坏坏

文章内容来源：嗨推水浒团队成员-老孙

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这是给一个美容院做的分销裂变活动

数据不大，但转化还不错，美容院老板还算满意，咱们先看数据

这个活动启动量比较小，只有23人的种子有5000好友左右

是店里面的全部员工，把扫地的阿姨都动员起来参与活动了，23个种子用户，带动身边朋友和老用户参与活动，实际15人启动带来直推181单，邀约触达人数890人，其中110个人分销赚到了钱，最后成交了388单，成交转化率43%，这对于门店原来的拉新活动，算是一个蛮高的转化率了，店老板非常的满意。

还有一个老板觉得非常好的点，美容院以前拓新客人，都是美容师去大街上发转单，美容师是非常的不愿意干这个事情，对陌生人发单页感觉上就很不爽，而且还不能赚钱，而这次美容师只需要在店里拿着手机，积极配合活动邀请朋友用户参与就可以，而且还能通过拓客赚到钱。

这次活动种子用户的能动性很好，除了老板的激励意外，更多的是这次拓客不要美容师再去陌生拜访，对于他们会感觉容易很多

一、活动整体分析

活动主题：39元抢494元（三伏末艾灸排毒养颜套）

活动时间：6月13日18:00-6月18日

活动诱饵：价值494三伏末艾灸排毒养颜套

6月份正式三伏的末伏，每年这个时候各大中医院都会，贴三伏贴做艾灸等方法排毒祛湿驱寒每年都会排队；借着这个热点节气推出活动；这个祛湿祛湿驱寒，各大养生馆 医院等一般收取200-500元之间，我们直接39元抢购，就比较诱人

1.     用户数据

参与分销人数154，受邀总人数890，分销出单人数110，分销订单总数388

2.     投入产出比

收款总额15176，返现金额9892.6，实收金额5131.64

成本4000元=益生元体验装50份x10+裂变工具成本3500元（一年）

投入产出比=5131.64/4000=1.28（后续精准高单价转化价值更大）

3.     数据漏斗

全局转化率43%，订单总数(笔)394，用户总数(UV)916

数据总结推论：

a、45%转化率，每2人进来1人购买

b、分享率17.5%，选题和用户分享动机可能冲突

c、回流率在210%，13级分销，每1人分享会有2人查看活动。

4.活动海报分析

海报数据：

链接进来UV589-单数278-转化率47%

默认海报UV327-单数116-转化率35%

5.分销裂变比例

只要有1人扫码购买，就可获得90%直接推广佣金，即17.9元，直接到账微信零钱包。

当时如果设计成二级分销效果可能会更好在提升9个百分点

6.个人号话术

事后来看两个话术设计的都太长了，我自己也在思考如何把话术能购做得更简短一些

用户刚加过来的应答话术

用户做项目预约话术

7．用户路径流程分析

中途的用户路径调整：由于先加好友再进群率低，导致群内分销促动起不来氛围，由报名后加企业微信直接进微信群

8．推广排行榜奖励

实际15人启动带来直推181单

9.渠道推广分析

活动启动量约23人有5000好友左右

10.活动过程中的应急处理

1、进群率低，改为先进群

2、退款，客服及时到位给随时无条件

3、预约，由之前的电话预约改成了 ，微信主动触达用户发话术预约到店时间

二、活动整体总结

在触达率、分享率、回流率上做主要提升

1、活动主题包装做AB测试，确保选题和用户分享动机不冲突

2、活动海报的视觉冲击上再做优化，同时做活动浪潮发售。

3、扩大覆盖人群，本次活动的活跃用户、周边商家、三方平台利用起来，在活动开始前3-7天开始做预热。

三、后续活动建议

从用户需求来看

除了原基础的女性基础用户外

本次新测试了两种画像：

1、男性（分销为主，还未测试出是不是男性kol）

2、妈妈和婆婆（数据结果，要进店做记录）

从渠道来看

此次渠道来源纯线上老带新

三伏这个噱头，原可以做线下推广和与很多商家合作的

比如：直接拉横幅，做三伏的宣传，或社区、养生官、等等

从玩法设计看

在留存有效触达方面可加强

用户分为：精准销费用户、链接传播用户、观望不销费人群

下次在活动前，提前精确筛一下kol，这种用户要日常经营打好标签，临时现抓的不准，未分开，在群运营时就不敢营销太重

针对本次活动推广效果，对后续活动建议如下：

本次活动整体来看，合作流程顺畅，各项数据也超额达标，但增长是企业永恒的课题，现提出几点建议：

1、用户需分层，才可以在日常发圈、营销时做不同频率的精准触达。本店直推180单，所以，有效裂变启动量不高，日常做用户分层后，经营好这第一次活动筛出来的kol，下次就能增加裂变率

2、确定活动目的、时间后，多做现有渠道曝光

3、公众号平时要内容种草养粉，将公众号变成前端流量池之一。等在做活动时，公众号的流量才可以被触达后，来参加活动

4、朋友圈，内容+有趣+活动和突显你人设调性的铺垫

5、多拓公域流量引私域流量的渠道，比如：视频号（还在红利期）、直播、抖音快手、头条百度

6、领导层+线上运营+前台+按摩师（实际交付人员）需要做活动前的流程岗位职责、运营技巧培训，活动中的积极反馈，活动后进店接待

店内布置→

   从进店起的感观，到服务流程接待话术、面部表情和语言信息的反馈，猜测用户心理活动，再引导用户心智，都可以做模拟后设计流程。

前台接待→留存

     将一级分销到13级，上、下级流量可溯源

     建议做两份活动手册（店内介绍也含进去），调性可以活泼一点

一份用做泛粉用户，介绍本四次活动的产品，占领用户心智

另一份用做大客户、会员，更了解本店的优势、功效作用，适时追销

→交给美容师时的体验话术、铺垫礼物的功效作用

→礼物兑现

→美容师与前台、个人号企业微信客服的信息互通

→满意度收集

→约定二次进店的体验时间

此次活动，有个断档就是，店内真人用户素材收集为零（日常要将素材留存）

   日常素材收集注意事项：

1）打造ip

    店的ip、老板ip、各个服务人员的ip打造

2）收集服务素材

    日常服务、活动期间的服务素材收集

3）留存客户证言

    使用前、使用中、使用后的不同时期客户证言

4）创始人品牌包装

    这个要专人制作，初心、行动、责任心、客户证言、展望、（营收）

   当然，给不同人看的，内容有删减，给股东、招商时看时，加上营收，有图有真相

5）增内容运营

    要增内容运营人员，要设计划表、内容、社群矩阵，就是有序的种草行为

6）增长大数据跟进

    企业要做增长大数据动态跟进，有的需求测试，分析确定增长原因、不增长原因、可再增长的空间、浪费的版块、低效点的获取……

    然后相应做出：人员培训、活动设计、服务类型、制度设计、渠道有效增投、岗位岗责增减调整、第三方求助增效……按企业现阶段需求做调整，以有效数据为基础，然后再确定流程、执行落实

以上就是这次活动的全部过程，每一次复盘都是一次巨大进步，加油，持续不割裂的积累势能。

以上项目具有一定时效性，仅供大家参考！

原文来自：嗨推流量情报局
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文章内容来源：嗨推水浒团队成员-大鹏

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博哥、坏哥、嗨推的小伙伴们好。我是大鹏，先做个简单的自我介绍。

【个人介绍】：

真名：刘鹏程

坐标：河北衡水市

年龄：37

职业：全职互联网

目前操作项目：情感咨询

【项目分享】：

今天分享一下2021年1月到3月我操作的《Excel直播卖课项目》，1月7号用的老号零粉开播，1月26号直播间人气达到1400人在线。

下面两张图分别是我同步发视频的小红书和快手账号的主页截图，都做到了3万多粉丝。而同时发布视频的抖音号（Excel懒人经）才6118粉，从这里可以看出，如果正儿八经的输出原创内容，不考虑变现的话，那么小红书和快手涨粉速度是最快的。

一、如何发现这个项目的？

2020年刚过完年，那时候正处于疫情期间。我当时在抖音无意中刷到一个讲解Excel使用技巧的账号“Excel办公”（抖音号：68121280），职业的敏感度让我刻意关注并观察了这个账号好多天，我发现这个号的主播每次都是直播40-60分钟，而且每次都能把人气从几十人拉到上千人在线。然后我看了下他们卖的Excel视频课，是他们自己的课。一份卖29.9元，为了了解他们每天真实的销量情况，我每天都会进入直播间记录下他们的销量，然后过一两天再记录一次，看下他们实际每天能卖多少。我印象中当时他们每天的销量不低于100，甚至也经常有卖两三百份的时候。我关注的这个账号当时并不是个人操作，是两个人的小团队轮流直播，当时就我一个人，没有团队，所以我也并没有着急复制操作。继续找其他同行。

后面我又关注了不少这个领域的主播，很多都是一样一个人做，白天在工厂上班做文员 ，晚上直播卖课。然后我就在其中一个叫燕子的主播那里花29.9买了一份课程。因为我以前是建筑行业的造价工程师经常和Excel表格打交道，所以对这个很熟悉。我发现课程里的很多内容其实我都会。而且当时这个叫燕子的主播为了提高转化率并稳定直播间的人气，她会把所有买了课程的学员拉到微信群，所以我也进了她的微信群。当时我进的是9群，也就是在我进群之前她卖出去4000多份了。而且当时我所在的微信群，每天她都会拉进来几十个人，即便如此还会有一些买了课忘记私信没有进群的人。所以此时我非常确定这个赛道是可以赚钱的，而且一个人就能干。不过因为当时正在做影视剪辑，而且那时候涨粉上热门都很容易，所以也就没有精力切入这个赛道，平时就只是关注这个领域做的不错的主播而已。

二、项目原理：

发视频涨粉后直播间卖别人的或自己的Excel课赚取利润，受众主要是那些想找工作的宝妈，因为孩子大了，想找一份轻松的同时能兼顾家庭的工作，所以文员就是她们最先考虑到的职位，但是文员要求熟悉Excel技能，所以通过直播间和视频的渲染和引导，她们就容易买单。表面上是卖技能卖教程，本质上还是卖的赚钱机会，因为学会了可以找到工作挣钱。

三、第一次试水Excel直播

大概是2020年9月份的时候，当时我的影视剪辑账号因为直播导流微信被永久封禁，然后尝试影视新号也没有很快起来。所以就打算尝试下这个Excel直播项目，当时手里有一个7000粉的起名账号，基本都是女粉，而Excel直播号大部分也是女粉。所以当时没有选择用新号，而是用这个起名号直接开播（因为直接就可以挂购物车了，当时还是有点着急了，增加了变量），大概直播了20天左右，直播间人气一直很低，基本上就是10人左右，根本留不住人，当时对于直播也知道的很少。也没有每天固定时间去播，所以后面觉得没办法很快做起来，就直接放弃了。但是我当时直播的时候，发现有个宝妈（昵称叫大婷子）也在直播卖这个Excel课，当时她直播间的人气还不如我，每次人一进去就走，她也在那里唉声叹气的。我就在那里和她聊几句。但是让我没想到的是等到2021年我再关注这个领域的时候，这个大婷子已经做起来了，一个月自己直播卖课能卖出去十几万，佣金60%。这中间她一共做了3个账号，第一个账号（大婷子excel）没有赚到钱，第二个账号（丸子教你学excel）一个月赚个四五千块钱，直到第三个账号（甜心Excel基础学习）才做到月销过10万。

反思：

当时我就感叹，其实很多时候项目做不起来，并不是项目不行，也并不是我们缺少方法。而是我们太急于求成，刚进入一个行业，刚做第一个账号就想马上赚钱。而这个宝妈之所以能坚持下来，可能也是因为没有那么大压力，能赚就赚，不能赚也没太大关系。而当时我是全职互联网，短时间不能进入正轨，心里就发慌，就会怀疑这个项目，所以做项目心态也非常重要，这个时候也有点理解李嘉诚说的那句话“天塌下来，都要有一件事是必须赚钱的。”可能很多人说自己没有，其实并非如此。即便眼下项目不赚钱，我们也可以一边上班，一边业余时间做项目，起码不至于把自己的心态搞坏。而这个上班的工资收入就是保障你推迟满足感的后盾。

四、第二次操作Excel直播

准备工作：

这一次时间来到了2021年1月，由于中间操作其他项目也并没有赚到钱。所以还是决定再一次死磕一次这个Excel直播卖课项目。这一次我做了充足的准备和分析，在淘宝买了共享版的飞瓜数据，分析了一下所有虚拟课程的销量，除了直播话术以外，销量最多的就是Excel课程，但是直播话术的课才卖一两块。而其他的CAD课以及PS课的受众窄，销量也很低。所以做Excel课是没问题的。然后又通过飞瓜数据查询到销量最高的Excel课，通过销量最高的Excel课再找到销量高的多个Excel主播。然后把这些优秀的主播全部关注上，她们开播的时候，我就把她们直播的视频录制下来，然后分析她们直播过程中的话术以及直播的内容。同时我也把这些同行的直播时间直播销售额做了一个统计。通过分析我发现这些主播讲解的都是非常基础的那些技巧和知识，比如：简历、新员工入职申请表、如何求和、如何做斜线表头等。而那些讲解函数等深度专业内容的主播的人气就非常低。同时通过分析，我发现大部分主播都是白天或者晚上直播，这些热门时段竞争非常大，对于新手直播非常不友好。所以我把自己的直播时间定在了早上6:30，那个时候同行还没有开播。

人气暴涨：

于是从1月7日开始我就每天雷打不动的早起6:30准时开播，直播时间一般1-3小时不等，具体看直播间人气。每天定点直播的同时，也会录制Excel技巧视频发布。刚开始直播那几天，同样会面临直播推荐不精准、直播留不住人、没人互动等等问题。但是我都会硬着头皮坚持直播，然后每天复盘分析遇到的问题和解决方法。后面慢慢人气涨到了几十人，但是再往上涨就很难了。直到1月26号那天，人气突然暴涨，粉丝互动也很高，而且那天我的直播状态也很好，人气直接冲到了1400多人同时在线。

当时非常高兴，因为前面半个多月发视频+直播才涨了400多粉，但是26号一场直播就涨了600多粉，直接粉丝破千，可以挂购物车了。当时我就很着急下播，因为当时直播间还没有挂车，直播没有收益。所以从早上6:30直播到9:30左右，我就下播开通了小黄车，当天没有再直播。因为直播当天有人反馈用手机对着电脑直播，画面有时候不太清晰。所以我在想要不第二天直接换电脑直播伴侣直播吧，这样更清晰。

遭遇滑铁卢：

27号早上6:30这场直播我就换了电脑直播，但是由于电脑直播不方便引导下单买课，而且操作也不太习惯。所以人气只达到了142人同时在线，卖了2套课程，一共68元。而当时做的好的同行99%都是在用手机拍摄电脑直播了。人气的锐减让我意识到了我踩了坑了，不应该换电脑直播。同时人气上来了我也不应该这么快就挂车，应该先不挂车直播三场左右，等人气稳下来了，再挂车卖课，这样才容易大卖。后面直播间人气就几十人到大几十人之间徘徊。现在看来当时的直播内容也还是有问题，因为人气上来那天我正好讲的技巧和函数，所以给了我错觉，后面一直讲这些，但是很少出单。然后没过几天就到春节了，然后我就停播回家过年了。中间大概停播了一周左右。然而过年期间我发现那些做的好的同行根本就没有停过一天，每天都在直播。

优化变现环节：

春节过后直播人气就在十几人到九十人之间徘徊，变现方面由于人气没起来，所以一直卖不出去课，后面我仔细分析同行的直播视频和讲解内容，改成和同行讲一样的内容后，才开始每场直播都出单。

重启新号：

此时时间已经来到了3月份，人气还是很低迷，所以我果断的注销账号，重新起了新号。新账号同样还是发Excel录屏技巧视频+每天定点直播（不过这一次的执行就没有第一次严格了，因为第一个号没起来，所以内心可能也不是很坚定的相信第二个号能做起来），但是连续直播了15天没有起色后，我就彻底放弃了这个项目了。

失败经验总结：

第一个账号虽然人气一度做起来了，但是因为对于直播不了解，所以踩了不少坑。所以第一个账号全程的销售额才585元。

当然我没有做起来这个项目并非是这个项目不可行。同时期依然有同行能做起来新账号，只不过基本上都是女性居多。而且大多都是靠拍摄文员工作场景+文员收入类的文案来涨粉到1万多粉，再开直播卖课。而我当时主要发布的是录屏的Excel技巧视频，竞争太激烈，同时男性的身份很难给粉丝以代入感。所以两次尝试都以失败而告终。

五、期间踩的坑：

1、不应该由手机直播换电脑直播，因为当时做的好的主播基本上都是手机直播，避免踩坑最好的方式就是先百分百复制同行。但是我当时昏了头因为粉丝的问题反馈踩了这个坑。这个项目我从20年年初就有一直观察，一开始用直播伴侣的同行后面慢慢的都换成了手机直播，而且明显手机直播的人气比直播伴侣的要高，当然这个也不是绝对，只是从大数据和概率来分析，是这样。

2、不应该人气上来后立刻挂车，而应该趁着人气高继续直播，连续播三四场后，人气稳定了，再挂车就能大卖了。

3、直播的内容没有 百分百复制同行的内容，因为人气爆的当天我讲的内容给了我错误的引导，认为这个内容容易火，可能当时人气暴涨只是因为我讲课状态好并且引导互动恰如其分。

4、春节期间不应该停播，停播对于直播人气影响很大，那些牛逼主播基本很少停播。

5、发视频涨粉到1万后，再开播，人气更容易稳定在1000到几千人并大卖。这是我观察了多个从零起步的大号的起号过程总结出来的，而那些1000粉就开播的很大几率人气做不起来。

6、大部分做起来的同行都是女孩，虽然也有少量男性同行做起来的，但是从概率上来说这个项目更适合女孩去操作，因为文员本身大多就是女的，粉丝容易有代入感，尤其是本身就在办公室工作的职位，更容易做起来。

7、以文员的人设拍摄文员工位工作场景视频+文案更容易火，而且这种拍摄操作更简单省时。而Excel技巧类的录屏视频太泛滥了，很难突出重围。

六、现在操作的建议：

1、最好自己是女孩，这样成功率高一些

2、最好拍真人出境的文员工作场景+文案这类型的视频竞争相对小一些。

3、如果熟悉当下的抖音起号以及豆荚快速打标签，那么也会极大的提高这个项目的成功率。

七、收入预期及优秀同行

目前这个小领域做的最好的账号可以月销20-30万，佣金50%-70%不等

上面这些账号基本上都是卖20-40元低客单价课程的，也有卖899高客单价重交付的同行，她们是河南濮阳的一家线下电脑培训机构，一度单账号月销也能20-30W，不过售后太重，不建议这个方向，而且高客单的她们最近业绩下滑也很厉害。蓝天Excel课堂、蓝天office技巧、蓝天办公讲堂这几个是这家实体学校的账号

下面这个表格是我当时统计的做excel收入排名靠前的主播，很明显，也是少数账号赚大钱。当然此时此刻做的好的账号肯定会有所变动了，但是应该还是那几个做的久的同行在做。大家可以通过飞瓜数据或者蝉妈妈查看当下做的不错的同行。

我第一个账号人气起来以后的直播人气及销售情况统计：

八、Excel同行直播录屏视频：

链接：https://pan.baidu.com/s/1lJD7vpIVfqjpAqV7EIh6ZQ 提取码：2021

九、快手直播卖课同行收入情况：

另外直播卖excel课，在快手也有做的好的。但是做的好的基本上都是大主播，而且每天直播十几个小时，所以虽然我快手涨粉很快，而且我也录制了自己的excel课程上传上去了，但是也没有直播，太占用人的精力。

下面是快手做的好的直播同行

十、项目优缺点：

直播卖课这个项目的优点是一个人就能干起来，不需要很大投入。缺点是不确定性大，属于不直播就不会有收入的项目。所以那些做的好的大主播，就算是过春节，直播也没有停歇过一天。如果熟悉抖音起号，那么做起来的几率会大很多。一般账号人气起来后，可以持续2个月到半年不等。人气下去了，又需要重新起新号，所以平时必须养着几个号备用。

十一、项目拓展（课程供应链方向）：

再来说一下课程供应链赚钱的模式，大家都知道实体商品都有供应链，其实excel课程也有供应链的。这个需要开通抖音小店，然后自己或者找人录制一套系统的excel办公软件课程【内容以及服务一定要超越同行】，然后提供售后QQ群答疑【花2000-3000雇个文员解答就好】，然后找做的好的那几个大主播，给她们更高比例的佣金。在2020年的时候，做课程供应链的主要是两家，考呀呀和稀饭办公软件，一套课80-100节左右，当时的佣金都是默认的50%，后来2021年1月份朦朦办公软件直接录制了一套230节的课程，同时还提供售后QQ群，佣金比例给到了65%【平台结算50%，线下结算15%】，所以只用了一个月，就抢占了上面两家的几乎全部市场，大主播都在推朦朦的课，然后朦朦团队躺赚。

下图是朦朦团队的30天销量：

所以如果我们自己或者找专业老师出一套通俗易懂的课程，同时配上售后群，给大主播更高的佣金比例，我们也可以把朦朦的市场抢过来。

目前我发现的他们做的不足的地方有：

1、课程数量虽然有235节，但是里面的很多课普通人工作中几乎用不到，可以替换成更常用的知识点。

2、收费课程讲解不够通俗易懂，很多小白能听懂主播讲，听不懂课程老师的讲解。

3、虽然有售后QQ群但是学员有问题很难及时获得回答，所以导致评价会降低。

4、注意课程标题和内容不要和她们完全一样的结构，否则上传的时候不容易通过。

我们可以针对上面他们的不足，优化自己的课程，花15-30天录制出一套更好的课程，超越他。

上面就是我通过抖音Excel直播发现的赚钱机会以及自己的全部实操经历，虽然项目并没有做起来，但是我走了这个项目的全部流程，踩过了不少的坑，直播这个项目涉及到的变量太多了，所以很多时候有一个变量不符，可能复制同行的失败率就会增加不少。希望我这个项目的操作经历能够给大家一些启发和帮助。

以上项目具有一定时效性

仅供大家参考！

原文来自：嗨推流量情报局
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文章内容来源：嗨推水浒团队成员-L

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个人介绍

一个简单的自我介绍，默默无名的韭菜之辈，为无数课程付出了自己的辛勤汗水（心痛不已），了解过各个项目，最终总结下来就是四个字：学而不精。

现在主要是做抖音无货源，目前实现单日白单以上。

概括一下抖音无货源的三种玩法：短视频带货，达人带货，猜你喜欢

刚开始做过达人带货，出过单子，但是出的单子莫名其妙哈哈，搜查资料，得出一个结论：抖音猜你喜欢 ，做的小有成绩，最终走上了这条不归路，然后又继续延申了一下，无货源的猜你喜欢。

玩法迭代

没过于深究这个玩法出现的具体时间，听别人讲过，但觉得不重要，没记下来，不过总结了一个路径，觉得是重中之重

第一阶段：随便上（铺货几千款），等着爆；

第二阶段：随便S（退款单），等着爆；

第三阶段：疯狂S（有钱是大佬），等着爆；

第四阶段：这应该是目前处于的一个阶段，个人觉得重点是在于一个选品。以及店铺精准标签。

通过四个阶段，不难看出，抖音在现有的电商逻辑上更新迭代的很快，一直在逼迫着我们成长，也证明也越来越要求精细化运营（抖音也在各方面去把控商家的质量）

现在也就是选品+S，精细化的选品，精细化的S。

具体操作（核心内容，百度能搜到的忽略未讲）

开店：

开店的话，直接百度搜索：抖店 就可以了，然后登录，按照官方的步骤，一步一步的填写资料就行了

小店需要准备个体户执照，有关系的，托关系办一个，没有的去淘宝上买一个，100-200块钱一个，执照范围选择日用百货服装销售等大众化的类目，没有这些类目的话，就很难卖产品，后面只会越来越难。

新开的营业执照需要有14天的缓冲期，当然也有的执照可以随时开，也看运气，实在不行的话，就直接花钱找人强开。

开店流程百度一下，都写的很详细，我就不写流水作业了，然后选类目缴纳保证金，可以根据自己的经济范围来选择2000，5000，10000等。

2000的类目可以做的范围很少，基本都是选择5000，每种类目能做什么范围，然后每种保证金可以做什么类目可以看一下：保证金缴纳类目表

重点要说一下的是：类目的多少，决定了你自然出单速度的快慢，类目越多，可选择的产品越多，受众的人群越广，出单的几率就会越大。

哪些类目容易出单？哪些类目容易赚钱？ —–服装的好出单，跟当初的某宝一样，但是刚开始很好做，用户抖音下单后都不知道在哪里退款，但是抖音的UI界面升级后，这就很好找了，据我所知前段时间某些服装大佬的退款率在30%左右，光是售后问题，就纠缠不清。

现在这个类目依然很好做，前提是，运气好，钱多，有耐心和实力。

选品：

这是在我看来，目前这个阶段最重要的一关，品选的好不好，直接决定了你的日后的发展，抖音的电商目前是区别于其他的平台，提出了新的概念：兴趣电商，在我看来就是品找人的一个反推。

所以你要想明白，你的产品是针对的哪些人群，这些人群都有什么需求，市场上的营销往往遵循一句话，需求永远都是用户的痛点。

其次，你要明白，抖音的日活人群哪些占比比较大，年龄，性别，从而去判定你的选品范围，缩小你的选品时间。

至于品怎么选？很简单的一个字：抄，抄同行，抄爆款。

同行和爆款怎么抄？做过某宝无货源的应该知道怎么去做，毕竟都是经历过来的。当然不是直接把链接搬过来，相比你的同行还有爆款，你需要对你的价格做一个微调整，或者是低价的SKU，清白的说，就是低价截流同行。

怎么去找爆款？很简单，目前有很多的软件：飞瓜数据，蝉妈妈，有米云，某多多等等。可以去某多多买一下会员，也挺便宜，个人推荐使用蝉妈妈，具体原因就不做解释了…..两个都用过的人都应该深有体会。

直接找到抖音板块，然后选择销量排序，找到爆款去截流（短视频，直播爆的都可以用）

当然不止还有这些，蝉妈妈的爆款每个人都去会找，无形就增加了竞争的压力，还可以用某多多的，而肯销量高的，别的不说，就这些做拼多多的大佬，嗅觉是真的灵敏，一群鬼才。

还需要通过爆款裂变产品，要去做微创新和新奇特，从而增加运气方向的爆款。

通过这几种方式，能够收集起来大概100个品左右就可以。

上品：

上品的话，可以使用软件批量上品，直接在服务市场就可以找到，目前主流的应该是妙手，也不贵。可以节省很大的时间，但是一定要注意一个问题，产品的类目不要放错，放错了被查到就是被罚钱，有经历过的大哥应该都知道哈哈。

妙手的话，她会给你默认铺设自定义的类目，他有的是准确的，有的是不准确的，这个时候一定要观察仔细，对不准确的进行修改。

这里教大家一个笨方法，但是很实用：把上家链接，产品图还有标题做成一个表格，去找人工客服，然后图片，标题。一组一组的发给他，让客服类给你确定类目。

注意：不要问几个就关闭会话，然后选择新的客服，因为你的新客服也可能就是你的上一个客服哈哈哈，本人有幸经历过客服的问候：大哥你累不，有多少你就直接问完了吧，所以我100个品，从下午6点直接给问到了晚上10点。

当然他们也会出现下面的情况，就是类目错报！当你觉得他客服给你报类目不合适的时候，你一定要找客服再问一下，或者过一段时间，再换人工客服问，因为每个客服的知识体系认知是不一样的，很有可能你碰到的是个新手，那么她也会出错，小心驶得万年船。

除了类目以外，重要的就是你产品的图片，看抖音的人群以及你产品定位出来的人群，大部分一定是视觉人群，每个人都喜欢好看的东西，你的产品主图，如果不好看，没有卖点，永远都不可能吸引兴趣用户。 其实这一点就和某宝的产品逻辑是一样的。

接下来要做的就是产品的低价引流款，可以去尝试做9.9，甚至是1.9，但是引流款的类目尽量是和同产品是一个范围下的，能避免违规就避免，哪怕这个几率很小，甚至到现在也没有人被查过，但是后期的话，一定是越来越难。

S单：

这个是很多人都在意的东西，单怎么S，找谁S。刚开始有人提出了自建鱼塘这个说法，给了一个前提：安全。 因为自己买的手机，自己买的手机卡注册的抖音号，只会给自己S，所以大概率不会出现问题。

所以安全这个东西，到现在也是不变的，不管是用什么方法，自己去注册抖音，还是去找大学生S，都可以，只要抖音想要抓你，怎么样都能被抓到，只要你不过分的让别人的号一拖几百，S了这个店，又去S另一个店就可以，总的来说，去哪S，是没有固定的要求的，就是安全就行。

至于S单的目的：展现，你会发现一个东西，所有出现在猜你喜欢页面的产品，他都是有销量的，哪怕她的销量是1，也会给你展现，所以动销，就是给我们自己的产品拿到了 一个展示自己的机会。那该如何销售出去，就还是要看前面我们说的，你的主图怎么样，你的价格占不占优势。

那么除了这个找猜你喜欢，从哪里还能知道你的产品已经进入了流量池呢，这里有一个入池的概念，意思就是你能够在抖音搜到你的产品，就证明他拥有了被展现的机会（复制全标题，通过抖音搜索，然后选择商品，能找到自己的产品，就证明他进入了猜你喜欢的流量池）

S单的入口：直播（自播和非自播都可以），直接通过橱窗进入，多方向的测试

S单后尽量使用真实物流，还是那个前提，安全，能走顺丰的就走顺丰，其次是走邮政。

真实物流>礼品网>空包

这里讲一个比较实用的小方法，比较适合浙江的朋友，也比较适合鱼塘资源是浙江的朋友哈，去PDD搜索一元包邮，一元秒杀这些字眼，然后去问一下发货地是哪儿，到时候S单，直接用PDD的物流。浙江发浙江，基本上隔天就能到，很快就能S出来评分和好评。因为很多pdd的发货地都是浙江的哈，江浙的老铁666。

流量入口：

当我们的产品拥有了入池的资格后，我们应该思考的是，我们的产品，会出现在哪里？

目前已经知道的渠道有：搜索框，用户的商品订单，抖音商城的好物秒杀，以及今日头条，西瓜视频等等其他马甲软件。

产品入池：

产品入池以后想要起飞的基本要求：

店铺：DSR评分需要达到4.8以上，商家体验分4.7以上（物流，服务，商品的体验。）

产品：基础评价要有10个，需要带图，订单量一定要超过30，并且没有差评。

维护：

当我们的产品能够出单以后，最重要的是如何维护你的产品，其实和某宝还是一样的，去S单动销，也可以去做螺旋的动销，然后给好评，这样就会让系统认为你的产品是受兴趣人群喜欢的，他就会持续的给你的产品推进流量。

并且，当我们的产品出单后，你会发现，他出的是某一个品，这个品，我们称之为爆品，那么我们就需要根据这个爆品继续去选品，从当初的多类目转化成精细化运营的单一类目，因为你的品推荐的兴趣人群，是你爆品的人群，那么相关的产品，也就会受这里人群的欢迎，这样才符合兴趣电商的基本逻辑。

当我们的店铺出现爆品以后，需要做的还是居安思危，你的品会爆，但不会一直去爆。可能你的品是时效品，也可能你的品是特定人群的小类目品，更甚至你的品，被多个同行进行了截流，这个时候，你的峰值会出现下滑的趋势。

所以在维护单品的同时，我们还需要去做新品的开发，让新的品成为另一个爆品，来支撑我们的店铺的活跃性和销量。

维护+更新双进行。

抖音店群长远玩法：

达人带货+猜你喜欢

参加过一些抖音小店的线下交流会议还有培训会议，发现一个问题无一例外，那些在做的大佬，现在出单过千的，很多都是通过做直播带货从而引入了系统给的：猜你喜欢流量。

就是我开头一样，莫名其妙就会涌入很多的订单，从而捞到了第一波红利。

所以达人带货一定是一个很长远项目，现阶段来看，猜你喜欢的流量也有部分依附于达人带货的产出。

这个时候还会有人想，两者有什么关系。

我们换一个方式来说，我们去寻找主播达人进行带货，或者我们通过自己的直播进行带货，我们的产品有了销量，有了评价，并且都是好评，从而带动了店铺的体验分和DSR评分，那么你的店铺以及的产品就有了基础的起飞的标准。当你持续的进行这个动作时，你的产品会被系统认为是一个有优势并且优质的产品，就会给你推进源源不断地流量。

通俗易懂的来讲，达人的直播，属于变相的S单，并且这个是一个最真实，最安全的方式，通过直播带货的方式，推动了我们的自然流量的增长。

包括现在抖音推出的巨量千川，有资源的大佬都可以去玩玩，通过付费来的流量，有用都是有用，并且是系统觉得有用的，而且现在平台刚出，只要你的内容不是很LG，那么你基本就处于一个稳赚不赔的状态吗，只是赚多赚少的一个问题。

如何寻找达人：

1：高佣金，达人自己带你带货，然后你再联系达人;

2：找一个不常用的账号，根据你的选品，进行打标签，去S这些视频，然后找到这些带货视频，联系号主，进行视频挂车以及直播带货;

3：通过蝉妈妈和飞瓜数据的直播类目，然后选竞品达人，找野生的主播，进行沟通，让她来给你带货（判断这个人是否是有自己的货源）;

通过以上三种方式我们都可以去寻找到达人，接下来我们就要解决一个问题，如何去触达这个达人，获得他们的联系方式，简单的来说，也就是我们如何去获客;

比较适用的获客方式（推荐使用第二个）：

1：准备话术，私信，介绍自己的有优势。

2：通过直播间，进行挂榜，做榜一，挂一次不行，就挂两次，两次不行就三次，好事多磨，总会成功的。

做达人的话，还是需要付出很多时间经历的，因为起点的不同，就注定了几乎联系不上头部的达人，所以靠运气联系维护腰部达人，靠时间培养挖掘尾部达人，尤其是尾部达人，基本都是从零开始，你要一步一步来陪她成长，刺激她的自驱能力，让她有信心把这件事做下去，也很直接的一个人办法就是激励权限的开放，规定一个目标，当天带货的销售额能达到多少，或者是能出多少单，奖励多少钱，这个钱可以多一点，哪怕亏本也无所谓，为的就是她能把这个事情很好的进行下去，从而带来后期的营收回报。

所以达人的选择也很重要，你要选对人，用对人，才能事半功倍。

达人带货必定是一个长久长远的项目，不管是平台怎样更新迭代，每一个平台的付费功能的推出，只要是有直播的，必定离不开付费直播带货这个圈子。

注意问题：

1：抖音小店也会有IP的限制，这个是和某宝一样的，所以新注册的店铺一定要用新的IP和注册之后用子账号进行操作。

2：找外界资源进行S单的时候，如果怕被跑单，可以让他们进行支付宝代付，就算你所有的S的单子都用的代付，都没有问题，因为抖音和淘宝不是一个体系，支付宝是没有权利查阅抖音的付款情况的，目前我的大额订单都是代付，还没有出现问题。

3：新人想要做服装类目一定要谨慎，这个真的是大哥才能做的，现在的售后是真的多。

4：一拖几的概念是没有具体的评判的标准的，只要你的账号是正常人使用的账号，没有S过单，那么就算是一拖十可以，但是尽量不要太多，以及她的账号不会在短时间内去给别人S。

以上项目具有一定时效性，仅供大家参考！

原文来自：嗨推流量情报局
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文章内容来源：嗨推水浒团队成员-歌舞升平

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分享下我2017年从第一次接触闲鱼到无货源月销2.8万商品的经历。

一、闲鱼初接触，项目启动

第一次接触闲鱼是在2017年刚来现在单位的时候，当时突发奇想想买辆自行车骑车上下班，最终在闲鱼买了辆卖相感觉还可以的自行车。

在我之前的认知里，我觉得闲鱼是买卖二手物品的平台，但在买自行车逛闲鱼时我发现了一个不同寻常的现象，有些人在卖一手物品，对此我就有意识的多留意了些这种卖家。由于我自认为淘宝网购经验还是很丰富的，特别是网购省钱方面（为自己购物省钱开通了淘宝联盟，每天领淘金币，热衷淘宝的各种优惠、秒杀活动）。研究后觉得这我是不是也可以做，也可以从中赚钱。

二、从0开始的一些做法及思路

首先，我梳理了下自身条件，选择了做无货源在淘宝联盟找高佣高销量商品，闲鱼买家购买后我再用自己账号通过淘宝客链接按买家地址联系方式购买。身份方面把自己伪装成淘宝卖家为拓宽销售渠道在闲鱼卖货。物流方面将淘宝卖家提供的物流运单号填入闲鱼，方便闲鱼买家查询。

利润问题，闲鱼卖货利润大头来自淘宝联盟返利，然后就是优惠券，淘金币天猫积分抵扣，最后是评价返利。说到评价，附带的说下，这种模式还可以结合着做淘宝评价引流。

选品问题，纯个人经验，可以先“抄作业”，然后去总结细分适合自己的单品，因为没有货源以及高佣商品商家不可能一直做淘宝客，当时选品比较杂乱，这不算是个好的经验应该算是个教训，个人感觉选品应该单一品类，会能获得更好的推荐

商品文案问题，前期文案也是借鉴其他卖家的文案 ，效果有但是不是很好，后来改变思路，很快就打开了局面，其中买的最好的一款拉杆箱直接一个多月买快二百个。 

当时总结了那个时候闲鱼商品推荐规律，觉得好的文案首先会获得不错的浏览量，浏览的时长也会比较好，容易获得闲鱼更多的推荐。

咸鱼也是更喜欢推爆款，好的梗好的故事当然也就会有很多人微聊你，微聊在咸鱼显示就是有多少人想要，微聊越多显示想要的人就越多，当你有几千人想要（我卖的最好的一个箱子想要的人数记得过万）。咸鱼流量推荐就更会向这个商品倾斜，良性循环。不信你可以看看每个闲鱼商品留言下面的猜你喜欢排名靠前的商品，这里是获得更多流量的关键，很重要。

商品标题问题，商品标题在允许范围内竟可能多的体现关键词，尽可能的去换位想一下买家要买商品会搜那些词。可以参考借鉴同行或则淘宝卖家。

商品发布地问题，这个在闲鱼编辑商品是可以选择的，个人认为有一定的操作空间，可以先看看自己商品在想要选择的发布地精选商品中的竞争力，是否能排的靠前，定期对一些商品的发布地进行更新。

所发商品价格问题，这个当时的做法是和现在很多淘宝卖家做法很相似，设置一个比较低的价格，然后商品详情里面注明是详细具体的分类价格表。不一定要比淘宝卖家的价格低，一致就好。价格低了反而容易让买家产生疑虑。当然很多闲鱼买家都是会搞价的，微聊时也是会适当让利的。

总结：

1，想办法赚到自己认知以外的钱。你可以不聪明，但平时看到有悖常理的事情一定要多琢磨。举个例子，网上经常看到一些看起来很傻逼的广告，可以说任何一个持续广告的背后都是一座赚钱的宝藏，别人为何投广告，特别是那些投很多次的广告，更值得我们研究琢磨，因为别人是赚钱的，如果投放是亏钱的，别人不会傻逼一直投。

2，扩大自己的圈子。一个人做项目摸索是真的很累，认知也很局限，做项目更容易夭折，闭门造车往往最后只造个轮子。

3，多留意网上的一些梗，平时多注意收集素材（图片，好的故事等），要会“抄作业”善于“抄作业”，“抄作业”也需要积累与创新

4，即使和别人做同样的事也要有所不同

5，做事要坚持，坚持很重要，哪怕是需要拐很大一个弯也要坚持下来

以上项目具有一定时效性

仅供大家参考！

原文来自：嗨推流量情报局
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文章内容来源：嗨推水浒团队成员-红日东升

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三年前的一个偶然机会，我在别人的一个微信群里面看到了一个，人工智能算命的图片

第1次看到之后，我感到比较好奇，感觉这个东西很有意思，划过去了没有细心研究 

第2次又看到这个小图片的时候，我就想应该是，发图片的人有利可图，要不然不会再往别人的群里不断发，应该是在做推广，应该可以赚钱啊，中国有句古话，无利不起早。

事后我总结，这是很重要的一点：

保持对新生事物的敏感性和好奇心！

当你下定决心要去做一件事情的时候，这件事基本上就成功了一半，其余的就是不断的重复和坚持

我记得当时的那天下午，我正好没事可干，就想着，我一定要把这个事研究明白，别人是如何通过这个事赚钱的

我注册了账号之后细细去研究，平台上有推广的链接，我就按照要求，生成了自己的推广二维码

更有意思的是，这个事换可以招代理，符合微商的思维。

别人只要测过，就锁定关系，他以后在申请代理，也是你的下级，这一点也比较牛

其实，这个图片，一开始的时候，你往别人的群里发，很多人只是感觉好玩，群主也不认为是广告，很多人会自己帮你群发给其他的亲戚朋友来做，会自动裂变！会自动裂变！会自动裂变！

后来我不断的开始发朋友圈，微信群，后来注册了公众号发文章，因为刚开始做的人非常少，在网上一发文章，每天都有很多人测，我后来做了推广的图片，贴在超市的门口和街上人多的地方

加上临近年底，春节过年回家，见人就说测一测运气吧，发给别人，说换可以赚钱，让他们看我的收益，他们感觉很牛逼，很多人都愿意做，但是实际上很少像我这样用心的人，它们的收益都不是很多，到最后也没有那个人的收益超过我的

就这样大家走亲访友的时候没事干，都喜欢测测来年的运势怎么样？

我感到最开心的事，大年初一的早上，打开后台一看，每天收益1000多，简直不要太开心了，真是新年鸿运当头照！

接着第2天，第3天每天都是700-800以上，

之后每天的收益会有所下降，但大概都保持在一到两百之间，这个过程持续了两年

这是第1次让我感到，互联网赚钱真的是找对方，简直太轻松了！

后来由于，央视网，共青团中央，cctv几，我忘了，都共同报道了互联网测算类小程序是骗人的之类的事

平台停了一段时间，过后之后又开始继续了，收益就是又下降了一个梯度

这种情况，总共报道了三次，今年2021年，最近又报道了一次，我决定彻底不再做了，平台后来也关闭了

这个事情我知道，我是赚了点钱，但是有团队在做公众号派单挣大钱了，常年在做推！

还有懂技术的，自己模仿他们开发了一套同样的小程序，我感觉人家也是挣了大钱的

嗨推我之前就了解过，但是我一直感觉嗨推很厉害，淘客薅羊毛啊之类的，这些项目我感觉很牛逼，但我一直弄不明白，天天关注天天学习，就是不知道如何下手

后来做过花生日记，京东的社交电商都是没有结果，失败了一次又一次，一直在不断寻找新项目，新机会，寻找的多了也就迷茫了，这次我想如果我加入嗨推的水浒团队，我就按照大佬的要求，像那个一个电视剧看6遍的大佬一样，坚持死磕，直到实现财富自由。

以上是我在互联网赚钱路上的感悟吧，

最后送给各位朋友和我自己2句话：

每一条推广广告的背后，都是一桩生意。

没有放大就不能赚大钱！

以上是一个互联网小白的赚钱的故事，其实，真实的世界并不完全是这样。。。

因为我之前在做微商，至少有10个微信号，每个号至少都是5000人

这是我在测试新项目的一个自己的流量池

为什么放在最后说，这个不是调侃

没有这10个微信号做流量基础，当时的情况，也同样可以做起来！

有的人说，互联网上的流量，都是从一个地方到另外一个地方的，就比如某音做得好，公众号也能做好，公众号能做好，视频号也能做好。目前很多抖音上的大v 做文案号，往公众号倒流的是牛的一批

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原文来自：嗨推流量情报局
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文章内容来源：嗨推水浒团队成员-飞鸟横空

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抖音号刚注册后，不知道怎么发布短视频的话，不妨先通过短视频平台用关键词去搜索一些大号，他们的视频怎么发布的，他们的一个规律。

可借用数据平台有：飞瓜数据、蝉妈妈、抖大大等。

登录飞瓜数据后，在的左边有一个播主查找，里面有一个播主排行榜，推荐点右侧的成长排行榜，可以查看最近一段时间成长比较快的一些播主的视频，成长排行榜里面的一些榜单，更多的是近期成长比较快的一些账号，这些账号在制作短视频的过程中，基本上都有一个明显的风格和爆款的思路，我们可以有很好的借鉴作用。

蝉妈妈

我们可以通过蝉妈妈的后台达人库里面去找到涨粉、行业、地区、成长达人榜，和飞瓜数据有些类似。

然后我们可以研究一下同行的账号有哪些内容：

1、研究她的个人主页：头像、昵称、背景、简介、视频封图

2、研究她的视频：文案、台词、标题、音乐等

3、研究她的视频数据维护及是否有投放广告：评论区维护、置顶评论、作者回复、账号整体数据等。

试着拆解一个同行的账号，以美食为例，

这个账号她的

1、个人主页：背景图显示为美食图片，简介是拥有三个甜品店的老板，是一个正经的美食博主，个人主页很干净利落，简单明了，对于提高用户的关注度有很大的作用。她的短视频封面也是同一规格，看起来很美观。

2、短视频：

整个视频的台词、文案包括评论区的回复，作者回复都做到很及时，这个流量自然而然就不会低了。

那自己在做短视频的时候，有哪些素材来源呢，以美食为例

看一下对标的账号他们做的短视频素材：

当然这只是在抖音平台上面的视频，如果要自己发的话，必须做伪原创操作，素材也可以在百度、快手、小红书、微博等平台上面去搜索。

素材收集完成后，就要开始制作我们的短视频，在制作短视频时有几种爆款标题可以借鉴的

一、情感因素类标题

唤醒情绪，引发共鸣。

这种说出成年男人辛酸的文案，特别容易让人感同身受。

类似的文案还有：“背井离乡来到这座城市已经四年了，还是一无所有。明天又要交房租了，感觉快要撑不下去了。看到的朋友能给我点个赞鼓励一下我？”

“第一眼就喜欢上这首歌的你，到底是经历了什么”

好的内容一定要让用户觉得“与我有关”，只要能调动起粉丝情绪，你就赢了。

二、悬念式标题：

引发好奇心，吊人胃口。 

“一定要看到结尾相信我不会让你失望！”

“最后那个笑死我了哈哈哈！”

“我猜中了开头，却猜不中结尾……”

这种标题通常是话说一半留一半，粉丝会高度集中注意力，动脑筋猜测接下来将发生的事情。结尾往往会发生意想不到的效果，意料之外，情理之中。

这种设置悬念的标题，确实会引起粉丝好奇心，让粉丝的思维情绪跟着视频起伏。

三、数字法标题：

人对数字天生就比较敏感，数字信息更容易触发你的潜意识。

类似文案有：“90%的父母都不知道……“。

注意：数字一定要具体，效果要能震惊。

四、最后奉献一个彩蛋：

在发布视频之前，看一下今日的热榜有没有相关的话题可以蹭一蹭，也可以提高流量。

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原文来自：嗨推流量情报局
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文章内容来源：嗨推水浒团队成员-迈小兜

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6月份，在美团15天做到了日均破300单，获得官方扶持奖励的物料，租用了货拉拉4米2的货车满载而归，同时单月利润做到3w+

上面的结果很甜，其中的过程却不是一帆风顺。

对于之前从事互联网行业的我来说，这个过程，不仅不是降维打击，而是“升维被打击”。遇到过很多各种各样的突发状况，印象最深的一次，是团队小伙伴闹到派出所去了。有些问题真的会让人产生放弃的想法，幸运的是，我们坚持了下来。

这个奇妙的过程，让我更深刻地意识到：做项目最核心的因素，就是强大的心脏和第一时间解决事情的能力。

目录：

一、项目分析——为什么我会选择地推？

二、地推教程——美团0成本入局

三、低成本团队打造——另辟蹊径的团队架构

四、地推风险准备——团队踩过的坑

五、新的政策——美团八月新政策

一、项目分析，为什么我会选择地推？

1.成本分析：成本投入低，地推前期最大的成本只是时间成本。在金钱上可以另辟蹊径，做到几乎零成本投入；

2.风险分析：

2.1 加入团队：对接已有的渠道，加入别人的团队的话，佣金日结，最晚T+2结算，没有其他风险；

2.2 直签官方：比如美团，需要注册公司，交给美团押金3w，佣金日结50%，剩下的月结。因此需要一定的现金流，如果团队人数过多，会有现金流压力，几十上百万都可能。所以一般人建议从加入团队开始。

3.行业分析：单一的项目拉新是有时间周期的，或许几个月就结束了。但是，每隔一段时间，总会有新的APP需要推广。无论是阿里和腾讯的支付争夺，还是之前的社群团购百团大战，都说明地推这个行业长盛不衰，时不时总有新的APP冒头，需要推广。所以，这个行业值得投入去深耕。

当然，在决定去做一个项目之前，必须好好了解下这个项目，别人的分享帖就是很好的经验。至于适不适合自己，做了才知道。

二、地推教程——美团0成本入局

我从快手极速版开始推广，地推的成本大头集中于两点：

1.摊位费：一般一天150-200元，一个月就是5000-6000元，长期的点位会便宜点，但是那个点位不一定有那么多新用户；

2.礼物：一个礼物成本8-10元，一天30-50单，成本就要300-500元，一个月就更高了，而且带着一堆礼物，临时转移点位会有运输成本。

如果我们能够除去这两点的成本，那几乎是无成本入局了

核心：

1.推广美团优选为主，其他APP为辅，选择美团的自提点作为摊位，因为帮助团长推广他们也会得到佣金和奖励，所以可以实现免费点位作业；

2.在美团平台选择性价比最高的商品作为宣传语，以此免除礼物成本，比如六月上旬，我们用的口号是“4块钱30个鸡蛋或8斤水果”，效果拔群。

教程如下：

步骤一：寻找渠道

渠道有两种：

1.直签美团成为服务商：需要注册公司，交给美团押金3w，佣金日结50%，剩下的月结。因此需要一定的现金流，如果团队人数过多，会有现金流压力，几十上百万都可能。所以一般人建议从加入团队开始。

直签方法：联系官方的客服，说清楚自己想做地推，他们会对接负责人给你的。

2.加入别人团队：直接联系服务商加入，可以拿到一手佣金，一般都是市场最高价。如果加入别人团队，可能这个团队也是某个服务商旗下，你再加入进去，就可能拿到二手，甚至三手的佣金了，在这种情况下想去发展自己的团队，就受限于给到下面兼职的佣金了。

联系服务商的方法很多：

2.1 通过APP加入，比如“BDWork”；

2.2 通过百度，搜索“地推、地推服务商、美团地推”等等关键词联系；

2.3 通过抖音，搜索“美团地推、美团渠道、美团服务商”等联系。

步骤二：物料准备

1.美团工服

2.喇叭

3.易拉宝

4.2张A3或4张A4纸，写好宣传语，比如

PS：如果附近有团队在作业，可以加入他们做兼职，那么这些物料一般都会提供，做到0成本入局。先做几天，看自己实操这个项目到底什么感觉，如果可以再继续深耕。

当你做出一定的成绩，不仅服务商会奖励你很多物料（工服、工牌、易拉宝等），美团官方也会奖励你物料（纸巾、啤酒、饮料等可以作为礼品的东西）。

步骤三：谈点

1.前期准备：最好穿美团优选工服去谈点，信任度会更高

2.如何找点：

2.1 打开美团或美团优选

2.2 点击右上角-自提点

2.3 选择其他自提点

2.4 搜索【菜鸟驿站】

2.5 找到附近的菜鸟驿站站点，最好是优质服务的

点位优先级：小区门口>超市>菜鸟驿站>便利店

3.话术

我：老板你好，你这里是我们美团的自提点吧？

老板：是的。

我：你这个站点近期数据增长似乎不算稳定，所以这两天我们会安排同事过来帮你推广，客户下的单都会在你这个站点，都属于你的有效单，团长端的佣金、奖励也都是给你的。然后人力、物料、礼物这些都是我们自己出，不需要你出任何东西，你看可以吧？

情景一：老板接受，那这个点就谈下来了。

我：那我们这两天安排下，快的话今晚就可以安排同事过来了。

老板：好的。

情景二：老板有些抗拒，有些不情愿，那就跟老板讲利益，每个人都不同，随机应变。

我：老板你看，人力、物料、礼物这些都是我们自己出，不需要你出任何东西的，而且下单到你这里的客户，都算作你这里的有效订单，团长端的佣金、奖励都是你的。

步骤四：首购流程

PS：举例的商品搭配具有时效性，根据不同的政策会有所变化，这个需要根据情况做调整，并不是一成不变的。

1.先做橙心首购（搭配了什么就做什么）：

客户：怎么操作啊？

我：你打开微信扫一扫。

客户扫了橙心二维码，记得一定要打开定位，然后先让他登陆，登陆进去后选任意一件1元的商品，一直点下一步，到付款页面让他付款就好。

我：你先登陆下，这里我们先付一块钱领一个优惠券，然后我们就可以领鸡蛋或者口罩了。

如果客户是老用户就继续做，说优惠券领到了。

橙心优选推荐商品（1元内）：

1. 酸奶

2. 香菜

3. 挂面

2.做美团优选首购：

2.1 安装美团优选app

客户付完钱以后，帮他安装【美团优选APP】。

安卓手机：回到桌面，直接往下拉一下，然后搜索【美团优选】，如果往下拉不能搜索，那就找到应用商店，有些手机叫【软件商店、应用市场、应用宝】等等。

苹果手机：打开【App store】，搜索美团优选。

如果客人有意见，说：怎么还要下载安装啊？

我：这个很快的，因为美团优选从美团中独立出来，所以现在这个特别小，只需要17M。【多跟客户聊聊天，安抚下客户。因为客户之前支付了一元，不会轻易放弃的，也许这就是沉默成本吧。】

2.2 扫码

打开美团优选，让客户登陆手机号，登陆以后，打开【我的】- 【右上方的扫一扫】，扫自己的二维码。

2.3 下单

 扫完是新用户的话，会显示【你已获得新人购物特权】。

如果显示【你已参与过新人活动】等字样，那就是老用户了，直接跟他说他参加过新人活动，做不了这个活动，之前如果支付了橙心的一块钱，那就退1块钱给他.

接着就是套餐搭配，这个具有时效性，比如最近官方做单要求有40%以上的生鲜，我们用的是下图：

如果客户说：怎么还有盐/金针菇（或者其他东西）？

我：这些是凑单的，为了触发优惠，钱也是我们出，不用担心。

领完以后按照搭配帮他下单，宣传50个口罩，而我们下单实际是1盒口罩+凑单的东西，凑单的东西是用来做第二天的复购的。

下单以后，客户支付多少钱就转多少钱给他。

如果客户说：怎么还要给钱啊？

我：这些钱是我们出的，你先支付，支付完以后，我们马上微信转给你。

步骤五：复购

客户第二天来提货。

客户：你好，我过来取货。

我：好的，你打开手机我看看订单。

客户打开手机后，跟他做复购。

记得事先想好搭配，水果或者是蔬菜。

你：帅哥/美女，谢谢你的支持，我免费送你两样水果或者蔬菜。

客户：什么水果/蔬菜？

我：我帮你看看。

然后操作下单水果或者是蔬菜，下单多少钱就给客户微信转多少钱。（目前复购的要求是2样商品，满3元。）

以上的话术、搭配都不是一成不变的，做地推不变的战略就是战略不断在变，面对一切意外随机应变。

三、团队打造——另辟蹊径的团队架构

我们组建团队的核心策略有三个：保姆级直营团队策略和大点作业策略和督导收费策略。

1.保姆级直营团队策略

那时候，我们给出的首购佣金是13元，其中一个兼职有很多渠道，最高的佣金甚至可以拿到18元，但是他还是想要跟着我们团队做，我们问他为什么？

他说：“因为你们会找好点位，把展架、喇叭、宣传语、物料什么的都弄好，有什么突发事件你们也会处理。我懒得弄这些，我来了可以做单就很好。”

而这也就是我们对直营团队的策略：我们什么都弄好，你来了做单就可以了。

2.大点作业策略

当我6月入局地推项目的时候，市场上普遍还是“小点作战”，什么是“小点作战”呢？就是一个点位安排2-3人作业，少的话可能就1个人作业。那时候我们就想，是否能找个点做大它，安排五个人，甚至十个人，人气聚了，人也就来了

3.督导收费策略

我们当时设计的团队结构如下：

作业时间：下午5点到晚上10点。

1.兼职：负责做单，美团首购11元+复购10元，按单量结算。

2.督导：升级版兼职，交纳580元，一星期完成首购+复购210单，全额退还。佣金提高为首购13元+复购12元。主要是激励做单动力，绝大部分人都可以完成。既提高了自己的收入，也增加了每日做单量。

3.全职：上午负责找点，下午做单，底薪7000+提成。梯度奖励，780单后每单奖励3元，1300单每单奖励5元，1800单每单奖励7元。

当时市场上的团队，应该只有我们团队是收费的，很多人不理解，看不透。不过正是基于大点作业和督导的策略，让当时兼职的人做单动力满满，我们团队做单量一下子就起来了。

如此战略持续了大半个月，结果深圳疫情再度出现，城管对这些人员聚集的点极度打压，好几个大点全部都不让做了。无奈之下，及时调整：

1.保持保姆级直营团队策略

2.改大点作业为小点作业，一个点位最多2人；

3.疫情下，取消督导策略，兼职佣金直接提高；

4.佣金奖励，当日超过25单，每单佣金提高1元。

疫情让不少团队放弃了地推项目，不过对于我们来说，无论刮风下雨，还是疫情，当天只有出摊还是不出摊，只有出去了，一切才有可能。

而度过了疫情这段最难的阶段，其实后面再遇到什么问题，都不是什么大问题了。

4.招人，推荐三个行之有效的方法

1.BOSS直聘，效果极好，但是发布兼职容易出现反向对公认证，没有对公账号的话只能换号，所以可以发布全职代替，然后在添加微信聊兼职的事情。

2.通过兼职介绍兼职，做满三天奖励推荐人200元；

3.在作业点位张贴招聘信息，并让老板代发朋友圈，可以适当的给予老板一定的利益。

四、地推风险准备——团队踩过的坑

以前我从事的大多数是线上项目，地推项目可以说是第一个线下项目。和人面对面沟通交流的事情，就会出现各种意料不到的问题。福兮祸之所倚，做地推这两个月也大大地提高了自己解决事情的能力。

感觉还是要再重申一下，做地推的核心就是：第一时间-解决事情的能力。

我遇到过的问题可以分为以下五类：

1.政策变化

因为各种不可控的因素，美团政策的变化是很快的，比如价格变换、搭配生鲜要求、取消优惠券等等。要求我们必须第一时间解决，如果没有解决，那么当天就不能作业了。

问题：

比如6月有一次政策变化，取消了一分购，没有了0.01的商品，优惠力度一下子就下来了，套餐也就不吸引人了。甚至后面商品价格上涨，还取消了优惠券。虽然首购佣金上涨了，但是再用这种价格去宣传就没有了半分优势。

解决方案：

早上10点收到消息，我们半小时就集合在一起，找了个地方关门研究策略，什么时候想出解决方案了就什么时候再出门。

经过商讨，我们发现问题的关键是商品价格不够优惠，但是佣金上涨了，那我们就用上涨的佣金来补贴给客户，以此达到商品优惠。

商量完，马上安排组织写新的宣传语，搭配好4种新的套餐，想好新的话术，传递给兼职，然后下午正常作业。

政策问题核心：政策有变，不用想别的，想新的搭配、宣传语、话术，然后安排下去，就可以了。

2.天气问题

问题：

如果遇上下雨天（甚至是疫情），出来的人会很少吧？这样是不是在家休息更好？

答曰：

对我们来说，地推只有当天出摊与不出摊，从我们做地推开始，到现在没有整个团队停止过一天。

记得有一次下雨，最怕的不是突然下很大的雨，而是连绵不断的雨，一直下不停，怎么办？避雨了一个多小时，我们想着不能这么等下去了，于是我们起身，披上雨衣，继续去找点，然后安排人员作业。

天气问题核心：只有出去了，才有无限可能。

3.顾客问题

我们会面对各种各样的顾客，每个人的性格不同，沟通过程中可能就会出现冲突，比如怀疑是骗人的，来取货的时候货还没到发脾气等等，都是很正常的，甚至还会遇到其他事情。

问题：

有一次，一位顾客第二天来取货，对着我们劈头盖脸就骂了一顿，大家都懵逼了，不知道发生了什么事。如果任由他在那里骂，肯定会影响后续做单，怎么解决？

解决方案：

虽然不知道发生了什么，我们还是先上去安抚了下：”大哥，你先冷静一点，有什么问题都可以跟我们说，我们肯定会帮你解决的。“后来经过了解，知道他误会了，跑去了另一个点没取到货，然后跟他解释了下，接着把货拿给他，也就解决了。

顾客问题核心：安抚为主，地推的顾客问题主要还是取货，那就有货给货，无货退款，仅此而已。

4.兼职问题

问题：

兼职的问题就是在这个点位能不能赚钱，大部分的问题是这个点位看起来不行，想换新点，怎么办？

解决方案：

一个点位做不起来，更多的时候是人的问题，那就需要我们自身去带动他们。摆好展架、宣传语、喇叭、物料，弄好视觉效果以后，就主动去招呼过路的人，把氛围带动起来，从而让人群聚集起来。让兼职意识到：还能这样做？！

兼职问题核心：以身作则，让他们相信他们自己可以的。…