视频号带货

视频号是被腾讯视为鹅厂的最后一个希望，而且视频号是当前所有平台里面直播带货利润最高，效果最好，相对竞争也不是那么卷的平台。

为了帮助各位兄弟更好地理解视频号玩法，并且能够快速上手。

在刚刚结束的第八届年会上，我们邀请到了视频号做到了行业头部，现在月销售额已经达到2000万元，覆盖食品、珠宝、茶叶、服饰等类目的川谷CEO宋颖川。

宋总在大会上给大家分享了视频号卖货2000万的核心打法，这里我给大家做了简单的小结：

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对视频号的理解以及核心算法

1、我们对视频号的理解

视频号，是我们个人或企业基于公众号体系之外更加强大的名片。

作为一个对外公开的名片，除了大家常看到的头像、昵称、个人简介之外，视频号作为微信生态其中的一环，贯穿着公众号、小程序以及微信社群。

视频号直播间未来是高配版的“PDD砍一刀”，目前视频号直播间的流量大部分来自公域，对于私域流量的来源还有很多的玩家不知道怎么操作。

用什么样的利益能触动用户给我们去转发直播间呢，除了我们的直播间内容优秀之外，官方最近还上线了视频号小店分享员的功能。

也就是说我们可以通过一些第三方的工具给每个用户分佣，所以说未来一些有能力的直播间，它一定会将自己直播间做成跟PDD一样，通过邀请朋友过来支持助力主播。

视频号还是最高效的直播转私域利器，这里给大家总结一下视频号的优缺点：

一是转粉效率高，我们之前测试过，视频号的转粉率大概是其他平台的5-8倍。

二是成交率高，视频号的用户非常忠实，视频号的成交率大概比抖音高出2-3倍。

三是视频号的退货率更低，比如说前几天的微博热搜抖音珠宝商退货率90%，我们在视频号做珠宝，按签收GMV来算，我们这边的退货率大概是做到40%-45%。

相信做过视频号的玩家来说，都知道视频号的生态是一个黑盒。

一是直播带货的确切数据，没有一个第三方软件可以查到；

二是规则不是很透明，特别是有一些新规官方渠道没有公开告诉你哪些是具体的明确限制；

三是在视频号在冷启动时并不像抖音那么容易，而且最近视频号有个新手村计划，一个账号在DSR以及售后服务反馈不是很好的情况下，会限制到5,000场观就不给你流量了。

2、选品策略

在选品策略上面，区别于抖快，视频号以40-60岁的中老年为主，很多都没有被抖快洗过，而且这部分群体对价格一点都不敏感，是尚待开拓的优质消费群体。

另外宋总还提到这4个类目值得重点关注：中老年服饰、珠宝玉石、大健康、养生滋补。

3、核心算法

在七月初，视频号官方公布了视频号最新的底层核心算法，接下来我会根据具体的每个点去拆解这些指标。

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视频号起号方法论

咱们嗨推目前通过视频号每天获取的流量大概有3000个，并且在视频号的学员群里面也看到有越来越多的兄弟取得了不错的成绩。

视频号的玩法不断更新迭代，为了让新手朋友们少走些弯路，宋总从内容、产品、服务3个环节，总结出了一套有效的起号方法论。

1、好内容

下面这个案例是我们卖珠宝的直播间，主打自然流量，在第二场直播时就破了视频号的新手启动期，直播曝光率做到了55%。

经过测试，我们大概预估直播曝光进入率30%以上，它会得到一个非常好的官方流量推荐。

人均观看时长，官方给我们的建议是3分钟，但如果主打自然流直播间，大部分可能会做不了。

官方还给出了有效观看时长占比30s,60s,以及180s的停留，但这里有个隐藏指标，就是这个时长仅对公域流量进入直播间有效。从私域进去直播间，比如说朋友圈或者被邀请进入的，在直播间里面待几个小时，把所有的平均在线时长拉长了，但这个指标是无效的。

其次的话我们直播间推流逻辑，更考究的就是直播间上下滑，这里有个隐藏指标，就是有效停留时长5秒。

比如一些做无人直播的，修马蹄，铺鱼等猎奇的直播间，一般停留时间超过5秒，直接击穿平台流量算法，这时它的流量有可能会非常多。

2、好产品

这里说的好产品并不是指单一某个品类，是指整个直播间的排品以及对于底层机器来说怎么判别这个产品是好的，主要有3个维度:

首先是看商品点击率，如果直播间的商品很多人去点击，意味着这个商品非常受平台用户的喜欢。

其次是观看成交转化率，最后是看GMV，比如说平台给你1,000个曝光，你给平台产生多少的价值。

平台会根据它的商业角度，给一些好的直播间源源不断的流量。

3、好服务

目前平台会通过DSR来刻画商家售后服务能力，而商家/主播DSR的正向、负向表现未来都会影响到自然流量获取。

希望每一个商家都能够服务好顾客，坚持长期主义。此外，想要让视频号带货做好，一定要做好人货场。

4、好的主播

刚也说到了视频号的主要人群是中老年群体，你的主播要匹配适合老年人的审美需求。

5、好货

我们主要是通过直播间的排品来给直播间去做数据，视频号直播是非常重组货的，我们也会通过货品的组合来拉伸客单价，不断地换新来增加直播间粘性。

其次我们会把其他的货盘给丰富，源源不断的增加各种各样的福利品。

6、好的场景

如果大家有看抖音直播间，会发现视频号直播间的质量跟抖音真是天差地别，如果把抖音一些很高级的场景，高清直播间搬到视频号，大概率流量不会太差。

其次，我们发现食品以及一些卖农产品的直播间，非常喜欢用接地气的乡村乡村场景来做，而且流量非常好。

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视频号直播投流技巧

如何投流，如何高ROI投流，也是玩好视频号的重中之重，宋总分享了他在视频号上花费千万级的投放经验 。

目前视频号直播间投流分为两种：

一个是ADQ，一个是我们常说的微信豆，在微信豆投放目前还是个价值洼地，随便也能投个很高的ROI。

微信豆和ADQ的只要区别是投放场景和数据来源。微信豆的投放场景就是视频号活跃用户在直播和短视频中穿插的广告场景，比如上下滑、短视频信息流、直播广场等位置。

而ADQ的投放场景则非常多，除了短视频FEED外，还有朋友圈、公众号、小程序，等等资源位。

目前在微信豆投放中，现在大家有两个问题，一个是不消耗投不出去，另一个是转化率很差，当某个场景大家都在“放量加热”“控成本”就投不出去了。建议大家在建计划跑不通的时候，可以测一下场观、互动的选项。

投流微信豆的技巧，其实就是大力出奇迹，一定要试做AB测试，多点去投。

给大家分享个小技巧，如果你们找到了一些三级类目的小标签，你会发现有惊喜。

最后给大家分享一下我对私域运营的看法，视频号能结合私域，进一步放大粉丝价值。

我们通过自己的粉丝群给直播间导流，大概播了两个多小时卖了24万。

在我看来，公域真的是一生一次的生意，做好私域是一生的生意，私域只要好好做，虽然慢，但一定有效果。

宋总的干货实在太精彩了，由于篇幅有限，这里就只做简单的小结。…

大家肯定在我们流量情报局上看到过不少关于分发的内容干货，我们也多次给大家强调在未来的5年素材分发、内容分发一定是非常重要的一种流量获取方式和推广方式。

在刚刚结束的第八届年会上，我们也邀请到了这样一位嘉宾，他就是三只羊内容分发负责人张勇。

在大会上他给大家分享了他在做内容分发这个项目过程当中所带来的一些思考和结果，这些经验将会对于我们每一个从零做起的互联网人有非常大的借鉴。

以下是张总在大会上的精彩干货分享，我做了简单的整理，给大家学习一下。

01

内容分发业务的现状

从今年开始， 我们做了红绿灯的黄，嘴哥和七老板的授权，截至目前为止授权小二郎15000+，注册人数80000+，赋能品牌400+，去年有超过10位品牌通过我们的分发方式销售额达到100万单以上。同时我们也服务了10位以上的达人，其中也包括小杨哥自己的账号。

内容分发业务有人把它叫做矩阵号或者切片授权，其实我们主要是把优质达人的直播或者视频内容通过二次剪辑创作的方式形成新的内容，发布到自己的抖音，再通过挂车，橱窗，直播等形式引导用户购买。

这里我认为非常重要的一点是创作，它区别于简单的剪辑 ，区别于信息流以及影视剪辑。

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先决条件

需要什么样的条件才可以去做内容分发业务，其实这个也没有绝对正确的说法，我在这个业务运营一年多的时间里面，总结出来这4点我觉得是非常重要的。

1、优质内容的达人

巧妇难为无米之炊，首先我们需要有优质内容的达人。就拿三只羊来说，我们有小杨哥大杨哥优质的达人，在今年的话我们还新增了红绿灯的黄、嘴哥、七老板，接下来的话还会再去签约更多的主播来公司，同时会帮他们做这个内容分发板块。

2、强大的供应链体系

如果你没有一个很强大的供应链的话，你会发现去直播或者内容分发的时候就没有很好的品，这里说的品不是说缺品类，而是缺好品，缺爆品。

3、招募、管理剪辑师的能力

现在内容同质化严重，很容易造成抄袭侵权，所以做这块也会很考验剪辑能力。

针对这个问题，我们对应自己做了相应的决策：

第一、我们自己有个app叫众小二，利用这个app去承接这个内容分发的业务。从入驻后的学习视频到考试以及后期的内容。我们会分门别类整理好放app供剪辑师进行选用。

第二、我们会把后期涉及到要挂车、直播的产品链接分类整理放在app上

第三、app也会设置相应的规则和管理制度，不能随意去创作剪辑

4、熟知官方的规则

我们是在官方的平台进行发布创作的，所以一定要遵从平台的规则。

另外平台的规则是不断地变化，基本上每隔两三个月的话都有一些规则的更新，我们还要紧跟官方的步伐去熟知官方的规则，避免触碰规则，导致对账号不利的情况。

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注意事项

在咱们嗨推已经有很多人在做内容分发，也有在做小杨哥切片的，收入都是相当不错的，其中有夫妻两个人，做直播切片半年搞200多万的，内容分发这个项目客观上来说适合中小团队或者个人操作，低成本试错。

如果说你已经在做或者马上想去做这块业务，需要注意哪些事项，这里张总也给出了他的经验分享：

1、控制授权账号的数量

我给大家讲下我之前经历过的经验教训，在2021年，我们去做内容分发这个业务时，当时做得并不好，因为授权的账号他们没有剪辑的逻辑，不知道如何把视频和产品做商业化结合，这也导致了有些视频播放量很高但成交额很少。

我们是第一个去做这个业务的，官方也不知道这个业务可以到底往哪方面发展，也不清楚具体要怎么做。

当时我们也授权了很多账号，遇到了很多问题：

第一、账号人数众多管理不过来，对内容也管控不了；

第二、我们没有做门槛筛选，很多人不知道这块是怎么做。

这是我们去年踩过的一个坑，账号不是越多越好，不能盲目的话去授权账号。

后面我们逐渐摸索出了一套方式，就是把视频结构给拆解，从前面的引流部分再到后面的商业化部分。基于这个情况，我们开发了自己的app去承接这个业务。

app包含了短视频剪辑、自媒体运营、广告侵权等互联网知识技能等。通过“考试”以后，才能开始做业务。

另外还做了相应调整，一是不在公开小杨哥的授权了，二是把现有的账号进行清理。

2、避免内容同质化

其实这点跟第一点是相关的，账号越多，对内容的管控也很难，很难避免内容同质化。所以今年我们也做了相应的管理：

第一、不是所有的内容都允许去剪辑，对人群也进行分类，这样相对规避了一部分内容的同质化；

第二、规范剪辑师的行为，避免有些人为了视频的流量去恶意剪辑一些不实的消息；

第三、在直播后，我们会对这场直播的内容进行梳理，容易被带节奏的这部分内容会在群里面去跟用户进行解释，告知不要去往那个方向去剪辑。另外还会要求每个剪辑师要做好自己账号的评价维护。

3、货盘库存的控制

从一开始去做这个业务的半年里还没有开发app，当时的话遇到一个很大的问题就是，在微信私域对接不顺畅，其中也包括资金往来方面。

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经验分享

1、利用系统进行管理

当你去做私域承接时，可以做一个系统机构管理，不一定是app，也可以是小程序或者h5一个端口，这样对你去承接大量的用户会方便一些。

当然初期的话可以通过人工对接，但是一定需要去做复盘总结，总结这些用户遇到哪些痛点，有哪些需求。

2、账号垂直

就我们这块业务来说，我会去给他们分品类。

比如说我给你授权账号时，我只允许你去做美食或者美妆，这样一方面可以避免内容严重同质化，另一方面账号垂直有助于获得平台推荐流量。

当然如果不去限制品类的话，如果出现一个爆品，那所有人都会跟风去剪辑，还会造成这个产品的库存不够。 

3、视频在精不在多

有句话叫做二八定律，把80%的精力花在这20%的人身上，剪辑视频的话一天不需要太多，做好内容的质量以及人群的匹配。

另外如果你是中小型团队，你去做内容分发这个项目，可以寻找一些中等或者腰部的大人进行合作分发，因为这些中腰部的达人相对于头部达人来讲，他们更需要尽可能短的时间里面快速提升自己的短视频分发量，提高自己IP在整个行业当中的影响力。…

视频号电商被寄予厚望，它有为数不多的公域流量红利，和具备长期价值的公私域联动玩法。

今天给大家介绍一位非常厉害的短视频付费流量操盘手。

在第八届嗨推年会上，有这样一位分享嘉宾，擅长短视频电商项目与团队管理、广告流量增长、年累计消耗抖音电商现金广告费过亿元的记录。

这位分享嘉宾就是魔力智投创始人-曾佳城Sandy，在这次的年会给大家分享了如何借助短视频迎战视频号电商的干货，非常给力！曾总分享时说到了几个很不错的观点，这里简单做个总结与大家一起分享：

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选择短视频5点原因

为什么要说短视频它的重要，短视频与直播的区别，有几个好处：

1、短视频爆发力强，它的爆发力一定比直播间强，如果说你的直播没有短视频的种草，没有前期的铺垫，那么直播间想去做爆发其实是很难的。

特别是抖音，抖音本身是一个内容平台，它所有的基础都是来自于它的短视频内容。一个好的短视频内容素材，可能一天就能卖1万单。

2、短视频的制作成本较低，不管是从混剪、原创还是切片的角度，它相比于直播的人力成本都比较低

3、门槛比较低，做直播的话，人货场供应链所有的东西需要提前准备，你的团队规模至少需要3个人才能起步，但短视频其实很多人一个人就能干。

4、内容沉淀，短视频是可以永远留存的，也就意味着直播下播后还是可以有成交的，但直播的话下播后就不能继续教育用户，不能有成交了，而且短视频的沉淀能力是非常强的，大家一定要去重视。

5、长尾效应，这里不仅是有品牌效应，它同样具备转化的能力。

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短视频跑品卖货的关键因素

1、选品

选品本身很重要，现在的流量很贵，但凡是做付费的，按通常行业规则来讲，你的产品成本要控制在产品+物流控制的20%以内，也就意味着你产品的定价是成本的5倍以上。要不然就扛不住流量成本、退货和人工成本。所以产品的定倍率也就决定了你要选择的赛道。

第二点选品尽可能的选受众范围更广的去做付费，这样你的基数才会大，基数大那么在整个漏斗上面的流量才会大，最后实际转化量才会更高。

2、素材

素材应该尽可能选择能够通过视频把功能和功效展示出来。

现在大量的广告主在做投放，所有的用户被洗脑得太严重了，用户心智已经被教育得脱敏了，所以要尽可能从第三人称视角去告诉用户，我是真的用了这个产品，感觉很好想要分享给你。还有就是有产品背书的，明星背书等等尽可能放上去。

3、投放

大部分做付费的玩家没有注重到的一点，那就是对账号的包装以及评论的包装。

还有就是能不能输出一套标准可循的，有成功经验有结果的sop，把它复制出来，然后去做以周为单位以月为单位进行迭代。

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关于视频号电商的机会

视频号现在是处于一个野蛮生长的阶段，现在来入场做视频号是非常合适的一个时间节点，我的预判视频号真正的爆发之年应该是在明年，所以你们可以看到从今年5月份开始关于视频号的会议有很多，但这情况在去年是看不到的。

目前视频号的几大特点：

1、视频号是个黑盒子，现在还看不到视频号上的数据，这里面的玩法和路子都是比较野。

 2、视频号本身是微信生态里的一个环节，具备社交传播属性，所以它的自然流量以及它的流量成本的溢出，可能会比抖音的更好

3、人群下沉，对品牌认知弱

在抖音你可能很难干得过那些大牌，但是在视频号，现在的人群普遍是比较下沉的，年龄比较大，对那些品牌没有这么大的认知。只要你素材和内容做得好，那基本转化是没什么问题。

4、视频号属于在微信生态闭环里的一环，跟我们的私域，小程序，公众号还有很多的联动。

所以在当下，视频号是我们要去搞流量变现，去放大用户价值的最后一个流量洼地。 

在未来关于视频号电商机会主要有几点：

1、短视频付费电商，是当下最简单也是最粗暴的一种玩法

2、素人ip，视频号本身在推动视频号商业生态的一个环节，所以它必须有人先做出来当案例，但在未来它一定会越来越完善。

3、私域分.销机会，只需要把好的直播间分享出去，别人就能通过你分享的直播间购买下单，你就能够得到对应的佣金，这非常有利于原来有淘客经验的这帮兄弟。

4、明星达人切片业务，依然还是一个很好的项目

最后我发现做电商以及做流量的人，大部分现在缺少系统化的管理以及技术上的一些革新，我们现在做的所有项目，如果说有技术上的加持，那么不管是人效还是实现上达到的效果，我觉得都是可以做得比较好的。…