坏坏
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第44篇：直播带货中的状态调整
1.今天我们不讲直播带货就讲我去怎么样在直播带货过程当中去维持自己的状态，其实每个人都有这样一种感受，那就是当自己心烦或者说是特别多的时候，直播会特别不在状态，这时候怎么调整呢？我的感受是一定要找到其中自己在直播过程当中的一个舒适区。
2.而这种舒适区能够让自己再一次的兴奋或者保持注意力集中去做好直播，这件事情举个简单的例子，对于我来讲，我的直播的舒适区就是用相对比较专业或者严肃的态度去解释清楚一个我认为很重要的内容，比如最近我们一直在讲日不落直播玩法关于他的流量，关于他的选品等，而我用一张a4纸把这些内容都给写下来的时候，其实这个过程我是比较享受的，因为在写的过程当中我需要去动脑子，我需要去非常认真的去考虑我写的是否完整，是否正确，就在这样一个持续的过程中，直播间人气会因为我的认真而上升，因为这其实也是大家所期待的干货。 那对于我来说，去让自己沉浸在这样一个思考书写的过程中，就是我的一个舒适区。
3.但是你会发现，当我们去培养一些主播的时候，并不是每个主播都有这种状态，或者说都能够去及时的调整自己，你能够明显的感觉到这个主播今天可能心情不好，他在介绍产品的时候不苟言笑，那么它会很明显的影响到你今天的产品转化率，至少你能感受到，他在好的状态以及不好的状态当中，给予人塑造的区别是很明显的。
4.所以我最近在跟一些新主播沟通，或者说希望他们能够有自己的舒适区，保持一个良好的状态的时候，他们的第一反应就是不知道如何去找自己的舒适区，以及不知道如何强迫自己先进入那种状态。
所以这时候对于每一个管理者的主要任务，就是帮助他们去进行优化调整状态，让自己在直播过程当中达到最佳，这样配合直播的各个岗位才能达到当场直播的最佳效果。
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第43篇：付费流量在直播过程中的作用
1.最近我们其实两个月内就做了两个事情，一个是抖音付费流量的，玩法的深入研究和测试相对比较成功，并且建立了一个专门的千川团队而且还为不少品牌做了投放服务效果非常好。 另外一个是我自己亲自0粉起号，抖音信号效果也非常好，7天能够做到，直播精准流量在线稳定在150人以上，这一点也非常OK。
2.但是今天想给大家说一下我们认为付费流量在直播过程当中的一个作用，因为最近我每天几乎都在直播，所以也有源源不断的人看到我们的账号操作效果，来问我们为什么我们没有去加大日不落直播间当中的付费流量的推广，这一点呢就涉及到我们的一个操作策略，我们本身是希望能够通过直播带货进行赚钱的，而对于我们售卖的产品毛利并不高，而且又属于大众产品，所以如果说我们的付费流量占比过高，他肯定会降低我们的产品，利润率这一点，我觉得对于直播带货来讲是非常关键的，如果你不赚钱其实又没有干直播的必要，千万不要把直播带货，当成是自己战略亏损的一个，他给你在淘宝上去做战略性亏损，做销量是完全不一样的。
3.按目前付费流量主要用于如下几种产品:
第一暴力产品，大健康产品
第二需要去进行产品推广的部分大牌通过千川结合福利单品去进行战略市场
第三，通过千川去购买精准用户流量，用于私域产品运营当中。
因为付费流量，很多时候是被一些团队当成是销售额放大的工具，但是在我看来你除了放大销售额之外，更多的应该是去放大利润，可能这样会更精准一点，如果说单纯的只是放大销售额而降低的利润，这样累的是团队，而只会让团队更加的懈怠。
所以对于我们大众消费品毛利不高的产品，日不落直播间来讲，我们的付费千川流量一般，流量占比只到8~10%，销售额占比也只有百百分之十到十五左右，所以相当于打酱油的，而我们的短视频流量占比一般都在20%到60%，而短视频带来的销售额，大多数情况下是流量占比的一倍，当然目前最高的属于70%左右。
大家多交流多成长，做抖音直播，带货亲自操盘，亲自下水，哪怕是走弯路，哪怕是一身一名，我相信最大收获的一定是你。
下图是新启的日，不落直播间的实际效果，昨天的销售额直到现在仍在直播进行中。
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第42篇：直播带货一定会碰到的坑
1.最近一直看咱们星球的各位兄弟都知道，我一直在进行几号几号的，结果还算可以，但是中间也遇到了不少问题，这里我给大家挨个分析几个典型的状况。
第一个情况就是账号被封，一般是限制十分钟，这种情况出现的可能性比较多，比如说涉及到敏感关键词，涉及到站外引流，也或者说被举报比较多都可能会出现风景，大家可以看我下面上传的一张被封的图。
2.为什么说这种被封禁是非常常见的呢因为只要你在圈内把这个账号做的小有知名度或者说稍微。崭露头角就会有人盯着你，然后他们不希望你过得好，所以就会出现非常多的举报，但是这种情况大家不用紧张，我说了，很多账号都会碰到，包括我也不例外，你只需要正常的按照抖音的规则去操作就行了，只要不违规你依旧可以过得很好。
3.出来刚才所说到的封禁还会遇到一种情况，那就是你会发现有时候你直播间的流量不是特别稳定，这种情况下遇到了怎么办呢？我们这里给大家提供两种渠道来去进行改善和优化。
第1种方式就是大家可以去加强自己短视频的拍摄数量和质量，那大家可以看到我的抖音号，基本上每天都维持在至少三条以上的视频，多了可能一天发10条视频，但是这种方式确实能够有利于改变自己直播间的人气数量，因为来自于短视频的流量占比也会寄生，那是不是就意味着不要去重视质量的呢？那当然不是，你的短视频的质量依旧是非常重要的，因为他是你吸引和维持铁粉的一个重要保证。
也就是说你要有料才行。
4.刚才说了，可以通过拍摄短视频的数量和质量及维持优化自己直播间的流量，第2种方式就是通过投放付费流量，比如说千川随心推或者走家来去改变自己直播间的流量稳定性，如果你的直播间的自然流量推荐占比比较低，这时候你需要去通过拉时常拉留存等方式提升，那么如果说你的短视频流量占比较低，这时候你需要去通过拍摄更多的短视频和提升质量来提升如果你的，推荐流量和短视频，流量都在不断的下降，那你就可以尝试通过千川来去提高自己账号的标签的精准度，来让系统更好的去认识你的账号。
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第41篇：突然爆了 ，短视频的魅力
1.今天照常，晚上8点直播，在9:30左右账号被举报短波10分钟，晚上10:30重新开播，没想到在10:40左右，其中一条短视频突然获得了10万的播放量，也就在一小时之内播放量总体增加了17万。
2.带来的效果是我的直播间，突然人数乘120人增加到247人，粉丝增加500人，留下手机号的潜在合作，用户增加到180人，那么从这个短视频来看，给我带来的价值是非常高的。
3.短视频爆了，有没有启动一些问题呢？
当然是有的，那就是你家面对更多人的评论也会有很多人喷你，这些其实都是对于做直播做短视频的从业者来说BB的心理应对技能，因为不管是在抖音还是其他的互联网平台上，你都会应对一些喷子。如果说你没有应对喷子的能力或者心态准备那么对你来讲讲，可能是一种煎熬，只要你做的是对的，只管坚持就行了，这对象有很多人刚开始去做直播带货，总是放不开面子，总是觉得有可能会有点丢人，而导致自己错过更多的一些东西，那么我觉得从这种角度上来讲，只会让自己损失更大，而那些喷你的人，他们是因为不懂你，不了解你，而且也不会给你带来更多价值，你又何必去在乎他们的感受呢，只管拉黑只管任他们去吧。
4.搞直播带货，不管是最近做的日不落，还是之前搞的平波，其实都只是去带货的一种表现形式而已，本身日不落并不神秘，这个我们在短视频上强调很多次，所以大家只需要放平心态，养好自己的团队，不管到什么时候你都是最吃香的那个。
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第40篇：筛选客户的价值
1.有生意不做那是傻子，但是如果什么生意都做那绝对也是个愣头青。这句话用描述一个人在作生意的时候不筛选客户，再合适不过了。
2.我们给大家举一个简单的例子，有很多人在抖音上有非常不好的口碑，比如说，最近在抖音上被人人喊打的李一舟，他为什么会出现当前人人喊打的这种局面，明明一个青花博士会为什么会闹到如此地步？曾经靠麦克能够在抖音上获得一个月1,000万的销售额，而如今跌了70%甚至更多的销售。 它的主要原因就是因为他在成交客户的时候，根本就没有筛选客户，导致跟所有人塑造的理想学习效果就是所有人都可以通过他的课程赚钱，而实际上恰恰相反。
3.如果本来他就是一个行业名人，那么在抖音上结合一定的方法去打造自己的IP，赚钱是非常容易的，但是对于一个普通的宝妈能力，资金团队，这样一个三无个人来讲，想去做好IP通过抖音来赚钱，那简直是痴人说梦。 但是李一舟恰恰给所有宝妈塑造的印象就是所有人都可以打到IP赚钱，所以也就导致很多宝妈付款之后有一种被骗了的感觉。
4.如果李yizhou不贪图课程的快速销售，只去筛选适合他的用户群体，那么对于他来讲这是企点他以后只会越来越强，但是他没有去筛选客户群体，可能也跟他之前没有赚到过什么大钱有关系导致看到钱来的时候像饿虎一样扑了上去，而不管三七二十一不管客户是否真的合适，不管这群宝妈是否真的能够赚钱，也不管他们的钱是借来的信用卡带来的，也或者说是这几千块是他们最后的一点倔强的资本。
所以筛选客户非常非常重要，希望我们学习上的所有兄弟姐妹以后不要犯这种错误，那现在你来想一下，对于咱们这个流量情报局来讲，你觉得该选的是什么样的人？
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第39篇：昨天新号测试付费流量
1.对于付费流量很多人一直比较避讳，总觉得我搞直播如果付费流量高了，那不就亏了吗？其实关于做直播是付费是免费，还是说两者结合每个人的想法策略跟所卖的产品以及主播的实际能力等等都有很大关系，所以去判断直播到底要不要花钱一定要看各种因素的结合。
2.比如说，当我在自然流量无法帮我突破层级的时候，这是我通过付费流量去加大直播间的流速，这时候是不错的，所以这时候即使你的钱赚不赚钱，那么如果说能够帮你突破流量层级，这也是非常值得的。 大家可以看下面我上传的这张图片，
就是在用千川突破层级一分钟之内把人拉到80在线。 而正常情况下，不用付费流量要5分钟才能实现80人在线。
3.通过千川付费能够稳定直播间在线人数，同时如果主播能力强，产品利润也还行的话，那么长期去做千川付费流量，这也是非常正常的。
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