私域

1.我们前面给大家介绍过不少关于私域相关的一些文章，今天我们跟大家聊一下，通过抖音导流到私域的一种稳定路径。大家都知道抖音流量是巨大的，而且做所有的生意都可以在抖音上重新给做一遍，至少你可以在上面做一次引流，通过抖音把流量导入到自己的私域流量，这一点很重要。

给大家看一个暴利产品通过抖音内容分发，精准获取流量的案例：

看上面这些案例，大家就会发现，原来这种玩法跟前面的通过短视频内容去获取精准流量的玩法基本一致。

今天讲的这个例子用的是祛痘产品，通过用户的痛点+自身效果展示来去做针对性的文案去获得精准的用户。

这种方式在一段时间内也是非常好的一种吸引精准流量的方式，通过内容精准引流，然后通过微信私域来进行高单价产品变现，比如针对用户去推荐护肤祛痘等这一类型的产品，他们的产品客单能够维持在500以上，并且这种在私域进行销售高产品的方式是非常稳定的，目前在咱们嗨推，也有多个这样的团队能够通过抖音渠道获取流量，每个月稳定销售额在100万以上。

这类产品之所以好卖，就是因为它有一定的功效，能够解决别人某一类型的特定的问题或者刚需问题，而这类刚需问题是能够大大提高别人对于你产品的转化，并且它的利润还可以，如果你的产品非常的靠谱，这种生意往往能够长久做。

2.这种案例还能够通过人工去进行放大，可以通过大量的账号租用来放大我们的内容量。

举个例子，找一批千粉到万粉之间的素人账号，把已经准备好了相关的短视频或者图文素材，每天让他们分发，然后给他们准时结算佣金或者按引流人数计算提成，这样就实现自动跑量，轻松解决矩阵问题。

这种导流方法大家需要注意几点：

1、你所销售的产品一定是有痛点，利用产品本身的功效是抓用户痛点的有效方式，也能够让产品销售的更快，转化率更高。

2、用这种方式它需要消耗大量的抖音账号，因为这种方式所来的流量相对精准，并且通过群导流进行到私域，所以大家去做这类产品的过程当中一定要注意风险的把控。比如扩大宣传产品是否正规，导流的各种注意事项。

1.在咱们流量情报局的文章中，大家能够看到各种各样的去获取流量的方法和别人去做项目的各种玩法。

比如视频号引流的方式，有些是通过直播间，有些是通过短视频，甚至我们还给大家分享通过视频号付费投流来进行获得精准流量的方式案例。

今天我们给大家分享的是通过短视频来进行获得客户这种方式，大家可以看如下这个账号，每个月通过视频号短视频流量导入到私域进行变现，而他们卖的产品相对来说也比较简单，就只是窗帘。

从这个案例中发现，我们通过短视频可以获得较好的精准流量，主要要经过如下三个步骤：

第一，一定要查找与目标客户群体所对应的选题，然后拍出一条能够带来客户的短视频。

首先，你对要这个行业足够熟悉，能够找到这个行业，人群的痛点。

因为窗帘是属于定制化线下产品，也有不同价位，有一个很好的拍摄技巧，可以用内容筛选人群。

那么究竟怎么做才能让流量变成客户？那怎么样能够去找到更多精准流量的优质话题呢？

这里给大家分享三种选题思路：

1、打开电商平台比如某宝，搜窗帘，找销量和评价多的，在问大家页面可以看到大家关心的话题。

2、小红书直接搜窗帘相关笔记，查看下面的高赞评论，排除一些吐槽和询问内容，可以发现用户都在关心的窗帘相关问题。

3、在知乎也是类似的套路，找热门帖子，找高赞评论。这样你就能总结出用户购选购窗帘时究竟在关心什么？

根据收集到的话题，每天拍一个一个痛点，从窗帘颜色的选择到卧室、客厅的窗帘如何选，每天都有源源不断的素材。

比如：

1、窗帘颜色怎么选？

2、新中式客厅窗帘怎么选？

3、卧室窗帘怎么选？儿童房窗帘怎么选？

4、遮光帘怎么选？

5、月薪xx万的业主如何选窗帘，价值xx万的房子怎么选窗帘…

当然不管你卖的是什么，平台都只是获客渠道而已，获取客户的第一步都是通过内容找到本身就会买单的目标客户，每个行业都是这样。

第二，埋“钩子”，引导私域

有了素材以后，接下来第二步就是转化，转化靠的是什么？就是用户心目中的购买理由，也就是产品卖点。

我们需要把话题素材文案拉出来，然后做一个基础的修正之后再进行拍摄视频了，最后在评论区放联系方式，引流进私域成交。

第三、在有效的基础上堆数量

大力出奇迹这句话不是空谈，不过如果你发的内容素材本身是没有效果的，就像做投放一样，素材不行，投放技巧再好都没有用。

对于话题这一点相对来说也比较简单，一般情况下根据自己产品或者客户人群的痛点，每天优化整理升级自己的内容话题即可。

最后所有的短视频拍摄都是根据自己内容库的话题来进行的，以后你想拍一条带来客户的短视频，只需要简单的从库里面拿出内容进行组合，就可以形成了无数条能够带来客户的短视频，而且这样去录制短视频的时候效率就会非常高。

通过短视频内容获客，依旧是目前最佳的精准导流方式，而且是可复制的导流模式，希望大家务必重视。

抖音作为当前流量最大的短视频流量平台，相对于小红书和视频号来说，具备流量范围大，适用行业范围广的特点，这也就成了几乎所有的行业都在通过抖音去获取流量。

以创业粉导流私域为例子，去获取流量有很多种方式，有些是通过直播，小风车直接导流到直播间，也有一些是直接通过短视频导入到粉丝群，然后再通过添加微信导流出来。

最近发现了一种新的导流方式，就是通过平台的语音电话，直接与潜在客户进行沟通，引导他们加微信进入私域的方式。

目前根据一些成功案例，这种方式的转化率可以达到10%以上，每天可以稳定加上几十个创业类的精准客户。

现在市面上单个精准创业粉的价格在150-200之间，通过抖音直接打语音电话的方式，可以快速地与这些用户建立联系和信任，那么你就有很大的机会将他们转化为你的付费客户。

当然这种方式对于很多卖家来讲可能看着简单，但是实际操作起来问题比较多。

一是很多用户会不喜欢被陌生人打扰，直接挂断电话，或者不愿意加微信。

二是抖音平台对于语音电话功能有一定的限制和管理，每天只能给50个陌生人打电话。

三是现在各大电商平台里面其实很多都有对于用户电话号码的隐藏。

怎么通过抖音打语音电话的拓客方式尽可能多转化营销，在这里给大家总结了以下几个优化注意点：

1、通过制作优质视频内容，吸引更多用户关注了解你；

2、通过筛选目标用户，尽可能找到更适合你的潜在客户，通过用户的点赞、评论、私信等，来判断用户是否对你的课程感兴趣。还可以根据用户的个人资料来判断用户是否符合你的客户画像。

3、因为平台的各种限制，在电话中需要用专业性话术来快速让用户了解你的服务，并在对话中了解到用户的需求和痛点。

4、你还可以直接通过先打电话后发短信，再添加微信的方式进行引导到私域。

上面的这种方式是一种结合了语音电话、抖音平台和微信的三重利器，能够有效地抓住用户的需求和痛点。通过电话营销导流目前我们也在使用，因为对于我们来讲最大化的吸引流量到自己的私域里面来是我们的最终追求。

当然这种方式其中的用户触达和收集模型非常的关键，我们如何通过生产获客线索的内容，让用户主动留下线索，然后尽可能多得转到私域。

昨天看到各大平台在谈论贵人鸟退出老本行改卖粮食的热议话题，如下图所示：

其实一方面，随着电商迅猛发展，传统营销模式受到冲击，个性化的消费需求也在不断涌现，鞋服行业整体处于低谷期，行业企业利润大多呈下滑趋势，另外大量国际品牌相继涌入国内市场，这些都让贵人鸟面临增长困境。

针对这个话题，其实对于我们每个做电商的团队来讲，有很多值得去进行思考的地方，因为稍有不慎，可能各位创业者都有可能会出现由盈转亏。

如何保障业务在原有竞争力或者得到更高的提升，还能实现持续稳定的现金流，我们结合一些当下的情况，引发的一些启发和思考。

一、洞察用户需求，保持竞争力的关键

造成贵人鸟衰落的原因是多方面的，一是在品牌创新和产品研发上的投入不足；二是公司的营销策略也存在问题而忽视了消费者体验。

其实不仅是贵人鸟，还有很多看似风光的成熟互联网公司也面临着属于互联网行业的转型压力，各类企业面临的挑战各不相同，但相同的是“用户体验”在转型过程中的重要位置。

如何在互联网行业的行业延伸，需要借助对用户相关场景的深入洞察，寻找互联网相关产品及服务的嵌入机会。

二、重视私域

大家都能够看到私域越来越重要，不只是原来传统平台电商玩家必做，现在只要你稍有留意，会发现像麦当劳、星巴克、孩子王等品牌，都在用企业微信搭建私域，挖掘价值。

所以我希望咱们流量情报局的兄弟们可以多往私域业务靠拢，不仅能够给自己做增量，还能让自己获得更大的上升空间，让自己赚更多钱！

三、信息和人才供应链

这句话大家应该都听过，只要站在风口上，猪都能飞起来！

在互联网上做项目你会看到非常多的项目玩法，看到很多的团队赚钱，但当你自己去操作的时候却完全不同。

因为只有你在跟别人进行互补沟通信息，了解整个行业生态的过程中，你才能真正的知道别人到底做得怎么样，以及这是不是一个真的风口。

所以在这当中，你会发现对于你的团队来说信息迭代的快慢可以直接影响你团队的生死以及盈利。

之前也给大家提到过，对于嗨推来说有两个核心，一个是人才供应链，第二就是信息供应链。

但是我们也发现大多数情况下去做项目，因为既没人又没项目信息所以才会有源源不断的坑。

所以说团队一定要抱团合力才能越来越稳，当我们抱团之后，彼此之间就是一种人才供应链，有具体的项目匹配合适的人保证赚钱。

四、执行力

在情报局我们能看到新手大多数的问题主要是在于执行太弱，总是想的太多，做的太少。

目前咱们流量情报局已经给大家说到了如下的一些项目，不管是快团团的项目还是短剧项目，也或者说小红书定向导粉，从这些项目当中随便选一个，你哪怕单独去获得粉丝去卖粉丝，你每年都能赚到不少钱。所以我们也希望在大家还没有被淘汰之前，抓住机会往死里干！

1.最近教育部颁布了一条关于校外培训的相关新规，从10月15号开始教培机构将从违规到违法罚款通知，这就意味着不管是对于企业还是个人在导流还是变现，成本会变得越来越高。

2.针对这种情况，获取流量该怎么样去应对，相对来说才更合适呢，给大家几个建议:

第一，快干私域

从2023年开始，几乎所有的品牌开始重视到私域，哪怕以前加了微信，但是没有好好去进行变现的，从今年也开始重视起来。

因为在之后精准流量的难度会越来越高，所以能够有流量机会的时候要毫不犹豫的扑上去，最大化的去获取流量，把流量囤到私域之后，你以后有的是更多的变现的机会和资格。

而且一个教育IP干私域是最香的，甚至可以吃长久的流量红利。

只要是学习方法、讲如何教育孩子的，都要加上家长必看等等和家长有关的词，用户需求量都很大。

大家有兴趣可以搜一下抖音“杨自豪”的评论区，他们很多都是家长问怎么买课？家长反映自己孩子的各种不好的习惯，寻求解决办法。

当然最重要的是，私域洼地内需要通过不同的手段或内容与用户之间建立起强粘性、强信任。

假设把一个小学生的家长转到了微信里，通过增加用户黏性的方法，利用学习资料变现可以一直转到高中内容，而且还可以发展多种私域卖货的变现玩法。

第二，利用低价产品去获取更多的客户资料线索

一直有关注过我们的应该都知道前段时间给大家分享过的以公益送书的名义来进行引流的案例，不知道你看了之后有没有去进行学习模仿，可以给大家说一下这种引流方式的基本效果，一般情况下只要你有50个以上的，30岁左右的米粉，你通过这种方式能够裂变，每天增加50个左右的精准宝妈粉。

另外最近市面上也出现了不少导学自习室的玩法，并且正在做加盟和小红书矩阵。

大家可以参考下这个案例：

第三，重视企业微信以及用户维护

流量成本的提高一定会加剧各大团队对于微信用户维护的重视，那么重视企业微信能够帮助运营者去提高用户的变现生命周期。