抖音带货

1.这篇文章大家一定要看，其实这句话我听说过很多遍，最近一次听是在孤狼那里，他又一次在提到了然后这句话到底什么意思呢？我简单说一下我的理解，少下决策下重注其实，在我看来主要分如下两个方面:

第一是我们每个人的时间精力极为有限，这时候如果说我们常向决策或者说常做一些小的方向决定，这时候会给我们自己的专注带来很大的打扰，与此相似的一句话是。有志之人立长志，无志之人常立志。那么这句话大家也能够看到，如果说你真的有一个很好的目标方向，你就按照这种方向坚持去做，中间不要有很多的改动，这种成功率相对来说还会更高一点，但是如果说你的一些方向决策上，经常的变动，经常的更改，不仅对自己是一种打扰，而且对于团队来讲也是非常麻烦的。

第二，下重注其实更多的在我看来是一种一旦觉得定了之后，你就要全力以赴，很多人他的一个精力选择是非常分散的，比如说同一时间做了三件事情，那么每件事情可能平均也只有30%多，但是这种情况下会让你首尾不能相互，而且在每一件事情上所取得的一个结果都会比较弱，会浪费我们大量的时间，我们这里说两个关于近期项目上的一个案例:

半无人直播案例

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1.上午我在朋友圈看到一个抖音关于执业医生IP的一个通知，意思是抖音收回了，关于这些医生在抖音上的带货权限，让医生更加专注看到这个消息，不仅为抖音的这一举措点赞，但是这里我们也看到，之前在的文上是有很多人做医生IP，并且不管是在带货还是在引流私域上都取得了不错的效果，但是抖音的这个政策会让团队更难变现。

2.在抖音上做ip，其实最大的风险就是来自于斗音等相关的政策风险，所以在我们去选择做一个ip以及选择相关的培训方式的时候，一定要选准，不然你到时候埋怨选择该努力，就没有意义了，所以我们在抖音上的选择一般分两种方式，

第一是看这个选择方向是否能够做两年以上甚至更久，

第二看这种方式当前是否能够更可能快的赚钱或者说回本。

我们取个简单的例子在抖音上有很多人去做好物类的抖音账号，有可能当前做好物能够赚钱，但是随着抖音对于城市内容的喜欢，以及对于大范类内容的知识力度的不断降低，而且抖音现在已经非常不缺内容了，那么这时候你的范儿权的内容只会得到尽可能少的推荐，单独好物流的账号，哪怕是现在的账号天花板，悄悄好物他们的所获得的推荐流量也在不断减少，所以如果现在去做好物类的账号，成功率很低，但是如果说你能够选择一个相对来说垂直的分类，比如去专门做母婴或者亲子类的，也或者说专门做其他的垂直行业分类，即使粉丝量不多，那我相信也可以取得很好的变现效果，而且随着时间的积累账号价值只会越来越大。

3.选择大家努力，我的理解更多的是在当前抖音的赛道上，大家要选择难而正确的事情，如果说你特别的缺钱，你现在去做当下赚钱的事情是没有错的，但是你依旧需要知道你做的事情，可能没有门槛，可能很快就会被淘汰。

4.刚才我们给大家说到了在抖音上好物类账号，不容易被推荐的案例，这里我们再给大家说一个案例前面有不少等于小量卖家都知道需要提升抖音小店体验分才能够获得更多的流量，以及在投放广告的时候不被限制，那么如果你做的是抖音小店相关的服务，这个业务就像在淘宝电商时代大家去玩刷单一样，一定会玩得很长久，只要他们的政策不改，你可以靠自己的抖音小店，卖家私域源源不断的赚钱，而这一点跟淘宝刷单它的一个区别在哪里，那就是淘宝刷单违规违法，但是抖音小店非常的提升，完全可以通过正规的方式进行提升，可以通过抖音小店卖家以及主播的相互深度合作。来安全的提升，所以他可以玩得更久，除非以后抖音小店官方政策宣布小店体验分不重要了，但是目前来看几乎不可能。这篇文章也推荐给大家，大家可以直接点击去看一下 第81篇 抖音小店体验分小项目日入100 哈哈

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今天主要给大家说两个事情

第1个是早上跟我们长沙的一个大哥正好也回娄底，然后我们就约了一个早餐，他给我讲了一下他们的选品逻辑，第一他们现在只选毛利在50%以上的第二他们只选现在这个赛道里面在抖音上一个月，最大的交易额只在1,000万左右的。为什么要这么选呢？原因非常简单，既要保证有利润又要保证有市场份额，而且还要保证目前没有非常大的竞争对手在里面，他们目前已经通过这种方式做到了一个月300万的利润。

2.他跟我说也建议我用这种选品逻辑去做简单粗暴直接做所有的产品里面去进行过滤去找优势的资源，这里的优势店主要包含两方面，第一有没有大佬愿意出钱，第二有没有优势的供应链，这里面要特别注意一下，没有建议我去找这个赛道里面的特别牛逼的品牌，因为在之前的选择产品的过程当中，我们特别重视品牌，但是反过来讲，如果一个品牌特别牛逼找他们的人肯定特别多，而且一般情况下都已经被别人拿下了，这时候即使你跟他们进行合作难度也非常高，而且也肯定会对你进行各种考核。

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 1.吃完饭之后我依旧去开播，晚上直播连麦的时候碰到一个比较牛逼的人，他们团队14个人，一个月做1,300万净利润15%，退货率不到20%做的是服装，而且走的是纯自然流。 大家看到这个数据有没有感觉到吃惊是非常牛逼的，他们的产品价格给我们的产品价格差不多，甚至比我们低二三十块钱，他们的平均单价在五六十块钱。 于是联系加了微信，后续多交流学习一下。

2.下播之后有一哥们儿给我说，这样的人有没有可能是在吹牛逼，其实我是这么认为的，不管他是否是真的，但是他所提到的一些数据我至少认为是可以实现的，在这种情况下我宁愿先相信，然后去让自己不断的为实现这个数据而不断努力，这样我才会越来越牛逼。 当你去碰到一个比你牛逼的人，当你不断怀疑的时候，其实会带来两方面的副作用， 第一会不断消磨自己的心智， 第二会让自己停止不前。

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 1.到今天为止，我们做日不落直播也有几个月了，这里给大家分享几点思考，同时也结合最近我自己亲自做抖音直播的一些想法给大家，聊聊我自己对于当前日不落直播给我们带来的一些变化以及直播的一些思考。 其实最大的一个改变在于我以前对于日不落本身，我觉得跟我们以前玩的野路子的玩法是一样的，但是玩了这样一段时间之后，我会发现有越来越多的正规的品牌，再跟着我们一样，现在到我们这里来学了的玩法，他们最开始的想法也觉得我们玩的这种野路子不长久，但是他们看我们也做了几个月，他们就觉得这种方式目前也能够长久，主要在于这些品牌方所接触到了一些直播带货的玩法里面，基本上都是有大量的广告费和团队运营支出的，而跟着我们去做这种日不落的玩法，相对来说会更加的稳定。

2.另外一点，就是现在做事不咯呢，我会发现，抖音其实在慢慢的继续，回归短视频内容，因为大家去玩抖音也是因为抖音的短视频内容足够多，足够丰富，大家喜欢玩抖音，之所以去看直播带货看直播也是因为在某种程度上来讲为短视频做了一种内容的补充，但抖音，最主要的75%以上的内容应该还是在短视频，而并非直播。 我们的日不落玩法其实也是靠短视频来进行获得，更加精准的流量，而并非那么多的直播推荐流量。

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 1.现在在抖音上短视频内容即流量，当然这里面不是完全等于流量，因为如果说你的单个短视频的内容质量较差，没有播放甚至是直接被判定为营销视频或者低质量内容的话，你就是发1万个那也是不行的，这里有一个基本的复制短视频内容流量的，前提就是你的单个短视频内容，是合格的是有流量的，这时候复制起来就没问题了。

2.在前面我们给大家讲过日不落直播玩法，你就连续四五天讲到的都是日不落的内容，大家可以直接在咱们星球搜一下日不落，查看之前的分享日不落直播的一个核心，就是要通过发布大量的短视频来提高短视频导入到直播间的流量占比，提升直播间的整体转化提高，阵地销售和利润，它的原理跟刚才我们所说到的复制短视频内容，流量是一个逻辑，都要求你的单个短视频内容没有问题。

3.一般情况下我们怎么样去放大自己的短视频内容，流量呢实现内容量产的我是这么做的

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1.今年是嗨推10周年，在视频号线上分享，我给很多人去聊到了我们最近10年的一些关于流量的认知收获和心得，以及当前为什么我们要去奥运抖音这里，再给大家重申如下几个点也希望能够跟各位兄弟姐妹有更多的参考。 其实去做抖音对于目前的很多团队来说，都是一种不得不做，但是又不能不做的选择，举个简单的例子就拿我自己来说，我们最开始是干淘客赚到了我们的第1桶金，后来我们去做一做商家，第2桶金再去做商家周边的服务，再来第3桶金，但是我们唯一没做的就是在产品端上去进一步的深入，虽然我们能够靠自己的团队靠我们的执行力能够让我们自己在不断变化的今天还能够继续生存，但是我觉得我们其实是个失败者，甚至说我们都失去了很多东西，因为我觉得真正能从上一个红利当中存活下来的基本上都是有产品思维的人，而不是说有流量思维就一定能活。

2.我觉得做抖音更像是以前淘宝刚出来的时候，把原有的项目丝路以及思想重新给演绎了一遍。以前的玩法可能在现在很多地方不能用了，但是你会发现，以前做淘宝做产品的人坐到现在很牛逼，以前跟着淘宝做服务的，人慢慢的，有不少都被淘汰了，什么东西最永久呢那还是产品以及依托产品所沉淀和积累下来的品牌。 从选择的角度来讲，如果你以前做淘宝的时候选择的是产品，那么恭喜你在抖音这个时代里，你继续保持以前自己做淘宝的那套思路和想法，你依旧可以火起来。

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