坏坏

分享嘉宾：许彬（12年互联网实战经验，视频号运营操盘手，目前团队主要运营视频号带货项目，自营团队视频号带货流水70W/月。指导视频号学员1000+，个人学员做最好成绩单账号一天带货15W+，工作室学员一天36w+）

大家看看这张照片，这个是今年世界杯的一个吉祥物。这个举例是做什么的？因为我们都知道，就是目前我们这个阶段直播间，它是有三个主要的元素构成的：人货场。

说到产品呢，就详细说一下，麻六记这种产品是爆品，本身自带流量的，不能当常规手段去用，因为什么呢？因为这这种热门事件，总会热度下去的一天，后面咱们要考虑的是什么呢？无论咱们做常规型产品，或者是多品的这种直播间，一定要注意一个事，就是你的直播间一定要配上相应的福利品。

我们这位嗨推视频号VIP学员 靠这波热度，已经赚了 40000+佣金！
所以要找流量大的地方去做顺应趋势的项目！

然后在这种单品的直播间呢，我们配上一些福利品，福利品的这个东西，一般是这样选择，首先就是选取那种适合你的这个正价产品人群的一些东西，如果你分辨不出来你的正价产品的这个主要人群是什么，你成交之后你去看后台，去看看这个产品相应的人群画像，看人群大概分布是哪个年龄段比较多，就去找那个年龄段他们比较喜欢的，就是近期比较喜欢的一些产品，

因为直播间的这种商品推荐的这种流量是随意性的，因为你想正常人在晚上刷短视频或者刷直播间的时候非常的随意，就是想消磨点儿时间，睡前消磨时间，随便看看一些有意思的事情，然后无意中来到了你的直播间，有可能他本身对于产品并不了解，他是首先看到你直播间这个人有意思，长的好看或者说话有意思，然后他停留下来了。甚至是像我拍的这种有这个世界杯的吉祥物，他停留下来，主要就是你的讲述让他产生好奇，要么就是产品他用的上，要么就是他身边的人用的上。

然后除了这些情绪状态和这种话术的状态之外，最重要一个体力的状态，体力这个状态怎么理点呢？最近世界杯，我相信咱们有很多朋友挺喜欢看足球的，尤其是看到一些名队，阿根廷、巴西呀，他们这些足球队踢的都是特别晚，对吧，因为有时差嘛，咱们这边儿看的话，有可能是晚上一点甚至两点，我相信大部分球迷在熬夜的时候，精神状态是非常好的。所以大家一定要把握好这个度，反正尽量时间越长越好，这个事很明显的时间长，能把直播间的这个全都拉起来，场关的数据也能拉起来，但是时间长对于你本人的体力也有一定的考核，因为时间长了体力顶不住，嗓子也顶不住，比较费嗓子。

但是你又不能喝很多的水，比如说你是一个人做主播的话，你喝很多的水，你播了两个小时，好不容易场关数据上来了，这个时候你如果想去卫生间，这个事特别尴尬对吧，你说我下播吧，浪费数据，如果不下播吧，可能身体受不了。

这些基础都说完了，再来说说周边的几点。周边的第一叫声音，声音除了你本人的声音之外如果能上一些设备，比如说咱们上一个领夹麦，这个收益会比较好，你在直播间说话的这个质量可能会比较高一些。第二个叫灯光，一般我都建议咱们买个球形的补光灯。然后还有一个叫手机的散热器，如果咱们用手机直播时间长的话，手机会发热，有的可能会卡。

周边的小设备就这些，咱们靠手机去做直播基本上这样的配置就差不多了，然后在直播的时候有条间的话，把你直播的这个样品买来，尽量的让你的直播间，除了你自己真人之外有样品，甚至样品越丰富越好。

然后建议大家每天如果有时间，花上半个小时，一个小时去研究一下同行，尤其是视频号你的竞品同行，你看看别人在卖这个产品的时候，他的话术是什么样的？他的状态是什么样的？甚至于他什么时候发红包，或者他的福利品是什么东西。

然后你看他做那些动作，他大概怎样去卡着点，比如说发了一个福袋，这个福袋可能是五分钟，那些人一开始进来的人可能会等，还有一些是中途进来的人，可能等到还有一分钟开这个福袋的时候，有可能这时候这时候会有一些提示。

当然相应的那些转化率、客单价都会比一般的这种带货型的直播间数据要好一些，这个一步步的来，咱们先掌握基础的这些东西，首先在直播间大大方方的真人出境去卖货，咱们就迈出第一步了，然后接下来咱们就出单对吧，无论卖多少钱无所谓，你卖一两单几十块，甚至一两百块都没关系，最起码证明这个事逻辑上通了能通过直播间去卖货了，那这个账号就会成为我们一个做视频号赚钱的一个工具了，就好好的持续去运营它。…

分享嘉宾：许彬（12年互联网实战经验，视频号运营操盘手，目前团队主要运营视频号带货项目，自营团队视频号带货流水70W/月。指导视频号学员1000+，个人学员做最好成绩单账号一天带货15W+，工作室学员一天36w+）

我开始研究视频号大概是今年的二三月份，特别巧合的是什么？这段时间我们在学院玩的一些产品，大家应该听坏哥说过是张兰这边的流量，提到这点 觉得也是挺自豪的，张兰的这波流量目前在我知道的视频号团队里面，抓住他们流量高峰的就我们团队了。

因为三四月份是他们离婚，那边流量我自己在操盘，七八月份咱们开始对外招收学员的时候，那阵咱们说的是做直播切片，做东方甄选的，也跟大家说了，东方甄选有一些爆品可以去做，那段时间那波流量是东方甄选把多拉粉的一个单品带起来了，这段时间又因为他们公司有一些娱乐流量，尤其是这种娱乐流量它非常的大，有很多人喜欢看这种吃瓜流量。

给大家说一个数据，咱们这边有新手学员，一个人三天数据是10w+，那天晚上我跟坏哥聊天时候，我挺激动的，晚上12:30我给坏哥发消息，我说有个好消息，咱们学生破记录了，今天卖了9万多，当时坏哥应该没睡着，坏哥还给我回信息了说这么厉害，我说还可以，紧跟着过了两天又有另外一个学生破记录了，现在就是这波流量个人学员最好的记录是一天11w+，但是这学员特别能吃苦，他是中午大概1点多直播的，他那天直播了将近11个小时，中间没有吃饭，没有去厕所，大家一直在问视频号适不适合个人干？非常适合个人干，而且你直播时间长的话可能是个体力活，所以身体要好。

这个阶段就是视频号单纯的靠视频带货，可能没有那么大的量。所以我这个阶段一直要求我们这边学员一定要做直播，在群里头经常会说这样的话，如果你的视频爆了，你马上去拉直播，但是如果你这个时间段，比如说大家有的人在上班、上学，你把你的直播预告去拉一下，这个会对于你后期在开直播的时候，场观的开场数据会非常有帮助。

要介绍的视频号算法机制，其实视频号这个阶段主要的变现是在直播间，对于直播间的流量构成，目前阶段来看有这么几个有效数据是咱们可以人为去干预的。

首先第一个数据

底层的算法是什么呢？

我觉得这个阶段大家没必要过多的去研究所谓的算法，尤其视频号这个阶段，我再说一下视频号这边人群没有特别精准的标签，目前它大概是有这么几个标签叫性别、地域，还有一个标签叫兴趣标签，兴趣标签有一些，但是可能不像抖音上这么精准，关于购物标签可能更不精准了，但是虽然说人群的标签不精准，但是账号的标签很精准，因为账号标签是根据你输出的内容和你直播间的内容，来给你的账号打标签。

如果我们不断的持续的去输出内容，不断的去直播，你的账号的权重会不断提高，包括直播间的权重也会提上来，后期你的自然流量场观数据会越来越好。在这个阶段影响直播间的一些数据，除了我们刚才说的这几个预约、私域，还包括你的短视频那些流量，更重要的是在直播间里面的这些动作。

直播间里面现在比较重要的一个动作叫做密度成交。这个动作怎么理解呢？

我给大家讲一个事，大家去思考一下，能不能从自己身边下手。

我们年轻朋友在出社会第一份工作有收入的时候，有了第一份工资之后，我相信大部分人会干什么事呢，可能会比较激动，给家里的父母打个电话，我上班发工资了，我挣多少钱，而且还有一些人可能会比较孝顺，第一个月的工资可能自己留下一点生活费然后上交给父母，还有一些人会用第一份工资去买一些礼物给父母的，这是我长大成人的第一份工作收入。

有可能也是我们可以去衔接去选品去下手的一个地方。

毕竟你家乡的那些特产，你的家乡你是比其他的人能了解更多的，除了这些生活当中常见的一些东西，尤其是目前的阶段，快要过年了，大家有可能每天都会在直播间看到一些非常好看的直播间，卖春联的、卖中国结的，这个东西它是不是强刚需的东西，因为每个家庭过年的时候有可能都要收拾一下屋子，把屋里面装扮一下，这些东西很多中年的阿姨他们的购买力会非常强，这也是我们去做选品可以下手的地方。

这是咱们说的是从身边人下手、身边使用的产品下手。

另外是可能大部分人需求比较多的场景，有一些个性化的场景，基本上基于你自己的爱好，或者你身边人的爱好，有一个类目叫钓鱼渔具的类目，其实客单价很高，而且相比较而言收益也很高。

一般咱们讲就是视频号、新号0粉带货，我们指的带货是你的新号你可以开通你的商品橱窗的功能，你可以在直播间直接带货，商品分享的功能，一般我们叫挂车号，挂车号需要买一些粉丝、还需要原创内容，其实相对来说有一些门槛，而且比较不同的地方，我们正常发布的一些视频是没有任何的链接的。

如果你用一个挂车号，你挂车号发布之后，你的那条视频，其实它就是一条营销视频，无论你的视频内容当中的营销比重有多少，你的挂车的动作决定了这是一条营销视频，它本身的播放量不会高，所以这个方向上不是很赞同。

比如说一些小众类目的一些兴趣爱好，比如宠物类的，这些是可以做的。但是你再往下分，比如说母婴赛道，卖给宝妈人群这些东西可不可以卖？也许可以去卖，但是这个阶段可能不是一个主体的人群，你如果想办法去把人群划归到那些中年阿姨，可能你的带货的成绩会更好一些。

原文来自：嗨推流量情报局
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第一点，分发初始流量。

给到量多少，变相怎样的价值，但是抖音也不可能说一点流量都不给你，因为你一点流量都不给你，如何去做零启动？

这个时候算法它就会觉得你这个新号我分配一个基础流量给你，基础流量是多少？

其实它是不定的，像最早的时候流量比较宽泛的时候，那时候可能流量没那么紧张的时候，那么会分配比如说500信息量给你，比如说在20年你开直播的时候，到现在你会发现越来越多的号，可能你在刚开始开第一场做一个信号可能给你分发是30的流量，或是50或是100是200，但实际上当我们一个信号开播，不管是50的流量还是300的流量，它是没有任何的区别的。

因为它只是很随意的分发了一个基础流量给你，当你具备基础流量的时候，并不代表说我接下来我只要坚持开播，就会有更多的流量，这也是有些直播的新人会犯了一种错误，他在开播过程当中觉得我坚持，每天我开播，我的流量是越来越高，当然在绝对数据层面是有的。

比如说你开播可能刚开始只有两三百，你开播了10场，15场以后你可能变成了800 900，但是你觉得增加的这么五六百的流量，他算一个很有效的理论，并不是因为我们往往看到带货好的直播间，他可能会被分配到所谓的5万、10万、20万的流量，我们如何去达到这么大的流量规模，从算法的角度我们就可以到第二个点，我们第一个点是系统它会给你分发一个初始流量给你，因为它无法断定你能产生多大的流量价值。

第二点，需要算法信任我们的身份。

什么身份？第一个你给我的流量我能接得住，第二个我能给你带来价值。

对于抖音而言带来的价值，它不一定是我们所谓的说我马上就要给你卖多少货，你会发现有很多的非带货的直播间，在整个直播过程当中，他哪怕不带货，他只是需要可能别人帮他打榜，给大家所谓的点赞互动，它的流量也会起来，因为对于一个抖音APP它的整个算法的指标实际上就是它的财报里面对于所谓它的投资方最重要的一些东西。

比如说我们看到一个互联网产品经常在汇报当中会写，比如扣一扣都讲我们的日活跃是多少，我们的用户停留是多少，所以这个东西对于算法层面是非常重要的。

我们就可以把它理解为你在某音里面你最主要做的两类，满足算法的两种指标：

我们通过这种方式去吸引你能停留，如果不跟你说这些，你会发现可能用户他就走掉了，所以你需要有一个钩子，然后去钩住用户，让用户能够去停留下来，这个时候我们就会想什么样东西能够让用户在直播间里面停留。

其实你会发现一个直播间被停留，它无非就几种东西，第一个我是个明星star，你看到明星我好多好奇，我愿意多停留一下来看一下。

第三个阶段，大家可能看的比较多的就是低价，通过人性的方式给你去展现一个很便宜的产品，让你能够发在我直播间里面，可以抢到所谓的福利品。

但是你发现不是每个人都是明星，也不是，每个人都所谓的说能够在直播里面产生很好的内容，就是他可能你都不需要去跟他讲太多东西，他一进直播间里面他觉得很有趣，我觉得有干货他肯定会留下来。

这时候他就来了，这是挺有最基础的，我们还不够，我们是不是应该还可以去让他去产生更多的互动，但我不知道你们想不想要。

我今天有两款一款蓝色、一款白色，我不知道你喜欢哪个颜色，你喜欢第一点，第二点告诉我你喜欢哪个颜色是白色的扣一，然后是蓝色的扣二。这是我的互动是不是就来了，我是不是还可以去造更多的数据，比如说照关注数据跟加分，说关注加分怎么去造，送归送对不对？但是主播也不能白送，你得告诉主播你确实喜欢这一款，如果你真的喜欢这款，你只需要做一个小事情就可以了。

左上角给主播点波关注，让主播知道，我们的后台的小哥记一下，一定是在这个用户还在的时候赶紧去上库存，尽可能让他抢到，你看这样是你的互动它就上来了，这个时候你发现这些东西它就产生了热度，算法它就会识别到你直播间里面，把这些所谓的用户调动起来一种气氛了。

打比方我去卖这杯奶茶，这一杯售价可能是可能是39块9，到这个时候你直播间里面你压根就没怎么卖过货，你可能一下去卖399的奶茶可能会有点困难，这个时候没有关系，我们是不是可以先去给他卖一个稍微低价一点的产品，我至少先像能够产生转化，因为我们讲的说交易数据它是分为很多种的，比如说我们讲叫转化率，它是不是也是一种数据？

第二个层我们讲的叫Gpm，这个时候当无法去卖所谓的39块9的客单价，是不是可以从9块9卖？我用9块9去造一些转化率，虽然它的gpm可能并不是那么高，没有关系平台，至少你认为我能卖货出去了，这个时候你就会发现你的流量也会越来越大，因为你在造你的所谓的交易数据，但是即便是在交易数据当中，我们会涉及到另外一个指标叫gpm，gpm你可以理解为1000个人次它所能产生的成交金额1000个人次，它所能产生的成交金额，这个时候你一直在卖9块9的东西，别人他已经比如说你卖9块9的东西，你的转化率是一个点。

比如说100个人有一个人转化，同行也是一样的，100个里面有一个人也是转化跟你是一样的，所谓的转化率。

我们可以总结起来前面三个点，

我们就会形成一句话，我们所谓的直播间它的优质的流量是什么概念？

第一个，相对规模的流量，你没有流量规模，你去卖货是没有意义的，我们都希望我们的流量越来越大。

第二个，流量质量，需要平台给你推送的标签，能够越来越精准。

我们说一个抖音直播间，如何才能从0~1，他从0~1基本上只有一个标志，他遇到了一个爆品，这个时候我们可能会疑问爆品，我能不能够什么流量都去接爆品，实际上并不是我们可以理解为一个直播间它最终的归宿是什么，就是一个相对规模的流量加相对规模流量之上的一个精准的标签，碰到了一个用户想要的品，三个条件缺一不可。

当我的流量出现问题的时候，我能通过我所具备的算法的整个的一个理解，去知道他为什么会走，我应该采取什么样的措施，我们很多时候并不是不知道解决方案在哪里，而是因为我们不懂问题在哪，产生的原因在哪里，所以我们懂解决方案。

比如说我不知道为什么没有流量，你不想不通这个问题，你发现你一定不知道解决方案，但是我们通过算法知道，原来是因为我的直播间的品它衰退了，它导致我的gpm在下降，所以算法流量越来越给的少解决方式出来了，马上开始换品，不断去测评，然后把整个爆品测出来，流量又会上去，所以任何的东西都是可以通过算法解决。

它能解决的大部分的东西，我们叫万象归宗。

只有两部分，第一个知道流量怎么来，第二个知道流量怎么走，那么当任何一个操盘手你能把这两个部分搞懂流量是怎么来的，流量是怎么没有的，把这两个东西解决完，一个直播间是不可能起不来的，所以算法是一个非常的神奇的东西。

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首先，要确定一个事，ip可以是人，也可以是某个品牌，我们最近吃的流量，就是这波张兰旗下的麻六记品牌的流量，这个ip可以是张兰，因为我们很多视频爆的是张兰的视频，也可以是麻六记或者说是麻六记酸辣粉这个产品，那么我们后期操作视频号，怎么做好自己的ip呢？

这种也是真人出镜，对口型的玩法，做鸡汤励志类的，对接书单产品

图书类的佣金都很高，然后，咱们说下，ip方向，有几个类目应该去做。

首先，农特产，这个类目是视频号上受众非常多的一个类目，道理很简单，吃的，谁买了都可以一家人一起吃，这个类目，如果我们有比较好的供应链，或者说你的家乡特产，你想再视频号上操盘，建议做真人出镜的账号，其中必须做一条置顶视频，这个视频内容是这样。

大家感兴趣可以去抖音搜一下这种视频，记录一个人的成长记录的视频，这样做的好处是，让别人知道你是谁，你做什么，你为什么这么多，增强你的人设ip，这样有利于后期转化。

为什么很多知识博主的直播间流量很好，粉丝黏性很强，因为粉丝知道他，愿意支持他，然后ip类账号，尽量做到日更，当然不能像我们做卖货账号那样直白的营销，如果你的视频中只是知识点，而没有场景关联，那么粉丝的代入感很差。

比如，一位会计培训老师，他讲考过会计证每个人能增加2000元工资，虽然有吸引力，但是代入感不强。

如果这样讲“我们上一期的一位学员，也是刚刚毕业，可能和很多粉丝朋友一样刚刚开始找工作，但是因为这位学员有了会计证，找工作还是挺方便的，听他说他现在的工作比他宿舍的同学要高出1000多”。

代入感，讲故事，是ip账号需要不断输出的。

你的故事中有你的粉丝人群可能遇到的一些场景，这样就会提高粉丝对你ip的兴趣，和信任，为后期转化做铺垫，专业知识可以讲，一定要轻松娱乐化，让更多的不是这个专业的粉丝愿意听的故事，让精准粉丝能从故事中听到想要的数据，“考了会计证能比不考会计证的人群多1000+工资”那么会计专业的学生就对这个事会感兴趣。

同理，我们卖农特产，也要学会用数据讲故事，但是真实的农民，就是日出而作，日落而息的，顺应四季，不是说让我们做一个张同学或者李子柒，我们大部分人也没这个能力，至少你的账号中，我们能感觉到你是一个农民足以，这样你后期卖农产品就很自然了，那么农民大叔不会卖货咋办，既然都能保证账号了，直播间谁卖货无所谓的，比如我们找了一个小姐姐做主播，前端ip是农民大叔，直播间这样话术“欢迎各位来到大叔的直播间，我是XXX，大叔的侄女，”把信任感传递到直播间的主播身上，然后按正常的卖货节奏来，ip的打法可能操作起来，细节方便会有很多难度，但是这段时间一直要求大家做真人出镜直播。

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首先我来说一下04年的小兄弟一天通过视频号导流到私域里面去做养生茶，他是怎么样一天赚12,000的？

大家要听清楚，它是每一单的产品成本，养生茶产品成本在25以内，转化成本在10块钱以内，所以加在一起大家可以算作一单他卖98块钱，每一单能够赚60，他一天能够卖200单左右，他跟他姐两个人，他是怎么做的？

去年的时候，如果说你们听说过我们讲这个项目的话，你们可能会非常有印象，找一群老头老太太来帮他进行点赞，他的第一步直接去找了养生茶的供应链，直接在1688进行进货，它的进货成本可能只要15块钱，他为了能够把转化做得更好，他就让厂家帮他加了包装盒，产品成本可能15块钱，他加了10块钱左右的包装盒，其实这个料包只值15块钱，但是它的包装盒值10块钱左右，这个你们都能理解。

他这种方式其实是非常直接的。

具体是哪里生产的？

安徽亳州，因为我是安徽阜阳人，所以我对这类品相对来说比较熟悉，它的生产厂家其实是安徽亳州，这边我心里有数。

第二步这类人其实他想去卖这个产品最大的一个问题在于解决流量问题，如果他这类流量的问题解决掉了，其实他就能够赚钱。

现在解决流量问题的一般有很多种途径，我们给大家讲一种相对来说最傻瓜式的一种方式。其实这种最傻瓜的方式我们已经用了差不多小两年了。我继续给大家说一下。

他找了大概60个老头老太太广场舞群，听清楚了，找了大概60个老头老太太广场舞群，他每天早上都会让这帮老头老太太帮他来进行点赞评论，点赞时间是每天晚上的十一二点和每天早上的5点，用这种方式解决流量问题，这是第二步。

第一步是找产品；

第二步是找流量；

第三步评论区的第一条留言永远是：如果各位叔叔阿姨有喝养生茶，祛湿等等相关的需求，请务必私信我领取一包免费试喝，这是第三步。

第四步，

我前面讲到了一个转化成本不到10块钱，转化成本到底包含了什么支出？其中一个支出就是发红包的费用，其次是奖励费用，再者是补快递的费用，这都算作转化成本。如果你不发红包，谁给你点赞，不发红包谁给你充当气氛组。

这就是我们开始要给大家讲的第一大点，他其实是把视频号当成导流的一个工具，用我刚才这种方式，如果你的产品第一毛利率在50%以上，第二产品客单在50~200之间。第四，你的执行力够强，你用我这种方式去获取视频号的流量绝对有效果，非常ok的，另外一点是刚才我们讲到的第一点，是通过视频号把流量导过来，第二点，通过视频号直接卖货。

刚才我们讲到了这种逻辑里面，大家一定要心里有个底，不是所有做这种视频号赚钱，都是通过直播，都是通过短视频或者都是通过导流量，三者其实你会一样你就已经很牛逼了。

刚才讲第二点，就是通过短视频来进行带货，现在通过短视频带货，先给大家看一个案例。

看一下我们的投产比，大家看一下投产比是多少？投产比是93，再给你们看一个我们这个号，我很怕你们去研究我们这个号，所以我只能把这个给你们弄成图，不然太危险。

第二种，通过短视频去打。

跟刚才讲到的导私域的玩法有点不一样，这种货要用自己的。 因为你用联盟的话，你的受限比较多，他基本上这种货为了利润更高，他都是从1688进的货。他卖的产品如果不是自己的货，它的利润其实是很有限的，会有几方面的受限，第一退货率，第二服务。

比如说我对你这个产品不满意，你的售后服务是不是也很麻烦？你的售后服务麻烦，你的沟通麻烦，你的购车很有可能会因为被举报导致购车被干掉，这都是细节，这全是细节。所以他用这种短视频直接挂车，投微信豆的产品单价记住了，第一，单价不要超过70块钱，最好是39~69之间，这是第一个产品单价。

你的微信豆一定要先跑测试，我举个例子：

第三种是通过直播直接打。

其实这两天在咱们的视频号的学员群里面，昨天有一个做的最好的，他昨天应该是赚了3万左右。咱们视频号的学员应该知道，卖的是麻六记的酸辣粉，35%佣金，他昨天卖了11万。

他有没有成本？他连进货都没有，他是直接通过优选联盟卖的货，优选联盟直接卖麻六记，昨天他卖了11万，35%的佣金，所以他昨天的利润是在3万多块钱。虽然商品是断货了，但是人家昨天还在卖，比如说有预售的，有用别的产品先替代的，他顶多是晚点发货，但是不影响他现在赚钱，当然也有一些新人通过这种方式去快速进行变现，效果超级好，我觉得大家都应该去试一下。

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首先是心态。咱们有些学员这两天陆续在跟着咱们操作张兰他们家的麻六记的产品，有些学员的成绩还不错。

但是这两天由于一些平台方面原因，很多人的流量受限制，然后咱们有些学员可能就比较慌，因为之前可能没见过这种发了视频没有流量，零播放这样的一些状况，所以第一件事儿叫做心态，做视频号带货这个事一定要把握好一个平稳的心态，你就把它当做一个日常的工作去做，你正常的做你的视频，你正常的去开展你的直播，只要你不做违规的动作，那么系统也不会给你发一些处罚的通知的话，那么其他的原因造成的数据不好，这个不用特别的那种灰心。

因为视频号这个流量机制不是很健全，从最早的新八月份咱们开始在咱们学员群带大家去做，做的是东方甄选的切片项目，做一些其他的新品的项目，这个流量机制不健全，是好事，也是坏事。

好的方面是因为流量机制不健全，所以可能咱们能有更多的机会，但你相比抖音平台来说机制很健全了，那么这个时候咱们再从零开始去从事抖音平台的带货的一些项目的话，可能竞争会比较大。

坏的方面是因为平台机制不是很健全，那么很多状况我们没有碰到过，因为平台会经常调整一些规则，所以就会造成了如果有一些数据不好，不出单或者是账号某些方面受限，我们会比较慌，所以心态方面儿大家一定要放平稳是呃，微信平台是一个时间很长的平台，包括视频号儿出了时间也很长，但是他视频号儿带货这个事儿就是咱们做的项目，这个方向是今年三四月份，他们才主动去推的这个事儿。

这是一个比较老的平台，但是这是一个新的项目、新的方向，所以大家一定要保持好一个良好的心态，这是咱们做十条带货的一个先决条件。

咱们就以麻六记这个产品举例，跟大家介绍一下咱们在视频号儿平台上做的这个选品方向，大概从几个方面儿下手。

像麻六记这波咱们接的是什么流量呢？说白了就是热门事件的流量，你像咱们七八月份接东方甄选的直播间，也是叫热门事件。

梳理完了麻六记，跟大家说一下，为什么从这个角度跟大家做梳理视频号平台的人群，年龄都比较大，中老年比较多，大家这段时间陆续再操作，可能有这样的感觉。

你包括有一些中老年，他可能从咱们的视频或者直播间，他不知道怎么下单，经常在咱们视频上后台去私信啊，你那个产品怎么买？我在哪儿下单，证明中老年人群特别多。

那么中老年人群比较多的话，这个人群吃什么呢？

其实吃的这种东西叫做情绪，大家好好理解一下这个情绪这两个字，然后张兰这波流量，其实咱们可以把它归结叫做正能量。

除了正能量，还有另外一个比较大的情绪情绪分支，那个情绪分支叫做怀旧，这是基于热点事件，下周麻六计这个产品销量不行了，热度下去了，这很正常。

选品怎么选呢？

成交数据，在直播间里面大概是分这么几种形式。

首先直播间有一个发布福袋的功能，这个福袋的功能一个比较好的作用，我们可以设置福袋的这个开奖时间，把福袋里面的某些奖品把它做到了价值比较高一些，比如说在直播间，我要送一个价值99块钱的东西，大家如果想要的话，可以点一下我们的这个福袋。

那么参与完的这些人，要等到系统开奖时间再要看一下自己中不中奖，那至少参与的这些人，会停留在你的直播间，直播间停留的这个时间就会比较长了，这是系统会计量的一个考核数据。

更重要的是就是我们在设计福袋的时候，我们可以指定别人在直播间回复一些相应的评论，比如说我们设计一个转发朋友圈儿有奖，然后别人点了我们的这个福袋之后，他如果想参与这个奖品的话，他就要回复指定的评论，比如说10个人、20个人不断的在回复这个评论的话，那有一些新进来的粉丝，他会看到，这个直播间很厉害，转发朋友圈都可以讲，那有可能他也跟着回复，这个评论，甚至是做一些分享直播间的动作，咱们的流量后续的流量就会提高一些。

同样直播间的红包也有一些作用，第一个就是直播间的红包，就别人进了直播间，可以领红包，直播间红包有一个叫群红包的功能是我们开直播的时候，我们可以把这个红包投放到指定的群，比如说明天我要开直播，红包发到咱们这个指定的群，那有可能你们比较好奇就点一下，点一下就会直接来到我的直播间，那这个动作就相当于一个强制的私域引流的动作，就结合刚才说的私域到公域会给一些流量补充。

排品也很重要，排品咱们大概是分这么几种产品，福利品、引流品、正价品

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首先，给你们说一下，小红书这个平台是非常有价值的，里面的活跃用户超级多，而且小红书过来的精准粉丝转化率是几个短视频平台里面明列前茅的，主要是粉丝价值高，私域转粉率高。

而且小红书其实一点都不难，只要你们按照我的方法，用心去做，效果都不会太差，如果账号权重养的好，笔记爆了，那简直就是原地起飞的节奏。

给你们看看我在沈阳老家的一支小团队，目前的一些小小成绩

这个是我们沈阳团队做的号，这两个号评论每天只花了20来分钟去维护和运营，你们可以看到阅读量。已经是一个小的账号了，而且这个号已经开始收获意向粉丝了，每天就20分钟不到的时间，所以说一个人可以同时操作非常多的账号，一点都不难，流量非常可观。

这是我们目前倒流的数据，可以说每天都能有流量，一不小心账号爆了，那流量简直不要太香，大家可能说每天才几个流量，好少啊。这么跟大家说吧，真实数据，我这边测出来了，这种精准的意向粉丝，转化率特别的高，我们可以做到3个粉丝就能出一单。一单卖800多，利润500多，这只是马上出单的。

做过直营都知道，这种粉丝，出单只是早晚的问题，我们有把握可以做到长期转化率在70-80%左右。

也就是说一个粉能赚300多块钱，一个号可以吸5-10个粉，不火的前提下，你们想想一个人做10个号呢？10个号有2-3个火了呢？20个号的时候会是怎么样？30个号的时候会是怎么样？

其实小红书一点都不难，像我这边团队的小伙伴，这一篇帖子也就二三十分钟的时间，长一点的帖子也就1个小时左右。而且每个号每天花个10来分钟养号就能有很好的效果。

所以说不是项目不行，只是方法没有对。而我们已经把这个方法跑出来了

这个人，就是咱们嗨推的兄弟，就是用我之后说的方法，小红书做  公转私， 先是做鼻炎和其它某个产品（不太方便说），现在一天两三千纯利，只有自己一个人，没有团队。 所以之后的内容要认真重视。

那么我们先说第一步，如何养号？

那么接下来是怎么养好账号的权重？？

小红书对每一个账号都有一个权重值，你们可以在自己的主页查看自己的账号等级。这里可以看到账号的等级，哪怕是刚注册的账号都会有的。账号等级越高，账号的权重越高。那这里就带出我们的知识点了
你的内容被点赞，被评论越多，你的账号权重就越高！！

你们之前在做号的时候，我不知道你们会不会是这样子哈，就是一天刷那个帖子，刷个一个小时，两个小时，甚至更长的时间就各种看，让自己的帖子有垂直度

打个比方，我要发母婴的内容，我就一天两~四个小时去刷那些母婴的内容，直到我刷出来的所有内容都是母婴类的。

你们养号不需要你们每天刷两三个小时帖子，这样很慢，你们要做互动，小红书是一个分享的平台。你不去分享自己，很难获得别人的注意

评论你是不能复制粘贴的，不过可以抄手打。

评论同样内容 是否有嫌疑？不会的，复制神评论可以做

我给你们剖析一下，这个模板特别简单，而且很容易上手，引流效果都很不错

第一篇 求救说明问题（便秘 湿气）

第二篇 开始测评大家的方法

第三篇 避雷一些错误吃亏的方法

第四篇 调理便秘了，竟然还瘦了

第五篇 别人问怎么瘦了，开始推荐益生菌，食谱里➕益生菌

这边我说一下不垂直的，其实不用换号，我们其实测试过养垂直，只要两到三天的时间。比方说，我现在是一个便秘号，我要养美白的，我养两三天它就已经是美白垂直了，然后接下来我们又可以发美白的模板。

我们现在手上已经有四五个模板可以不断循环去做的，所以你们不用担心帐号的问题，其实真的不需要很多账号，一个账号，他可以跑很多个模板。

你们只要记住，只要账号的权重养起来，发帖的流量养起来，无论你转什么模板，你本来是做便秘做减肥的，过几天下个月做美白护肤一样可以，再过几天做祛斑一样可以做，再过几天去做代餐粉一样可以做。

评论数每个账号每天最少10个，越多越好。比如说你做10个评论，但是你的点赞+回评数每天不多，那就每天做30，50个评论，用数量堆热度

但是绝对不能一口气做几十个评论，这样肯定不行的，要把量分开做，上厕所的时候、吃饭的时候、休息的几分钟里刷一刷。

原文来自：嗨推流量情报局
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