坏坏

分享嘉宾：大熊猫博博（嗨推水浒团队总教练，拥有20年互联网从业经验。擅长精准引流、粉丝获取，与流量变现。）

分享大纲：

1、短视频带货内容产出方式

2、短视频带货的核心逻辑

3、短视频带货分发玩法模式

4、短视频带货数据案例分析

我们先讲整个流程，其实本来有份PPT，但是我们嘉宾那边没审核通过，为什么？就是因为我们弄的细节太多了，他害怕我们给他们曝光太多，所以我们就悠着点，我就给大家口述一遍，其实是这样子的，他们一天在视频号发3000个视频，他们有多少个视频号？现在为止他们每天承接这3000个视频的账号大概在70个左右，就是活的大概在70个左右，70个微信，每天发3000个视频。他们在进行发布的时候，如果这个号一直有流量，他可能在这一个号上就发了很多很多个，但是有些号可能一直是零播放，他可能也就不发了，所以你没有办法去用均衡的这种方式来说，这第一个就是我可以告诉你们，可以负责任的告诉你们，他现在活的账号就是每天承接这3000个左右视频，活着的账号可能就是70个。

第二个，想不想知道他卖的什么产品，就是他们每天赚15万卖的是什么产品，这个可以给大家说一下产品的本身的这种特点，卖的产品相对来说比较杂，有点像黑5类，但是我一说黑5类的话，大家可能会觉得这是不是违法的？黑5类跟3无产品是不一样的，黑5类跟三无产品是不一样的，你不要搞混了，黑5类产品是这个什么减肥等等这样的一些产品，功效类的。三无产品是没有生产许可，没有这个证没有那个证，本质是不让流通的。减肥产品也属于黑5类里面，它只是有一些资质期权，它就正规，那资质不齐全那就那就假的嘛，那就真的违规了。

他卖的产品类似于黑5类，然后的产品的毛利产品的毛利非常高，大概在75%的毛利，那净利在他们这基本就是跟毛利差不多了，它是60%的自然流量，40%的是投放，而且投放是跟我们上一次连麦视频号嘉宾的时候所说到的，视频号投放用的不是ADQ而是流量券，目前市面上大量的流量券都被谁吃了？嗨推算是一家，咱们嗨推吃了不少，第一就是嗨推，我们自己用我们自己投放。第二的就是郑州这个团队，还有一家是杭州的，我们这三家团队基本上吃了市面上这种券的，咱不说这个50%吧，我觉得应该在30%以上，就整体整个全国的这种券，我们应该这三家就吃了30%以上。当然了我们自己吃的这种券的额度其实每天就万把块钱，但是他们两家每天吃的额度比我们大多了，我们其实相当于白嫖的份比较多一点。

所以说你们要不要去抢流量券？要不要抢更低的价格？我们抢流量券最低的时候是3折/3.5折，那现在的话都已经涨价涨到了6折，为啥？就是因为大家都赚钱了，都已经在疯狂的在跑了，就是你们不赚钱的一直在那纠结。

那流量券在哪买？有两个途径大家自己记一下：第一途径，在视频号会展示很多的MSN机构，MSN机构他们签约了很多的达人，尤其是一些大的达人，官方会赠送他们流量券，对于他们来讲那个券可能是免费拿的，但是他们自己又没有用，所以一般会低价卖掉；第二种途径，添加嗨推客服企业微信，留言流量券三个字，我们同事会进行统计，以后咱们嗨推自己人买券，就联系嗨推就行了。

为什么？我们每天大量都在采购券，就是有些券我们可能今天比如说今天我们自己的这个品要爆单了，我们今天可能就把我们自己的2万多的券都卖完都花掉了。有时候我们可能今天的品不给力或者没有货了，我们不需要那么多券了，我们可能就会把一些券低价卖掉，那这时候跟着嗨推一起的兄弟，然后就可以用了。

接下来给大家讲分发的干货细节，刚才我们给大家讲到了，说他们每天分发3000个短视频，然后每天的利润在15万左右。现在我们来解释

第一：哪来的那么多短视频？

第二：如何进行选品？

第三：他们的产品是在视频号小店？小程序联盟？还是这个有赞爱逛等等的平台？

他们的视频主要来自于裂变，这么说能理解吗？这个裂变什么意思？就是把一个视频把一个视频疯狂的复制，它中间是变更了一些数据来躲避系统的检测，来让系统认为你是个新的视频，那这个账号的视频从哪来的？从抖音搬的。现在来给大家看一个案例，看这个案例不能对别人的案例造成任何的这种影响，大家去学习去成长参考，这个是没问题的。

你也可以比如说包括现在有很多一些热点的产品，这个冬天到了，把在抖音热销排行榜里面，一个月能够卖30万笔以上的产品放到视频号里面来，你的销量依旧会很高，你明白我意思吗？接下来话就跟你说，他一天通过批量发布视频号，短视频，而且没有直播，在视频号上去做矩阵是如何抢钱的？
我们从产品、流量、注意事项三个角度来进行说。现在先说产品，这个逻辑它是在视频号上批量分发短视频来进行赚钱，假设我给你举个例子，我给你说明一下现在这个号它是怎么通过短视频的分发赚钱的。

来看一下实操案例，上图这个账号每一条视频都有点赞，而且还有评论。这个账号呢上个月的收入是15万，是15万的利润，他用的方式就是我们说的这个逻辑，在这种方式里面，你只需要按照我刚才说的这种方法去干，你就能见到结果。但是如果三个月之后，这种方式可能就不行了，所以你们一定要经常来嗨推，三个月之后一定要再来看看最新玩最新的玩法。那他卖的是什么货？有两种方式：第一种，只卖螺蛳粉，只卖单品，所有的账号都只卖这个单品，用别人的热点只是为了卡流量。第二种，每个视频卖不同的产品。如果你没有直播间切片授权，就只用他的文字去卖同类产品，这也没问题的，而且不侵权。

给大家再说一个小细节，大家直接在视频号里面直接搜索董宇辉。你能看到董宇辉直播精华、董宇辉语录、董宇辉经典语录、董宇辉直播等下拉关键词，每一个下拉关键词背后都聚集着很多短视频号短视频带货的人，你可以直接抄，这个虽然现在规则上这样不好。

那流量怎么来的呢？两种渠道记清楚了，第一热点短视频的流量，它平均每5条短视频会有一条爆2000赞以上，所以它有足够的短视频流量。第二，如果其中一个短视频所带来的订单比较多，他会用流量券给这条短视频进行加热，因为他这条短视频的赞多、评论多，热点多、好评多，所以它在进行加热的时候转化投产就非常高。

原文来自：嗨推流量情报局
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分享大纲：

1、视频号半无人直播底层逻辑

2、视频号半无人直播玩法逻辑

3、视频号半无人直播变现逻辑

4、视频号半无人直播实操流程

不论是视频号也好，或者是抖音也好，毕竟短视频带货，你的视频肯定是要释放价值。一般是两个方面，第一个方面是情绪价值，另一方是知识价值，举个例，最早切的那种中医书单，切俄罗斯食品，这两个产品刚好就代表了两种价值的释放。

咱们先说一下拆解视频，拆解视频基本上三个方面：视频的画面部分，视频的背景，音乐部分，还有文案，视频画面在这个阶段来说，原创度越高越清晰最好，但是这可能不是最重要的，最重要是什么？

第一背景音乐；

第二你的字幕文案，因为在字幕文案当中能够写一些你自己想去引导那些人群的情绪。

我不知道大家有没有关注，有很多那种单纯的情绪型的视频，只是配了一个特别短的背景音乐，可能是中老年比较喜欢的怀旧类型的音乐，视频有时候特别简单的风景，甚至花花草草，上面会配了很大的一些字幕，大红字或者大黄字，看起来会有点反感，但是你会发现这些视频的播放量、点赞数据特别的高。其实这个就是那种打情绪点去引导他们的情绪，甚至好多人用这种类型的视频去起号。

近期好多人说流量都比较低，发视频都是0的，可以这么去测试：之前是因为好多人的视频是搬运的或者混剪的，不是原创实拍的，你拿着手机去户外，使用手机流量去拍几个风景的视频，你看流量有没有变化，如果流量还没有什么变化，直接重新注销就可以了。

新人带品的话推荐家具类产品，因为家具类产品每家都在用，自己买一个样品回来去拍视频，这样可以让你的视频的原创度更高一些，在直播的时候就正常展示产品使用场景。现在做直播最基础的就是第一：直播之前一定要准备好你的直播稿，比如说今天准备直播间我卖5样东西，整理好对应的这5个产品的介绍；第二个：你的设备一定要准备好，手机最起码后台别运行那么多APP，本身手机直播时间长了可能会发热，后面就会卡；第三：如果有条件的话买一个手机的散热器，也可能会缓解一下手机播放就会卡的原因，再稍微好一点，可以买一个补光灯。

有一个小技巧，就是在视频号直播间跟这些粉丝去聊天的时候，大大方方的去称呼什么哥哥姐姐、叔叔、阿姨。其实所谓的情绪输出不光体现在你前端做视频，也体现在你在直播间跟这些粉丝互动的时候。你就正常的说我是一个年轻人，我有工作，我下了班我想开直播卖些东西，希望直播间的叔叔阿姨们支持我一下，现在年轻人挺不容易的….这个共情的点一定要打到它身上：叔叔阿姨您家里的孩子时间是不是也跟我一样下班特别晚？是不是他们工作也很辛苦，经常加班之类的，那个点一定要打到他身上，这样他引到情绪互动的阶段的时候，你再说我们今天推荐的大米也不贵，还是知名品牌的东方志远同款五常大米，这个时候就可以顺带地去卖东西了。这个阶段这种情绪上的互动大家一定要把握。

从整体逻辑上来讲，视频号带货要么有私域，要么你要是找主播，相对来说让别人感觉你的信任度比较强，不管是看着你比较憨憨的，看了你好像不是个骗子，他愿意去培养信任度，而且下单之后直接通过这个视频号，再导到微信、微信群、朋友圈、视频号四位一体，它的精密度足够，他买高单价的产品相对来说也比较好做。

现在给大家梳理一下半无人直播，其实半无人直播到现在，相对于抖音来讲它还处于初期，因为我们做无人直播做了三年，从2020年的3月份我们就开始干无人直播，真正彻底放弃是从去年年底开始，因为我们当时也觉得这种封号太厉害了，而且不长久成本也高，消耗人的意志，所以我们就把纯无人直播给砍掉了。

所谓的半无人直播其实就是为了：

第一让直播间的成本降下来，不依赖于主播；

第二希望主播可复制，直播间可复制，我多做几个这样的直播间就好一点；

第三就是这样的账号相对来说大家可能比拼的是你以为比拼的是能力，其实对于我们懂得方法的人来讲，他比拼的是体力，他其实是个体力活。

到这你会发现只要你干，他们能看到钱，至于能赚到多少，跟他的努力程度好像关系也很大。

现在从头到尾把无人直播的玩法给大家梳理一遍，先看案例：

这两个直播间用的是同一个封面，他们用这种方式有15个直播间批量的去做，这个团队是一共就几个人，15个直播间一样的封面卖同一个产品，每天卖洗鞋机和拖把，它能卖200多个。每一个拖把能赚90块钱，一天卖200多个，这就是小团队，一天2万的利润很舒服了。

你会发现这个案例里边，他们的封面话术货源都是一样的，直播间的话术也是标准的，什么时候喊大家点关注上粉丝灯牌以及扣666都是标准的，它的标准话术大概是1600个字，他重复的就是1600个字直播稿。他的直播稿一旦完善之后，他就不停的重复，他的优化的过程就是完善这1600字的文字稿的过程，几分钟每隔多长时间点一波关注，上一波粉丝灯牌，扣一波666，放一下福利款，这个是有时间节奏的。

其实我发现有些人选了品，他觉得是新奇特，但是用户的不接受。所以一定要找那种实用性比较强的产品，大家一看就知道这是个什么东西，比如说冬天快到了，洗脚盆就会是我们接下来的一个爆品，冬天了要泡脚要养生，然后再加点艾草，就是买洗脚盆送艾草。

用私域起号只讲究一个点，就是你的用户人群跟产品的针对性用户人群是一致的。而自然福利款起号的关键点在于找福利品，很多人不愿意花钱，我们可以给大家一个数据，半无人直播起号，每个账号的成本大概是2000块钱，有人觉得说起一个号成本那么高吗？起一个号它的成本高是因为稳定。我举个例子，300块钱的认证费加五六百块钱的福利款，再加上一些小的福利红包之类的，这个钱是必须要出的，因为后端你能够通过这种方式把流量讲的稳稳的。

也可以通过一定的话术，憋单把这个号给起来，前三场直播很关键，前三场直播只要稳了，后面你会发现你就弄一个把你家的哈士奇往那一放，它可能都有流量，希望大家能明白前三场直播特别关键，它几乎决定了你后端的流量的大小和流速，所以这一点请大家一定要注意。另外还有一点请大家注意，不管你是用我们刚才所说的这种私立企号，还是用这种福利款几号，其实都比平台进入小团队的配合很重要。

我们上次直播给大家讲的卖保温杯的就是这样子的，卖保温杯的它是5个视频号同时开播，每个号从凌晨12点到早上5点直播，赚2000块钱，5个号同时直播，一天的利润是8000~15,000，你看这个也比较稳定，他其实直播间就四五十个人，每一小时就只能卖10个，一个赚40块钱，进货成本是16块9，卖就卖59，他还是能够赚钱的，但是他这种方式里面其实特别的稳定。

我们用的是第三种方式居多，第一种方式里面，比如说这种露手的，是因为在第一次真人出镜直播之后，我们再去用露手出击。所以正常操作顺序是先干第三种方式，真人再干第一种方式，这时候其实有一点特别容易，话术是准备好的直播稿，第二产品是固定的，他只要表演就行了，直接重复，他只要不断的重复就行了，所以这时候你只要找一个他好像不需要特别的能说会道，他只要有感情的读好就行了，敢说能说出来。这时候你的直播间的销售数据就会越来越好了。

刚才讲到了这种起号方式，起号方式讲到了三种，其实还有第四种：

按照刚才说这几种方式不会低质量，而且录制视频有个技巧，有些人录制视频是直接拿个手机对着拍，有些人录制手机视频是有软件能够把别人的直播信息流给拉下来，所以录制方式不一样，你的清晰度肯定不同，是放在背景屏还是放绿幕，你放在前景还是背景，你能模糊还是不模糊，你说摄像头还是手机，结果都不一样。

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分享嘉宾：观花（目前团队主要运营闲鱼无货源项目，自营团队共有账号120台，月营业额80万+，月利润15万，累计指导闲鱼学员200+，学员目前累计月销售200万+）

闲鱼常见的赚钱方式，分为3类：

1、卖货（找到合适的商家、货源）

2、无货源

3、虚拟

虚拟的能干到2万利润，一个人，我们现在有玩闲鱼引流的，会直接同城去引流，比如说现在我们有合作的，比如说我要去卖一个钢琴，你给我一个我给你多少钱，或者你给我一个成交，我给你多少钱，现在有闲鱼群控，这种群控软件是全国发过去，基本上就几千个链接怼上去，就咔咔的就从那里进人，那也是会面临F号的风险，但是只要有钱赚，一个月赚2万，那也是值得的。

大部分7天14天的往下走，基本上就这3种玩法，但你准备要长久的会去做的，然后建议去老老实实去卖货，这个最稳妥，因为闲鱼到最后还是要去卖货的。

目前我们卖实物不F号，但是你别虚假承诺或者现在有出现盗图，你盗淘宝或者拼多多的图，会举报你盗图的，我们有专业的美工，我们买家秀我直接用软件，我直接扒下来2000张图，我直接筛选出来500张。

现在做闲鱼的人多了，但放弃的也不少，但是像我们这样专业去做的也并不多，因为现在人均产出算不出来，除非他真的和我一样，把员工的工资压到了三四千块钱，他就能干。如果员工工资高一点，一、二线城市肯定都不用想了，是没机会的，老板赚钱给员工开工资，不能大家如果想去做闲鱼准备去开工作室，那么你就得看看你当地的第一个是房租，水电外加上人工成本占大部分都是人工的成本，人工你能压到4500以下这个东西能做，你压不到，你说我要开了五六千，我还辞退员工，我还要去给他补贴，n加一或者是我要给他交五险一金，这个会很费劲。

当然你做得很累，你会发现你把经理招到这几个人，我看人家抖音的一个人带货，人家赚个几十万上百万的，我也很羡慕，但没办法，他只能一天回复这些顾客，他只能卖这些货。

我们比较看重的一个品质，认为它的流量或者我们的起号方式是对的，直接批量怼上去，我们现在正常来说会用五四十个账号左右去打一个品类，这40个不一定会完全打上去，预计也就有20个上去的20个账号，可能会再摔下来20个，这20个就卖这一件东西，这件东西，基本上我们能把能吃掉10%，具体咱也不知道，因为我没有数据的要打盘，可能也就差不多就这些，因为我们这10个可能会有1个顾客问了三四家，说明我们对这个品类也算是比较精通了，我们才会统一进行抬价。

现在闲鱼的所有账号都会有一些存活的，概率我们现在不承认有一个账号起不来，它只是在这一个类目里边在这个时间段它起不来，比如说我现在去卖的电动车，我可能这10个号这周起不来，但是他们下周可能去卖，但是我们会把这10个账号先撤掉，去卖1个其他的品类，但是这10个号卖其他品类，但卖电动车它就起不来，没有办法只能不断的去筛，筛了运营先拿40个账号开始往上屏，s单完事之后20 40个账号开始往下撤，20个优秀的给到客户运营，再配上20个号40个号来在筛。

目前同城的我们没有去做，但我们有这样的一个方式，比如说我认为我的电动车主要是卖给大学生，我卖给大家身上我可能就发布到郑州，发布到武汉，我发布到大学生多的地方。

从现在闲鱼会卡什么？闲鱼就会认为你这个东西他不适合去发快递，所以说我大部分的流量是给你推荐的同城，但是大部分的流量可能有30%左右的是同城流量，现在我们有6个品类，百来个号，:每一个号都是垂直的。

闲鱼有普通号和PRO版本，最大的区别是什么？

但是我们要考虑到底闲鱼它到底是想走什么，你是要去想壮大一样，比如说我会出现一个闲鱼优品，我主推一个东西，但是我认为会分类目，就部分的东西它会提高闲鱼pro，或者是闲鱼玩家闲鱼优品的一个权重，把他们的产品往上放，有的东西他不会去动。

我们当时也做过低客单价的，我感觉每一笔账我都要算清楚，所以说你一天光进货，你得给我进上一天，我哪里有时间去对账，干脆就把小百货给砍了，全部都改成大的了，像二手图书的利润也是非常大，可能是大学生的，比如说考研，考三四六级这种东西，五六块钱一本，我卖个10多块钱，说质量有问题或者售后多，我直接送给你就完了。

现在新人去做，闲鱼还有机会吗？

你得思考你想赚多少钱，我们现在看到的夫妻店可能能赚到15,000左右，男生可能是主要忙的，女生可能就是闲来无事帮帮忙的，能赚到15,000一个月，7个不到10个账号，因为10个他看不过来。主要是这个男生他每天都花的时间很多。

软件市场现在还很赚钱的，包括像大家可能所知道的那种娱客，或者是其他的卖软件也是卖的比较疯狂的，因为现在做软件的可能淘金的不赚钱，卖铁锹的已经赚到钱了，卖软件还可以，品的话是如果是群控可以统一上，如果不是群控，5个账号要上1个群控，必要性也不是特别大，因为你操作群控的供货5个手机已经上完了，10个20个可以去考虑一下。

我开始说的，我们认为可能也算不上称之为特别牛逼的，我们认为某一个账号会有起不来的一个几率，所以说建议大家多准备几个账号，因为1个人是3个账号，我的加上我父母的可能就凑到9个账号了，9个账号哪怕我起到一半，我起到4个，至少在我们县城能有五六千，我已经超越了90%的同龄人了。

1个人最多能开3个账号，到淘宝客只是闲鱼不让你卖货了，如果你开到淘宝店，它的违规扣分是同步的，所以说大家不要开着淘宝店去干闲鱼，有可能闲鱼被轰到你淘宝店也没了，闲鱼的店跟淘宝的店应该是通的，包括你去生意参保看到的数据都能看到闲鱼的数据。

如果说现在这些新人去干闲鱼，他准备5个号，基本上全都是自己家里人的，他不像干微信，还有其他的各种方式手段，也能搞，但是你这东西不安全，我预算了，如果大家都是像我一样的同龄人，我对象的三个加上我双方父母的12个一共18个账号，至少需要2个人才能管得过来了。

包括我们去说时间看别人玩，招到线下，比如说你先给我1000或者2000 3000，然后你来我线下你带了20个手机，你带20个没有问题，你想赚钱，20个手机你拿过来，拿过来之后，你就从这里当我的客服，我来帮助你上品，我来交给你去培训我的货源，我再抽你一份钱，这是我们目前要去做的一个玩法。我们已经没东西了，我只能去供货，供货再赚一点钱，仅此而已了。

流量我感觉和卖货基本上也差不多了，他们的号怎么来的？是租的大家说或者直接买断的，我奔着我扫一波，他把月我就封掉，封掉也无所谓。

他其实就已经回本了，我把流量积攒了或自己变现或者我直接卖，奔着封号去，因为他们会计算成本，因为我的号不是我自己的租的，我一个月给他100块钱或者给他200给他300，我这一个一个月就封掉了，封掉了之后我下个月我们就不给他钱了，非常多人这么干，目前我们没有涉及到那一块，可能因为我们卖货会涉及到钱，我们可能里边弄了个1万 2万的忘记提了，他直接找回去了，找回去我们再去联系他，或者再去找到对应的人，其实就已经比较难了，所以说我们还是想要去发展一个线下或者线上的一个学员，第一帮我们去卖货，第二线下的话他可以带着号也是帮我们卖货，还能收一部分的培训费挺香的。

比如说我去卖一个电动车，我先找到货，我再告诉你电动车怎么去玩，你给我拿到多少个号，包括我现在想的是不是要给他们，我直接给他们提供运营，我可以帮助他们去上品，你自己就去回复，回复完你再去垫资，垫完资我来中间凑一个提成，我直接让厂家给你去发货。

但是我们需要去招人，他其实对他自己的东西最认真，我们去招到员工去给他赚钱，还要分析他一部分钱，还不如让他自己去赚钱，他自己赚钱的，欲望比较大，因为他是没事的。

我们把他们的客服给接过来，我们想的就是这样的，你的账号你就从这里打开，我给你直接用群空开始往上给你怼，给完了之后你就自己回，你回完卖出去，你把货转给厂家，厂家再给我部分的返点，主要是现在真的想不出来，我们现在有点偏向于供应链了，因为现在闲鱼内卷太严重了，如果你是无货源的话，除非你切到了一个非常冷门的类目，大家还没有去占领市场，不然你切进去你会发现淘宝或者拼多多，哪怕你把多团长的佣金算上去，你的利润率也就是百分之不到20很低了，同行太多了。

【常见问题】

Q1：单店如何保持每天出单？

可以自己每天补两单，就能保持每天出单了。

Q2：发货地和自己所在地城市不一样有影响吗？

没有影响。

Q3：奢侈品好做吗？

有货源的话可以，你看看你有奢侈品的货源可以做。

Q4：为什么闲鱼给的流量越来越少？

大家注意闲鱼它不是一个让你暴富的项目，它是每个月让你相对来说能够去赚的零花钱的项目，而你要是努力的程度大，你可能每个月有个几万块钱，你要努力小一点，可能每个月就要几千块钱，也就这样子了。

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分享嘉宾：周文（顶级抖音千川投手，尤其擅长女装、服饰鞋包等，付费ROI高达1:8以上）

一、七天起号方法

第一天起号，直播时间到三个小时不可以搜索进来，不可以同一个WiFi，不能分享直播间还有一种就是不挂链接做起，因为挂了链接，它会识别为电商标签，挂了链接它是没有一个流量推，所以说一般是不挂链接去做起号，不挂链接做起号，它有个缺点，有的时候会违规，违规了之后，当他提示第二次违规之后，要在他违规之前去把这个场观拉起来，新号的话一般违规会比较少，除非你的话术里面太多违规词了。

二、拉场观过程中会遇到的问题

比如说可能拉不起来一场两场，拉个1000 2000，这个时候我们下播继续拉，一个账号可以拉，大概5~10次，一天只要达到你的目的了，就可以下播了。如果没有达到有两种选择，第一个不挂车继续拉，第二个挂车上一款5块9的便宜的继续憋单，继续送。它的底层逻辑就是一个内容流量大于电商流量，有的人喜欢电商，就是从内容去突破流量池。这种的话它只考核一个人气数据指标，不会去考你的销售，因为你没有挂链接，考核的就是个停留互动转款加团，这个时候一定要把停留和互动做起来。

三、直播间想要人气高场控也要做好

1、调节气氛

抖音直播间的卖货氛围好坏会直接影响到直播间商品转化效率的高低，优质的抖音直播间互动率会越来越高，观众的停留时长也会越来越好，直播间的留存率也会高。因此好的场控需要关注直播间的弹幕评论、直播间的点赞评论转发、直播间的观众停留时长、直播间留存高低。

主播在直播间表演节目，场控在弹幕里面引导粉丝展开话题讨论，主播八卦，制造话题等都是比较好的调节氛围的方式，切记所有的话题最后一定要正向引导，防止舆论失控，导致翻车事故。

2、粉丝陪伴

在主播直播过程中，需要在气氛调解中突出粉丝存在，陪伴粉丝互动。对于高质量的优质粉丝团，需要做到进场欢迎，离场欢送，提醒主播，及时互动，并且适时的给主播送一些热场礼物衬托粉丝弱化自己的存在感，包括弱化自己在房间的存在感以及榜单的存在感，激化粉丝矛盾的不符合场控目标的事。

3、秩序维持

由于直播间言论自由，粉丝可以任意发言，场控需要及时清理乱打广告，辱骂粉丝，主播等，随意发言不符社会主义价值观言论的粉丝。当然也会遇到一些商业合作或优质粉丝需要主播下直播后沟通的情况，场控要及时的关注记录方式丢失联系方式，以便于主播后续快速高效的进行回复。

4、直播复盘

场控在主播直播过程中的协助与记录有利于后续直播复盘，对直播中存在的问题及时改进，优化直播流程，丰富直播内容。

四、通过短视频起号玩法

七、其他直播间的玩法

例如：直播间只搞9块9包邮，赚的是补单的钱，或者卖2块9包邮赚什么钱？

补一单体验分是收6块钱，快递费从义乌这边发，有些快递费只要两块钱，快递费加一包纸巾，加一起快递费加人工加这个产品成本加一起不到5块，你给了他2块9，他给你两包纸巾，他还能收商家6块，相当于他收到了2块9加6块8块9，它的成本只要5块，所以每买一单2块9，他能赚4块钱。

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分享嘉宾：李文昊（南京钞能力跨境联合创始人，南京电影协会直播短视频专委会高级讲师）

一、什么是titok以及目前现状

简单点就是国外版的中国抖音，直播功能是从去年10月份出来之前一直是纯刷视频的一个平台，目前只开通了英国区域的小黄车，它只开放工区和一部分的英美融合车，英美融合车是做的Top的每个行业的前几名才能去申请的，它对这个行业有一定的要求，所以说它的市场是还没有被完全开放的非常像，19年的抖音的那种状态。

二、tiktok的一个前景

现在针对了英国区域，美国的小黄车，像一些欧洲、法国、西班牙、意大利，像俄罗斯，它都是没有开放式购物功能的，所以说现在卖货只跟英国人，如果开了美区，开了其他的法国的区域或者意大利或者是其他的区域，可能它的市场会进一步的开放，销售也会得到进一步的提高，可能是它的一个前景。

三、如何能够留住人

1、内容方向，定位有序

现在在国外的受众还是短视频平台，最重要的就是要有意思好玩才能留得住人，他并最单纯的像国内直播卖，我们给大家送个福利，可以这么说：今天是历史最低价，今天只要990在我们直播间。

2、树立IP，一个重要的IP可以让你快速的把人留住之后，你才可以有进一步的转化，销售以及一系列做你想做的事情。

四、如何招聘主播

你的定位和你的运营的方向也要去根据你的主播去定的，一个成熟的主播将直接决定于你的定位以及一些有些程度有一些其他各个方面的销售力的。主播上面，开始最好招聘的是英语老师，英语老师因为现在国家出现了一个双减政策，或者说英语老师大多数是就业在家的一个状态，所以招聘人员上面不存在太多烦恼，但是英语老师也存在很多弊端，因为他长期从事教育行业，对于直播会比较抵触，就会比较一本正经，并不会所以有趣能调动直播间它跟主播还是有一定的差距，它只能叫英语翻译，所以说需要进行一定的培训，将英语老师把它变成主播这个角色。

五、主播的成长经历

1、筛选主播的条件

如果要露脸直播的话，外貌是比较重要的，但是在对于英国人来说，外貌是一方面，也要具有一定的亲和力和个性。主播要有能开玩笑，可以是黄色玩笑，在tiktok上面开玩笑可以放开来的，如果不露脸的话，声音最重要的一点，就是声音要比较好听，让别人听的比较温和比较舒服的感觉。

2、直播风格要与主播统一

比如说你卖化妆品，你肯定不能找个男的，如果说你卖一些手工的东西，你要找个手巧一点的主播，这样一个大概的风格，如果你卖男装就要找一个酷酷的教英语的一个男主播，这是比较好的。

3、英语主播

你的城市要有英语主播的招聘，如果说能招聘不到英语主播，这个项目其实不适合做了，硬性条件一定要有英语主播，在你不懂英语的情况下一定要英语主播，主播要是说纯英文的播。

5、主播与团队的配合

直播间一般都有运营和中控的这样一个角色，各自有各自的分工，跟主播之间有相互的配合，在运营上面更多的是需要提高直播间的产值，提高直播间的氛围，以及去协助到主播去做一些的工作。客服需要提供实时的出单，把单子提供给主播和运营，现场打包，或者是告诉他们，比如说槐哥下单了，下一单是坏哥的，很像国内直播现在正在弄的一些模式，这些模式都可以套用。因为主播在看弹幕的时候，他可能无法顾及到一些产品的推送，并且他们之前多数都是英语老师，他并不是成熟的主播，所以说需要给他一些培训，让现场的运营去提醒他，比如说我们今天主推的是个笔记本电脑，要提醒他不断的把笔记本电脑拿到镜头前面去，告诉他们这个是我们主推的，这是我们今天主卖的，今天有大折扣或者有大优惠或者怎么好卖。这是需要场控，需要不断去提醒主播的

六、tiktok变现的4种方式

主播打赏：主播打赏这一块在于国外来说会比国内轻松，是在于国外有给小费的这一说，小费挪到网上来说，就不是小费了，就是礼物。可能你帮他打包完，或者是你服务完他了之后，他就会给你刷个礼物，相当于是给你的小费，这是国外有的一个习惯，这会比国内的直播稍微更更常态化一点。

七、直播间的投入大小和产出整体的一个情况是怎么样的？

按照我的直播间来说，我们现在是1组是3个人，我们2组是6个人，6个人再加上5，我们打造出来大概一个月能产值30万的流水，大概是30万，利润在60%左右，这样的一个产值。基础薪资也就是一个主播，我们南京的薪资肯定是根据每个城市去定的，所以说你的投入可能只需要一个我们的直播间都跟杭州都不能比的，可能都是一个比较小的房间，因为我们租赁的是一栋别墅，所以说他直播间不需要太大的场地灯光，直播手机，再加上一些桌子椅子和一些直播道具，以及你所需要卖的货的一批货样品就可以进行开播了。

他的投入是跟国内直播是完全不能比的，会比国内直播要小很多，而且现在最重要一点是不需要你去投流，国内直播最大的一个花钱的地方在于你不投钱，你不投千川我就不给你流量，但是在国外直播暂时不会出。现这样的情况它的流量是平摊到每个直播间的，它现在竞争也没有那么大，所做直播的人也没有那么多。

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1、静
他能静下来，很多人你看他每天乱糟糟的忙，瞎忙半天都没有结果，这些人基本没有思考过自己为什么忙。能从底层突围出来的人,他外表是静态的，其实大脑里是在打仗，他宏把所T有的情况首先在脑子里过―遍,细节是什么，成败的关键点是什么都要过一遍，能从底层突围出来的人，一定是静下来，而且思维缜密的人。

2、定
他一定是能定得住的。现实中有很多人，你看他—年换五个工作，两年换四个项目，基本上是没有定性，能从底层突围出来的人，都明白聚焦的重要性，他一定是去持续的做有积累的事情，所谓的厚积薄发。

3、和
他是和气生财的和，也是合作共赢的和，就是你整个人在工作的过程中，会不会和别人合作，会不会和别人融合，这是很重要的一点。做生意也是一样，你在什么时候显什么像，就是你在和别人融合的能力，工作就是工作的样子，朋友就是朋友的样子。

4、一
知行合一，但凡能从底层突围出来的人，他肯定是思想和行动都很积极的人。不能从底层突围出来的人，要么就是想的多，做的少，行动力非常差，要么就是只会低头做，从来都不抬头思考。

5、有格局
不会在意鸡毛蒜皮的小事。

6、能隐忍
不会因为一些误会、误解，而去过多的解释，等到大家都明白的时候，也是一笑而过，毫无波澜。

7、对自己够狠
在自己身上，说过的事情必然做到，比如戒烟，绝对说戒就能戒掉。

8、善于规划
勇者与莽夫最大的区别就在于，勇者是冒险前已经做好规划，而莽夫则是闷头乱撞，毫无规划可言。

9、超强的执行力
能做到90分的，绝对不会在80分的时候就停下。

10、不会被表象所迷惑
我们很多人往往看待事物只是看到了表象，而他们却拥有看透本质的能力。

11、善于反思
甚至对自己的刚刚说过的每一句话，都会寻找漏洞，都会反思。

12、果断但不专断
碰到任何事，都能很果断地做出决定，但是这些决定往往都会听取意见后，而非独断专行。

13、长远的眼光，很少在乎眼前的得失,更看重的是长远的收益。

14、有种预言家的感觉
在自己的相关领域内，做出的大多数猜测，往往都能变为现实。

15、不被自己的欲望所束缚。

16、善于学习，更重实践
非常善于学习，不管是看书,还是与人交流，而且在知道理论后，更愿意亲身去实践。

17、爱折腾
不是每一个人都能一次成功，成功往往都是折腾出来的，他们不断地尝试，不断地失败，折腾就行了，总会成功的。

18、善于识人
往往在很短的时间内，就会将人看透看穿，很难在他面前保持伪装。

19、善于把握机会
即使处于低谷，哪怕机会一闪而过，他也能抓住，然后东山再起。

20、事业心重
为达目的，经常做出一些有违常理的事情，只要能成功，往往不太在意世俗的眼光，成王败寇，有时会很难对他做出评价。

21、极其善于利用资源
善于和气生财，善于合作共赢。一切可以利用的资源，都能为其盈利。

22、说话言简意赅
很少会长篇大论，喋喋不休，更多时候往往都是一针见血，直击要害。

23、高傲但不自恋
无论身处何地,无论在做何事，总是自然而然的带着一种傲气，这并非自恋，而是在困难和险境中磨砺出来的。

24、演技卓绝
在不同的场合,扮演不同的人，可以是平易近人，也可以不怒自威，甚至可以浮夸轻佻。

25、敢于承担
一个人在聪明，再厉害，也会有失误犯错的时候，而这时，他想的不是如何推卸责任，而是如何承担责任，如何改正错误。

26、面子一文不值
可以为了一个项目,也可以为了一次合作，甚至仅仅为了几块钱，都可以将面子甩在地上。没人在乎你成功的过程，当你成功后，也没有人在乎，你是否丢过面子。

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分享嘉宾：何信（专注各大平台直播带货，抖商文化传媒专注直播带货（抖音，视频号，拼多多，tiktok）

一、视频号基本操作流程（准备工作）

1、账号搭建

店铺和视频号

①营业执照

②个人身份证

③手机号

④不需要保证金

2、熟悉后台

①小店基本操作（上架、客服、发货）

②视频号助手基本操作（直播时产品上下架、直播时候活动设置）

视频号助手，直播和中控的后台，也就是视频号直播的时候，上下架产品的平台，

注：添加第三方就商品链接，挂一下别人的商品链接，已经设置了佣金，挂上就可以。

微信小商店：https://shop.weixin.qq.com/

视频号助手：https://channels.weixin.qq.com/login

3、直播间场景（硬件设施直播间的场景）

①前景（灯光）：灯光的一个摆放都是非常讲究的，视频号比较简单，你只需要能看见亮度够就行了，不需要买那么好的灯。

②中景（直播台）：这里需要人员配置

③后景（背景墙）

4、直播团队配置和职责

①控盘两件套（实时大屏、控盘群）

直播间的随时发生什么问题，随时沟通，随时解决

②实景（场控、主运营+场控）

声画：声音、画面

场景：灯光、背景图、贴片、贴图

主播：状态、坐姿、着装

产品：样品、道具

比如说在直播的时候，突然间这个声音断了，画面突然不行了，灯光突然变暗了，还有背景脱掉了，或贴片，这些没处理好的话，也会造成一些突发状况，这些都是场控＋主运营需要控制的。还有有主播主播的一个状态，坐姿、眼神、着装，如果主播穿着上有问题，官方是不会给你流量的。样品和道具，在主播直播时会有人去给主播拿样品的道具，这就是实景，比如说画面声音场景和产品，这也是是实景，这些实景都是场控需要负责的

③虚景（中控+次运营）

弹幕：官方、水军

产品：排序、卖点、价格、库存、规格

数据：停留、互动等数据

玩法：福袋、红包

中控主要负责它一个虚景，也就是线上的弹幕这一块。弹幕上的官方和水军，官方主要就是在直播的时候，上面会有一条膨胀飞过去也，就是提示大家今天我在搞什么活动，今天给大家怎么样的一些促销力度，水军也就是给主播助威，比如说真的买了很好用，现在用了10年都还没坏，质量太好了，当有人诋毁你说主播骗人的，就需要屏蔽掉。

④转化（主播）

话术：

主要话术（主播比较重要的是话术，介绍产品、回答等）

辅助话术（就是转场话术，转场互动的话术、水军的话术，客服的话术，这些都是比较基础话术）

脚本：单品脚本、小时脚本、全场脚本（但是脚本是什么，比如说品的话术、成交的话术、接单话术）

5、组一盘货ABC（自然必备）

A：引流款（超高性价比的款9.9元：憋单、福利款）

引流款：比如说产品很实惠，你想要我就是不给你，一般它是一个超高性价比的款，超高性价比的款一般是9块9以下，单价是个位数的，而且有些直播间一毛钱一块钱包邮的。

B：承接款（认知度高的爆品：29-99元）

承接款：认知度比较高的一个爆品，29~99，但是毛利可能只有50%，可能甚至还亏一点，别人看到你这个东西就会闭眼入的。

C：利润款（价值感高：69-299元）

价值款：价值感比较高的，这是核心款，也就是挣钱的款。

6、不断练习，打有准备的仗

二、视频号流量来源

自然流玩法的核心：

1）推流核心

①流量

进人（大小），由账号权重决定

流速（速度），实时计算

流速是你的是实时的快慢一场直播，播的时候别人5分钟近1000人，你的5分钟进500人，来算每分钟进多人的一个流速。

要怎么获取流量？

②人气分

停留时间

平均在线人数

在线人数峰值

互动率

转粉率

分享率

③带货分

销售额

成交客单价

成交单量

成交人数

转化率

uv值

销售额

2、视频（投手）

切片视频、种草视频

视频切片种草，视频切变比如在直播录个屏，然后去发视频，发上去别人看了进会直播间

3、广告（投手）

视频号推广

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