电商运营

文章内容来源：嗨推水浒团队成员-肖军杰

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初入门

谈起网赚，还要从2015年说起，之前心中一直有一颗电商梦的种子，在被A大卡位后，绝然的放弃了国企的工作，投入到了苦逼的淘宝大军！听着讲师谈笑风生，一个宝贝卖爆，轻松就赚几十W，我心动了！

接下来的一年显得有些黑暗了，因为几乎是没有收入的，只能靠着吃老本度日了！后半年也是经常在夫妻吵架中度过的。但对个人而已，那时候的生活其实也挺充实的，从一毛不懂，到会找10万个关键词，会做主图会PS，能和其他商品竞争，从SEO到直通车，从术到道，思路拓宽了很多！那个时候，虽然一天没有一声叮咚响，但是很多时候都是到凌晨一点，仿佛不知道困一般，晚上听课，白天实操，不断的磨合，问题接踵而至，货源问题，售后问题…我也一件件解决，虽然最终没有赚到钱，但眼界也开阔了很多，从以前认知的年薪十几万，到大牛日进斗金，赚钱的方式太多啦！目标感依然非常强，动力满满！依然坚持着这份初心！

否极泰来

后来，因为涛哥也在学院讲课，讲EDM讲淘客讲创客，这算是第一次真正接触淘客，可惜当时并没有引起多大注意力，还是想在商家的红海里闯出一片蓝天白云，到这时候，生活其实蛮难的了，老本快吃光了，听某老师的做二元期权又亏了很多钱，老婆吵架说男人要养家不能让女人养你之类的话，我已经动摇了自己决心了，想出去找工作了…然而，时来运转，也可以说是否极泰来吧，一盒月饼改变了我的命运，到底是怎么回事呢？请听我娓娓道来~

这其实是一盒月饼给我带来的月入过万的机会！到底是怎么回事呢？当时是这样的，面试了几个工作，还没有收到offer，痛苦的等待时刻，华美免费月饼来啦！我的机遇也来了！没错，就是免费的那次，我几乎就是靠这次免单，组建起来了一个不到100人的微信群，成本为零！！后来这个群成为了我收入的主要来源！也是因为次转机，我又在网赚行业，摸爬滚打了一年多！通过这个群，后来又裂变了两次，到了300多人，后来又裂变了第二个群，第三个群…从此踏上了淘客之旅~

慢慢的，我熟悉了淘客的圈子，知道了很多大牛，涛哥、坏坏、天骏、李白…还有一个比较坑口碑不怎么好的大牛，什么梦联盟，遇到他们我都是持谨慎态度的。那时候知道了嗨推，买了老大的《微信引流与变现》，心里揣着巨大的梦想，用着李白免费的发单软件，忙碌又无为的过了一年。机遇总是留给有准备的人的，那时候学了淘客，所以享受到了微信淘客的红利；后面又出现了代理的红利，各种APP也是层出不穷，但安于现状，让自己错过了建筑管道收入的机会。

然而，坏坏老大，从QQ到微信，到视频号，一直都走在前面，23岁就自己赚钱买了房，嗅觉和执行力还是杠杠的！

风云再起

慢慢的，资源耗尽，之中最主要的是花钱加入了一个终身vip的社群，认知到了一个无法拒绝的主张，终身售后的服务，虽然社群一年就垮了，但是让我认识到了克亚营销，这算是这个社群中，最大的收获了！这是影响我至今的一个大师，想想以前自己开烧烤店的情况，简直就是惭愧至极了，那时的“老板”简直是“白痴”啊，读了《都是英语惹的祸》，两天一口气读完，晚上兴奋的睡不着，把自己定位为一个营销人（这也是现在的目标）！随着社群概念的崛起（刘晓），自己淘客之路的没落，新机遇的遗憾缺场等，最终加入了本地想做酒类社群的一家公司，搜酒网，本地公司大家应该很少有人听过，说出来也无所谓了。经过一年时间的运营，最终还是没有能崛起，自然没有赚到钱。后来，公司又上了风口项目，无人零售，我们白红啤无人零售机，铺到了5家大型饭店，用了美女模特，用了打折促销，也没有能改变用户的习惯，可能是唐山这座重工业城市的原因吧，互联网的基因还是比较缺乏的，最终项目解散人也离职了，这是一次失败的社群转型经历。

平静生活

到目前，还是当上了班族，过着866的生活，日子不算太差也不算多好，白天兢兢业业工作，晚上依然关注着各方动态，晚上不到11点就困了，减少了社交，读读书，看看电影，听听课程，为着老板当初的一句随口一语：干得好公司给股份而努力奋斗着。生活安逸了，内心深处却依然有着丝丝的焦灼与不安，我知道，我的目标，还远未达到！

期间进行着小小的探索，抖（fen）音（si）书（wei）单（po）号（qian）；咸（yi）鱼（dan）卖（zhuan）二（wu）手（bai）；海外撸titoc，正在学习这个课程，感觉对于小牛来讲还是个机会，有一定的门槛，启动资金不大，可以闭环操作，应该是可为的，也是自己最近的定位、重心之重！

重磅炸弹

直到昨晚，听坏坏直播，了解了新水浒的项目，虽然现在还不知道具体干什么，但是相信坏哥应该是测测过可行，能让兄弟们抱团一起赚的机会！一开始看到说项目免费我还是有些怀疑的，听着坏哥坏坏的笑，仿佛又回到了从前，完全相信这个项目了！生活又冉燃起了新希望，准备好了去战斗！所以坏哥说分享我就去分享，说小心心就去送，说抽奖，我又中奖《人生算法》，这或许就是缘法吧，最终还是和坏哥产生了千丝万缕的联系，所以，坏哥我来啦！

这么多年，咖位没有到中段，那些标题党的干货一搜我也一大堆，就不献丑去down了，没有意义，没有站在那个高度就没有发言权。正所谓谋事在人成事在天，既然坏哥说态度觉得一切，那我就把我的态度表达出来，成事与否就交给“天”了。

虽然没有那么牛逼的干货实战，但是感触最大的三点分享给大家，交一些志同道合的朋友。

总结教训

1 时间管理：事情再忙，也不能瞎忙，想想那时候自己一个人单干，每天忙碌于淘客找券，确实给网友省了很多钱，但每天也是忙的要死，看着有的夫妻二人分工，一个维护，一个加人找资源，越做越大，自己却止步不前，一个不到300人的群，虽然盈利了一年多的时间，和绝大多数的群友都熟识了，都快成为朋友了，但结局是一开始就已经预料到了的，最终终于做死了！不管是时代的原因，还是个人能力的原因，结果已至，螳臂当车也没有用！还记得亮盾论坛里一篇月入过万淘客的时间表吗？热度当时很高的，推荐大家看一本书《小强升职记》，看完你会感谢我的，时间管理能力会提升一个层次！

2 营销思维：克亚营销导图，是一张导航图，无论你做什么，这张导航图你都应该记住，它能让你看清事情抓住本质：别人的鱼塘-抓潜-成交-追销-自己的鱼塘。

去商家评论里引流，从咸鱼送狗引流，从美柚引流等，都是在别人的鱼塘里，我们抛出了鱼饵，才会有鱼上钩，到最后你建立自己的社群，变为自己的鱼塘。请牢记这张图！

3 “买”思维：要舍得做投资，不要万事躬亲，能用钱解决的，就不要走弯路。比如你没有客户，那么可以到鱼塘去“买”；比如你想认识某个大佬，那么就去买他最重要的产品；比如你想成为某个领域的专家，那么就去买这个领域的专家资料。

流量与变现

这个可能很难拿分了，微信淘客已经完了，后妈后台就不截图了，最近赚冰糕钱就是咸鱼卖奢侈品了，当然，高仿的，咸鱼上卖这个挺多的，价格也是高低不等。

单品曝光量达到了五万多，忘记截图了，31个人想要，浏览810人，我知道这个产品一定能卖出去，总结几点经验吧：

1 选品：奢侈品二手包，是一个比较好的小品类，上架了女表、男表、衣服等曝光量都不行，只有这个品类，去看一下咸鱼，类似款的曝光量都不错，几十人想要，同行去你宝贝底下评论——低价正品同出等，每天我都得删一些这样的评论，他们来这里引流，说明这个热度还是非常棒的。找到货源，卖完请老婆吃西瓜的钱就有了。

2 临门一脚：每天问的最多的就是是正品吗？代购都是有票的，不管真假，能提供的就是这些了，所以也可以这样回答。每天都有询问，但是就是不下单，该如何做呢？

这时候就需要用的我这七年总结出的经验第二条了，也就是克亚营销之零风险承诺！我修改了一下文案，变成***收到货不满意可以退！百闻不如一见！

神奇的事情发生了！不到24小时就有人直接下单了！！

俗话说，有人的地方就有江湖，市场上最不缺的就是项目，若能聚焦在自己喜欢的领域，并找好自己的定位，用足够的坚持，相信一定能绽放属于自己的光芒！最后，用坏哥的八字共勉：内驱、自省、热情、忠诚。

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文章内容来源：嗨推水浒团队成员-雨果

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      大家好，我叫雨果，来自上海的一位十多年电商从业者，今天想跟大家分享的是反面教材，分享出来是真心觉得创业的种种不容易，是希望有跟我一样刚开始创业不久的朋友可以有所借鉴避开一些坑。失败并不可怕，可怕的是认知层面看不到自己的问题，并没有行动去改变。

      从事电商行业是2003年淘宝刚成立的时候，那时候还是个大学生，一路到今天，有自己开过淘宝网店，有自己开过实体饰品店，有在多家过亿的电商公司当过运营总监带过团队，也从零到一做过一些品牌，有成功的也有失败的，运营过非常多的电商平台，如天猫店、天猫超市、天猫国际、1688、京东、一号店、唯品会、拼多多等等。

      2020年5月辞职开始了自己的创业之路，到今天正好一年的时间，也是想借这篇文章对自己过去一年做个小结。

      先说创业一年的战果，亏了100多万。到了今天回过头去看，自己的失败是一个必然结果，最大的收获是真的发现自己成长了，这种成长最明显的是认知上的，会发现自己对过去一些事情的想法完全改变了。

下面一一细数自己踩过的坑：

1、合伙人的选择:

      我凭着两个人都共同想做一个农产品品牌的初衷和头脑发热，就和我朋友达成了合作共识，那时候认识他才几个月，很多的不了解。实际一年下来，由于合伙人不懂电商，也没有在链路上能和我很好整合互补的点，加上两个人在价值观上很大的差异，导致一些事情经常争执，这种内耗是非常要命的，团队的员工也会向左向右不知道听谁的好，也因为经常的争执，带来很多不必要的情绪干扰和创业决心的稳定性。

      自己的感悟——创业千万不要一腔热血不冷静分析，合伙人的选择一定是需要能力的互补，大家职权分工要明确，解决问题不要带有情绪，需要就事论事。

2、创业地域的选择：

      在这次创业前，我对五线城市一无所知，看起来创业成本低，实际去了之后发现阻力重重：

①专业的人才很难招不到，普遍偏安逸，不适合电商这种竞争激烈的行业

②营商氛围非常差，对新企业的扶持务虚不落实

③由于政策没有落到实处，当地的农产品和工厂资源不稳定且没有优势，完全没法电商规模化发展

④电商圈子匮乏，一些行业的信息获取滞后，没有一个好的交流圈子

      自己的感悟——创业还是选择一线或新一线城市更有机会和公平，除非你在当地有成熟可变现的资源，五线城市实在不适合初创

3、业务模型的验证：

      由于刚开始创业，人脉圈子的积累自己不知不觉地接了十几个天猫店项目，想着先把团队养起来再发展自己的品牌，但是很现实的问题，自己的精力根本搭不上，一忙思路就更混乱，没有慎重的评估项目的盈利周期和空间，导致很多项目做下来就是亏人工也耗费了自己很多的时间精力。

      自己的感悟——对于项目从供应链出发分析优劣势，竞品市场分析，推广预算等等的都要充分调研和评估后再接手，尤其在初创阶段，团队还在组件中，做起来项目的核心要素还是得靠自己，更要评估自己的时间精力，一定要做深度而不是广度。

4、员工的考核：

      由于经常出差不在公司，对业务没有量化的指标，疏于管理，合伙人不懂业务也管理不到点上，导致一些问题没有及时反和解决，发现问题的时候一些问题已经很难挽回，也发现员工在这种环境里有了一种混的心态。

      自己的感悟——对员工不要期待都能具备主观能动性，一定需要量化的指标，并且做好跟踪考核，对于达不到要求也没有提升的员工该换就换。

5、及时止损思维：

      一些项目在做得过程中发现问题，总有一种执念要想尽办法去做好，耗费了很大的没有争对问题从顶层去分析方向问题。

      自己的感悟——分析问题一定要透过表象看本质，对于无效的投入一定要及时止损，要收敛起自己的好胜心。

6、预算及盈亏控制：

      没有对项目的整体做精细化预算，项目持续亏损时没有及时分析找到止损点，等到手头资金越来越紧张后，导致项目的发展受阻。

      自己的感悟——对于项目整体一定要在前期就做好预算和盈亏模型，及时跟进数据反馈及时开源节流，要有充分的危机意识，有非常清晰的数字化概念和目标感。

7、避免形式主义的会议：

      每天开会，依旧对业务没有大的推动力，开会没有实际解决问题，把很多日常就可以解决的小问题憋到开会来浪费时间。

      自己的感悟——每天紧急的问题及时沟通解决，非紧急的问题通过日报反馈，简单沟通无法解决的问题再开会解决，如果没有特别的问题，不用形式主义的会议，保持单对单的沟通更容易说出每个人各自的想法，现在大多数是95后，要注意每个员工的个性因材施教。

8、团队清晰的目标感:

      由于创业初期自己没有验证清晰的模式，导致团队里的人也像无头苍蝇一样没有方向感和成就感，时间久了大家都缺乏积极性。

      自己的感悟——一定要先验证模式再去团队化发展，尤其在五线城市招到的员工更多的只有执行能力，没有思考能力，所以在创始人的环节没有想清楚业务目标，就像一艘船没有方向感。

9、合伙注册公司的坑：

      去年除了在陕西的农业项目外，还和不同的朋友合作开过2个公司，其实大家都还了解不深，很多事情都还不确定性的情况下，结果合作过程中各种问题浮现，一家3个月后，我撤出了公司股东，一家半年左右，几个股东意见不一致供应链卡住了。

      自己的感悟——在彼此了解不深，又有合作机会的阶段，建议从合作开始磨合，不要轻易去注册公司来操作，出了问题结束也很麻烦。

10、不要轻信合作伙伴的口头承诺：

      常常有合作伙伴喝茶吃饭沟通的时候，说得万分好，这个愿意支持，那个愿意支持，实际操作的时候，这个可能不行，那个要再申请一下，结果事情开始做起来了，很多之前口头承诺的事情没有兑现，导致一些事情耗费了时间精力却没有产出。

      自己的感悟——任何政策性的支持，一定要白纸黑字字据写下来，写清楚，避免事后诸葛亮。

11、清晰定位的核心竞争力

      看起来公司人马齐全，运营、设计、客服，看起来什么项目都能接，但是单项业务能力放到大市场里就毫无竞争力，都是靠朋友关系接的业务，没有做出标杆案例和深度来。

      自己的感悟——一定要结合自身资源，因地制宜地打造出具备市场竞争力的公司业务。

12、办公室太大装修太豪华

      还没有一个业务起来的时候，我的合伙人就租了一个300多平的办公室，花了50万去装修，这个在后来我们撤离拆掉的时候看起来是一个多么可笑的笑话，因为实际运营中别人只看利意，根本不在乎你办公室怎么样，开什么车。

      自己的感悟——创业初期，一定要控制成本，能省的都省，先解决生存的问题，赚了钱再谈发展。

13、对员工太好

      因为自己是个很随和的人，对于员工犯得错误没有很严厉地指正，导致一些问题周而复始的没有改善。

      自己的感悟——一些员工的思维还是停留在少做事多拿钱混得心态，对于这种类型得员工耗费很多时间去讲道理没有意义，因为价值观得问题，不是你短时间可以感化得了的，换做现在的我发现这样的苗头，及时清理出这样的人，另外对于犯的错误严格才会修正，可能回过头去，员工离开公司会感谢你的严格的。因为事情本身错了就是错了，没有任何借口可找。

14、情绪的控制

      创业是会遇到很多意想不到的困难的，阶段性地遇到一些事情控制不好自己的情绪，干脆停下来停滞了一段时间工作，这样对公司的发展影响也会很大，自己都不在状态，怎么能带领好大家去打仗。

      自己的感悟——创业了，就不要有情绪，即使有了也要去面对问题，化解情绪，这方面感谢创业对自己的磨炼，比起过去自己的情绪化少了很多很多，因为真的清晰感受到事情来了，情绪一点用都没有，只会拖后腿。

15、行业规则的熟悉

      做得是食品行业，遇到打假人恶意投诉，虽然很小的问题被叫去工商喝茶，工商同志也很正能量的帮助商家来对抗恶意打假，但是也发现了很多自己经营上的不严谨，为了控制风险，将一家店铺的所有商品下架整改了。

      自己的感悟——没有做大，一些问题看起来都是小问题，做大了一个不小心可能就是个深坑，曾经一号店经手过一个赔付案值100多万，经营中的坑防不胜防，所以熟读相关法规规则是非常有必要的。

      不断地在反省总结过去一年，不断会有新得认知浮现，暂时先写这些，一个个都是自己踩过的坑，希望能够给到大家一些启发，2021年结束了异地的公司，回到上海从零开始，也有家里人劝我找份工作算了，但是自己觉得失败了没什么，自己一定可以找到自己的方向做出深度来，希望可以加入水浒和大家一起成长进步，也非常愿意在今后无私分享自己点滴的感悟。

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  文章内容来源：嗨推水浒团队成员-李伟

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  大家好！我来自河北的一个农村家庭，无文化，无背景。12年开始从事淘宝，因淘宝流量越来越贵，19年转做拼多多。因为是分享贴，废话就不多说了。直接正题：我是如何通过一款蓝海产品在拼多多做到月入20万纯利润。

  做电商其实很简单，主要看几个点。选品、流量，转化。从事网店多年，遇到最多的问题就是能教教我如何开网店吗？  ‘当然可以的，遇到问题随时问我就可以，知无不言言无不尽！   但很多问题就比较头痛，就是一些 怎么注册店铺，怎么上传产品？等等一些小白问题。 在这里奉劝各位，请教别人问题需要谨慎一些。如果问题问不好，一会降低自己的境界，二会使人反感。

  Ok！那么问题来了。现在小白如何通过网店挣到第一桶金和现在开网店还来得及吗？   

  首先肯定的是不管什么时候去做一件别人验证能成功的事情的时候，时间上都是来得及，赶得上的！  我经常挂在嘴边的就是齐白石50多岁大器晚成的。 不管你什么进入，时间上来看都是可以的。关键在于，你的方法思路和执行力。在现在的电商市场来看，小白如何跟大佬们拼资金，拼供应链，拼小二资源？如果拼这些，你绝对会赔懵逼，赔到怀疑人生。 注意干货来了！ 小白要想生存，那就是要找到蓝海产品去突围。 什么是蓝海产品？我的理解就是 大佬们看不上的产品，小受众人群的产品，和有技术壁垒的产品、最新诞生的产品。

  这里面跟小白无关的就是技术壁垒产品，这个可以忽略不计。怎么发现和寻找蓝海产品。方法很多种，一般大佬们就是通过平台软件，大数据分析选品。这个我也玩的不是很好，跟很多小白也没有关系。还有个简单零成本的方法，多关注一下微商产品，微商产品的利润是非常可观的。如果你发现了一款微商产品，就去各电商平台去找一下。看一下卖这款产品的商家多不多，销量怎么样，价格如何？是否有大商家在推广。分析完这些以后，大概就知道这款产品是不是属于蓝海产品，就可以考虑做不做了。（ps：这里面注意的细节就是，销量多不多的时候，需要分析原因。销量不多有以下原因，知道此款产品的人群还比较少。和这款产品需要的人少，就是知道此产品,但我不需要购买。 前者是符合标准的，但属于后者的话就要看现在的销量和利润能不能符合你的收入预期。）  

  现在抖音、快手上面也可以发现一些新奇特的新产品，大家也可以通过前面这个方法，筛选出来。还有一个就是个电商平台的搜索框，默认的产品词，这些都是平台系统计算出来的蓝海产品。如下图

  把这些产品词，全部搜索出来。看这些产品那些能自己做的，分析产品成本优势。我觉得做电商最重要的就是选品，选品再选品。 只要选品选的好，利用平台的免费流量也可以做出小爆款。 再补充一点就是，尤其是抖音 快手推起来的新品。 有些人在抖音和快手上看到产品想买，但是他没有在这两个平台上购物的习惯，就会去淘宝和拼多多等平台搜索购买的，包括微商产品，客户没有在微信的购物习惯，或者没有担保交易。想买不敢买，不习惯买，都会去淘宝，拼多多搜索购买。这些都是蓝海产品的优势。  因为平台上卖的商家少，你的曝光流量也会增加。

  下面我简单的陈述一下我这款产品的全过程。 我经营的是汽车清洁用品，最普通的就是毛巾 好理解。 有一次去厂里看货，一位厂里的员工大姨（平时没事经常聊天，所以关系比较好）说：你怎么没有卖**这款产品，某某（我一个同行也是朋友），最近这款走的非常快。厂里的库存都被他卖空了。！）ok！机会来了。这款产品问世已经有几年了 ， 以前走量很小很小。好多人不知道，价格偏贵。现在走量这么大，一定有那个渠道开口了。我下来了解到微商团队在做这款产品，卖的不错。这款产品生产厂家很少，能够生产这种东西的设备非常贵（据了解设备起步需要600万以上），而且能够生产这款产品的厂家，不以这款产品为主，（什么时候生产这款产品，就是淡季主款产品没有订单的时候，养活工人不让设备闲置才会生产这款产品，而且厂家不会有库存，接到订单才会生产），我试用了一下，效果非常不错。  经过各平台对比还没起量，商家少，销量少，利润空间足够，  百分百蓝海产品。

  我们首先上架阿里巴巴店铺，吸引微商搞批发。上架淘宝、拼多多平台走零售。因为19年的淘宝 流量已经不是很多了，起量很慢，但利润高。今天主要说一下拼多多，上架后就有自然流量搜索进来。询问包装和产品，是否跟微商的一样。因为包装我们也按照品微商的包装做的 ，价格比微商低，所以下单的转化很高。 前期的销量和评价，没有靠刷单就自然形成了。这就是做蓝海产品的优势，省钱省力还挣钱。

下面几张图可以看一下数据的真实性，因为是19年的数据 现在只能找到提现记录。

  每天营业额3-4万，利润纯利25%   这款产品每天只有500元的推广费用。在电商来说应该属于暴力产品了。

总结做电商小白可以从蓝海产品入手，选品最重要。 选品的好坏就决定了你能不能成功。

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多多视频从0-1的实操过程

大家好，我叫小蔡，是一位刚接触网赚项目不久的95后，今天分享下我最近做的低门槛副业小项目-多多视频带货

话不多说直接实操：

多多视频从0-1的实操过程

1. 注册多多账号
2. 编辑账号主页信息
3. 注册和绑定多多进宝
4. 选品
5. 寻找素材
6. 批量发布

一.注册多多账号

目前多多账号无需实名认证，一个手机号码目前可以注册四个拼多多账号（微信登录一个、手机号登录一个，一个手机号可以短时间内申请两个QQ），微信登录和QQ登录后切记不要绑定手机号码，不要绑定手机号码，不要绑定手机号码，直接跳过就行，绑定了减少号了。

二.编辑账号主页信息

任何事情的开始都是模仿然后再创新，多多视频也不例外。一开始不怎么做，无所谓，一个字：抄，抄得多自然就会了

在做账号的精细化操作之前，我们首先得分析下短视频目前有那些类目-情感类、书单类、剧情类、好物分享类、美食类、教育类等等，再分析完这些类目后，再结合拼多多的用户人群进行筛选比较适合做的类目，例如拼多多宝妈居多，我们可以从教育方面入手。

选择完类目后，接下来就到我们编辑主页信息

能不能让刷到你视频的人关注你，个人主页成了很关键的因素，那么我们如何把个人主页写好呢？看下面的四个问题：

1. 你是谁？
2. 你是干什么的?
3. 你做过什么成就？
4. 你可以给观众带来什么价值？

三.注册和绑定多多进宝

编辑完信息后，接下来就是比较重要的事情了，这关系到你赚的钱是我的还是你的，首先，去下载个多多进宝，注册，实名认证，一个身份证可以认证多个多多进宝账号。这里有个关键点得说下，注册完必须设置密码登录，假如你需要绑定很多个账号，第一效率高，第二当绑定第8个多多账号的时候，手机会收不到验证码

第一种绑定途径：在多多视频个人主页-创作者中心-申请带货扶持-入驻条件。这里可能有些小伙伴就会问，需不需要去认证呢，认证是可以的，据说认证了，会带点流量。需要去认证的，可以到创作者中心-作者等级认证就好了，然后再发布点带货视频。就可以满足认证的条件了。

第二种绑定途径：通过批量管理软件融媒宝进行绑定，打开融媒宝-账号-添加账号-登录-推广管理-商品推广，进行绑定多多账号。这里有个注意的点，有些小伙伴，下载完，打开没有发现拼多多平台接口，先别慌，去设置里更新一波软件先，更新完就有了

以上就是两种绑定方法，接下来讲解下如何更改或者解绑已绑定的多多进宝的操作

打开多多视频个人主页-发布短视频入口-上传视频-带货-最右上角的带货赚钱

-最下面的解绑多多进宝PID

还有一点就是多个多多账号绑定一个多多进宝账号

四.选品

首先，我们必须得清楚选品的底层逻辑。我们要知道我们的目标人群是什么，这类人群有什么需求。拼多多平台目前的主要人群是宝妈、学生还有中年人群，消费能力总体偏低，这类人群喜欢比较喜欢物美价廉，性价比高的实用性产品。所以我们一开始可以选择比较容易上手，可以快看到成绩的类目，百货，食品，母婴类产品。最简单粗暴的方法，直接去本周爆款选佣金比较高的，平台自带流量。但这样有点范围太广了，大家也可以试在发布视频有个带货通道，点击打开后，最右边有个带货赚钱，这里的商品的比较全，大家可以在这类目筛选下，自己想带的商品，然后再到本周爆品搜相同或者类似的商品，选择佣金比较高的，然后把商品ID给复制下来，最后弄一个文档把这些商品整理好，方便我们后续的批量发布。

我们去多多进宝选品的时候，比较容易爆的品有以下特点：

1. 店铺综合评分高
2. 产品销量还不错，并且评论的人也比较多
3. 打开商品可以看到有多少个人正在拼单的提示

除了在自身平台选品，我们还可以通过别的平台选品，抖音带货排行榜，快手，小红书，禅妈妈，飞瓜等等

五.寻找素材

素材一般直接在各大平台找，寻找合适的素材，对我们带货有帮助的，而不是没有目的的寻找，一定要选择和带货产品一样或者相识度高达90%的素材，拼多多在视频审核反面把控得比较严。寻找完素材我们得用工具把水印去掉，例如，轻抖小程序等等，或者批量采集并且自带去水印的软件，例如固乔采集视频。寻找完素材，我们得去二次剪辑，目前平台对于直接搬运的视频管得比较严，想玩好简单粗暴搬运一定要学会二次剪辑，市面上有软件，例如固乔剪辑助手等等，也可以自己剪辑，具体自己如何剪辑，去抖音搜索。（还是那句话，要学会自己去寻找答案）

我平时一般是使用固乔采集助手进行素材的采集的，在手机上别的平台找素材，遇到合适的素材点击收藏，然后在电脑用固乔采集全部下载，直接是无水印的，然后直接导入固乔剪辑助手一次性二次剪辑，然后整理好素材命名，打包好文件，统一批量发布

最简单的方法就是直接打开禅妈妈的带货榜，里面买得好的品都有对应的视频，直接搬运就好了，但最好二次剪辑下，不然还是没什么流量，运气好爆你们一两个就很不错了

六.批量发布

现在有些号网页端不能发布带货作品了，我们可以选择用手机模拟器进行发布或者去认证个MCN机构就可以批量发布了，开通MCN的方法也很简单，一个类似开抖店的营业执照就可以了。

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文章内容来源：嗨推水浒团队成员-状元

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     2017年，当时的我刚刚大学毕业，举目四望不知道做些什么，我是一个三流大学出来的学生，也没有找到好的工作，本来在省会工作想积累一些东西，但是天不随愿，因为工资低，基本的生活都快成了问题，家里也就催着回家，回家也不知道做些什么，偶然的机会接触到了淘宝无货源。

     当时的无货源就是上货就出单，我也就用我自己的身份证注册了一个淘宝卖家，刚上货，确实出了一单，到现在我还记得，那是一件泳衣，28元 ，利润10元，当时的我兴奋的不行了，感觉这个也太简单了，如果我要是多上些电脑，多上些店铺是不是就能够赚的更多那，但是我刚毕业，也没有钱，怎么办那，借。然后就借了朋友的5000元，买了10个电脑，借了亲朋好友的身份证开干，但是遇到了当时的问题，出二次认证，一直过不去，开不了店，那也就只能现有的店铺维持着了，一个月大约6000左右，在我们18线 城市已经可以了的。

     2018年2月，赶上了好时候了，那时候我的几个店都过了百单，收入增长很快，月入甚至到了3万。但是好景不长到了7月，就不好弄了，也就勉强维持了，我感觉变化实在太快了，信息实在太重要了。但是我是一个喜欢解放双手的人， 那个时候的我已经找了一个员工了，也就勉强够员工发工资，但是我依旧用员工，因为我需要用员工去解放双手去寻找新的方法，新的突破。

     2018年下半年，又来了一阵风口，我的收入又回来了，时间持续到了2019年5月左右，当时去济南参加了某淘的线下会议，感觉淘宝实在越来越难了，应该转到天猫，当时毅然决然的买了一个天猫店铺，天猫到手后，经过操作运营，一个月才能有6000多的利润，不是很满意，下半年得到消息，现在某类目比较好做，然后我贷款与人合伙花50万买了一个那种店铺，运气真是不错，每天100多单 ，因为疫情，对于我们也算赶上了好时候，大家都呆在家里，我反而忙的不可开交了。店铺月利润5万左右了。3月开始大批量招聘，然后又与人合伙买了一个天猫。你问我哪里来的钱，我只能说项目有了，别人看到赚钱了，钱就会进来了。当别人疯狂的时候反而我感觉时机过去了，我嗅到了血的味道。然后这个店我就投资的很少，象征性的投资了一点。6月的时候，天猫就出事了，大面积的死店，但是我们幸免于难，因为穷。当时说不担心都是假的，也担心，但是还好，天猫的黄金期过去了，店铺一路贬值我的淘宝店又上来了，月利润做到了3万左右了，在9月的时候，当时掌握了一个方法，实在太忙了每天，客服都累的不行了，每天加班到很晚，但是因为城市太小，招聘这块出了问题。决定开辟外地，在开辟外地市场不久，淘宝遇到了一些问题，不能说始料未及，因为我当时感觉我们一天的收入就可以付这里的房租了，如果再给我很多时间，我肯定会赚回来的，没想到我们虽然没亏 ，但是在这里确实成了鸡肋了，2021年1月的时候，我给转租了出去。

     通过一系列的东西，我发现我做的都是没有积累的东西，我要做一些积累的东西了，手里虽然有了一点钱了，也一点用没有，所以决定年后做些积累的东西。

     年后3月，我们就开始做淘宝蓝海词选品了。虽然利润少，但是稳定增长，这是我最喜欢最推崇的，日拱一卒，功不唐捐。现在的日润还不是很好看，因为我追求的量，我上很多店的话利润肯定可以上来的。现在单店月利润也就2000左右。我们现在还在不断的完善学习，现在这块也基本稳定了，准备找员工直接接手，这块就是我们稳定的大后方。我们下一步要进入拼夕夕搏杀了，日拱一卒，功不唐捐。

     现在我着重讲一下我们现在操作的淘宝蓝海词选品。这个首先需要选出蓝海词，从生意参谋或者是名不虚传下载出来你需要做的类目的相关词。我使用的是名不虚传，下载的是节日用品

     词语下载出来以后，我们需要的词语是天猫占比80%以下，日均搜索600以上，点击率60以上，转化率1以上，没有品牌词，词语长度不超过20字节的所有词语。然后用这个词语在淘宝网搜索，点击销量排序，我们需要的是第一页的第一个产品的销量大于100，第五页最后一个产品的销量小于5.这样这个词语就是蓝海词。

     拿到蓝海词之后，去拼夕夕搜索符合这个词语的宝贝，每个蓝海词最多选取5个宝贝，然后把拼夕夕的链接还有标题保存下来，把我们的蓝海词放到拼夕夕标题的最前面，加完之后如果标题长度超过60个字节的话，从标题后面去掉重复的词语。然后把这个拼夕夕的产品上到淘宝上去，前期可以手动一点点上，如果熟练之后可以借助软件上传，软件我就不推荐了，有很多这个。我们上架的时候是加价1.3倍

     做完链接之后，保证每次上80个产品，然后我们开始刷单按照123的顺序，刷3天，第一天一遍，第二天两遍，第三天3遍。连上3次货，第一次货刷完了再刷第二次，第二次弄完了再弄第三次的。等都弄完了，大约5天左右访客可以 达到至少300以上，转化和行业转化差不多，主要看你的选品还有加价。这样淘宝无货源蓝海选品就做完了，月利润大约2000左右一个店。

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文章内容来源：嗨推水浒团队成员-豆豆

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大家好，我是豆豆，今天来分享一下抖音小店的操作细节。

上货软件：甩手，妙手都可以，基本订购就会用，不会用的可以联系软件客服。

甩手目前从店铺订购后还有电脑安装一下，比较麻烦。 妙手，直接服务市场订购即可

选品：

01 从飞瓜，蝉妈妈等数据工具选，如下图，主要看抖音销量榜跟抖音热推榜，这俩，可以细分 下边的类目去选

02 精选联盟选品，如图：精选联盟选品主要从爆品推荐跟分类里边选，尽量选新奇特，最近新爆的

03 抖音首页 搜种草，找到种草好物推荐类达人，去他们的橱窗选择，可以拿出一台手机专门养一个素材手机，选

择最新的品（这里就不截图了）

精细化运营如何寻找优质的达人合作：

比如下图，我就选定这个收腰别针了，点开进去看一下哪些达人在推这个品，当然这个品有些特殊，可能是工厂自推的，我们找销售额高一点的主播，点进去分析这个主播的带货能力，像这种带货能力比较强的，我们可以直接去谈，可以寄样（当然我找的这个应该是工厂的，思路就是这样的，你们可以找销售额在几千的这种，比较好谈）

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文章内容来源：嗨推水浒团队成员-六韵茶香

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     大家好，我是骆驼，接触互联网有十几年了。2016年在一次公众号吸粉互动中，不经意间发现了坏坏的推文，那个时候算初识，可惜没有坚持关注，如果坚持关注，估计我也是月入百万的人了。2016年我开始运营公众号，当时用了很多的涨粉方法，也做了很多的投入，前前后后也搭建了一个团队，后来还是因为学费交的不够，粉丝是拉到了几万，但是没有做好转化规划，变现遥遥无期。运营了一年就没再做了，这一次算是创业失败了，不过公众号现在还有几万粉丝，期盼着哪天可以和微信的视频号结合起来重新激活。今天来这里跟大家唠唠嗑，希望在今后的日子里，我还能如当初一样，哪里跌倒，哪里爬起来，把自己放空，跟着坏坏抓住眼前的机遇，重新开始新的互联网淘金之路。

     我现在从事的是数字医疗行业的工作，负责互联网用户运营，主要是2B为主，虽然项目做成之后金额可观，但是过程非常的煎熬。2020的疫情给我们的项目带来了巨大的推动作用，让我在细分赛道上得到了非常多的启发，在未来中医健康将有大爆发的机会。我一直关注电商2C方向，所以我在2020年4月开始尝试医疗器械的电商，天猫店也开始启动，起初通过细分领域的定位，每月靠单纯的站内流量也有30w左右的流水，并且转化率达到了25%以上，就是客单价不太理想，从行业的数据来说有点偏低。运营了半年时间左右，我开始组建电商运营团队，扩大战场，目前天猫、京东、拼多多店铺全部布局好了，今年开始销售额又翻翻的增长，这里拼多多的效果最好。

给大家看一组数据，这个是2月份的：

然后看一下3月份的

再看一下4月份的

     五月份的数据，截止今天已经超15万了。从一开始的少量刷单数据到现在的稳定，结合投放，我相信后续还会持续的增长的，我们一年后再来回顾。

     在拼多多这个平台，选好产品，又有合适的供应商，跟平台同步成长还是有很多机会的。

     对了，我做的是针灸针，针灸针这个产品，一般的人不会去买，但是拉到买货的人，忠实度就非常的高，复购很稳定。从一开始的单一试单，到后来每月固定批量采购长期积累下去一定会很可观。

下面再看一下我天猫店铺的基本数据情况，其他的就不扩展展示了

     这个是从8月开始正式运营的，也有专职的人员运营，从10月开始数据就开始理想化，所以成长还是有一个过程的。市场的机会有很多，往往要看个人的经验和悟性来发掘。

     今年年初我开始了解微信视频号，交了些学费，也获得了一些知识，在这里分享给大家，希望对大家有帮助。

     从开始各种老师就说要利用好社交推荐机制，做到裂变的效果；社交推荐的逻辑就是你能获取你微信好友的好友的人脉，你发布的视频好友点赞之后，很大机率他的好友也是可以看到你的视频的；基于朋友的强信任关系他很大的概率也会给你点一下赞，这种裂变是非常快速的！所以现在很多冷启动群就是这样开始的，建一个群，发一个红包，点个赞关注一下，日积月累慢慢启动。

那么视频号的短视频需要如何发布呢？

     从选题策划、制作内容，再到发布作品，实际上都只是运营视频号的一些准备工作。在发布完成之后，我们要赶紧跟进运营动作，否则极少有内容可以主动扩散出圈。由于视频号的推荐机制是基于好友的关系链裂变，当你点赞后，平台才会将你点赞的内容推荐给你的朋友，然后你的朋友点赞，才有可能会推荐给朋友的朋友。所以当我们发布完作品之后，一定要及时去推广。自己点赞：自己在朋友圈推广。 在公众号文章里推广：现在公众号支持直接插入视频号卡片，最多可以插入 10 条视频号。社群推广：通过自己的社群，或者一些比较好的视频号点赞群帮助推广。 很多人对于社群推广的看法不同，有人觉得没用，有人觉得有用。在亲自测试后，我觉得是管用的，而且我自己一直是这么做的。

      当然这里的社群推广跟很多人说的刷赞不一样，刷赞是花钱找人直接刷数据，但社群中的人是真实存在的，都具有自己的社交圈，而视频号的算法本身就是基于社交关系链进行推送。最后就是视频号直播了，视频号直播可以加强粉丝的互动和裂变，同时也要舍得去打榜，打榜也是有方法的，不要去大号里打榜，也许那边流量会很多，但是成本会更高。所以一开始建议找同量级的视频号来互推，慢慢扩散，反正我是不会去跟坏坏学买200斤土豆的做法的。。。。

      不管是做短视频还是做直播，内容很重要，就是说通过视频号内容制作你能带给别人什么？这是最重要的，一定要有利他思维，你帮助了别人，别人才愿意去关注你；把关注你和帮助你的人邀请到你的社群里，社群才是最大价值化的转化和沉淀，微信上的底层逻辑思维更像是一个商业的媒介，你能链接的都是自己最重要的人，父母、亲人、合作伙伴和客户等；你要不断的提升自己的认知和专业去帮助到更多的人，这样才能保证社群的价值，保证到社群的高度活跃和高关注度，让社群做出最良性的转化！

      自己发布的作品一定要先做好点赞，这才是流量的驱动器，一定要引导点赞和要求举动！（在视频号上点赞即是裂变，收藏即是加热，互动即是增加粘性，转发即为扩散）通过熟人社交机制裂变机制传播优质资源和人脉后，再把所有的人脉资源裂变一遍。你会发现简单的事情就可以扩散的很快，快速裂变的方法实操就是别人给你评论后，不要马上给他回评论，过两天再回复他，这样他能感受你重视他，形成二次的裂变和流量。

以上项目具有一定时效性，仅供大家参考！

原文来自：嗨推流量情报局
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