抖音淘客（带货）

2023年，你要说短视频项目哪个好！

那短剧cps一定是一个，短剧项目也是咱们流量情报局今年的重点项目，目前我们所知道的一些新团队操作两个月收入都可以直接翻两倍。

我让团队里的小伙伴花了一段时间测试，收益远远超出我的想象。

短剧cps是长线项目

从早期的网剧，到后面短视频兴起，抖音、快手短视频平台，小到3岁小孩，大到60岁老人都在使用，短剧也是顺势而为。

人群画像24-40岁占据多半，都具备付费能力。而且目前短剧分销市场还在爆发式增长，短短一年就达到了百亿规模。

项目有何优势？

1、只需要有短视频账号即可！（抖音、快手都可以）

2、账号不需要实名，0粉丝可做，操作比较简单，起号快，好复制矩阵。

3、短剧跟小说一样适合用于做私域，在推广时如果能把粉丝聚集起来，引流到私域，后续的收益更是成倍的放大！

项目常见问题及解析

1、获取短剧授权，原片素材

做短剧，大家比较关心的短剧授权问题。嗨推目前已经有跟几个短剧机构合作，拿到了短剧的授权。

除此之外还拥有着官方片单素材，片单和素材也是不断更新的，每个月都会上很多的新剧，都是可以直接去剪，不用像做其他项目还要自己去找素材。

2、最近群里的小伙伴们提了一些问题，发布的作品原创度不够，被封或者限流。

遇到这种情况，常见处理解决方式：

开具短剧作品授权的证明上传平台，进行申诉

新手操作账号容易被判原创度低，核心在于去除重复内容。

今天简单跟大家聊下平台查重机制是什么，只有了解了平台是如何检测去重的，我们才好进行剪辑上的规避。

首先平台会先检查MD5值，这相当于视频素材的DNA密码，视频每做一次修改，MD5值都会对应改变。

然后对视频的标题、标签、封面、描述、时长、分辨率、bgm等信息进行重新筛选对比检查。

就目前的技术来说，视频是没办法直接对比出是否一样或者像不像的问题，除非人工检查。

我们去重常见的基本的方法：去除原声、去头尾、抽帧，加减速、镜像（水平翻转）、放大缩小、滤镜等。

3、关于播放量低。

抖音是典型的单列瀑布流，观众被动接受作品，如果推送的不是用户喜欢的视频，用户就会流失掉。做好黄金三秒的把控很重要。

4、短剧推广不建议投抖＋，主要依赖自然流量，本身的分成收入有限，如果加上投流的成本，回本周期会很慢。如果你的播放量高，出单较少，可以检查用户画像是否准确。

5、短剧项目对于新手小白还是容易上手的，只要你肯付出时间精力，认真学习一定可以拿到结果。

…

1.不知道大家身边有没有一帮正在做tk的朋友，你会发现他们给你传递的消息，早期是告诉你说这tk有很多的钱很好赚，就是国内抖音的2020版本，但是实际上你会发现他们今年给你介绍的tk都已经变成一个极其内卷的平台，内卷程度其实跟国内没有什么太大的区别，无非是如果你在国内做抖音能够赚钱你去国外做tk赚钱相对来说会容易很多，但是如果你在国内没有赚钱，你去国外的tk大概率情况下你也是赚不到钱的。因为现在跑去国外做tk赚钱的人都是在国内相对来说已经做出过，结果去国外进行差异化竞争内卷的那帮团队，甚至你可以理解成在国内的抖音战场上，你跟他是曾经有过交手的，事实是你可能没怎么赚钱。哈哈

2.我了解的tk有如下几点信息给大家共享一下，希望大家能够稍走一些弯路，尽量的不会被一些其他的信息差而带入弯路:

第一，目前在国外做tk可赚钱方式有两种，一种是直接在国外通过tk来进行拉流量卖黑5类产品跟国内卖的废物类产品一样，但是卖给国外是做美金利润更高。

所以如果你的道德底线相对来说比较高，你可能在国外做tk赚不了钱，你可以理解成，现在把国内的微信直营、私域运营这套玩法，放在国外依旧可行。

第二，国外的水完全不比国内低，跑到国外去赚tk赚钱的人都被早早霸占tk地盘的人割了韭菜，甚至你会发现一个很搞笑的，现实那就是你从国内跑到国外割你韭菜的依旧是比你早去国外的中国人。

第三，目前在这个套上赚钱的，我知道的就两种第一赚黑五类产品的钱，第二直接做培训做t套可的相关服务陪跑等等。

3.我的感觉是如果你想做国外的平台，一定要有一些熟悉的，并且做得不错的人来带你入行，千万不要认为，国外的玩法跟国内完全一样，只要你去做就能赚钱，那是不可能的，所以如果没人带你，你自己有没有足够多的时间去进行研究？或者研究的时间比较少，那么我建议你早点放弃，这是最省钱的方式。

更多项目玩法可点击这里查看 【嗨推流量情报局】…

1.大家有在抖音看过别人的一些骗术套路吗？你现在还记不记得别人的一些骗术套路到底是怎么样的？我们不管是在抖音还是在其他地方去学习别人的案例和玩法，主要目的是希望能够把别人案例当中的一些优秀技巧用于自己的一些项目实战当中去，同时去了解别人的骗术，来避免以后上当受骗，但是我发现并不是每一个人都能够看到别人的案例之后能够举一反三，能够去反思、学习总结一些东西，而有些人看完案例之后直接就忘记了，甚至可能还会想，这跟我有什么关系？如果你是这么考虑的，那么你活该在互联网上赚不到钱，毕竟在互联网上赚钱的首要条件就是学会思考，至少要懂得动脑筋。

2.我们这里来给大家看一下，抖音上一个实际通过直播来进行骗人的真实套路:

这个套路主要分如下几个步骤:

第一、塑造场景

通过塑造一个相对来说比较好玩或者说勾起别人兴趣的场景来进行直播，并且能够通过渲染一些噱头，引导越来越多的人进入直播间，就像在抖音上有些人在野外抓泥鳅的直播间一样，他告诉你，大家再等一分钟，这个泥鳅马上我就抓出来了，通过塑造这样的一些场景，用对应的憋单话术引导用户多停留，停留时间越长，那么这个直播间的人气就会越来越高。

而上面这个视频当中为什么大家会停留下来呢？

就是因为主播告诉大家马上就要从这个山洞里面挖出一个野生动物，所以导致大家都希望再等一等就能够看到主播挖出这个动物。

第二、设计骗局

上面这个案例当中的骗局在于在直播过程当中告诉大家，我们要给大家发放2万的红包结果他们就装作不知道，误以为误操作发了真实的两个红包，但其实这时候在左上角就会弹出一个投票窗口，而投票窗口，不管你投哪边都是要刷礼物进行投票。

而普通用户可能都已经习惯了在左上角直接抢红包这个动作，所以如果手快的话，直接就不经意花了钱去参与了投票，并没有抢到任何红包，也没有真实的红包。

第三、收网关播

当有越来越多的人刷了礼物之后，他们紧接着就开始关掉直播了。但是礼物的钱其实已经被他们拿走了。…

1.我不是一个擅长搞付费流量的人，我特别喜欢免费流量，也特别擅长搞免费流量，但是我现在也越来越喜欢通过付费去做流量了，很多人不了解，也不理解，为什么能够做免费的流量，为什么要做付费呢？其实原因特别简单，因为付费获得的流量几乎是确定性的结果，而免费获得的流量一般情况下是不确定性的。

追求确定性

那为什么一定要追求确定性呢？大家要记住了，如果你做的项目当中确定性的因素越多，那么你的项目结果基本上也是确定性的，相对来说，如果你做的项目不稳定性因素不确定性因素太多了，那你的项目十有八九会是个坑或者失败，让你亏损。

2.我们来看一个案例，来给大家说一下，很多人最喜欢做付费流量的原因！

大家看上面这张图有经验的兄弟，可能一看到这张图就知道这个是干啥的，他们是卖的什么产品以及产品的好坏，大多数情况下通过这种方式去获取流量，一般情况下，卖的产品都是暴利产品，而且大家可以看到它是引导用户直接添加微信，也就是导流到私域去获得更高的利润空间。如果利润不高，根本就对不起这较高的推广费用。

那现在我们来考虑一下，他为什么要去做这种形式的付费推广呢？原因有如下几点给大家做参考!

第一，因为他售卖的产品基本上是真真假假，我们虽然不能说他卖的都是假货，但是至少很多的产品可能不是那么珍贵，因为只有当他有足够高的利润的时候，他通过这种信息流投放的方式添加微信才能够更好的去赚钱，否则他亏损的可能性非常大，根本就不划算。

既然利润足够高，那为什么不选择一种更快的获取流量的方式？当然是付费，直接花钱买流量。

第二，免费流量的获取往往花费更多的时间精力以及不确定性较高，为了能够让自己的团队运营相对稳定，花钱去买流量，能够让整体的团队更稳定，相对来说利润也会更稳定。

第三，付费流量能够省去免费流量的筛选过程，植入主题，更加提高转化效率，能够放大自己的团队和整体销售，而且付费推广的变动性往往较少。

3.他这种方式的付费推广整体流程如下，大家可以看下面这个视频相对来说大家会更清晰，比如说你以后所要做的项目，相对利润较高，而自己的时间精力有限，又没有很好的推广团队，不妨直接通过付费流量的方式之主题，能够大大缩短自己的项目测试周期，提高自己的项目确定性结果。

原文来自：嗨推流量情报局
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1.你相信勤劳致富吗？

勤劳大多数情况下只能温饱解决你的生存问题，但是他很难解决你真正的生活问题，一般情况下大家所提倡的勤劳致富是有一个前提的，那就是你已经有了一条能够解决自己温饱的路子，通过勤劳来提升自己赚钱的总数，但是其实并没有提升自己赚钱的效率。

2.抖音小店店群赚钱的核心

为什么这么说呢？大家可以回想一下，自从你进入到互联网你所做过的项目，不管是赚钱的还是没赚钱的，你去思考一下为什么没有赚钱，而对于你看到的别人能够去赚大钱的，一个月赚几十上百甚至上千万的项目，别人是如何进行放大的，是不是都是在利用了时间差提高了自己赚钱的效率，而不只是通过勤快赚到的。

就像很多人在抖音小店上去做爆款一个抖音小店的爆款，一个月能够给你带来上百万的利润，但是你很久才只能出这样一个爆款，甚至你一年可能就这一个爆款，其他大多数时间你的其他的产品只能维持，盈亏平衡甚至还有些产品是净亏损的。

如果勤劳能够致富的话，你是不是可以准备很多个小店产品来去，赚更多的钱？

但事实上是太多人也在自己的小店里面上传了很多的产品，但是根本就没有赚到钱，而赚到钱的那些做抖音小店的人，他们是怎么赚钱的呢？

他们是通过人海战术复制一些不有爆款潜力的产品，通过团队化操作利用别人的时间提高自己产品命中爆款的概率，提升自己赚钱的效率最终赚钱。

3.我见到过不少在嗨推，特别乐意学习的人，现在他跟了我们很多年都一直没有赚钱，你去问他为什么他会告诉你他有多么辛苦，他有多么的努力，但是为什么不赚钱呢？因为他根本就没有把握住，也没有认清自己到底应该靠什么赚钱，以及自己的什么地方能够值钱？

既没有认知，又没有有效能力的积累，单独靠勤劳如果能赚钱的话，那中国的9亿农民应该都是富豪。…

分享嘉宾：周文（顶级抖音千川投手，尤其擅长女装、服饰鞋包等，付费ROI高达1:8以上）

分享大纲

1、无人直播目前的变化

2、无人直播的流程梳理

一、无人直播目前的变化

我们目前在测无人直播它的变化还挺大的，从原来的放声音以及这种没有人去管他，或者是半夜12点开播这样的效果不是很好。

原因是：第一你在账号可以拉起来的时候，最多持久3~5天账号就要死。还有一个是你放在那里流量不一定能起来，这种破的概率太低了。

第二个改变，之前在无人直播之前是不用发作品，零作品它纯吃广场直播的流量，我们现在做的一个改变就是做了一个素材，我们以图文的形式一天发30条到40条，这样去堆素材，24小时去播。我们投流不一定每一个时间段都去投，我们只投两个时间段，因为我们会去看每个账号它的流量，像24小时直播它有个什么好处，它会源源不断给你推流。

每一次都有个节点，它会知道你高潮的地方，比如说我现在有个账号是在7:00~9:00，他会有我很大的免费流量，到了9点之后流量会下降，这个时候我就不喜欢推流，因为我一般一场推个5000，一天大概8000块钱预算，到晚上我会推一点。

还有一个优化的地方是在哪里？我会根据情况去下播，不会跟以前一样，以前我会连续播个二十几天，播个三十几天，有两种情况出现，第一种就是无人直播播的太久了，这个数据它更新不出来，它这个系统有点卡顿。第二个手机发热也会出现这种情况。第三个发热会出现直播间很模糊。

第三个情况为什么要下播？有的时候它在低流量的时候，它会给你上一批假的，系统给你自动上假的，这个时候我们下播隔半个小时或者10分钟，再上播，系统又给我们推流了。这个才是真正无人直播的长久方法。

现在市场上的一些无人直播，它现在不是很稳定，死得很快，他们的这个数据不稳定，如果不稳定的话，它会耗掉你好多精力以及财力、物力，这样你会很烦的，你每天都重复在起号，这上面我有这个经历，我为什么不把这个账号长久做下去，我只要把供应链把产品这一端做好就可以了，这样更长久。我也不怕，我开销不是很大。

一个主播我这边是按30块钱一个小时，每个人播6个小时，这个是分等级的，

二、无人直播的流程梳理

无人直播的本质就是长久赚钱，任何直播就是这两个，你不长久不赚钱，你哪怕随便请一个人，你哪怕就怎么样直播也不行。那无人直播它是如何实现的？

第一个背景要有高级感，衣架，一架一杆，我们一般会去实体店，服装实体店干倒闭的一些商家去那里收购他们，或者要换场地的或者干倒闭的，我们附近这边好多市场上好多服装实体店开不下去了，我们就把这些东西买过来，有便宜打折处理。

第二选样衣，我们一般会去市场上谈合作，他帮我们处理小店，他给我们开精选联盟，给我们佣金的模式合作。

第三个就是设备，两、三部手机都可以，电脑也可以，电脑就用obs或者直播伴侣去操作。还有一个就是绿布，但是我们前期选绿布比较麻烦，我们一般现在很少用绿布了，我们一般就是节约增加效率，直接用手机，其他也不用。

第四个提前录好话术的音频，不挂车，先通过只送不卖憋单破流量池，然后达到一个场观挂车。还有一种我们现在最近研究了一种喜好方法，就是价格从高改低，价值塑造我们一般是怎么玩的？我们一般是去挂个4980 5,900，改价79块9、 89块9 、99块9，我们是包邮的等等的一些话术之类的。

然后就是选品，选品刚才也讲了，你去找一些播放量高，点击量高的，销售量高的去买回来，买回来不是有个7天无理由退货吗？退回去之后他钱也会退回给你。第二个是话术，话术基本上是去同行直播间去抄去模仿去下载去录屏。

讲一个排品细节，前15比较便宜的产品，就往上放到15号链接，15号以后的都是一些包括正价款的去穿插打乱，这样比较吸引人。像我们一般直播刚开始前期玩拉流，直播话术我们一般是15分钟一个小段来回的去拉，你不要太啰嗦、话术要去升级和迭代，这是一个。

其他的基本上这个流程就讲完了，从开播到到账号起来0~1的一个节奏。

话术去抄同行的，把它打成文字，转成录音就好了，他的话术就会有很有穿透力。前期放录屏，手在那里点把人气拉起来，这就是半无人，但现在我们一般无人直播，慢慢去弱化了，我们只会在12:00的时候，主播累的时候去把这个放出来，但是放的话也是真实的场景，真实场景我们现在不录屏了，录屏很容易被举报，一举报账号就被封了。所以说我建议像现在这个时间段，大家去玩无人直播，不要去录屏了，很容易出问题，账号很容易死。

同行买的号一般会有异地操作，你们在买号的人那里把你的号码提供给他，让他帮你改完之后再登自己的，不要是别人给到你，你自己登完之后再去修改，要让他们那边去改，改完之后让他们到那里放个一下午但是不要立马去登。

原文来自：嗨推流量情报局
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第一点，分发初始流量。

给到量多少，变相怎样的价值，但是抖音也不可能说一点流量都不给你，因为你一点流量都不给你，如何去做零启动？

这个时候算法它就会觉得你这个新号我分配一个基础流量给你，基础流量是多少？

其实它是不定的，像最早的时候流量比较宽泛的时候，那时候可能流量没那么紧张的时候，那么会分配比如说500信息量给你，比如说在20年你开直播的时候，到现在你会发现越来越多的号，可能你在刚开始开第一场做一个信号可能给你分发是30的流量，或是50或是100是200，但实际上当我们一个信号开播，不管是50的流量还是300的流量，它是没有任何的区别的。

因为它只是很随意的分发了一个基础流量给你，当你具备基础流量的时候，并不代表说我接下来我只要坚持开播，就会有更多的流量，这也是有些直播的新人会犯了一种错误，他在开播过程当中觉得我坚持，每天我开播，我的流量是越来越高，当然在绝对数据层面是有的。

比如说你开播可能刚开始只有两三百，你开播了10场，15场以后你可能变成了800 900，但是你觉得增加的这么五六百的流量，他算一个很有效的理论，并不是因为我们往往看到带货好的直播间，他可能会被分配到所谓的5万、10万、20万的流量，我们如何去达到这么大的流量规模，从算法的角度我们就可以到第二个点，我们第一个点是系统它会给你分发一个初始流量给你，因为它无法断定你能产生多大的流量价值。

第二点，需要算法信任我们的身份。

什么身份？第一个你给我的流量我能接得住，第二个我能给你带来价值。

对于抖音而言带来的价值，它不一定是我们所谓的说我马上就要给你卖多少货，你会发现有很多的非带货的直播间，在整个直播过程当中，他哪怕不带货，他只是需要可能别人帮他打榜，给大家所谓的点赞互动，它的流量也会起来，因为对于一个抖音APP它的整个算法的指标实际上就是它的财报里面对于所谓它的投资方最重要的一些东西。

比如说我们看到一个互联网产品经常在汇报当中会写，比如扣一扣都讲我们的日活跃是多少，我们的用户停留是多少，所以这个东西对于算法层面是非常重要的。

我们就可以把它理解为你在某音里面你最主要做的两类，满足算法的两种指标：

我们通过这种方式去吸引你能停留，如果不跟你说这些，你会发现可能用户他就走掉了，所以你需要有一个钩子，然后去钩住用户，让用户能够去停留下来，这个时候我们就会想什么样东西能够让用户在直播间里面停留。

其实你会发现一个直播间被停留，它无非就几种东西，第一个我是个明星star，你看到明星我好多好奇，我愿意多停留一下来看一下。

第三个阶段，大家可能看的比较多的就是低价，通过人性的方式给你去展现一个很便宜的产品，让你能够发在我直播间里面，可以抢到所谓的福利品。

但是你发现不是每个人都是明星，也不是，每个人都所谓的说能够在直播里面产生很好的内容，就是他可能你都不需要去跟他讲太多东西，他一进直播间里面他觉得很有趣，我觉得有干货他肯定会留下来。

这时候他就来了，这是挺有最基础的，我们还不够，我们是不是应该还可以去让他去产生更多的互动，但我不知道你们想不想要。

我今天有两款一款蓝色、一款白色，我不知道你喜欢哪个颜色，你喜欢第一点，第二点告诉我你喜欢哪个颜色是白色的扣一，然后是蓝色的扣二。这是我的互动是不是就来了，我是不是还可以去造更多的数据，比如说照关注数据跟加分，说关注加分怎么去造，送归送对不对？但是主播也不能白送，你得告诉主播你确实喜欢这一款，如果你真的喜欢这款，你只需要做一个小事情就可以了。

左上角给主播点波关注，让主播知道，我们的后台的小哥记一下，一定是在这个用户还在的时候赶紧去上库存，尽可能让他抢到，你看这样是你的互动它就上来了，这个时候你发现这些东西它就产生了热度，算法它就会识别到你直播间里面，把这些所谓的用户调动起来一种气氛了。

打比方我去卖这杯奶茶，这一杯售价可能是可能是39块9，到这个时候你直播间里面你压根就没怎么卖过货，你可能一下去卖399的奶茶可能会有点困难，这个时候没有关系，我们是不是可以先去给他卖一个稍微低价一点的产品，我至少先像能够产生转化，因为我们讲的说交易数据它是分为很多种的，比如说我们讲叫转化率，它是不是也是一种数据？

第二个层我们讲的叫Gpm，这个时候当无法去卖所谓的39块9的客单价，是不是可以从9块9卖？我用9块9去造一些转化率，虽然它的gpm可能并不是那么高，没有关系平台，至少你认为我能卖货出去了，这个时候你就会发现你的流量也会越来越大，因为你在造你的所谓的交易数据，但是即便是在交易数据当中，我们会涉及到另外一个指标叫gpm，gpm你可以理解为1000个人次它所能产生的成交金额1000个人次，它所能产生的成交金额，这个时候你一直在卖9块9的东西，别人他已经比如说你卖9块9的东西，你的转化率是一个点。

比如说100个人有一个人转化，同行也是一样的，100个里面有一个人也是转化跟你是一样的，所谓的转化率。

我们可以总结起来前面三个点，

我们就会形成一句话，我们所谓的直播间它的优质的流量是什么概念？

第一个，相对规模的流量，你没有流量规模，你去卖货是没有意义的，我们都希望我们的流量越来越大。

第二个，流量质量，需要平台给你推送的标签，能够越来越精准。

我们说一个抖音直播间，如何才能从0~1，他从0~1基本上只有一个标志，他遇到了一个爆品，这个时候我们可能会疑问爆品，我能不能够什么流量都去接爆品，实际上并不是我们可以理解为一个直播间它最终的归宿是什么，就是一个相对规模的流量加相对规模流量之上的一个精准的标签，碰到了一个用户想要的品，三个条件缺一不可。

当我的流量出现问题的时候，我能通过我所具备的算法的整个的一个理解，去知道他为什么会走，我应该采取什么样的措施，我们很多时候并不是不知道解决方案在哪里，而是因为我们不懂问题在哪，产生的原因在哪里，所以我们懂解决方案。

比如说我不知道为什么没有流量，你不想不通这个问题，你发现你一定不知道解决方案，但是我们通过算法知道，原来是因为我的直播间的品它衰退了，它导致我的gpm在下降，所以算法流量越来越给的少解决方式出来了，马上开始换品，不断去测评，然后把整个爆品测出来，流量又会上去，所以任何的东西都是可以通过算法解决。

它能解决的大部分的东西，我们叫万象归宗。

只有两部分，第一个知道流量怎么来，第二个知道流量怎么走，那么当任何一个操盘手你能把这两个部分搞懂流量是怎么来的，流量是怎么没有的，把这两个东西解决完，一个直播间是不可能起不来的，所以算法是一个非常的神奇的东西。

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