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本文标题：第七届嗨推年会 刘俊辰：淘宝转微信10倍利润暴利变现

近两年在疫情的催化下，私域流量已经成为各大品牌和企业的主要运营方式。

但私域流量的运营不只是拉个微信群、发个广告这么简单的，从公域流量池获取粉丝，精细化培养引流到私域进行高效转化，每一步都至关重要，那么今天嗨妹给大家介绍一位亿级互联网项目操盘手。

在前几日刚刚结束【2021私域流量大会】中，有这样一位分享嘉宾，他曾成功操盘13个年营收超千万级私域电商项目，创造单项目投产比ROI 1：19的行业记录！

这位分享嘉宾就是明盟私域电商社群创始人-刘俊辰，在2021私域流量大会上给大家分享了【淘宝转微信10倍利润暴利变现】的干货，非常给力！嗨妹整理了刘总在大会上的分享，给大家学习一下。

01

突破项目瓶颈

目前传统电商遇到的困局：流量大幅度萎缩、广告成本持续走高、产品原料持续上涨、同行无底线价格战、运营成本持续高涨。

而微信直营行业所面临的困局则是：获客成本再创新高、回本周期持续拉长、微信封号一朝回到解放前，很多同行都说过去几年靠运气赚的钱今年凭实力亏光了。

当你身处这种困境时，其实就像在迷宫，这个时候千万不要乱动，不能轻信他人口中所谓的“风口”，想要走出迷宫在这里我给的建议是：跳出框架，更高维度看问题。

当项目遇到瓶颈的时候，想一想你做这个项目的终点是什么，再从终点反推到起点，不管做什么项目我们最核心的出发点就是赚钱，如果这个项目很难赚钱或者不好赚钱，当你想不到很好的解决方法的时候就换一个项目，所以很多时候企业发展的唯一瓶颈就是创始人的认知边界。

02

淘宝转微信细节

淘宝转微信10倍利润暴利变现的关键细节有两点：

1、IP统一性

直营行业最重要的就是做人设做IP，人设一定要前置到淘宝天猫的主图详情页里面，IP和人设要有连续性。

2、用好一切触点导入微信后端

利用好一切能切入用户的点，例如发货之后打电话以教产品的使用方式的理由添加好友是最好的，但是这个具有时效性，不能超过7天，7天之后就很难去进行。

03

引爆利润高维公式

企业想要实现利润最大化，第一个需要提高的就是客单价，第二提高客户数量，第三提高客户复购频次，最后降低成本。

其中最核心的两个点就是客单价和复购频次，私域流量最大的优势就是能将产品的客单价提高。

为什么同一个产品它在某宝、拼多多等电商平台的客单价都是偏低，而在私域却能卖出高价呢？这些都是天然的比价平台，永远能找到更便宜的竞品，而私域相对来说比较封闭，是没有办法比价的。

私域行业选品最重要的标准就是产品的复购率！

昨天嗨推私董会有位兄弟是在做客单价三百多的减肥药，首单投产比只有0.4左右，但是他们复购能拉单拉到3k+的营业额，前期投入100w可能只回了40w的本，后期复购频次上来，整个项目就开始盈利了。

03

赛道决定利润

选择大于努力，赛道决定利润。

一定要去做有利润的行业，当你做出10倍利润的时候可以随便玩，抛弃产品成本定价思维，扩大去做，现在不是行业越来越难做，而是老板越来越专业，做正确的事比正确地做事的更重要，瞎忙白忙、战略错误、战术过时，这些都是很多中小型企业死亡的关键原因。

*高复购率、高利润的产品与品牌举例：

一定要选择一个非常垂直有利润的行业来沉淀流量，不挖一条波澜壮阔的河，深挖一口深不见底的井，只靠一个非常细分的小行业你也能过得非常好，先做好自己的基本盘。

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