坏坏

这两周我们给各位兄弟推送了关于第八届年会所有嘉宾的干货分享，今天接着给大家带来咱们嗨推的创始人坏坏在私域流量大会上给大家分享的关于2023年后还能赚钱的10条电商生存逻辑的干货。

坏总分享时说到了几个很不错的观点，这里与大家分享：01付费流量有用但免费流量才是核心

大家可能都知道我做了13年的免费流量，但一直被我付费流量的朋友鄙视，因为免费流量不确定性因素高，不过今年我们发现付费流量他们开始不敢打了。

做付费流量今年其实是焦虑的主流，因为要么钱花不出去，要么花出去投产不行。

免费流量才是最香的，因为它能够贡献利润，现在不管是在哪个平台，广告流量、广告成本、产品，人员等成本算下来，你会发现利润只有10%左右，而打免费流量净利润可以达到20%以上。02分发逻辑做流量是未来3年最好的获客方法

免费流量在未来的几年还会持续走高，目前通过视频号矩阵分发，一天上几百个视频号单独打短视频或者打直播的，每个月能够综合矩阵在两个亿以上小目标的团队我知道就有两三个。

我们这里讲的分发逻辑，就是每天都在发视频发内容，从最开始我们的免费流量通过各种挖漏洞到现在搞免费流量成了内容工厂，十几台服务器每天都在产内容，然后分发给兼职的用户人群，他们把内容素材发出去了后，流量源源不断的产出由我们来进行接收。

靠分发能够大大的降低广告成本，所以分发逻辑不只是现在，在未来5年里面一定是免费流量的主流。03内容分发获客企微私域变现=最稳定的搞钱模型

分发内容加私域变现是未来最稳定的赚钱方式，现在我们用的最多是从抖音、视频号拉流量直接到私域。

大家可以在抖音上搜嗨推、坏坏也能找到很多个号，每个号粉丝虽然不多但是源源不断的拉线索进来，在视频号上内容分发出去之后也源源不断的拉线索进来，当用户到了私域之后变现体系自然而然的就形成了。

在内容分发逻辑到私域变现这个闭环，几乎每个行业都可以用这套模式去做，不管你是做线上还是线下的。

我记得抖音上有一哥们卖大闸蟹，他整天直播怎么拆大闸蟹的，拆大闸蟹不只为了引流，因为大闸蟹成本高，他每拆一只大闸蟹会拍200条视频出来疯狂发。就是用这种分发的模式去做，效果超好。04私域成否是概率问题努力就是降低不确定性

今天我们聚在一起去聊私域，大家聊的不只是说流量怎么玩，更多的还有团队管理、风控处理，怎么样能够让自己的用户给自己带来更高的价值。

可能有一些人会在考虑私域很香，但是我们的努力是不是一定能把私域做成，我发现所有的努力未必能够让我们的成功率达到高达多少，努力在于降低我们未来业务当中的不确定性，提高我们的成功率。只有当我们的不确定性因素越少，我们的成功率才会越高。05黑五类实物性私域成为红海服务性情绪化产品私域是新蓝海

目前最容易做的私域可能不是黑五类，而是这三类：情感私域、短剧私域、游戏私域。

给大家说一个我们去做情感私域的一个测试数据，3,500个粉丝导到情感私域里面去转化，我们从6月13号开始做到今天有132万的充值。

当前实物性的私域其实已经到了一定的节点，所以才说从实物性的产品慢慢转向了服务性质的情绪化的产品资源。

就刚才说到的情感、游戏、短剧，无一不是满足大家的情绪化的产品需求，并且未来的这种需求趋势会越来越高。

而实物性的产品极度统治化，你要是想获得非常高的利润挺难，除非你真的去把一块钱的卖到100块，现在基本上都把5块钱的卖到100块，但是再降成本你可能就离进去不远了。06看得见的产品差价只够生存看不见的后端服务才能给你优质生活

单独只是靠产品本身其实赚不了太多钱，大家已经慢慢的把它转到情绪上和服务上去做它的后端了。

咱们嗨推有个哥们做家具家装私域，一个月1000万+，每天卖设计图纸每天几千个用户进来。

但是人家不只是靠图纸，而是靠整个家装后续源源不断的建筑材料，一个用户平均产值数十万非常香，后端服务源源不断也非常哇塞。

所以看得见的产品本身差价只能满足我们的生存问题，但无法从根本上解决你的生活品质问题。真正做好私域一定是一个用户多次消费，而且是通过源源不断的来依附于你的产品供应链。07小团队测试成本不断提高抱团是必备主题

很多年以前好多人都在问我说你们做淘客团队有多少人，如果你说团队人少说明你没有实力，如果你团队人数过多说明你老板应该特别焦虑。

本质上你的焦虑，是希望用更多的人来解决自己更多的问题，但实际你解决的可能不是问题，而是带来了更多的矛盾。

新项目初期能减少的动作一定要减少，用最小的成本跑一个小闭环。但有一些团队干个项目，上来就想做大做强，搞了上百人的团队，可能这个房子刚装修好人家就撤了。

现在的打法一定是在体系成熟之后形成抱团合力才把这条线打的越来越稳。

我们去做快团团也是小团队快跑，三五个人成型之后源源不断的往下做分支一起打爆款。08信息供应链+人才供应链=高成功率私域打法

当前去做项目的核心关键点可能不是缺项目，而是缺人缺一手的信息，但是大多数情况下是既没人又没项目信息所以才会有源源不断的坑。

就像刚才说的团队一定要抱团合力才能越来越稳，当我们抱团之后，彼此之间就是一种人才供应链，有具体的项目匹配合适的人保证赚钱。

…

私域在2022年已经成为消费品牌的必争之地，但我们发现很多兄弟在私域落地和执行过程中仍面临着很多难题。

在刚刚过去的第八届年会上，我们邀请到了专注白酒类目5年，九牛电商集团私域运营体系创立者王晶。

她在大会中给大家分享了后私域时代的壁垒建设的主题内容，其中讲了在私域首次开发转化和老客户复购以及裂变的具体玩法。这里我给大家做个简单的小结：

01

关于九牛电商的介绍

我们在2018年4月成立了九牛电商集团，目前团队有大概有1,500人左右，这五年我们沉淀下来了两个核心竞争力，一是抖音品牌自播，二是私域流量的转化能力。

2018年4月先测了一个功效类产品，测完之后数据很好，准备放大时互联网新规出来了，这类产品不让卖了。

5月我们做了蜂蜜项目，开始用公众号派单进粉，在4个月的时间里，我们的团队从10人扩大到300人。

后续接着我们又测了海参、阿胶、蚕丝被、戒烟器、珍珠粉等至少有五十种类目，经过一年的不断探索，我们最终得出的结论是只有白酒更适合。

21年我们通过公众号派单和抖音的信息流投放带来了100万的精准精准粉，同年7月份开始了抖音直播，双11破2000万，在4个月的时间里卖了7500万。

22年我们抖音直播前端成交了大概有3.5个亿，我们的主流的获客方式就变成了从未成交用户转成成交用户。

02

适用于大部分1对1的私域团队标准化

接下来我给大家分享基于1对1的个微的私域团队，只适合高客单高复购，如果说你没有高客单和高复购，那么要计算下利润是否能够支撑。

一、首单开发体系

对于未成交用户如何做成交，我们的做法大概如下:

一、我们会先把这些用户给到销售，让销售尽力开发一段时间

二、大概一周或者一个月，我们会根据数据分析师画出来曲线，看出来这类用户大概在哪个节点比较容易成交，然后在这些节点去做匹配成交的辅助。

辅助一般就是优惠的理由+限量名额，比如当天限量的名额、特惠等福利，去帮助销售来做成交。

三、过了某个点之后转化率就趋于平衡了，我们会通过系统建立一个公池，把这些没有被开发成功的用户放到公池，在公池设置流转规则，重新分发这些用户，换一批销售轮次开发。

对于成交的用户，我们的做法大概如下:

对于成交用户，因为他本身的价值会比较高，所以我们一上来会给个福利惊喜。

这些用户我们主要是通过电话销售和礼品吸引用户加到微信，进入微信后我们会进行品牌内容的传播等。

为了让客户完成消费习惯的扭转，我们会确保用户在私域成交折扣力度是大于公域的，养成客户首次消费行为的转变，之后也是根据曲线匹配出来的一些活动策略。

二、老客运营体系

说完首次转化成交后，那沉淀在私域的用户，我们怎么做复购、客单价、延长用户的生命周期，其实都是通过老客运营体系来承载的。

我给大家分享下我们私域具体的操作。

用户管理

第一步、完成客户的分层

根据用户的价值划分二八线和五五线，确定20%的重要价值用户是哪些，重点的精力要放在哪里。 

如果说大家的团队有数据分析师的话，可以把用户的累销跟贡献的销售额做层级的划分，这样基本上就可以看到有4-5个明显的节点，根据不同的层级去做更详细的管理。

第二步根据工具测出用户的消费频率

我们通过各种各样的市面上主流的客户营销工具，比如说生命周期RFM去测试用户产出的潜力。

经过测试我们发现跟一个指标关系最大，这个指标就是末单距今消费时长。

然后我们把每一个层级的消费频率算出来，大概多长时间会消费一次，什么时候安全的活跃状态，末单距今多长时间就需要预警，多长时间用户基本上就不会再买了。

最后我们会在系统上通过颜色去区分，区分是为了我们接下来进一步的深度的运营动作。

我们基本上日常的运营就是围绕着这样的方格去测试一个个不同的营销策略，然后不断的去循环往复创新迭代，最终形成我们针对每一层级的每一种状态下的用户的策略库。

用户营销

所有的营销其实本质上都是做复购和客单价，我们的营销分两块，一是日常的营销，二是营销大日历。

日常的营销主要是根据客户策略库结构图，去做用户唤醒和拔高。

具体的营销手段有3种，一是主题售卖，一般会圈定目标群体，先圈层级然后再圈活跃度。

二是节日营销，在大活动期间没有被开发出来的用户我们会进行二次开发。

产品的拔高在日常过程中我们会输出更高层级的产品，然后在活动的期间进行转化。

利益唤醒主要针对我们标黄和标红的两部分，针对客户我们会给一些升级礼或者让利去唤醒。

互动营销主要是为了保持客户跟我们品牌之间的互动，尽可能的让用户加强品牌的认知，让他生命周期尽可能的延长。

提升客单价

一种是比较暴力的方法就是最大限度的去开发用户的购买价值，举个例子，我们做一个五折活动但是前提条件是买200箱才能5折，这个是我们测试过并且可行的。

一种是正规的方法，我们通过不断地去做价值的加法，根据我们的系统开发的一物一码的溯源系统，我们通过这个活动吸引用户，然后免费送小酒，这个方法经过测试大概两个月就可以回本。

我们每年大概发了100万箱的酒，100万箱酒的话就是600万瓶，目前我们预估这个方法基本上可以抵抗我们私域20%的衰减。

其实做私域的焦虑就是衰减，所以我们可以通过工具或者营销手段去抵抗私域的衰减。

不管你是商家，淘客，线上开店，还是做线下实体，获客成本肯定都不断提高，只有能够在第一时间触达用户，才能通过降低流量成本等方式赚更多钱！

如果你有好的产品，那么私域一定是你最佳的落地沉淀方式，它是一种可以放大的销售模型。…

1.前面我们专门给大家讲解过短视频的混剪当中，它的变现方式里面，短剧是很好的一种变现方式，那么短剧的剪辑在很多人的眼里认为只有很好的剪辑技术，才能够通过短剧来进行赚钱，但是无数的案例证明，单独在进行短剧项目引导用户充值的过程当中，剪辑技术并不是最重要的，而是你的创意、你的想法才是提高播放以及引导高充值的关键。

咱们流量情报局某位兄弟一次提现的收入

2.看完上面这个视频之后，我相信大家对于剪辑肯定会有另外一种认识，所以大家看完之后也应该会改变以前对于短剧项目的认识，你可能再也不会认为剪辑技术是最重要的。

3.所以如果说大家想通过短剧项目去进行赚钱，按照我如下提供的方法去学习，你的进步一定很大。

目前咱们流量情报局的很多兄弟经过一个多月的训练学习，大多数都已经收入破零，甚至有些兄弟已经能够做到一天的充值佣金五六千以上，也能够有学员做到一天的净利润在1000块钱以上，这还是非常不错的，希望大家坚持半年，一定能够看到更优秀的自己。

更多项目玩法可点击这里查看 【嗨推流量情报局】…

视频号是被腾讯视为鹅厂的最后一个希望，而且视频号是当前所有平台里面直播带货利润最高，效果最好，相对竞争也不是那么卷的平台。

为了帮助各位兄弟更好地理解视频号玩法，并且能够快速上手。

在刚刚结束的第八届年会上，我们邀请到了视频号做到了行业头部，现在月销售额已经达到2000万元，覆盖食品、珠宝、茶叶、服饰等类目的川谷CEO宋颖川。

宋总在大会上给大家分享了视频号卖货2000万的核心打法，这里我给大家做了简单的小结：

01

对视频号的理解以及核心算法

1、我们对视频号的理解

视频号，是我们个人或企业基于公众号体系之外更加强大的名片。

作为一个对外公开的名片，除了大家常看到的头像、昵称、个人简介之外，视频号作为微信生态其中的一环，贯穿着公众号、小程序以及微信社群。

视频号直播间未来是高配版的“PDD砍一刀”，目前视频号直播间的流量大部分来自公域，对于私域流量的来源还有很多的玩家不知道怎么操作。

用什么样的利益能触动用户给我们去转发直播间呢，除了我们的直播间内容优秀之外，官方最近还上线了视频号小店分享员的功能。

也就是说我们可以通过一些第三方的工具给每个用户分佣，所以说未来一些有能力的直播间，它一定会将自己直播间做成跟PDD一样，通过邀请朋友过来支持助力主播。

视频号还是最高效的直播转私域利器，这里给大家总结一下视频号的优缺点：

一是转粉效率高，我们之前测试过，视频号的转粉率大概是其他平台的5-8倍。

二是成交率高，视频号的用户非常忠实，视频号的成交率大概比抖音高出2-3倍。

三是视频号的退货率更低，比如说前几天的微博热搜抖音珠宝商退货率90%，我们在视频号做珠宝，按签收GMV来算，我们这边的退货率大概是做到40%-45%。

相信做过视频号的玩家来说，都知道视频号的生态是一个黑盒。

一是直播带货的确切数据，没有一个第三方软件可以查到；

二是规则不是很透明，特别是有一些新规官方渠道没有公开告诉你哪些是具体的明确限制；

三是在视频号在冷启动时并不像抖音那么容易，而且最近视频号有个新手村计划，一个账号在DSR以及售后服务反馈不是很好的情况下，会限制到5,000场观就不给你流量了。

2、选品策略

在选品策略上面，区别于抖快，视频号以40-60岁的中老年为主，很多都没有被抖快洗过，而且这部分群体对价格一点都不敏感，是尚待开拓的优质消费群体。

另外宋总还提到这4个类目值得重点关注：中老年服饰、珠宝玉石、大健康、养生滋补。

3、核心算法

在七月初，视频号官方公布了视频号最新的底层核心算法，接下来我会根据具体的每个点去拆解这些指标。

02

视频号起号方法论

咱们嗨推目前通过视频号每天获取的流量大概有3000个，并且在视频号的学员群里面也看到有越来越多的兄弟取得了不错的成绩。

视频号的玩法不断更新迭代，为了让新手朋友们少走些弯路，宋总从内容、产品、服务3个环节，总结出了一套有效的起号方法论。

1、好内容

下面这个案例是我们卖珠宝的直播间，主打自然流量，在第二场直播时就破了视频号的新手启动期，直播曝光率做到了55%。

经过测试，我们大概预估直播曝光进入率30%以上，它会得到一个非常好的官方流量推荐。

人均观看时长，官方给我们的建议是3分钟，但如果主打自然流直播间，大部分可能会做不了。

官方还给出了有效观看时长占比30s,60s,以及180s的停留，但这里有个隐藏指标，就是这个时长仅对公域流量进入直播间有效。从私域进去直播间，比如说朋友圈或者被邀请进入的，在直播间里面待几个小时，把所有的平均在线时长拉长了，但这个指标是无效的。

其次的话我们直播间推流逻辑，更考究的就是直播间上下滑，这里有个隐藏指标，就是有效停留时长5秒。

比如一些做无人直播的，修马蹄，铺鱼等猎奇的直播间，一般停留时间超过5秒，直接击穿平台流量算法，这时它的流量有可能会非常多。

2、好产品

这里说的好产品并不是指单一某个品类，是指整个直播间的排品以及对于底层机器来说怎么判别这个产品是好的，主要有3个维度:

首先是看商品点击率，如果直播间的商品很多人去点击，意味着这个商品非常受平台用户的喜欢。

其次是观看成交转化率，最后是看GMV，比如说平台给你1,000个曝光，你给平台产生多少的价值。

平台会根据它的商业角度，给一些好的直播间源源不断的流量。

3、好服务

目前平台会通过DSR来刻画商家售后服务能力，而商家/主播DSR的正向、负向表现未来都会影响到自然流量获取。

希望每一个商家都能够服务好顾客，坚持长期主义。此外，想要让视频号带货做好，一定要做好人货场。

4、好的主播

刚也说到了视频号的主要人群是中老年群体，你的主播要匹配适合老年人的审美需求。

5、好货

我们主要是通过直播间的排品来给直播间去做数据，视频号直播是非常重组货的，我们也会通过货品的组合来拉伸客单价，不断地换新来增加直播间粘性。

其次我们会把其他的货盘给丰富，源源不断的增加各种各样的福利品。

6、好的场景

如果大家有看抖音直播间，会发现视频号直播间的质量跟抖音真是天差地别，如果把抖音一些很高级的场景，高清直播间搬到视频号，大概率流量不会太差。

其次，我们发现食品以及一些卖农产品的直播间，非常喜欢用接地气的乡村乡村场景来做，而且流量非常好。

03

视频号直播投流技巧

如何投流，如何高ROI投流，也是玩好视频号的重中之重，宋总分享了他在视频号上花费千万级的投放经验 。

目前视频号直播间投流分为两种：

一个是ADQ，一个是我们常说的微信豆，在微信豆投放目前还是个价值洼地，随便也能投个很高的ROI。

微信豆和ADQ的只要区别是投放场景和数据来源。微信豆的投放场景就是视频号活跃用户在直播和短视频中穿插的广告场景，比如上下滑、短视频信息流、直播广场等位置。

而ADQ的投放场景则非常多，除了短视频FEED外，还有朋友圈、公众号、小程序，等等资源位。

目前在微信豆投放中，现在大家有两个问题，一个是不消耗投不出去，另一个是转化率很差，当某个场景大家都在“放量加热”“控成本”就投不出去了。建议大家在建计划跑不通的时候，可以测一下场观、互动的选项。

投流微信豆的技巧，其实就是大力出奇迹，一定要试做AB测试，多点去投。

给大家分享个小技巧，如果你们找到了一些三级类目的小标签，你会发现有惊喜。

最后给大家分享一下我对私域运营的看法，视频号能结合私域，进一步放大粉丝价值。

我们通过自己的粉丝群给直播间导流，大概播了两个多小时卖了24万。

在我看来，公域真的是一生一次的生意，做好私域是一生的生意，私域只要好好做，虽然慢，但一定有效果。

宋总的干货实在太精彩了，由于篇幅有限，这里就只做简单的小结。…

前面我们给大家介绍过不少关于做快团团引流变现的干货，快团团的基本团队架构，回本周期等等，为了大家帮助更好地去理解快团团的整个发展旅程以及运营的底层逻辑。

在刚刚过去的第八届嗨推年会上，我们邀请到了团帮主创始人、快团联盟联合创始人，星盟供应链平台创始人兵哥，给大家分享了快团团月帮卖1000万的赚钱策略的干货，非常给力！

兵哥总讲了3大部分的精彩干货内容，这里我给大家做个简单的小结：

01

快团模式的优势

1、社群电商模式的发展

在2016年到2017年，微商整体有所下滑的时候，为了清理微商代理库存，演变了一个新的赛道叫社群团购，经过3年时间的发展，整个社团模式渐渐做到了正规化。

到2020年的时候群接龙和快团团这个工具起来了，同时也触发了新的机会，那就是快团团的崛起。

但在这些不同的模式时代，其实运营的这些人群一直没有变过，都是宝妈。

当你了解整个链路之后，再来了解整个快团团赛道，你就可以知道在这个模式下怎么样能更好地结合自身的优势来赚钱。

2、微信社群团购小程序市场占有率TOP1

快团团是2020年3月份上线的，其实也没有几年时间，第一年就做了100个亿，21年是600个亿，去年差不多是1500个亿，基本上是翻倍的速度在增长。目前是市场占有率TOP1的社群团购应用，每天基本有100万+团长开团卖货。   

3、快团团的两个优势

快团团的玩法里面更多的是结合社会化的资源来操作，所以它的整个模式运营逻辑比较轻，相对于原来所有的工具来说它的链路更短了，也更加方便。原来我们做微商时层级可能有6-8个，社交电商的层级有3-4个，但做快团团的层级只有2个，一个是帮卖，一个是供货。

在我看来，原来在私域的运营里面存在两个很大的痛点:

一是供应链缺乏，品类不够丰富，每天都是团不同的产品，基本上团购平台一天都会开5到10个品，多的话基本都在10个品左右，所以你每天要准备这么多品上架，如果你不是那种成型的公司，你去做就非常难。

但是快团团这个工具就解决了这个问题，因为这里面的帮卖团长和供货团长的角色是可以互换的，我既可以供货我也可以帮卖。举个例子，我的货品就是卖内衣的，如果我要去卖食品卖百货，我只要帮卖就可以了，有了这个帮卖环节，那整个供应链就会变得极其丰富。

二是流量问题

用户的流量是会枯竭的，举个例子，我带入20万的淘宝顾客进来，他可能一年以后20万可能只有10万了，再过一年可能只有3万了，因为它会不断的流失。

所以在这个生态里面，团长要获得源源不断地增长，就必须了解最核心的流量逻辑。

在快团，目前流量有2种类型，一个是C端顾客，一般都是团长之前积累的自有私域资源，这是很难快速获取，如果有这方面的获取能力，那么在这个时代是非常值钱的。

另一个是帮卖，相对而言，这部分的流量更容易获取，因为已经有一个现场的帮卖池子， 这些人专门卖货赚钱的，你只要能够触达他吸引他，它自动会过来帮你卖货，可能一天可以卖个5单，10单加起来有几千个帮卖一天几万单的量就有了。

02

快团团核心逻辑以及运营心法

1、核心逻辑：合理分润，单品巨量

从快团团的基本模式来说，就是一人开团，千人帮卖，万人跟团。这个模式的链路非常短，而且它是共享这个单链接的销量。

对于做团购， 团长和团员的交易是基于你的信任关系才产生的，这也是私域流量的核心。所以在流量导入的时候，做好你的IP人设定位，你就可以更好去成交。

你了解这个模式以及核心后，你的产品进这个赛道里面如何去更好地销售，你就更加清晰了，社群团购就我们操作下来的总结核心就是8个字。

想要做好社群团购，不管你是品牌方供应链，包括帮卖团长和供应团长，底层逻辑都是在于合理分润和单品聚量。

合理的分润是把每个环节当中大家的积极性调动起来，单品聚量是为了你这个产品能够有很好的势能，因为在这种分发的模式里面，你的势能越强，跟团的人越多， 你的产品就会越爆。

举个例子，这个链接已经卖了1万单了，我只要点一下帮卖，分享到朋友圈或我的群里，我的朋友一看这个品很爆，而且分分钟都还在出单， 那么大家购买意愿是比较强的。

所以，作为团长，如果要持续做大，最好的路径是集中资源和精力，把单品的量做起来，逐步积累这个势能。

2、 运营心法：模式轻、速度快、发展稳

前面说到它是集合社会化的资源来做的，不是说雇很多员工来培训去做业务的这种模型，它是靠跑量的模式，所以你的模式一定要轻，模式太重了基本上做不起来的。

快是什么？因为快团团的私域是半公开的，链路很短，时效非常快，他们可以既是你的团长也可以是其他人的团长，如果你速度不快的话，他们可能就会在这个产品或者在这个项目上面跟着其他人去帮卖了。

稳是在这个模式里面非常重要的，因为你的供应链又不在自己手上，是交给别人代发的，所以说你如何保证你的发展比较稳很关键，在整个的逻辑里面，不是说有越多的供应链越好，而是要看合作伙伴是否靠谱。

你想系统地运营好，你就要找到整个渠道里面的这种核心服务商，因为核心服务商平台更方便更能信任。他会给你找品，也会有风险把控，而且他每天提供的这些品平台会优先选择上。

03

不同类型的团队如何转型做快团团

在流量情报局，我们快团团测试团队的数据，当天平均一个用户产出的销售额在5块钱左右，现在50个微信群，每天的销售产出在4万左右，4万的销售额换算成佣金20%，也就是每天大概8000左右的佣金。

目前也有不少的流量主以及新手跟着嗨推去做快团团，针对不同类型的团队应该如何进入快团团赛道，这里兵哥也给出了他的经验分享：

1、流量主转型

这里给所有流量主的转型建议，是先跟着整个体系里面已经成型的这些大团队长，帮这些大团队长从帮卖开始做，这样的模式才是最轻的。

做帮卖就纯粹有流量资源，再结合这些大团队长的供应链已经打包的这些爆款链接，基本上就是一个公司里面你安排1-2个客服，把你的流量做好就可以了。

一般每个大团队长一天上架的产品基本上是10个左右，你在做这个项目的情况下，根据你流量的属性，你找到产品跟你流量属性匹配的团长，这样的团长你找3个，一天就是30个品给你选择，然后你再精选3-5个产品来销售，先把这个量做上去。

如果你擅长做流量，在这个模型上面，你自己可以拉一个200人的群做一个测试，或者你把找个服务商先拉一个200人的群做测试模型， 测试好了之后做你的模型放大，这种方式是最简单最高效的。

2、普通人转型

那在没有流量的情况如何进这个快团团赛道，这里就可以先通过短视频，矩阵分发，派单付费等去获取流量 ，再导到你的企微或者社群进行一对多的管理。…

大家肯定在我们流量情报局上看到过不少关于分发的内容干货，我们也多次给大家强调在未来的5年素材分发、内容分发一定是非常重要的一种流量获取方式和推广方式。

在刚刚结束的第八届年会上，我们也邀请到了这样一位嘉宾，他就是三只羊内容分发负责人张勇。

在大会上他给大家分享了他在做内容分发这个项目过程当中所带来的一些思考和结果，这些经验将会对于我们每一个从零做起的互联网人有非常大的借鉴。

以下是张总在大会上的精彩干货分享，我做了简单的整理，给大家学习一下。

01

内容分发业务的现状

从今年开始， 我们做了红绿灯的黄，嘴哥和七老板的授权，截至目前为止授权小二郎15000+，注册人数80000+，赋能品牌400+，去年有超过10位品牌通过我们的分发方式销售额达到100万单以上。同时我们也服务了10位以上的达人，其中也包括小杨哥自己的账号。

内容分发业务有人把它叫做矩阵号或者切片授权，其实我们主要是把优质达人的直播或者视频内容通过二次剪辑创作的方式形成新的内容，发布到自己的抖音，再通过挂车，橱窗，直播等形式引导用户购买。

这里我认为非常重要的一点是创作，它区别于简单的剪辑 ，区别于信息流以及影视剪辑。

02

先决条件

需要什么样的条件才可以去做内容分发业务，其实这个也没有绝对正确的说法，我在这个业务运营一年多的时间里面，总结出来这4点我觉得是非常重要的。

1、优质内容的达人

巧妇难为无米之炊，首先我们需要有优质内容的达人。就拿三只羊来说，我们有小杨哥大杨哥优质的达人，在今年的话我们还新增了红绿灯的黄、嘴哥、七老板，接下来的话还会再去签约更多的主播来公司，同时会帮他们做这个内容分发板块。

2、强大的供应链体系

如果你没有一个很强大的供应链的话，你会发现去直播或者内容分发的时候就没有很好的品，这里说的品不是说缺品类，而是缺好品，缺爆品。

3、招募、管理剪辑师的能力

现在内容同质化严重，很容易造成抄袭侵权，所以做这块也会很考验剪辑能力。

针对这个问题，我们对应自己做了相应的决策：

第一、我们自己有个app叫众小二，利用这个app去承接这个内容分发的业务。从入驻后的学习视频到考试以及后期的内容。我们会分门别类整理好放app供剪辑师进行选用。

第二、我们会把后期涉及到要挂车、直播的产品链接分类整理放在app上

第三、app也会设置相应的规则和管理制度，不能随意去创作剪辑

4、熟知官方的规则

我们是在官方的平台进行发布创作的，所以一定要遵从平台的规则。

另外平台的规则是不断地变化，基本上每隔两三个月的话都有一些规则的更新，我们还要紧跟官方的步伐去熟知官方的规则，避免触碰规则，导致对账号不利的情况。

03

注意事项

在咱们嗨推已经有很多人在做内容分发，也有在做小杨哥切片的，收入都是相当不错的，其中有夫妻两个人，做直播切片半年搞200多万的，内容分发这个项目客观上来说适合中小团队或者个人操作，低成本试错。

如果说你已经在做或者马上想去做这块业务，需要注意哪些事项，这里张总也给出了他的经验分享：

1、控制授权账号的数量

我给大家讲下我之前经历过的经验教训，在2021年，我们去做内容分发这个业务时，当时做得并不好，因为授权的账号他们没有剪辑的逻辑，不知道如何把视频和产品做商业化结合，这也导致了有些视频播放量很高但成交额很少。

我们是第一个去做这个业务的，官方也不知道这个业务可以到底往哪方面发展，也不清楚具体要怎么做。

当时我们也授权了很多账号，遇到了很多问题：

第一、账号人数众多管理不过来，对内容也管控不了；

第二、我们没有做门槛筛选，很多人不知道这块是怎么做。

这是我们去年踩过的一个坑，账号不是越多越好，不能盲目的话去授权账号。

后面我们逐渐摸索出了一套方式，就是把视频结构给拆解，从前面的引流部分再到后面的商业化部分。基于这个情况，我们开发了自己的app去承接这个业务。

app包含了短视频剪辑、自媒体运营、广告侵权等互联网知识技能等。通过“考试”以后，才能开始做业务。

另外还做了相应调整，一是不在公开小杨哥的授权了，二是把现有的账号进行清理。

2、避免内容同质化

其实这点跟第一点是相关的，账号越多，对内容的管控也很难，很难避免内容同质化。所以今年我们也做了相应的管理：

第一、不是所有的内容都允许去剪辑，对人群也进行分类，这样相对规避了一部分内容的同质化；

第二、规范剪辑师的行为，避免有些人为了视频的流量去恶意剪辑一些不实的消息；

第三、在直播后，我们会对这场直播的内容进行梳理，容易被带节奏的这部分内容会在群里面去跟用户进行解释，告知不要去往那个方向去剪辑。另外还会要求每个剪辑师要做好自己账号的评价维护。

3、货盘库存的控制

从一开始去做这个业务的半年里还没有开发app，当时的话遇到一个很大的问题就是，在微信私域对接不顺畅，其中也包括资金往来方面。

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经验分享

1、利用系统进行管理

当你去做私域承接时，可以做一个系统机构管理，不一定是app，也可以是小程序或者h5一个端口，这样对你去承接大量的用户会方便一些。

当然初期的话可以通过人工对接，但是一定需要去做复盘总结，总结这些用户遇到哪些痛点，有哪些需求。

2、账号垂直

就我们这块业务来说，我会去给他们分品类。

比如说我给你授权账号时，我只允许你去做美食或者美妆，这样一方面可以避免内容严重同质化，另一方面账号垂直有助于获得平台推荐流量。

当然如果不去限制品类的话，如果出现一个爆品，那所有人都会跟风去剪辑，还会造成这个产品的库存不够。 

3、视频在精不在多

有句话叫做二八定律，把80%的精力花在这20%的人身上，剪辑视频的话一天不需要太多，做好内容的质量以及人群的匹配。

另外如果你是中小型团队，你去做内容分发这个项目，可以寻找一些中等或者腰部的大人进行合作分发，因为这些中腰部的达人相对于头部达人来讲，他们更需要尽可能短的时间里面快速提升自己的短视频分发量，提高自己IP在整个行业当中的影响力。…