抖音淘客（带货）

分享嘉宾：周文（顶级抖音千川投手，尤其擅长女装、服饰鞋包等，付费ROI高达1:8以上）

一、七天起号方法

第一天起号，直播时间到三个小时不可以搜索进来，不可以同一个WiFi，不能分享直播间还有一种就是不挂链接做起，因为挂了链接，它会识别为电商标签，挂了链接它是没有一个流量推，所以说一般是不挂链接去做起号，不挂链接做起号，它有个缺点，有的时候会违规，违规了之后，当他提示第二次违规之后，要在他违规之前去把这个场观拉起来，新号的话一般违规会比较少，除非你的话术里面太多违规词了。

二、拉场观过程中会遇到的问题

比如说可能拉不起来一场两场，拉个1000 2000，这个时候我们下播继续拉，一个账号可以拉，大概5~10次，一天只要达到你的目的了，就可以下播了。如果没有达到有两种选择，第一个不挂车继续拉，第二个挂车上一款5块9的便宜的继续憋单，继续送。它的底层逻辑就是一个内容流量大于电商流量，有的人喜欢电商，就是从内容去突破流量池。这种的话它只考核一个人气数据指标，不会去考你的销售，因为你没有挂链接，考核的就是个停留互动转款加团，这个时候一定要把停留和互动做起来。

三、直播间想要人气高场控也要做好

1、调节气氛

抖音直播间的卖货氛围好坏会直接影响到直播间商品转化效率的高低，优质的抖音直播间互动率会越来越高，观众的停留时长也会越来越好，直播间的留存率也会高。因此好的场控需要关注直播间的弹幕评论、直播间的点赞评论转发、直播间的观众停留时长、直播间留存高低。

主播在直播间表演节目，场控在弹幕里面引导粉丝展开话题讨论，主播八卦，制造话题等都是比较好的调节氛围的方式，切记所有的话题最后一定要正向引导，防止舆论失控，导致翻车事故。

2、粉丝陪伴

在主播直播过程中，需要在气氛调解中突出粉丝存在，陪伴粉丝互动。对于高质量的优质粉丝团，需要做到进场欢迎，离场欢送，提醒主播，及时互动，并且适时的给主播送一些热场礼物衬托粉丝弱化自己的存在感，包括弱化自己在房间的存在感以及榜单的存在感，激化粉丝矛盾的不符合场控目标的事。

3、秩序维持

由于直播间言论自由，粉丝可以任意发言，场控需要及时清理乱打广告，辱骂粉丝，主播等，随意发言不符社会主义价值观言论的粉丝。当然也会遇到一些商业合作或优质粉丝需要主播下直播后沟通的情况，场控要及时的关注记录方式丢失联系方式，以便于主播后续快速高效的进行回复。

4、直播复盘

场控在主播直播过程中的协助与记录有利于后续直播复盘，对直播中存在的问题及时改进，优化直播流程，丰富直播内容。

四、通过短视频起号玩法

七、其他直播间的玩法

例如：直播间只搞9块9包邮，赚的是补单的钱，或者卖2块9包邮赚什么钱？

补一单体验分是收6块钱，快递费从义乌这边发，有些快递费只要两块钱，快递费加一包纸巾，加一起快递费加人工加这个产品成本加一起不到5块，你给了他2块9，他给你两包纸巾，他还能收商家6块，相当于他收到了2块9加6块8块9，它的成本只要5块，所以每买一单2块9，他能赚4块钱。

原文来自：嗨推流量情报局
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分享嘉宾：李文昊（南京钞能力跨境联合创始人，南京电影协会直播短视频专委会高级讲师）

一、什么是titok以及目前现状

简单点就是国外版的中国抖音，直播功能是从去年10月份出来之前一直是纯刷视频的一个平台，目前只开通了英国区域的小黄车，它只开放工区和一部分的英美融合车，英美融合车是做的Top的每个行业的前几名才能去申请的，它对这个行业有一定的要求，所以说它的市场是还没有被完全开放的非常像，19年的抖音的那种状态。

二、tiktok的一个前景

现在针对了英国区域，美国的小黄车，像一些欧洲、法国、西班牙、意大利，像俄罗斯，它都是没有开放式购物功能的，所以说现在卖货只跟英国人，如果开了美区，开了其他的法国的区域或者意大利或者是其他的区域，可能它的市场会进一步的开放，销售也会得到进一步的提高，可能是它的一个前景。

三、如何能够留住人

1、内容方向，定位有序

现在在国外的受众还是短视频平台，最重要的就是要有意思好玩才能留得住人，他并最单纯的像国内直播卖，我们给大家送个福利，可以这么说：今天是历史最低价，今天只要990在我们直播间。

2、树立IP，一个重要的IP可以让你快速的把人留住之后，你才可以有进一步的转化，销售以及一系列做你想做的事情。

四、如何招聘主播

你的定位和你的运营的方向也要去根据你的主播去定的，一个成熟的主播将直接决定于你的定位以及一些有些程度有一些其他各个方面的销售力的。主播上面，开始最好招聘的是英语老师，英语老师因为现在国家出现了一个双减政策，或者说英语老师大多数是就业在家的一个状态，所以招聘人员上面不存在太多烦恼，但是英语老师也存在很多弊端，因为他长期从事教育行业，对于直播会比较抵触，就会比较一本正经，并不会所以有趣能调动直播间它跟主播还是有一定的差距，它只能叫英语翻译，所以说需要进行一定的培训，将英语老师把它变成主播这个角色。

五、主播的成长经历

1、筛选主播的条件

如果要露脸直播的话，外貌是比较重要的，但是在对于英国人来说，外貌是一方面，也要具有一定的亲和力和个性。主播要有能开玩笑，可以是黄色玩笑，在tiktok上面开玩笑可以放开来的，如果不露脸的话，声音最重要的一点，就是声音要比较好听，让别人听的比较温和比较舒服的感觉。

2、直播风格要与主播统一

比如说你卖化妆品，你肯定不能找个男的，如果说你卖一些手工的东西，你要找个手巧一点的主播，这样一个大概的风格，如果你卖男装就要找一个酷酷的教英语的一个男主播，这是比较好的。

3、英语主播

你的城市要有英语主播的招聘，如果说能招聘不到英语主播，这个项目其实不适合做了，硬性条件一定要有英语主播，在你不懂英语的情况下一定要英语主播，主播要是说纯英文的播。

5、主播与团队的配合

直播间一般都有运营和中控的这样一个角色，各自有各自的分工，跟主播之间有相互的配合，在运营上面更多的是需要提高直播间的产值，提高直播间的氛围，以及去协助到主播去做一些的工作。客服需要提供实时的出单，把单子提供给主播和运营，现场打包，或者是告诉他们，比如说槐哥下单了，下一单是坏哥的，很像国内直播现在正在弄的一些模式，这些模式都可以套用。因为主播在看弹幕的时候，他可能无法顾及到一些产品的推送，并且他们之前多数都是英语老师，他并不是成熟的主播，所以说需要给他一些培训，让现场的运营去提醒他，比如说我们今天主推的是个笔记本电脑，要提醒他不断的把笔记本电脑拿到镜头前面去，告诉他们这个是我们主推的，这是我们今天主卖的，今天有大折扣或者有大优惠或者怎么好卖。这是需要场控，需要不断去提醒主播的

六、tiktok变现的4种方式

主播打赏：主播打赏这一块在于国外来说会比国内轻松，是在于国外有给小费的这一说，小费挪到网上来说，就不是小费了，就是礼物。可能你帮他打包完，或者是你服务完他了之后，他就会给你刷个礼物，相当于是给你的小费，这是国外有的一个习惯，这会比国内的直播稍微更更常态化一点。

七、直播间的投入大小和产出整体的一个情况是怎么样的？

按照我的直播间来说，我们现在是1组是3个人，我们2组是6个人，6个人再加上5，我们打造出来大概一个月能产值30万的流水，大概是30万，利润在60%左右，这样的一个产值。基础薪资也就是一个主播，我们南京的薪资肯定是根据每个城市去定的，所以说你的投入可能只需要一个我们的直播间都跟杭州都不能比的，可能都是一个比较小的房间，因为我们租赁的是一栋别墅，所以说他直播间不需要太大的场地灯光，直播手机，再加上一些桌子椅子和一些直播道具，以及你所需要卖的货的一批货样品就可以进行开播了。

他的投入是跟国内直播是完全不能比的，会比国内直播要小很多，而且现在最重要一点是不需要你去投流，国内直播最大的一个花钱的地方在于你不投钱，你不投千川我就不给你流量，但是在国外直播暂时不会出。现这样的情况它的流量是平摊到每个直播间的，它现在竞争也没有那么大，所做直播的人也没有那么多。

原文来自：嗨推流量情报局
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文章内容来源：嗨推水浒团队成员-诺一航

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大家好，我是来自安徽的诺一航，现在带着一个组建3个月的小团队做抖音直播带货，如果有同学也刚好在做，大家可以交流一下。

一：确定项目 

在我这个工作之前，从没有从事过抖音周边的任何工作。无非就是喜欢刷抖音，上面有各类大神，说话很好听又喜欢割小白。所以我也是在抖音上学抖音的一些规则和玩法，比如说如何起号，如何做书单号，剪辑号。这些大家应该都很熟悉，抖音上教这个的最多。

我为什么感觉我能来做，因为我的目标非常明确了，但凡有三成能成功的机会，我都愿意去尝试。同时我非常赞同，我们考核计划中说的那句话“项目=流量（获客）+转化（变现）”

我的项目很明确：带货类目：老酒类目

原因：客单价高，利润高，竞争对手少，合作供货公司实力强

我的流量来源：抖音直播

原因：抖音日活2亿多，客户基数大，竞争对手少，竞争对手做的不错，但不够好

我的转化：合作公司借调专业销售

原因:酒类目没做过，要求的专业知识性强，他们更懂商品，更懂用户人群

二：团队搭建

初期最大的问题是团队的组建，试用筛选了很多人，磨合了几个星期才有了现在的12人团队。我们前期就想按照正常直播间的人员配置，一个直播间3个人员，分别是主播，助理，运营。

后面的团队架构图：

三：抖音直播账号操作思路和问题集锦

大家应该都知道，抖音正在大力扶持自己的小店，做自己的电商平台，

抖音小店就是他们的产物。他们其实是一步步在模仿阿里的方式在做电商，先是做了自己的产品库，下一个就是付费广告。当把大量的商家都引入抖音开小店之后，就是自己的竞价广告的大显身手的时候，当然这也是各大电商平台最赚钱的部门。淘宝有直播车，抖音就做了巨量千川。淘宝有阿里妈妈，抖音就做了自己的产品库，让没有货源的主播也可以直播带货，他做了精选联盟。既然他是模仿淘宝在做，之前开过网店的就应该懂得，我们一定要把数据给做好，才能在抖音取得一席之地。数据好就有流量，不好就没有流量。只要这个做号思路能理解，就能知道怎么去做抖音直播。各项数据好的情况下，加入付费推广，跟平台双赢吧！

3月份1个抖音小店的部分数据截图

4月份1个抖音小店部分截图

1.   抖音直播间小黄车和视频挂小黄车的问题

我们初期做账号的时候，认为跟各大带货主播一样，各种宣传带货就行了，没有想到我们的类目属于高危类目，比其他类目的兄弟会难太多。对于一些刚入行的兄弟来说，抖音直播带货，肯定需要先拍摄视频进行涨粉，打造一个人设账号，然后等粉丝有一定基数之后再进行直播带货。有这种想法的占到大多数，因为这是大部分没有实操过直播的人。不能说这种方式是错误的，可能初期的抖音就是这么玩的，现在不能这么做了。有两个方面，一个是打造一个重人设高粉丝的账号非常难，现在抖音的人群越来越具象化。相同的创作者太多了，同质化太严重，

你认真拍一个视频等到发布的时候，会发现不像之前那么容易上热门了。这就会导致一个现象，等你还没有打账号打造出来，你已经放弃这个项目了，大家都等不起。第二个是拍摄视频和直播不犯冲突，你做产品的，一定要记住一点，你的目的从始到终一定不能变，你是为了带货才去做这个项目的，你就应该好好把货给卖出去，直播是离变现最近的方式。这只是针对我这个类目来说的，如果你的商品可以挂视频小黄车，你也可以用视频来带货，直接用DOU+投放的方式去带货，效果也是不错的。

因为我们的商品没有办法直接挂小黄车，只能引流到微信进行转化，你们是其他的类目，一定要试下视频挂小黄车直接付费推广，我们没有做过，这个不多说。

或者用下面这个方法也行的。

我们的商品是老酒，想要把他们销售出去，最大的难处是我们没有老酒的正规授权资质。这就是让我们非常的麻烦了，直接导致直播间没有办法挂小黄车，那客户怎么拍下自己心仪的商品呢。所以我们面对一帮需要老酒的客户，但是没有办法取得他们的信任，最主要的是解决首单的问题，只要第一单能解决就好太多了，

因为第二次复购的时候，我们已经把他们加入了我们的微信，有了第一次的合作，增加了信任感。

虽然我们可以确定他们100%是真品，但对客户来说没有多大的用处，解决他们的信任感才是最大的首要任务。我们也按照同行的一些操作思路，自己直接开通了抖音小店，在直播间小黄车挂了一些酒类相关的物品或周边。算是等价换购一样，他们拍下相同价格的物品，我们发他们要的酒，以此来进行成交。

2.   直播间人气非常少怎么办？

4月份的单个账号的数据

这个问题应该是大家面对直播最头疼的事情，前面2-3个星期系统会给20个大头机器人。算是抖音给一些刚刚直播的新主播的一点鼓励吧，如果一个人都没有的话，会坚持不下去的。那我们是怎么处理这个问题的呢，只能说坚持，所有直播账号一定要把用户画像和精准人群给熬出来。其实还有其他办法，之前可以使用一些付费方法，就像DOU+投放，根据各行业不同，效果也不相同，大家可以尝试一下。我们初期为了让主播能坚持播下去还刷了一段时间互动粉和僵尸粉，除了让主播能坚持播下去，还有一个好处，是可以让一些秒进秒出的用户，可以稍微停留时间长一些。当然，现在账号就没有投过了，因为那不是长久之计。付费推广处了DOU+之外现在可以直接使用巨量千川。

3.   关于直播时长问题

直播的时间大家要去测试一段时间，每个行业不同，高峰时间段也会不同。我们的高峰时期是早上7:30-10:30  晚上10:00-1:00，其他时间段在线人数就比较少了，大家可以每个时间段都直播一下测试。有些时间段会非常尴尬，就是大部分人会认为这么早会有人起来看吗，恰好就是那个时间段观看的人最多。而且晚上的出单率是最高的，可能跟冲动消费有关系。

4.   直播账号要不要开通蓝V

肯定是开通蓝V是最好的，蓝V账号的各项指标比较

5.付费推广之巨量千川

四：各岗位职责分配

各岗位的工作人员，按照对应的格式，每天在工作群里面进行汇报，同时给他们定位好自己的工作内容，在适时的给他们增加工作量。这是初期做的工作内容安排，我完整保留了，虽然现在可能进行各种细节划分，但还是围绕的这个来做的。现在把整个框架也进行了调整，后面可能就没有助理和运营（我们这块的称呼，其实销售更合适）。大家都是销售，连主播我们都打算往销售上面培养，因为4月份的时候，参加了《第七届嗨推年会》，跟好多大牛学习了管理这块，针对我们团队这边可以调整一下，让每个人都能变成销售。在加上之前在其他电商公司一直在用小组制的管理模式，在我们的团队的逐渐完善之后，直接按照小组制的模式可能会非常适合我们。

五：关于转化成交问题

我们就是把抖音的流量，导流到私域进行转化。做这个项目比较长久的，因为就是正常电商带货，只是类目可能会有点严格，但是不妨碍我们成单。我们这个团队也是刚刚尝试，还有好多东西需要学习的，所以有做直播带货的兄弟，不妨留下联系方式大家一起交流，一起进步。暂时先分享这么多，文笔有限，献丑了。

以上项目具有一定时效性，仅供大家参考！

原文来自：嗨推流量情报局
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文章内容来源：嗨推水浒团队成员-AD゜

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水浒的伙伴们好，我是二期通过付费进入水浒团队的AD。2015年-2019年从事家纺/服装面料的工艺设计和开发，对技术方面的东西懂得多一点。混（当）过（过）币（韭）圈（菜），2019年底疫情爆发前裸辞（借款）在家里开了一家120m2的家常菜饭馆，疫情期间艰难，目前挺好。2020年2月初接触抖音，到2021年1月开始抖音6个号停更（因为规则变化太快，没深度学习跟不上，当时不想做视频，只做搬运，收入约3000块/月）。2021年3月开始做淘客，做了不到一个月就搁置下了，目前状况在尝试做外卖公众号，引流很迷茫，没有熟悉的圈子可以沟通，网感还没培养出来，加上水友们的方法太多太多，受众多原因影响，效果差别很大，试错带来的时间成本很高。暑假即将来临，准备再次做起抖音。

我是经过微信视频号直播间和老胡的连麦认识坏哥的，当时坏哥是第三个分享嘉宾，一席分享下来感受到了坏哥从骨子里渗透来的人格魅力（当时坏哥分享的是视频号卖养生茶案例），举止投足之间满满的真诚和平易近人的痞性，我直播间说了一句“对上脾气了”以表达对坏哥的崇拜，坏哥当即念出了弹幕随后哈哈一笑，我知道这直播间的内容分享和氛围打造都是因为阅历对人性喜好拿捏得当的结果，坏哥对我这种在网上哔哔赖赖的人，啥品性早就了如指掌，隔着屏幕都能张弛有度的掌控着我这类人的G点，所谓运筹帷幄！ 这次印象是我偶然看到二期水浒好不考录就加入进来的原因。嗨推是个充满能量的群体，有很多非常低调的高人，乐意分享热心助人的嗨推雷锋。我个人一直信奉“价值输出”的交流观点，就是首先自己 要对别人有价值，交流才会获得对等或者超出自己提供的价值的东西。一味只知道索取容易引人不适，因为脑子里没货，表达比较低所以在群里很少发言。

我很迟才接触互联网项目，因为是混工厂的，所以在2020年之前对网上的项目一窍不通（现在也在入门阶段），就连“流量”的意思都还停留在手机上网用的流量这一层意思上，从这里可看出我是何等的白痴，2020年2月首次接触抖音小游戏（这是一个适合一个人操作+ 资金投入可忽略不计的小项目），当时朋友仅仅做了10多天，一条录屏+简单字幕傻瓜式操作的视频就获得了破10000+元的收入

当时心思不在（饭店那边要打理），也是目光和思维跟不上以为是运气 （原因是没有赚过互联网上的前），实则是巨大的红利期。不久，2020年4月份抖音小游戏圈内就出了一条推荐手游下载的视频20+万收入。5月份的时候入场早的那些有基础的玩家已经疯狂到一款游戏赚几十万的收入 (例如《这题太难了》《疯狂最强脑洞游戏》《全民烧脑》)。但，自此是规则开始巨变开端！不过，上面提到的那位朋友在爆了一万多收入的视频之后 马上开始收学员做课程 教学、然后是 开公司、做抖音小游戏类目的MCN……截至2021年6月中旬工作室10+员工。马上暑假正在扩招员工。

我是到3月初出才开始用心做的，做了一段时间号起不来（只做一个号），然后在闲鱼买了4台二手机后来增加新手机到10台，增加起号概率，刷信用卡买了台电脑

刚开始的时候，对抖音不懂，也没有学习的对象，都是摸石头过河。也因为规则一直在变，导致抖音号在注册起号和注销之间反复进行，直到5月将近3个月时间收入不到2000，泪目！但5月底到6月、7月两个多月我赚到了我上班5年的工资。

这个时候（2020年7月底）我已经开始慢慢退出抖音小游戏队伍，转战抖音小程序测试！因为小游戏的规则已经相当完善， 那种随随便便做的视频已经不能被抖音认可，放弃的原因是因为赚过了抖音的快钱，心情浮躁，不想按照抖音的要求长时间做原创视频，不仅时间精力要花更多，产出还相对于之前成倍的下降。同时，标准越来越严格，不符合抖音官方标准的视频，几百万播放照样收入清0，我就有几个百万级播放的视频0收入的，心痛到不已。

同时，抖音小游戏开始打压搬运（包括简单的二次创作）、拍同款，用原创作者原声的小游戏创作玩家，还有之前说的那些游戏在5月6月7月的时候万播转化可以达到140块-200块一万播放的小游戏，在后面规则之下改成10块-30块一万播放，由于心里落差彻底退出抖音小游戏，现在证明是错误的选择！因为这个价格任然是可观的，如果没有更好的选择现在仍然可以加入，特别是周末，和各种假期！但是 坚持不下去的人，还是不要做为好。

废话就说到这里，下面我将以我的实际操作详细写下怎么做抖音小游戏推广项目，大部分的帖子我都没有看，我不确定水浒的伙伴有没有分享过这个项目，如与前者雷同，必是巧合，与后来者相似，必是丫的抄袭我的！

一、起号前准备

1.手机，二手手机买之前尽力要联系卖家恢复出厂设置并下载抖音看是否能登录抖音号，有些设备是被封禁的，我跟朋友都遇到过，不能注册或者不能登录的手机，换其他手机毫无问题足够可以证明这个测试的必要性

2.流量卡，前期尽量避免同一WiFi下超过3个，我当时同一wifi下的链接号最多达到13个。3个月起来的号 （指任意视频不低于2000播放，每3条视频有一条破万播放） 只有5个，起不来+死掉的号不下10个，流量要够，不要抖音定向流量，没用。

3.剪辑软件，剪辑软件用抖音官方合作的“剪映”功能齐全，简单易学,对于现在的抖音小游戏环境下完全够用。专业点的人，工作室都用电脑剪辑用PR，有时候配合PS,AE(特效制作软件)需要P图P视频，普通人大多时候用不到。不过，需要可以找我拿。

4.配音软件，用自己的声音录音最方便，不想用自己声音的直接微信搜索配音小程序，很多很多，我用的是“逗哥配音”付费的，套用同行的音频也是可以的，不要用那些作者在自己主页里面明确说不能用他的音频的。

5.去水印软件，用来下载抖音/快手里面的视频素材（制作视频混剪时候用）我用的去水印软件：“ADC去水印”免费的，微信小程序搜索同样很多

6.有可能用到手机支架，补光灯等等，直拍用。看自己需求。我个人觉得录屏都完全够用！

二、抖音小游戏号视频制作和起号（手把手教学）

1.抖音号注册：号起来之前保证一机一卡一号，如果有用手机号注册过抖音号，并且没有做过任何营销行为的活跃抖音号，这种抖音号直接可以做小游戏视频直接可以用。不活跃的抖音号线刷刷视频预热。如果没有注册，或者另外注册抖音号，尽量做到被动注册，即：先刷新视频，看到感兴趣视频和高质量的内容创作者就去点赞或者关注或评论，这是抖音就会提示注册（这是被动注册,有利于规避批量注册风控限制流量分发的问题)。注册直接完善所有资料：包括头像、昵称、背景图片、个人介绍或预定人设等，必要时抖音号也一并一次性修改好。 控制好抖音生态里的 不确定 的潜在的风控因素起号成功率绝对倍增！

2.熟悉抖音小游戏，视频拍摄有 出镜还是不出镜、不出镜有直拍（例如：点击打开示例链接 ） 声音可以一边玩一边说，也可以后期配上去）和录屏（例如：点击打开示例链接 ）录屏剪辑+配音，这个是本人的声音+修饰，她是抖音里面原创数一数二的人物，根据红利期的时候榜单收入计算月入百万级）。然后是风格的选定、游戏类型的选择等等。游戏真的太多，建议选择比较火的（游戏人气榜上有游戏的热度排名），有功底的选对一个冷门游戏收入也是绝对可观的。至于账号的定位，这里建议先 对标一类账号：抖音搜索“游戏发行人计划”里面的每一个 游戏榜单上的每一个作者都可以查看，选定直接要模仿的风格和想要做的游戏类型就可以开干了 ，新手选一些简单易操作收入还不错的（量力而行）。

我就说最最简单的——从模仿开始。 能力强的自成一派这里就不说。

先熟悉抖音官方的创作要求，非常多的学习资料包括创作指导，都在“游戏发行人计划”小程序的不同链接里面，用点时间心思，半天学完！因为之后的视频上传被 判定“不相关”“违规”而且播放高的话就很吃亏， 收入归 0。

还有每一款游戏本身的要求。在各自游戏的首页里面，点进去就能看见，每一款都不太相同，但不严格。

3.小游戏视频制作（直接模仿榜上的作品：点击打开示例链接）

首先进入抖音小游戏任务台（文章前面说过的：游戏发行人计划）我示例就选个简单，收入也可观的来操作。

按照图中步骤点进去，往下拉第二个

音频收集好了就不用自己配音了，开始小游戏素材录制（用手机自带的录屏功能，没有就去软件商店下载）

成片制作 

导入录制好的素材后，不要选中素材视频，屏幕最下面菜单栏左拉找到-比例-选择抖音9：16，目的是上传抖音时比例吻合，视频比较清晰。如果视频有不是自己想要的声音点操作栏（素材最左边的喇叭，关闭原声）

接下来是导入之前收藏的音频，首先授权用抖音号登录剪映，点击菜单栏下面的–音频–抖音收藏，找到刚才抖音里面收藏的配音–下载–使用

按照原片（点击打开示例链接）的逻辑去剪辑自己录制的素材（删减片段、片段视频加速/减速、字幕等等工具。音频也是可以删减增贴的），适当加入表情包（操作：选中素材–分割–点最右边加号–素材库–选择对应的表情包，下载使用，调整表情包大小，删减多余部分）避免被误判原创度太低，同时也增加视频的趣味。

小游戏视频里面，在剪映app里用的比较多的功能：剪辑 包括分割（将视频剪断）、删除、变速、音量）。音频 包括 音乐、音效（有搜索功能）、提取音乐（提取视频里面的音频）、抖音收藏、录音。文字 包括新建文本、识别字幕（有清晰声音的视频，翻译成字幕）。比例 、 添加贴纸。有时会用到:画中画、特效、背景，转场（视频片段连接的时候用，要点击视频片段与视频片段之间才可用）。功能很全，都是简单易学，具体会这些也够用了

视频画面处理的基本跟原片差不多了，配字幕。加上游戏名，这个是必须要的，否则会被判“不相关”，引导点左下角去玩，增加转化率。将上面处理好的视频导出（就是将所有编辑动作合成为一个连贯的视频），再导入进剪映进行自动识别字幕，减少工作量

配完字幕和必要的文字说明，接下来就是上传抖音任务台（上传游戏发行人计划），对应的游戏发到对应的界面，不然会判“不相关”

打开游戏发行人计划–找到录制时的入口–视频上传完成任务– ①输入游戏名–②验证–③确定–相册（选择剪辑好的成片）–① 检查是否有连接–②选封面–③ 标题（尽量包含多的热点信息）–④发布– （检查是否有视频，一般2-5分钟左右就会出现在待审核列表里）–我的–待审核。2小时~24小时会显示审核状态为：已通过/已审核。如果误判不相关或违规可以通过“抖音发行人计划 官方抖音账号”找管理员申诉！抖音官方有QQ社群， 在“游戏发行人计划”小程序里有QQ群号！

新号一天1-2条，发视频时间选择早上10点-11点发，下午16-18点，晚上9点10点。发完视频评论区注意互动，24小时 50播放以内的可能是僵尸号，再发3个视频（不要任何搬运成分）看播放量是否有突破，以防是自己误判。如果没有，这个号起来成本太高，直接注销放弃。 200播放量左右的低权重号或者视频质量差导致的正常号，多发几个视频测试，发1周无改善，放弃这个号，另起。

500左右的是正常号；这样的号直拍质量稍微好点就能破1000播放，发的视频中有突破1万播放的基础播放（基础播放就是随便发的视频都有的播放，权重的流量分发，基础播放是一个相对于没有违规账号的一个很稳定的流量）不会低于500，突破20万播放的，基础播放不会低于1000，突破200万，基础播放不会低于1万，500播放左右的正常号，时间充裕每天发3个，剩下最重要的也是最考验人的：坚持，因为抖音流量机制的相对特殊，创作者和用户都有各种有抖音给予的标签。视频质量相同的情况下，权重高的号（就是有标签的号）会获得更精准的流量，从而更容易达到进入下一级流量池所需要的完播率，点转评率（用户停留时长）。

完播率（用户停留时长）是抖音短视频能够被继续推荐，第一指标!没有例外，点转评(点赞转发评论)互动是第二梯队。所以制作视频，把用户停留时长作为做视频的主要考量因素，可以很大提高起号的成功率。号起来了理论上是没有发作品数量限制的。肯定是发的越多越号（质量过的去为前提）

可以肯定的是，在抖音上遇到的问题一定不少，包括做起来的号，很多人会遇到3000播放左右的点，20000播放左右的点，80000播放左右点，视频播放量很猛的时候嘎然而止，很常见。这时去创业者服务中心（2020年7月之前低于10W粉丝没有这个功能）看数据必定会看到该视频下方有类似“不宜公开”/“不适宜继续推荐”字样，有些是误判，可以申诉通过恢复推荐。比如判搬运的，上传剪映制作视频的截图，申诉通过可以恢复推荐，判不符合社群管理条例的是有违禁词或者画面等不宜公开的内容。这些判定一部分是机器人判断的，几十万以上的流量的是由人工判定的，能申诉过的几率近乎0.

写写停停很快一周时间过去了，该基本说完了，没有列提纲有遗漏也难免！还有不够详细的品论区或者群里说，我微信名就是AD，就写到这吧。

以上项目具有一定时效性，仅供大家参考！

原文来自：嗨推流量情报局
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文章内容来源：嗨推水浒团队成员-创客吧

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不知不觉加入水浒已经两个月时间了，最大的感受就是分享的干货很多，有各种各样的引流玩法。最近教练在带大伙做书单号，我自己也申请了一个号去测试，虽然只操作了一周时间，感慨还是比较多。

第一步：养号前期准备工作，书单号，每天花30-60分钟，去刷一些同行的对标账号，养号的同时，顺便找一些自己比较感兴趣的内容来模仿，这样比较容易坚持下去，如果是操作自己没意向的，不到两天，就坚持不下来了。

注意事项

1.注册抖音账号需要-一卡- ~机- -号(上传视频时候也需要用4G流量，平时刷账号浏览可以用WiFi )

2.同- -WiFi下不要超过5台设备

3.注册抖音不可以用虚拟号段，-定要用实名手机卡注册，否则会被判定营销号，降低权重。

虚拟运营商号段有:

电信: 1700、1701、1702、 162

移动: 1703、 1705、1706、165

联通: 1704、 1707、 1708、 1709、 171、 167

卫星通信: 1349、174

物联网：140、141、144、146、148

注册账号:

1.用手机流量注册

2.注册完成后选择导入通讯录

3.编辑基本资料，包括头像、昵称、简介、生日、性别，等信息以及“背景图”等。

1.不要在简介中留下微信号和手机号，会被鉴定为营销号，影响权重。

(在视频没有“破播放”之前，不要在简介中有任何的私域引导)

2.不要一个手机多个账号切换登录，频繁的登录登出，保障一号一机

3.不能在相同的IP下批量注册抖音账号( 4G、5G网络，也建议通过开关“飞行模式”进行换IP操作)

4.禁忌:随意的频繁点赞，没有看完视频，就评论点赞

5.禁忌:频繁的修改个人信息

注册，养号（5天左右），刷内容，互动

第二步：账号打标签设置，抖音创作者服务平台链接：https://creator.douyin.com/creator-micro/data/important/following  

1、互动管理–重点关心–添加10个自己感兴趣的对标账号

2、创作指导–关联视频搜索–添加3个关键词

3、手机抖音–我–更多功能–上热门–消息订阅–选择自己的风格类型

以上三种办法打好标签以后，开始找素材准备剪辑工作，抖音上面很多教程都是让大家投豆荚快速打标签，我这个号发布10个作品，目前是没有投过钱。

第三步：国外网站及翻墙软件，翻墙软件我使用的是飞讯加速，使用了几天时间，总体来说，还算比较满意，就是晚上偶尔会出现网络不稳定的情况，但是等会或者切换下线路就好了，30元300G对于兼职书单或者个人内容创作者已经足够用。飞讯加速网站：https://www.feixun.co/

我才用了10G，基本上这个流量我用不完，国外找素材网站:https://www.youtube.com/watch?v=J2Zzu2C3C3E

国外网站不是很了解，所以目前就只使用教程里面提供的

第四步：视频录制及剪辑，视频录制我使用

，网站:https://www.bandicam.cn/

免费使用的软件，10分分钟内是免费的，对于普通人群来说，已经足够用了。

视频文案转文字，网站：https://lightpdf.com/zh/speech-to-text  网站是免费的，但是倒出以后，建议是自己核对下文字内容，出现错别字几率在百分之20，如果不注意，自己核对制作配音的时候，就会出现错误。

视频剪辑，我使用的是剪映，因为剪映比较简单容易学，上手比较快，目前剪辑随便新手，对于高质量视频剪辑，还需要学习。

剪辑的话，我也是跟教程里面，尽量做到5个转场，并且添加文字内容提到的东西，比如说这个小孩子玩游戏，实际操作起来，找素材比较花时间，特别是刚刚合适自己专场的素材，找素材花一个多小时很正常，一个视频制作下来，大概需要2个半小时左右，因为自己不熟练操作比较慢吧。

这个国外的网站，好处就是通过不同国家的文字，就可以搜索到不同国家发布过的视频，从而录制屏幕的时候，可以拿到不同版本的素材，这个小技巧，也是在水浒群里，学习到的，所以每天晚上爬楼还是很有必要。不会打英语百度，在线翻译，然后复制搜索。

第五步：作品发布以及标题，作品制作好以后，我这边会通过电脑端发布到后台，因为手机抖音不能发布超过100MB的素材，追求高质量视频素材，我一般都是倒4K最高清的，所以内存就会更加大，上传到抖音以后，可以选择定时发布，很多人说发布时间有用，所以就一般用定时的多

早上时间：早上上班前，也就是早上6：00-8：00

中午时间：中午午餐时，也就是11：00-14：00

晚上时间：下班后，以及睡觉之前18：00-凌晨1点

这些是我做的视频数据，最后的视频播放量达到2W，最差的播放量没有破100，通过这个事情可以发现一个很直接的问题，就是前面你的视频也许播放量很低，但是后面不一定什么时候，作品就会流量很大，但是我这边在第四个视频的时候，播放量2万后，后面只做的视频流量又是直线下降，不知道什么原因，也许是作品内容不够好，也许是作品内容不够垂直，所以没有被推荐吧，还有一个问题，就是我在制作视频的时候，一般都是用别人作品里面的语音，这样的话，虽然可以节省一个语音只做时间，但是不是自己合成的语音，感觉还是不好搭配文字，有利有弊。

在使用别人的语音的时候，还遇见了一个坑，就是一开始自己没有先测试音频能不能下载，然后先去找视频素材，花了一大堆时间以后，才发现语音不能下载，那是多么的绝望。

版本保护原因，不支持下载，然后就导致了自己找的素材，不能用，这个作品没办法使用了，制作书单号的过程中，一定要先测试，然后在制作，避免这个坑。

还有在剪辑使用过程中，模版明明已经拉到位，但是还是存在最后一格没有被挡住。

不用心去看的话，不会注意到最后是黑色边框，但是多播放两次就找到问题，模版明明拉到最后没了，可是在播放的时候，还是挡不住，这个小问题，我找了很多次，都没有解决，后面还是咨询群里的兄弟教的办法，把视频导出，然后在重新导入，把黑色的地方剪辑掉，虽然是一个简单的办法，但是却非常的实用。

从上面发布的9个有播放量的作品来看，新账号，粉丝没有起来之前，视频里面不应该加书的内容，不然的话，账号流量就没那么容易起来，我是第五个作品的时候，开始在视频内容中，加了书的引导，后面作品的播放量就直接卡在500左右，连续发布了两个书单视频，播放量一直不理想，最近视频制作方向，还是要先做思维引导，先把粉丝量做起来，在弄后期书单引导。

视频数据分析

从账号诊断，可以看出来，视频完播率不高，跟互动指数不高

视频完播率不高，说明在视频前十秒的时候，画面感没有抓好，所以用户停留时间不够长，还需要在剪辑的时候，画面转场搭配，多下功夫，提高完播率。

互动指数，我发布作品出去以后，也都有在评论区留言，但是点赞的人不多，唯一评论多的，就是播放量2W的作品，评论20多，在没有引导的情况下，用户自主评论，引导方式还有待解决。

视频作品数据分析，播放量视频最大的，单视频涨粉40+，其他的作品，一般都是有播放量，关注量不大，发布了10个作品目前粉丝量在80+左右，粉丝的关注，跟作品内容，更新频率有关，比如说，自己遇见喜欢的作品，会关注方面下次查看，其他用户也是一样的道理呢，

操作书单号，一段时间，最大的感受就是，每个作品，就像自己过的每一天，其中呢，有收益比较大的，也有收益比较少的，不可能一个作品就涨上万粉丝，也不可能几个作品，就流量很大，因为我们只是普通的账号，没有明星自带流量。所以说只有每天不断更新，才能吸引更多的粉丝关注，虽然每天花的时间比较多，但是也比较踏实，从书单号养号，制作，包括素材剪辑的过程中，还明白了一个道理，就是不管哪种内容的账号，不同平台，都可以用这种方式来制作账号，很多东西道理都是想通的，唯一有区别的就是，在于操作的人，有没有耐心去找素材，跟做视频搭配，虽然前期看不见收益，但是还是会坚持下去，毕竟内容才是未来的趋势，每天更新。自己在找视频的过程中，文案就像读书一样，可以学习到很多对自己有价值的思维方法。

最后附带思维导图，每一步都是我亲手去操作的，感觉比较有成就感，虽然目前账号还没有做起来，但是也就单业余爱好了

初期，由于不熟练原因，每天更新一个视频

中期，熟练上手以后，可以每天更新两个作品

后期，在考虑做点其他类目的内容账号。

实操的确学习到了，很多在说的时候，遇见不到的问题。只有一步一步的解决问题，才能越走越远。

以上项目具有一定时效性

仅供大家参考！

原文来自：嗨推流量情报局
查看全文请点击链接：https://qingbao.hitui.com/1563.html…

文章内容来源：嗨推水浒团队成员-创客超哥

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今天给大家分享的是短视频项目，这是一个真实的案例，一个1994年的女孩，通过快手，一年多的时间赚了几千万，在去年10月还订了一台617万的劳斯莱斯，今年3月底刚刚收到新车。

很多人都说快手上的劳斯莱斯99%都是租的，你还别说，这个女孩的劳斯莱斯还真是买的，别问我是怎么知道的，因为我也为这台劳斯莱斯贡献了一颗螺丝钉。

几个月前刷短视频，无意间快手给我推送了这个人的短视频，讲的无非就是一些创业类的口播内容，还有就是快手的一些玩法等作品，我看了下作品播放量都在几百万+，又看了下她的直播内容，还是有很多干货的。直播间无非就是在售卖她的付费课程，一个课程是799块钱，课程内容就是教你玩快手，教你拍段子，教你在快手上如何赚钱等内容。我果断的付费，进群后就是把以前录制的课件同步给我们这些学员，每天下午3点和晚上8点还有2节课程，课程内容就是网盘里边的课程拿出来又讲了一遍而已（可能知道网盘内容课程多，懒人太多都不去看，所以每天都在群里重复发一遍）

截止到今天发这篇分享前，我又到她付费内容首页看了下数据，到目前为止不算直播打赏、不算直播卖货等，光这一项付费内容已经为她创造了1650万收入。

讲到这里变现路径也就清晰了，就是快手拍作品涨粉+直播间售卖付费课程变现。

这个项目我亲自实操过，快手我拍了不到10个作品涨粉1300+。同理，我应用到视频号上，一个不常使用的微信，在没往朋友圈分享的情况下，拍摄了十几个作品也涨粉不到200人，所以说方法肯定是可行的，只是看执行的问题了。

无论拍任何形式的作品思路都是通的，只是换了一个行业而已，无论你是拍口播类作品，还是拍本地生活作品，其实都是大同小异，之所以有人能做起来，有人做不起来完完全全是执行的问题。我经常说给自己的一句话就是，不要拍几个作品就立刻想着上热门蹭蹭涨粉，不涨粉是正常的，涨粉那是我作品好加运气好。拍短视频就是这样，不要想着一夜爆粉几百万，你要先达到这个行业的及格线，这个行业的及格线就是最少先拍100个作品，达到及格以后你再说火的事情。

说远了，下面直接上干货，详细的操作流程如下：

第一、撰写文案

很多人都很好奇，那么多的作品，热门文案都是哪里来的？是不是需要有强大的文案功底？在这里我真的可以明确的告诉你，不需要你有任何文字功底，靠下面这一招，70岁的老太太都可以涨粉百万，单条视频播放量千万以上。

我们是否都有这样的经历，在短视频上刷到的段子，有很多就是人不一样，然后文案都是一样一样的，有时候你会发现在快手上火了一个视频，相同的标题，相同的内容，在抖音上也能火起来。那么同理，我们需要做的也很简单，我们只需要复制粘贴，把别人的文案提取过来，再按照我们自己的思路重新拍摄一遍就可以了。

下面我教大家如何找热门段子。比如下面这个段子，【关系再好千万不要透露这3个隐私】我们打开快手，在搜索框里边输入这几个字。然后按照播放量进行排序，点开以后会看到上面第1个热门作品已经三四千万的播放量了，再看一下第234个，一模一样的文案，都是几千万的播放量，四五十万的点赞量。

找到热门作品以后，这个时候很简单，我们只需要用文案提取神器，把这个文案提取出来就可以了。

提取文案方法1：

看到热门作品以后，我们首先点开快手右下角的【分享按钮】，然后点【复制链接】复制完链接以后打开微信，在微信的小程序搜索【文案提取】选择一个提取文案的小程序，把刚才的链接复制粘贴到文案提取小程序里边即可，这样文案就轻轻松松的被提取出来了。

提取出来的文案我们复制下来，自己用记事本保存一下。方便接下来使用。

提取文案方法2：

当然也可以使用讯飞输入法的语音识别功能，一台手机播放视频，一台手机按着语音识别功能也可以把文案轻松的提取出来。

第二、拍摄准备工具

准备工具1：

拍摄前我们需要准备一部手机。如果是安卓手机建议3000元以上的，如果是苹果手机11或者12都可以。对手机的要求是为了让我们拍摄的画面更加清晰。

准备工具2：

准备一个领夹麦或者耳机，作用是可以让我们的声音更加聚拢，尤其在户外拍摄，可以把我们的声音更好的收拢到手机里边，排除掉周边的杂音。

准备工具3：

手机里边提前下好“提词器”软件。提词器直接在应用市场下载就可以。

我们把刚刚准备好的文案复制粘贴到提词器里边，打开手机的悬浮窗，再打开快手进行拍摄，我们只需要把刚才的文案内容，按照提词器上面的顺序读出来就可以了。

第三、拍摄作品

1，相机选择；

如果是拍人物这里建议用快手默认的相机拍摄，因为不得不说快手的美颜功能真的是非常强的，大家可以体验一下。如果拍摄的是物体，用手机默认的原相机不加滤镜不加美颜拍摄就行，这样可以保证物体的清晰度。

2，拍摄前设置；

拍摄页面打开以后，首先选择9:16（短视频平台推荐的视频比例）横屏或竖屏拍摄都可以（竖屏出人物，横屏出内容）具体横屏拍摄还是竖屏拍摄根据自己的喜好来确定即可。然后选择倒计时3秒钟（准备时间）。美颜功能调到3~5之间（画面更美）。

下一步就点击开始拍摄，把提词器上的文案内容照着读出来就可以了。拍摄完以后，点击【下一步】点击左上角的【返回】选择【保存并退出】在这里需要注意不要直接点击发布，我们要对刚刚拍摄的视频进行剪辑。

3，下载视频；

在快手页面点【我】主页面会显示【草稿箱】点进去以后会看到我们刚刚拍摄的作品，点作品右下角的【三个点】，选择【下载到本地】即可。

第四、视频剪辑

1，竖屏思维

提前下载好快手的剪辑app【快影】，点击最上方的【剪辑】导入刚才拍摄的视频，因为我们刚刚是横屏拍摄的，但是呢，手机都是竖屏，我们一定要有竖屏的思维，我们要把段子剪辑成竖屏的。

点击【剪辑】选【背景】选【画幅比例】选【9：16】选【视频背景】选【五角星】然后选择喜欢的背景颜色框。

2，给视频添加文字；

下面我们开始给视频添加文字，选择【字幕】选【语音转字幕】选【视频原声】点【开始识别】这样我们刚刚拍摄视频的声音就会出现在字幕中。

默认识别出来的字体比较大，这个时候我们可以对字体进行编辑，双击字体，我们可以选择自己喜欢的字体，字体颜色和字体大小等进行设置，然后应用到全部即可。

3，给视频添加音乐；

我们在选择【音效】选【视频原声】把音量【调整到200，勾选【原声降噪】这样呢可以让我们的声音更加清晰。

下一步我们把作品插上音乐，点【音效】选【音乐】添加一首自己喜欢的音乐即可，然后选择刚才的音乐，选【音量】把音量调整到30左右（避免音乐声音比你视频本身说话声音还要大）

4，口播类作品添加主标题；

给视频添加主标题，选择【字幕】点【加字幕】输入主标题的内容，把主标题调整到合适大小和位置，把主标题的进度条一直拖拽到视频结尾即可。

做主标题的时候注意：无论是主标题还是文案，都要适当的修改几个字，不要原封不动的照搬。比如我们文章开头提过的案例，他们每个人的主标题都不一样，但是意思都一样。比如1，“关系再好千万别透露这3个隐私” 2，“这三个隐私关系再好也不能透露” 3，“关系再好也不要透露这三个隐私”，这三个主标题就是一个文案，但是主标题文案都不一样，我们只需要保持意思不变，换一种说法即可。热门标题其实是有迹可循的。

视频做好以后从头到尾播放检查一下，没问题点右上角的【做好了】把【帧率调整到60】选【直接导出】即可。

第五、视频发布时间

视频发布一般是流量高峰期的时候我们发布。发布视频的时间避开晚上10点到早上6点这个时间段，通过第三方平台大数据你会发现这个时间段几乎很少会产生热门作品。推荐发布作品的时间一般是早上7:00到9:00，中午11:00~13:00，晚上17:00~20:00这三个时间段。

第六、视频发布技巧

发布短视频是有技巧的，并不一定是作品优质就一定能上热门，我们需要对描述、标签、位置等进行设置。

1，描述：

发布的时候我们选择刚刚剪辑好的视频，在描述页面先写上文案主标题的内容，比如我刚刚剪辑的段子我会写上“我被闺蜜狠狠上了一课”

2，@好友：

可以@几个人，一般我会@快手热点 @快手创作者中心等，因为一般官方都会有活动，给流量加推（具体参加活动要求参考@快手热点）

3，添加话题：

添加话题非常重要，话题可以更清楚的让官方把你这个账号定位，把你这个账号的作品更快的推送给想关注此类视频内容的人，从而提升我们作品的完播率。

比如说你的作品是唱歌。首先你添加第1个话题就应该是 #唱歌。第2个话题应该是 #流行歌曲。 第3个话题应该是 #歌曲名称。

如果你的视频内容是做饭。第1个话题应该是 #美食。第2个话题是 #美食教程。第3个话题是 #鱼香肉丝。

切记一定不要胡乱添加话题。

4，添加位置：

如果做的是本地流量，一定要添加所在位置，这样你的作品可以在同城中有更多的展示机会

第七、短视频的推广

玩短视频免费获取流量的时候早就已经过去了，无论你是在快手还是在抖音都要进行付费推广，在快手我们需要购买快手粉条，在抖音我们需要投抖+。

快手的推广很便宜，最低只需要8块钱即可。作品发布完以后，我们首先就应该进行推广。

推广流程如下：快手首页点左上角【三道杠】点【创作者中心】点【作品推广】找到我们刚刚发布的作品，点【立即加热】投放金额选【自定义】输入8元，期望增加【播放量】投放时长【12小时或24小时】定向条件选【智能优选】然后点去支付即可。

投放时长注意：前20个作品默认的推广时间都要选择12个或者24小时，只有这样才能让系统更快的识别我们这个账号，把我们这个账号推给更多喜欢这类作品的人，当第21个作品以后，把推广时间选择为2小时，然后默认增加的还是播放量，推广金额还是8块即可。

第八、短视频变现

短时的变现渠道真的很多，拿快手举例来说。

变现方法1：直播带货

目前直播带货依然是主流的商业模式，平台都有货源，而且都支持一件代发，我们都在直播间买过东西，如果我们直播带货的话就是角色切换，这里边不过多讲。

变现方法2：视频带货

我们在发布短视频的时候可以给短视频下方植入小黄车商品，当视频播放几秒以后小黄车的商品会自动弹出来，很多种草视频和书语视频就是通过这种方式盈利。

变现方法3：创建付费内容

例如我在快手购买付费课程的这位老师，不算广告、不算直播带货、不算直播间礼物等收益，只算付费课程这一块的收入现在已经变现快2000万了，付费课程绝对是一本万利。

无论你是厨师、健身教练、语数外老师等任何身份，只要你有一技之长，都可以录制付费内容进行售卖。

变现方法4：直播打赏

通过直播过程中粉丝刷的礼物来变现，常见的就是打PK。

变现方法5：创作者激励计划

快手粉丝达到5000以后，可以开通创作者激励计划，这样的快手会在我们的作品下方自动植入广告，每天只要你发布了作品，作品有播放量，有人点击了你的广告，你呢自然就会有收入，这就是我们刷快手看到很多人所说快手官方给发的工资。

变现方法6：引流私域成交

拿我们本地的一个账号举例来说，他做的就是探店视频，粉丝10几万，主要就是同城粉，需要搞宣传的餐饮美食等店铺需要做宣传，找到他以后，他会以消费者的角度去拍一条逛吃类的视频给商家打广告，基础报价2000块，还可以免费吃一顿大餐，所以说利润还是相当可观的。

以上项目具有一定时效性

仅供大家参考！

原文来自：嗨推流量情报局
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文章内容来源：嗨推水浒团队成员-大鹏

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博哥、坏哥、嗨推的小伙伴们好。我是大鹏，先做个简单的自我介绍。

【个人介绍】：

真名：刘鹏程

坐标：河北衡水市

年龄：37

职业：全职互联网

目前操作项目：情感咨询

【项目分享】：

今天分享一下2021年1月到3月我操作的《Excel直播卖课项目》，1月7号用的老号零粉开播，1月26号直播间人气达到1400人在线。

下面两张图分别是我同步发视频的小红书和快手账号的主页截图，都做到了3万多粉丝。而同时发布视频的抖音号（Excel懒人经）才6118粉，从这里可以看出，如果正儿八经的输出原创内容，不考虑变现的话，那么小红书和快手涨粉速度是最快的。

一、如何发现这个项目的？

2020年刚过完年，那时候正处于疫情期间。我当时在抖音无意中刷到一个讲解Excel使用技巧的账号“Excel办公”（抖音号：68121280），职业的敏感度让我刻意关注并观察了这个账号好多天，我发现这个号的主播每次都是直播40-60分钟，而且每次都能把人气从几十人拉到上千人在线。然后我看了下他们卖的Excel视频课，是他们自己的课。一份卖29.9元，为了了解他们每天真实的销量情况，我每天都会进入直播间记录下他们的销量，然后过一两天再记录一次，看下他们实际每天能卖多少。我印象中当时他们每天的销量不低于100，甚至也经常有卖两三百份的时候。我关注的这个账号当时并不是个人操作，是两个人的小团队轮流直播，当时就我一个人，没有团队，所以我也并没有着急复制操作。继续找其他同行。

后面我又关注了不少这个领域的主播，很多都是一样一个人做，白天在工厂上班做文员 ，晚上直播卖课。然后我就在其中一个叫燕子的主播那里花29.9买了一份课程。因为我以前是建筑行业的造价工程师经常和Excel表格打交道，所以对这个很熟悉。我发现课程里的很多内容其实我都会。而且当时这个叫燕子的主播为了提高转化率并稳定直播间的人气，她会把所有买了课程的学员拉到微信群，所以我也进了她的微信群。当时我进的是9群，也就是在我进群之前她卖出去4000多份了。而且当时我所在的微信群，每天她都会拉进来几十个人，即便如此还会有一些买了课忘记私信没有进群的人。所以此时我非常确定这个赛道是可以赚钱的，而且一个人就能干。不过因为当时正在做影视剪辑，而且那时候涨粉上热门都很容易，所以也就没有精力切入这个赛道，平时就只是关注这个领域做的不错的主播而已。

二、项目原理：

发视频涨粉后直播间卖别人的或自己的Excel课赚取利润，受众主要是那些想找工作的宝妈，因为孩子大了，想找一份轻松的同时能兼顾家庭的工作，所以文员就是她们最先考虑到的职位，但是文员要求熟悉Excel技能，所以通过直播间和视频的渲染和引导，她们就容易买单。表面上是卖技能卖教程，本质上还是卖的赚钱机会，因为学会了可以找到工作挣钱。

三、第一次试水Excel直播

大概是2020年9月份的时候，当时我的影视剪辑账号因为直播导流微信被永久封禁，然后尝试影视新号也没有很快起来。所以就打算尝试下这个Excel直播项目，当时手里有一个7000粉的起名账号，基本都是女粉，而Excel直播号大部分也是女粉。所以当时没有选择用新号，而是用这个起名号直接开播（因为直接就可以挂购物车了，当时还是有点着急了，增加了变量），大概直播了20天左右，直播间人气一直很低，基本上就是10人左右，根本留不住人，当时对于直播也知道的很少。也没有每天固定时间去播，所以后面觉得没办法很快做起来，就直接放弃了。但是我当时直播的时候，发现有个宝妈（昵称叫大婷子）也在直播卖这个Excel课，当时她直播间的人气还不如我，每次人一进去就走，她也在那里唉声叹气的。我就在那里和她聊几句。但是让我没想到的是等到2021年我再关注这个领域的时候，这个大婷子已经做起来了，一个月自己直播卖课能卖出去十几万，佣金60%。这中间她一共做了3个账号，第一个账号（大婷子excel）没有赚到钱，第二个账号（丸子教你学excel）一个月赚个四五千块钱，直到第三个账号（甜心Excel基础学习）才做到月销过10万。

反思：

当时我就感叹，其实很多时候项目做不起来，并不是项目不行，也并不是我们缺少方法。而是我们太急于求成，刚进入一个行业，刚做第一个账号就想马上赚钱。而这个宝妈之所以能坚持下来，可能也是因为没有那么大压力，能赚就赚，不能赚也没太大关系。而当时我是全职互联网，短时间不能进入正轨，心里就发慌，就会怀疑这个项目，所以做项目心态也非常重要，这个时候也有点理解李嘉诚说的那句话“天塌下来，都要有一件事是必须赚钱的。”可能很多人说自己没有，其实并非如此。即便眼下项目不赚钱，我们也可以一边上班，一边业余时间做项目，起码不至于把自己的心态搞坏。而这个上班的工资收入就是保障你推迟满足感的后盾。

四、第二次操作Excel直播

准备工作：

这一次时间来到了2021年1月，由于中间操作其他项目也并没有赚到钱。所以还是决定再一次死磕一次这个Excel直播卖课项目。这一次我做了充足的准备和分析，在淘宝买了共享版的飞瓜数据，分析了一下所有虚拟课程的销量，除了直播话术以外，销量最多的就是Excel课程，但是直播话术的课才卖一两块。而其他的CAD课以及PS课的受众窄，销量也很低。所以做Excel课是没问题的。然后又通过飞瓜数据查询到销量最高的Excel课，通过销量最高的Excel课再找到销量高的多个Excel主播。然后把这些优秀的主播全部关注上，她们开播的时候，我就把她们直播的视频录制下来，然后分析她们直播过程中的话术以及直播的内容。同时我也把这些同行的直播时间直播销售额做了一个统计。通过分析我发现这些主播讲解的都是非常基础的那些技巧和知识，比如：简历、新员工入职申请表、如何求和、如何做斜线表头等。而那些讲解函数等深度专业内容的主播的人气就非常低。同时通过分析，我发现大部分主播都是白天或者晚上直播，这些热门时段竞争非常大，对于新手直播非常不友好。所以我把自己的直播时间定在了早上6:30，那个时候同行还没有开播。

人气暴涨：

于是从1月7日开始我就每天雷打不动的早起6:30准时开播，直播时间一般1-3小时不等，具体看直播间人气。每天定点直播的同时，也会录制Excel技巧视频发布。刚开始直播那几天，同样会面临直播推荐不精准、直播留不住人、没人互动等等问题。但是我都会硬着头皮坚持直播，然后每天复盘分析遇到的问题和解决方法。后面慢慢人气涨到了几十人，但是再往上涨就很难了。直到1月26号那天，人气突然暴涨，粉丝互动也很高，而且那天我的直播状态也很好，人气直接冲到了1400多人同时在线。

当时非常高兴，因为前面半个多月发视频+直播才涨了400多粉，但是26号一场直播就涨了600多粉，直接粉丝破千，可以挂购物车了。当时我就很着急下播，因为当时直播间还没有挂车，直播没有收益。所以从早上6:30直播到9:30左右，我就下播开通了小黄车，当天没有再直播。因为直播当天有人反馈用手机对着电脑直播，画面有时候不太清晰。所以我在想要不第二天直接换电脑直播伴侣直播吧，这样更清晰。

遭遇滑铁卢：

27号早上6:30这场直播我就换了电脑直播，但是由于电脑直播不方便引导下单买课，而且操作也不太习惯。所以人气只达到了142人同时在线，卖了2套课程，一共68元。而当时做的好的同行99%都是在用手机拍摄电脑直播了。人气的锐减让我意识到了我踩了坑了，不应该换电脑直播。同时人气上来了我也不应该这么快就挂车，应该先不挂车直播三场左右，等人气稳下来了，再挂车卖课，这样才容易大卖。后面直播间人气就几十人到大几十人之间徘徊。现在看来当时的直播内容也还是有问题，因为人气上来那天我正好讲的技巧和函数，所以给了我错觉，后面一直讲这些，但是很少出单。然后没过几天就到春节了，然后我就停播回家过年了。中间大概停播了一周左右。然而过年期间我发现那些做的好的同行根本就没有停过一天，每天都在直播。

优化变现环节：

春节过后直播人气就在十几人到九十人之间徘徊，变现方面由于人气没起来，所以一直卖不出去课，后面我仔细分析同行的直播视频和讲解内容，改成和同行讲一样的内容后，才开始每场直播都出单。

重启新号：

此时时间已经来到了3月份，人气还是很低迷，所以我果断的注销账号，重新起了新号。新账号同样还是发Excel录屏技巧视频+每天定点直播（不过这一次的执行就没有第一次严格了，因为第一个号没起来，所以内心可能也不是很坚定的相信第二个号能做起来），但是连续直播了15天没有起色后，我就彻底放弃了这个项目了。

失败经验总结：

第一个账号虽然人气一度做起来了，但是因为对于直播不了解，所以踩了不少坑。所以第一个账号全程的销售额才585元。

当然我没有做起来这个项目并非是这个项目不可行。同时期依然有同行能做起来新账号，只不过基本上都是女性居多。而且大多都是靠拍摄文员工作场景+文员收入类的文案来涨粉到1万多粉，再开直播卖课。而我当时主要发布的是录屏的Excel技巧视频，竞争太激烈，同时男性的身份很难给粉丝以代入感。所以两次尝试都以失败而告终。

五、期间踩的坑：

1、不应该由手机直播换电脑直播，因为当时做的好的主播基本上都是手机直播，避免踩坑最好的方式就是先百分百复制同行。但是我当时昏了头因为粉丝的问题反馈踩了这个坑。这个项目我从20年年初就有一直观察，一开始用直播伴侣的同行后面慢慢的都换成了手机直播，而且明显手机直播的人气比直播伴侣的要高，当然这个也不是绝对，只是从大数据和概率来分析，是这样。

2、不应该人气上来后立刻挂车，而应该趁着人气高继续直播，连续播三四场后，人气稳定了，再挂车就能大卖了。

3、直播的内容没有 百分百复制同行的内容，因为人气爆的当天我讲的内容给了我错误的引导，认为这个内容容易火，可能当时人气暴涨只是因为我讲课状态好并且引导互动恰如其分。

4、春节期间不应该停播，停播对于直播人气影响很大，那些牛逼主播基本很少停播。

5、发视频涨粉到1万后，再开播，人气更容易稳定在1000到几千人并大卖。这是我观察了多个从零起步的大号的起号过程总结出来的，而那些1000粉就开播的很大几率人气做不起来。

6、大部分做起来的同行都是女孩，虽然也有少量男性同行做起来的，但是从概率上来说这个项目更适合女孩去操作，因为文员本身大多就是女的，粉丝容易有代入感，尤其是本身就在办公室工作的职位，更容易做起来。

7、以文员的人设拍摄文员工位工作场景视频+文案更容易火，而且这种拍摄操作更简单省时。而Excel技巧类的录屏视频太泛滥了，很难突出重围。

六、现在操作的建议：

1、最好自己是女孩，这样成功率高一些

2、最好拍真人出境的文员工作场景+文案这类型的视频竞争相对小一些。

3、如果熟悉当下的抖音起号以及豆荚快速打标签，那么也会极大的提高这个项目的成功率。

七、收入预期及优秀同行

目前这个小领域做的最好的账号可以月销20-30万，佣金50%-70%不等

上面这些账号基本上都是卖20-40元低客单价课程的，也有卖899高客单价重交付的同行，她们是河南濮阳的一家线下电脑培训机构，一度单账号月销也能20-30W，不过售后太重，不建议这个方向，而且高客单的她们最近业绩下滑也很厉害。蓝天Excel课堂、蓝天office技巧、蓝天办公讲堂这几个是这家实体学校的账号

下面这个表格是我当时统计的做excel收入排名靠前的主播，很明显，也是少数账号赚大钱。当然此时此刻做的好的账号肯定会有所变动了，但是应该还是那几个做的久的同行在做。大家可以通过飞瓜数据或者蝉妈妈查看当下做的不错的同行。

我第一个账号人气起来以后的直播人气及销售情况统计：

八、Excel同行直播录屏视频：

链接：https://pan.baidu.com/s/1lJD7vpIVfqjpAqV7EIh6ZQ 提取码：2021

九、快手直播卖课同行收入情况：

另外直播卖excel课，在快手也有做的好的。但是做的好的基本上都是大主播，而且每天直播十几个小时，所以虽然我快手涨粉很快，而且我也录制了自己的excel课程上传上去了，但是也没有直播，太占用人的精力。

下面是快手做的好的直播同行

十、项目优缺点：

直播卖课这个项目的优点是一个人就能干起来，不需要很大投入。缺点是不确定性大，属于不直播就不会有收入的项目。所以那些做的好的大主播，就算是过春节，直播也没有停歇过一天。如果熟悉抖音起号，那么做起来的几率会大很多。一般账号人气起来后，可以持续2个月到半年不等。人气下去了，又需要重新起新号，所以平时必须养着几个号备用。

十一、项目拓展（课程供应链方向）：

再来说一下课程供应链赚钱的模式，大家都知道实体商品都有供应链，其实excel课程也有供应链的。这个需要开通抖音小店，然后自己或者找人录制一套系统的excel办公软件课程【内容以及服务一定要超越同行】，然后提供售后QQ群答疑【花2000-3000雇个文员解答就好】，然后找做的好的那几个大主播，给她们更高比例的佣金。在2020年的时候，做课程供应链的主要是两家，考呀呀和稀饭办公软件，一套课80-100节左右，当时的佣金都是默认的50%，后来2021年1月份朦朦办公软件直接录制了一套230节的课程，同时还提供售后QQ群，佣金比例给到了65%【平台结算50%，线下结算15%】，所以只用了一个月，就抢占了上面两家的几乎全部市场，大主播都在推朦朦的课，然后朦朦团队躺赚。

下图是朦朦团队的30天销量：

所以如果我们自己或者找专业老师出一套通俗易懂的课程，同时配上售后群，给大主播更高的佣金比例，我们也可以把朦朦的市场抢过来。

目前我发现的他们做的不足的地方有：

1、课程数量虽然有235节，但是里面的很多课普通人工作中几乎用不到，可以替换成更常用的知识点。

2、收费课程讲解不够通俗易懂，很多小白能听懂主播讲，听不懂课程老师的讲解。

3、虽然有售后QQ群但是学员有问题很难及时获得回答，所以导致评价会降低。

4、注意课程标题和内容不要和她们完全一样的结构，否则上传的时候不容易通过。

我们可以针对上面他们的不足，优化自己的课程，花15-30天录制出一套更好的课程，超越他。

上面就是我通过抖音Excel直播发现的赚钱机会以及自己的全部实操经历，虽然项目并没有做起来，但是我走了这个项目的全部流程，踩过了不少的坑，直播这个项目涉及到的变量太多了，所以很多时候有一个变量不符，可能复制同行的失败率就会增加不少。希望我这个项目的操作经历能够给大家一些启发和帮助。

以上项目具有一定时效性

仅供大家参考！

原文来自：嗨推流量情报局
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