坏坏心得

1.之前一直听说拼多多对于商家的压榨是非常厉害的，没有真正的见过，但是今天我们在派代了一个千万卖家群里面，确实真切的看到了这样的一些案例，一些诈骗分子抓住拼多多官方的规则来骗取商家的费用，如下图所示:

上图就是专门的诈骗分子向拼多多商家索要钱的聊天对话，并且也会有不少商家愿意给予这样的一些骗子费用如下图:

2.为什么会出现这种情况呢？其实原因特别简单，对于平台点上来讲平台肯定是向着买家的，因为买家是他们的流量，更是贡献销售的人，他们宁愿去压榨商家，也不愿意去得罪买家，往往在制定相关的规则的时候，都是有利于买家，而不是商家。之所以这些诈骗分子敢于向拼多多商家，这个商家的订单遭到退款之后，尤其是退款原因是因为商品原因的时候就会金额越大罚款也就越多，因此不少诈骗团队利用拼多多商家这一弱点来骗取商家的费用。

3.其实对于这样的一些现象在十年前大家刚开始做淘宝天猫的时候就有，只不过随着平台的变化，他们的一些骗术稍有一些调整罢了。但是大家要明白这种方式去骗取商家的费用是违法的，只是很多时候可能你觉得金额比较小，卖家不计较罢了，但是一旦计较起来，那后果也是非常严重的，我们嗨推有不少的商家，也有不少靠各种野路子的去赚钱的人，但是这一点上我们希望咱们嗨推没有这样去坑蒙拐骗商家的团队。

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1.大家都知道22号咱们在广州举行了视频号的线下分享干货沙龙，来了100多号人视频号学习者，虽然我们给大家分享了很多内容也找了不少嘉宾，但是我发现对于我来讲收获也是巨大的。

比如我，发现很多人现在在做视频号还属于白嫖状态，当然了，我们也是以白嫖为主，这种方式能够赚钱，但是大家忽略了视频号的付费流量打法，而这种流量打法对于不管是对照抖音的发展路线，还是后续视频号直播带货短视频带货会有自己独特的玩法，你都会发现现在视频号的付费打法它的投产比相对于抖音来讲高出不少，比如同样一个趣豆产品在抖音上它的整体投产比可能是1:1.2~1:1.5，但是在视频号上它的投产比基本上维持在1:2，如果算上整体的广告折扣的话，那么它的投产比就可以达到1:4甚至1:6。

2.为什么会出现这种情况呢？原因特别简单，那就是基于如下3点:

（1）现在的视频号的整体推广都是基于微信流量券，而不是基于腾讯的ADQ广告。

（2）现在在视频号上去销售产品，如果你是通过付费打法，他的选品模式跟在淘宝抖音几乎是一模一样的，所以你只需要抄之前在抖音上哪些品，通过付费理论去打爆，而且效果有非常好的品就可以了，你能省大量的劳动力，所以他的效率也很高。

（3）一些渠道存在广告的折扣，甚至最低能够拿到三折四折的折扣，那不管是对于你推广什么产品来讲，这个折扣都是让付费推广玩家无法拒绝的。

接下来给大家看两个案例:

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1.今天看到樊登老师的朋友圈发了这样一段话，大家可以看一下:

看了之后感慨很深，这里我简单说几点我的看法。

其实我们现在去做所有的项目，不管是抖音快手淘宝，京东天猫还是小红书知乎，也或者说最近我们做的视频号，你会发现不管什么样的项目，凡事上来就能干成的人，这个比例是很低的，也是不大现实的，大多数情况下都是经过了一个很长的时间磨练甚至吃亏，之后才迎来了那么一丁点的成绩或者说曙光。

2.我们最近视频号线上培训，线下个城市的分享，有很多原来干传统电商的大佬过来参加培训，他们都跟我说自己的视频号已经做了半年了，都还没有成绩，是在参加了害羞的市民号培训之后，发现原来还可以这么玩儿，那么对于他们来说来参加嗨推的这一次线下沙龙，就是一个很好的拐点，很多人没有坚持看到做视频号或者抖音项目的收入，只有两种可能，要么方法不对，要么坚持或者磨练的时间还太短。

3.而大多数人放弃的原因是他们认为他们的方法都已经对了，认为自己磨练一个月的时间也已经够意思了，所以最终导致空话冤枉钱，项目失败。

所以最佳的进入一个项目的方式是先找到对的人，然后再这种对的方式上不停的改进优化，剩余的傻瓜式的坚持，你都能比80%以上的人有更高的成功率。

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1.近期视频号直播加热功能正式上线，主播在直播间中可以直接使用直播加热功能，为直播间引入流量。

在直播间开播后，点击右上角「更多」-「直播加热」即可使用该功能。直播加热功能最少需要1000微信豆，折合人民币100元（安卓系统），预估会带来166~500人观看量。

如果选择精准加热，则会出现更多选择，比如加热目标、加热方式、期望观众类型等等。另外，该功能可以叠加流量券进行使用。

直播间加热功能的推出，给予了创作者加速账号成长的可能性，只要直播内容足够优秀，直播间将很快脱颖而出，带动账号实现快速成长。

2.直播间热度计算优化

视频号直播间热度的高低是判断一个直播间是否优秀的重要标准，也是判断一个直播间打赏收入多少的重要方法，通常以1热度≈1微信豆进行换算。

官方介绍，热度计算方式将综合观众活跃和送礼数据，计算模型会不断优化并适时引入不同的计算因子。热度和微信豆本身不存在直接关联，观众通过微信豆兑换并向主播赠送礼物可能影响热度数据。

在收入计算方面，热度不代表直播收入，但会作为决定直播收益的一项参考，热度越高，主播可获得的直播收入就越高，具体收入主播可通过收入明细详细了解。

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1.很多人去做互联网项目特别的难，有时候不一定是难的项目本身，而是过不了心里，这一关一会儿纠结做项目不赚钱，担心亏损。一会儿担心项目太短期很快过期，还有些担心没有靠谱的人带你，这些心理上的一关关是导致很多人失败的重要原因。

当然我们自己做项目也犯过这种愚蠢的错误，在做之前踌躇不前，在做之后磨磨蹭蹭。

2.怎么样改变这种状态呢？我给大家说几种我们现在团队去进行执行，做项目的几点考量标准:

第一、如果这个项目还没有开始做，那么你要考虑的事情比较简单，第一是预算要花多少钱，第二是项目的本身靠谱程度，第三是有没有人带你，第四是有没有合适的团队执行成员。

如果把上述4点综合考虑之后你觉得没问题，那就只管干，在做之前你只需要考虑上述4点就可以了

第二，如果这个项目已经开始行动了，那么你要考虑的是尽全力去操作，知道你觉得确实百分百没有希望了，不然哪怕只有1%的希望，你也应该尽全力。

当然如果说真的1%的希望我们都没有了，板上钉钉的人是会失败，那这时候你要考虑的就是不要磨蹭，赶紧跑，赶紧撤项目，及时止损。

3.很多人之所以难，是难在心态上，真正做项目的过程当中你说有多少人是因为缺钱呢？又有多少人是因为团队不行的，我相信大家努力花时间都是能够解决的，最难解决的无非是自己的想法和自己对于这个项目的认知。

让我们举个简单的例子，现在很多人都说抖音是风口视频号是风口，但是又有多少人在里面做了呢？做的人当中又有多少人成功了呢？这个比例大家都是可以想象得到的，但为什么又有很多合适的团队不会去考虑他的失败而前扑后继的冲上去呢，是因为冲才有机会，不冲完全没有机会，而且就在像抖音这样的巨大流量风口面前你的成功率是最高的。其实不只做抖音，你即使做别的项目，你的成功率整体也是不高的，那既然这样为什么不抓风口？总比做那些老套的，又不是风口，又没有机会又不在大势上的项目强吧。

大家都把我前面写的多看几遍，你就明白我们去筛选项目所做决策的一些标准了，那你少花很多冤枉钱！

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1.在前面我们给大家说过很多通过抖音短视频进行分发获取流量的案例，大家没有去看的可以直接点击下方链接去查看一下:

第160篇 再聊抖音批量内容分发（短视频，直播）

第143篇 抖音导流分发项目逻辑（价值2w，高手必看）

第117篇 抖音短视频批量分发种草视频案例

通过抖音进行短视频分发主要有几个好处:

一个是当你的短视频模板，足够惊喜能够获取流量的时候，你只需要去放大短视频的数量就可以了，你甚至不需要去考虑这个短视频发放的数量足够高的时候，会不会导致限流，因为实际操作过程当中你会发现你有很多的短视频，它的播放量即使只有200你发他1000个那播放量也是非常可观的，而且往往这样的短视频模板可以获得精准的用户流量。

第2个是通过短视频的数量分发能够提升你短视频当中所提到的一些关键词，甚至人物在整个抖音系统当中的曝光率能够在你下一次进行短视频或者直播的时候获得潜在的用户关注流量。

举个简单的例子大家就明白了一些新闻热点上的人物，他们的抖音号很快就会被挖出来，甚至在短期内长很多的粉丝之所以能够快速被挖出来，就是因为这些新闻热点的人物，他们在某一条特别爆的新闻短视频上获得了足够高的曝光，甚至你也可以理解成是系统已经罢，能够认识他们的用户给筛选得出来，所以当他们的抖音号出来的时候，他们的流量就会变得非常的大，尤其是当他开直播的时候。

2.刚才之所以给大家去说，分发的这个点是，因为接下来我给大家说的这一种在抖音甚至视频号上去获取流量的短视频模板效果超级好，大家直接看图:

目前咱们还可以有个兄弟团队，通过这种方式每天的短视频播放量超过8000万，非常牛逼！

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近期，我们在嗨推私董会里面跟几个老板聊到团队招聘和管理，提到了一个很重要的​内容：现在项目团队的人员招聘，有啥要求，如何管理？

第一是招聘什么样的人，有什么样的要求，给予他们什么样的工资？

第二是招来的人如何进行管理？

1、基本招聘要求

对于一个第1个问题，很多人之所以有疑问，是因为你没有把自己所需要什么样的人给他想清楚，如果你需要的只是执行层面的人那么告诉你非常简单，你不需要管他有学历，你只需要管他有执行力就行了，而且这样的人一般工资也不是很高，因为他动的是体力，并不是需要有思考层面的脑力劳动。

比如早期 嗨推的其中一个微信私域直营团队，需要招聘执行人员进行打电话以及添加买家到微信好友，执行流程非常清晰，规则要求非常明确，​考核标准也比较直接，我们招聘的唯一要求就是听话照做！

对于第2个问题，我们早期是按照常规的公司按部就班的去进行管理，在后续的时候我们发现如果我招来的是执行层面的人，我用正常的执行结果来进行考核，这是没问题的，但是如果说你招聘的是需要从事脑力劳动的，需要进行一定程度的思考和决策的同事，团队成员，那么这时候你就需要按照结果或者绩效考核把考核做得更加细致，​对于你招聘的人也需要更有思考、学习和一定的决策能力！

2、不同项目要求能力，要匹配筛选对应能力的人，筛选​的重要性大于培养。

项目早期，其实考虑到很多项目都是只需要执行就行了，因为具体的方式方法都是我给的，他们只需要按照我的方法来做就行，能做就留下做不好就走人，但是后来你会发现，随着团队人数的不断增加以及做的项目的难度不断提高，你会发现你需要的人，他不止要有自信你，还需要有思考能力，他需要按照你给他的目标来进行思考整理问题。

比如我们现在在做直播带货，如果他只是想着每天自己去给主播递下产品，不需要去思考主播，在话术过程当中有没有吸一些其他需要配合和改进的，那你会发现你找一个普通的中专甚至步入中专的就行了，但是如果说你找一个直播的运营，那么这个运营是需要有动脑能力和思考能力的，你找一个本科生大概率会比你专科的人用起来更加顺手。

3、当然，有一些团队的管理手段和技巧不方便放出来，大家想学习更多可以直接扫码看原文！​今天我们的嗨推私董会里面的老板再沟通一些关于招聘的话题，我把一些干货内容放出来，大家可以去看一下，这里主要有两点:

第一，如果说你的团队成员在越来越多的时候，尤其是业务部门人数比较多，这时候想让用户员工留的久，肯定会加入一些一定程度的技巧和手段。

第二，招聘本科生大概率情况下比你招聘的专科以及学历更低的人更好用。

本部分内容大家自己看就行了，不需要转发，私密！哈哈

大家如果做互联网项目团队的话，一定要把这篇文章多看几遍！

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