直播带货
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关于最近亲身入局抖音直播带货，亲自起号的几点干货！
关于最近亲身入局抖音直播带货，亲自起号的几点干货！
1.好物类不如垂直，不管是流量还是前景
2.跟品玩法 对于新团队来说是噩梦，因为永远干不过那边花钱不要命的二类信息流，鲁班电商团队，他们是报团抢抖音流量。 别说免费流量不稳定，单个小团队哪怕花钱也抢不到啥好处
3.垂直品类账号大于 好物杂货铺 付费带货团队从生命周期上优于纯免费流量
4.未来生存团队逻辑是垂直品的付费赛道蓝海，这样只有你卷别人 不单独看一个品，要看一个市场 比如 女装，都觉得不能干，但是你会发现所有干了女装的不愿意干，别的没干过女装的都在劝别人不要干，但实际上呢，干女装是整个电商里面的第1大类目
我们没当女装的时候，我也告诉别人这个类目不行，这不就相当于一个局外人老是告诉你不要入局，这个没有意义，而且也没有参考价值。
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第47篇：在抖音搞钱:细分赛道+短视频流量=现金流
1.今天周日也是母亲节，祝所有母亲节日快乐。 今天在办公室加班，刚才有两个朋友来我这里喝茶，聊到一个非常直接的话题，就是在抖音赚钱相对来说比较，简单跟我沟通说怎么样能够去尽可能快地在抖音以及赚更多钱，不想错过当前的巨大红利。
它为什么说现在是个巨大的红利呢？
因为非常简单，它已经通过小的闭环流程，能够让自己五六个人的小团队在抖音上，每个月赚五六十万，产品是装修服务:
他主要是帮助一些直播间，做直播间装修，然后顺带卖直播间的设计灯光调试，摄像摄影相机调试等服务。
它的流量主要就来自于一个两三千粉丝的抖音号，每天发布3到4个直播间的装修案例，以及直播间的装修调试效果反馈，内容非常简单，流量也非常容易，但是他们的客单却能够做到2万以上，每天都能有五六十个人添加他们的微信成为私域潜在客户。
2.相对来说在抖音上赚钱的细分小类目还有很多刚才说的这个例子仅仅是其中呢很小的一个，那我还有一个朋友在抖音上专门做牛肉丸，然后展示牛肉丸的加工流程牛肉丸的原料筛选规则原则等等，然后每个月能够在抖音上卖牛肉丸，大概在七八十万，也非常的稳定，但是你要知道，这个人原本是没有做过传统电商的，就是一个传统的牛肉丸批发生意。
上述两个案例，为什么他们每天都能够通过抖音赚钱呢？非常简单，那就是第一他们找到了一个非常细小的细分的产品赛道，第二，他们掌握了通过抖音获取流量的通道，那产品加精准流量，那就是等于现金。
3.我最近在打磨一套课程《老板的流量必修课》主要就是帮助老板根据自己的产品在抖音上建立自己的流量闭环通道，然后能够结合私欲去进行稳定产出，目前有部分老朋友看了这堂课的试听课程都反馈特别好，后续我们也将在抖音上进行放大。
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第44篇：直播带货中的状态调整
1.今天我们不讲直播带货就讲我去怎么样在直播带货过程当中去维持自己的状态，其实每个人都有这样一种感受，那就是当自己心烦或者说是特别多的时候，直播会特别不在状态，这时候怎么调整呢？我的感受是一定要找到其中自己在直播过程当中的一个舒适区。
2.而这种舒适区能够让自己再一次的兴奋或者保持注意力集中去做好直播，这件事情举个简单的例子，对于我来讲，我的直播的舒适区就是用相对比较专业或者严肃的态度去解释清楚一个我认为很重要的内容，比如最近我们一直在讲日不落直播玩法关于他的流量，关于他的选品等，而我用一张a4纸把这些内容都给写下来的时候，其实这个过程我是比较享受的，因为在写的过程当中我需要去动脑子，我需要去非常认真的去考虑我写的是否完整，是否正确，就在这样一个持续的过程中，直播间人气会因为我的认真而上升，因为这其实也是大家所期待的干货。 那对于我来说，去让自己沉浸在这样一个思考书写的过程中，就是我的一个舒适区。
3.但是你会发现，当我们去培养一些主播的时候，并不是每个主播都有这种状态，或者说都能够去及时的调整自己，你能够明显的感觉到这个主播今天可能心情不好，他在介绍产品的时候不苟言笑，那么它会很明显的影响到你今天的产品转化率，至少你能感受到，他在好的状态以及不好的状态当中，给予人塑造的区别是很明显的。
4.所以我最近在跟一些新主播沟通，或者说希望他们能够有自己的舒适区，保持一个良好的状态的时候，他们的第一反应就是不知道如何去找自己的舒适区，以及不知道如何强迫自己先进入那种状态。
所以这时候对于每一个管理者的主要任务，就是帮助他们去进行优化调整状态，让自己在直播过程当中达到最佳，这样配合直播的各个岗位才能达到当场直播的最佳效果。
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第43篇：付费流量在直播过程中的作用
1.最近我们其实两个月内就做了两个事情，一个是抖音付费流量的，玩法的深入研究和测试相对比较成功，并且建立了一个专门的千川团队而且还为不少品牌做了投放服务效果非常好。 另外一个是我自己亲自0粉起号，抖音信号效果也非常好，7天能够做到，直播精准流量在线稳定在150人以上，这一点也非常OK。
2.但是今天想给大家说一下我们认为付费流量在直播过程当中的一个作用，因为最近我每天几乎都在直播，所以也有源源不断的人看到我们的账号操作效果，来问我们为什么我们没有去加大日不落直播间当中的付费流量的推广，这一点呢就涉及到我们的一个操作策略，我们本身是希望能够通过直播带货进行赚钱的，而对于我们售卖的产品毛利并不高，而且又属于大众产品，所以如果说我们的付费流量占比过高，他肯定会降低我们的产品，利润率这一点，我觉得对于直播带货来讲是非常关键的，如果你不赚钱其实又没有干直播的必要，千万不要把直播带货，当成是自己战略亏损的一个，他给你在淘宝上去做战略性亏损，做销量是完全不一样的。
3.按目前付费流量主要用于如下几种产品:
第一暴力产品，大健康产品
第二需要去进行产品推广的部分大牌通过千川结合福利单品去进行战略市场
第三，通过千川去购买精准用户流量，用于私域产品运营当中。
因为付费流量，很多时候是被一些团队当成是销售额放大的工具，但是在我看来你除了放大销售额之外，更多的应该是去放大利润，可能这样会更精准一点，如果说单纯的只是放大销售额而降低的利润，这样累的是团队，而只会让团队更加的懈怠。
所以对于我们大众消费品毛利不高的产品，日不落直播间来讲，我们的付费千川流量一般，流量占比只到8~10%，销售额占比也只有百百分之十到十五左右，所以相当于打酱油的，而我们的短视频流量占比一般都在20%到60%，而短视频带来的销售额，大多数情况下是流量占比的一倍，当然目前最高的属于70%左右。
大家多交流多成长，做抖音直播，带货亲自操盘，亲自下水，哪怕是走弯路，哪怕是一身一名，我相信最大收获的一定是你。
下图是新启的日，不落直播间的实际效果，昨天的销售额直到现在仍在直播进行中。
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第41篇：突然爆了 ，短视频的魅力
1.今天照常，晚上8点直播，在9:30左右账号被举报短波10分钟，晚上10:30重新开播，没想到在10:40左右，其中一条短视频突然获得了10万的播放量，也就在一小时之内播放量总体增加了17万。
2.带来的效果是我的直播间，突然人数乘120人增加到247人，粉丝增加500人，留下手机号的潜在合作，用户增加到180人，那么从这个短视频来看，给我带来的价值是非常高的。
3.短视频爆了，有没有启动一些问题呢？
当然是有的，那就是你家面对更多人的评论也会有很多人喷你，这些其实都是对于做直播做短视频的从业者来说BB的心理应对技能，因为不管是在抖音还是其他的互联网平台上，你都会应对一些喷子。如果说你没有应对喷子的能力或者心态准备那么对你来讲讲，可能是一种煎熬，只要你做的是对的，只管坚持就行了，这对象有很多人刚开始去做直播带货，总是放不开面子，总是觉得有可能会有点丢人，而导致自己错过更多的一些东西，那么我觉得从这种角度上来讲，只会让自己损失更大，而那些喷你的人，他们是因为不懂你，不了解你，而且也不会给你带来更多价值，你又何必去在乎他们的感受呢，只管拉黑只管任他们去吧。
4.搞直播带货，不管是最近做的日不落，还是之前搞的平波，其实都只是去带货的一种表现形式而已，本身日不落并不神秘，这个我们在短视频上强调很多次，所以大家只需要放平心态，养好自己的团队，不管到什么时候你都是最吃香的那个。
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看到一个直播的数据分析，转过来给大家看看
看到一个直播的数据分析，转过来给大家看看:
1 、人均观看时长1分53秒，超过了行业平均的30秒，说明，主播的留人能力优秀。
2 、UV价值2.03，高于行业水平，0.85，说明，流量优质
3 、场均销售额19231元，高于行业水平的7041，说明，主推款选品ok，转化率高。
4、 观看成交率0.85%，低于行业平均1.04%，主播留人没问题的情况下，说明从观看到商品点击，再到购买这个过程中，商品点击出现了问题。产品力不足！
5 、客单价，240元，高于行业平均122元，说明主推款是高品质，如果有主推款和利润款，且，价格相差在20-40%之间，没有大问题。但是如果，只有一个主推款或者多个主推款，且价格相差不大（在20%之内）那选品结构出问题了。需要增加一个引流款，一个承接款。
6 、平均在线15人，低于行业水平30人，主播留人没问题的情况下，说明产品留人出问题了，加上主推款选品ok，观看成交率低于行业的情况下，再次说明，产品有问题！上架产品数过多或者上架的产品80%是无效的，转化不高的品，或者和主推款同质化严重的品，导致主播只能不断推主推品。 至此，说明，操盘手出了问题！选品的产品结构不合理。需要分别从从产品款式，价格带上去调整！测品！如果运营注意到了这个问题，且反应给老板了，那就是老板的问题，需要去匹配更多的款给到直播间！ 另外，直播时间过长了。最好分成2场，每场4个半小时。
最后劝老板，赶紧给主播加工资，不然这么优秀的主播容易跑要想增加销售额，除了优化产品结构，还要加大带产品的引流短视频和付费投放，让更多优质的流量进入。整体提升GMV（我预估这个产品是品牌尾货，退货率应该不高，可能是类似红蜻蜓，他她之类的鞋。
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