坏坏

文章内容来源：嗨推水浒团队成员-肖军杰

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初入门

谈起网赚，还要从2015年说起，之前心中一直有一颗电商梦的种子，在被A大卡位后，绝然的放弃了国企的工作，投入到了苦逼的淘宝大军！听着讲师谈笑风生，一个宝贝卖爆，轻松就赚几十W，我心动了！

接下来的一年显得有些黑暗了，因为几乎是没有收入的，只能靠着吃老本度日了！后半年也是经常在夫妻吵架中度过的。但对个人而已，那时候的生活其实也挺充实的，从一毛不懂，到会找10万个关键词，会做主图会PS，能和其他商品竞争，从SEO到直通车，从术到道，思路拓宽了很多！那个时候，虽然一天没有一声叮咚响，但是很多时候都是到凌晨一点，仿佛不知道困一般，晚上听课，白天实操，不断的磨合，问题接踵而至，货源问题，售后问题…我也一件件解决，虽然最终没有赚到钱，但眼界也开阔了很多，从以前认知的年薪十几万，到大牛日进斗金，赚钱的方式太多啦！目标感依然非常强，动力满满！依然坚持着这份初心！

否极泰来

后来，因为涛哥也在学院讲课，讲EDM讲淘客讲创客，这算是第一次真正接触淘客，可惜当时并没有引起多大注意力，还是想在商家的红海里闯出一片蓝天白云，到这时候，生活其实蛮难的了，老本快吃光了，听某老师的做二元期权又亏了很多钱，老婆吵架说男人要养家不能让女人养你之类的话，我已经动摇了自己决心了，想出去找工作了…然而，时来运转，也可以说是否极泰来吧，一盒月饼改变了我的命运，到底是怎么回事呢？请听我娓娓道来~

这其实是一盒月饼给我带来的月入过万的机会！到底是怎么回事呢？当时是这样的，面试了几个工作，还没有收到offer，痛苦的等待时刻，华美免费月饼来啦！我的机遇也来了！没错，就是免费的那次，我几乎就是靠这次免单，组建起来了一个不到100人的微信群，成本为零！！后来这个群成为了我收入的主要来源！也是因为次转机，我又在网赚行业，摸爬滚打了一年多！通过这个群，后来又裂变了两次，到了300多人，后来又裂变了第二个群，第三个群…从此踏上了淘客之旅~

慢慢的，我熟悉了淘客的圈子，知道了很多大牛，涛哥、坏坏、天骏、李白…还有一个比较坑口碑不怎么好的大牛，什么梦联盟，遇到他们我都是持谨慎态度的。那时候知道了嗨推，买了老大的《微信引流与变现》，心里揣着巨大的梦想，用着李白免费的发单软件，忙碌又无为的过了一年。机遇总是留给有准备的人的，那时候学了淘客，所以享受到了微信淘客的红利；后面又出现了代理的红利，各种APP也是层出不穷，但安于现状，让自己错过了建筑管道收入的机会。

然而，坏坏老大，从QQ到微信，到视频号，一直都走在前面，23岁就自己赚钱买了房，嗅觉和执行力还是杠杠的！

风云再起

慢慢的，资源耗尽，之中最主要的是花钱加入了一个终身vip的社群，认知到了一个无法拒绝的主张，终身售后的服务，虽然社群一年就垮了，但是让我认识到了克亚营销，这算是这个社群中，最大的收获了！这是影响我至今的一个大师，想想以前自己开烧烤店的情况，简直就是惭愧至极了，那时的“老板”简直是“白痴”啊，读了《都是英语惹的祸》，两天一口气读完，晚上兴奋的睡不着，把自己定位为一个营销人（这也是现在的目标）！随着社群概念的崛起（刘晓），自己淘客之路的没落，新机遇的遗憾缺场等，最终加入了本地想做酒类社群的一家公司，搜酒网，本地公司大家应该很少有人听过，说出来也无所谓了。经过一年时间的运营，最终还是没有能崛起，自然没有赚到钱。后来，公司又上了风口项目，无人零售，我们白红啤无人零售机，铺到了5家大型饭店，用了美女模特，用了打折促销，也没有能改变用户的习惯，可能是唐山这座重工业城市的原因吧，互联网的基因还是比较缺乏的，最终项目解散人也离职了，这是一次失败的社群转型经历。

平静生活

到目前，还是当上了班族，过着866的生活，日子不算太差也不算多好，白天兢兢业业工作，晚上依然关注着各方动态，晚上不到11点就困了，减少了社交，读读书，看看电影，听听课程，为着老板当初的一句随口一语：干得好公司给股份而努力奋斗着。生活安逸了，内心深处却依然有着丝丝的焦灼与不安，我知道，我的目标，还远未达到！

期间进行着小小的探索，抖（fen）音（si）书（wei）单（po）号（qian）；咸（yi）鱼（dan）卖（zhuan）二（wu）手（bai）；海外撸titoc，正在学习这个课程，感觉对于小牛来讲还是个机会，有一定的门槛，启动资金不大，可以闭环操作，应该是可为的，也是自己最近的定位、重心之重！

重磅炸弹

直到昨晚，听坏坏直播，了解了新水浒的项目，虽然现在还不知道具体干什么，但是相信坏哥应该是测测过可行，能让兄弟们抱团一起赚的机会！一开始看到说项目免费我还是有些怀疑的，听着坏哥坏坏的笑，仿佛又回到了从前，完全相信这个项目了！生活又冉燃起了新希望，准备好了去战斗！所以坏哥说分享我就去分享，说小心心就去送，说抽奖，我又中奖《人生算法》，这或许就是缘法吧，最终还是和坏哥产生了千丝万缕的联系，所以，坏哥我来啦！

这么多年，咖位没有到中段，那些标题党的干货一搜我也一大堆，就不献丑去down了，没有意义，没有站在那个高度就没有发言权。正所谓谋事在人成事在天，既然坏哥说态度觉得一切，那我就把我的态度表达出来，成事与否就交给“天”了。

虽然没有那么牛逼的干货实战，但是感触最大的三点分享给大家，交一些志同道合的朋友。

总结教训

1 时间管理：事情再忙，也不能瞎忙，想想那时候自己一个人单干，每天忙碌于淘客找券，确实给网友省了很多钱，但每天也是忙的要死，看着有的夫妻二人分工，一个维护，一个加人找资源，越做越大，自己却止步不前，一个不到300人的群，虽然盈利了一年多的时间，和绝大多数的群友都熟识了，都快成为朋友了，但结局是一开始就已经预料到了的，最终终于做死了！不管是时代的原因，还是个人能力的原因，结果已至，螳臂当车也没有用！还记得亮盾论坛里一篇月入过万淘客的时间表吗？热度当时很高的，推荐大家看一本书《小强升职记》，看完你会感谢我的，时间管理能力会提升一个层次！

2 营销思维：克亚营销导图，是一张导航图，无论你做什么，这张导航图你都应该记住，它能让你看清事情抓住本质：别人的鱼塘-抓潜-成交-追销-自己的鱼塘。

去商家评论里引流，从咸鱼送狗引流，从美柚引流等，都是在别人的鱼塘里，我们抛出了鱼饵，才会有鱼上钩，到最后你建立自己的社群，变为自己的鱼塘。请牢记这张图！

3 “买”思维：要舍得做投资，不要万事躬亲，能用钱解决的，就不要走弯路。比如你没有客户，那么可以到鱼塘去“买”；比如你想认识某个大佬，那么就去买他最重要的产品；比如你想成为某个领域的专家，那么就去买这个领域的专家资料。

流量与变现

这个可能很难拿分了，微信淘客已经完了，后妈后台就不截图了，最近赚冰糕钱就是咸鱼卖奢侈品了，当然，高仿的，咸鱼上卖这个挺多的，价格也是高低不等。

单品曝光量达到了五万多，忘记截图了，31个人想要，浏览810人，我知道这个产品一定能卖出去，总结几点经验吧：

1 选品：奢侈品二手包，是一个比较好的小品类，上架了女表、男表、衣服等曝光量都不行，只有这个品类，去看一下咸鱼，类似款的曝光量都不错，几十人想要，同行去你宝贝底下评论——低价正品同出等，每天我都得删一些这样的评论，他们来这里引流，说明这个热度还是非常棒的。找到货源，卖完请老婆吃西瓜的钱就有了。

2 临门一脚：每天问的最多的就是是正品吗？代购都是有票的，不管真假，能提供的就是这些了，所以也可以这样回答。每天都有询问，但是就是不下单，该如何做呢？

这时候就需要用的我这七年总结出的经验第二条了，也就是克亚营销之零风险承诺！我修改了一下文案，变成***收到货不满意可以退！百闻不如一见！

神奇的事情发生了！不到24小时就有人直接下单了！！

俗话说，有人的地方就有江湖，市场上最不缺的就是项目，若能聚焦在自己喜欢的领域，并找好自己的定位，用足够的坚持，相信一定能绽放属于自己的光芒！最后，用坏哥的八字共勉：内驱、自省、热情、忠诚。

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文章内容来源：嗨推水浒团队成员-简单快乐

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开群和裂变

开群后，首先做的免单，但由于第一次经验不足，有很多做得不好的地方 ：

1、 免单数量过少，退群人群增加

开群发完红包之后做免单，礼品是桂花糕。

  第一次的免单活动时间是上午10点，免单的数量设置少了，一共200人的群，只设置了20名免单，因为在开始进粉前，我已将群名改成：10点发礼品+勉单，进群先看群公告。 

  所以在10点活动开始时，群里很多人开始等待发礼品，在活动前有说明：在线的拍拍我，其中有50人以上点击我的头像拍拍我了。

  但因为只设置了20名免单，很多人说抢不到，后来我又增加了10个免单名额，但还是很多人抢不到，当时没有继续增加名额，而是在群里说了第二次的免单活动是下午15点

    2、 已经抢到免单的，有部分人没有晒单，导致本来免单数量就不多，晒单的人更少的话，就会让群里没有抢到免单的部分人  减少信任感。

  这样第一次免单活动结束后，就退了32人，之后下午和晚上再各做一次免单后，又少了26人。虽然在发放免单前，有让拍下反馈已拍或晒图，但有部分抢到免单的人还是晒图不够积极。

   3、 引导领到免单的群友加群主微信，下一次在做活动的时候主动跟他说，亲帮帮忙多鼓励一下，大家在群里多说话，后面有一些好的产品我们也会给你留着。

  4、 也可以像下面这些这样，发一些这样的话效果应该更好一些：

   大家刚才抢到免单的，赶紧把截图发到群里，然后私聊我，我可以给大家登记一下，下次的免单将优先领取

   考虑到我们每次的免单并不是特别多，数量都有限，所以你在群里的互动消息越多，尤其是发下单截图，这是我们特别鼓励的，我们都会在下一次免单的时候优先考虑到大家，甚至直接赠送你福利

    5、 介绍免单的产品可以更详细一点，而不是只发了一张图片，比如可以多介绍下产品优点、月销量，原价，评价等，让顾客觉得即使是我们送的礼品，也是比较有价值的，更珍惜这种免单活动。

    6、 裂变活动的时间晚了，裂变效果也不够好。

做完第一天免单后，还有人陆续退群，到第二天早上只剩余130人了，裂变是开群后第二天晚上才开始做的，邀请4位女性朋友送礼品

，活动氛围也不够，导致活动结束后，裂变效果比较差，增加的有效人数只有近100人。 

  7、 如果能在开群发完第一次发免单时，就穿插引导群友加群主好友的话术，以及让群友拉新裂变的话术，因为群里人数比较多，也会让裂变的效果更好。

     如：

  邀请2个女性朋友永久在本裙！！没有邀请的也说明不是咱们这个裙的粉丝也很无视 明天会被踢出去的哦！

  咱们裙每天更新5-10份商品哈   晚上各种勉単 每天都能抢很多勉.単

  咱们永远不收废 勉费给大家分享 只为更多支持我们的伙伴抢到褔俐

   8、参考其他同学后面做的裂变，发现用 砂锅和炒锅作为礼品 ，效果更快更好，可以快速裂变到群满500人，当然这个礼品选择也要控制成本，一般裂变单个用户成本在1-2块钱， 砂锅和炒锅刚好有天猫店做了推广活动，所以优惠券额度比较大， 这两个礼品既能让群员觉得礼品价值更高，也是生活刚需，更能吸引群员往群里拉人，裂变的速度更快。

   9、朋友圈需要注意晒实时活动的效果：如截图群里邀请人数的截图，领到奖品的截图，群成员感谢群主的截图等，因为群里做活动时，不一定群员都有时间关注群，所以加上朋友圈晒单，可以引导更多人关注，以便下次活动更多人参与。

  10、  在群员邀请够人数来领礼品时，只核对了邀请人数，而没有仔细看邀请的新人是男号还是女号，等到晚上空闲时，看了下邀请的人，才发现有些领了礼品邀请的新人的头像是男性的，虽然在裂变活动时说明了只要邀请女性朋友，但有些人还是无视邀请说明，下次再做裂变一定要更加注意。

   11、 在裂变活动结束后，仔细看了wetool，发现有1位群员邀请5个新人进群，并领了礼品后，这6个人马上退群了。

  所以，以后的裂变活动说明里，也可以说清楚，礼品发放时间为  活动结束后的第二天，这样能避免了部分专薅羊毛的人。如写明活动时间：5月13日10：00-22：00，礼品发放时间：5月14日10：00-22：00

  如果这样操作，还需要注意的是，看我们需要做裂变送的礼品商家的活动时间，需要最少2天，包含活动+礼品发放时间共2天。

  这样操作的结果也有不好的情况：比如我们礼品还没发完，此款礼品的优惠券没有了，这样就会导致我们礼品的成本增加，所以还是要自行评估，选择好。

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  文章内容来源：嗨推水浒团队成员-空门

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  各位老师大家好，我是网络行业的一个小白，今天我给大家分享一下我做抖音表单和信息流投放。

  2021年的3月份我开始做抖音上信息流投放广告销售女性高端滋补品，我们的客户年龄大多都是35到60岁，我们做了好多计划，有的跑得好有的跑得不好，我们第1个月数据转化15%，第2个月我们做了投放调整就做到了转化22%，在我们不断优化的情况下，第3个月我们做到了数据转化30%，这个时候我们的复购客也出现了，于是我对团队进行了调整，有人专业服务复购客户和转介绍客户，团队越做越好，到第4个月我们的数据转化了38%，这个时候我们加大了广告的投入，到5月份我们的转化做到了45%，而且复购客户和转介绍客户做到了30%，团队越来越有信心。

  到6月份我们的数据转化做到51%，这个时候我做了个新客户进线到打电话和平常维护，还有什么时间发朋友圈，什么时候联系客户，一套可以复制新人的一个流程，我把这个自己做的图放在这里希望老师点评和指导，我们做好这个图我们开始复制新人培训话术对练，模拟客户和员工对练新人，7天培训过后开始接数据，老员工带新人3天，新人可以自己做业务，我们开始培训3名新人，在新人开始接数据到成交，用我做的图上的方法转化率做到35%，我们就用我们这模式我们开始大量复制新员工，我们把流程做的很详细，员工按照我的流程去做转化效果是可以的，就这样我从一下小白做到了一个小的团队，在我自己精心的经营下我们现在做的小有成就，我也一个从来没有做过互联网的小白慢慢成长起来了，我相信自己不断的学习会越来越好的。

  到7月份我们整体转化做到了51%这个时候我们的流量费用是越来越高了我们刚开始一个客户进线大概是70元左右，现在一个客户进线做到了85元左右，我们感觉流量费用会越来越高，到8月份我们开始转变方向，我们开始自己在抖音上发视频引流尝试做私域流量，我们在今日头条，小红书都发布做品种草开始做，刚开始做了有15天我们在抖音上成交了我们的第一个自己引流转化的客户，我们有信心了。

  到9月份我们开始全员开始发视频自己引流转化，我们优化了话术和视频文案，正式开始自己引流转化，刚开始效果不是太好，我们就找出问题然后研究解决问题，在我们不断的优化我们到10月份我们自己引流转化做到了28%，这个时候我们慢慢把抖音投放费用做了调整，我们把员工分成数据组和自营转化组，我们做了调整到11月份我们自营转化组开始盈利，我们也把精力放到自己引流转化上面了，到12月份我们自营转化数据也稳定到38%，对于一个小白来说我最近感觉还可以，我们会不断的学习让最近变成一个狼性的团队。

  这是我做线上的一个流程和数据还有我自己做的流程图望老师点评，我是在一次偶然的机会看到嗨推，感觉说的很有道理也想跟老师学习，希望老师给我一次学习的机会，感谢！

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文章内容来源：嗨推水浒团队成员-summer助手

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      接触淘客3年，最开始做微信淘客。17-18年大爆发。后续碰到微信大封号，以及各种APP横空出世，后面收益一直下跌索性就兼职去做了

      去年6月的时候无意中给一个小伙伴找优惠券的时候他说这个东西在小红书很火，很多人要找这个东西，抱着好奇的心态去下载了小红书

      刚开始一看确实很多人用这个 各种测评也很火，就想着怎么打广告赚佣金， 因为是新号 双方又没互相关注，所以小红书一天给陌生人主动发信息只能5次，所以我就找那些刚刚发的他帖子，热度还很高的，然后看他的发布时间和留言时间，证明这类型的人刚刚评论，我去私信他回复成功率更高，就这样测试了几天，陆续出了几单，比如是破壁机测评，刚好这破壁机有优惠券，我就私信他我有这个产品券，免费分享给他，后面想着一个号一天才5个留言太少了，所以又增加了几台手机，反正兼职下班做做，5个号就有25次机会，只要成交1-3单就有差不多200收益。

      做了一段时间发现这样还是太慢满足不了我，为什么我不自己发帖子测评来做呢，所以我在选品上面花了一段时间，看看哪些东西是淘客有优惠券有佣金的 还是品牌的，我就去搜索他的热度和测评，看看同类型的有没有人做，后面选了5-6个品，是长期有优惠券的，而且热度也很好，我就开始普量，每天一篇文章，只要有一篇爆文，我就可以赚钱。

      一个月30天 我5个号 差不多150篇笔记，当初是这样想的，因为刚开始不懂，有些引流过来，直接发链接或者要别人加关，被封了3个号，但是经过这半个月段时间实操，证明我这个方法确实可行，5个账号 差不多爆了有6篇图文笔记，基本都是精准用户，直接关注你要 优惠券的，一单30-100最少，从7月开始做 ，到后面最高峰接近3万。每天一篇帖子。5个号而已，剩下的就等爆文接单即可。

     关于手机和发文注意事项点：我用的是小米手机，自带多开，因为想着我要是外出 难道带5个手机，所以5个号目前3个手机就搞定了，有条件的可以用苹果手机，亲测爆文概率高，不会写笔记可以看同行爆文 自己修改，前提是正常卖价和优惠券价格相差大，这样子用户评论和购买机会更大，淘客的一些符号千万不要用，跟那时候微信封号一样，小红书也会识别，有人问怎么做呢？

     比如用自己小号发一个V信链接的图文笔记后，大号自己收藏小号的笔记，有用户联系你 ，你直接叫他看收藏，这样子能更大程度避免小红书封号，如果嫌麻烦，在输入微信号的时候也可以这样？——（） 158哈哈哈 548 可以的 666嗯嗯 去掉文字就可以找到我了）一般都懂的，同类型的文字发的多了 小红书也会检测，被禁言3次后基本废了，直接换号

大概做法就这样，纯手打自己的一些经验，希望和大家一起交流

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文章内容来源：嗨推水浒团队成员-雨果

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      大家好，我叫雨果，来自上海的一位十多年电商从业者，今天想跟大家分享的是反面教材，分享出来是真心觉得创业的种种不容易，是希望有跟我一样刚开始创业不久的朋友可以有所借鉴避开一些坑。失败并不可怕，可怕的是认知层面看不到自己的问题，并没有行动去改变。

      从事电商行业是2003年淘宝刚成立的时候，那时候还是个大学生，一路到今天，有自己开过淘宝网店，有自己开过实体饰品店，有在多家过亿的电商公司当过运营总监带过团队，也从零到一做过一些品牌，有成功的也有失败的，运营过非常多的电商平台，如天猫店、天猫超市、天猫国际、1688、京东、一号店、唯品会、拼多多等等。

      2020年5月辞职开始了自己的创业之路，到今天正好一年的时间，也是想借这篇文章对自己过去一年做个小结。

      先说创业一年的战果，亏了100多万。到了今天回过头去看，自己的失败是一个必然结果，最大的收获是真的发现自己成长了，这种成长最明显的是认知上的，会发现自己对过去一些事情的想法完全改变了。

下面一一细数自己踩过的坑：

1、合伙人的选择:

      我凭着两个人都共同想做一个农产品品牌的初衷和头脑发热，就和我朋友达成了合作共识，那时候认识他才几个月，很多的不了解。实际一年下来，由于合伙人不懂电商，也没有在链路上能和我很好整合互补的点，加上两个人在价值观上很大的差异，导致一些事情经常争执，这种内耗是非常要命的，团队的员工也会向左向右不知道听谁的好，也因为经常的争执，带来很多不必要的情绪干扰和创业决心的稳定性。

      自己的感悟——创业千万不要一腔热血不冷静分析，合伙人的选择一定是需要能力的互补，大家职权分工要明确，解决问题不要带有情绪，需要就事论事。

2、创业地域的选择：

      在这次创业前，我对五线城市一无所知，看起来创业成本低，实际去了之后发现阻力重重：

①专业的人才很难招不到，普遍偏安逸，不适合电商这种竞争激烈的行业

②营商氛围非常差，对新企业的扶持务虚不落实

③由于政策没有落到实处，当地的农产品和工厂资源不稳定且没有优势，完全没法电商规模化发展

④电商圈子匮乏，一些行业的信息获取滞后，没有一个好的交流圈子

      自己的感悟——创业还是选择一线或新一线城市更有机会和公平，除非你在当地有成熟可变现的资源，五线城市实在不适合初创

3、业务模型的验证：

      由于刚开始创业，人脉圈子的积累自己不知不觉地接了十几个天猫店项目，想着先把团队养起来再发展自己的品牌，但是很现实的问题，自己的精力根本搭不上，一忙思路就更混乱，没有慎重的评估项目的盈利周期和空间，导致很多项目做下来就是亏人工也耗费了自己很多的时间精力。

      自己的感悟——对于项目从供应链出发分析优劣势，竞品市场分析，推广预算等等的都要充分调研和评估后再接手，尤其在初创阶段，团队还在组件中，做起来项目的核心要素还是得靠自己，更要评估自己的时间精力，一定要做深度而不是广度。

4、员工的考核：

      由于经常出差不在公司，对业务没有量化的指标，疏于管理，合伙人不懂业务也管理不到点上，导致一些问题没有及时反和解决，发现问题的时候一些问题已经很难挽回，也发现员工在这种环境里有了一种混的心态。

      自己的感悟——对员工不要期待都能具备主观能动性，一定需要量化的指标，并且做好跟踪考核，对于达不到要求也没有提升的员工该换就换。

5、及时止损思维：

      一些项目在做得过程中发现问题，总有一种执念要想尽办法去做好，耗费了很大的没有争对问题从顶层去分析方向问题。

      自己的感悟——分析问题一定要透过表象看本质，对于无效的投入一定要及时止损，要收敛起自己的好胜心。

6、预算及盈亏控制：

      没有对项目的整体做精细化预算，项目持续亏损时没有及时分析找到止损点，等到手头资金越来越紧张后，导致项目的发展受阻。

      自己的感悟——对于项目整体一定要在前期就做好预算和盈亏模型，及时跟进数据反馈及时开源节流，要有充分的危机意识，有非常清晰的数字化概念和目标感。

7、避免形式主义的会议：

      每天开会，依旧对业务没有大的推动力，开会没有实际解决问题，把很多日常就可以解决的小问题憋到开会来浪费时间。

      自己的感悟——每天紧急的问题及时沟通解决，非紧急的问题通过日报反馈，简单沟通无法解决的问题再开会解决，如果没有特别的问题，不用形式主义的会议，保持单对单的沟通更容易说出每个人各自的想法，现在大多数是95后，要注意每个员工的个性因材施教。

8、团队清晰的目标感:

      由于创业初期自己没有验证清晰的模式，导致团队里的人也像无头苍蝇一样没有方向感和成就感，时间久了大家都缺乏积极性。

      自己的感悟——一定要先验证模式再去团队化发展，尤其在五线城市招到的员工更多的只有执行能力，没有思考能力，所以在创始人的环节没有想清楚业务目标，就像一艘船没有方向感。

9、合伙注册公司的坑：

      去年除了在陕西的农业项目外，还和不同的朋友合作开过2个公司，其实大家都还了解不深，很多事情都还不确定性的情况下，结果合作过程中各种问题浮现，一家3个月后，我撤出了公司股东，一家半年左右，几个股东意见不一致供应链卡住了。

      自己的感悟——在彼此了解不深，又有合作机会的阶段，建议从合作开始磨合，不要轻易去注册公司来操作，出了问题结束也很麻烦。

10、不要轻信合作伙伴的口头承诺：

      常常有合作伙伴喝茶吃饭沟通的时候，说得万分好，这个愿意支持，那个愿意支持，实际操作的时候，这个可能不行，那个要再申请一下，结果事情开始做起来了，很多之前口头承诺的事情没有兑现，导致一些事情耗费了时间精力却没有产出。

      自己的感悟——任何政策性的支持，一定要白纸黑字字据写下来，写清楚，避免事后诸葛亮。

11、清晰定位的核心竞争力

      看起来公司人马齐全，运营、设计、客服，看起来什么项目都能接，但是单项业务能力放到大市场里就毫无竞争力，都是靠朋友关系接的业务，没有做出标杆案例和深度来。

      自己的感悟——一定要结合自身资源，因地制宜地打造出具备市场竞争力的公司业务。

12、办公室太大装修太豪华

      还没有一个业务起来的时候，我的合伙人就租了一个300多平的办公室，花了50万去装修，这个在后来我们撤离拆掉的时候看起来是一个多么可笑的笑话，因为实际运营中别人只看利意，根本不在乎你办公室怎么样，开什么车。

      自己的感悟——创业初期，一定要控制成本，能省的都省，先解决生存的问题，赚了钱再谈发展。

13、对员工太好

      因为自己是个很随和的人，对于员工犯得错误没有很严厉地指正，导致一些问题周而复始的没有改善。

      自己的感悟——一些员工的思维还是停留在少做事多拿钱混得心态，对于这种类型得员工耗费很多时间去讲道理没有意义，因为价值观得问题，不是你短时间可以感化得了的，换做现在的我发现这样的苗头，及时清理出这样的人，另外对于犯的错误严格才会修正，可能回过头去，员工离开公司会感谢你的严格的。因为事情本身错了就是错了，没有任何借口可找。

14、情绪的控制

      创业是会遇到很多意想不到的困难的，阶段性地遇到一些事情控制不好自己的情绪，干脆停下来停滞了一段时间工作，这样对公司的发展影响也会很大，自己都不在状态，怎么能带领好大家去打仗。

      自己的感悟——创业了，就不要有情绪，即使有了也要去面对问题，化解情绪，这方面感谢创业对自己的磨炼，比起过去自己的情绪化少了很多很多，因为真的清晰感受到事情来了，情绪一点用都没有，只会拖后腿。

15、行业规则的熟悉

      做得是食品行业，遇到打假人恶意投诉，虽然很小的问题被叫去工商喝茶，工商同志也很正能量的帮助商家来对抗恶意打假，但是也发现了很多自己经营上的不严谨，为了控制风险，将一家店铺的所有商品下架整改了。

      自己的感悟——没有做大，一些问题看起来都是小问题，做大了一个不小心可能就是个深坑，曾经一号店经手过一个赔付案值100多万，经营中的坑防不胜防，所以熟读相关法规规则是非常有必要的。

      不断地在反省总结过去一年，不断会有新得认知浮现，暂时先写这些，一个个都是自己踩过的坑，希望能够给到大家一些启发，2021年结束了异地的公司，回到上海从零开始，也有家里人劝我找份工作算了，但是自己觉得失败了没什么，自己一定可以找到自己的方向做出深度来，希望可以加入水浒和大家一起成长进步，也非常愿意在今后无私分享自己点滴的感悟。

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  文章内容来源：嗨推水浒团队成员-李伟

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  大家好！我来自河北的一个农村家庭，无文化，无背景。12年开始从事淘宝，因淘宝流量越来越贵，19年转做拼多多。因为是分享贴，废话就不多说了。直接正题：我是如何通过一款蓝海产品在拼多多做到月入20万纯利润。

  做电商其实很简单，主要看几个点。选品、流量，转化。从事网店多年，遇到最多的问题就是能教教我如何开网店吗？  ‘当然可以的，遇到问题随时问我就可以，知无不言言无不尽！   但很多问题就比较头痛，就是一些 怎么注册店铺，怎么上传产品？等等一些小白问题。 在这里奉劝各位，请教别人问题需要谨慎一些。如果问题问不好，一会降低自己的境界，二会使人反感。

  Ok！那么问题来了。现在小白如何通过网店挣到第一桶金和现在开网店还来得及吗？   

  首先肯定的是不管什么时候去做一件别人验证能成功的事情的时候，时间上都是来得及，赶得上的！  我经常挂在嘴边的就是齐白石50多岁大器晚成的。 不管你什么进入，时间上来看都是可以的。关键在于，你的方法思路和执行力。在现在的电商市场来看，小白如何跟大佬们拼资金，拼供应链，拼小二资源？如果拼这些，你绝对会赔懵逼，赔到怀疑人生。 注意干货来了！ 小白要想生存，那就是要找到蓝海产品去突围。 什么是蓝海产品？我的理解就是 大佬们看不上的产品，小受众人群的产品，和有技术壁垒的产品、最新诞生的产品。

  这里面跟小白无关的就是技术壁垒产品，这个可以忽略不计。怎么发现和寻找蓝海产品。方法很多种，一般大佬们就是通过平台软件，大数据分析选品。这个我也玩的不是很好，跟很多小白也没有关系。还有个简单零成本的方法，多关注一下微商产品，微商产品的利润是非常可观的。如果你发现了一款微商产品，就去各电商平台去找一下。看一下卖这款产品的商家多不多，销量怎么样，价格如何？是否有大商家在推广。分析完这些以后，大概就知道这款产品是不是属于蓝海产品，就可以考虑做不做了。（ps：这里面注意的细节就是，销量多不多的时候，需要分析原因。销量不多有以下原因，知道此款产品的人群还比较少。和这款产品需要的人少，就是知道此产品,但我不需要购买。 前者是符合标准的，但属于后者的话就要看现在的销量和利润能不能符合你的收入预期。）  

  现在抖音、快手上面也可以发现一些新奇特的新产品，大家也可以通过前面这个方法，筛选出来。还有一个就是个电商平台的搜索框，默认的产品词，这些都是平台系统计算出来的蓝海产品。如下图

  把这些产品词，全部搜索出来。看这些产品那些能自己做的，分析产品成本优势。我觉得做电商最重要的就是选品，选品再选品。 只要选品选的好，利用平台的免费流量也可以做出小爆款。 再补充一点就是，尤其是抖音 快手推起来的新品。 有些人在抖音和快手上看到产品想买，但是他没有在这两个平台上购物的习惯，就会去淘宝和拼多多等平台搜索购买的，包括微商产品，客户没有在微信的购物习惯，或者没有担保交易。想买不敢买，不习惯买，都会去淘宝，拼多多搜索购买。这些都是蓝海产品的优势。  因为平台上卖的商家少，你的曝光流量也会增加。

  下面我简单的陈述一下我这款产品的全过程。 我经营的是汽车清洁用品，最普通的就是毛巾 好理解。 有一次去厂里看货，一位厂里的员工大姨（平时没事经常聊天，所以关系比较好）说：你怎么没有卖**这款产品，某某（我一个同行也是朋友），最近这款走的非常快。厂里的库存都被他卖空了。！）ok！机会来了。这款产品问世已经有几年了 ， 以前走量很小很小。好多人不知道，价格偏贵。现在走量这么大，一定有那个渠道开口了。我下来了解到微商团队在做这款产品，卖的不错。这款产品生产厂家很少，能够生产这种东西的设备非常贵（据了解设备起步需要600万以上），而且能够生产这款产品的厂家，不以这款产品为主，（什么时候生产这款产品，就是淡季主款产品没有订单的时候，养活工人不让设备闲置才会生产这款产品，而且厂家不会有库存，接到订单才会生产），我试用了一下，效果非常不错。  经过各平台对比还没起量，商家少，销量少，利润空间足够，  百分百蓝海产品。

  我们首先上架阿里巴巴店铺，吸引微商搞批发。上架淘宝、拼多多平台走零售。因为19年的淘宝 流量已经不是很多了，起量很慢，但利润高。今天主要说一下拼多多，上架后就有自然流量搜索进来。询问包装和产品，是否跟微商的一样。因为包装我们也按照品微商的包装做的 ，价格比微商低，所以下单的转化很高。 前期的销量和评价，没有靠刷单就自然形成了。这就是做蓝海产品的优势，省钱省力还挣钱。

下面几张图可以看一下数据的真实性，因为是19年的数据 现在只能找到提现记录。

  每天营业额3-4万，利润纯利25%   这款产品每天只有500元的推广费用。在电商来说应该属于暴力产品了。

总结做电商小白可以从蓝海产品入手，选品最重要。 选品的好坏就决定了你能不能成功。

以上项目具有一定时效性

仅供大家参考！

原文来自：嗨推流量情报局
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文章内容来源：嗨推水浒团队成员-夕阳

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     今天我来分享一下最近半个月做的一个被动加500—1000学生粉的操作一个流程，也顺便说一下自己测试的数据跟遇到的问题。真诚的希望有正在做闲鱼引流朋友可以一起深度交流下。

一、一天被动引流500-1000的学生粉拆解

     这个我们做的是学生微信的扩列粉。 对，就是微信扩列，也许你知道QQ扩列比较火，但你可能不太知道微信扩列也有很多小年轻在玩吧，我QQ里有一个专做QQ扩列的老铁，一个女粉卖到了3-5块钱，所以还是有价值的，那么微信扩列呢，可以去去抖音搜一搜，去公众号搜一下。去看一看贴吧，去瞅一瞅微博的超话，这种亚文化也是有挺多人在玩的。他们就喜欢朋友圈里大家一起给他们点赞。

     发个朋友圈有个几百赞，对于他们来说 可舒服了。你不点赞，他还会私聊你去补赞，就是这么任信，他们删除你的时候也会主动主一句互删，年轻人还挺讲武德！

     扩列粉但对于我来说粉比较泛吧，不过话说回来，有人的地方有就超票，我一直都是做实体店的，所以我也顺便去培养一下自己的网感，跟执行力。

     这些年轻的扩列粉，很多人变现方式 是做潮鞋，电子烟，当然， 这些我不推荐。咱水浒成员要做就做阳光产品。扩列群里有非常多东南亚那帮人渣在拉40人小群或者出高价，让扩列的学生去帮他们拉40小群从事ZP话动。现在微信群真的被人般人玩坏了。不然哪会这么严格。我去找闲鱼低价引流案列的时候，看到也有人引流到微信群，卖给这东南亚的这般人。感觉微信严打会一直持续，期间扩列的时候，也碰到过做千佰宠的，伊的家 等等等 一些做护肤直营的，他们的一些洗粉的方法博哥也在群里分享了。想知道的进水浒群吧 还等什么！

我这边就开始分享一下我的做法。

     准备5个微信号。一机一号一码一IP。（我这边测试平均被加200粉没有任何问题，分批通过，量大的时候开起免验证）

     前期的启动量其实就是去加微信扩列群。加10个左右的扩列群就行了，去哪加？

     还是那句话，去公众号搜关键词：扩列/微信扩列。同样也可以去抖音搜这些关键词，再一个就是去扩列贴吧去找，最后就是就微博里的一个扩列超话里去找。

     上述动做执行后，我们差不多就会有10几个新鲜的扩列群了。

     接下来。去所加的扩列群里发扩列广告话术，去发扩列表情包，扩列表情包这块，你一进去就会有很多人发这种表情包的，随便保存就行了。一轮话术下来，10几个新鲜的扩列群，能被动加上10-20个扩列好友。

     那么，等我们10个有扩列群做为启动量的时候跟加了这20几个扩列好友的时候就好办了。

     等这第一批扩列好友过来的时候，直接去接受好友请求，然后我们要跟对方说的第一句话是：备注XXX（扩列粉一般都需要告诉对方你的名字。方便备注，就是这么奇，XXX是你的名字自己随便想，或者BZ XXX(BZ=备注)，备注过后，我要主动要说的第二句话就是：同学，有扩列群吗，互换呀OR互拉呀。一般来说，这些学生只要有群都会主动拉你进群。有些人群多的，一下字会拉你进10来个群。

     然后重复上述群里发扩列话术的，或者发扩列表情的动作。加来的好友再重复换群的操作。这样下来，我们的扩列群会越来越多，扩列好友也会越来越多。

     目前测试的数据是 一个有着50个扩列微信群的个人号。群发一轮，至少能被动加了40左右的好友。仅仅是群发一轮的数据。每天不群发的话，就呆在群里不说话，也能被动加上20左右的好友。

     这里有个点。进一个扩列群，一定要先把群主微信加上，这个指令，让群主不会T你。而且群主手里的扩列群比较多，他每天还会创建新的扩列群。跟他打个招呼后，让他有新群的时候拉一拉你，他是会很愿意的。

     这些群主玩扩列，加粉特别快，有时候手里有几个满人号。他们的一些变现方法是，接推广变现。比如微商需要推广。一些男海王女海王需要扩列单推。也就是些学生。我看到他们每天发10来个帮人推广的朋友圈，一个号搞个每天搞个50块钱很轻松的样子。这种收入在高中学校里也算是高富帅了吧。哈哈。

最后说说进群的注意事项。

     一次换群不宜过多。1个小时10个群左右，提示有风险的号最好不要跟他换群。每天去清理被举报过的群，被封掉的群，直接退出。其实还有一个问题，真的防不胜防。就是会有一些人突然拉你进40人的企业群，这个我前面有提到过，当然这些人是被东南亚那般人出高价买的，或者直接就是那般人干的，他们做兼职ZP。所以一旦被拉企业群，你的号可能马上就会被限制进群。这是马哥用一刀切的方式保护我们。因为最近小群兼职ZP太多太多了。感觉遍地都是拉小群的ZP。查到请邀请你进群的人直接拉黑就好了，我跟很多扩列好友聊了一下天，记得有个高三的学生在这种ZP群里，那帮人用高价佣金引导他们脱离微信，去站外下载他们自己开发的聊天APP。APP里面的群夹杂着很多自己的小号托，还有可操控后台的网赌程序。那个高三复读的女生被骗了5W，还有些人被骗了10个W..太可恶了。一个动作可能就害人一生啊。当然这是题外话了，但希望看到朋友可以避坑，或者告诉朋友。

     还有一个快速被加的方法，找人互推。加进来的扩列粉都是想玩扩列的，所以可以主动找他们到互推，把彼此的二维码发到朋友圈里面，彼此互推涨粉，这种方法大概就是跟公众号互推一样一样的。

     测试数据是一般找10个人互推最少可以涨30-50的数据。

     一个号加几十个群加上互推，涨上100粉没任何难度。5个号 就是每天被动最少涨500好友。当你还是得不断的去扩充新群，剔除旧的扩列群。那么，群会越来越多，扩列好友越来越多，互推次数就越来越多。每天被动涨粉也会越来越多哦。一个良性循环了。

二、说下这里天我闲鱼低价引流一操作跟遇到的问题。

     我是看了水浒第一期的晓楠的闲鱼内容去操作的。但是在群里没有找到晓楠同学。想去虚心请教的，我这边是自个拿一个号在测。我这边去闲鱼测试了5天左右。在低价产品，找同行文案记录，然后一一模仿同行，发低价产品。目前还只发了20个商品。每天爆光量在1W+左右。我这个是1比1去模仿同行的一个话术跟视频到进公众号再转入群的一个路径。。操作下来100条私信下来。引到公众号的人只有4个。第二天回复了50条私信，一个人都没有来关注公众号。感觉引流到公众号的数据非常非常的差。

      这就是我测试的一下问题，我看到二期也同学又发了闲鱼引流的干货方法。很想能通过考核测试。一窥究竟。也希望能有做闲鱼的朋友一起交流一下。感谢大家。

以上项目具有一定时效性，仅供大家参考！

原文来自：嗨推流量情报局
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