坏坏心得

1.早上看到一年轻小伙，98年的小兄弟发布的总结，朋友圈内容非常好，哪怕让我这个80后都感觉非常棒，这才有钱途，有前途的年轻人。

这里给大家摘过来学习参考下:

2.我们现在去选年轻人团队进行孵化，其实主要看中的也是这个人的两个点，第一是学习的主动性，第二是他的一个学习成长能力。前者是他的态度，后者是他的能力，态度正确，即使能力相对来说比较弱，但是未来也非常好。

这也是为什么我们经常在直播间以及在群里选择沟通的时候，会选择一些表现积极又比较愿意思考的人，因为这样的人现在即使不赚钱，但是他未来只缺一个入口，或者说一个机会，也或者说一个带他的人很快就能崛起上面这个发朋友圈的哥们儿，他就是通过在抖音2019年豆荚投放抓住了，这一波赚了上千万，这跟他的学习能力以及学习的态度是密不可分的，就像他能写那么多的字，为自己做总结做深入思考，又有很强的执行力，这样的人不赚钱又会什么样的人才能赚钱呢？那反过来我每天去写情报局的分享，我写都不嫌累，那如果你看都不愿意的话，你的前途又在哪呢？哈哈  当然如果你确实比我非常牛逼的话，你也可以不看。

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1.今天我们不讲视频号，前面已经已经给大家讲到很多，大家还想去了解视频号的，直接去翻看前面的一些记录，为什么要去给大家讲团队成本核算呢？是因为有越来越多的团队，本来项目本身是赚钱的，但是却因为团队的成本管理不善导致亏损，甚至团队解散。

其实我们这里讲到的团队成本核算主要包含如下几个方面，大家一定要心里有底:

第一是你的业务测试成本

业务测试这么这一点基本都知道，就像我们去做淘客，我们花多少钱买了多少粉丝，一个粉丝一天能够带来多少佣金？产出是多少我多久能够回本，而这就是我们的业务测试，而是在业务测试过程当中，你一定要有一自己的财务模型，而这个财务模型就相当于计算自己的整体项目毛利是多少？以及后续如何进行放大？

而如果说你在业务测试的时候没有计算好成本，那么基本上这个项目也就无法继续，直接打上了一个失败的结局，现在很多人去做视频好项目，对于招募主播产品样本费用，流量测试费用，团队招募费用等等心里没底，所以也就造成了很多人盲目去做视频号直播，导致很容易，一个月亏了几万，甚至几十万，这也就是要求我们在做前期项目测试的时候，需要去用最低的成本进行测试，打通最小的闭环，这样后续才有可能去做大。

第二是你的项目正式运营成本。

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1.之所以说一条视频号掘金的捷径，是因为目前我们已经把这条路线给打通了，而且打通的效果特别的好，之所以在这里发不出来，是因为目前在整个视频好的带护圈的里面，还很少有人用我们所受到的这种方式去进行执行打造视频号的赚钱路径，现在大家所看到的在视频号上赚钱的无非如下几种:

第1种就是直接通过视频号来去做小而美的带货账号这类账号，大家在视频号里面看到的是非常多的，不管是卖净水机的电热毯的还是说一些其他的新奇特产品，甚至你可能还能够看到一些冲马桶的神器。

这样的账号多数是以单品为主，大家请可千万不要小看这类单品直播间，因为他们的利润基本上都在50%以上，他们的产品转化都非常不错，如果有一个靠谱的主播，在视频号上播同样的时间，他所能够获取到的利润是远远大于抖音直播的。

大家可以看一下前面我们所提到的一些关于视频好的文章和一些案例，基本上都提到过，这类单品的视频号带货直播间。

第156篇 三种提升视频号带货效果的新形式！效果好！

第148篇 视频号直播带货的选品策略

第2种通过视频号赚钱的，那就是一些品牌直播间品牌直播间，其实它更好的是由它的品牌优势，利用用户对于这个品牌的认知，它有非常低的转化成本，这点不用多说，目前我们有不少咱们流量情报局的兄弟，都签约了一些品牌，来做他们的视频号代运营，这种方式是当前比较稳妥的一种赚钱方式，如果你是做视频号项目老板，我相信你一定能够懂这一点，因为不管什么时候平台的代运营一定是稳赚不赔的，不管是曾经的淘宝代运营，再到抖音代运营再到现在的视频好，直播代运营都是如此，所以如果你做互联网已经有了一定的年数，一定能够发现这样的一种规律，而且在你以后的赚钱生涯里面，一定要重视这种方式。

第3种利用优秀的产品供应链来进行带货赚钱，那么除了你可以自己带货赚钱之外，你还可以通过视频好的选品中心，把产品分发给其他的视频号的带货达人，这是一种非常稳妥的赚钱方式。

比如我有一个哥们专门做净水机，然后他每个净水机把利润加了20%之后分发给其他的下游渠道商，下午去招商虽然赚的少一点，但是因为他的转化率还可以，所以依旧有不少人能够愿意帮他带货，这种是靠他的优质供应链来进行赚钱的，那么反过来说，如果你是有一些比如水果供应链，女装供应链，女包供应链，女鞋供应链等等，你对这类产品有足够的了解和熟悉的话，你是完全可以在打造出一个案例之后直接把这个产品分发给其他的视频号博主，这是一种非常稳定的能够赚钱的方式，而且目前来看，他能够玩很久很久，至少这种方式曾经在天猫上爆火，直到现在已经过去了近10年，通过优质供应链的渠道，分发依旧是很多供应链发的不二选择。

当然第4种在视频号上赚钱的其实还有一种，那就是做视频好的服务商，而我所说到的这个富商不管是我们现在自己在做的培训，视频账号的交易视频号的流量券，也或者说一些明星IP的分发都属于服务性质。

这种方式能够赚钱，但是它并不是特别的稳定，因为它受限于整个行业从业者群体，对于这个平台的认知以及竞争环境的恶劣程度。而且对于操作者他其实还是有比较高的门槛的，如果说你对这个群体的认知度不够，那我相信即使这种方式再赚钱，也没有你的份儿。

2.接下来到重点了，我们所说到的视频号赚钱的一种捷径是指什么呢？整体路径是这样的:

（下面是付费内容，如果说你觉得内容不值得你看请不要购买，购买之后不要有觉得不直之类的，因为下面这种方式是我们已经验证过的，而且也有很多同行验证过的，确实能够赚钱，至于你是否愿意为知识付费买单以及是否觉得这种方式可行，那就取决于你对付款的这68块钱的认知了，所以请购买之前就做好上当的准备，否则先不要购买  哈哈   草根勿买，适合想做视频号的老板！）

（1）选品。

我们直接把在有赞以及爱逛上卖的特别爆的信息的产品，或者在抖音上近期比较火爆的信息的产品，选出来之后直接在阿里巴巴进行进货。

这里请大家一定要记住我们所指的优化并不是单方面的，你可以去思考一切，有利于提高销量的一切，有利于能够提升达人对于卖你的产品的服务满意度的行为，都值得去努力尝试。

（5）在一个产品测试成功之后，接下来循环执行第1步到第4步不停的选品。

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1.从今年的年初到现在，我们已经做了小一年的直播直播，同时也培养了几百人的日不落直播学员，最近也有很多新加入到，去学习我们的抖音直播打法的兄弟来问我们，说现在日不落直播还行不行？以及接下来日不落直播会跑向哪个方向，这里给大家花点时间聊一下。

2.其实我们去从2019年到现在，大家可以看到整个抖音直播带货的一个脉络趋势，从对内容的宽管理，到对内容的不断优化调整以及原创内容的不断内卷，从自然流量的获取，各种噱头直播间的出现到现在付费流量不断内卷玩法直播不断拉时长的，这种变化趋势里面大家就会发现，以后做抖音直播其实就两个重点，一个是内容要求只会越来越高，另外一个就是付费流量占比只会越来越高。

而对于其中的一些，短期的靠某个主播 ，靠某个噱头，靠某一张大嘴，靠某个产品的演示等等所出现的流量它都将是短期的，不长久的或者说盈利能力较弱的。

3.接下来直播整体我们的调整方向是这样的:.

4.有一个付费兄弟，学员给我们讲，他们一天直播18个小时，几乎大多数都是付费，但是他们的整体销售额和利润却不是非常理想，所以他今天报名我们的抖音直播，培训其实就是希望能够提高短视频网直播间的流量导入比例，提升整体的利润比这样他们去拉直播时长的意义才会更大。

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1.最近去了不少，咱们嗨推的兄弟公司，了解了他们各自项目的经营情况，我发现大家反馈的最多的一个词就是不知道现在该怎么办了，或者说不知道现在怎么样去继续自己的项目，才能够让自己获得进一步的成长，有些团队是现在的，利润少了很多，也有些团队甚至已经进入到了亏损的边缘，但是有一点，不管他们现在做的是好还是坏，我都觉得跟他们本身的能力关系并不大，而更多行业发展变化的速度超出了他们的学习进步速度。

毕竟现在不管是做抖音，视频号，也或者说传统的淘客，你都会发现，赚钱的那帮人，要么是他们本身有一定的投机心理，能够碰到一波产品的红利，直播赚钱，要么是能够得到一波流量红利通过产品的分发赚钱。而原来这些兄弟团队可都是赚到过不少钱的，而这一批慢慢情况盈利能力变弱的团队理念他们不是孤立的，甚至代表着很大一部分互联网团队的现状。

2.这里也顺便把我给他们分享的，我们自营团队遇到问题的一些做法分享给各位，一起参考。

首先你一定要确定清楚你想干嘛，比如说现在有人坚持，在原有的淘客项目上也有人去做，抖音更有甚者最近很多人去做视频号，但是对于大多数的团队来讲，你只能做一个选择，甚至是你的唯一选择，而在这个选择里面，你需要尽自己的百分百的努力，才有可能取得及格的结果。比如我们有一个小团队，七八个人他们很想去做抖音也想去做视频号，但是我给他们的业务是未来半年只做视频号，不准有其他的任何想去做抖音的想法。

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1.现在直播带货无疑是大家都在讨论的项目甚至直播带货本身的一些玩法，策略，团队搭建等等的热度超越了电商本身，但是对于大多数人来讲没有优质的品牌，好的供应链以及成熟的团队，却贸然进入直播赛道，无疑是一个大坑。

也因此大家能够看到很多人去做了直播，带货亏得一塌糊涂，那对于多数人来讲，怎么样去通过抖音放大自己的业务，或者说通过抖音建立小项目，垂直领域的变现途径呢？

我们今天就以其中一个美业为例，来给大家说说最近的一个操作心得，1万抖音粉丝如何在一个月变现30万的操作技巧。

2.首先要给大家讲一下为什么去选择做美业，其实这不是我的选择，而是我们身边正好有一个做美业美容院的朋友，而它在美业领域相当的专业，又有自己的实操经验，而且有自己的美容院。

所以这一点请大家明白去做抖音有时候并不是你喜欢做什么，而是如果说你具备相关的一些资源，那么你所做起来成功的可能性会大很多，你适合做什么永远比你喜欢做什么更重要。

但我确定了要帮这个朋友做这个么月抖音IP之后，是按照如下方式来进行变现的！

第1步，将抖音账号进行认证。

抖音真正有一个很大的好处，那就是可以允许你在一定程度上进行广告营销，比如发送私信刘等等，而且你再进行投放广告的时候，比如说DOU+投放，它的审核会相对来说宽松一点。

第2步在抖音账号认证之后，直接通过企业账号网页版后台的用户管理-智能营销菜单一次性选择添加100个以上的美业相关对标账号。

之所以这么选择原因特别简单，那就是希望能够通过这种方式快速的给账号进行增加精准流量粉丝，打上标签。

第3步写脚本

写脚本其实对于很多人来讲比较难，但是我想给大家说到的是写脚本就一个技巧，那就是要勤快，当你关注了20个以上的对标同行账号之后，你每天就有了大量的素材和要说的话题，你只需要去筛选出一些当前比较热门的话题，然后用自己的话重新复述一遍相关的内容，或者说增加上自己的原创观点，发布到抖音，你就有了去获得粉丝和流量的机会和入口。而我这里说的勤快是希望你能够做到每天准备20条以上的短视频脚本，不是每条短视频都用，但是如果你准备的数量够多，你会对于短视频文案有更好的理解，你的成功率当然就会比别人更高。

上图就是一个每天写的文案段子主题的记录，通过不断的书写相关行业的话题，能够让自己对于热门话题以及能涨粉的内容越来越敏感。

因为在整个的运营过程当中，我们导流到私域做的并不是特别的刻意，所以导入到私域的总用户数不到500个，但是这其中给我们缴纳6万的美业顾问的客户就有5个以上，所以我们也就做到了变现30万。

3.当然上面这种去做垂直行业类目，粉丝增长以及变现的流程只是一个基本流程，如果你具备垂直类目的行业经验，或者自己独特的玩法有一定的优势，那么我觉得你也可以按照我上述的这种方式按部就班的去操作，其中的一些细节我们都可以沟通，甚至我也来可以做你们的抖音账号的项目顾问一起搞钱。

整体流程我们可以用一个公式来进行表达:

小类目+抖音垂直粉丝闭环=抖音现金流搞钱项目

而且这样的一些玩法，在抖音不改变大的流量逻辑的情况下是完全可以复制的，也就是你可以按照一个主题比如说每页这个主线，复制多个类似的账号，当一个账号的流量下跌之后，你就可以把重心切换到另外一个账号上去，把抖音当成一个完全的浏览工具，你也就成功了一大半。

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1.大家都知道我们一直在做流量相关的工作，有流量的交易，流量相关的培训以及直播带货和私域等于流量相关的具体项目。

也经常都会碰到有一些小白来到嗨推咨询有没有适合他们的一些项目或者玩法，大多数都是希望能够找一些四两拨千斤或者以少赚多的项目玩法，当然了，他们想要的不只是能够有赚的机会，最好是能够保证他们百分百赚，我相信大家即使没有像我们一样去做培训，见识到的人没有我们这样多，大家一定在身边也有过这样的一些经历，或者见到过这样的一些人，那你是如何看待他们的一些认知或者想法的呢？我相信当你作为旁观者的时候，大家可能会觉得这种想法是不对的，但当你自己需要项目的时候，你会发现，这种想法是非常常见的，甚至你自己都无法发现你是那么的害怕风险。

2.我们经常在抖音上拒绝一些想做日不落直播带货相关的朋友，他们希望能够像我们一样有五六个人的小团队就可以做一个日不落直播间，每天有个几千块钱的利润，觉得像我们这样特别的舒服，但是我也给他们讲，像我们这样去做，其实是花了很大的精力和付出了很多的努力的，比如我们的测试成本，我们的人员成本，我们的投流成本等等，在我们没有摸索出一条稳定的路线之前，我们所花费的费用摸索成本基本都在20万以上，甚至在50万或更多。

3.比如下面这位兄弟，他的手头费用不多，只有10万不到，那么我就告诉他，他不适合做像我们这样的一些项目，但是像这样的人是非常多的，那怎么办呢？最好的办法，第一找一个满意的工作，第2个找一个靠谱的人，一直跟着他半年以上这样相对来说是成本我说的是金钱成本最低的。

4.大家可以理解成我对于这种情况的朋友的拒绝，是我们选择做项目以及筛选学员的一种节操，因为我们明明知道他们的成功率不高，他们只能赢得起，但是输不起。所以如果说大家也有跟我们做同行的，或者说你也有做一些类似相关的一些项目，不管是加盟还是学习，我们也希望大家能够有基本的做项目的生产底线，哪怕你自己是项目的执行者，我们也希望大家能够对于小白以及对于一些在资金上不宽裕的朋友或者团队能够留有余地，不要去坑他们。感谢大家。

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