坏坏心得

1.最近两期日不落陪训赶的时间比较紧，主要有两个原因，第一是我们每次只要20个人，再加上有部分人员复训，所以每次人员不多这就造成了，如果报名人数较多的情况下，肯定会分到不同的时间里面去，但这样的好处是能够让大家更好的去提问，吸收有关于直播带货的相关内容学得更加的透彻。

2.但是我们也发现了其中的一些问题，比如每次来的人基础都不一样，我们想办法去给不同层次的人，让他们有更好的收获感，比如新手，他们可能更好的想要去获得的是整套流程和注意事项，而对于老手他们可能是想解决自己操作过程当中的实际问题，还有部分人他是带着团队过来或者说带着自己的主播过来的，那这时候他们想要获得的更多是除了直播技巧之外，能不能给自己的主播带来一些相关的方法技巧培训。

我写完了！加油！

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 1.最近我们都在招募有千川投放能力的人，但是也越来越发现，在这个行业里面，一些真正有能力的人都在自己干，而一些有初级能力的人也都认为自己能自己干，所以导致了潜力股跟团队之间其实是存在一种很强的关联，也有导致了品牌都在找人，一些自认为牛逼的人也都在缺平台。

2.其实你仔细去想千川做的是什么呢？无非是花钱买流量的事儿，你只需要去了解第一基本的步骤，第二玩法技巧第三，能够有自己的一些操作思路和参考，通过不断的去测试，一定会越来越好的，但是中间存在的难点就在于不是，每一个品牌都愿意，这个新手去拿他的品牌来进行试水或者去化冤枉钱而千川投手这里面一定要注意就是一定要本着有很强的责任心而且思考，一定要成熟，规范这时候你才会做的越来越稳，也才能越来越受欢迎。

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今天主要给大家说两个事情

第1个是早上跟我们长沙的一个大哥正好也回娄底，然后我们就约了一个早餐，他给我讲了一下他们的选品逻辑，第一他们现在只选毛利在50%以上的第二他们只选现在这个赛道里面在抖音上一个月，最大的交易额只在1,000万左右的。为什么要这么选呢？原因非常简单，既要保证有利润又要保证有市场份额，而且还要保证目前没有非常大的竞争对手在里面，他们目前已经通过这种方式做到了一个月300万的利润。

2.他跟我说也建议我用这种选品逻辑去做简单粗暴直接做所有的产品里面去进行过滤去找优势的资源，这里的优势店主要包含两方面，第一有没有大佬愿意出钱，第二有没有优势的供应链，这里面要特别注意一下，没有建议我去找这个赛道里面的特别牛逼的品牌，因为在之前的选择产品的过程当中，我们特别重视品牌，但是反过来讲，如果一个品牌特别牛逼找他们的人肯定特别多，而且一般情况下都已经被别人拿下了，这时候即使你跟他们进行合作难度也非常高，而且也肯定会对你进行各种考核。

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 1.这两天大家肯定都看到了很多在抖音上的一个热门直播间，我已经放到了下面的图片里面，在这个直播间里面，它的全网人气在前100，带货也在全国前80，但是里面大多数都是做抖音直播运营的同行。

2.公平让大家讨论更多的都是卷的速度太快，因此也有很多人问，如果你选的速度太快的话，这时候对于一个新手以及普通人该怎么去做？

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 1.吃完饭之后我依旧去开播，晚上直播连麦的时候碰到一个比较牛逼的人，他们团队14个人，一个月做1,300万净利润15%，退货率不到20%做的是服装，而且走的是纯自然流。 大家看到这个数据有没有感觉到吃惊是非常牛逼的，他们的产品价格给我们的产品价格差不多，甚至比我们低二三十块钱，他们的平均单价在五六十块钱。 于是联系加了微信，后续多交流学习一下。

2.下播之后有一哥们儿给我说，这样的人有没有可能是在吹牛逼，其实我是这么认为的，不管他是否是真的，但是他所提到的一些数据我至少认为是可以实现的，在这种情况下我宁愿先相信，然后去让自己不断的为实现这个数据而不断努力，这样我才会越来越牛逼。 当你去碰到一个比你牛逼的人，当你不断怀疑的时候，其实会带来两方面的副作用， 第一会不断消磨自己的心智， 第二会让自己停止不前。

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1.昨天看到一条最近美团cps联盟的一个消息，更新通知，大致意思是美团接下来要改变原有的佣金提升方式，增加cpa变现情况渠道，我这里把原文通知以及圈里人弄了一个翻译，放在图片里面，大家可以多看一下。

2.为什么要聊一下这个东西呢？因为很多人其实对于不管是淘客，京挑客还是多多联盟还是现在大家所提到的美团CPS，其实都是一种联盟收割游戏，什么意思呢？大家不要去指望这个联盟能给你带来永久的让你满意的收入更不要去指望一个靠资方补贴搞起来的联盟团队。能够一直让你处在这样一个高收入稳定呢，环境里面，事实上只要对于这些平台来说，他们的市场量达到一定的饱和程度，或者说达到他们的营销推广目的，他们就会立即调整自己的CPS佣金。美团这一次增加CPA变现更是如此，简直是赤裸裸的收割推广者。

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 1.到今天为止，我们做日不落直播也有几个月了，这里给大家分享几点思考，同时也结合最近我自己亲自做抖音直播的一些想法给大家，聊聊我自己对于当前日不落直播给我们带来的一些变化以及直播的一些思考。 其实最大的一个改变在于我以前对于日不落本身，我觉得跟我们以前玩的野路子的玩法是一样的，但是玩了这样一段时间之后，我会发现有越来越多的正规的品牌，再跟着我们一样，现在到我们这里来学了的玩法，他们最开始的想法也觉得我们玩的这种野路子不长久，但是他们看我们也做了几个月，他们就觉得这种方式目前也能够长久，主要在于这些品牌方所接触到了一些直播带货的玩法里面，基本上都是有大量的广告费和团队运营支出的，而跟着我们去做这种日不落的玩法，相对来说会更加的稳定。

2.另外一点，就是现在做事不咯呢，我会发现，抖音其实在慢慢的继续，回归短视频内容，因为大家去玩抖音也是因为抖音的短视频内容足够多，足够丰富，大家喜欢玩抖音，之所以去看直播带货看直播也是因为在某种程度上来讲为短视频做了一种内容的补充，但抖音，最主要的75%以上的内容应该还是在短视频，而并非直播。 我们的日不落玩法其实也是靠短视频来进行获得，更加精准的流量，而并非那么多的直播推荐流量。

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