坏坏心得

1.最近你有没有注意到抖音超市开始开放对外招商了，很多人特别的兴奋，那是因为他们觉得自己的春天又来了，也有很多商家觉得特别的郁闷，因为他们觉得只有原来就有一些平台电商超市运营资格的品牌方才有机会进去。

但其实我们这里客观的给大家来说一下，首先抖音超市对于大多数的品牌方来讲应该是一个新增的渠道，对于这个新的流量渠道来讲，就相当于有一些品牌方增加了天猫超市一样，能够帮助以提高产品品牌的曝光增加产品，获得销售的机会。

所以如果你有机会，你还是要去努力进入到抖音超市里面来增加自己卖更多产品得可能性的。

2.但是什么样的一些卖家进入到抖音超市更有优势或者更容易获得产品的销售呢？

有两种方法可以帮到大家，在这个过程当中多赚钱:

第一，如果说你具备一些日常消费品的配牌方渠道，或者说关系能够拿到他们的代理，那么这时候你能够优先进入到抖音超市，对你来讲是一个非常好的机会，因为这类产品自带流量，而且转化成本较低，通过抖音超市这样一个巨大的流量入口，能够让你卖更多货，直接躺赚。

第二，如果说你没有这样的一些产品渠道或者说不知道卖什么样的产品，能够在上面赚钱，你可以直接参考天猫超市里面的一些爆款产品类目，你可以去看一下哪些频率在天猫超市里面，他们的销量特别高，直接去找对应的品牌方进行谈合作，帮他们去进行入驻，也或者说做他们的代理，如果说一些知名的品牌很难做他们的代理的话，你可以直接寻找这个品类的，其他品牌方进行合作，也是有机会通过抖音超市来获得巨大的流量曝光和销售机会的。

3.我给大家去两个通过天猫超市去赚钱的例子，一个哥们儿他做的是纸巾，那么他已经在天猫超市是卖了五年的纸巾，但是他的天猫超市的运营人员只有一个，因为天猫超市给他提供流量，对于他来讲他们只需要按部就班的去进行发货或者对接厂家就可以了，所以是直接躺赚的案例，第二个是另外有一个朋友做天猫超市，给天猫超市供应红酒，那么凡是到了节假日的时候，这个红酒的销量就会特别好，甚至比他们平时去付费砸广告的效果还好。

上面这两个就是通过超市获得巨大的流量入口，去被动赚钱的典型案例，所以希望大家能够明白，通过抖音超市这种方式去赚钱的可能性还是比较大的，毕竟对于你来讲获取流量的成本会大大降低，所以如果有机会一定要去干。…

1.昨天微信全量对外开放了一个手机号可以注册两个微信的权限，很多人不管是在抖音还是在朋友圈里面让不少做私域电商的朋友特别开心，原因就在于这种注册要求的更改可以让所有的私域电商团队极大的降低成本，当然这里指的成本是账号成本，手机成本，维护成本。

原来一个手机通过双开可以挂两个微信，那么现在按照最新的这种方式，一个手机就可以按照官方的方式挂4个微信，至少它的维护成本是在大的降低的同样对于有大量微信账号的团队来讲，也可以不需要那么多的手机来进行维护了。

所以电商团队，所以运营团队肯定是非常喜欢的。

结合这次调整，请大家继续看一下我们前面所提到的微信账号养号的一些相关干货内容:

第276篇 聊聊最新微信养号方法

2.除了刚才给大家请提到的微信账号成本的运营维护成本降低，主要我们还是希望大家能够去重视，在私域团队运营过程当中的“私域运营全家桶”套餐，主要包含如下几个微信工具:

微信个人号

微信公众号

企业微信

微信小程序

微信视频号

上面五个微信工具，他们各有各的功能，在整体的私域运营过程当中，能够起到很好的流量运营配合作用，主要配合使用流程如下，按照下面的方式操作，能够大大的降低你的流量运营效率，能够提升你的粉丝变现价值:

首先微信个人号，这是我们认为在微信私域变现当中最重要的一环，因为只有添加了微信个人号之后才能更好的把流量分部备份在其他的工具上，是营销最重要的工具。

其次企业微信，当用户添加微信个人号的时候，可以直接同步到企业微信，无缝衔接也就是用户只需要添加一次微信个号的申请，你就可以同时把这个用户添加到企业微信上实现一次申请，两号添加。

这个在之前的内容当中，我们给大家提过，大家可以翻看之前的一些关于微信事业以及企业微信相关的营销内容，多看几遍，多熟悉熟悉，基本的操作还是要会的。

第三，当用户添加了微信个人号企业微信的时候，你再一次通过企业微信进行群发，就可以更加透彻，毕竟你已经通过企业微信进行了流量备份，至少不会特别的担心受怕，同时通过企业微信进行少批量的200人每次的群发以及企业微信朋友圈的发布，也是能够起到很好的营销作用。

所以你可以理解成企业微信能够帮助你，更好的去进行用户的营销，而且不用过于担心账号被封，毕竟你还留有个人号。

第四，小程序。对于我们来说，我们的小程序主要用于用户信息的积累，把用户通过小程序这种方式积累到自己的用户数据库当中来方便长期保存和记录，当然也有一些用户通过微信小程序来建立自己的用户商城，当然也有一些品牌方通过，直接对接有赞小程序来实现自己的内部商城。这对于提高变现效率来讲还是挺重要的。

第五，视频号。目前我们只要通过抖音等这种方式，把流量吸引到我们的微信私域当中来，但是对于我们的变现来讲，我们是通过视频号来提升用户对于我们的专业度的认可，提升信用度以及提高粉丝的培训效率，因为在直播间，它的成交效率是非常高的，所以对于所有的做事业变现的人来讲，视频号都是不可忽略的，非常重要的工具。
上面这五个工具，希望大家能够结合自己的实际，运营的需要好好的去利用，能够极大的提高自己的培训效率，让自己的团队更赚钱。…

1.2023年春节是疫情放开之后的第一个春节，线下的各种实体店都人流爆满，也因此很多人认为今年的实体店一定会大爆发，但其实对于我们一直做流量的谈得来说，不管什么样的时候都会有实体店做的好也有实体店做的亏损，毕竟人流量是有限的，谁掌握了人群流量，谁就能够让自己的实体店盈利。

就像在疫情期间也有非常多的实体店，通过抖音探店，以及种草的方式，让自己的实体店做得非常的好，大家也都已经对于网红店有了更加深刻的认识，那如何去通过有效的方式和操作，让自己的实体店获得更多的流量呢？

2023年最重要的方式是

抖音分发+小红书种草

2.所以如果说你是做实体店的，一定要仔细的看今天的这篇分享，文末我们将会有一些具体的案例来去让大家去更加深刻的理解，这种方式给予实体店带来的巨大的利润潜力。

为什么说在接下来等于分发加小红书种草是最重要的一种方式呢原因，特别简单，是因为线下原有的流量越来越固化，如果一个门店它已经有了好的位置好的品牌，那么它肯定比其他的店铺有更好的，被用户选择的权利但是对于一些刚做实体店的卖家来讲，他必须另辟蹊径，去获得用户的关注和被用户选择的资格。

在仔细的看这篇文章之前，请大家先去看咱们流量情报局的短视频分发专题，以及关于小红书的相关文章，具体如下:

小红书引流

短视频分发

看完上面的内容之后，我们这里来给大家列举一下，如果你作为一个实体店的老板，比如你是一个餐饮店的老板，想要去提升自己店铺的事流量，他具体的操作思路和方法:

第1步、你要去选出自己店铺的亮点。

当然这个亮点请大家一定要记住你的店铺，一定是有自己的实力基础的，比如口味不能太差，或者口味本身就很有特点，不然即使来了一部分流量，你也没有办法让用户在你这儿形成长期的复购。

毕竟我们去做网红，店铺的最终目标是希望能够通过网红店来获得源源不断的流量，通过店铺本身的高质量产品服务，来让用户形成长期的复购。

这里的亮点你也可以理解成是自己本身的卖点，就像海底捞里面有一些免费的小吃有一些川剧变脸表演等等，它都可以成为在后续用户或者达人种草的宣传点。

因为咱们嗨推有另外一有一个团队，是专门给线下留卖门票的景点以及餐饮店做探店的，所以当我们去到任何一个景点，首先要考虑的就是这个景点本身具备的一些卖点，卖点越清晰越直接越有吸引力，就越能够引起用户的关注，也就更容易获得流量。

第二步 确定店铺分发的步骤和节奏。

有一些实体店在统一给我们进行合作之后，我们除了去分析店铺本身具备的一些卖点，我们紧接着就要去做，卖点的测试以及卖点的分发。

卖点的测试

卖点测试是为了能够确认这个卖点能够大肆的宣传，而且能够吸引到用户，不然就很有可能老板认为的卖点跟用户所真正喜欢的卖点不一致，导致大量的宣传资源浪费。

所谓卖点的分发，其实就是有更多的达人和用户来进行分发，店铺本身的一些亮点，专业达人的内容分发是由他们专业进行拍摄进行的，而普通用户真正的用户所进行拍摄的内容素材，是由他们自愿发起的。

达人的分发

达人的分发是第一节奏，他们能够带来第一批用户，而用户的生发，几样的高低，就和店铺本身亮点的好坏以及亮点是否清晰决定的，这里面尤其要注意店铺本身产品质量的优化和服务的提升。

达人的分发这一点在抖音里面做的特别的多，就像大家看到一个本地知名的景点，往往都有几十上百个大人在帮他们进行卖门票。

而对于小红书来讲，多数做的是以图文的方式，让用户对于店铺有更加清晰和确定性的认可。

第三步 效果优化

其实经过了第一波达人的分发和内容的中考之后你会发现，已经有了真实的用户能够到达你的门店，但是你的成本可能并不低，所以紧接着你需要去通过二次的优化来去提升种草的效果，这里的二次优化一般包含如下两个角度。

第一，把来到门店的这些老用户集中到舍群里面来进行维护，这一点跟我们前面所讲到的私域运营维护是一致的。

第二，对于用户所提到的一些建议反馈，尤其是一些负面反馈进行收集整理，改正。

接下来我朋友的案例-李炮麻辣烫、喜姐炸串在。小红书以及抖音的种草，目前喜姐炸串融资好几亿。

…

1.我们之前给大家讲过不少关于项目分发、短视频分发以及ip分发的相关案例，大家可以查看我们的关于短视频分发的相关专题去了解学习更多的内容，但是我们今天要给大家讲的是另外一个做项目的观念:

不要是想着做项目的全部内容，把项目先进行拆解分成不同的流程，然后把能够外包出去的部分进行分包，与优秀的团队进行合作，才能够让自己赚钱，更容易才能够节省自己的时间成本，树立自己团队的核心价值。

2.昨天一哥们给我讲到一个关键，不要为了去喝牛奶而去养一头奶牛，其实说的就是这个道理，你可以去整理一下自己身边的朋友当中所有赚钱的项目团队他基本上做的都是项目当中的其中一个阶段，或者某个流程的其中一部分，而不是做了项目的全套流程。

我们就以我们嗨推去年广州的直播带货团队， 我们的直播带货其实做的一般，至少没有达到过目标的利润要求，但是我们其中一个小的团队专门帮别人做千川的投放代运营却利润还可以，那在这个过程当中，我们为什么能够帮很多人去做千川代运营呢？就是因为我们做千川代运营，做的非常的专业，能够给别人达到理想的投放效果，而在这个过程当中我们的客户群体，他们在去做抖音直播带货的时候，就能够在千川的投放上少走很多弯路，我们就能够帮助他们更好的发挥他们的优势，比如说货品供应链，比如说他们的主播优势等等，让他们更好的去进行赚钱。

相当于我们解决了他们比较头疼的流量问题，降低他们的失策成本和实践成本。

3.所以我们希望大家再去做一些项目的时候，不要老想着做项目的全部流程，既浪费自己的时间又降低了自己项目的成功概率，所以一定要注意如下几个步骤:

第一、先去把自己的整套项目进行拆解，拆解成不同的阶段以及不同的流程，按照不同的流程来去分包任务，每个任务过程当中，你都可以找行业内最优秀的团队进行合作，而只保留自己最擅长的部分让自己团队执行。

第二，对于分包出去的项目执行流程设置时间节点，执行目标考核要求，用于考核第三方的执行团队。

第三、在自己操作的流程部分不断的进进行优化迭代，保持自己团队的核心优势，甚至让优势越来越具备核心竞争力。

如果外包出去的任务流程执行给力，那么你的整个项目一定是赚钱的，如果外包出去的项目执行流程不给力，不能够帮助你整个项目赚钱，那么这时候你要么更换第三方的项目执行团队，通过不断的筛选来找到最合适的服务团队，达到自己的考核目标要求，要么直接拿自己最有核心竞争优势的执行团队来去服务于其他的品牌方，来赚服务的钱。但是无论如何，最终你的项目成功率都很高，都能够让自己的项目团队越来越赚钱。…

1.流量成本越来越高，所有的品牌方奔现团队基本上都在想方设法的去建立自己的流量成本提高自己的整体利润。

所以在电商平台上也会存在着:

引流产品，利润产品。

引流产品利润低，甚至不赚钱，但是通过引流过来的用户的后端，产品变现获得利润。

我给大家说一个咱们嗨推的其中一个学员做的一个案例，这个是去年，他通过这种方式大概赚了300多万，今年他打算继续用这种方式来进行放大，我来给大家说一下他们的这个玩法。

这哥们是在抖音上卖劳动合同模板的，大家可能在抖音上也都看到过，如果说你没有看到过的话，你可以在抖音里面搜索劳动合同劳动合同模板，等这样的关键词一般情况下，很快系统就会给你推荐相关的一些广告。

2.他的整体赚钱流程、路径如下:

首先他在抖音上通过抖音短视频内容，以及付费投放的方式吸引一些企业老板，引导他们来购买劳动合同模板。

当然为了能够让老板去购买劳动合同模板，他的短视频当中肯定会给别人去进行讲解，劳动合同模板不规范所带来的一些坏处，比如经济赔偿比较高，比如不合法被仲裁等等，甚至只要是能够触动老板痛点的，他都会录制成相关的短视频，来引导老板用户留下手机号。

第二步、当老板真正的花钱购买了劳动合同模板之后，他会通过快递的方式，把已经印刷好的劳动合同模板，快递给用户，并且在其中加入相关的广告信息，如下图所示。

引导添加到微信

这么做有什么好处呢？主要有三点。

第1个是给老板发送实物印刷资料，能够让购买者有更好的体验感和信任感，第二在其中加入相关的印刷广告，能够将用户引导到自己的私域。第三，通过在私域里面朋友圈的相关内容发布引导用户，参加企业老板相关的其他培训，比如老板的财务培训，员工管理培训等等。

注意:

当然这里面要注意它的劳动合同模板也是有利润的，因为目前它的引流成本相对来说较低，但是它的主要利润大头在企业管理培训上。

如果你也想复制此类项目，可以按照下面这个方式去进行操作，目前比较简单：

1、直接去百度文库购买一个会员，去下载所有的合同类型模板，尤其是下载量比较大的付费文档。

2、准备一个抖音小店，可以找第三方帮你进行注册 获得相关资质。

3、直接模仿 抖音小店 卖合同模板的同行介绍以及图片设计等，发布产品。

4、去寻找大量的达人来帮你卖货，放30%甚至更高的佣金出去，获得初始销量。

5、如果想项目跑的更快，可以自己通过Dou+随心推付费测试自己的短视频产出情况，投产比可观的话直接付费放大。

这个操作流程目前已验证完毕，有问题直接留言。

上面这种方式是非常典型的，通过低价引流来获得精准用户的典型案例，当然如果说你不通过这种方式来去获取流量的话，你也可以直接通过百度竞价等其他方式来直接推广你的后端企业管理培训，但是这种方式获得一个客户的成本相对来说就比较高，成交成本就更高了，为大大降低你的整体项目利润。

3.目前在抖音上通过这种方式来去进行推广自己的高端高价项目的团队，还有不少，所以当你去售卖自己的产品或者项目的时候，你一定要想清楚，自己如何去降低自己的流量成本来提高自己的整体项目利润，这是我们每一个互联网从业者一直都要去不断考虑和优化的。…

1.有不少人做互联网都已经超过5年以上了，但是在这5年的时间里面，能够让自己每年有稳定的收入增长和利润的空间呢，团队或个人却不多，为什么呢？原因在于大多数人都在不断的更换项目或者自己的玩法，但是却很少有人拥有自己的基本盘。

什么叫基本盘？就是你的底层项目。

比如我的基本盘是嗨推，不管什么时候我做了什么样的项目投资孵化了多少个公司，做了多少个其他的项目团队，还推你就是属于我的项目当中最稳定的利润来源，我们买卖流量，做培训，我们孵化其他的公司项目团队，这都是嗨推的项目利润来源。

而在这个基本盘的运营过程当中，流量稳定，变现方式稳定，所以导致了我们的基本盘项目相对稳定，我们就能够维持我们团队的稳定。

2.大家可能会发现，很多人赚不到钱，并不是因为他的能力不行，而是他一年赚钱一年亏钱，两年综合下来，自己揣到兜里的钱却很少，主要就是因为有些钱是靠运气赚的多数钱亏掉却是靠实力。

如果你想赚到钱，下面两种方式最容易:

第一是你最好能够赶上一个风口，

第二是你最后有自己稳定的基本盘。

而为什么很多人没有自己的基本盘呢？说白了就是没有持续的，给自己投入没有持续的花钱。

3.你在互联网上做项目，你能够碰到非常多的一些项目玩法，看到很多的团队赚钱，当然因为你关注的亏钱的团队不多，所以在你的印象里面别人做什么都赚钱，而当你自己去操作的时候却完全不同。

当你通过不断的尝试找到一个投产比大于1:1的项目的时候，这时候你就需要持续的进行放大，通过持续放大的不断积累，才能够让这个项目成为自己的基本盘项目，才有可能为后续自己的稳定放大，提供基础。

比如你很擅长抖音，直播当你发现某个品类，做抖音直播效果非常好，或者说自己的付费投放效果大于1:1的时候，这时候你就可以通过不断的放大自己的项目规模，让他成为自己的基本盘项目，来积累自己的基础资本和实力。

这里的1:1并不是绝对的，只要你认为自己的项目不亏，或者自己能够支撑的时候，你就可以不断的持续放大，而不要只停留于眼前的微薄利润，毕竟时间成本才是最高的，并不是任何时候你都有很好的时间窗口供你去放大自己的基本盘。

互联网的项目机会错过了，往往就是永久。…

要做一个合格的农场主，要有增量，要能留住，还能维持当前的农场生态平衡。

1.今天给大家说的农场主思考方式是我在年前在进行项目总结以及跟一些朋友沟通的时候总结出来的，其实之所以这么去讲是因为我们再去做项目以及获取流量的过程当中，很多人没有办法或者没有这种习惯去以一个负责人的角度去考虑问题，而且也不知道自己要考虑到哪些角度能够让一个项目才能更好的运行。

与其说我们要有这种农场主思维，其实也是再给大家分享我们的做老板，做项目负责人的思考方式。

2.什么是农场主思维呢？我个人的总结是对于一个农场主来讲，你的主要职责实际上这个农场理念既要有增量，还要能留住原有的农场收益，更重要的是能够维持当前的农场生态平衡，如果我们放在项目里面，其实总结为三点:

第一、项目本身要有增量的收益。

这里的增量是可以基于项目本身的用户增量，比如增加的用户，可以用于私域的各种流量方式的变现。

也可以是因为这个项目本身可以与别人第三方产生的其他合作带来的收益。

第二、项目本身要有稳定性。

很多人做的项目不稳定，一直在变化，有可能会导致团队不稳定，收益不稳定。

第三、项目的上下供应链对接，包括流量提供

变现方式优化等等都相对稳定。随着整个互联网项目以后越来越复杂，竞争越来越大，不会存在单一的团队，能够解决所有的问题，只会是有更多的合作，更多的任务拆解之后的分发，交给不同的团队完成不同的任务细节。实际上是一个产品在具体生产过程当中的不同零部件的供应链整合。

3.农场主思维，这是我自己命名的，我也不知道以前有没有一些专家有过这种思考的总结，但是我希望大家能够通过我刚才的这个讲述，让自己能够有更好的负责人思考意识，让自己的团队项目越来越好。

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