视频号带货

分享嘉宾：许彬（12年互联网实战经验，视频号运营操盘手，目前团队主要运营视频号带货项目，自营团队视频号带货流水70W/月。指导视频号学员1000+，个人学员做最好成绩单账号一天带货15W+，工作室学员一天36w+）

我开始研究视频号大概是今年的二三月份，特别巧合的是什么？这段时间我们在学院玩的一些产品，大家应该听坏哥说过是张兰这边的流量，提到这点 觉得也是挺自豪的，张兰的这波流量目前在我知道的视频号团队里面，抓住他们流量高峰的就我们团队了。

因为三四月份是他们离婚，那边流量我自己在操盘，七八月份咱们开始对外招收学员的时候，那阵咱们说的是做直播切片，做东方甄选的，也跟大家说了，东方甄选有一些爆品可以去做，那段时间那波流量是东方甄选把多拉粉的一个单品带起来了，这段时间又因为他们公司有一些娱乐流量，尤其是这种娱乐流量它非常的大，有很多人喜欢看这种吃瓜流量。

给大家说一个数据，咱们这边有新手学员，一个人三天数据是10w+，那天晚上我跟坏哥聊天时候，我挺激动的，晚上12:30我给坏哥发消息，我说有个好消息，咱们学生破记录了，今天卖了9万多，当时坏哥应该没睡着，坏哥还给我回信息了说这么厉害，我说还可以，紧跟着过了两天又有另外一个学生破记录了，现在就是这波流量个人学员最好的记录是一天11w+，但是这学员特别能吃苦，他是中午大概1点多直播的，他那天直播了将近11个小时，中间没有吃饭，没有去厕所，大家一直在问视频号适不适合个人干？非常适合个人干，而且你直播时间长的话可能是个体力活，所以身体要好。

这个阶段就是视频号单纯的靠视频带货，可能没有那么大的量。所以我这个阶段一直要求我们这边学员一定要做直播，在群里头经常会说这样的话，如果你的视频爆了，你马上去拉直播，但是如果你这个时间段，比如说大家有的人在上班、上学，你把你的直播预告去拉一下，这个会对于你后期在开直播的时候，场观的开场数据会非常有帮助。

要介绍的视频号算法机制，其实视频号这个阶段主要的变现是在直播间，对于直播间的流量构成，目前阶段来看有这么几个有效数据是咱们可以人为去干预的。

首先第一个数据

底层的算法是什么呢？

我觉得这个阶段大家没必要过多的去研究所谓的算法，尤其视频号这个阶段，我再说一下视频号这边人群没有特别精准的标签，目前它大概是有这么几个标签叫性别、地域，还有一个标签叫兴趣标签，兴趣标签有一些，但是可能不像抖音上这么精准，关于购物标签可能更不精准了，但是虽然说人群的标签不精准，但是账号的标签很精准，因为账号标签是根据你输出的内容和你直播间的内容，来给你的账号打标签。

如果我们不断的持续的去输出内容，不断的去直播，你的账号的权重会不断提高，包括直播间的权重也会提上来，后期你的自然流量场观数据会越来越好。在这个阶段影响直播间的一些数据，除了我们刚才说的这几个预约、私域，还包括你的短视频那些流量，更重要的是在直播间里面的这些动作。

直播间里面现在比较重要的一个动作叫做密度成交。这个动作怎么理解呢？

我给大家讲一个事，大家去思考一下，能不能从自己身边下手。

我们年轻朋友在出社会第一份工作有收入的时候，有了第一份工资之后，我相信大部分人会干什么事呢，可能会比较激动，给家里的父母打个电话，我上班发工资了，我挣多少钱，而且还有一些人可能会比较孝顺，第一个月的工资可能自己留下一点生活费然后上交给父母，还有一些人会用第一份工资去买一些礼物给父母的，这是我长大成人的第一份工作收入。

有可能也是我们可以去衔接去选品去下手的一个地方。

毕竟你家乡的那些特产，你的家乡你是比其他的人能了解更多的，除了这些生活当中常见的一些东西，尤其是目前的阶段，快要过年了，大家有可能每天都会在直播间看到一些非常好看的直播间，卖春联的、卖中国结的，这个东西它是不是强刚需的东西，因为每个家庭过年的时候有可能都要收拾一下屋子，把屋里面装扮一下，这些东西很多中年的阿姨他们的购买力会非常强，这也是我们去做选品可以下手的地方。

这是咱们说的是从身边人下手、身边使用的产品下手。

另外是可能大部分人需求比较多的场景，有一些个性化的场景，基本上基于你自己的爱好，或者你身边人的爱好，有一个类目叫钓鱼渔具的类目，其实客单价很高，而且相比较而言收益也很高。

一般咱们讲就是视频号、新号0粉带货，我们指的带货是你的新号你可以开通你的商品橱窗的功能，你可以在直播间直接带货，商品分享的功能，一般我们叫挂车号，挂车号需要买一些粉丝、还需要原创内容，其实相对来说有一些门槛，而且比较不同的地方，我们正常发布的一些视频是没有任何的链接的。

如果你用一个挂车号，你挂车号发布之后，你的那条视频，其实它就是一条营销视频，无论你的视频内容当中的营销比重有多少，你的挂车的动作决定了这是一条营销视频，它本身的播放量不会高，所以这个方向上不是很赞同。

比如说一些小众类目的一些兴趣爱好，比如宠物类的，这些是可以做的。但是你再往下分，比如说母婴赛道，卖给宝妈人群这些东西可不可以卖？也许可以去卖，但是这个阶段可能不是一个主体的人群，你如果想办法去把人群划归到那些中年阿姨，可能你的带货的成绩会更好一些。

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首先，要确定一个事，ip可以是人，也可以是某个品牌，我们最近吃的流量，就是这波张兰旗下的麻六记品牌的流量，这个ip可以是张兰，因为我们很多视频爆的是张兰的视频，也可以是麻六记或者说是麻六记酸辣粉这个产品，那么我们后期操作视频号，怎么做好自己的ip呢？

这种也是真人出镜，对口型的玩法，做鸡汤励志类的，对接书单产品

图书类的佣金都很高，然后，咱们说下，ip方向，有几个类目应该去做。

首先，农特产，这个类目是视频号上受众非常多的一个类目，道理很简单，吃的，谁买了都可以一家人一起吃，这个类目，如果我们有比较好的供应链，或者说你的家乡特产，你想再视频号上操盘，建议做真人出镜的账号，其中必须做一条置顶视频，这个视频内容是这样。

大家感兴趣可以去抖音搜一下这种视频，记录一个人的成长记录的视频，这样做的好处是，让别人知道你是谁，你做什么，你为什么这么多，增强你的人设ip，这样有利于后期转化。

为什么很多知识博主的直播间流量很好，粉丝黏性很强，因为粉丝知道他，愿意支持他，然后ip类账号，尽量做到日更，当然不能像我们做卖货账号那样直白的营销，如果你的视频中只是知识点，而没有场景关联，那么粉丝的代入感很差。

比如，一位会计培训老师，他讲考过会计证每个人能增加2000元工资，虽然有吸引力，但是代入感不强。

如果这样讲“我们上一期的一位学员，也是刚刚毕业，可能和很多粉丝朋友一样刚刚开始找工作，但是因为这位学员有了会计证，找工作还是挺方便的，听他说他现在的工作比他宿舍的同学要高出1000多”。

代入感，讲故事，是ip账号需要不断输出的。

你的故事中有你的粉丝人群可能遇到的一些场景，这样就会提高粉丝对你ip的兴趣，和信任，为后期转化做铺垫，专业知识可以讲，一定要轻松娱乐化，让更多的不是这个专业的粉丝愿意听的故事，让精准粉丝能从故事中听到想要的数据，“考了会计证能比不考会计证的人群多1000+工资”那么会计专业的学生就对这个事会感兴趣。

同理，我们卖农特产，也要学会用数据讲故事，但是真实的农民，就是日出而作，日落而息的，顺应四季，不是说让我们做一个张同学或者李子柒，我们大部分人也没这个能力，至少你的账号中，我们能感觉到你是一个农民足以，这样你后期卖农产品就很自然了，那么农民大叔不会卖货咋办，既然都能保证账号了，直播间谁卖货无所谓的，比如我们找了一个小姐姐做主播，前端ip是农民大叔，直播间这样话术“欢迎各位来到大叔的直播间，我是XXX，大叔的侄女，”把信任感传递到直播间的主播身上，然后按正常的卖货节奏来，ip的打法可能操作起来，细节方便会有很多难度，但是这段时间一直要求大家做真人出镜直播。

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首先我来说一下04年的小兄弟一天通过视频号导流到私域里面去做养生茶，他是怎么样一天赚12,000的？

大家要听清楚，它是每一单的产品成本，养生茶产品成本在25以内，转化成本在10块钱以内，所以加在一起大家可以算作一单他卖98块钱，每一单能够赚60，他一天能够卖200单左右，他跟他姐两个人，他是怎么做的？

去年的时候，如果说你们听说过我们讲这个项目的话，你们可能会非常有印象，找一群老头老太太来帮他进行点赞，他的第一步直接去找了养生茶的供应链，直接在1688进行进货，它的进货成本可能只要15块钱，他为了能够把转化做得更好，他就让厂家帮他加了包装盒，产品成本可能15块钱，他加了10块钱左右的包装盒，其实这个料包只值15块钱，但是它的包装盒值10块钱左右，这个你们都能理解。

他这种方式其实是非常直接的。

具体是哪里生产的？

安徽亳州，因为我是安徽阜阳人，所以我对这类品相对来说比较熟悉，它的生产厂家其实是安徽亳州，这边我心里有数。

第二步这类人其实他想去卖这个产品最大的一个问题在于解决流量问题，如果他这类流量的问题解决掉了，其实他就能够赚钱。

现在解决流量问题的一般有很多种途径，我们给大家讲一种相对来说最傻瓜式的一种方式。其实这种最傻瓜的方式我们已经用了差不多小两年了。我继续给大家说一下。

他找了大概60个老头老太太广场舞群，听清楚了，找了大概60个老头老太太广场舞群，他每天早上都会让这帮老头老太太帮他来进行点赞评论，点赞时间是每天晚上的十一二点和每天早上的5点，用这种方式解决流量问题，这是第二步。

第一步是找产品；

第二步是找流量；

第三步评论区的第一条留言永远是：如果各位叔叔阿姨有喝养生茶，祛湿等等相关的需求，请务必私信我领取一包免费试喝，这是第三步。

第四步，

我前面讲到了一个转化成本不到10块钱，转化成本到底包含了什么支出？其中一个支出就是发红包的费用，其次是奖励费用，再者是补快递的费用，这都算作转化成本。如果你不发红包，谁给你点赞，不发红包谁给你充当气氛组。

这就是我们开始要给大家讲的第一大点，他其实是把视频号当成导流的一个工具，用我刚才这种方式，如果你的产品第一毛利率在50%以上，第二产品客单在50~200之间。第四，你的执行力够强，你用我这种方式去获取视频号的流量绝对有效果，非常ok的，另外一点是刚才我们讲到的第一点，是通过视频号把流量导过来，第二点，通过视频号直接卖货。

刚才我们讲到了这种逻辑里面，大家一定要心里有个底，不是所有做这种视频号赚钱，都是通过直播，都是通过短视频或者都是通过导流量，三者其实你会一样你就已经很牛逼了。

刚才讲第二点，就是通过短视频来进行带货，现在通过短视频带货，先给大家看一个案例。

看一下我们的投产比，大家看一下投产比是多少？投产比是93，再给你们看一个我们这个号，我很怕你们去研究我们这个号，所以我只能把这个给你们弄成图，不然太危险。

第二种，通过短视频去打。

跟刚才讲到的导私域的玩法有点不一样，这种货要用自己的。 因为你用联盟的话，你的受限比较多，他基本上这种货为了利润更高，他都是从1688进的货。他卖的产品如果不是自己的货，它的利润其实是很有限的，会有几方面的受限，第一退货率，第二服务。

比如说我对你这个产品不满意，你的售后服务是不是也很麻烦？你的售后服务麻烦，你的沟通麻烦，你的购车很有可能会因为被举报导致购车被干掉，这都是细节，这全是细节。所以他用这种短视频直接挂车，投微信豆的产品单价记住了，第一，单价不要超过70块钱，最好是39~69之间，这是第一个产品单价。

你的微信豆一定要先跑测试，我举个例子：

第三种是通过直播直接打。

其实这两天在咱们的视频号的学员群里面，昨天有一个做的最好的，他昨天应该是赚了3万左右。咱们视频号的学员应该知道，卖的是麻六记的酸辣粉，35%佣金，他昨天卖了11万。

他有没有成本？他连进货都没有，他是直接通过优选联盟卖的货，优选联盟直接卖麻六记，昨天他卖了11万，35%的佣金，所以他昨天的利润是在3万多块钱。虽然商品是断货了，但是人家昨天还在卖，比如说有预售的，有用别的产品先替代的，他顶多是晚点发货，但是不影响他现在赚钱，当然也有一些新人通过这种方式去快速进行变现，效果超级好，我觉得大家都应该去试一下。

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首先是心态。咱们有些学员这两天陆续在跟着咱们操作张兰他们家的麻六记的产品，有些学员的成绩还不错。

但是这两天由于一些平台方面原因，很多人的流量受限制，然后咱们有些学员可能就比较慌，因为之前可能没见过这种发了视频没有流量，零播放这样的一些状况，所以第一件事儿叫做心态，做视频号带货这个事一定要把握好一个平稳的心态，你就把它当做一个日常的工作去做，你正常的做你的视频，你正常的去开展你的直播，只要你不做违规的动作，那么系统也不会给你发一些处罚的通知的话，那么其他的原因造成的数据不好，这个不用特别的那种灰心。

因为视频号这个流量机制不是很健全，从最早的新八月份咱们开始在咱们学员群带大家去做，做的是东方甄选的切片项目，做一些其他的新品的项目，这个流量机制不健全，是好事，也是坏事。

好的方面是因为流量机制不健全，所以可能咱们能有更多的机会，但你相比抖音平台来说机制很健全了，那么这个时候咱们再从零开始去从事抖音平台的带货的一些项目的话，可能竞争会比较大。

坏的方面是因为平台机制不是很健全，那么很多状况我们没有碰到过，因为平台会经常调整一些规则，所以就会造成了如果有一些数据不好，不出单或者是账号某些方面受限，我们会比较慌，所以心态方面儿大家一定要放平稳是呃，微信平台是一个时间很长的平台，包括视频号儿出了时间也很长，但是他视频号儿带货这个事儿就是咱们做的项目，这个方向是今年三四月份，他们才主动去推的这个事儿。

这是一个比较老的平台，但是这是一个新的项目、新的方向，所以大家一定要保持好一个良好的心态，这是咱们做十条带货的一个先决条件。

咱们就以麻六记这个产品举例，跟大家介绍一下咱们在视频号儿平台上做的这个选品方向，大概从几个方面儿下手。

像麻六记这波咱们接的是什么流量呢？说白了就是热门事件的流量，你像咱们七八月份接东方甄选的直播间，也是叫热门事件。

梳理完了麻六记，跟大家说一下，为什么从这个角度跟大家做梳理视频号平台的人群，年龄都比较大，中老年比较多，大家这段时间陆续再操作，可能有这样的感觉。

你包括有一些中老年，他可能从咱们的视频或者直播间，他不知道怎么下单，经常在咱们视频上后台去私信啊，你那个产品怎么买？我在哪儿下单，证明中老年人群特别多。

那么中老年人群比较多的话，这个人群吃什么呢？

其实吃的这种东西叫做情绪，大家好好理解一下这个情绪这两个字，然后张兰这波流量，其实咱们可以把它归结叫做正能量。

除了正能量，还有另外一个比较大的情绪情绪分支，那个情绪分支叫做怀旧，这是基于热点事件，下周麻六计这个产品销量不行了，热度下去了，这很正常。

选品怎么选呢？

成交数据，在直播间里面大概是分这么几种形式。

首先直播间有一个发布福袋的功能，这个福袋的功能一个比较好的作用，我们可以设置福袋的这个开奖时间，把福袋里面的某些奖品把它做到了价值比较高一些，比如说在直播间，我要送一个价值99块钱的东西，大家如果想要的话，可以点一下我们的这个福袋。

那么参与完的这些人，要等到系统开奖时间再要看一下自己中不中奖，那至少参与的这些人，会停留在你的直播间，直播间停留的这个时间就会比较长了，这是系统会计量的一个考核数据。

更重要的是就是我们在设计福袋的时候，我们可以指定别人在直播间回复一些相应的评论，比如说我们设计一个转发朋友圈儿有奖，然后别人点了我们的这个福袋之后，他如果想参与这个奖品的话，他就要回复指定的评论，比如说10个人、20个人不断的在回复这个评论的话，那有一些新进来的粉丝，他会看到，这个直播间很厉害，转发朋友圈都可以讲，那有可能他也跟着回复，这个评论，甚至是做一些分享直播间的动作，咱们的流量后续的流量就会提高一些。

同样直播间的红包也有一些作用，第一个就是直播间的红包，就别人进了直播间，可以领红包，直播间红包有一个叫群红包的功能是我们开直播的时候，我们可以把这个红包投放到指定的群，比如说明天我要开直播，红包发到咱们这个指定的群，那有可能你们比较好奇就点一下，点一下就会直接来到我的直播间，那这个动作就相当于一个强制的私域引流的动作，就结合刚才说的私域到公域会给一些流量补充。

排品也很重要，排品咱们大概是分这么几种产品，福利品、引流品、正价品

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分享嘉宾：大熊猫博博（嗨推水浒团队总教练，拥有20年互联网从业经验。擅长精准引流、粉丝获取，与流量变现。）

分享大纲：

1、短视频带货内容产出方式

2、短视频带货的核心逻辑

3、短视频带货分发玩法模式

4、短视频带货数据案例分析

我们先讲整个流程，其实本来有份PPT，但是我们嘉宾那边没审核通过，为什么？就是因为我们弄的细节太多了，他害怕我们给他们曝光太多，所以我们就悠着点，我就给大家口述一遍，其实是这样子的，他们一天在视频号发3000个视频，他们有多少个视频号？现在为止他们每天承接这3000个视频的账号大概在70个左右，就是活的大概在70个左右，70个微信，每天发3000个视频。他们在进行发布的时候，如果这个号一直有流量，他可能在这一个号上就发了很多很多个，但是有些号可能一直是零播放，他可能也就不发了，所以你没有办法去用均衡的这种方式来说，这第一个就是我可以告诉你们，可以负责任的告诉你们，他现在活的账号就是每天承接这3000个左右视频，活着的账号可能就是70个。

第二个，想不想知道他卖的什么产品，就是他们每天赚15万卖的是什么产品，这个可以给大家说一下产品的本身的这种特点，卖的产品相对来说比较杂，有点像黑5类，但是我一说黑5类的话，大家可能会觉得这是不是违法的？黑5类跟3无产品是不一样的，黑5类跟三无产品是不一样的，你不要搞混了，黑5类产品是这个什么减肥等等这样的一些产品，功效类的。三无产品是没有生产许可，没有这个证没有那个证，本质是不让流通的。减肥产品也属于黑5类里面，它只是有一些资质期权，它就正规，那资质不齐全那就那就假的嘛，那就真的违规了。

他卖的产品类似于黑5类，然后的产品的毛利产品的毛利非常高，大概在75%的毛利，那净利在他们这基本就是跟毛利差不多了，它是60%的自然流量，40%的是投放，而且投放是跟我们上一次连麦视频号嘉宾的时候所说到的，视频号投放用的不是ADQ而是流量券，目前市面上大量的流量券都被谁吃了？嗨推算是一家，咱们嗨推吃了不少，第一就是嗨推，我们自己用我们自己投放。第二的就是郑州这个团队，还有一家是杭州的，我们这三家团队基本上吃了市面上这种券的，咱不说这个50%吧，我觉得应该在30%以上，就整体整个全国的这种券，我们应该这三家就吃了30%以上。当然了我们自己吃的这种券的额度其实每天就万把块钱，但是他们两家每天吃的额度比我们大多了，我们其实相当于白嫖的份比较多一点。

所以说你们要不要去抢流量券？要不要抢更低的价格？我们抢流量券最低的时候是3折/3.5折，那现在的话都已经涨价涨到了6折，为啥？就是因为大家都赚钱了，都已经在疯狂的在跑了，就是你们不赚钱的一直在那纠结。

那流量券在哪买？有两个途径大家自己记一下：第一途径，在视频号会展示很多的MSN机构，MSN机构他们签约了很多的达人，尤其是一些大的达人，官方会赠送他们流量券，对于他们来讲那个券可能是免费拿的，但是他们自己又没有用，所以一般会低价卖掉；第二种途径，添加嗨推客服企业微信，留言流量券三个字，我们同事会进行统计，以后咱们嗨推自己人买券，就联系嗨推就行了。

为什么？我们每天大量都在采购券，就是有些券我们可能今天比如说今天我们自己的这个品要爆单了，我们今天可能就把我们自己的2万多的券都卖完都花掉了。有时候我们可能今天的品不给力或者没有货了，我们不需要那么多券了，我们可能就会把一些券低价卖掉，那这时候跟着嗨推一起的兄弟，然后就可以用了。

接下来给大家讲分发的干货细节，刚才我们给大家讲到了，说他们每天分发3000个短视频，然后每天的利润在15万左右。现在我们来解释

第一：哪来的那么多短视频？

第二：如何进行选品？

第三：他们的产品是在视频号小店？小程序联盟？还是这个有赞爱逛等等的平台？

他们的视频主要来自于裂变，这么说能理解吗？这个裂变什么意思？就是把一个视频把一个视频疯狂的复制，它中间是变更了一些数据来躲避系统的检测，来让系统认为你是个新的视频，那这个账号的视频从哪来的？从抖音搬的。现在来给大家看一个案例，看这个案例不能对别人的案例造成任何的这种影响，大家去学习去成长参考，这个是没问题的。

你也可以比如说包括现在有很多一些热点的产品，这个冬天到了，把在抖音热销排行榜里面，一个月能够卖30万笔以上的产品放到视频号里面来，你的销量依旧会很高，你明白我意思吗？接下来话就跟你说，他一天通过批量发布视频号，短视频，而且没有直播，在视频号上去做矩阵是如何抢钱的？
我们从产品、流量、注意事项三个角度来进行说。现在先说产品，这个逻辑它是在视频号上批量分发短视频来进行赚钱，假设我给你举个例子，我给你说明一下现在这个号它是怎么通过短视频的分发赚钱的。

来看一下实操案例，上图这个账号每一条视频都有点赞，而且还有评论。这个账号呢上个月的收入是15万，是15万的利润，他用的方式就是我们说的这个逻辑，在这种方式里面，你只需要按照我刚才说的这种方法去干，你就能见到结果。但是如果三个月之后，这种方式可能就不行了，所以你们一定要经常来嗨推，三个月之后一定要再来看看最新玩最新的玩法。那他卖的是什么货？有两种方式：第一种，只卖螺蛳粉，只卖单品，所有的账号都只卖这个单品，用别人的热点只是为了卡流量。第二种，每个视频卖不同的产品。如果你没有直播间切片授权，就只用他的文字去卖同类产品，这也没问题的，而且不侵权。

给大家再说一个小细节，大家直接在视频号里面直接搜索董宇辉。你能看到董宇辉直播精华、董宇辉语录、董宇辉经典语录、董宇辉直播等下拉关键词，每一个下拉关键词背后都聚集着很多短视频号短视频带货的人，你可以直接抄，这个虽然现在规则上这样不好。

那流量怎么来的呢？两种渠道记清楚了，第一热点短视频的流量，它平均每5条短视频会有一条爆2000赞以上，所以它有足够的短视频流量。第二，如果其中一个短视频所带来的订单比较多，他会用流量券给这条短视频进行加热，因为他这条短视频的赞多、评论多，热点多、好评多，所以它在进行加热的时候转化投产就非常高。

原文来自：嗨推流量情报局
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分享大纲：

1、视频号半无人直播底层逻辑

2、视频号半无人直播玩法逻辑

3、视频号半无人直播变现逻辑

4、视频号半无人直播实操流程

不论是视频号也好，或者是抖音也好，毕竟短视频带货，你的视频肯定是要释放价值。一般是两个方面，第一个方面是情绪价值，另一方是知识价值，举个例，最早切的那种中医书单，切俄罗斯食品，这两个产品刚好就代表了两种价值的释放。

咱们先说一下拆解视频，拆解视频基本上三个方面：视频的画面部分，视频的背景，音乐部分，还有文案，视频画面在这个阶段来说，原创度越高越清晰最好，但是这可能不是最重要的，最重要是什么？

第一背景音乐；

第二你的字幕文案，因为在字幕文案当中能够写一些你自己想去引导那些人群的情绪。

我不知道大家有没有关注，有很多那种单纯的情绪型的视频，只是配了一个特别短的背景音乐，可能是中老年比较喜欢的怀旧类型的音乐，视频有时候特别简单的风景，甚至花花草草，上面会配了很大的一些字幕，大红字或者大黄字，看起来会有点反感，但是你会发现这些视频的播放量、点赞数据特别的高。其实这个就是那种打情绪点去引导他们的情绪，甚至好多人用这种类型的视频去起号。

近期好多人说流量都比较低，发视频都是0的，可以这么去测试：之前是因为好多人的视频是搬运的或者混剪的，不是原创实拍的，你拿着手机去户外，使用手机流量去拍几个风景的视频，你看流量有没有变化，如果流量还没有什么变化，直接重新注销就可以了。

新人带品的话推荐家具类产品，因为家具类产品每家都在用，自己买一个样品回来去拍视频，这样可以让你的视频的原创度更高一些，在直播的时候就正常展示产品使用场景。现在做直播最基础的就是第一：直播之前一定要准备好你的直播稿，比如说今天准备直播间我卖5样东西，整理好对应的这5个产品的介绍；第二个：你的设备一定要准备好，手机最起码后台别运行那么多APP，本身手机直播时间长了可能会发热，后面就会卡；第三：如果有条件的话买一个手机的散热器，也可能会缓解一下手机播放就会卡的原因，再稍微好一点，可以买一个补光灯。

有一个小技巧，就是在视频号直播间跟这些粉丝去聊天的时候，大大方方的去称呼什么哥哥姐姐、叔叔、阿姨。其实所谓的情绪输出不光体现在你前端做视频，也体现在你在直播间跟这些粉丝互动的时候。你就正常的说我是一个年轻人，我有工作，我下了班我想开直播卖些东西，希望直播间的叔叔阿姨们支持我一下，现在年轻人挺不容易的….这个共情的点一定要打到它身上：叔叔阿姨您家里的孩子时间是不是也跟我一样下班特别晚？是不是他们工作也很辛苦，经常加班之类的，那个点一定要打到他身上，这样他引到情绪互动的阶段的时候，你再说我们今天推荐的大米也不贵，还是知名品牌的东方志远同款五常大米，这个时候就可以顺带地去卖东西了。这个阶段这种情绪上的互动大家一定要把握。

从整体逻辑上来讲，视频号带货要么有私域，要么你要是找主播，相对来说让别人感觉你的信任度比较强，不管是看着你比较憨憨的，看了你好像不是个骗子，他愿意去培养信任度，而且下单之后直接通过这个视频号，再导到微信、微信群、朋友圈、视频号四位一体，它的精密度足够，他买高单价的产品相对来说也比较好做。

现在给大家梳理一下半无人直播，其实半无人直播到现在，相对于抖音来讲它还处于初期，因为我们做无人直播做了三年，从2020年的3月份我们就开始干无人直播，真正彻底放弃是从去年年底开始，因为我们当时也觉得这种封号太厉害了，而且不长久成本也高，消耗人的意志，所以我们就把纯无人直播给砍掉了。

所谓的半无人直播其实就是为了：

第一让直播间的成本降下来，不依赖于主播；

第二希望主播可复制，直播间可复制，我多做几个这样的直播间就好一点；

第三就是这样的账号相对来说大家可能比拼的是你以为比拼的是能力，其实对于我们懂得方法的人来讲，他比拼的是体力，他其实是个体力活。

到这你会发现只要你干，他们能看到钱，至于能赚到多少，跟他的努力程度好像关系也很大。

现在从头到尾把无人直播的玩法给大家梳理一遍，先看案例：

这两个直播间用的是同一个封面，他们用这种方式有15个直播间批量的去做，这个团队是一共就几个人，15个直播间一样的封面卖同一个产品，每天卖洗鞋机和拖把，它能卖200多个。每一个拖把能赚90块钱，一天卖200多个，这就是小团队，一天2万的利润很舒服了。

你会发现这个案例里边，他们的封面话术货源都是一样的，直播间的话术也是标准的，什么时候喊大家点关注上粉丝灯牌以及扣666都是标准的，它的标准话术大概是1600个字，他重复的就是1600个字直播稿。他的直播稿一旦完善之后，他就不停的重复，他的优化的过程就是完善这1600字的文字稿的过程，几分钟每隔多长时间点一波关注，上一波粉丝灯牌，扣一波666，放一下福利款，这个是有时间节奏的。

其实我发现有些人选了品，他觉得是新奇特，但是用户的不接受。所以一定要找那种实用性比较强的产品，大家一看就知道这是个什么东西，比如说冬天快到了，洗脚盆就会是我们接下来的一个爆品，冬天了要泡脚要养生，然后再加点艾草，就是买洗脚盆送艾草。

用私域起号只讲究一个点，就是你的用户人群跟产品的针对性用户人群是一致的。而自然福利款起号的关键点在于找福利品，很多人不愿意花钱，我们可以给大家一个数据，半无人直播起号，每个账号的成本大概是2000块钱，有人觉得说起一个号成本那么高吗？起一个号它的成本高是因为稳定。我举个例子，300块钱的认证费加五六百块钱的福利款，再加上一些小的福利红包之类的，这个钱是必须要出的，因为后端你能够通过这种方式把流量讲的稳稳的。

也可以通过一定的话术，憋单把这个号给起来，前三场直播很关键，前三场直播只要稳了，后面你会发现你就弄一个把你家的哈士奇往那一放，它可能都有流量，希望大家能明白前三场直播特别关键，它几乎决定了你后端的流量的大小和流速，所以这一点请大家一定要注意。另外还有一点请大家注意，不管你是用我们刚才所说的这种私立企号，还是用这种福利款几号，其实都比平台进入小团队的配合很重要。

我们上次直播给大家讲的卖保温杯的就是这样子的，卖保温杯的它是5个视频号同时开播，每个号从凌晨12点到早上5点直播，赚2000块钱，5个号同时直播，一天的利润是8000~15,000，你看这个也比较稳定，他其实直播间就四五十个人，每一小时就只能卖10个，一个赚40块钱，进货成本是16块9，卖就卖59，他还是能够赚钱的，但是他这种方式里面其实特别的稳定。

我们用的是第三种方式居多，第一种方式里面，比如说这种露手的，是因为在第一次真人出镜直播之后，我们再去用露手出击。所以正常操作顺序是先干第三种方式，真人再干第一种方式，这时候其实有一点特别容易，话术是准备好的直播稿，第二产品是固定的，他只要表演就行了，直接重复，他只要不断的重复就行了，所以这时候你只要找一个他好像不需要特别的能说会道，他只要有感情的读好就行了，敢说能说出来。这时候你的直播间的销售数据就会越来越好了。

刚才讲到了这种起号方式，起号方式讲到了三种，其实还有第四种：

按照刚才说这几种方式不会低质量，而且录制视频有个技巧，有些人录制视频是直接拿个手机对着拍，有些人录制手机视频是有软件能够把别人的直播信息流给拉下来，所以录制方式不一样，你的清晰度肯定不同，是放在背景屏还是放绿幕，你放在前景还是背景，你能模糊还是不模糊，你说摄像头还是手机，结果都不一样。

原文来自：嗨推流量情报局
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分享嘉宾：何信（专注各大平台直播带货，抖商文化传媒专注直播带货（抖音，视频号，拼多多，tiktok）

一、视频号基本操作流程（准备工作）

1、账号搭建

店铺和视频号

①营业执照

②个人身份证

③手机号

④不需要保证金

2、熟悉后台

①小店基本操作（上架、客服、发货）

②视频号助手基本操作（直播时产品上下架、直播时候活动设置）

视频号助手，直播和中控的后台，也就是视频号直播的时候，上下架产品的平台，

注：添加第三方就商品链接，挂一下别人的商品链接，已经设置了佣金，挂上就可以。

微信小商店：https://shop.weixin.qq.com/

视频号助手：https://channels.weixin.qq.com/login

3、直播间场景（硬件设施直播间的场景）

①前景（灯光）：灯光的一个摆放都是非常讲究的，视频号比较简单，你只需要能看见亮度够就行了，不需要买那么好的灯。

②中景（直播台）：这里需要人员配置

③后景（背景墙）

4、直播团队配置和职责

①控盘两件套（实时大屏、控盘群）

直播间的随时发生什么问题，随时沟通，随时解决

②实景（场控、主运营+场控）

声画：声音、画面

场景：灯光、背景图、贴片、贴图

主播：状态、坐姿、着装

产品：样品、道具

比如说在直播的时候，突然间这个声音断了，画面突然不行了，灯光突然变暗了，还有背景脱掉了，或贴片，这些没处理好的话，也会造成一些突发状况，这些都是场控＋主运营需要控制的。还有有主播主播的一个状态，坐姿、眼神、着装，如果主播穿着上有问题，官方是不会给你流量的。样品和道具，在主播直播时会有人去给主播拿样品的道具，这就是实景，比如说画面声音场景和产品，这也是是实景，这些实景都是场控需要负责的

③虚景（中控+次运营）

弹幕：官方、水军

产品：排序、卖点、价格、库存、规格

数据：停留、互动等数据

玩法：福袋、红包

中控主要负责它一个虚景，也就是线上的弹幕这一块。弹幕上的官方和水军，官方主要就是在直播的时候，上面会有一条膨胀飞过去也，就是提示大家今天我在搞什么活动，今天给大家怎么样的一些促销力度，水军也就是给主播助威，比如说真的买了很好用，现在用了10年都还没坏，质量太好了，当有人诋毁你说主播骗人的，就需要屏蔽掉。

④转化（主播）

话术：

主要话术（主播比较重要的是话术，介绍产品、回答等）

辅助话术（就是转场话术，转场互动的话术、水军的话术，客服的话术，这些都是比较基础话术）

脚本：单品脚本、小时脚本、全场脚本（但是脚本是什么，比如说品的话术、成交的话术、接单话术）

5、组一盘货ABC（自然必备）

A：引流款（超高性价比的款9.9元：憋单、福利款）

引流款：比如说产品很实惠，你想要我就是不给你，一般它是一个超高性价比的款，超高性价比的款一般是9块9以下，单价是个位数的，而且有些直播间一毛钱一块钱包邮的。

B：承接款（认知度高的爆品：29-99元）

承接款：认知度比较高的一个爆品，29~99，但是毛利可能只有50%，可能甚至还亏一点，别人看到你这个东西就会闭眼入的。

C：利润款（价值感高：69-299元）

价值款：价值感比较高的，这是核心款，也就是挣钱的款。

6、不断练习，打有准备的仗

二、视频号流量来源

自然流玩法的核心：

1）推流核心

①流量

进人（大小），由账号权重决定

流速（速度），实时计算

流速是你的是实时的快慢一场直播，播的时候别人5分钟近1000人，你的5分钟进500人，来算每分钟进多人的一个流速。

要怎么获取流量？

②人气分

停留时间

平均在线人数

在线人数峰值

互动率

转粉率

分享率

③带货分

销售额

成交客单价

成交单量

成交人数

转化率

uv值

销售额

2、视频（投手）

切片视频、种草视频

视频切片种草，视频切变比如在直播录个屏，然后去发视频，发上去别人看了进会直播间

3、广告（投手）

视频号推广

原文来自：嗨推流量情报局
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