坏坏心得
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第60篇：学习的筛选和深度
1.近期去参加了别人的培训，大致收费内容是3999一年4次线下培训，3000只能参加一次培训。 相当于来说3999成了他的会员，如果不是会员，参加一次培训就是3000，这种方式的好处是能够聚集更多人参加线下聚会。
2.我昨天在那里呆了一天，但是今天上午没有去原因，在于他们的内容标题是操盘手培训，但是我发现从昨天下午开始，内容都偏向于小白，既不是针对老板的道的层面方向的层面的一些，指引也不是针对超半首的食道培训，而是针对小白的内容框架。
3.这里面其实有一个加深的感触就是 你的价格决定人群， 人群决定服务深度。
他们的用户人群选择的有不少，都是从传统行业转型到互联网进入抖音的人，而这群人的抖音认知相对来说是比较低的，也就自然更容易交钱，交了钱之后你的服务深度可能只需要很浅就足够让对方满意，因为他们原来的基础可能是零。
4.即使在抖音变化非常迅速的今天，依旧有非常多的传统企业没有进入抖音，或者说在抖音上做得非常的差，所以抖音的服务市场依旧会非常厉害，这一点大家可以去关注。
对了，参加线下聚会的另外一个好处就是除了填充脑子上的空缺之外，还可以多去认识一些人，这是另外一个非常重要的目的原因，因为你可以去对照参考，你现在已经在哪个阶段，有哪些可以继续成长，也可以跟业内的同行做一个参照。
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第59篇：生存能力大于生活能力
1.今天直接说几个结论，第1个生存能力大于生活能力，这点主要是针对我们做团队做项目做公司来说的，因为很多人考虑到在做项目的时候老是想着如何去做大做强，但是却没有考虑如何去生存下去，如果你一旦生存都有问题了，你的理想当中的生活又有何意义？
2.很多人去做抖音，总想着如果我的抖音团队能够有十几个人，我应该怎么管理，怎么做，怎么赚钱怎么放大，但其实他不明白的是做抖音他，如果能坐三个人就能赚钱，这时候可能幸福指数是最高的，甚至利润都大于它有20个人团队所这样的利润。
3.老想着做大做强，这其实是人的本性，但生存才是最重要和最根本的，所以如果说你现在也在做抖音做直播带货，请注意先想着如何生存下去。就像我今天下午外出参加学习，我看了别人的一些直播团队的配置之后，我觉得如果按照他们介绍的团队配置去做，那这个公司团队死定了，为什么呢？
因为在他们的团队配置里面提到了中控场，控投刘韵莹等等七八个岗位一个小的创业，团队如果按照这七八个岗位全部都招满的话，那这个团队基本上也就离死不远了，因为你压根没有考虑清楚直播带货。团队越小幸福指数越高，生存能越强，磨合难度越小，团队一旦做大，如果你全部都磨合好了，还行但是更多的可能是你还没有磨合完整，这个团队就已经支撑不下去了，因为它本来就是一个比较烧钱的活。
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第58篇：豆荚投放，一定要知道的几点
1.在抖音里面做付费推广的时候，你会发现有一个共性往往是介绍效果越明显，越明显的审核，不管是豆荚还是千川也或者是随心推。
2.如果说你的抖加投放一次审核不通过请不要放弃，你可以提交第2次，第3次，第4次甚至第5次，在不同的时间段去提交，这是非常有可能会被通过的。因为目前我已经有好多次的投放证明都已经证明了这一点，主要是因为他们在不同的时间段有不同的审核人员，而且不同的审核人员对于他们的审核标准认识是不一样的，所以也就给了我们更多的审核通过的机会。 看我发在下面的两张图片，前三次都没有通过，只有在第4次的时候才审核通过。
3.在你的账号标签没有确定的时候，或说粉丝基数特别少的时候，一定不要投放，智能投放，因为这时候会让你的账号标签越来越乱，这时候你需要通过定向投放指定的达人，来去提升自己账号的标签精准度，等自己的精准粉丝达到2000甚至5000以上的时候可以尝试用智能投放看看效果。
4.抖音未来的前途还非常大，值得我们每个人亲身入局，去研究里面的各种玩法和细节，各位兄弟们希望大家在流量情报局上一定要多多交流，多多付出，多多分享，而不要像一个木头一样，这样只会被淘汰。
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第57篇：日不落直播玩法（5）啥类目更适合做日不落
1.前面我们连续几天给大家分享了日不落玩法的产品选择投放，今天我们应很多人的建议再说一下什么类目更适合做日不落直播。 其实广泛的意义上来讲，只要是适合干抖音直播带货的，应该都是和来做日不落直播。 那区别在哪呢 主要在于日不落直播，他需要有主播有较长的直播时间，在一定程度上会增加主播运营成本，所以如果说你的产品在直播间的直接转化率不高，那么这时候是不适合做日不落直播的，比如家居类目。
2.除了刚才所说到的，如果在直播间的转化率不高，不适合做直播了之外，其实他的潜在原因是如果在直播间的转化率不高，那么将可能导致他没有办法在直播间获得持续的流量推荐，毕竟对于带货直播间来讲，直播间的转化率会直接影响到自然流量的推荐。
3.所以话题说回来哪些类目更适合做日不落直播呢，一般情况下符合如下特征，第一 个护，家居，服饰，鞋包等日常消费用品。第二整体客单不高的产品，比如说零食特产等。 所以如果你想要去做日不落的话，一定要考虑自己的产品，第一是转化率，第二是整体客单，还有你的毛利率，而这个毛利率如果过高的话，这时候你其实可以直接通过付费流量往直播间进行输送的方式进行评估就可以了，这样也能带来不错的效果，毕竟利润高是能够付得起更多的广告费的，而对于比如说我们来做女装或者说美食来说，它的整体利润率不高，所以就没有办法去全部用付费流量，而就只能采用更多的短视频流量的方式来进行为直播间输送流量带来产出。
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第56篇：日不落直播（4）常见的起号姿势
1.对于抖音起好来讲有很多种方式，根据它的不同需要他的旗号手段可能都是不一样的，举个简单的例子，有些人起号是用来为了卖货，所以他从几号最开始就来去做这个账号直播的转化率，不管是真实的自然流量做转化还是通过人工补单的方式，但是如果说他不是用来直播带货，而是用来去卖一些账号，他可能就会通过卖惨以及一些噱头的方式进行导流，这样的方式有什么缺点呢？很明显会直接导致账号被封，但是当他账号把账号卖出去的时候其实钱他已经赚到了，所以对他来讲不重要。
2.如果是通过刚才我们所说到的，它是用来起号进行直播带货的话一般会通过低价卖货的方式，提高直播间的转化率来提升直播间，再一次的人气，这一点的话，大家可以在我们星球里面搜索直播话术，能够找到不少可以现成可用的直播话术参考，就可以看到别人是怎么样通过话术以及提高转化率的方式来提升直播间停留时间等手段拉升直播间自然流量了。
3.而对我们账号的直播间来讲，一般情况下它的起号相关影响因素主要有这样几个: 人均停留时间 转化率 转粉率 所以这样你就能够理解为什么有些直播间他们在起好支出放一些一元包邮甚至9块9包邮的产品了，但是往往通过低价起好的直播间，在后续转正价进行卖货的时候会遇到一些问题，因为你在通过低价顶流的时候引来的有不少流量，都是低价薅羊毛的，流量也就是他们薅羊毛是专业人群，当你把价格从9块9提升到99的时候也就没人买了。
4.很多人把几号弄得特别的神秘，但是对于不会做的人来讲，他确实相对来说比较难，但是对于有团队而且配合比较紧密的团队来讲，起好是相当容易的，第1步准备账号，第2部准备产品，第3部主播话术，准备第4步团队配合拉升直播间气氛，提高转化，拉升人均停留时间，一套打下来这个账号坚持一周也就自然起来了。
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第55篇：日不落直播（4）千川投放的作用
1.最近连续几天都在分享关于日不落直播的一些玩法，很多人可能对于日不落直播还存在一些疑惑或者问题，大家不妨也可以看一下我的抖音小号里面的一些关于日不落直播的案例，那么在这样的一些案例里面呢，其实我给大家介绍了不少，关于短视频制作选品以及投放相关的一些经验和技巧，都可以供大家参考，但是前面我们给大家讲到了选品抖加投放，今天我们要接着去说，另外一种对直播间进行导流的工具叫千川。
2.千川其实更像是淘宝体系内的钻展，那么这种工具呢，他可以直接通过人群的定向标签给直播间进行导流，区别在于不同的操盘人和投放手，在不同的账号上的操作结果可能是不一样的，好的就是花钱少见效快投产高。
3.工具是个很好的工具啊，但是我们要给大家强调一个点对于付费工具来讲永远给免费导流它，是相辅相成的，我们的日不落操作里面基本上是通过短视频导流为主短视频流量占比，基本上已经占到了50%左右，销售额占比基本上在60%左右，那在这个比例的条件下，我们的利润主要也就来自于短视频，而千川在ribo直播里面，因为我们的毛利只有35%左右，产品刻章只有100左右，所以如果说我们的千川投放占比过高。很有可能会导致亏损，也因此短视频是我们的主打方向，目前我们基本将天窗付费，流量投放，占比控制在10%左右，销售各占比基本上在20%左右。也就是意味着另外的80%的销售额基本上都是通过短视频关注的免费流量获取的。
4.这里面有一点请大家注意，那就是在短视频销售额流量占比里面是没有显示抖加投放流量的，所以当我们的短视频没有挂购物车，而我们直接通过总加向短视频进行推广导流到直播间的时候，这时候即使通过豆荚进行了付费推广，但是它带来了流量，也不算作是短视频的付费流量，依旧是视为短视频流量。
5.什么情况下需要用到千川？ 这里我们给大家3点做参考，第一当你的短视频流量较少，产出较高时，一定要用扦插去结合来拉动单位时间内的gmv，获取更多的免费精准流量。 第二，当你的产品毛利较高，千川投产较高时，甚至宣传首次成交都拥有利润时，这时候一定要投放前传来获得更大的利润。 第三产品没有入池或者标签不定时可已通过宣传方式来给自己的直播间进行打标。 当然在实际的应用里面，它可能还有一些别的用途，大家多操作多交流，有问题直接留言。
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