电商运营

文章内容来源：嗨推水浒团队成员-素雅

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     大家好，我是来自广东的素雅，非常荣幸能认识到大家，我是15年毕业的，这些年来都算平平无奇。只是17年刚好赶上拼多多平台的风囗，实现过日入过千的小成绩，当然这跟在座的大咖相比真的不值得一提。我尽量还原当时操作这个爆款的全过程，可能就是非常简单的叙述，其实也没有什么太高深的方法。但我想就像博哥在直播间分享的那样，把曾经的经历说出来，也许只是很简单的语言，但是因为真诚，就很具感染力，很能打动人。

     17年拼多多平台正处于风口期，那时候只要上架基本就能出单，但是拼多多一直是走低价模式的，尤其是初期。而我做的是无货源，意味着我只能是找到真正的源头厂家并且是一件代发的产品，才能有利润空间。

这里分享淘宝和1688上找货的思路。

     其实我在知乎上看过很多一件代发的网站，什么网商园17网，但是我发现这些网站一个是价格贵，而且品类还不齐全。所以建议直接在全网最大的批发市场1688和最大的电商平台淘宝（目前不知道还是不是最大）上找，应有尽有，而且认真找，基本能找到源头厂家。

     我做的是鞋子这个类目，当时已经8月份了。鞋子是季节性很强的产品，然后就想着上架棉鞋，为冬季打下基础。我便打开淘宝搜索棉鞋。但是请注意，淘宝是千人千面的，意味着平台会匹配你平时的消费水平的产品展示给你，这样你是找不到最便宜的产品的。但是我们可以通过选择价格区间（如下图）这个方式找到非常便宜的产品。我当时选的价格区间是0－20元，当然有很多价格是虚假的，就是电商所谓的低价引流，通过其它鞋子或者通过鞋子的其中一个颜色或码数低价来达到吸引客户的目的，这些都需要点击查看。最后我找到了一款全包加厚棉鞋，价格是13.5元，我上架的价格是12.8元，前期先积累销量，后期涨价的策略。最后在国庆节期间一天能卖三四百双，一双的利润在三元左右。这是第一种找到低价货源的方法。

      第二种找到低价货源的方法，这个方法适用于淘宝、拼多多、1688，因为上述平台都有拍同款的功能。首先把你想找的产品图保存或者拍下来，然后点击软件的搜图功能，这里以淘宝为例（如下图），上传图片后会显示同款的产品，然后再点击价格从低到高，这样就可以找到最便宜的货源了。

      第三种找到低价货源的方法仅适用于1688，其实1688上有很多源头厂家做一件代发的，1688上有一个阿里指数，可以通过数据分析出最近7天和最近30天的搜索热度，热卖单品以及厂家发货量，还有产品的上升趋势等。这里发货量大的厂家基本就是真正的一手批发商了。而且也可以通过查看店铺的数据（如下图）来验证你寻找的是不是优质批发商。比如收藏人数，实力商家认证，经营年数（一般年数越久产品质量越有保障），SGS通标认证、回头率（一般有20%以上的回头率说明是比较优质的批发商），然后再综合物流时效、纠纷解决、品质体验等多维度来评估。

      关于一件代发如何找到最低价货源的方法就先分享到这里了。因为拼多多平台上基本都是批发商直接零售，导致经销商没有价格优势，都是低价厮杀的模式，并且拼多多平台对商家非常不友好等原因，所以我的拼多多店铺基本闲置了。如果说你能找到优质的货源并且价格上有优势的话，还是可以继续选择电商的。

      这些年我也经常看一些互联网项目，而且通过搜索等方法了解了很多网赚项目，比如说如何通过一分钱薅京东淘宝的羊毛，为什么有些人能非常低价购买到京东的商品，还有就是怎么找到有佣金的优质好品。但是由于这些项目都是建立在粉丝数的前提下才能够变现，自己并没有很好的引流技术，所以说也一直没做出好的成绩。然后有了解到嗨推是打造私域流量的，其实在这个时代，有粉丝有流量者得天下，私域流量就是未来的王牌，所以非常希望能加入新水浒团队，一定会踏踏实实地执行团队的指令。

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原文来自：嗨推流量情报局
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文章内容来源：嗨推水浒团队成员-腾博电商

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     大家好，我叫关亚朋，来自浙江杭州，目前在河南跟兄弟一起做童装项目。我先说说我自己，我做过很多电商品牌的渠道服务食品类的有：新农哥，百草味，三只松鼠，巧罗巧克力，飘零大叔，美妆类的有：稚优泉，滋色，透蜜，VNK，韩熙贞，花西子。还有一些其他大品牌的私域电商项目等。

     2011年的时候，我大学实习就去了宁波，在宁波误打误撞进入了当时天猫零食坚果类第一品牌新农哥（现在已经不行了）那时候天猫刚出来，国内电商也是蓬勃发展，当时我进入这家公司的时候做的是SNS平台，其实电商品牌稍微大一些的有远见的老板很早都在布局一些具有粉丝粘性和能互动的平台。

     应该2012年的时候阿里推出了淘品牌，那个时候新农哥也是处于高速发展的上升期。我在那段时间主要做的是微博项目，负责腾讯微博的维护与运营，也可以说直接一入行就做的是社群吧，因为工作内容和性质一样，通过微博平台积累粉丝，为企业做声量，做好粉丝福利维护以及公关等。我们当时是3人小组，每个人对接一个平台，然后通过微博，扣扣群，快速的给天猫补单，发新品福利，这个跟淘宝客有些像了，不过我们做的是企业直营。

      每次上新，我们都能做到1000单直接自己消化，天猫食品老大还把我们当时淘品牌的运营案例专门给其他淘品牌宣传了一个波，我们每个人都有自己的一帮粉丝群，群里的群主我们会定期给邮寄礼盒或者零食，很少给钱，然后通过他们管理粉丝维护秩序，以及第一时间扩散我们的天猫新品和连接。为了维护粉丝粘性和热度。

     那时候对标杜蕾斯，我们定期做一些猜谜，抽奖，秒杀，集赞以及和一些其他品类的兄弟企业号做互推，那时候认识了管鹏，在腾讯搞V5推推一起也搞了一波，也认识了冷兔团队，一起策划了一波项目结果因为投入问题被老板否了，心里想起来还是很可惜。

     总结一句话就是：那时候很单纯，客户以及粉丝没有其他渠道的诱惑以及沟通和宣泄窗口，公司以及团队唯一需要付出的成本就是陪他们聊天，听他们的故事，后来发现这个在社群维护里面用得也是屡试不爽。

      2012年的时候，就跟几个兄弟一起出来创业，有一个兄弟是之前阿里巴巴中供出来的，知道批发赚钱，我们一合计就开整了，做批发。因为我们之前都是新农哥同事一起认识的，大家对于食品这个类目还是比较熟悉的，所以我们还是坚持做食品类目，做坚果零食做批发。

     头部的新农哥不能去了，老三我们看不上，那我们就去找老二，当时的老二是百草味，那个时候三只松鼠还没有只有安徽的壳壳果是老三。

     百草味，最早也是做线下的，老总亲自跑线下谈业务或直营或加盟一家家店谈下来，定位很明确就做了杭州和宁波市场，因为身处杭州这个电商圈子，是第一波做食品电商的品牌。百草味总体还是比较正规的，整个管理和人性化都比新农哥好很多，接触之后我们在发现的，我们以为是要跟一个土老板谈判，结果一上来就是一个董事会，几个穷屌丝当时就被镇住了，最后一咬牙跟百草味签订了对赌协议。

      2012年8月-2013年1月回款100万，可能大家觉得现在这都是小钱，大哥们那个时候是2012年啊，而且我们也是刚刚开始，就几个月时间就要给人品牌做这么多销售额，做不到一分钱利润都没有！

      我们在大学城附近租了一间民房，每天早上9点上班，晚上10点下班，但是我们经常会加班到1点，一共4个人一起干，天天如此。

      那时候确实也没有想到比较好的开发客户的方式，我们就自己注册旺旺，2012年的时候阿里对于旺旺的封禁还不是很严格。每个人注册5-10个旺旺，每个旺旺每天去找淘宝上卖食品的客户只要不是旗舰店的，所有关键词店铺全部人工筛选一遍，点对点去聊天，每个人每天能发2000个人工旺旺，这里我强调一点，不是发个广告就完事了，是直接打招呼咨询那种，因为我们干的就是销售的工作。

大概流程这样的：

问候——开场白（自我介绍）——说明来意——抛出价值（抛出项目）——引导客户关注项目——推荐产品——展示成功案例——邀约下单——办理授权以及售后跟进——定期回访——提供一些软服务（如店铺哪里图片不对，以及简单的图片装修，关心客户生活，关心客户心情）——根据销量以及客户进货量在恰当时机回访客户邀约客户订货。

      我们做的这个模式大家看起来觉得很简单，其实这种越简单的模式越是考验人，现在这种模式还很多，那些做点事广告的， 以及做拼多多代运营的，还有很多直播机构还在用这些这样的方式。

      然后可能大家很关心的就是销售从何而来，销售就从很多刚毕业的学生里面招或者自己亲戚朋友介绍而来，初创公司，如果你没有一个很好的办公环境，只能亲戚朋友，老带新，这样的人稳定持久，而且价值观比较好，更加好管理。

      我们当时做了一个话术库，每个人整理了几百个成交客户从开始到一直跟进的聊天记录。然后汇总成一份文档，给新人学习，还不定期的进行考试。

      然后每个老人再带一个徒弟，徒弟如果月开到多少单以后就可以带自己的徒弟，师父可以拿徒弟的提成，项目负责人可以拿整个项目的提成。新客户的提成最高，老客户提成点数由当月新客户书决定。

具体是这样的：每单新客户成交额不得低于2000块。

铜牌  7单/月  提点新客户进货额的3个点 老客户进货额的0.8个点

银牌  14单月  提点新客户进货额的4个点 老客户进货额的1.5个点

金牌  21单/月 提点新客户进货额的5个点 老客户进货额的2个点

钻石  28单/月 提点新客户进货额的7个点 老客户进货额的3个点

      算算如果是钻石的话一个月能赚多少 新客户大约每个月稳定贡献5000元收入，批发这种东西只要你上架了，给客户推荐的品多了，客户的进货额只会越来越大，所以在那个时候一个大学生去我们公司实习月入过万也是很正常的，不过这个模式也决定了我们可能走不长久。

      聪明的人已经看出来了这个如果在线上做的话其实就是吃的线上这个品牌的红利。那时候没有直播，没有主播，淘客也是刚开始兴起。品牌一边想要很好的销量，一边想要快速的回笼资金，用最短最快的而方式占有市场。我们这个模式是他们最好的选择，所以至少在2012-2015年的时候我们是赚到了钱的，只要当时整个食品类目的，头部品牌都知道我们很猛。16年开始后淘系流量慢慢越来越贵，我们这个模式就越来越难做了，特别是头部大佬大家，死的不光是345678910，还有我们这样的公司以及下面的大部分经销商，但是又有几个人有勇气自己去做产品呢？

      14年的时候，我感觉食品类目要出事，三只松鼠不要命的烧，其他品牌根本不好走走不动，就想换个类目，那时候也算运气好吧，就进入了美妆类目，刚好赶上国货美妆最火的几年，那是真的香。

如果进入美妆类目怎么玩儿？还是按照之前食品类目这样的玩儿法么？

     人的固有思维是这样的，我当时也是这样搞的，我们当时去上海见一个淘宝大学的讲师田野，后面顺便见了一下我当时筛选的一个品牌（这是我们用数据抓的一份美妆名单，几万个商家筛选出来的，根据他们的开店时间、新品、评分、推广一级百度指数等去看的）稚优泉。

     稚优泉这个品牌14年的时候真的跟12年的百草味一样月销2万笔左右。但是他们开创了国产彩妆类目的牛逼史。美妆行业的半壁江山几乎都是稚优泉出去的人做的。

     我们见面后谈了下合作条件以及框架，然后就开始操作了，一开始为了节省成本，我自己亲自上，搞了2周搞了10万业绩，虽然业绩少，但是美妆给的返点高啊！我们的价格跟大淘客拿到的价格是一样的，但是我们长期，我们稳定，我们只要开发好客户客户就可以持续不断的给我们创造利润！

     所以我觉得我们就是变相的淘宝客，只不过我们重心是在品牌这边淘客重心是在自己的粉丝以及客户这边。

     因为是美妆类目，14年刚好是微商特别火的一年，辛巴老婆的CBB 就是这个时间做起来的。我在14-17年主要做的是层级制度的微商，就是根据你第一次的进货金额决定你的拿等级价格当时门槛是1000 7折 5000 6折 8000 5折 不设置返利和奖励。

     17-19年主要做的是会员制度微商，在原来的门槛上面再增加一个300元的会员，会员订单公司直接发货，返利直接返给招幕人，上级和团队只有部分奖励，这个拉人头真的快，云集和环球捕手就这样起来的。

不说好的吧，就说说我运营项目中间的几个痛点

1，不管什么模式微商的层级制度模式还是社群电商会员模式，拉群永远要谨慎。

这个仅限于，客户是付费了的，你要带他们赚钱的时候，可能是做的淘系品牌，经常的低价和淘客连接等会被发群里，时不时会有很多负面消息，需要花大精力去处理。

2，优秀案例或者优秀代理要谨慎宣传，今天宣传完下个月就开始挖你团队的人去做其他项目了。

3，一定要保持每周至少一次的价值频率输出，不然活跃度会越来越低越来越死。

4，只建立小群，定期踢人更新。

5，新品以及大的团队活动至少要3个月或者半年一次，否则团队做不大。

最后总结一下：

      真的如雷军说得那句话，站在风口上猪都能飞，借助抖音微信等等现在是一个全民自媒体的时代，内容平台越来越平民化，大众参与越来越简单以及积极，要么我们赶紧切换赛道否则可能会错过这波风口，要么我们就做非常下沉的事情，做到成本极致，价格优势或者服务优势最大化，可能还有一些机会。

最后附上关于产品价值拆解的案例

      这是我们结合稚优泉品牌当时自己做的一个案例，从客户以及我们自身出发拆解，发散然后确定方向，对于分析自身价值以及达到客户诉求有很好的借鉴作用！

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文章内容来源：嗨推水浒团队成员-李陈

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     大家好，我是电商老人，大家可以叫我万马力。我是做传统电商运营的，就是打工上班的，一直在公司上班。因为自己本身具有充实的数据分析能力，2019年的时候去了一家知名电商插件公司做产品经理，做开发。说实在，稳稳当当的工作。

     2020年的疫情真的改变了很多人的轨迹，从2月放假，一直放到了4月份，在家。那段时间焦虑，整天就是想着整吃的，那段时间，练了各种做饭的手艺，哈哈…

     后来时间到了5月份，慢慢放开了，工作调整，失业了。面对人生的岔路口，选择很多方向，还是在家待着，就加各种微信群，从一个互联网正规从业者，变成了一个互联网游民···

     家里七大姑八大姨的，很多从事直销的，原来感觉是直销难民一样的，他们也把我拉进去，看看他们做的产品，做的模式，经常就开微信会议。直销他们做的都是一些健康理疗产品，出于电商的直觉考虑，我后来就把这些数据放到搜索数据工具去查，去生意参谋查数据。查了很多产品，平台数据都没有量，很多都是空的数据。在不断搜索过程中，其中找到了一个几个数据惊人的产品：

     参与的人，太少了，商家基本没有。这个产品，直销是1369元的产品，一个可以对健康有帮助的产品。商家没有，这么多客户，可能是因为疫情的影响吧，大量的人都在市场上找货。

     出于市场的敏感，我第一时间去阿里巴巴上找产品，我一搜索还真有这个产品。在马上联系之后，立马上架到淘宝上。上去，第一天就开单了。那时候，说实话，很激动，做了这么久的电商，自己做的事情，居然也能卖出去了。第二天，过来问的人也多了。一时间，本来不忙的日子，马上忙碌了起来。当客服，联系阿里巴巴的发货，执行就是金钱！做好客服，但是量不是很大，一天发个几十单，也没有多少收入，还是焦虑，但是有了这个流量的经验，有了加群的经验，感觉跟着直销好像就是一个事情，再加上，他们每天都有新的产品出来，我就每天跟进，每天去搜素一下他们数据。

     时间到了6月份，群里经常说一个叫东施帛的产品。几乎每天都有人说。我就在网上搜了一下。看了这个数据，我当时真的觉得，做直销的人，他们真的能量很大，他们居然可以把一个产品从无到有造出来，他们也都没有花广告，也没有做什么宣传，就直接是人与人之间的分享，跟我之前接触的淘宝平台电商一点都不一样。大家看看数据：

     这个梳子，现在由于品牌管控，品牌不给做了，但是，其他平台，其实依然可以做的。我当时看了这个数据之后，就马上执行，去找货，上架。也是牛逼的一塌糊涂！当天上架，就出单，一周之后，每天出100多单。我就直接弄了2个店开始，同时做了。每天量都在上升。

     当时，在我卖了2000多件的时候，我跟我一个厦门的大学同学说这个事情，我同学更狠，两周时间直接去生产出来了，全平台做批发。我当时就很佩服他。当然，他也给我更低的价格，我没有扩大，我还是慢慢的放在平台上卖，我又开通了拼多多。每天这样，一天上百把左右的量，真的可以说的躺着赚钱。过来购买产品的人因为直销已经把事情和产品功能说的都很明白了，所以他们购买产品都很直接。不用说太多东西。现在跟着直销，狙击直销产品，依然可以做！

     这些产品，一直在跟踪，一直到2020年12月份，有一个新的产品又出现在了我们待着的直销群里边。群里边说了一个产品，叫小神吹。数据一看，真的厉害。给大家看一下数据。

     这个品是暴利产品，就是一个吹风机，而且是成本几十元的那种，卖到499元。真的暴利！我是这个思路做的，同样也是看了数据就操作。

     就这个数据，你们看看是不是看着直销有了就跟着做，闭着眼做。所以，直销领域真的可以，他们造流量的能力真的超级强！这一次，我找了给我供梳子和其他直销产品的商家，她第一时间跟我说了方向，他说这个产品不让我做，说这个产品风险很高。那会一个做的都没有，我没有听他的，因为那个时间点，很多人都在不断的问我。

    因为之前做的产品，积累了很多的老客户。我还是在阿里巴巴上找，找细分类目吹风机，我搜了半天，找了几家阿里巴巴生产厂家。通过打电话，找了一个广州的厂家。谈了一下，对方跟我说，这个品牌的老板就是他们生产的，而对于这个产品，真的没有产品属性，其实很多直销产品都没有品牌属性的，他们都是先做事，后面再完善各种手续费，他们永远都是模式靠前！

    所以，谈了一下，对方愿意给我供货。我就把产品上架了，那会流量还不是很高，再加上听了之前供应商的话，心里有点不敢把价格放低，我标了499元，所以一直没有什么成交。又过了两天，我看了一下数据，有大量进人了，我也不管这么多了，标了300多，马上有了成交，当天十几个。过了一周，稳定在了一天100多个，我又铺了一个店铺，马上流量也是起来，销量起来。于是，后来的一个月每天做两件事情，打包，弄货！

    因为之前的经验，我就想着把客户导入到我的微信里边了。会跟客户说一下，加177****8783，领取使用视频，他们都会加。就因为这一个动作，现在都在一直陆续成交，不用太多的管理。想想那个打字打到手麻的日子，真的很激动。

总结：

    很多人都在说割韭菜，其实，这个世界真的没有割韭菜这个说法，换个角度来说，我们每个人都是韭菜，因为我们不可能每个领域都是处在高纬度的领域，任何东西都是不断的从高纬度飘向低纬度。我们在各个自己的领域都是不断的升纬度，还有一些领域对于其他领域，就是天生的高纬度，林子大了！比如直销，在健康领域，直销是私域的，他产生的一瞬间，相对于电商，就是高纬度，把这个往电商上搬运，就是天生的大量流量。

    很多客户，就现在的产品加微信的，他们经常问我一个问题：直销产品在淘宝这些平台卖的是正品吗？我跟他们说，都是正品，其实，这个时代假货真的不多。这些在平台上购买直销产品的人员，他们都是转化率到位的，就是有着强需求的人员。平台只是一个口子而已，一个流量口子。他们被直销平台的老师培训的，已经非常认可，也知道这个产品的好处，就是要买，就是在哪里购买的问题了。所以，你看私域流量，就是转化到位的流量，就是不需要再教育的流量。现在再看看我们的直播，或者来看视频号直播：一般的操作就是去其他各个地方加粉丝，然后就在直播这一个块，加强转化，把转化做强。

后来：

     我把加过来的粉丝，做了一次直播，用视频号预约，居然也有几个人加，有几个人预约，因为我就宣传了一下，所以感觉这个是很到位的。比起我之前做平台电商，平台上发一个广告，能看的人都很少。在微信里边，我发一个广告，不用广告就触达到了客户。这个是很高效的，也是很直接的。

     以上说的这个项目，现在依然可以变现一些，只不过，流量会少很多了，如果有愿意做的，我愿意把所以的资源给到大家。厂家，还有直销群这些都可以。

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文章内容来源：嗨推水浒团队成员-李建

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    其实说起来，无货源电商项目存在好多年了，前些年淘宝无货源、京东无货源到后来拼多多无货源都曾经火的一塌糊涂，但是随着电商平台的规则不断完善，而且入驻的商家越来越多，上面那些电商平台做无货源项目越来越难了，最近两年，闲鱼无货源项目也是频繁出现在各个网赚教程里面，不可否认，闲鱼流量巨大，还是免费流量，如果想低投入赚点小钱，网上找个靠谱一点的闲鱼无货源教程，一个闲鱼号一个月赚个几百块钱零花钱还是很容易的，当然，分享闲鱼无货源项目的非常多，今天我给大家分享一个 与闲鱼相关的转转无货源项目，如何在转转上卖闲鱼二手电脑月入万元项目；

项目背景

     闲鱼平台用户量大，但是卖家也非常多，前些年也尝试过闲鱼平台上跟风卖一些淘宝联盟上一些常年有高佣金的产品，比如数据线、充电宝、吹风机、蓝牙耳机等等十几块到几十块的客单价产品，利润几块到十几块，反正就是一天十单，撑死了也就一百来块的利润的，而且后来进来的同行卖家越来越多，出单越来越少，就觉得做的没意思。后来有一天想买个二手笔记本电脑，上闲鱼上逛了下，发现卖二手电脑的卖家挺多的，而且随便看了几个卖家动态，出单都不错，客单价基本上几百到几千。 二手电脑这种产品，不同新旧程度，不同配置的，价格相差很大，就是通常说的价格不透明，这里面自然可以有很大利润空间，一单利润200~800是有的。

选品思路

     闲鱼卖二手电脑引起了我的兴趣。我就也打起来卖二手电脑的主意。 货源嘛。无货源思路下，只要别人能卖的我都可以卖，但是只是确定好了卖电脑还不行，还得确定卖怎样的电脑，毕竟二手电脑有几百块的低端产品，一千多的中低端产品，还有大几千到上万的高端产品，这里我怎么选择呢，虽然说高客单价的利润高，但是电脑产品有个特点，就是那些需要购买高性能电脑的客户，可能大部分是电脑游戏玩家，或者购买电脑用于设计、编程等对电脑性能要求高的人，这个人群大部分对电脑配置参数都比较了解，其中大部分对价格也比较清楚，所以对于我这种货源没有价格优势的卖家如果卖高价高性能的电脑可能比较难卖，相反那种中低端的电脑对其购买群体而言价格反而比较不透明

    以我应该定位于卖中低端的便宜电脑；然后就是在闲鱼上搜索下300~3000的笔记本电脑，通过看卖家的发布商品的情况，筛选一些专业的二手电脑卖家，都关注下这些卖家，然后通过对比这些卖家卖的电脑的型号和配置和价格，再找出几家价格相对便宜点的卖家。基本上就是确定货源了，刚开始我是尝试直接搬运加价在闲鱼上卖，但是实际操作中发现，同平台搬运的话，虽然文案可以自己修改编辑，因为图片只能用别人的，发布闲鱼平台上就是感觉 流量并不好，而且因为价格上加价了基本上20%~30%利润，闲鱼商品下面会有同类产品推荐，很多客户比价的话，就不太好成交，闲鱼上尝试了一段时间，出单不多，一个月大概十几单，效果比较差。 后来是想到了另一个二手闲置平台，转转。  

    转转是58旗下的二手闲置交易平台，用户量比闲鱼要少些，不过官方数据说也有2亿用户，这些年闲鱼无货源项目异常火热，而转转则没有闲鱼这么受卖家关注，在转转上卖竞争就相对小一点。当时转转搜索电脑，当然也有不少卖家在卖，但是大概看了下，整体卖家还是闲鱼少很多。于是我开始在转转上搬运上架 闲鱼上的二手电脑产品（那时候转转平台还没有 认证专业卖家做法，也没有搞优店通付费流量，基本上是流量均分机制），基本上我搬运后根据电脑的配置，非常低端的加价100起，中端一点的 加价200~800，售价基本上500~3000之间。利润保持在平均30%左右。

    二手中低端笔记本电脑，价格比较不透明，客户群体基本上对电脑性能没太多要求，可能部分人群对电脑参数也没太多了解，只对价格敏感，而我选择的中低端笔记本电脑 功能都是完全正常，外观方面我看商家基本上都有做翻新，看起来都不错，加上价格便宜，然后转转的自然流量还不错（转转平台的二手手机、数码产品、电脑等产品的流量相对其他产品好很多），这里面也提一个商品发布时定价技巧。

    就我做之前做闲鱼的感知就是，平台一般都是在你发布新的商品后，给你商品少量的曝光，然后平台会跟进你商品的一系列数据，比如你商品的曝光率对应产生的浏览量，再到你商品的咨询人数、收藏点赞人数以及成交量来判定你商品的受欢迎程度，再看是否进一步提供曝光量，所以我之前闲鱼上喜欢商品标低价，就是我商品描述里面同时写几个同款型号，但是配置不同的笔记本电脑，比如联想联想T420笔记本，我有4G内存的、8G内存的，或者有250G硬盘、500G硬盘的，我一般是标题上标注最高配置的标题，然后价格上写最低配置的价格，这样来咨询你商品的客户就会很多，然后平台也会给与你更多曝光。所以转转上我也是用类似方法来标价，感觉流量还是不错的。

    这里有个小建议，就是我看有的卖家为了吸引更多人咨询，标价和实际商品定价没有相关性，标价太低，比如你卖的商品价格最低的款式卖价500，但是你为了吸引人眼球，你定价的地方标价100块，这样你发布出去后，你的商品不出意外的话应该有很多人咨询，流量超好，但是忙活半天你会发现，大部分冲着你的标价进来咨询的，最后都是感觉被骗，成交转化率会低的可怕，你自己的时间也浪费了，而且有的客户会跟平台举报你虚标价格，有时候平台会把你商品下架，所以如果你需要低价格引流的话，定价一定要跟实际卖价挂钩，而且不同配置的几款商品的价格跨度不要太大，那样也会影响你的成交转化。

    刚开始操作了半个月，出单量还不错，基本上上架10个产品后，第三天开始出单，半个月陆陆续续出了八九单。利润的话差不多有两千多，然后我就多开了几个转转号来批量操作，并且都上架了几十款产品，基本上一个人同时操作3个店就有点忙不过来了，因为从售前到售后全流程都是要一个人操作，算起来操作了几个月，好的时候一个月2W做点利润，差的时候一个月1W出头，一个月平均在1.4W左右利润其实也是不错的，不过后来转转平台搞了一个识别专业卖家机制，就是根据你发布的产品和成交情况，自动把你店铺判定为专业店铺，然后专业卖家的店铺抽佣金20%，简直是抢钱啦，不过转转很快推出了优店通付费推广平台，就是成为付费成为优店通会员，然后就可以把你的商品类似淘宝直通车一样，按点击付费。

    我当时就打算试试看，开了一个1200一年的会员，就是有1200块钱的转转流量币，然后转转平台是说通过推广进来下单的订单，就不需要收取平台佣金。 他这个付费推广的玩法刚开始推出来的时候，付费推广的卖家不多，记得那时候，我设置点击付费0.1元一个点击，别人搜索 笔记本电脑 或类似关键词的时候，我的商品很容易就排在搜索第一页，我设定每天消耗50元流量封顶，基本上每天带来500个点击，大概十几个人咨询，成交两三单，大概十几天后，付费推广的卖家多了一些，我一个点击扣费得设定到0.4左右才能排在首页了，每天消耗设定在150左右封顶，基本上成交个两三单，这样算起来投入产出比还是挺高的。

    到了后面竞争的卖家更多了，在首页的 一个点击付费得一块多了，如果按1块多的点击单价，1000块钱不到一天就消耗完了，1000块钱大概带来七八百个浏览，三四十个咨询，成交大概也在三四单，这样扣掉推广成本，利润就大幅降低了，后来就只能降低点击单价，出5毛钱左右排在第三页第四页的推广位置，每天500块钱的推广费用，大概带来1000浏览量，但是咨询量大概只有二三十个，也只能转化两三单，利润也比较低了。基本上一个月扣除掉推广费用，一个账号大概只有六七千利润，这部分后来随着竞争加剧，推广费用增加，每个月利润下降，后来就转做其他项目了。

上面我比较详细的写出了项目整个执行过程，总结起来有以下几个要点吧：

1、流量方面

结合商品定价策略，利用转转平台的免费流量，到后来 利用平台的付费流量；

2、选品方面

选取当时竞争相对较小，利润较高，价格相对不透明的二手中低端笔记本电脑；

3、变现方面

利用平台精准的流量通过平台交易，赚取商品差价。

以上项目具有一定时效性，仅供大家参考！

原文来自：嗨推流量情报局
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文章内容来源：嗨推水浒团队成员-谢子

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    我是一名电商人，说这句话的时候感觉都很惭愧。2010年接触淘宝，边上班边兼职开个淘宝店，经历了一上架就可以卖出的阶段，也经历了稍微补补单就可以卖的很好，还经历了看着别人通过猛补单，猛推淘宝客，猛砸直通车赚很多很多钱，而自己就是那个守着自己一亩三分地的电商人，显然十年过去了，自己的成就也就仅限于那一亩三分地。

    没有特别成功的经验分享给大家，在2017年自己有尝试想把电商和微商结合起来。我觉得虽然结果不是很可观，但是感觉过程还是有点分享价值。那时候自己创业做鞋品，卖的是中老年男遇到的问题：无法突破自己，赚不到认知以外的钱，士的皮鞋，好的时候一天也有上百单，不好的时候几十单，遇到瓶颈期真的很闲，就想着我店铺的客户还可以再二次利用的，于是就开始想着把他们导入到私人微信号上来。方法很简单，就是直接在包裹里放好评返现卡，加微信返现。那时候一天加过来的大概也就十几二十来个人。一般会加过来的我看他们朋友圈分析了下大多数都是一些宝妈，可能是给老公或者父亲买的。我就想着这部分群体时间比较闲，可能很多有想法做做副业。

    那时候自己接触了红人装项目，另外本身自己店铺有时候需要补单，靠被动加进来的人还是很有限的，。于是我开始主动裂变操作。

    发朋友圈用福利活动来筛选和激活客户，那时候是冬天，我就采购了一批羊绒围巾当福利产品。点赞抽取免费送，这里我要提一些，我看到很多人做福利活动，发个朋友圈就了事了，你们要知道每个人微信里面有那么多人，尤其是一些做微商的，广告那么多，你发的福利活动别人真的不一定能看到。所以建议发完朋友圈，一定要群发私信，群发也不要发的那么像广告。，一般我会第一次群发，亲，在吗？ ，这个看起来不像群发，而是一个私信，大部分人会回复。隔一会再发一条“是这样的，我朋友圈在做福利活动，点赞就有机会免费获取一条羊绒围巾，即使不中奖也有红包哟，亲可以试试运气的喔”这样很多人会跟你互动下。我那会好友只有三四百人。但是一般一个福利活动都有一两百人点赞参与。那样你在公布中奖名单的时候那个截图会很好看，显得人气很旺。没有中奖的客户你可以发个0.66或者0.88私信红包表示感谢参与活动，这样一来你下次福利活动很多人都是愿意参加的，实际百来个人也只是用几十块钱可以做一个很好的激活和互动动作。

    因为时间太久了，找不到聊天记录了。做完一次福利活动之后，把客户做好标签分类好，这样以便管理。这步很重要。

    拿人手短的道理都懂，那会做的那个红人装项目前期要拉新锁粉，就这样一波福利活动过后让参与活动的好友扫个二维码大部分人很愿意帮忙的，没有参与的我会单独私发一个红包，再叫他们帮忙扫码。 就这样大概两轮福利下来，我收获了300个直属粉丝。意味着他们只有通过返利平台去任何一个平台购买东西，我都是有佣金的。大概一个多月的时间 收益也有五千多。

     一个月福利活动也不要太多了，一般两次左右就可以，福利产品可以选一些应季的产品，根据自己的客户群体来。因为当时我选的那个围巾品质是真的很好，是朋友在外贸公司处理的尾货，其实也不贵，收过来就五六块钱。客户收到完全会超出对一个免费福利产品的预期。这样你下次做活动参与度就会很高。并且还可能介绍朋友来。针对没中奖的我会建群维护。因为有了初步信任，很多人拉进群也是容易通过的。

    那时候我建了两个群，从几十个人到几百个人就用了一两个星期的时间，第一步，进群抽送围巾，第二步没中奖的要领围巾，拉五个好友进群，并且做一单任务就是淘宝补单就可以送，其实做过电商的人都知道淘宝补一单那会也要十几块成本的。我这样赠品五六块，价格运费也就是十来块的，并且获取了一批流量，还是很优质的号。是很划算的事情。 

    每次福利活动都有一些客户给我反馈围巾质量很好，那样我会发群里或者发朋友圈里，表达自己是有认真对待每一个福利活动。不是所谓的套路。这样下来客户对自己的信任度也高了，让我惊喜的是后面因为我们鞋品有些会剩库存下来，也是一些断码的，或者有些微瑕疵的。以往都是不知道怎么处理那些鞋子，在淘宝店铺上不敢卖瑕疵品，那样售后好难处理。我就想到一个办法试试在微信群里清掉。也是先一波福利造势，点赞的一般都是有需求的。然后群里发实拍图片，码数剩余的。

    一天时间两个群也给我清掉了两百来双库存鞋，真的是特别感动。做完活动之后发了一个感恩的朋友圈。有好多客户收到鞋子都过来感谢我的，其实说实话也没有亏本，就是成本加上运费清货的。但是收获了一波很忠实的客户。也给我带来很多新好友。 现在最遗憾的是后面由于父母身体欠佳回老家照顾了，没有继续去维护那些客户。加上结婚生娃，慢慢搁浅了。总之来说，对待客户要特别的用心，那样一个普通的福利活动也可以有很多收获。写在后面的话，因为那个号很长时间没怎么用，聊天记录什么的都找不到了， 都是在那个朋友圈里找了一些图片素材。 

     目前自己在一家公司做天猫运营的，从一个月销售二十来万做到了月销售额三百多万，我以为我会一直在这家公司很安分的做着，但是因为一个月推个大新品加上我们爆款过季下滑，出现短暂的亏损，老板竟然从欠我几个月的提成里面扣亏损，我心塞了，在想办法突破。

以上项目具有一定时效性，仅供大家参考！

原文来自：嗨推流量情报局
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