坏坏
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第55篇：日不落直播（4）千川投放的作用
1.最近连续几天都在分享关于日不落直播的一些玩法，很多人可能对于日不落直播还存在一些疑惑或者问题，大家不妨也可以看一下我的抖音小号里面的一些关于日不落直播的案例，那么在这样的一些案例里面呢，其实我给大家介绍了不少，关于短视频制作选品以及投放相关的一些经验和技巧，都可以供大家参考，但是前面我们给大家讲到了选品抖加投放，今天我们要接着去说，另外一种对直播间进行导流的工具叫千川。
2.千川其实更像是淘宝体系内的钻展，那么这种工具呢，他可以直接通过人群的定向标签给直播间进行导流，区别在于不同的操盘人和投放手，在不同的账号上的操作结果可能是不一样的，好的就是花钱少见效快投产高。
3.工具是个很好的工具啊，但是我们要给大家强调一个点对于付费工具来讲永远给免费导流它，是相辅相成的，我们的日不落操作里面基本上是通过短视频导流为主短视频流量占比，基本上已经占到了50%左右，销售额占比基本上在60%左右，那在这个比例的条件下，我们的利润主要也就来自于短视频，而千川在ribo直播里面，因为我们的毛利只有35%左右，产品刻章只有100左右，所以如果说我们的千川投放占比过高。很有可能会导致亏损，也因此短视频是我们的主打方向，目前我们基本将天窗付费，流量投放，占比控制在10%左右，销售各占比基本上在20%左右。也就是意味着另外的80%的销售额基本上都是通过短视频关注的免费流量获取的。
4.这里面有一点请大家注意，那就是在短视频销售额流量占比里面是没有显示抖加投放流量的，所以当我们的短视频没有挂购物车，而我们直接通过总加向短视频进行推广导流到直播间的时候，这时候即使通过豆荚进行了付费推广，但是它带来了流量，也不算作是短视频的付费流量，依旧是视为短视频流量。
5.什么情况下需要用到千川？ 这里我们给大家3点做参考，第一当你的短视频流量较少，产出较高时，一定要用扦插去结合来拉动单位时间内的gmv，获取更多的免费精准流量。 第二，当你的产品毛利较高，千川投产较高时，甚至宣传首次成交都拥有利润时，这时候一定要投放前传来获得更大的利润。 第三产品没有入池或者标签不定时可已通过宣传方式来给自己的直播间进行打标。 当然在实际的应用里面，它可能还有一些别的用途，大家多操作多交流，有问题直接留言。
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第54篇：日不落直播（3）豆荚投流
1.其实对于日不落直播带，后来讲豆荚投流是很重要的一种，通过短视频往直播间投流的一种方式，这一点是毋庸置疑的，当然也有很多人问到说窦家跟随新推的投放是不是一样的以及他们有什么样的区别，这里我简单的说一下随心推，你可以理解成就是代购车版的斗架投放，他们的玩法几乎一致，没什么太大的不同。
2.豆荚的投放一般是怎么做的呢？我可以简单说一下我们的基本流程逻辑，一般情况下我们一天可能会发布20条左右的短视频，那么20条左右的短视频，即时能够帮助我们去带来足够的短视频流量，然后我们会对于其中一些短视频播放，表现数据较好的短视频进行投放豆荚这里，有2点请大家注意：
第一这个短视频并没有挂购物车，仅请对其中数据表现好的进行投放，豆荚并非对所有的短视频进行投放。
3.你给我说，而随心推的投放，一般情况下跟斗家的投放逻辑是一样的，采用小额多批次投放方式进行。 关于短视频是否需要去加入购物车这一点了，很多运营团队都有自己的观点，我们之所以不挂购车是希望能够依靠我们主播的转化能力，最大化的吧，流量只要导入到直播间就行了，而如果你挂了购物车，那系统给你推荐的基本上都是电商流量，但是因为电商流量本来就这时候量也就会少了很多。
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关于直播带货主播工资
关于直播带货主播工资
今天我在交个朋友的店商学院直播间，看到他们主播所放的一张关于直播带货工资的一张底薪参考图，看了这张图很多人会更焦虑，因为你会发现主播的工资真的很高，但是实际上大多数情况下只有优秀的主播才能够获得对应的工资，而普遍情况下，如果说你教的主播一般般，他们的工资是没有那么高的，比如我们已在佛乡为例，正常情况下一年以上的主播工资基本在8K的底薪。
而新人主播的底线基本上只有4K5K一个月的综合公司可能也不到1万。
所以我的建议是下图当中的主播工资参考只能做参考，它更多的代表的是一线城市的主播工资。 而且相对于我们现在做的日不落直播来讲，对于主播的要求比较低，而我们给的工资相对来说底薪只有3K，4K并没有那么高，所以以后这种情况会非常常见，主播会变得越来越不值钱，但是优秀的主播不管什么时候都会很值钱。
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第53篇：日不落直播带货玩法（2）流量获取之豆荚流量
1.昨天我们给大家说了关于日不落玩法的选品，建议大家先去选转发率高的产品，然后再去选择一些关于利润等其他的因素，但是其实这只是完成了一个直播最基本的东西，那么紧接着你有了产品就需要去通过短视频以及直播而获得更多的流量，这样才能够去卖货搞钱。
2.今天我们给大家说一下都加流量，其实对于在抖音上获取流量来讲，最主要的就两种方式，一种是通过短视频获取流量，一种是通过直播获取流量，而斗家其实指的就是通过dou+这个抖音自带的工具为短视频或者直播加热，获取流量，一般情况下我们的做法是通过斗家，来为短视频加热，然后短视频的流量导入到直播间来达到直播带货的目的。 dou+有两种表现形式，一种是带购物车的，那么这种直接在抖音工具内就表现为随心推投放，如果说不在购物车就是大家食堂所看到的豆荚，你可以理解成随心推是电商购车版的豆荚投放。
3.一般情况下什么时候需要增加呢？
你可以理解成在你需要流量的任何时候，但是什么时候去投放到家，这时候就需要注意点技巧了，一般我们需要对短视频的自然流量播放进行测试，只给视频自然流量表现好的视频进行投放等价来达到流量放大的目的，如果说视频的自然流量本身表现比较弱，或者说不管是转粉收藏点赞等数据都比较差，说明本身受欢迎度不高，你即使拿广告应砸，也未必能够获得好的效果，所以这时候你需要去选择优质的短视频进行投放，一般情况下我们假设你今天发了五条视频，我们会对其中的表现好的两条视频进行投放dou+，这样就相对能够用最少的钱达到最佳的效果。
4.但是这里面有一点，请大家记住，就是根据我们的目的不同，有时候投放独家的技巧可能会稍微调整笔，如因为我们做的是日不落直播，所以我们一般情况下，会在直播之前先测出一些短视频，表现比较好的数据，然后进行投放，并不是每一条视频全部投放。
如果说你是在直播过程当中投放走家，一般是通过独家网页版进行投放，而发布短视频也是通过网页版进行发布短视频，这样就可以避免直播过程当中手机端无法直接发布短视频和投放dou+所带来的麻烦。
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第52篇：日不落直播带货（1）选品逻辑
1.日不落直播间的选品对于很多人来讲一直是一个比较纠结的事情，到底纠结在哪呢？那就是我卖什么产品能够既有利润还好卖，这对于很多做短视频，但是没有做过直播的兄弟来讲，非常的纠结，其实如果说你把这个事情想的简单一点，对于新手来讲只需要能够卖得出去，而利润高低可以放在下一阶段再说，这样你再去思考你卖什么就事情就变得简单了。
2.比如很多人觉得做女装是一个非常麻烦的，话题退货率高，那我们为什么还要做女装呢？是因为做女装最容易跑，通流程，一旦把流程跑通了之后，我们再去做别的产品，不管是利润高的利润低的还是品牌的，还是没品牌的，相对来说都容易多了，而事实情况是，当我们做了女装之后，我们也不愿意干别的了，因为你会发现女装有他自己的优势，其实有很多的缺点，但是哪一个类目没有缺点，哪一个类目是人人都能做呢，所以只要把这个逻辑可以考虑清楚，先选好卖的再选利润高的，这时候就好办了。
3.所以我们的日不落直播间的玩法逻辑是先选转化率高的，其次才会去选哪些利润好。那既然只看转化率，那肯定是先看有品牌的，或者价格低的，或者有一定的高性价比优势的都行，如果实在不知道想什么，那就直接去抖音精选联盟，随便搜一个爆款两个字，你按照销量排行，抓一个过来直接卖。
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第51篇：选什么样的人作为战友
1.最近在反思一个事情，我们之前找到了一些合作伙伴，哪些很成功，哪些很失败，以及失败的原因是什么，我不知道，大家有没有做过这样类似的反思，但是这次反思对我来讲收获巨大，我给大家说一下具体的收获。
2.因为我们基本上现在自营项目也做投资项目，所以对于投资的一些项目负责人来讲，他们也会成立自己独立的公司，我们进行参股，但是我们发现凡是投资成功的项目里面，基本上他们自己的负责人都具备如下几个特点:
第一个就是能够对自己负责，有人可能会想到说对自己负责不简单嘛，觉得这一点特别的容易，但是实际上我们投过十几个项目，但是你会发现，如果这个创始人不对自己负责，或者说遇到问题的时候不敢对自己负责，不敢承认受结果，那么对你来讲，这是很危险的，因为创业大多数情况下结果都是不好的，如果说他都不敢对自己负责，他就没有继续站下去的勇气，后续可能会带来很多的麻烦，也就没有办法，东山再起。
第二是否有主动性和学习精神，这一点，我觉得大多数人都应该可以理解，因为现在行情变化特别快，尤其是现在我们都在做抖音抖音的变化，三天一小变五天一大变，那在这个过程当中，如果说你这个团队甚至带头的人没有主动学习的动力，也学习能力跟不上哪，这时候，你会发现这个团队即使掌握了当前的留言密码，那很快也会被淘汰，就是非常难搞的。
第三不吃独食，因为当你要跟别人进行合作的时候，如果说他没有分享精神，唉，不懂得抱团，有什么好吃的好玩的好事儿谈到自己一个人去干，那这时候你去投资他或者她跟她成为战友去做事情，那简直是一种悲哀，还好我只遇到过一个。
3.上述3点算是我们去找占有三个最基本的点，一定要记住，现在互联网的行情变化越来越快，我们每个人都要做一个动态的，不断成长的人，不管是你自己的不断进步，还是你搭档合伙人的不断进步，对于持续增长成长来讲都是不可或缺的。下图是咱们流量情报局的嘉宾周老师在线下给大家分享日不落直播间带货玩法的第2天上的照片。
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