决的大部分的东西，我们叫万象归宗。

只有两部分，第一个知道流量怎么来，第二个知道流量怎么走，那么当任何一个操盘手你能把这两个部分搞懂流量是怎么来的，流量是怎么没有的，把这两个东西解决完，一个直播间是不可能起不来的，所以算法是一个非常的神奇的东西。

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分享嘉宾：大熊猫博博（嗨推水浒团队总教练，拥有20年互联网从业经验。擅长精准引流、粉丝获取，与流量变现。）

分享大纲：

1、短视频带货内容产出方式

2、短视频带货的核心逻辑

3、短视频带货分发玩法模式

4、短视频带货数据案例分析

我们先讲整个流程，其实本来有份PPT，但是我们嘉宾那边没审核通过，为什么？就是因为我们弄的细节太多了，他害怕我们给他们曝光太多，所以我们就悠着点，我就给大家口述一遍，其实是这样子的，他们一天在视频号发3000个视频，他们有多少个视频号？现在为止他们每天承接这3000个视频的账号大概在70个左右，就是活的大概在70个左右，70个微信，每天发3000个视频。他们在进行发布的时候，如果这个号一直有流量，他可能在这一个号上就发了很多很多个，但是有些号可能一直是零播放，他可能也就不发了，所以你没有办法去用均衡的这种方式来说，这第一个就是我可以告诉你们，可以负责任的告诉你们，他现在活的账号就是每天承接这3000个左右视频，活着的账号可能就是70个。

第二个，想不想知道他卖的什么产品，就是他们每天赚15万卖的是什么产品，这个可以给大家说一下产品的本身的这种特点，卖的产品相对来说比较杂，有点像黑5类，但是我一说黑5类的话，大家可能会觉得这是不是违法的？黑5类跟3无产品是不一样的，黑5类跟三无产品是不一样的，你不要搞混了，黑5类产品是这个什么减肥等等这样的一些产品，功效类的。三无产品是没有生产许可，没有这个证没有那个证，本质是不让流通的。减肥产品也属于黑5类里面，它只是有一些资质期权，它就正规，那资质不齐全那就那就假的嘛，那就真的违规了。

他卖的产品类似于黑5类，然后的产品的毛利产品的毛利非常高，大概在75%的毛利，那净利在他们这基本就是跟毛利差不多了，它是60%的自然流量，40%的是投放，而且投放是跟我们上一次连麦视频号嘉宾的时候所说到的，视频号投放用的不是ADQ而是流量券，目前市面上大量的流量券都被谁吃了？嗨推算是一家，咱们嗨推吃了不少，第一就是嗨推，我们自己用我们自己投放。第二的就是郑州这个团队，还有一家是杭州的，我们这三家团队基本上吃了市面上这种券的，咱不说这个50%吧，我觉得应该在30%以上，就整体整个全国的这种券，我们应该这三家就吃了30%以上。当然了我们自己吃的这种券的额度其实每天就万把块钱，但是他们两家每天吃的额度比我们大多了，我们其实相当于白嫖的份比较多一点。

所以说你们要不要去抢流量券？要不要抢更低的价格？我们抢流量券最低的时候是3折/3.5折，那现在的话都已经涨价涨到了6折，为啥？就是因为大家都赚钱了，都已经在疯狂的在跑了，就是你们不赚钱的一直在那纠结。

那流量券在哪买？有两个途径大家自己记一下：第一途径，在视频号会展示很多的MSN机构，MSN机构他们签约了很多的达人，尤其是一些大的达人，官方会赠送他们流量券，对于他们来讲那个券可能是免费拿的，但是他们自己又没有用，所以一般会低价卖掉；第二种途径，添加嗨推客服企业微信，留言流量券三个字，我们同事会进行统计，以后咱们嗨推自己人买券，就联系嗨推就行了。

为什么？我们每天大量都在采购券，就是有些券我们可能今天比如说今天我们自己的这个品要爆单了，我们今天可能就把我们自己的2万多的券都卖完都花掉了。有时候我们可能今天的品不给力或者没有货了，我们不需要那么多券了，我们可能就会把一些券低价卖掉，那这时候跟着嗨推一起的兄弟，然后就可以用了。

接下来给大家讲分发的干货细节，刚才我们给大家讲到了，说他们每天分发3000个短视频，然后每天的利润在15万左右。现在我们来解释

第一：哪来的那么多短视频？

第二：如何进行选品？

第三：他们的产品是在视频号小店？小程序联盟？还是这个有赞爱逛等等的平台？

他们的视频主要来自于裂变，这么说能理解吗？这个裂变什么意思？就是把一个视频把一个视频疯狂的复制，它中间是变更了一些数据来躲避系统的检测，来让系统认为你是个新的视频，那这个账号的视频从哪来的？从抖音搬的。现在来给大家看一个案例，看这个案例不能对别人的案例造成任何的这种影响，大家去学习去成长参考，这个是没问题的。

你也可以比如说包括现在有很多一些热点的产品，这个冬天到了，把在抖音热销排行榜里面，一个月能够卖30万笔以上的产品放到视频号里面来，你的销量依旧会很高，你明白我意思吗？接下来话就跟你说，他一天通过批量发布视频号，短视频，而且没有直播，在视频号上去做矩阵是如何抢钱的？
我们从产品、流量、注意事项三个角度来进行说。现在先说产品，这个逻辑它是在视频号上批量分发短视频来进行赚钱，假设我给你举个例子，我给你说明一下现在这个号它是怎么通过短视频的分发赚钱的。

来看一下实操案例，上图这个账号每一条视频都有点赞，而且还有评论。这个账号呢上个月的收入是15万，是15万的利润，他用的方式就是我们说的这个逻辑，在这种方式里面，你只需要按照我刚才说的这种方法去干，你就能见到结果。但是如果三个月之后，这种方式可能就不行了，所以你们一定要经常来嗨推，三个月之后一定要再来看看最新玩最新的玩法。那他卖的是什么货？有两种方式：第一种，只卖螺蛳粉，只卖单品，所有的账号都只卖这个单品，用别人的热点只是为了卡流量。第二种，每个视频卖不同的产品。如果你没有直播间切片授权，就只用他的文字去卖同类产品，这也没问题的，而且不侵权。

给大家再说一个小细节，大家直接在视频号里面直接搜索董宇辉。你能看到董宇辉直播精华、董宇辉语录、董宇辉经典语录、董宇辉直播等下拉关键词，每一个下拉关键词背后都聚集着很多短视频号短视频带货的人，你可以直接抄，这个虽然现在规则上这样不好。

那流量怎么来的呢？两种渠道记清楚了，第一热点短视频的流量，它平均每5条短视频会有一条爆2000赞以上，所以它有足够的短视频流量。第二，如果其中一个短视频所带来的订单比较多，他会用流量券给这条短视频进行加热，因为他这条短视频的赞多、评论多，热点多、好评多，所以它在进行加热的时候转化投产就非常高。

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