视频号带货

玩转视频号七步曲：

1.变现规划

2.账号包装

3.作品内容打造

4.视频发布

5.运营裂变

6.视频号与抖音在运营商的区别

7.视频号私域化围粉

玩视频号的铁子们一起跟着走！

原文来自：流量情报局
链接：https://qingbao.hitui.com/1662.html…

分享时间：2022.03.31

分享嘉宾：坏坏（嗨推创始人，12年电商流量从业者，培养电商从业者超30万，擅长私域流量运营与变现，

总结：

一、看自己擅长的优先

二、视频上的竞争人数，它的一个整体的状态还存在一个什么样的点？也非常简单，看你的产品，我们是为了赚钱的，如果说你的产品适合高价，走视频号更合适，如果你的产品是低价就走抖音。

高价产品其实更适合视频号，低价产品更适合抖音，高价是需要用户培养的，所以如果是高价产品，在视频号里面它结合的就是微信，这时候有足够的时间和空间来培养用户，你可以直接把人拉到微信上去，但是如果是要低价的，要用抖音，第一，因为抖音的成交快，第二，是量大，流量集中，流量集中购物属于购物属性强，用户都已经被教育完了，而它的低价你看现在，以前大家都觉得拼多多价格低，但现在抖音的价格也在不断的内卷，一块钱包邮、5毛9包邮这种情况已经变得很多了。

比如我们去卖保健类的产品，微信上的单价基本上都在1960以上，但是在抖音里面，如果是正常的走产品，你的单价最好卖的价格是69块钱，请大家记住我这个数据，我们同样的产品类在微信里面可是1960起，但是如果说我们在抖音里面可能就是69元。

如果说卖的是广州女装，有很多人知道广州沙河的女装，在抖音一般情况下是100以内，深圳南邮的货弄过来的女装可能价格就是100~300，但是在微信里面有一个叫锦悦司府的视频号，他们的单价就是好几百，这时候你要看到一个同样的产品类，比如说服装或者保健，我们在微信里面就是2000甚至更高。

我记得有人原来卖功效型的产品，它的套装就是3800，但是同样的产品只是售后服务没有那么差，在抖音里面它就卖200多，如果你把这个事情没有搞清楚，这个逻辑是很受限的，一定得分清楚你走的这种玩法是不是一致，这种高价低价这种区别。

在视频号里面，他的年龄层次普遍偏大，中老年人比如说40岁以上的人，像我这样和95后一般情况下，我们玩视频号不是为了赚钱，根本就不玩视频号。

所以视频号是怎么干的呢？

6个小时我们只能卖2万块钱，为什么？第一我们的主播是普通主播，颜值一般，但是亲和力很强，由于都是普通宝妈，都是带娃的，可能娃去上学了，他来进行当主播，所以在这个过程当中我们是普通主播，连个普通的中控都没有，所以我们把这种成本控制到最低，我们只论一个直播间一个月能产出多少钱，就这么简单。

这群野路的技术其实就是在这个过程当中不断的延伸，不断的变化，不断的淘汰，选出适合我们自己的各种玩法，这个玩法如果没有搞成你就不用干了，你根本就不能赚钱。所以你看我讲我们视频上玩法的时候，我就没有写在这上面。

因为这个需要快正规团队，正规团队他做的一般情况下相对来说是比较重的，他需要一个完整的团队，你请一个运营基本上一个月底薪加提成工资都不低，而且要求你一天得工作12个小时，所以这种玩法是不一样的，玩法不对，你努力基本上就等于白费。

其实这种玩法里面大家一定要想清楚一点，视频号现在可以零散无人开播，如果你搞抖音失败了，你不妨试一下视频号。

现在我们讲其中一种玩法，

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搞钱玩视频号，还是抖音呢，给大家说几个观点参考：

1、如果你有私域流量，可以选择做视频号直播，如果你抖音直播相关的团队或者其他优势资源，可以选择抖音。

2、视频号用户粘度高，但是增量弱，整体上公域流量小，内容分发和质量上跟抖音暂时没有可比性。

3、抖音唯一的传播标准就是内容的好坏，相对每个人来说更公平，都在一个起跑线上，流量更大，潜力更大。

4、跟随抖音延伸出来的项目数量比视频号多出不少， 所以，建议有执行力和优秀团队的做抖音，机会更多。

5、想出圈，有更大的上升空间，选择抖音。

6、对于已有产品的直营团队来说，视频号与企业号的结合非常完美，大家也可以在我的视频号：嗨推坏坏 的视频号首页看到能够直接通过企业微信做客服，加强与陌生咨询客户的链接。

7、虽然抖音直播、短视频目前也都很热，但是我觉得相对于两年后比较完善的抖音电商来说，当前还处于早期，还有大把机会，抖音完全可以做一个非常靠谱的带货渠道。而视频号，当前作为一个素材分发渠道即可。

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